写心得体会可以帮助我们反思和总结过去的经历，进而提升自己的素质和能力。以下是一些成功人士的心得体会，让我们一起来听听他们的经验和教训。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇一
4月23日在我的人生中是一个转折点吧，就在这一天我和很多的同学一起踏上了去深圳实习的路，这对于没有出过远门的我是一次莫大的考验也是一次蜕变。面对这生疏的城市还没来得及惶恐和茫然时，便已经感觉到了公司领导对我们的关怀。
刚上来第一天，从车上下来的时候是凌晨，天还是灰蒙蒙的一片，接着我们被公司的治理人员带到了宿舍，进去后刚坐下，就听见有敲门声，一开门葛经理走了进来，一开口就是一句句关怀的话语，一听蛮感动的，原来在这生疏的城市还有人在关怀着我们，葛经理说：“等下带你们去公司看一下熟识熟识环境，”这一看回来时天已经黑了，等其次天去时便是开头紧锣密鼓的培训，在培训的时候很累有许多同学都想走了，可是最终还是咬咬牙忍了下来，经过一星期的培训后就迎来了，严格的考试，先是笔试，再接着实操，最终在下午6点左右考完了，大家都松了一口气，想着最终解放了，可是后面等待我们的却是分别，4月28日是大家分开的日子，天也下着小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了开往自己上班属店的汽车。
而我也是这样子来到了益田店，刚到店里的时候涂经理安排了店里的人带着我们去熟识了一下环境，我心想这就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，这样才不能辜负这么多天的辛苦，5:30的时候我参与了班前会，感觉还蛮好，等开完的时候郑主任叫我们留了下来，为我们安排了师傅，对我们说，“这个以后就是你们的师傅了，以后要好好跟着师傅学。”5月1日便正式跟着师傅上岗了，这时心中又开头茫然了，为什么我在学校学的是国际商务，为什么我出来却是做效劳员的工作呢?那我在学校这两年半来的努力又算什么呢?一时间想不明白，但工作的劳碌让我没有时间多想，后来才发觉原来做效劳员也不是那么简洁的事情，在这期间让我学到了许多在学校学不到的学问与理论。
领导对我们都很照顾，很让人温馨，而且也体会到餐饮行业中效劳员的辛苦与快乐，工作中有时通过自己热忱的效劳让客人满足而归是件特别快乐的事。有时也会遇到有些脾气急躁的客人就会被骂几句，虽然会觉得很受委屈，但是有时想想：人生就这么短短几十年，何必为了这点小事而压抑自己，让自己不快乐呢，把这些当作家常便饭，吃饱了就等着渐渐消化，或许自己也有许多未做好的地方，自律自己。其实我们的工作每天都在与不同的人和事接触，与形形色色的人打交道，这都是需要技巧、胆识和士气，还有工作的速度、以及对事的仔细负责，而这就是个人要在每天的.工作中不断的提升了。在其位谋其事，然做了一个效劳员就要仔细的把工作做好，这样才能对得起上级领导对你的信任一分耕耘一分收获，只有付出了才会有回报。
工作了三个月后，我刚刚经过入职转正的考试，正在等待结果。假如考过了，那么我又向迈出了一步，超越了同一起点的人。这是公司和领导给我的时机，假如没有努力，没有付出或许这个时机就是别人的，所以我在不断尝试，不断地从日常的工作中去提升自己，就像上楼梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一个阶梯，通过考试后。我正式接任了特产员的工作开头接触那些密密麻麻的数字和产品，例如要了解特产的价钱和口味以及它的储存啦，和每天的销售状况，要统计起来，每个小组每天销售了多少，每人每天销售了多少，还要做它的库存，每个周要做总结，总结就是这个周每天的销售额，以及它的本钱和毛利，做好后发到治理公司，没到月底的时候还要做它的月结，像这个就比拟麻烦，这个的话是要做一个月总的销售额，和每个产品的销量是多少?和它的排名，那个产品销量最好，那个产品销量最差，要不要取消不卖，刚开头接触这些的时候感觉好麻烦，总是担忧东西会不见，或者做错帐，这都是要很认真的不能出过失的，假如错了的话等到你做月帐的时候也会跟着错，渐渐的我就开头渐渐的上手了，也不会怕这怕那了，感觉好简洁，公司的人说我学的很快，都超过我师父了，但是其中的辛苦只有我知道!
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇二
机车综合技能实训，是现代化机车维修行业所必须紧紧抓住的一个重要方面。在实训中，学生不仅可以掌握操作机车的技术和知识，还可以增加实际的动手能力，为以后投身于机车维修行业做铺垫。在这篇文章中，我将细致叙述在机车综合技能实训中的心得体会，希望能够帮助更多有志于从事机车维修的朋友。
第二段：真实感受。
在机车综合技能实训中，我真正体会到了团队合作的力量以及自身的成长。机车是一个庞大的系统，若没有团队的配合与协作，维修往往难以顺利完成。特别是在维修难度较大的情况下，团队成员们会互相协助，共同合作，最终达到维修的目的。
第三段：知识的拓展。
机车综合技能实训不仅拓展了我的知识，在操作上也获得了巨大的经验。在实训中，我们学习了机车的结构、工作原理、维修方法等等。通过模拟机车的实际操作，我更加熟悉了机车的各种组成部分和操作流程，对日常的维修活动也更加掌握，成为一名更具实战经验的维修工程师。
第四段：技能的提升。
机车综合技能实训是一项技巧性极强的实践性任务。在这个过程中，我广泛掌握了机车维修的各项技巧，包括机车的起动方法、驾驶技术、安全操作等等。在实训中，我通过对机车组件的分析、检测和维修，提高了自身的技巧和实际操作能力。
第五段：总结。
总之，机车综合技能实训是一项极其重要的任务。它不仅在技术上拓展了我们的知识，还提高了我们的实践操作能力和维修团队意识。如此，我们才能更好地将理论方面的知识转化为实际工作技能，为未来机车维修提供有力支持。在这个过程中，将会遇到各种各样的挑战，但只要我们开拓创新，勇于尝试，相信我们一定可以走到成功的终点。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇三
这学期我非常荣幸的接触、并学习了人际技能实训这门课程、经过一轮的学习下来，使我受益颇丰。
在这互动、开放的课堂中，我们不仅掌握了人际关系的调查、以及处理人际冲突方面的知识和技能，还学到了一种宽容、理解、换位思考的为人处理的方式，更重要的是，教会了我们用积极、乐观的心态去面对工作和生活。
课堂中所采用的“自己的成绩、自己来做主”主动发表自己观点来获取平时成绩的互动方式，充分的调动起了我们学生上课的积极性，同学们彼此都难舍难分，纷纷踊跃的站起身来发表自己对问题的观点，而总是怪时间太无情，跳动的太块，回答过问题的同学还在回味自己的回答是否得体，一脸意犹未尽;没回答过问题的同学还在迫不及待的发表自己的言论，蠢蠢欲动时，一讲课就这样过去了。另外，以小组为单位，通过讨论、协调、配合的方式来完成作业，一方面，付老师考虑到了我们今年大四的原因，适当的降低了我们的压力，好让我们有更多的精力去面对琐碎的事情;另外一方面，在很大程度上面也提高了我们的团队合作意识，这对以后我们走上工作岗位，同事之间、上下级之间的工作配合上，都有很大的帮助。
从目前获益来看，每节人际技能实训都是轻松愉悦的，它在很大程度上相当于我们的心里调剂课。付老师铿锵有力的讲话、幽默的谈吐，再配合上特有的互动式交流教学，我们往往在欢声笑语的不经意间就捕抓到了知识的重点。
从长期获益来看，付老师的人际技能实训，我们所学习到人际交流的技巧，面对人际冲突时的一些处理方式等经典处理方式和案例，对于我们未来走上工作岗位、个人能力的培养和职业道路的上升都有非常大的帮助。大学毕业后，我们或许会随着时间的流逝忘记越来越多所学习到的概念、定义和理论，但是，我可以很肯定一点、那一部经典的由我们同学拍摄的“二哥和大哥分财产”视频，永远都不会忘记，感谢付老师，为我留下我大学生活中最珍贵的财富。
最后，祝老师身体健康，工作顺利，心情舒畅，永远年轻。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇四
工作了三个月后，我刚刚经过入职转正的考试，正在等待结果。如果考过了，那么我又向迈出了一步，超越了同一起点的人。这是公司和领导给我的机会，如果没有努力，没有付出或许这个机会就是别人的，所以我在不断尝试，不断地从日常的工作中去提升自己，就像上楼梯，你不去努力向前永远也不知道自己能走到哪一个阶梯，通过考试后。我正式接任了特产员的工作开始接触那些密密麻麻的数字和产品，例如要了解特产的价钱和口味以及它的储存啦，和每天的销售情况，要统计起来，每个小组每天销售了多少，每人每天销售了多少，还要做它的库存，每个周要做总结，总结就是这个周每天的销售额，以及它的成本和毛利，做好后发到管理公司，没到月底的时候还要做它的月结，像这个就比较麻烦，这个的话是要做一个月总的销售额，和每个产品的销量是多少?和它的排名，那个产品销量最好，那个产品销量最差，要不要取消不卖，刚开始接触这些的时候感觉好麻烦，总是担心东西会不见，或者做错帐，这都是要很仔细的不能出差错的，如果错了的话等到你做月帐的时候也会跟着错，慢慢的我就开始逐渐的上手了，也不会怕这怕那了，感觉好简单，公司的人说我学的很快，都超过我师父了，但是其中的辛苦只有我知道!为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在浩海酒店餐饮部实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。之前在美林谷培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来.对此我又高兴又害怕,高兴的是终于可以接触餐饮了,终于可以面客服务了,害怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.来到浩海后,顾老师给我们介绍了酒店的发展史、酒店的各各部门及人员编排.这使我更加想好好的了解一下浩海,了解一个四星级酒店到底是怎么服务的,这个团队是怎样带起浩海的?这个酒店的营业能力为什么会在大同市众多五星级酒店都很出众?餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理,这也是我们来此的目的。从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一开始觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。慢慢地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，注意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的.经验，各位主管也都有问必答,倾囊相授。
对于餐饮我要学的东西还很多,要学会观察,做好服务,服务要仔细、周到、及时，要了解客人的需求，对常客要做好个性化的服务，知其喜好，尽力给予满足，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。
半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友谊。在浩海酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情，有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢浩海酒店给我这样的实习机会，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我衷心希望浩海国际酒店能够越来越好，也祝愿美林谷的明天会更好。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇五
机车综合技能实训是铁路交通领域中非常重要的一项技能培训，它涵盖了多个层面的技能与知识，包括机车驾驶技能、机车检修与维护、机车安全与应急处置等。作为一名即将从培训学院毕业的新生代机车技术人员，我有幸参与了机车综合技能实训课程，并在实际操作中获得了丰富的感受和收获。
第二段：实训内容和目标。
机车综合技能实训是一项综合性的技能培训，它的主要目标是让学员掌握机车技能的各方面知识，包括机车的各个部位结构、机车的驾驶技能、机车的检修与维护、机车的安全与应急处置等。具体的实训内容包括机车驾驶模拟器实操、机车底盘、电气设备的检修与维护、机车安全技能培训等。
第三段：实训感受和收获。
在机车综合技能实训课程中，我深深地感受到了机车技能的复杂性和高难度性。在机车驾驶模拟器实操中，我不仅要驾驶机车完成各种操作，还要面对各种紧急情况与处理方式，如断轴、故障、客流异常等，需要对应急处置和安全技能有深入了解。而在机车检修与维护实操中，我需要掌握机车的各个部位结构和使用方法，常规检修、故障排除、日常保养等技能，让我深入了解机车运行原理及机车安全技术。这一切都使我意识到了作为一名机车技术人员，技能的要求是非常高的，需要不断学习、探究和提高。
第四段：实训对职业生涯的贡献。
机车技术是铁路运输领域中不可或缺的重要技能之一，机车综合技能实训的深入学习和实践，为我日后从事机车技术工作提供了坚实的基础与技能，尤其是在机车的安全性与应急处置方面，我学到了很多实际技能，这对于我今后的职业生涯是非常有帮助的。
第五段：结论。
机车综合技能实训是一项非常重要的技能培训，它涵盖了机车技术的各个层面，对培养新生代机车技术人才和提高机车技术水平具有非常重要的意义。通过本次实训，我深入了解了机车技术的复杂性和难度，同时，我也深刻意识到进一步提高自己的技能是不可或缺的。通过不断的学习和实践，我相信我可以在未来的机车技术领域中获得更多的成长和发展。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇六
第四期职业技能实训指导师培训班的学习已经悄然结束了。能成为实训指导师中的一份子，我感到十分荣幸。同时也感谢油公司领导及大庆油田职业技术学校领导给我提供这样一次不断完善和提高自我能力的机会。通过努力我也获得了三个荣誉称号“优秀小组”、“优秀课程”和“优秀学员”.
这次学习采用了全新的模式，我们举行了开班仪式，韩老师给我们介绍了国家题库技能实训项目，建立了班委和学习小组。王永和老师教我们学习了《实训指导师人员素质模型与能力结构评估》、《健康与安全管理》、《建构主义在实训指导中的应用》、《实训指导课程设计》、《实训指导教学设计》、《实训指导教学实施》等，最后一天我们进行了模拟讲课和结业仪式。在这几天的'学习中，我感受很多，收获也很大，以下是我从学习和生活中对这次培训学习的心得体会。
通过实训中心王老师的课堂讲解，使我确定自己作为实训师以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要跟老师和同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中授课技巧的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨重采的一笔。我懂得了实际授课过程中，专业知识是怎样在授课当中应用与传授的。在这些过程中，我不仅知道了实训师所应具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一堂精彩的课程，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使整个课堂更加完美。通过努力我们小组获得了“优秀小组”的称号，每位组员都捧着证书跟我这个组长分享这份快乐。
这次实训带给我太多的感触，人非生而知之，虽然我现在的授课经验还很欠缺，但是我知道要学什么，除了专业知识、授课技巧，也懂得语言表达和非语言表达，沟通方式及作为授课教师衣着、礼节等方面的内容，还让我拥有了一次又一次分享的锻炼机会，这是也是实训最大的收获。从最初的死板教学，略带生涩的传授方式，到现在可以开发完整课程，能够提高授课技巧，这都与这次学习是分不开的。很珍惜这来之不易的实训机会。
在实际工作中经常会和不同的学员打交道，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过实训，收获颇丰，尽管实训很累，每天早出晚归，还得完成作业。但真的很感谢公司和学校能够提供我们这样好的实训机会以及实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢学习，我最后分享的一句话就是“学习就有收获，我享受这份学习带来的收获的快乐”.可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是实训师，让我对于授课最初的观点也有了本质性的改变！实训师不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我更要不断加强自己的专业技能，提高授课技能，为此我将会在以后的日子里继续努力，不断激励自己，不断磨砺自己，成为一名合格的实训师。
范文当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。那么你知道心得体会如何......
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇七
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20__年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。
我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;。
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;。
(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;。
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：
(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。
(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。
四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!”通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇八
作为一名大学生，实践是提升自己的有效途径之一。在大学期间，我们有幸接触到了各种各样的实训项目，其中不乏技能考证的综合实训。通过参与技能考证综合实训，我深刻认识到了其重要性，也收获了很多宝贵的经验和体验。
关于技能考证综合实训的目的和意义，我认为主要有两个方面。首先，技能考证综合实训是为了将我们在课堂上所学到的理论知识与实际操作相结合，增强我们的实际应用能力和解决问题的能力。其次，技能考证综合实训是为了给我们提供一个实践操作的平台，让我们能够通过实际动手操作，更深入地理解和记忆所学内容。
在技能考证综合实训过程中，我深感到了自己的不足之处，也明白了不断学习和探索的重要性。刚开始接触实训项目时，我对许多实际操作都感到陌生和困惑。但通过不断地实践和学习，我逐渐熟悉了操作的流程和技巧，并成功获得了技能考证的资格。这个过程让我认识到，只有不断地学习和实践，才能提高自己的实际操作水平，并在技能考证中取得好的成绩。
技能考证综合实训还进一步培养了我团队协作和沟通能力。在实训的过程中，我需要与队友密切合作，共同完成任务。我们需要相互协助、互相配合，才能顺利完成任务。这锻炼了我们的团队协作意识和能力，让我更加明白团队合作的重要性。同时，在实训中我也学会了如何与他人进行有效的沟通，及时解决问题，从而提高工作效率。
技能考证综合实训还使我深刻认识到了专业知识与实践经验的重要性。在实训中，我发现有些项目的实际操作与课本中所学知识存在一定差距。这时，只有凭借自己的实践经验和积累的技巧，才能顺利完成任务。因此，实践经验和技术能力的积累至关重要，这需要我们平时多加实践和积累。
通过参与技能考证综合实训，我意识到自己的技能和能力在不断提高，进一步提升了自己的综合素质。也正是在技能考证综合实训的锻炼中，我明白了理论知识的重要性，它是我们判断和解决问题的基础。同时，实践经验和技术能力的积累也是我们能够在实际应用中灵活运用知识和技能的保证。
总结起来，技能考证综合实训为我们提供了一个锻炼和提升自己的机会。通过实践操作和团队协作，我不仅掌握了更多实际操作的技巧，同时也提高了自己的实际运用能力和解决问题的能力。技能考证综合实训的经历也使我更加明确了自己未来的发展方向和目标，我会持续不断地学习和实践，提高自己的技能和素质，在未来的实践中取得更好的成绩。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇九
我记得刚来的时候，让立丹带着我盯餐陶姐带着我盯会，立丹带我盯餐时我老给她制造麻烦了，记一次盯餐时我把茶壶盖儿盖反了，立丹倒不出，无意之中倒在了客人身上当立丹发觉时忙给客人赔礼，哎都怪我笨手笨脚的，没有帮上忙竟帮倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的时候，当时我特殊的紧急，不敢去询问客人的要求，后来钟丽跟我说放轻松，要主动去做，最重要的就是勤快，脑子要敏捷一点就可以了，到后来每一次有客人来吃饭我会主动热忱周到的去效劳，用最真诚的微笑去迎接每一位客人，最终我会主动去拿客户调查表询问客人的意见，就这样一次次的盯餐让我自己更加布满了信念，在酒店里实习不免遇到这样或者那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，我觉得吧要看自己去如何的面对了我想只要用一颗真诚的心无论遇到什么样的坎坷我肯定会踏过去的。体会在这实习的日子里，我学到的东西许多，比方餐桌上的.礼仪、和客人打交道，还有就是作为三星级的效劳员该怎么面对客人不同的要求，在订餐的过程中，看着客人入座一些客套话和敬酒方面的，都学到了一点点，还有比拟重要的就是人与人之间的交往。
在诺林实习的这段时间，是欢乐的当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢，当我为客人端茶倒水时，客人露出满足的微笑，当我的效劳获得客人的赞扬和确定时，我的内心向吹过一阵春风，美滋滋的。
通过这次实习我学到了许多在学校学不道的东西，这次实习让我懂得人生不都是一帆风顺的，只要英勇的面对人生的每个驿站。回想在这里的工作状况有酸甜苦辣不尽如意更重要的是心态，发觉这个缺乏之处以后要改正应当还算准时把，在接下来的日子里我会朝这个方向努力。
感谢北京易尚诺林大酒店给我这次时机，感谢领班对我的教育和教会让我从中受益。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十
第一段：引言（200字）。
技能考证综合实训是提高学生综合素质的重要环节，通过实践操作与理论知识相结合，培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。我在这次的实训中，深刻体会到了实践的重要性和能力的提升，积累了宝贵的经验与心得。
第二段：技能考证的意义（200字）。
技能考证可以帮助学生更好地了解和掌握所学专业的内容，并能运用相关知识实践解决问题。它不仅是对学生知识掌握程度的检验，更是对学生实际操作能力和解决问题能力的考验。在实践中学习，可以让我更深入地理解理论知识，加深对知识的记忆和理解，并实际操作来巩固和应用所学。
第三段：实训过程中的收获（300字）。
在实训过程中，我充分发挥了自己的能力与才智，运用所学知识解决实际问题。实训中，我遇到了许多困难和挑战，但通过与同伴的合作和师傅的指导，我成功地克服了这些困难，并取得了良好的成绩。我不仅学会了技术操作，还学会了如何团队合作、如何与人沟通以及如何分析和解决问题。这些都是我在理论课上所无法获得的宝贵经验。
第四段：提升自己的能力（300字）。
通过这次实训，我意识到只有不断学习和实践，才能不断提升自己的能力。实践中遇到的问题和挑战，让我明白了自己的不足和不完善之处，使我更加努力地去弥补和改进。同时，我也发现了自己的优势和特长，并将其应用于实践中，取得了出色的成绩。这次实训让我更加自信，也为我的未来发展打下了坚实的基础。
第五段：总结与展望（200字）。
通过这次技能考证综合实训，我深刻体会到了实践的重要性和对知识的辅助作用。在未来的学习和工作中，我将继续注重实践操作，不断提高自己的综合实践能力。同时，我会坚持不懈地学习与实践，将理论知识与实际操作紧密结合，在不断学习与实践的过程中提高自己的综合素质，以更好地适应未来的学习和工作挑战。
通过这次实训，我理解到了实践的重要性，并在与同伴和师傅的合作中取得了较好的成绩。通过实践操作，我不仅加深了对理论知识的理解，还培养了自己的实践能力和解决问题的能力。这次实训给我留下了深刻的印象，对我的成长和发展起到了非常重要的作用。我相信，在未来的学习和工作中，通过不断学习和实践，我一定会取得更好的成绩。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十一
机车综合技能实训是一项非常重要的职业教育，是培养我们国家各种机车专业人才的重要环节。近期，我在学校中进行了一次机车综合技能实训，这使我获益匪浅。在学习和实践中，我发现这项技能不仅可以提高我们的技能水平，增强我们的实际运用能力，还能激发我们的职业热情和责任心。
在机车综合技能实训中，我们需要了解各种机车相关的知识和技能，包括机车零部件的说明，使用方法和机车维护技能等方面。实际上，这项实训不仅提高了我们对各种机车的理解，还增强了我们的应用技能和技能水平。在实践中，我们学会了使用各种机车维修设备和工具，从而增加了我们在现实世界中成功操作机车并维修机车的能力。
第三段：积极主动参与实践。
在这项实习中，我积极主动地参与各项实践工作。研究并了解机车的电路和各种部件的使用方法，进行维护和修理。这个过程是很有趣的，我可以从实践中了解机车的各个方面并掌握实用的技能。同时，我也意识到了实践对于提高我们职业知识和技能的重要性。
第四段：认真分析问题并解决问题。
在实践过程中，我遇到了一些困难和问题，这些问题需要我们认真分析并解决。我认识到，这可以帮助我们形成更强的解决问题的能力，从而为以后在职业中少犯错误、提高效率和绩效打下基础。因此，我们必须认真研究和掌握机车维修的理论和知识，并加强实践操作。
第五段：结论。
在机车综合技能实训中，我迅速提高了对机车的应用能力和技能水平，并且增强了对职业的热情和目标感。同时，这项实训还加强了我们的实际操作能力和创新思维，促使我们成为有竞争力和突出表现的优秀职业人才。由此可见，机车综合技能实训具有重要的现实意义，而我们参与其中的经历，无疑对我们的职业发展产生了深远的影响。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十二
技能考证综合实训是我们大学生职业生涯中重要的一环，我参与其中后深刻地认识到了技能的重要性。在实训过程中，我不仅学习了专业知识和操作技巧，更重要的是锻炼了动手能力和解决问题的能力。通过这一系列的综合实训，我明白了单纯的理论学习远远不够，只有将理论与实际操作相结合，才能更好地应对职业生涯中的各种挑战。
二、实训提高了我的团队合作能力。
在技能考证综合实训中，团队合作是必不可少的。我们分组进行项目实施，在项目中每个人的任务都是密切相互关联的。因此，良好的团队合作能力非常重要。通过实践，我认识到一个高效的团队需要成员之间的相互配合和默契，我学会了倾听和尊重他人意见，吸取别人的优点和长处，同时也分享自己的经验和知识。通过这样的合作，我们共同克服了困难，圆满完成了实训任务。
三、实训让我认识到时间管理的重要性。
在技能考证综合实训中，我们每个人都要按时完成自己的任务，因此时间管理尤为重要。在实训过程中，我认识到了提前规划和合理安排时间的重要性。通过有效的时间管理，我不仅能够更好地分配精力和任务，避免了缺斤短两，还能够在有限的时间内进行反思和总结，不断提高自己的能力和效率。
四、实训使我明白了实践的重要性。
技能考证综合实训使我深刻地认识到理论与实践的紧密联系，实践的重要性。通过实训，我将课堂上学到的理论应用到实际操作中，让知识变得更加鲜活和生动。在实训中，我不断进行实验和实践，发现了理论中的不足和差距，通过不断的调整和改进，取得了更好的实验结果。实践不仅巩固了我的理论基础，也开拓了我的思维，激发了我对专业的热爱和追求。
五、实训让我体会到一分耕耘一分收获的快乐。
在技能考证综合实训中，我投入了大量的时间和精力，付出了辛勤的努力。然而，当我看到自己的成果和进步时，内心充满了无尽的喜悦和成就感。实训的过程并不容易，但正是这种辛苦和付出，才让我懂得了努力的意义和价值。在未来的职业生涯中，我将继续保持这份努力和奋斗的品质，追求卓越，不断提高自己。
总结起来，技能考证综合实训是我大学生涯中重要的一部分，通过实训，我深刻认识到了技能的重要性，提高了团队合作能力，认识到了时间管理的重要性，明白了实践的重要性，体会到了努力的快乐和收获。这次实训不仅提高了我的专业技能水平，也让我在人际关系和团队合作中有了更多的收获，为我今后的职业生涯打下了坚实的基础。我会将这次实训的经验和体会铭记于心，不断努力成长，为自己的人生添彩。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十三
作为一名中医药学专业的学生，我深深感受到中医药的强大，也发现自己在这个领域中需要不断学习与提高。通过实践和理论课程的学习，我深刻认识到中医药综合技能的重要性，以下是我对于这个主题的心得与体会。
第一段：理论知识是基础。
在中医药领域中，理论知识是必须的。理论基础的扎实程度对于我们日后的临床实践至关重要。我在学习中了解到，良好的中医药理论基础能够帮助我们更快速、更准确的掌握诊断方法和治疗方案，这是中医药致力于治愈疾病的核心。因此，我通过尽可能多的阅读、参加与老师和同学的交流，逐渐掌握了更多的中医药基本理论，并在临床实习中取得了不错的成果。
第二段：辨证论治的重要性。
中医药的特点是辨证施治，在临床实践中一定要重视此项技能。我们在课堂上学习到的是医案、病例分析，而在实践中的患者也不是那么容易分类诊断的。这就需要我们根据病人的具体情况，结合临床经验，进行合理的辨证施治。在实习过程中，我遇到了很多困难，但在指导老师的帮助下，我逐渐改善了临床思维，提高了辨证论治能力。
第三段：配方的合理搭配。
在中药配方上，学生难免会出错，尤其是中药的炮制与质量上停留不足时，会对治疗效果产生负面影响。因此，在我们的学习过程中，老师非常注重我们的中药配方能力的磨练。由于中药材配方较为繁琐，我将配方整理记录下来，并结合临床实践自己加以改良，以期望达到更好的治疗效果。
第四段：注重服务态度。
中医药带有文化的性质，因此，我们在临床实践过程中，要注重人文关怀，通过亲切的交流与积极的态度来取得患者的信任，能够更好地满足他们的需求。这是中医药师应该具备的一项基本素质。我发现，很多时候，患者只需要一份温暖的关怀，而我们的关怀就会成为疗愈道路上的灯塔。
第五段：患者文化的理解。
随着社会医疗体系的不断完善，越来越多的人开始重视中医药，很少有人会否认中医药的有效性。但，由于地域文化的差异，有些患者并不理解中医药的理论框架和治疗方法，我认为，我们中医药师必须解释清楚中医药的理论与特点，使患者愿意接受中医药治疗。同时，我们也应该更多关注患者的文化背景，做好跨文化交流。
总之，中医药综合技能是一项非常重要的技能，在我们学习的过程中，应该时刻保持敬畏之心，不断学习新知识，积累临床经验，提高自己的综合能力。只有这样，我们才能更好地为患者服务，成为真正的合格中医药师。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十四
中医药综合技能是指中医医生在临床实践中，将中医药知识、技能和经验综合运用，针对不同病症，选用适当的中药、针灸、推拿、拔罐等治疗手段，以达到治疗疾病的目的。中医药综合技能是中医药学科的核心内容，是中医医生需要掌握的基本技能之一。
中医药综合技能在中医临床实践中占有重要的地位，具有以下几个方面的重要性：
1.针对不同疾病的综合治疗能够提高治疗效果，缩短治疗时间，减轻患者痛苦。
2.中医药综合技能可以充分发挥中药、针灸、推拿、拔罐等不同治疗手段的优势，将它们有机结合起来以取长补短，发挥最大的疗效。
3.中医药综合技能具有自身的特点，可以更好地体现中医学的整体观念与辩证法思想。
4.中医药综合技能是传统中医医生必须掌握的基本技能之一，掌握了综合技能可以增强中医医生的综合治疗能力。
中医药综合技能的应用需要中医医生充分掌握中药的知识，熟练掌握针灸、推拿、拔罐等技能，并且在临床实践中根据不同病症，灵活运用综合技能以获得最佳治疗效果。例如：针对慢性胃炎，可以运用中药治疗并结合推拿、拔罐，以达到调理脾胃、促进血流的效果；针对痛风等关节炎，可以采用针灸和拔罐结合使用，以缓解痛风症状。
随着现代医学的不断发展，中医药也迎来了新的机遇。中医药综合技能的未来发展要大力拓展与现代医学的结合，以应对现代生活方式带来的健康问题。在诊断手段、治疗方式、科研手段等方面，中医药需要推陈出新，与现代医学共同探寻对患者更好的治疗方式，实现中西医的结合，更好地造福人民群众。
中医药综合技能是中医药学科的核心内容，是中医医生必须掌握的基本技能之一。中医药综合技能的运用能够提高治疗效果，缩短治疗时间，并且充分发挥各种治疗手段的优势。中医药综合技能的未来发展需要不断拓展与现代医学的结合，以更好地造福人民群众。总之，掌握中医药综合技能对于中医医生个人能力提升、患者治疗效果的提高以及中医学科的推进都具有重要的价值。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十五
乘务综合技能是指客运服务人员在工作中所需要具备的广泛技能和能力，包括沟通、协调、服务、应急等多个方面。作为一名长期从事乘务工作的员工，我深知乘务综合技能的重要性，也积累了一些心得和体会。下面，我将从五个方面为大家分享我的体会。
一、沟通技能。
在客运工作中，有效的沟通是至关重要的。首先，我们要关注客户的需求，包括他们的座位需求、乘车时间、目的地等等，以此为基础进行沟通。同时，我们也需要与同事、上级领导进行沟通，例如对班次调度、排班等方面进行讨论。在与不同人群进行沟通的过程中，我发现了一些实用的技巧：要保持耐心和礼貌、提出建议时要注意语气和态度、及时沟通以避免需要解决问题恶化等。这些技巧不仅使我们更容易与客户和同事建立良好的关系，也有助于提高工作效率。
二、协调能力。
在乘务工作中，协调工作是不可或缺的一部分。我们要协调车辆和车站之间的工作，使客人可以顺畅地乘车；要协调不同的工作流程，确保工作的高效进行。我的经验是，协调需要我们考虑多方面的信息，例如客人、车辆、周围的环境等。在协调过程中，我们不仅需要考虑当前的情况，也要预先考虑未来的变化。要发挥协调能力，我们还需要做好记录工作和及时通知相关人员的准备。
提供优质的服务是乘务员的核心职责之一。良好的服务能够使客人感到受到了关注和尊重，从而留下好的印象，促进企业的发展。我在服务方面的体会是，我们要时刻关注服务的质量。例如，在服务过程中，我们要关注客人的需求和要求，尽可能满足客人的各种需求；我们还要注意礼仪和仪表的修养，为客人提供最佳的体验；我们还要定期进行对自己的服务能力的评估和提升。这些努力不仅能帮助我们提高服务的质量，而且能够让我们在团队和社会中受到更多的认可。
四、应急处置能力。
在客运工作中，应急事件时有发生，因此应急处理能力也是必不可少的。我在真实的应急情况中，累积了一些宝贵的经验：首先，我们需要及时对事件进行稳定和整理；然后，我们需要寻求有关部门的支持和帮助；最后，我们要对事件进行总结和记录，以期避免同类事件的发生。对于应急事件，我们在平时要密切关注客人和车站的动态，同时建立稳定的沟通渠道，提前制定紧急应急预案。这样，我们就可以更好地应对和处理应急事件，为客人和同事提供更好的保障。
五、安全意识和技能。
乘务员在工作中要积极关注乘车安全、火灾和扰民事件等问题。我们需要了解安全漏洞和风险，配备必要的安全工具，以提高工作的安全性和有效性。在实际工作中，我们要始终牢记乘务员的职责和任务，树立安全第一的工作理念，及时遏制各种隐患和问题的发生。我们还要经常进行审查和维护安全设备，及时更新相关技能和知识，以保证安全生产。
总之，乘务综合技能实际上要求我们具备解决各种问题的灵活性和应变能力。在实践中，我逐渐认识到在工作前，成长和管理都有很大的影响。我相信，随着乘务员的不断进步和提升，我们将更好地为客户和社会服务，赛道创造更多的价值。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十六
中医药综合技能是中医药学习的重要部分，它不仅包括中药学、针灸、推拿等传统中医疗法，还涵盖了现代医学诊断技术和治疗方法。通过近几年的学习和实践，我深刻体会到中医药综合技能对于临床治疗有着重要的作用，本文将从我个人的角度出发，分享我在中医药综合技能方面的心得与体会。
第二段：理论知识学习。
中医药综合技能的学习始于理论知识的学习。了解人体构造、生理功能和病理状况是中医诊断和治疗的基础，是掌握中医药综合技能的前提。在学习中医药综合技能的过程中，我发现理论知识不仅仅是字母数字的概念，更是与自然界的互动、与身体整体健康调理的紧密关联。只有深入理解中医诊断方法、中医药的配伍原理以及中医疗法的适应症和禁忌症等原则，才能准确地进行中医诊断和中医治疗。
第三段：实践操作技能。
掌握理论知识后，实践操作技能是成为中医药综合技能的另一重要环节。对于针灸技术和推拿技术这样的手技，我们需要多加练习，从简单到难、从易到难地反复练习，并注意观察自己的操作是否符合中医诊断的准则。让我印象深刻的是我曾经为一名患者治疗颈椎病，我遵循推拿的步骤和技巧，分别作用于不同的穴位，效果非常显著。经过实践操作，我渐渐明白了理论和实践之间的关系，这不仅使我更加熟练掌握技能，还让我更加有信心去进行临床治疗。
第四段：团队协作。
中医药综合技能的学习和实践不可避免地涉及到一个团队，大家互相帮助和协作才能更好地完成治疗任务。在实际的治疗过程中，我常常需要与其他医生、护士、病人和其家属等进行沟通和协作，共同制定治疗方案。这样不仅能够提高治疗效果，还能够促进医疗服务的质量和效率。在团队协作中，我们需要主动沟通、积极合作、注重协调，这能够提高治疗的效率和成功率。
第五段：总结部分。
总之，中医药综合技能的学习和实践是一个循序渐进的过程，需要我们持之以恒、踏实努力。通过不断的理论学习和实践操作，我们可以不断提高自己的综合医疗水平，更好地为患者提供医疗服务。而团队协作则是中医药综合技能学习过程中尤为重要的一个环节，大家共同协作和协调能够让治疗方案更加严密和高效。我相信，在接下来的实践中，我会继续努力，为更多的患者带来健康和幸福。
综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十七
会计是以提高经济效益为主要目标，学生参加会计综合实训能有效的提高学生的工作能力。下面是本站带来的会计综合实训的。
心得体会。
供大家参考。
经过一段时间的模拟实训，自己对会计又有了新的认识。以前，学习会计都是纸上谈兵，缺乏实践，从学习会计分录开始，照着题目很机械的把会计分录罗列出来，时间长了就熟练了，感觉没什么难度，到现在才终于明白，以前学的都是基础中的基础，重新认识了学习会计分录的重要性，并深刻认识到，会计分录什么的，需要深刻记忆，反复熟练的掌握，这样在实践中，才游刃有余，融会贯通，但做到这一点是不容易的。
如今接触到了实践的工作，发觉现实中的会计，比以前想象的复杂得多，首先，会计分录就没那么容易写出来，经常涉及到很多科目，其次，再加上现实中，企业经济业务的纷繁复杂和情况百出，完全不是书本上所能一言尽之的事情，再次，会计实践中我们接触了各种凭证，各种报表，像原始凭证、记账凭证、现金。
日记。
账、银行存款日记账，总分类账、明细分类账、财务报表，一口气把会计核算程序道了个干净，这其中每种凭证、没中报表都有填写的规定，需要一步一步的填写，不可疏忽大意，需要耐心仔细的操作。也正是通过这次实训，把会计中的各种账表连在了一起，充分体会了一把会计操作的真实性，从填制凭证，到登帐记账，逐笔逐笔业务的审查、签子也挺枯燥的，工作量之大，时间之长，让我体会到，做企业会计，不是件容易的事。
以前在学习会计中，往往或略了一些操作细则、和法律的规定，致使在实际操作中，在对一些业务的处理上就显得捉襟见肘了，往往忽略了一些细节，让我也难过了回，反复的更改了几回，由此可见，会计真真是个细活，是马虎不得的事情，这样，相信在以后的工作中，也会造就一个人的性格，严格谨慎，细心灵活。
在本次会计培训中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我们在课堂学习中时间不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过培训的仿真性，使我们感到培训的真实性，增强积极参与培训的兴趣。
我们将材料的理论知识学完以后，进行这次总和模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练的反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如会计模拟实验中有原始凭证、记账凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的天职，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的天职，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，会计是靠丰富的经验的。只有多做账，才会熟能生巧，猜能游刃有余。我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是细致严谨。这一点我必须在以后的学习中加以改进。
另外一点，也是在试训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助，有些东西感觉自己做的时候明明没有什么错误，偏偏对账时还是发现错误和遗漏，这在以后的工作和生活中提示我们要注意合作和配合。
通过这次的实训我也认识到作为一名财会人员的工作的重要性，也了解到作为一名会计人员的基本要求。相信掌握这项技能，会终生受用。
两周的会计实训不知不觉结束了，在实训中我们最能体会的是一个字——累!不过这是一种苦尽甘来的感觉，我们会以累感到骄傲，也是我们的用心表现!学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石!在这两周里，我进一步加深强化了会计实操技能，使我的会计操作能力更加提高和培养了我认真细腻的工作态度。
我们要做的是将企业一个月的每一笔经济业务发生的原始凭证填制，再将根据经过审核无误的原始凭证填制记账凭证，审核无误后，就登记会计帐簿，再根据经过审核的会计帐簿记录和有关资料编制财务会计报告，填制科目汇总表、损益表、资产负债表、利润表。在这繁重的过程中，工作一定要认真，心细一定要细腻，各组分工合作，不明白的问老师，老师谆谆善教，在老师的指导下，在我们组的努力下，任务在规定的时间内完成了。
作为一名本专业学生，最终能够很好的掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对每一位学生的热心帮助!
我感觉我的实操能力又进一步了解强化了，从中学到了很多东西，细节的地方也注意到了，比上个学期的实训周获得了更多的经验，希望学校能安排我们更多的实训课程，不但使我们要了解本专业书上的理论知识，而且能培训我们的技能操作能力。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜!期待下一次实训的来临。
时间似箭，时光飞逝，短短的8个星期的会计综合实训又结束了。8个星期的时间，没有想象中那么的漫长，也没有想象中的那么短暂。在这8个星期的综合实训中，给我们更大的感觉是会计的任务繁重。会计的分岗位实训，让我们清楚了各个岗位的责任和工作内容，原本以为这综合实训会顺利一点，至少我们经历过分岗位实训。会顺一点，会好一点，但是没有想象中的那样顺利，甚至是困难重重!只有亲身经历过，才知道其中的滋味。会计综合实训，对我们各方面的要求更是提高了一大步。
首先，我们没有必要急着做业务处理，我们首其重要要搞清楚地是一些相关的重要信息。第一，要清楚实习企业的概况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流程;第二，要准确的知道企业会计政策与内部会计核算办法，这要十分准确的知道。
其次，建立帐套资料，包括总账，现金日记账，银行存款日记账，各类明细账，填写期初余额。其中，明细账中，我们之前没有接触过的是材料采购的横线登记式，不仅仅是格式的不同，内容上登记方式也略有不同，并不是按照是时间的先后顺序填写的，按照业务的入库的具体时间登记的!
第三，最重要的核心任务是业务处理。
“简单”而似乎又有“烦琐”实训步骤如下：
1)填制原始凭证;。
2)根据审核无误的原始凭证，填记账凭证;。
3)编制科目汇总表;。
4)根据科目汇总表登总账;。
5)根据记账凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐;。
6)最后结账，编制资产负债表，利润表以及其他相关的资料。
最后一切完成，装订凭证，各类明细账以及上交有关作业。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：1、比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;特别是在费用分配和结转时，更是一步都不能出一丁点的错误，出一点错误可能会导致以后工作地效率为0;2、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都会校对，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。3，继续加强自己的专业知识，得继续加油努力地学习。
只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。
通过实训，我们对会计核算的认识进一步加强。我们这次实训是综合性训练，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程;熟练掌握了会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
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综合技能实训心得体会（专业18篇）篇十八
在这次实习中，通过对税务会计账务处理之类的学习及实践，使我更系统地掌握了所学专业知识，加强了对会计工作岗位的认知和认同，培养了对所学专业的兴趣和热情，激发了学习专业理论知识的积极性。这是个好的开始，为我走向社会奠定初步基础。
实习的第一天，在老师的指导下，我们快速投入到税务会计的有关实习中。起先的我，是充满新鲜感，好奇心的，当然也是兴奋的，心想终于能够将所学的理论知识运用到实践中来了。刚开始的操作并不复杂，科目设置很快就完成了，做得十分得心应手，接下来的账务处理才真正让我体味到这次实习的意义所在。
账务处理包括原始凭证，记账凭证的处理，从第一张原始凭证的制作开始，问题就接连不断地来了。首先，除了那些最基本的业务能够计算出来外，其他复杂的就一点头绪都没有了。各种税率在脑子里彻底混淆了，说实话，那时我都有点不知所措了，感觉以前学的瞬间变成了空白。其次，税种繁多，有增值税、消费税、营业税、关税、所得税等，每种税的计算方法不尽相同。这一系列问题把我本来的计划都打乱了，只好在做一张原始凭证的同时做一张记账凭证了，即使如此，还是有好几张原始凭证是错误的。每当错误的凭证增加，我就越来越没有信心了，甚至都有了放弃的念头。一天下来，根本没有完成原定目标，我对自己有些失望。这足以得出一个结论，我的税务会计理论知识还存在很大的漏洞，掌握地不够扎实。
因此，第一天回去后，我将税务会计的书又仔细地翻了一遍。会计本来就是繁琐的工作。在这仅两天的实习中，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至于计算频频出错。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实，做任何事都是一样的，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
实习的最后一天，在之前的反省和自己整理以后，果然顺利了许多。遇到问题的时候，我会和同学一起讨论，携手解决难题，有时候，困难并没有我们想象中那么难以克服，重要的是要对自己有信心。最后仔细将记账凭证填完整，基本都完成了，看着自己这两天来的成果，我和同学都会心的笑了，果然是功夫不负有心人啊！
在短短两天的实习时间中，我深深的体会到税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验。不过，即使存在严峻的考验，我也不会退缩。作为自身而言，处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业知识，打好理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习，抓住这些难得的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础。在学校里所学的知识是有限的，其中往往有一部分因操作困难而没有实际的应用或普及面狭窄，一部分已经被新的理论所替代，还有一部分甚至被错误的运用，真正能在工作中运用的只有一小部分。知识水平是处理工作的基础，这意味着我应该不断地努力学习，以提高知识水平和工作技能，为将来做好工作打下坚实的基础。
作为一名会计人员，首先需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平；同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习法律知识，培养法律意识，积累判断是非的经验，遵纪守法，诚信做人，做好本职工作；再则需要社会正义感，明确社会赋予会计工作的责任，拒绝轻浮、肤浅、敷衍和舞弊，对国家负责，对企业负责，对投资者负责。我坚信通过这两天的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想努力。