活动方案中应包括活动的宗旨、目标、内容、形式、执行方式等重要要素。欢迎大家阅读以下的活动方案案例，相信能够对大家的活动策划起到一定的指导作用。
美容院活动方案（汇总16篇）篇一
1、利用端午节文化元素装扮活动现场，要想真正的不一样那就要有个性的元素而不是复制往期的活动内容，顾客也是会产生审美疲劳的，一味地重复单调的活动项目只会让顾客产生心理排斥，更不要说对于活动的详情感冒了。所谓的个性一方面是跟节日主题契合，一方面是和美容院品牌结合，一方面是拥有创意的想法和设计，让整个活动现场呈现高潮连连的激情状态。
2、保证活动当天人员的安排得当，一方面各个环节要紧密相扣，另一方面每个美容师都知晓活动的`详细方案，能够收放自如的给客户介绍与讲解，保证整个流程能够顺畅的走下来，呈现最完美的效果。
3、活动提前宣传，建议活动开始前15天就宣传，充分为活动当天的精彩环节造势，让客户早早的就在内心产生期待，还未到活动当天就能产生口口相传的好效果。
4、优惠折扣最好惊喜连连，很多顾客对于打折促销其实已经很疲劳了，如果我们能够在促销活动上稍微变动模式就能帮助我们的美容院带来更好的营业额。
1、来店有两重惊喜，01重，凡是端午节当天来美容院的顾客即可享受免费的美容院试用装一套，外包装最好采用不透明的粽子包装，第二重，进店的顾客只要消费即可赠送精美粽子一盒，只为给客户万般宠爱。
2、限时限量底价秒杀，每天限量66件产品及项目，来晚就没有机会了。刺激消费欲望，增加顾客消费的紧迫感。
3、玩游戏赢折扣，设计一个小游戏，通过游戏饿排名分别给予顾客相应的折扣，让顾客明白优惠的来之不易，更加愿意去掏钱消费。
美容院活动方案（汇总16篇）篇二
只要在12月29日到美容店消费的顾客，进店前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。利用这种优惠活动，可有效的拓展新客源，达到锁定目标客户的目的。
如何设置惊喜大礼让顾客喜欢你的美容院呢?
这种方式通常比较适合会员制美容院上，不少美容院通过会员卡来实行价格折让。能极大的吸引老客户，并刺激新客户的开发。
(1)为了答谢广大顾客20xx年对美容院的喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。
(2)同时在活动期间，凡是持有美容院的vip会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。
在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。在此期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就可有美容院为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等，这样能非常有效的提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩!
对于传统的中国人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围，为了让顾客感受到新年的气氛，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。这种方式更能让顾客感受到美容院的用心与关怀，加强与顾客之间的情感交流，制造店内人气，氛围，留住老顾客，巩固客户的忠诚度。
美容院活动方案（汇总16篇）篇三
在12月24日—26日，即平安日、圣诞日、狂欢日，连续三天，展开大型促销会，联合市妇联、市卫生局、市政协等一些单位，主旨：“抗非典或公益”等人间友情、关爱白衣天使的爱心公益事业。”
1、在美容院外部设立，大型主题喷绘、搭建舞台租用彩门、礼炮等一些宣传工具、乐队配合。
2、请当地著名主持人和歌手以及靓妹舞蹈演译。
3、本美容院的美容院文宣传、美容师全体舞蹈口号和歌曲的贯穿，大力炒作美容院服务项目。
4、有组织的为优秀医务工作者颁布奖，并让其讲话，主题是具。
有“感动服务”和“非典对人生震憾”，再次激发生命美丽，关爱青春。
5、除了上述的优秀人员得到“圣诞天使卡”之外，所有的本市。
医务工作者购物都可享受5折优惠，包卡的则享受“7折”的优惠，旨在清理库存和吸引新客源。
卡的设计：正面：以黑背景出现，中间一位白衣天使外射银光。
负面：国徵、国旗、长城、美容师等全体合影，并手捧鲜花向白衣天使致敬。
话术：天空本来是黑暗的，因为有了天使，才变得光明起来。爱心献给最爱的人，病痛无情，人间有情，关爱青春，关爱美丽。
美容院活动方案（汇总16篇）篇四
一、折扣促销。
折扣是美容院最常见的促销方式，据统计，有35.7%的消费者接触这类方式。在元旦到来之际，美容院可以进行一件商品9折，两件8折，特价商品等折扣促销。
二、买赠促销。
元旦是法定节假日，很多人都回到了家里，如果小区的美容院进行买赠促销，一定会有很多人前来光顾。进行买一送小样，买二送一的买赠促销是不错的选择。
三、免费体验促销。
趁元旦，周围的顾客有时间可以做做免费体验，亲身感受的印象是最深的。顾客觉得效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。
四、开卡促销。
五、最新项目促销。
美容院为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在元旦，将引进的项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间。
美容院活动方案（汇总16篇）篇五
年龄在18—40岁左右的单身男女。
既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的.单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
在xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
美容院活动方案（汇总16篇）篇六
相信所有女性每一天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。
5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列
5月2日“开锣首席餐”补水护理系列
5月3日“玩美情绪餐”抗敏护理系列
5月4日“时尚青年餐”营养护理系列
5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列
5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列
5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列
2、开锣时刻、争分夺秒
实质是限时抢购，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分推荐每一天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。
3、完美价期、任您挑选
为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前，，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。
美容院活动方案（汇总16篇）篇七
三八妇女节是美容院向女性消费者推广的最佳时机。与此同时，医院在年初推出了新产品。它只是借此机会推荐新老朋友，让新产品更好地进入市场。
更适合女性
促进销售和推广新产品。
三八妇女节是妇女节。社会上有许多女性主角，如母亲、妻子和儿媳。借助节日文化特色，我们应该进一步向消费者传达我们应该更好地为女性服务，并利用情感共鸣来完成促销。
活动1：折扣（针对老客户）在3月8日的美容院促销活动中，老客户凭会员卡可享受所有消费的20%折扣。
活动二：免费
如果您在促销期间在我店消费超过138元，再加上3.8元，您可以获得我院的任何最新系列产品。
如果您在促销期间在本店消费超过138元，再加上38元，您可以在美容院每月领取一张健身卡。
活动3:在促销期间，所有陪同妻子和女朋友到本店消费的男士都可以给他们的爱人送一张贺卡。同时，再加38元即可获得一套女性美容套装和一张会员卡。
1、dm传单、展示板、宣传横幅
2、议员电话通知。
3、做好广播、网络宣传工作。
美容院活动方案（汇总16篇）篇八
为了更好的提高美容院促销活动的.效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。
美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
某美容院促销活动方案
活动目的：
１、推广新服务项目
２、提高销量
３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的一天
活动内容：
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套餐一:
价 格500
赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。
２、丽人月套餐二:
价 格 1500元
赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算(略)
活动执行
事前准备：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
１、怎么安排（参加人员的分工）
2、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人。
美容院活动方案（汇总16篇）篇九
活动方案：
对于春节美容院促销活动方案，最好是以实用价值高的'方案为主，给顾客最大的优惠，让顾客能够感受到美容院的真诚。毕竟在年末，不论是家庭还是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活动方案，项目套餐反而不容易让消费者心动。
折扣促销是美容院中最最常见的促销活动，而在春节期间，生活开销会突然增多，美容院的大户主们都是精打细算的家庭主妇。如果促销活动以折扣促销为主，反而更能够打动到消费者们。因此在春节到来之际，美容院可以采取一个护理项目8。5折、两个护理项目7折以及特价项目促销方案。
春节是我国最大、最受重视的节假日，出门在外的人们都回到了家里团圆。如果美容院是开在小区内，那么美容院可以在小区内进行礼品促销。消费达到多少钱，就能够获得美容院曾送的春节大礼包。礼包的包装一定要精美、高端大气上档次，这样单单冲着礼品，也一定会有很多人前来光顾。
趁着春节前夕，向周边的消费者提供真情回馈的活动，让周围的顾客能够有时间到美容院内进行免费促销或殴打你那个。到美容院内亲身感受到美容院最真挚，最体贴的服务。特别是在春节前夕，家中为了迎接新年，太太们里里外外忙得头晕脑胀，这时美容院的免费体验简直可以说是太太们的福音。如果效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。
既然是春节促销活动，那么为了新一年美容院的生意。在这个重要促销时刻，难免不会有各种形形色色的卡都可以搬出来，稳定新年的客源。比如说美容院绝对不会少的月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，积分卡，贵宾卡，vip等等，春节开卡，预存100送200，让消费者在年前就成为美容院的主要客户，为来年打下夯实的基础。
美容院活动方案（汇总16篇）篇十
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的'销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
购物送礼，产品特惠
凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。
举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。
选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。
凡是今年要结婚的准新娘，只要来我们美容院登记，就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
美容院活动方案（汇总16篇）篇十一
感激大家一向以来对普丽缇莎的支持与厚爱，在这活力浪漫的圣诞元旦，普丽缇莎为大家准备了重重惊喜，让您圣诞在普丽缇莎乐翻天：
一、活动期间，可享受买一送一活动：
1、购买《液态瞬间无创整形套盒》5880元送价值2980元宫廷蜡膜一个半疗程。
2、购买《美胸秀挺梳理套盒》2980元送价值1980元通经活络能量膜一疗程。
3、购买《五行经络养生套盒》2580元送价值1680元温灸散寒一疗程。
4、购买《海洋强效补水套盒》1680元送价值680元香薰眼膜。
5、购买普丽缇莎产品980元送价值380元香薰眼膜。
二、活动期间推出998元特价年卡（每一天限5个名额）。
三、幸运抽气球，圣诞抽不停！圣诞节活动期间，凡在美容院消费金额满800元的顾客均可获得一次“幸运抽气球”的机会，该气球里有一、二、三、四等奖，所抽奖项现场兑奖，百分百中奖率，永不落空，让你圣诞赚不停。
四、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶在美容院购买相应的产品，一个空瓶可获九折优惠，二个空瓶可获八五折优惠，三个空瓶可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。
活动时间：12月20日———15年1月8日。
活动准备：在店内摆棵圣诞树，店内挂满气球（内写现金卷金额），准备心愿卡。提前给员工培训促销资料和要注意的事项。
一等奖：蚕丝被一床。
二等奖：保暖收腹提臀护膝女士羊绒羊毛裤。
三等奖：半导体碳基电暖鞋。
四等奖：时尚围巾。
美容院活动方案（汇总16篇）篇十二
让消费者心甘情愿掏钱最好的方式就是让顾客觉得物超所值，不管是折扣优惠、套餐优惠还是礼品赠送都是为了达到让利消费者以让顾客主动积极掏钱的目的。这样的让利促销一般达成都会促成美容院的人气积累，形成火爆的消费形式，但是一旦我们的美容院价格有所提升就会损失一大批的顾客，因此我们尤其需要注意如何在促销上做文章，既让客户在活动期间觉得有便宜可占，又让顾客在以后没活动时继续支持美容院，持续消费买单，达到一个稳定客户群体的目的。
美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。
打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素，合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
适用范围：小型、中型美容院。
最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的.金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。
美容院活动方案（汇总16篇）篇十三
一年一度的五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的，美容院五一活动方案。在此，中国美容院标准化运营管理网在线管理系统介绍了以下六招促销方案：
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式，规划方案《美容院五一活动方案》。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 场合对接：适用于任何类型美容院。
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：任何类型的美容院均适用。
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
场合对接：适用于中、小型美容院。
活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。
运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
美容院活动方案（汇总16篇）篇十四
美容行业近几年在中国市场相当撩火，发展出乎人意料，和其它企业一样，数量发展起来，竞争也就跟着来了。美容院管理者想尽一切办法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。下文是的2017美容院活动方案，欢迎阅读参考!
第一部分：联谊会的筹备工作。
一、联谊会申请：
1、申请条件：
(1)、汉芳签约加盟店。
(2)、至少8个床位，6个以上美容师。
(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。
(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。
(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。
(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。
(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。
2、申请流程：
(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。
(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。
(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。
3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)。
二、联谊会准备：
1、联谊会目标确认：
(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)。
预计销售额：元。
(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。
(3)、提升美容院在社会上的公众形象。
(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。
注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
a、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。
b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
c、客户亚文化确认：在b项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。
d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。
e、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。
2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)。
(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)。
(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)。
3、联谊会套餐卡种设计：
(1)、联谊会的卡种至少三种以上：
a、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)。
b、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)。
c、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。
(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：
a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。
b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。
d、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。
4、联谊会促销政策设计：
(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。
(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。
(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。
例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：
5、联谊会邀约书的设计：
邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。
(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)。
a、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)。
b、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。
c、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)。
(邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)。
(2)、邀约书的设计：
a、信的设计：
a、信封：上面应有“仅供女性拆阅”字样。
本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金，并大规模发展公司会员，迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明，故本案在写作的过程中忽略企业成本问题，通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。
活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客;(暂定)。
活动时间：一个月;。
活动地点：美容店内;。
活动内容：
1、“友情”主题卡新鲜出炉;。
2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡;。
3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。
活动细节：
1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2500元);两人需同时办理。
2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2000元);三人需同时办理。
3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2300元);两人需同时办理。
4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2100元);三人需同时办理。
5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2500元);免费更换友情主题卡。
6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2700元);免费更换友情主题卡。
单店活动预算：
预算单店100名原会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。
1、30%原会员带一人：
30*2*2500=150000(元)。
2、20%原会员带两人：
20*3*2000=120000(元)。
3、30%疗程卡顾客带一人：
30*2*2300=138000(元)。
4、20%疗程卡股卡带两人：
20*3*2100=126000(元)。
单店总收入：534000(元)。
活动形式：
活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上;主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。
相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。
美容院活动方案（汇总16篇）篇十五
十二月份计划。
因为十一月份的维护顾客，十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：经过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；
达成思路四：经过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：经过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动。
一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）。
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
方法立意：可大做，也能够小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：
发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
小立意者：
自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：
1、唯美度美容院美容师服务技能演武大赛。
2、唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛。
3、超级美容师五星服务投票赛。
操作流程。
一，"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，背面美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。另外现场参加抽奖，还有送面膜一张（每个老顾客给两张，可带新顾客来参观，领取奖品，必须是当天做评委的顾客）。
三，美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果经过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如产品，会员卡，话费卡等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体经过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人能够直接联系到相关顾客进行销售。
六、在举行时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、举行内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八，新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次项目，让新顾客进门，进行销售。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度，让她带人来看她光彩夺目，在美容院呼风唤雨的状态，从而引起转介绍工作的良性能循环。
3，会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
活动中不做强制销售，所有到场嘉宾一定要你淡妆打扮，显示自己作为评委的专业度。
八，.转介绍拓客。
十五.广告拓客。
建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六个要素：
美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考:。
1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.
2、体验单拓客：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比。
美容院活动方案（汇总16篇）篇十六
在美容院经营过程中是离不开营销活动或者是促销活动的，促销活动和营销活动是美容院最基本的一种形式，对美容院管理者来说美容院活动成不成功主要看美容院做的活动是否吸引到足够的顾客消费，其实简单来说，美容院活动能不能吸引顾客这些都取决于活动方案的好坏。那么美容院如何制定活动方案呢？下面我们都一起看看美容院如何制定活动方案的。
第一、美容院要明确顾客群体。
对美容院来说，美容院所有的活动都是针对顾客而做的，如果脱离了自己的顾客，一切的活动都是没有意义的。那么美容院的活动方案最好为特定的顾客群体制定，只要是服务大众顾客消费的方案那么都是一个完美的方案。比如：方案制定的是一些美容院周边附近上班的白领一族的，那么都需要特定的来针对顾客所消费的项目价格来特定的设计活动方案。美容院活动方案其实没有那么困难，主要是你要明白活动是针对哪一类顾客的，一定要明确顾客消费群体。其实都是邀约顾客，只有你把顾客吸引到店了才会产生消费，所以邀约顾客，吸引顾客也是非常重要的。
第二、做好活动前的准备。
美容院在活动方案前一定要把所需要的东西准备好，包括活动时候用的产品，促销产品，小礼品、礼品袋子、话筒、红地毯、气球等等。活动方案前一定要通知自己的所有员工，让大家都好心里准备，一起努力去做好，好让大家全力以赴认真对待这件事，因为活动中都会产生销售产生业绩这也关乎着员工们的提成问题，所以在确定活动方案时一定要考虑美容院是不是具备这样的服务能力，同时更要注意员工们的反应，是否支持这样决定，这是活动方案最终能够成功的关键所在。包括员工能否全力以赴等。
第四、美容院可以采取联盟合作。
对美容院来说的，可以和很多行业一起联盟合作，这样以来可以有效的使客户资源广为利用，可以有效的引导顾客消费，同时还能够共同促进自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包、名牌服饰、金银首饰商家、钟表配饰、等等合作。但是美容院也要注意，合作一定要考虑合作伙伴的公众形象，同时还要关注这种合作是否对消费真的带来更多的利益。特别是关于利益这块是如何分开的，在合作前一定要有着文字形式合作协议之类的，不然以后因为钱的问题而出现不必要的麻烦。