我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
教学的心得体会篇一
一、继续推进“四环三步”课堂教学模式改革。
深入开展“四环三步”课堂教学模式实验与研究活动，全力打造“本土”特色课堂。指导学科教师熟练掌握“四环三步”课堂教学模式，提高教学质量和课堂教学效益。以及培养学生独立思考、自由探索、勇于创新的能力，确保教学新课程倡导的“三维目标”落实到每一位教师、每一堂课，最大限度地提高教学效益。在教学改革中推出一批先进教师。开展“四环三步”课堂教学模式“先锋杯”上课比赛活动，评选课堂教学改革先进教师，为教师的专业成长搭建平台；开展精品课堂展示活动，推广我校课堂改革成果。如4月下旬，我校庞晖校长一行xx人在县教研室副主任尤茂鹏的带领下，到岑溪市大业中学作课改理论专题讲座和“四环三步”教学模式展示课；5月上旬，岑溪市第七中学校长黄彪带领该校老师团队到我校学习“四环三步”课堂教学改革经验；5月下旬，我校庞晖校长带领语文、数学英语三科骨干教师第二次到岑溪市，在岑溪市七中作理论专题讲座及“四环三步”教学模式展示课。一系列活动的开展，推广了我校课堂改革的成果。
二、日臻完善教学管理，教学秩序井然有序。
按时完成学分认定，健全教学档案，严格教学流程管理，按时开展评教活动，定期和不定期的进行备课和作业批改的检查。
认真抓好教师的备课。通过教务处的检查和老师的反馈，发现大部分教师都能自觉地备好课，写好导学案。
认真准备阶段考、期中期末考、初中会考和中考等考务工作，做好试卷的征订、发放等；认真组织学生做好考前的各项准备工作，认真做好学生积极迎考的思想工作；对监考老师、评卷老师，进行严格要求。从而保证顺利地完成了各种考试并且注重考试的总结、分析工作，使考试发挥更大的积极作用。
本学期，我校教师外出开会、学习培训人数较多、考试放假次数频繁，教务处严格执行学校的相关规定，老师们无怨无悔，不计得失，高强度工作，教师旷课误课迟到擅自换课现象及自习无人现象均无发现，从而保证了教学有序地进行。
三、稳步优化教研机制，教学研究纵深发展。
本学期定期或不定期的教务处及课题组会议在程永强副校长的组织下，对教学教研中存在的问题进行了具体深入地探讨，对阶段性工作进行了及时地总结和部署，从而使教学和教研更好地结合起来，使教学教研相得益彰。
课题组成员在优化分工之后，对各项事务性工作一丝不苟、精益求精。对备课进行严格的落实、汇总和公示；对公开课进行安排、通知、组织和材料的收集；对各项教科研成果及时地造册、整理和反馈。对“四环三步”课堂教学模式的实验与研究的制度和方案进行了多次的意见征求和修改。
四、做实中考工作，升学备考紧张有效。
毕业班工作主动、务实、有效。初三任课教师、管理人员本学期进入紧张备考状态，坚持上好课。多次召开专题会议、家长会议、学生大会，高效组织百日誓师大会、学生课外活动等，年段教师积极进行部署安排，检查督促，打气鼓劲，适时采集信息，组织月考，多次进行模拟考试，全方位关心、服务学生。
五、精心组织学生竞赛，学习兴趣得以激发。
利用现有的条件，结合各学科特点，各教研组积极配合圆满完成各科比赛活动；在这一活动中，各级各类竞赛由各专业老师组织学生进行认真的训练，获得了骄人的业绩。从而有效地激发了学生学习专业的兴趣，为学科学习注入动力。
六、积极推动教师培养，教学技能不断提升。
各科组内新老教师积极结对，初步尝试传帮带工作；各级各类课题研究锻造了教师的科研能力；各级各类公开课教学为教师的教学展示提供了舞台和借鉴；青年教师座谈会为年轻教师的发展指明了方向。
七、现存不足：现行的教学考核制度还需完善；教师互动活动需进一步务实；有些学生完成作业不自主，有应付检查的倾向。
20xx年春季学期有很多的紧张、兴奋和令人难忘，新的一学期，新的机遇等待着我们，让我们以全新的理念，新颖的教学方法，宽广的胸怀，富有魅力的人格等去吸引学生，共创我校教育的辉煌。
教学的心得体会篇二
“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是swot理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用swot理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对swot理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了swot分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用swot分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了swot-clpv分析法，这一模型是在swot模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4p(产品 价格 分销渠道 促销)理论和4c(顾客 成本 方便 沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。
除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像swot分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。
教学的心得体会篇三
这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
划――组织实施――检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括： 组织及人员配置; 运作方式; 步骤及日程; 费用预算等等。
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗?价格难道就是促成合作的唯一吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。
总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。
教学的心得体会篇四
教育系统是与科技发展贴得比较近的行业，因为，教育与科技发展相辅相成，科技为教育服务，教育又为之培养科技人才。
目前，我们学校实行了网络化教学，每位教师在授课时，不像以前一样排好课轮流到多媒体教室去上课，这确实极大的方便了每位教师。凡是用过的老师都知道，多媒体网络真是好东西。多媒体教育网络是把计算机技术、多媒体技术、网络技术和现代教学方法有机结合起来的一种辅助教学手段，有利于提高教学质量，特别有利于智力发展。
新颖生动的演示，熟练、协调优美的示范表演，能激发学生探索求知的好奇心，活跃课堂气氛，提高学习兴趣集中注意力。好的演示，往往使学生过目不忘，有助于学生牢固地掌握知识，激发学习的主动性和积极性。
正确、规范的操作是演示成功的基础，也是提高演示效率的前提。演示过程是在学生注意力高度集中的情况下进行的，教师的一举一动都会给学生留下深刻的印象。教师的很多操作又是学生第一次看到，这种“先入为主”，一旦给学生留下不规范的操作印象，将来纠正起来会是很困难的。演示的同时要配以简明的指导语，使演示与语言指导紧密配合，才能组织好学生观察。这样就起到了立竿见影的效果。
不太理想了。电教媒体生动形象,易被感知,吸引学生,具有其它教学手段不可比拟的优势;只有适时使用，恰到好处，才能获得最佳教学效果。虽然多媒体教育网络有助于教，但它不能代替教。教是为了学，助教导致助学，助学不能代替学。有位教育家讲，“老师讲通了，不如学生想通了。”讲通了不一定想通了。所以，不同的时候使用多媒体助教，不同的程度上使用它助学，其效果不一样。我们提出要“恰如其分”，其含义是使用多媒体助教要适时、适度。只有适时、适度效果才能最好。
首先，电教媒体应该是学生进行发现、探究、接受新信息并最终握知识，形成能力的`工具，而不是教师讲解演示的工具。若盲目地依赖于电教媒体而把所有的教学环节全部使用电教手段再现出来，那么教师就成了电教媒体的奴隶。所以，在课堂教学中，教师首先从明确的教学目标出发，选好合适地电教教材。
其次，教师要选好恰当的内容和时间，适当地使用电教教材。实际教学中，教师运用电教媒体存在一些误区：盲目使用各种媒体，使课堂的信息过多过滥，制作的课件画面眼花缭乱，学生只是觉得好玩，造成信息的泛滥，结果既分散了学生的注意力，又影响了教学目标的实现。在演示过程中，教师可以利用计算机和其他媒体，人为地控制或模拟某些现象，使这些现象反复出现，突出主要研究内容，排除次要因素，使学生有序地观察变化过程。演示促进了学生分析、比较、抽象、概括、判断、推理等思维活动，从而培养了学生的观察能力、思维能力和分析解决问题的能力。
知识和发展能力与素质培养统一起来。
总之，教师要依据学生的认知水平、教材特点、教学目标，将教科书与电教教材有机结合，注重电教媒体运用的实用性和科学化，精心选择和制作电教教材，设置行之有效的教学方法，组织实施教学目标，并随时调整、补充。将原有的认知水平作为教学的出发点，搞好新旧知识的衔接，循序渐进，就会达到既提高教学效率，又减少课后作业负担，让学生在轻松活泼的环境中掌握更多的知识，从而较好地优化英语课堂教学，更大地提高英语教学质量。
教学的心得体会篇五
;摘 要：通过化学教学实践中的案例，探索化学实验教学在新课改下用“问题导学”形式使化学实验知识教学设计体现“知识问题化”。做到“问题导学情境化”“问题导学层次化”“问题导学探究化”，从而培养学生的问题意识，激发创新能力。
关键词：化学实验；问题导学；知识问题化；案例
化学教学工作者应该采用有效的实验教学方法，使实验教学的功能和魅力得以体现。“导学案”将学习内容以问题形式呈现，我们可以使化学实验知识教学设计体现“知识问题化”。从而培养学生的问题意识，激发创新能力。
一、问题导学情境化，趣例实验激兴趣
从建构主义理论来讲，特别重视创设学习情境，尽可能提供“真实”的、“生活”的学习情境，可以更好地激发学生的学习兴趣，兴趣是激发学生主动学习的催化剂。
1.蔗糖为什么变黑？体现浓硫酸的什么性质？
2.为什么白色蔗糖膨胀成了“黑面包”？“黑面包”的化学成分是什么？
3.你闻到的刺激性气味的气体估计是什么？
4.你在烧杯上面看到的白雾又是什么物质？为什么呈白雾状？
5.你能用一个化学方程式来表达上述实验现象吗？
随着一个个问题的导学，小组讨论热烈，一个个问题逐渐解决，最后的问题学生自然而然写出了化学方程式。
趣例实验激起学生兴趣，同时又激发学生提出新的问题：加水不是稀释成稀硫酸了吗？还能有浓硫酸的特性脱水性吗？我很高兴这位学生能够提出新的问题。我把这学生抛过来的球，再抛给学生。继续用“问题导学”：请回忆上学期所学内容，浓硫酸溶于水时水合过程是吸热还是放热的？放出热量大吗？经过一番讨论，这位学生高兴地笑了：“原来如此”。
教师在课堂上的角色不是传授知识，而是唤醒潜能，开启心智，激活思维，放飞情感，是组织、引导、促进和参与。
二、问题导学层次化，深入实验激疑问
1.基础性问题
（1）干花和鲜花的区别是什么？
（2）干花不褪色说明什么？
（3）氯气溶于鲜花中的水后有没有与水反应？
（4）使鲜花褪色的可能物质有哪些？
2.综合性问题
（5）怎样检验氯水中是否含有cl-、h+？
3.拓展性问题
（7）你能设计一个实验说明氯气无漂白性，次氯酸有漂白性的实验吗？
在这个实验中，如果不采用分层递进的问题导学，一般普通高中只能激发个别水平较高的c层学生探索兴趣，大多数水平不高的a、b层学生就会觉得问题太难，难以探索，容易产生失败感。问题分层进行导学，运用不同层次学生组成的小组讨论，相互补充，激发灵感，提高讨论效果，促进各层次学生探究的自信心，培养了他们的创新精神和创造能力。
新教材中设计的大多演示实验操作简单，现象明显，安排较为合理。但有些演示实验我们可鼓励学生大胆创新。
案例3：在学习浓氨水的挥发性和盐酸的酸性时，演示用两根玻璃棒分别蘸取浓氨水和浓盐酸，互相靠近，观察白烟的出现。后面学生观察起来现象不够明显，挥发的氯化氢和氨气还造成污染。因此，高二复习时，我要求学生对这个演示实验加以改进。一位中等水平的b层学生受到做过的一道习题的启发，设计出方案1：在一根硬质玻璃管两端分别塞一团蘸有浓氨水和浓盐酸的棉花。另一位水平较低的a层学生也积极开动脑筋，设计出方案2：在浓盐酸的试管中滴加浓氨水。引得同学们哄堂大笑。我在肯定b学生方案的同时，鼓励了刚才的a学生。指出，这a学生的设计有一定的道理，并启发和引导同学们在此基础上作进一步改进。经过小组讨论，于是设计出方案3：两个集气瓶分别用浓氨水和浓盐酸湿润，然后口对口上下颠倒几次。这样类似的操作在硫化氢和二氧化硫反应中已做过。于是推荐了一位操作较规范的c层学生作演示，刚才这位a层学生当“助手”，老师在旁作“导师”。实验非常成功。这位a层学生受到了极大鼓舞，自己设计的思路居然能够派上用场，感觉很好。这c层学生感到自己有示范作用，可充当“老师”，从而有了很强的自信心。
这种由不同层次的学生自己创新设计的不同层次的实验问题，互相启发，共同讨论，然后选择最佳方案由自己来完成实验方案，有较强的新鲜感，学生探索问题的欲望十分强烈，有利于学生创新能力的培养。教师也由台上走到了台下，由台前走到了台后，找到角色转变的感觉。
三、问题导学探究化，实验结论多样化
卢梭曾经说过：“教育的问题不在于告诉他一个真理，而在于教他怎样去发现真理。”为了充分发挥学生的主动性和积极性，增强学生的主体意识和自主精神，真正把培养学生的创新能力落到实处，我们有必要将传统的实验教学方式改变为以探究性为主其他多种教学方式为辅的教学方法，应用到实际教学中去。
案例4：学习原电池的原理时，首先以铜－锌原电池为例，演示铜－锌原电池反应后，进行“问题导学”。
1.铜片、锌片分别插入稀硫酸各有何现象？
2.把插入稀硫酸的铜片、锌片用导线连起来又有何现象？
3.铜片、锌片质量有无变化？
4.溶液中的h+有何变化？
5.h+在铜片上得到的电子从何而来？
6.如何证明导线上有电流通过？
7.这个简单构造为什么能使音乐卡发出声音？
8.音乐卡发声肯定有电流通过，电流从何而来？
9.若用茄子或黄瓜代替番茄行不行？
10.是什么原理？
最后进行知识的迁移扩展：让学生讨论铜－锌原电池的缺点；根据原电池的原理设计一个实用电池；探究干电池的结构和电极反应；研究原电池反应与金属腐蚀和环境污染。激励学生在拓展探究中创新。
探究性实验教学方式以问题为核心，为学生提供了发现问题和解决问题的机会，学生主体在问题中设计解决问题的实验方案，通过实验进行观察、验证实验方案，最后归纳得到正确结论。通过这种方式促使学生自主观察实验现象，从中发现问题活跃思维，从而达到良好的实验教学效果。
参考文献：
（作者单位 上海民星中学）
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