项目策划需要充分考虑项目的可行性、风险管理、资源调配等因素。通过阅读这些项目策划范文，我们可以了解到不同项目的特点和挑战，并从中获得启发和启示。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇一
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
xx。
xx。
xx。
xx。
1、销售现场pop。
2、卖点。
3、终端卖场。
4、礼卡设计、画册设计、广告设计。
1、2、3、a、b4、网上sp。
依公司企业情况选择。
与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo。
全国连锁的商家适用。
5、联合sp。
a、不同行业：酒店中秋节聚餐。
b、各大卖场。
（考虑利润空间大小）。
6、7、活动sp。
8、（全国连锁的大商家？）。
9、政府、企业单位、事业单位sp。
不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取。
活动1：“爱心月饼拍卖”
与xx电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动2：中秋月饼文化展示。
设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动3：中秋月饼美食展。
各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
时间销售，拓展月饼销售时间。
长期提供月饼。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇二
为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的有关美容院促销的项目策划方案，希望对大家有所帮助。
三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的'心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
三月女人天，亮丽妇女节
美丽与您同行，节日有我相伴
xx扮靓半边天，漂亮健康天天见
美丽女人，情动好礼
三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);
美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);
为你的“她”延续情人节的浪漫
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
案例1
xxxx美容院：让您美丽，让您的男人心动
案例内容：
在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
案例点评：
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。
案例2
xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日—3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1)手机1台，市值人民币xx元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);
3)防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则：
2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
奖品分设有：电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇三
1.让中秋的感觉更浓一些――曙光月饼月饼年年有，曙光味道好。
2.曙光月饼，好月饼!
3.米旗月饼，献给最爱的人。
4.月光润万物，月饼香又酥――润香月饼。
5.表思亲情!广式中秋月饼。
6.传统风采，回味无穷!广式中秋月饼。
7.月色柔和的凉爽中秋广式中秋月饼。
8.十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
9.每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
10.月圆天下，品尝美味xxxx月饼，你中秋的最好选择。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇四
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中秋月饼促销计划书
一、 活动背景：
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、 活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)
三、 目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、 活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限惠**城区
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、 注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的`祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
其他活动简要：
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇五
1、给中秋一颗奔腾的芯。
2、今天，你吃了月饼没有？
3、年年中秋到，家家好利来。
4、月是故乡明，星湖表浓情！
5、米旗月饼，献给最爱的人。
6、团圆合家欢，中秋月饼话神仙！
7、月饼，月饼！每年中秋一片情。
8、有华人的地方，就有荣华月饼。
9、宜芝多月饼，只送给最重要的人。
10、家人的团圆节，一家人的稻香村。
11、月饼？明天咱也吃一回试试去啊！
12、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！
13、牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快！
14、送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
15、每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼！
16、送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
17、月圆天下，品尝美味。xx月饼，你中秋的最好选择。
18、月圆中秋，人圆月下。xx月饼，送给你最真情的相逢。
19、份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
20、送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇六
3.月色柔和的凉爽中秋。
4.十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙。
5.每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆。
6.月是故乡明，表浓情。
7.月圆中秋，人圆月下，送给你最真情的相逢。
8.月圆天下，品尝美味xx，你中秋的最好选择。
9.天涯共此时千里共婵娟。
10.海上生明月天涯共此时。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇七
1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争手段，做出差异。
5、提高商场(超市)的形象。
1、时间：20xx年xx月xx日——中秋节前xx天。
2、地点：活动仅限xx区。
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。
3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。
5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。买100元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。买200元以上中秋月饼送茶叶两包。买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼。买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水(没有空奖)，最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。
在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
场外。
1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;。
2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;。
3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;。
4、在入口，挂“xx购物广场千禧中秋”的'横幅。
场内。
1、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;。
2、整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗;。
3、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇八
中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的`主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
组长：王祥。
副组长：张利梁瑞成。
成员：营销人员及各部门经理。
20xx年8月15日——20xx年09月22日。
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;。
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;。
(4)按部门分配进行销售;。
(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;。
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;。
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;。
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
1、餐饮部：
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;。
(3)答谢酒会的准备、服务;。
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;。
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;。
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;。
(3)负责大堂月饼展台的制作;。
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;。
(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;。
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;。
(4)协调厨房展示月饼品种;。
(5)提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
(1)负责大堂展台的管理;。
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;。
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;。
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;。
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;。
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(采购部、总办)。
2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部)。
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。(财务)。
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)。
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)。
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。
(总办、人事部)。
1、档次定价：a款288元/盒。
(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)。
b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)。
c款98元/盒(合家团圆6块1.5斤)。
d款58元/盒(金色开来4块1斤)。
2、团购的优惠价的确定范围?
100盒以上6.5折不再提成及返佣。
50盒以上8折不再提成及返佣。
满10盒送一盒。
3、能否开展有奖销售?
8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。
xxxx。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇九
中秋节一到各种促销活动也会搞起来，有促销当然也会有。
广告词。
了，下面是小编为大家收集的关于2019促销月饼广告词，欢迎大家参考借鉴。
一、年年岁岁中秋月岁岁年年月饼情。
二、天空的明月家乡的月饼。
三、月圆饼圆越圆越团圆。
四、皎皎中秋月点点思乡情。
五、独在异乡为异客每逢佳节倍思亲。
六、送一块月饼传一份心意。
七、佳节共赏天上月,中秋一品人间情xxxxx月饼,送给你最真情的中秋。
八、月圆天下,品尝美味xxxx月饼,你中秋的最好选择。
九、一份好心情,尽在品味中xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味。
十、月圆中秋,人圆月下xxxxx月饼,送给你最真情的相逢。
十一、举头探月思故里xx月饼共真情。
十二、美心月饼：将最好的给最好的。
十三、荣华月饼:有华人的地方,就。
十四、稻香村月饼：一家人的团圆节,一家人的稻香村。
十五、米旗月饼：献给最爱的人。
十六、大家吃月饼才是真的中秋节。
十七、白天吃一个月饼不瞌睡;晚上再吃一个月饼睡得香。
十八、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼。
十九、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼。
二十、你知道月饼的味道吗?
二十一、妈妈我也要月饼!
二十二、传统风采,回味无穷!中秋月饼。
二十三、月色柔和的凉爽中秋中秋月饼。
二十四、我吃月饼我喜欢!
二十五、不吃寻常的月饼。
二十六、吃了月饼,成了仙的感觉。
二十七、月饼无极限。
二十八、吃月饼,一切皆有可能。
二十九、你吃,我吃,大家吃,吃月饼~。
三十、月饼有点甜~。
三十一、月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼。
一、新新鲜鲜李子园。
二、健康伴随每一天小洋人。
三、让活力自然流动露露。
四、选营养选恒康。
五、有喜事当然非常可乐。
六、抓住这种感觉可口可乐。
七、解身体的渴健力宝。
八、心情好一切都美好康师傅绿茶。
九、维维豆奶欢乐开怀。
十、看得见的优酸奶小洋人优酸奶。
十一、客至心常热人走茶不凉。
十二、香分花上露水汲石中泉。
十三、尘滤一时净清风两腋生。
十四、煮沸三江水同饮五月茶。
十五、松竹赠绿素雅为贵芝兰送香幽淡最奇。
十六、为爱清香频入座欣同知己细谈心。
十七、九曲秀山采龙井一溪活水煮豪尖。
十八、花间渴想相如露竹下闲叁陆羽经。
十九、烹雪应凭陶学士辩泉好待陆仙人。
二十、喜迎国庆欢度中秋。
二十一、月圆中秋情系iga。
二十二、情满月圆举国同庆。
二十三、中秋佳节iga浓您家乡情!
二十四、中秋合家欢佳节大献礼。
二十五、望月怀远花好月圆。
二十六、礼情款款欢度佳节。
二十七、同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩华联。
二十八、名月贺中秋――名牌月饼大联展。
二十九、欢乐在华联情浓意更浓。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇十
为能感谢广大客户对“中环城”项目的长期关注和支持，值此中秋佳节来临之际，“中环城”将携手房产网隆重推出“月圆中秋情满中环”自制创意月饼亲情活动。中秋，一直是中华民族的传统佳节，赏菊赏月赏秋色是节日里不可缺少的活动，然而品月饼更是少之不得的优良传统。合家团圆，共享天伦，赏美景的'同时，一份象征团圆和美的月饼更能为佳节锦上添花。倘若能为亲朋好友自制月饼，或是做出自己喜爱的创意月饼，那么将更会使这本已饱含情意的节日显现出特有的浪漫和温馨。来访本次活动的客户即有绿色月饼赠送，送完为止。另外，活动结束将对来访客户的的创意月饼进行评选，设一、二、三等奖，奖品为“20xx周华健合肥演唱会门票”。
中形成一个认知概念，为后期营销做客户积累。
“月圆中秋情满中环”
a、活动时间及场地：9月3日下午14点中环城艺术馆
b、活动推广：房产网论坛、平面媒体、制作专题视频投放网络、电视或广播媒体(费用较高)
c、现场宣传品制作、印刷
1)条幅或彩虹门宣传(字样以双方协商为准)
2)海报、展板宣传(x展架或易拉宝，海报中体现“房产网策划执行”字样)
3)宣传页、手提袋(可由中环城提供现有宣传品或策划方负责设计)
4)工作人员现场工作证、来宾登记薄
d、主办方提供活动的场地和与活动相关的物料; e、组合音响、液晶电视、歌曲碟片
播放“中环城”宣传片(主办方提供)
f、相关人员准备：男女主持人各一名，活动现场引
开始前，主持人介绍“中环城”项目。
组织评选团，在活动结束后对客户作品进行评选，选出一、二、三等奖，邀请新闻媒体人员对本次活动进行报道，以上人员双方共同商定。
略
月饼促销项目策划（模板12篇）篇十一
每到中秋节，月饼就是必不可少的美食。商家们也会竞相推出各种促销活动，以吸引消费者的眼球。作为一个购物狂，我也参加了一些月饼促销活动，并从中收获了不少心得体会。
月饼促销活动有许多种类，如限时抢购、满减活动、赠品活动等等。其中我最喜欢的是赠品活动，因为购买月饼只有优惠或者赠品活动的话，往往赠品更加实用。例如某商场的月饼赠品活动，购买指定金额的月饼赠送毛巾等实用礼品。
第三段：策略分析。
许多商家的促销活动确实让人眼前一亮，但有些时候却是明面上的优惠，背地里却“暴利”套路，这时候就需要消费者有更加敏锐的策略眼光。而这种活动让我印象深刻的就有某超市的月饼促销活动。多数精美礼盒月饼，超市将原价“溢价”50元再打折，实则是价高折低，丝毫不划算，这种明明占便宜却让人产生错觉的心理游戏，消费者要理性消费才能减少经济负担。
第四段：精心打造的购物环节。
有些商家将月饼促销活动作为一个购物体验，为了吸引消费者，他们会设立许多购物环节。例如，某超市在月饼促销活动中设立了寻宝游戏、闯关游戏等，每参与一次就能获得促销优惠券或者小物品。我参与了其中的一款游戏，以五分钟内找到隐藏在超市某角落的指定物品为胜利。虽然我最终没有找到，但这段时间的体验让我感到非常开心和有趣。
在月饼促销活动中购买月饼，还是要有一定的策略和选择。我个人持有的策略是早购买、多比较。早买月饼有两个好处，一是省钱，可以在活动时间内买到更多的优惠；二是样式及品质都有更多的选择，可以选到最喜欢的口味。另外，多比较也是很重要的。在比较中，不仅可以找到最合适自己的，也可以让自己了解月饼促销活动整体评测，这样更有利于选择最划算的购买方案。
结论：
月饼促销活动如今已成为中秋节期间的一种文化现象，尤其对于“折减党”的消费者，不仅可以让他们尝到优质的月饼口味，还可以在节俭的情形下得到适当实惠的购物体验。当然，这也要求消费者在选择时具备相当的判断力和敏锐应变能力，才能在活动中真正获得实惠。
月饼促销项目策划（模板12篇）篇十二
一.活动背景与目的：
金秋佳节是中国传统的节日，这一天意味着团圆，但是由于工作等原因，人们不能与亲人团聚，只能借月亮和月饼给家乡寄去思念，却不能真正地和家人待在一起过中秋。
正是在这样的背景下，麦趣尔推出以“这个中秋，我们一起过”为主题的促销活动，更深地引起游子对亲人的思念，无形之间引起消费者对麦趣尔月饼的印象，让其更加积极主动的关注并参与此次促销活动，实现麦趣尔月饼在中秋节这一黄金期内销售额的迅速提高。
二.活动主题：
这个中秋，我们一起过 三.活动时间：
2011年9月10日-12日 四.活动地点：
乌鲁木齐各大麦趣尔蛋糕店、南湖 五.活动内容：
满100元可在所买月饼的蛋糕店参加抽奖活动，奖项设置如下：
一等奖：特大惊喜奖(整个促销活动结束后再公布)，共5
名
二等奖：返还30%付款金额，凭借消费小票到收银台领取金
额，共20名
三等奖：返还100元的麦趣尔蛋糕店的消费券，共50名 四等奖：返还50元的麦趣尔蛋糕店的消费券，共100名 五等奖：赠送一块麦趣尔中秋节推出的新品月饼，共200名 2. 9月12日晚，在南湖广场举办一场以“这个中秋，我们一起过”为主题的中秋晚会，晚会节目基调以放松、欢乐为主，节目形式尽量丰富，互动性强，有小品、唱歌、舞蹈、游戏等等，节目内容也要与中秋团圆有关。
舞台下的观众席前3排(没牌20人)要以桌椅板凳摆放为主，其上最好还放有茶水和麦趣尔中秋月饼。
第一排观众以政府领导、企业高层管理人员、一等奖获得者为主;第二三排观众以新闻记者和企业员工家属为主。
晚会主持人应邀请新疆电视台某著名主持人担任。
在这晚会期间主持人也将公布一等奖的特大惊喜，这惊喜主要表现在中间的一个小品中，小品主题是家庭生活乐事，而这素材恰是来源这5名一等奖获得者，并在小品演完的最后，主持人介绍出席今晚晚会的神秘嘉宾—即五位一等奖获得者的家人，此时舞台背景上也会摆出五组家庭的幸福照，整体要营造一股幸福、感动的团圆气氛。
六.活动前期准备：
1.宣传推广：
在8月15日-9月9日将有关活动信息刊登在新疆日报、乌鲁木齐晚报及949交通广播电台等上面，还将活动海报张贴在乌鲁木齐各大麦趣尔蛋糕店内。
2.晚会嘉宾邀请：
应在9月10日前，确定好晚会嘉宾邀请工作，嘉宾邀请人员主要包括：政府有关领导、企业高层管理人员及其家属、新闻记者等。
3.晚会节目审查与监督排练
应在9月12日前，做好整场晚会节目的彩排工作，确保晚会节目的质量和主题思想性。
4.节日期间店面装饰和晚会现场布置
9月9日晚，做好各连锁店的店面装饰，要充分烘托出中秋佳节的节日气氛。
9月12日白天，做好晚会现场的布置。
七.活动经费预算
1.宣传推广费 2.嘉宾邀请费 3.抽奖奖品费
4.店面和晚会现场布置费 5.主持人和节目人员服装费
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四.广告分析：
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案：
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的.人员推销基本形式进行产品促销。
对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。
买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作：
一、部门分组情况：
促销组：
组长：销售部副经理
组员：销售部成员
宣传工作组：
组长：广告部副经理
组员：广告部成员
货物采购工作组、促销工作组：
组长：采购部副经理
组员：采购部成员
货物配送组、余货处理工作组：
组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理
组员：安监部成员
总结工作组：组长：办公室副主任
组员：办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算：
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估：
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估：
(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。