总结过去一个月的工作，对找出问题、改进工作方法非常有益。下面是一些精选的月工作总结范文，这些范文通过详细的描述和分析，展示了在工作中取得的成绩和遇到的问题，供大家参考和学习。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇一
意识形态工作自查报告。
一、加强组织领导，落实意识形态工作。
按照守土有责、守土负责、守土尽责的要求，从更深的战略意义、更高的目标追求，认识加强意识形态工作的重大意义，以高度的政治自觉、有力的政策措施落实意识形态工作的各项任务，牢牢掌握意识形态的领导权主动权，把意识形态工作同经济工作同安排同部署，纳入年终绩效考核的主要内容，设立微信工作群，不断增强干部职工特别是领导干部的责任意识。全面落实意识形态工作责任制要求，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态工作原则，坚持“四同”机制，全力打好意识形态工作主动战。
二、强化理论学习，确保理论武装到位。
坚持以科学的理论武装人，突出学习重点，打造学习型党组织。
兴产业惠民生率先实现全面小康》荣获县三等奖;设置了“桂阳发展缺什么，我们需要干什么”大讨论活动宣传栏，干部职工积极撰写调研讨论文章，并上墙予以公示。
二是狠抓中心组学习规范化、制度化建设。精心制定了中心组理论学习计划，并及时下发了《敖泉镇中心组学习计划》。加强了中心组学习制度建设，进一步规范和完善了每周例会制度、中心组学习考勤签到制、中心发言制、学习通报制、一把手负责制、集中学习反馈制、考学、评学、督学、述学制度。建立健全了中心组秘书档案，抓好学习的考核评分。建立中心组学习经费保障制度，确保中心组学习调研、学习、购书有经费。今年围绕意识形态、计生法规、一条例一准则等内容共组织中心组学习3次，干部职工上交各类心得体会30余篇。
三是坚持领导干部“微党课”制度。结合“两学一做”学习教育，分村分支部举办各类座谈会、宣讲会，开展专题讨论和“学讲话用讲话”心得交流活动，党政领导坚持每周上一堂“微党课”，用科学理论武装人，提高党员干部的思想素质，使广大群众树立和落实科学发展观，与时俱进，努力创业，勤劳致富。
三、抓好舆论引导，传播凝聚正能量。
在舆论引导与对外宣传中，始终坚持团结稳定鼓劲，正面宣传为主，尊重舆论宣传规律，讲究舆论宣传艺术，提高舆论引导效果，为全镇的改革发展稳定大局提供强有力的舆论支持。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇二
^v^中央办公厅印发《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》后，xx乡党委高度重视，精心组织，把“两学一做”学习教育作为今年党建工作重心任务，狠抓落实，“两学一做”工作开局良好。
扎实开展讲党课活动。结合精准扶贫宣讲工作，扎实开展讲党课活动，省安全厅驻尖科村第一书记按照乡党委安排，通过“学”打牢基础，突出“做”这个关键，确保“两学一做”学习教育抓的实、有成效。抓住外出务工和流动党员在春播期间大量返村的机会，结合党员“冬训”工作要求，重点对今年没有参加学习教育的党员进行集中“补课”。
采取第一书记巡回宣讲、领学、专题研讨、党员座谈会等多种方式，围绕党章、党规，十八届五中全会精神，习^v^系列讲话，省、市、县、乡党委决策部署，各项惠农政策和农村实用法律法规等内容，组织全体党员和有入党意愿的年轻团员集中开展学习活动2次。第一书记精心准备专题，上好党课。村“两委”班子成员和驻村扶贫工作队成员每人联系3个贫困户，结合村情实际，选好主题，讲党课、讲精准扶贫，按党课要求逐户对照落实。
走访慰问困难党员。开展党建扶贫送温暖慰问活动，在前期精准扶贫调查摸底的基础上，旦麻、科下、尖科三村第一书记组织省政府^v^和省国家安全厅全体党员干部开展结对帮扶认亲活动，共慰问老党员、生活困难党员11户，了解家庭经济状况，给他们送去米、面、油等生活必需品，解决了他们的燃眉之急。
开办文体活动。结合村俗传统，大力举办健康有益的文体娱乐活动，村党支部以“两学一做”为主题，组织全村党员和广大群众积极参与，尖科村组织群众开展篮球赛、射箭、唱藏歌、跳锅庄等比赛娱乐活动，旦麻村委对取得射箭比赛第一名桑见同志奖励现金200元。
撰写心得体会。在学习教育活动中，每名党员认真学习领会、遵守贯彻党规、党章、党纪，努力践行习^v^提出的要求，自觉加强思想政治建设，有文化党员自觉撰写以学习系列讲话、“三带三推”、精准扶贫为主题内容的心得体会，通过多次学习，要求全体党员做一名“忠诚、干净、担当”的合格党员。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇三
党的十八大以来，^v^同志站在战略和全局高度，就抓好意识形态工作作出一系列重要论述，要求各级党委对意识形态工作负总责，切实负起政治责任和领导责任。这是^v^着眼加强党对意识形态工作的领导、维护意识形态安全作出的重大决策部署和重要制度安排。湖南省各级党组织要坚决抓好贯彻执行，推动主体责任落细落实、落地生根。
^v^同志强调，意识形态工作是党的一项极端重要的工作。《党章》规定，“党的领导主要是政治、思想和组织的领导”。各级党委(党组)要切实增强抓意识形态工作的履职自觉，强化使命担当，真正把主体责任放在心上。
摆在重要位置。牢固树立抓意识形态工作是本职、不抓是失职、抓不好是渎职的理念，把意识形态工作作为党的建设和^v^建设的重要内容，纳入重要议事日程，纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理，与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设紧密结合，一同部署、一同落实、一同检查、一同考核。加强组织领导和统筹指导，像分析经济形势一样定期分析研判意识形态领域形势，定期听取意识形态工作汇报，定期在党内通报意识形态领域情况，切实当好意识形态工作的领导者、推动者、执行者。
凝聚工作合力。意识形态工作不是宣传部门一家之事，不能让宣传部门“单打独斗”，必须坚持“一盘棋”、形成“大合唱”。党委(党组)要统揽全局、协调各方，指导和推动本地区本部门本单位把意识形态工作要求融入各自工作，推动意识形态工作与行政管理、行业管理、社会治理更加紧密地结合起来。充分调动各条战线各个部门抓意识形态工作的积极性，各司其职、各负其责、共同履责，切实形成党委统一领导、党政齐抓共管、宣传部门组织协调、有关部门分工负责的工作格局。
强化担当精神。落实意识形态工作主体责任，是党组织应尽的政治责任、应有的政治担当，必须坚持原则、敢抓敢管。要毫不动摇坚守“主阵地”、躬身不辍种好“责任田”，在提倡什么、反对什么上旗帜鲜明，在大是大非问题上敢于发声，在思想交锋中敢于亮剑，决不能有半点含糊和犹豫，决不能被动应付、被动接招，决不能当“爱惜羽毛”的所谓“开明绅士”，坚决克服“好人主义”、上推下卸、敷衍塞责、养痈遗患等现象。
坚持“一把手”带头。肩负起意识形态工作主体责任，“一把手”必须带头抓、直接抓、具体抓，切实当好“第一责任人”。各级党委(党组)“一把手”要旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，牵头抓总、靠前指挥，做到“三个带头”“三个亲自”，即带头抓意识形态工作、带头管阵地把导向强队伍、带头批评错误观点和错误倾向，重要工作亲自部署、重要问题亲自过问、重大事件亲自处置，不能当“甩手掌柜”。
落实意识形态工作主体责任，关键是按照中央的要求和规定，找准着力点和突破口，把各项工作紧紧抓在手上，做到不放手、不松手、不缩手，切实推动主体责任深化、细化、实化。结合湖南实际，要切实履行六个方面的责任。
切实履行把好方向、管好导向之责。把好前进的“方向盘”“导航仪”，是党委(党组)抓意识形态工作第一位的责任。当年^v^同志就把不问方向、不问路线的人比作“倒骑毛驴的张果老”，虽然面朝东方蓬莱，但路走错了，永远都到不了目的地。要始终坚持马克思主义一元指导，用中国特色社会主义理论体系、凝聚共识，确保在“举什么旗、走什么路、朝着什么方向努力”这一根本问题上绝不含糊、绝无偏差。认真贯彻中央关于意识形态工作的决策部署，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护中央权威，始终站稳政治立场、保持政治定力、把准政治方向，在思想上政治上行动上同以^v^同志为^v^的^v^保持高度一致。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇四
半年来，我镇在县委、县政府的正确领导下，在上级各部门的大力支持下，坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻十八届三中、四中、五中全会精神，坚持“两手抓、两手都要硬”的指导方针，坚定不移地贯彻县委“一三五”发展战略和“树牢新理念，引领新发展，全面建小康，打造次中心”战略思维，紧紧围绕我镇中心工作任务，找准立足点，发挥着思想引领、舆论推动、精神激励的重要作用，深入做好意识形态工作，现将具体工作汇报如下：
按照守土有责、守土负责、守土尽责的要求，从更深的战略意义、更高的目标追求，认识加强意识形态工作的重大意义，以高度的政治自觉、有力的政策措施落实意识形态工作的各项任务，牢牢掌握意识形态的领导权主动权，把意识形态工作同经济工作同安排同部署，纳入年终绩效考核的主要内容，设立微信工作群，不断增强干部职工特别是领导干部的责任意识。全面落实意识形态工作责任制要求，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态工作原则，坚持“四同”机制，全力打好意识形态工作主动战。
坚持以科学的理论武装人，突出学习重点，打造学习型党组织。
一是组织开展“桂阳发展缺什么，我们需要干什么”大讨论。党委书记亲自组织开展“桂阳发展缺什么，我们需要干什么”大讨论活动并带头撰写调研讨论文章，所写的调研文章《育主体兴产业惠民生率先实现全面小康》荣获县三等奖；设置了“桂阳发展缺什么，我们需要干什么”大讨论活动宣传栏，干部职工积极撰写调研讨论文章，并上墙予以公示。
二是狠抓中心组学习规范化、制度化建设。精心制定了中心组理论学习计划，并及时下发了《敖泉镇中心组学习计划》。加强了中心组学习制度建设，进一步规范和完善了每周例会制度、中心组学习考勤签到制、中心发言制、学习通报制、一把手负责制、集中学习反馈制、考学、评学、督学、述学制度。建立健全了中心组秘书档案，抓好学习的考核评分。建立中心组学习经费保障制度，确保中心组学习调研、学习、购书有经费。今年围绕意识形态、计生法规、一条例一准则等内容共组织中心组学习3次，干部职工上交各类心得体会30余篇。
三是坚持领导干部“微党课”制度。结合“两学一做”学习教育，分村分支部举办各类座谈会、宣讲会，开展专题讨论和“学讲话用讲话”心得交流活动，党政领导坚持每周上一堂“微党课”，用科学理论武装人，提高党员干部的思想素质，使广大群众树立和落实科学发展观，与时俱进，努力创业，勤劳致富。
在舆论引导与对外宣传中，始终坚持团结稳定鼓劲，正面宣传为主，尊重舆论宣传规律，讲究舆论宣传艺术，提高舆论引导效果，为全镇的改革发展稳定大局提供强有力的舆论支持。
二是强化载体，占领舆论阵地。投入20余万元，先后在各村建立固定的群众工作宣传栏，在镇区、政府院内设立了大型不锈钢宣传廊，宣传“两学一做”、基层党建、社会主义核心价值观、廉政法治文化建设、党风廉政建设、安全生产、森林防火等内容，强化宣传载体建设。
三是主动出击，切实加强对外宣传。积极投稿，半年来共投稿15篇，桂阳手机报、今日桂阳、天下桂阳等媒体对我镇党委换届、安全生产、“两学一做”、雁过拔毛式专项整治及合并村工作等先进经验和典型进行了推介报导。同时，我镇成功推介了“感动桂阳十大人物”蒹葭村“愚公”李朝荣修路8年的故事，并在湖南经视和桂阳经视中进行了专题报道。
一是领导重视，软件硬件有保障。高度重视精神文明建设工作，成立了以党委书记为顾问，镇长任组长的精神文明建设工作领导小组，定期研究精神文明建设有关工作，做到“资金有保障、机制更健全、活动有载体、建设有阵地”。建设了功能齐全的综合文化大楼，建成了休闲广场，在各村配置了农家书屋，完成了村村响工程。完善了精神文明建设领导机制、责任机制、督促机制和投入机制。出台了一系列文件，将任务分解落实到各有关单位、各村，对其责任规定和标准要求等均作了详细规定，做到“活动前有动员、有布置，活动中有检查、有反馈，活动后有考核、有总结”，形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面。
二是活动丰富，文明创建有成效。一是深入开展群众文化活动。举办了建党95周年“红旗颂”群众文化活动，以干部职工、群众组队排练一个多月，参加桂阳县庆祝中国^v^成立95周年“红旗颂”群众歌咏大赛获一等奖；围绕“红旗颂”主题，在各机关与各村之间开展篮球友谊赛；二是广泛开展文明单位、文明村镇创建活动，我镇继续巩固省级文明镇创建活动，塘汪村继续保持市文明单位、文明村镇荣誉，村民文明素质和村庄文明程度明显提高；三是以“乡贤文化示范村”创建为契机，加强“五有”乡贤文化建设和“桂阳好人”评选活动，大力弘扬乡贤文化和好人文化，开展“平安家庭”、“好婆媳、好邻居”评选活动，开展移风易俗宣传教育，无封建迷信、非法宗教、^v^发生。四是开展美丽乡村、洁净乡村行动。坚持走经济发展、生活富裕、生态文明的可持续发展道路，建立美丽乡村、洁净乡村专项资金，专门用于农村三改以及农村环境清理。大力开展爱国卫生运动，落实门前三包责任制，定期组织卫生检查评比，绿化、美化、亮化、净化、序化水平明显提高。
半年来，我镇宣传思想工作取得了一定的成绩，但还存在着一些薄弱环节，主要是：新闻上稿数量不多，对内对外宣传力度还需要进一步加大；宣传思想工作的方法、形式、途径还需要进一步探索；宣传思想工作的影响力、渗透力、战斗力还需要进一步提高。下半年，我镇宣传思想文化工作必须围绕“树牢新理念，引领新发展，全面建小康，打造次中心”主题和全年工作目标，着力在统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲、增强实效上下功夫，努力在理论武装、舆论引导、文明创建和文化发展上取得新进展，不断激发全镇广大干部群众工作激情，为推进我镇经济社会大发展，为建设富裕文明和谐幸福敖泉提供坚强有力的精神动力、思想保证和舆论支持。
（一）进一步落实意识形态工作责任制。继续以落实意识形态工作责任制为龙头，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，认真落实意识形态工作责任制，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态工作原则，把意识形态工作同经济工作一同部署，纳入年终绩效考核的主要内容。党委书记做到重要意识形态工作亲自部署、重要意识形态问题亲自过问、重大意识形态事件亲自处置。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇五
一是学习“双星精神”，做人民群众的贴心人。会上，我们组织党员干部对李双星同志的先进事迹进行了认真学习。学习他xx年如一日，“小官大做”，跑遍了漫河乡38个村，帮助阜城县152个贫困村发展起设施瓜菜产业，让昔日的“穷漫河”富裕起来的先进事迹。通过学习，李双星同志的勇于担当，夙兴夜寐、激情工作的工作精神深深感染着每一位党员干部。局长刘官法同志指出，李双星同志全身心投入到扶贫工作中，是践行‘三严三实’专题教育活动的典型范例。我们要把学习李双星同志身上有为民服务的公仆情怀和务实创新的担当精神，要把学习李双星先进事迹落实到行动上，以榜样的力量，李双星式的好党员好干部，扎实推进园林绿化建设与管理工作，确保圆满完成春季绿化建设任务。
二是学习“党章党规”，做遵规守纪的践行者。没有规矩，不成方圆。守规矩是每一个党员干部最基本的素养。我们通过对党章党规进行逐条逐句的认真学习，让每名党员都能知敬畏、明底线、受警醒，明白哪些该做，哪些不该做，哪些该说，哪些不该说，真正做到令行禁止。通过开展“两学一做”学习教育，每名党员干部都要做到了心中有戒，把党的纪律和各项规章转化为日常行为重要规范，不断增强行为自觉，做到内化于心、外化于行，做自觉遵守党纪党规的先锋模范。
三是学习“系列”，做理想信念的坚守者。会议，还对系列讲话重要篇章进行了认真学习，并要求党员干部对系列讲话要认真开展自学，要求党员干部通过“两学一做”学习教育活动，不断增强政治定力，坚定理想信念，始终坚持正确的政治方向，在思想上、行动上与党中央保持一致，做政治上的明白人。
四是争做“合格党员”，做干事创业的担当者。会上，刘官法局长指出，学习成果最终都要通过实践去检验，党员干部都要自觉将所学运用到实际工作中，把李双星先进精神运用到实际工作中，以学习推动工作，以工作促进学习，全面提高自身能力素质。刘局长强调，当前我们处于春季绿化黄金季节，通过“两学一做”学习教育，干部职工都要进一步明确自身所肩负的使命，认真履行。
岗位职责。
真抓实干、勇于担当为推进园林环卫建设管理工作拿出拼劲和干劲做一名干事创业的担当者。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇六
今年以来，中央在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践。为确保xx“两学一做”学习教育开好头、起好步，确保“两学一做”学习教育取得实效，xx党委积极部署，精心组织，认真开展“两学一做”学习教育各项环节工作。现将xx前期“两学一做”学习教育工作开展情况汇报如下：
按照简阳市委的的统一要求和部署，xx迅速行动，制定符合本镇实际的“两学一做”学习教育实施方案，对学习要求、学习内容、学习时间、学习方法、学习目标进行了明确，并给每一个党支部按照党员人数发放了学习教育的相关资料（《党章》、《准则》、《条列》、《口袋读本》、《^v^讲话精神读本》等共计xxxx余份，利用qq工作群和流动党员微信群向全体党员传阅学习资料，基本达到了全员全覆盖学习并要按照要求做到学有记录、学有成效。
一是成立领导小组。及时成立了以镇党委书记文书君同志为组长的学习教育领导小组，领导小组下设办公室，办公室主任由党委副书记钟华同志担任，抽调人员充实领导小组办公室，做到人员到位、工作到位、措施到位。二是开展“谈心谈话”活动。结合镇党委换届工作扎实开展谈心谈话活动，进一步抓实了“两学一做”学习教育。走访基层党员群众，调研了解大家对学习教育的反映和期待，征求大家对学习教育的意见和建议。确保学习更接地气，更得民心。三是开展党组织关系排查。围绕“不遗漏一个支部、不遗漏一名党员”的目标，完善“一卡一册”信息录入，按要求排查党员组织关系，做到台账清晰。确保学习教育顺利开局、扎实开展、取得实效。
一是突出宣传重点。重点宣传中央、省委、市委对“两学一做”学习教育的部署要求和重大意义。突出宣传^v^^v^关于学习教育的重要指示精神；突出宣传学习教育对推动全面从严治党、保持党的先进性和纯洁性，凝神聚力推进“四个全面”战略布局，落实五大发展理念；及时报道市有关学习教育的基本要求、采取的主要措施等。二是突出宣传广大党员学习党章党规及系列讲话的生动实践。大力宣传广大党员开展“两学一做”、各级党组织加强领导班子思想建设的做法和成效；引导党员自觉讲政治、讲规矩、守纪律，坚守为人、做事的准则和底线的做法和准则，加强理论武装、统一思想、凝聚共识等方面的做法和成效。三突出宣传广大党员立足岗位学用结合、创先争优的时代风采。广泛宣传党政机关、农村、学校、窗口单位等领域广大党员学做互进、知行合一，坚定理想信念、坚守宗旨意识、党员意识，自觉尊崇党章、履行党员义务、发挥党员作用，积极为党工作，争做“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”合格党员的时代风采。四是突出宣传途径。充分运用公示栏、led、广播、电视以及远程教育、手机短信、qq、微信等平台，采取基层党员群众喜闻乐见的方式，大力宣传示范行动的经验做法和显著成效，宣传创建活动中涌现出的先进典型，不断扩大示范行动的社会影响面，带动全镇群众积极参与，营造全镇创先争优的浓厚氛围。
xx高度重视，积极探索，不断创新，强化学习教育载体，强化学习教育抓手，认真组织党员开展“两学一做”学习教育学习、交流、大讨论、“双重温”、党章知识竞赛等。x月x日，我镇结合“庆祝中国^v^建党xx周年活动”开展“xx党章知识竞赛”，各村四职干部、驻镇单位负责人、全体机关党员xxx余人均参加竞赛，通过此次活动，全体党员对党章党史再次进行了一次系统回顾，为接下来的教育学习工作及时查漏补缺。x月xx日-xx日，我镇开展“xx关于^v^^v^“七一”重要讲话精神基层宣讲活动”三个宣讲团以^v^^v^“七一”重要讲话为重点，全面准确宣讲重要讲话的精神实质、丰富内涵、精髓要义，重点解读不忘初心、继续前进的x个方面要求，引导全镇党员群众凝聚共识、坚定信心，自觉以“两学一做”学习教育武装头脑、指导实践、推动工作。x月xx日，xx党委班子组织全镇村支部书记、第一书记、村主任及部分草莓种植大户前往双流区参观学习。以互动党课+体验教学的模式，与脱贫攻坚深度融合，着眼破解党课教育重理论、轻实践的问题，推行“听、看、议”党课新形式，增强党课生动性和吸引力，通过“互动党课+体验教学”，提升党内教育质量。并得到了x市媒体报刊的广泛宣传报道。
同时，结合今年的党委、人大以及村党组织换届，把“两学一做”学习教育贯穿始终，为建立风清气正的政治生态提供了理论基础。并结合“三新三提”大讨论活动，广泛发动群众开展“三新三提”辩论赛、征文比赛以及金点子活动，为简阳市加快融入大x创造了良好的思想基础。从xx月份开始，我镇在巩固“两学一做”学习教育活动的基础上，深入开展“走基层、解难题、办实事、惠民生”活动，走访xxxx余户，xxxxx余人，共收集民生诉求xxx余条，登记困难群众xxx人，排查发现不稳定因素xx件。并与转变机关作风、提高工作效能结合起来，在保障改善民生、推进经济社会全面发展和促进社会和谐稳定等方面大胆创新，以“两学一做”为指导，做到真情为民、高效服务、惠民富民，努力促进社会和谐稳定。
xx通过开展学一做”学习教育活动，进一步坚定了党员的理想信念，提高党性觉悟；进一步增强党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向；进一步在党员队伍中树立清风正气，使广大党员严守政治纪律政治规矩；进一步引导全镇各党支部和党员对照“四讲四有”标准、做合格党员要求，找差距、补短板，切实起到党员先锋模范作用。使每一个党员都能依托“两学一做”学习教育发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。特别是教育引导每一个党员干部，不断提升自已的能力和水平，立足岗位奉献，勇于担当作为，引领群众万众一心脱贫攻坚，为xx全面建成小康献智慧、出实力、展形象。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇七
为深入贯彻落实《关于在全市基层党支部书记中开展两学一做学习教育专题培训的通知》(萍组字〔2016〕31号)的有关精神，结合市工信系统工作实际，5月13日我委在三楼会议室举办基层党支部书记两学一做专题学习培训，35个基层党支部书记参加培训，两学一做学习教育协调小组办公室主任易军同志主持培训。
会上，易军同志就委系统两学一做学习教育实施方案作重点解读，从开展背景、总体要求、学习教育内容、措施及安排四个方面向支部书记传达了两学一做学习教育的部署，强调基础在学、关键在做，党支部书记要学得更多更深一些，突出问题导向，确保取得良好成效。
机关党委专职副书记贺依冰同志重点传达了^v^^v^关于两学一做学习教育重要指示精神和全国、全省、全市两学一做学习教育有关会议精神。以为什么、是什么、怎么办为主线，从两学一做的背景和反腐的新形势出发，阐述了学做的要义。
联达党委童智谋书记以学党章、照镜子、改问题为题，从为何学、如何学、学什么三个方面，系统梳理学习党章的关键。他强调全体党员必须要参与两学一做学习教育活动，要求各党支部把两学一做学习教育活动与具体践行三严三实相结合，把两学一做学习教育活动与生产经营工作相结合，把两学一做学习教育活动与两降一升(生产成本下降，原燃料采购价格下降，劳动生产率提升)相结合，把两学一做学习教育活动与提升党员素质相结合，做到学习教育活动与生产经营工作两手抓、两不误。
市轻化纺集体企业党组织负责人与支部书记分享了对《中国^v^廉洁自律准则》和《中国^v^纪律处分条例》的学习体会。对各集体企业如何开展两学一做学习教育进行了动员部署，通过重温发展党员工作流程对基层发展中存在的有关问题进行了集中阐述，共同探讨了特困企业党组织生活开展等问题。
最后，易军同志对此次培训提出了三点要求。一是要增强培训工作的主动性。要把对党支部书记的集中培训作为两学一做学习教育的一项重要保证措施，按照通知要求及时安排、精心组织，确保培训做到全覆盖。二是要突出培训内容的针对性。要紧扣两学一做学习内容，结合本部门本单位实际情况，针对机关党建工作的实际要求，在培训人员、培训内容、培训方式上体现这次培训的针对性。三是要提高培训工作的实效性。各党支部要制定详细培训计划，在培训内容设置、培训辅导人员选择上，坚持内部选择和外请相结合，观看辅导录像和讲解相结合，重点学习与讨论交流相结合，防止形式主义走过场。
这次专题培训是委党委贯彻落实两学一做学习教育的一项重要举措，是将两学一做推向基层、推向全体党员的一次重要实践。全委党员要以两学一做学习教育为契机，群策群力，攻坚克难，以良好的精神风貌迎接建党95周年、为十三五开篇开局奠定良好基础。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇八
为切实引导辖区每位党员自觉加强思想政治建设，积极投身“两学一做”教育活动中，深入学习党章党规，深入学习习近平总书记系列重要讲话，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。胜山社区党委主动作为，通过“党组织生活日”和“微讲堂”等举措力促“两学一做”融入社区党员教育新常态，同时以此为契机，破解“党组织核心作用不强”、“党员缺乏荣誉感”、“党员教育形式单一”等难题。
突出政治教育，抓好党员素质提升。社区党委以创新党课、学习党内文件、汇报思想、交流心得等为主要形式，在党员中广泛开展“两学一做”相关的创先争优活动，并结合“互联网+”，充分利用远程教育网络，组织党员收看党的十八届三中四中五中全会和习近平总书记系列讲话精神、《准则》《条例》、党章党规等内容的党员教育电教片，并借助社区微信公众号，为党员推送党建理论、党员管理和服务群众等方面的内容，方便党员随时随地学习。
同时通过开展“我的群众观”、“向身边好人学习”等活动，引导广大党员以先进为榜样，结合党章党规党纪和习近平总书记系列讲话精神，在讨论交流学习中提高认识，在学习过程中知不足、受触动，将群众观落实到行动中。
突出先锋引领，抓好党员表率作用。社区两委班子成员和各网格支部书记严格落实党的“三会一课”、党组织生活日等制度，自觉接受群众监督，平时向普通党员学习、向居民群众学习，充分发挥模范引领作用，提高自身的标准要求，积极参与到所在支部的组织生活中去。
带头讲党课、带头学习讨论、带头开展批评与自我批评、带头解决自身问题，引导所在网格支部党员投身到这项“两学一做”活动中来，并结合社区实际深入开展认领一片绿地、参与一次义务劳动、参加一次捐助、提出一条合理建议、帮扶一户贫困居民的“五个一”党性实践活动，使每一个党员都能依托活动载体发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。
突出关爱激励，抓好组织温暖工程。针对党组织对党员要求多、服务少、关心少的问题，广泛开展以人文关怀、保障权利和提供服务为主要内容的党员服务活动，同时为了激发广大党员的积极性、主动性和创造性，发挥党员在小区治理中的参与、管理、监督作用，拓宽党员参与党内事务渠道，探索和丰富党员发挥作用的途径和方式。
并设立党员帮扶基金，主动为失业、身体病残、家庭贫困党员提供输血与造血相结合的帮扶，还利用春节、“元宵节”等重大节日，开展慰问老党员、老干部、生活困难党员、特殊贡献党员活动，切实为党员服好务，让党员感受到组织的温暖。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇九
1、践行“两学一做”抓在实处方出成效。
5、以“三看爱扬”为载体开展“两学一做”教育。
6、两学一做重在“严”与“实”
7、“两学一做”你走到哪个境界了?
8、“两学一做”:先从党费这件“小事”谈起。
9、践行“两学一做”抓在实处方出成效。
10、弘扬红色廉政文化助力“两学一做”学习教育。
11、践行“两学一做”争做“时代先锋”
12、让“两学一做”成为党员标配。
14、“两学一做”不是一次活动。
15、以“两学一做”夯实作风建设。
16、开展“两学一做”关键在于“走心”
17、抓好“两学一做”将思想教育进行到底。
18、“两学一做”,成风化人。
19、“两学一做”打造党员新形象。
20、认真开展“两学一做”学习教育带头打造坚强堡垒模范标杆。
22、“两学一做”要打牢底子、究透里子、做好样子。
23、在回望中规正“两学一做”方向。
24、“两学一做”要解决“实”的`问题。
26、“两学一做”是持续加强作风建设的试金石。
27、“两学一做”为实现中国梦凝心聚力再出发。
28、“两学一做”要达成知行合一目标。
29、“两学一做”要避免“水上漂”
30、“两学一做”掐住问题的“七寸”
31、争做“两学一做”坚定的先行者。
32、做“两学一做”学习教育的“排头兵”
33、把“两学一做”抓紧抓好。
34、深化“两学一做”贵在走心。
35、“两学一做”不是一次活动。
36、“两学一做”贵在坚持“知行合一”
37、“两学一做”点亮党员成长之路。
38、用“两学一做”导航争当四种表率。
39、“两学一做”要围绕实效下功夫。
40、“两学一做”需“关键少数”发挥关键作用。
41、突出常态“两学一做”才出实效。
42、用“两学一做”导航争当表率。
43、深入开展“两学一做”推动全面从严治党。
44、“两学一做”助力党建驶入爱扬道。
45、“两学一做”化于行，挺起精神脊梁骨。
46、狠抓“两学一做”，争当先锋表率。
47、弹好“两学一做”三弦琴，奏响党建最强音。
48、“两学一做”落脚点在做。
49、“两学一做”关键要学得精细做得实在。
50、“两学一做”坚定党性认识。
51、“两学一做”:在知行合一中提高党性修养。
52、“两学一做”体现全面从严治党。
54、深化“两学一做”贵在走心。
55、抓好“学”、“做”、“转”，深化拓展“两学一做”学习教育。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇十
入党的同志对“。
”要求，必须狠抓落实，真正把从严治党要求贯彻到位。以下是本站小编精心搜集的20xx年开展两学一做。
范文，希望对你有帮助!
通过“两学一做”活动，把学习党章党规和系列讲话制度化、常态化，根据不同对象灵活学习形式，增强学习效果，引导团员干部自觉把党章党规和系列讲话要求转化实际行动，做到学而信、学而用、学而行，做到思想同心、目标同向、工作同力、落实同步，以实实在在的成绩展示学习效果。
在xx届中央纪委六次全会上，集中强调了守纪律、讲规矩问题，明确要求加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。这个要求具有极强的现实性和针对性。守纪律是新常态下党要管党、从严治党的现实需要，是团员干部正确履职用权、干事创业的必然要求;讲规矩是对团员干部党性的重要考验，是对团员干部对党忠诚度的重要检验。笔者认为，团员干部守纪律、讲规矩，贵在修炼政治定力。
坚定信仰，步调一致跟党走。信仰是人们关于普遍的最高价值的信念，体现对政治价值的认知判断和崇尚追求。崇高的信仰能净化灵魂、升华生命。理想信念不坚定，精神上就会缺“钙”，就会得“软骨病”，变成“墙头草”随风倒，有了坚定的理想信念，思想上就有了主心骨，就会“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。指出：“衡量一名共青团员、一名领导干部是否具有共产主义远大理想，是有客观标准的，那就要看他能否坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奋工作、廉洁奉公，能否为理想而奋不顾身去拼搏、去奋斗、去献出自己的全部精力乃至生命。”作为团员干部对此不可有任何的迷惘迟疑，必须始终坚定共产主义信仰，高擎理想信念的旗帜，坚守共产党人的精神追求，把万家忧乐注入心灵、立于胸襟，忠贞不渝地为中华民族伟大复兴事业而奋斗。“天下至德，莫大于忠。”
对党忠诚的要义在于绝对忠诚，忠心耿耿、始终如一，必须是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。每一名团员干部都要坚决维护以同志为的党中央的权威，爱岗知责、在岗思责、守岗尽责，对待工作要有等不得的事业心、慢不得的责任心、拖不得的进取心，时刻不忘自己对党应尽的义务和责任，永远听党话跟党走。只有坚定崇高信仰，练就金刚不换之身，才能面对艰难险阻不屈服，面对严酷环境不畏惧，保证在重大政治考验面前和关键时刻靠得住、信得过、能放心，一生一世做“中国梦”的坚定信仰者和践行者。
近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。
党中央决定，20xx年，在全体党员中开展“两学一做”。这是巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，是党内教育从集中性教育向经常性教育的延伸，是从“关键少数”向8700多万党员的拓展，是进一步提升党员的自觉意识和主动意识，是贯彻党要管党、从严治党方针的具体体现和有力举措。
通过对“党章党规”的深入学习，让党员铭记标准、守住底线。部分。员入党动机不纯，为什么入党?找工作、职务提升党员能获得优先，面子好看、名声好听，这是部分入党积极分子的真实想法。入党的目的既不是为了更好的服务于群众，也不是为了社会主义现代化建设洒热血献青春，更不是为了实现共产主义远大目标，而是出于一己私利，为了更好的个人前途。还有部分。员在经济社会发展的冲击下迷失了方向。入党后，特别是成为领导干部后，精神严重“缺钙”，耐不住寂寞、经不起诱惑、贪图享乐、奢靡浪费，漠视群众疾苦，逐步走向人民群众的对立面，成为“苍蝇”“老虎”。通过逐条逐句通读党章，牢记。
入党誓词。
铭记党的宗旨使党员干部补足精神之钙坚定正确的政治方向做政治上的明白人。
通过对“系列讲话”的深入学习，让党员坚定信念、增强自信。部分党员受到国外资产阶级腐朽思想作风、生活方式的腐蚀而产生崇洋媚外的现象，总认为西方的月亮比东方亮，对西方文化盲目崇拜，其世界观、人生观、价值观发生扭曲;部分党员干部封建迷信思想严重，工程建设不狠抓质量、地方发展不问计于民，热衷占卜算命、求神拜佛，为官从政不问苍生问鬼神;还有部分党员干部搞小圈子，以关系替代信念，以山头替代组织，以圈子替代班子，以商业原则替代组织原则，工作生活中拉帮结派“自立山头”、党同伐异“搞小组织”、以邻为壑“恶语中伤”、结盟换帖“哥们抱团”等。通过深入学习系列讲话，既是对中国的道路、理论、制度的深入理解，增强自信，又是解决党员干部队伍思想、组织、作风、纪律等方面的问题，更是树立清风正气，纯化干部队伍。
学是基础，通过“两学”，让党员坚定理想信念，提高党性觉悟，增强政治意识，严守政治纪律，强化宗旨观念，牢固树立党员姓党的理念，加入中国。，进了党的门，就是党的人，在行动上必须坚持在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党。
近日，中国共产党中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员“学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。
开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员“学习教育(以下简称“两学一做“)，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数“向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。那么，作为普通党员，该如何践行“两学一做“，并在“两学一做“中不断提升自己、不断进步呢。笔者认为应该做到“五个坚持“。
坚持把“两学一做“看作是自己增强党性的必修课，端正学习态度。学习的态度决定学习的主动性、自觉性、积极性。如果党员同志在主观上把“两学一做“再看成是一次“活动“或“运动“来应付了事，那么他就缺乏学习的内在动力，就没有处于“我要学“的状态，那么他的“学习“效果就可想而知了;相反，如果每个党员都把“两学一做“当做必修课，那么他的党性必然提升，遵章守规意识必然增强，他也不会再在“高压线“边游走徘徊了。所以大家必须端正践行“两学一做“的态度。
坚持自己主动学，用党规党纪进一步规范自己的言行。就像学生上学一样，主动学和被动学效果大不一样。主动学的好处，一是可以提高理论素养，进一步武装自己的头脑;二是可以进一步知道该做什么不该做什么，使自己的言行受到自己的约束;三是可以更好地保护自己，使自己不犯这样那样的错误。如果没有主动学的意识，就会把“两学一做“看作是形式主义似的额外任务和负担，也就不会认真学、好好做。因此党员同志要积极主动地学和做，并通过具体实在的学和做进一步规范自己的言行，自觉地同党中央保持高度的一致。
坚持系统学习全面地学习系列讲话，深刻领会讲话精神。学习系列讲话，既不能断章取义，又不能走马观花，而要系统学习、系统理解，要把马列主义、毛泽东思想和讲话联系起来，结合当前实际对讲话加以理解。如果通过学习领会了的治国理政思想、反腐倡廉思想，那就会自觉地按照党和人民的要求去做;如果片面地理解讲话，就有可能导致自己思想、工作上出现偏差。
坚持严格要求自己，随时以党员的高标准要求自己。党员与普通群众的区别，在于党员的政治觉悟、思想觉悟、理论素养、个人素质要比群众高。而党员要达到这一要求，就要时时以高标准来要求自己。如果每一个党员都能自觉遵守党章、遵守党纪党规，都能时时自觉履行自己的党员义务，那么党组织这个群体的形象将更加高大，凝聚力、战斗力、感召力将更强。所以参加“两学一做“，必须严格要求自己。
坚持边学习边对照边整改，自觉纠正自己思想、行动上的偏差。光学不做假把式。人无完人，党员在“两学一做“活动中，随时都可能发现自己思想行动上的一些偏差。因此大家在发现自身的问题时要积极主动地纠正，不断完善自己。同时，参加“两学一做“活动要注意，既不能只学不做，也不能只做不学，不能走向某一个极端。大家要在学中做、在做中学，通过学和做，使自己各个方面都得到很好的提升。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇十一
业务员对企业来说，都是核心人员，总结一个月的业务工作情况，下面是的企业业务员月。
资料，欢迎阅读。
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下:。
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施。
工作计划。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足。
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向。
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
工作已经有一个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述:耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。
很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。
沟通，信任，协作是这一个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外:要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内:要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。
在跟客户的时候我还存在着很多问题，我举例说明:。
eke:这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。
eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4。5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。一个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。
一个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力。更好的处理和客人。同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
最后，我总结一下一个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。
1。努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。
2。严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。
3。要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报，给客人留下好的印象。
这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建x有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清x公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在行业里面有一席之地，而且行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇十二
学党章规党规、学系列讲话、做合格党员;本文是本站小编为大家整理的扎实开展。
标语大全，仅供参考。
1、两学一做要做到:勤、亲、清。
3、“两学一做”不能止于开展一次活动。
6、“两学一做”需融于心表于行。
8、抓“两学一做”造“四铁”队伍。
9、积极投身“两学一做”做合格好党员。
10、“两学一做”学习教育“润物细无声”
1、践行“两学一做”抓在实处方出成效。
2、贯彻“两学一做”,要“学”“做”配合。
3、学者:践行“两学一做”构建具有中国特色的学科体系。
6、两学一做重在“严”与“实”
7、“两学一做”你走到哪个境界了?
8、“两学一做”:先从党费这件“小事”谈起。
9、践行“两学一做”抓在实处方出成效。
10、弘扬红色廉政文化助力“两学一做”学习教育。
11、践行“两学一做”争做“时代先锋”
15、以“两学一做”夯实作风建设。
17、抓好“两学一做”将思想教育进行到底。
20、认真开展“两学一做”学习教育带头打造坚强堡垒模范标杆。
22、“两学一做”要打牢底子、究透里子、做好样子。
23、在回望中规正“两学一做”方向。
24、“两学一做”要解决“实”的问题。
26、“两学一做”是持续加强作风建设的试金石。
27、“两学一做”为实现中国梦凝心聚力再出发。
28、“两学一做”要达成知行合一目标。
29、“两学一做”要避免“水上漂”
30、“两学一做”掐住问题的“七寸”
31、争做“两学一做”坚定的先行者。
32、做“两学一做”学习教育的“排头兵”
36、“两学一做”贵在坚持“知行合一”
38、用“两学一做”导航争当四种表率。
39、“两学一做”要围绕实效下功夫。
40、“两学一做”需“关键少数”发挥关键作用。
42、用“两学一做”导航争当表率。
44、“两学一做”助力党建驶入快车道。
45、“两学一做”化于行，挺起精神脊梁骨。
46、狠抓“两学一做”，争当先锋表率。
47、弹好“两学一做”三弦琴，奏响党建最强音。
49、“两学一做”关键要学得精细做得实在。
51、“两学一做”:在知行合一中提高党性修养。
52、“两学一做”体现全面从严治党。
55、抓好“学”、“做”、“转”，深化拓展“两学一做”学习教育。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇十三
为让全乡党员干部学深学透《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》，进一步抓好《准则》和《条例》的学习宣传和贯彻落实，思林乡党委以“四措”力促“两学一做”专题学习活动开展取得实效。
一是开展党员干部“自学”活动。
该乡党委专门印发了《准则》和《条例》原文到每个党员干部手上，制作专门的学习记录本，要求乡党员干部和各村（居）党员干部结合自身工作实际，开展自学活动，逐字逐条学习《准则》和《条例》原文，深刻把握精神实质，准确领会立意内涵，把党规党纪刻印在心上、体现在行动上、落实到工作上，用实际行动准确诠释《准则》和《条例》，让群众看到行动和变化，做一名合格党员。
二是开展党委班子“领学”活动。
该乡党委充分利用“三严三实”专题教育实践活动平台，举办学习《准则》和《条例》“大讲堂”，利用每周工作例会之机，由领导带头领学，逐字逐句原文领读，并结合实际展开讲解和讨论，带头撰写交流学习心得，引导全乡党员干部真学、真懂、真用《准则》和《条例》，将其精神实质内化于心、外化于行，严格按照《准则》和《条例》要求，争做一名合格党员。
三是开展专项“促学”活动。
该乡党委将“两学一做”活动开展作为20xx年党员干部教育的重要内容，下发活动通知，要求村（社区）党支部制定详细学习计划，认真学习贯彻《准则》和《条例》。同时，由乡分管领导和联系村（社区）领导牵头开展跟踪督查、随机检查学习笔记、心得体会等，及时了解掌握各村（社区）党支部学习贯彻情况，及时交流做法经验，推动学习贯彻工作落实，以“促学”力促全乡党员干部达到合格党员的标准和要求。
开展两学一做工作总结（优质14篇）篇十四
公司销售人员是对公司的产品向广大客户进行售卖，是公司盈利的重要力量，下面是的公司销售人员。
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来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力:。
(1)养成学习的习惯;。
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的。
自我总结。
和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;。
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;。
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
我是营销部的，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋:。
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;。
二、要勤拜访，增进客情关系;。
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务;。
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;。
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌!
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体。
和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。