通过书写工作计划范文，我们可以将工作过程中的经验和教训进行总结，为以后的工作提供参考和借鉴。需要写工作计划的朋友可以参考以下范文，希望能对大家有所帮助。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇一
一是督促“第一议题”贯彻落实，党支部在日常的支委会、党员大会中，将习近平总书记系列讲话精神作为第一议题进行学习。认真开展党态责的xx大精神学习教育，把党的xx大精神学习教育作为当前和今后一个时期的一项重大政治任务，公司纪检监察室充分发挥纪检监察干部聚焦政治监督作用，持续抓好党的xx大精神教育集体学习和自学的监督工作，切实用学习教育来推动××公司企业改革发展各项工作。二是对今年以来落实集团党委会决议情况进行逐一疏理作为重点监督内容，目前已落实集团党委、纪委下发的工作提醒及文件80余件，市委巡察、集团审计、季度考核反馈问题整改30余类，按照所属职能部门逐一推动办理情况，每月向集团纪委汇报办理进度。三是始终把集团党委决策部署落实到××班子履职的各个方面，严格落实“三重一大”决策制度，累计召开支委会10次、党员扩大会议3次、党员大会5次，做到重大事项应上会必上会，党组织前置研究谈论事项把关到位，充分促进权力规范运行，确保决策依法合规。四是配合××集团纪委“下沉式监督+服务”开展工作，对公司存在问题进行责任分解，对检查出的问题限期整改，并向集团纪委上报督查检查材料。
(二)健全监督机制，加强权力制约
一是坚持一把手“四个不直接分管”“三重一大”和末位表态决策制度。规范领导班子成员职责权限，加强内部监督，形成科学有效的权力制约和监督机制。二是完善人事任用监督机制。严格执行干部选拔任用工作有关事项报告制度，加强对重点部门和关键岗位人员的监督和轮岗工作，公司现有监察对象19人。三是在党支部与集团纪委签订了《20xx年度××集团各党支部落实党风廉政建设主体责任履职责书》的基础上，党支部书记与领导班子、各科室负责人层层签订《党风廉政建设履职责任书》，层层分解、逐级压实责任，严格落实“一岗双责”，使党风廉政建设和反腐败各项工作层层落实到位。四是以集团“四个年”建设为抓手，深入开展党风廉政制度建设，切实落实“两个责任”，重新修订《××公司领导班子落实全面从严治党主体责任清单》，确保各级人员行为安全，为我公司管理进步和效益提高提供政治保证。
(三)开展廉政教育，筑牢思想防线
一是深入开展党风廉政学习教育。××公司纪检干部深入学习党的xx大精神会议、中央纪委十九届历次全会和第三次中央××工作座谈会精神，对集团纪委下发的党风廉政建设相关制度、文件及会议精神，及时传达，及时学习，要求全体员工做好学习笔记及学习心得。截至目前，对党支部自学、集中学习开展监督检查3次，学习覆盖人员达100余人次，累计开展廉政专题学习13次，讲廉政党课4次。二是开展第二十四个党风廉政教育月系列活动，开展廉政演讲比赛活动、党纪法规知识竞赛各1场次，参观××警示教育中心开展警示教育1场次。三是在元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等重要节点开展党风廉政教育8场次，观看廉政教育影片、警示教育片7场次，开展节前廉政谈话8场次。
(四)聚焦主责主业，强化日常监督
一是围绕重点工作开展效能监督。结合工作实际，对已有的制度，通过自查、督查等方式发现问题及时整改落实，上半年先后修改完善《绩效考核制度》《采购管理制度》等制度9余项。效能督查工作在公司党支部的统一领导下，针对各部室的工作质量、效率、效果等情况开展实地暗访、随机抽查等不同形式的监督检查活动，着力抓好重大决策、重要部署、重点工作的贯彻落实，防止怠慢延误，确保政令畅通，有效推动了公司各部室重点工作的开展，确保事事有着落，件件有回应。二是开展违规吃喝自查自纠工作。根据上级有关通知安排，××公司党支部迅速部署动员，结合自身实际情况，由纪检监察室牵头，落实开展了自查自纠工作，明确了自查范围，并要求各部室对照检查内容，认真自查自纠，做到不走过场、不留死角，从源头上遏制和防止腐败。经排查，公司未发生违规吃喝的现象。三是监督落实集团党委《深入开展“谈心交心聚心同心”活动的通知》文件精神，截至目前，召开研判分析会3次，收集汇总问题21条、合理化意见或建议涉及绩效工资、培训、采购、后勤保障等方面共22条，做到了谈心谈话全覆盖，为员工创造良好的交心谈心氛围。四是加强对安全生产领域监督工作。协助公司领导班子及职能部门整合监督力量，加大工作力度，不断压实安全生产的主体责任。截止目前，公司纪检监察室对各部室开展专项安全检查督察4次，检查发现安全问题和隐患，督促相关部室逐项制定整改措施，明确整改时限，按时上报整改情况。检查发现问题隐患已经全部得到整改。五是疫情期间，纪检监察室(效能督查办)遵循“疫情防控部署到哪里，监督检查就跟进到哪里”的原则，通过电话问询、群消息提醒等方式，对全员落实疫情防控措施、遵守属地防控要求进行提醒，杜绝党员干部在疫情防控中出现思想麻痹、疲劳厌战和消极应付思想。
(五)坚持关口前移，杜绝信访隐患
一是强化信访制度建设。根据集团公司信访有关要求，结合××公司实际制定《××公司信访工作管理办法》等相关制度并要求各部室严格按照相关管理办法执行，纪检监察室(效能督查办)做好信访隐患排查及每月信访举报箱开箱工作。二是压实信访工作主体责任。公司严格按照党政主要领导负总责，分管领导具体抓，其他领导协同抓的原则，层层压实信访工作责任。三是坚持关口前移。对预判排查工作高度重视，特别是存在历史遗留问题、支付职工及劳务派遣工资等方面开展排查，做到关口前移，对排查出的苗头性、倾向性的问题，通过《信访隐患排查反馈表》上报至集团信访办，并针对信访隐患问题建立有效的防范措施。截至目前，累计向集团报送信访隐患排查表20余份，信访举报箱开箱14次，解决信访案件1起。
(六)强化队伍建设，提高工作能力
一是充实纪检干部队伍。截至目前，公司补充纪检干部队伍，通过社会化招聘纪检专干1名，为更好地开展纪检效能工作奠定了坚实基础。二是加强纪检干部理论学习。根据集团纪委安排部署，每周四纪检监察干部进行纪检知识学习及测试，截至目前，公司纪检监察干部共开展纪检干部学习、测试40余次。从人力、物力和财力上予以保证，确保纪检监察工作取得实效，切实保障纪检监察工作有方向、有力量、有保障。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇二
（一）公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。
（二）做每项工作都要有目的、计划和步骤。
（三）不管大事小事，都要切切实实地去落实。
（四）摆正自己的位置，深入熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。
（五）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（六）要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。
（一）缺乏人与人之间的沟通，协调能力。
（二）缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。
（三）事多了，有时候会分不清事情的轻重。
（四）对工程的成本控制没有做到心中有数，对材料的控制没有计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。
（一）加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。
（二）业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己的理论知识，充实自己。
（三）做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！
（四）通过不断深入学习和培训，提高对本专业的技术能力和管理能力，从而提高主动性和积极性。
（五）加强自身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作思路。
（六）施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇三
为切实做好今年的企业党建工作，推动企业快速、健康发展。以优异的成绩迎接党的“会议”胜利召开，特制定以下工作计划。
20xx年，山东泰富实业集团有限公司党支部的工作指导思想：认真学习和全面贯彻党的“会议”会议和即将召开的党的“会议”会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。紧紧围绕企业发展这一主题，创新工作思路，创新党建工作活动载体;继续开展创先争优活动，全面推进企业党的思想、组织、作风建设，为企业的健康发展，经济效益的提高，提供组织保障，为构建和谐企业提供强力的引擎。
1、组织公司全体党员认真学习贯彻党的会议和即将召开的党的会议会议精神，用邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装党员头脑，学习要立足企业实际，紧紧围绕企业快速健康发展这一主题，找准工作的切入点，做好理论与实践的有机结合，解决好空对空的问题，提高党员的整体素质，推动企业发展，经济效益的提高。
2、紧紧围绕企业发展这一主题，有的放矢的开展工作。继续深入开展“树先锋形象、创一流业绩、建百年企业”为主要内容的主题实践活动，把党员的聪明才智引导到企业生产经营上来，以争创最佳效益为一切工作的出发点，切实解决好企业党建工作与企业发展“两张皮”的问题。切忌“空洞”的说教，在真抓实干上下功夫。
3、落实党员学习培训制度，加强对党员和入党积极分子的经常性教育措施，坚持上党课，年内举办2期入党积极分子培训班，并采取集中学习和分散自学相结合的原则，充分利用晚间和休息日，采取集中辅导讲座、请专家作报告，演讲比赛，举办学习园地等形式，提高全体党员和入党积极分子的针对性和时效性。年内每名党员的学习记录不得少于1.5万字，组织全体党员赴红色根据地参观学习，接受党的优良传统教育，并学习外地党建工作管理经验，以提高全体党员的党性意识，充分发挥党员的先锋模范作用。
4、进一步深化“党员先锋岗”、“党员责任区”、“党员联系职工”、“一名党员就是一面旗帜”等活动载体。制作两面“党员先锋岗”荣誉牌，每月对全体党员进行测评、确定授牌对象，荣誉牌实施流动制，不搞形式主义，把各项活动落实到具体工作中去。年内要求每位党员联系3-5名职工群众。每位党员要实实在在为职工群众做3-5件好事，使党员的先锋模范作用得到充分的展示，以形成党建工作促进企业发展的良好机制。
5、加强对党员和入党积极分子的管理教育力度。坚持党员思想、作风、工作状况定期分析会制度。有针对性的做好思想政治工作。坚持民主生活会制度，年内至少组织召开两次党内民主生活会，查找、分析党组织和全体共产党员自身存在的影响个人发展和影响企业发展的问题，并制定出整改方案。民主生活会坚持民主、公开的原则，吸收企业主和入党积极分子参加，展开批评与自我批评，在解决影响企业发展的问题上下功夫，在公司上下形成一个党员模范带头，职工积极参与的良好氛围。
6、做好创先争优活动工作总结，巩固前段开展活动取得的成果，把创“五个好”党组织和党员“五带头”落实到企业经营的全过程，以推动企业的快速发展。
7、围绕“企业需要、业主认同、职工拥护、党员欢迎”的目标要求，创新党组织的活动方式，丰富党员的活动内容，拓宽党组织的活动载体，确保工作的实效性，不做表面文章，反对形式主义。以公司年内提出的“创新经营思想，实现跨越式发展”的工作目的，党员带头，真抓实干，闯出一条适应企业快速发展的新路子。
8、继续搞好党员活动室(党员服务站)建设。以公司搬迁新办公楼为契机，完善“四配套”，为党组织开展活动在硬件上提供保障，把党员活动室变成“党员和入党积极分子活动之家”，增强服务功能。
9、以企业党建工作为总抓手，有效地形成党建带工建、党建带团建、党建带妇建，工建、团建促党建工作的良好局面。
10、继续做好党员发展和入党积极分子培养考察工作，严把党员入门关，进一步推行党员发展“两推三公示”制度的落实。严格发展党员程序，真正把企业骨干力量纳入党组织中来，保证党员的质量，形成发展党员与企业发展的有机结合，充分体现企业党组织的先锋模范作用。
11、充分利用公司网站、公司《简报》、省工商联刊物《齐鲁工商》和《东营工商》、区工商联《简报》、《山东泰富报》和区工商联石油商会《简报》等多种宣传平台，撰写介绍企业党建、企业发展、党员风采等方面的文章、信息、报道、宣传企业党建工作、宣传企业、宣传企业党建工作，为企业的快速发展和构建和谐企业保驾护航。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇四
围绕教研中心整体工作计划，认真落实行政管理的各项规章制度，加强服务意识，优化工作流程，提高服务水平。为一线教育教学提供完善的后勤保障。
二．工作重点。
（一）加强队伍建设，提升行政人员的整体素质的提升。
为提高行政人员的整体素质，加强部门管理，提升管理水平，增强凝聚力。本学期认真落实例会制度，提高例会的实效性。
具体时间为每周五下午三点到四点半为行政部门学习例会时间，例会分为两个层次：
单周为行政统一学习时间。
内容包括：服务技能培训、读书心得交流、学习修改完善管理制度、工作点滴经验介绍等。
双周为部门学习交流时间。
内容包括：布置总结部门工作、沟通信息、业务学习培训等。
（二）加强制度建设，完善工作流程。
1.加强财务管理制度的宣传，
2.开展财务制度学习和培训工作，组织中层以上干部及专项资金负责人学习相关的财务管理制度及管理办法。
3.认真梳理考务工作的关键环节，优化考务工作流程，明确职责和要求，强化责任意识。
4.完善行政人员岗位职责，做好实施绩效工资的考核准备。
5.完善财产管理制度，强化节约意识。
（三）加强信息网络教研室的建设。
1.利用oa办公系统、教研中心站等现代办公手段，率先使用并推动网上办公进程，逐步实现通知、用车、财产、档案、图书借阅的上网公示和办公。尽快按照市区要求标准调试办公系统。
2.加强题库建设，建立健全相关制度和工作流程。
3加强网络教研支撑力度，积极推进网络教研模式。
（四）改善校园环境。
1对中心操场进行整体规划和绿化，合理规划车位，安装电动大门。
2大力整治环境卫生，清除卫生死角，配合工会开展文明办公室的建设。
3建立和固定各部门周二集中时的会议场所并改善和美化会议室环境。
（五）其他工作。
1.加强中心信息宣传工作，做好各部门信息员的培训。建立和完善信息宣传机制。
2.推进档案工作的规范化，按照教委要求对档案进行进一步的规范整理，积极申报“档案管理市级示范校”。
3.加强对食堂的管理，积极寻找合作伙伴，保证教职工用上安全健康的工作餐。
4.推进图书管理的信息化，最大化地发挥现有图书的作用。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇五
为切实做好今年的企业党建工作，推动企业快速、健康发展。以优异的成绩迎接党的“十八大”胜利召开，特制定以下工作计划。
2017年，山东泰富实业集团有限公司党支部的工作指导思想：认真学习和全面贯彻党的“十七大”会议和即将召开的党的“十八大”会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。紧紧围绕企业发展这一主题，创新工作思路，创新党建工作活动载体;继续开展创先争优活动，全面推进企业党的思想、组织、作风建设，为企业的健康发展，经济效益的提高，提供组织保障，为构建和谐企业提供强力的引擎。
一、继续强化政治、理论学习、提高党员整体素质。
1、组织公司全体党员认真学习贯彻党的十七大和即将召开的党的十八大会议精神，用邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装党员头脑，学习要立足企业实际，紧紧围绕企业快速健康发展这一主题，找准工作的切入点，做好理论与实践的有机结合，解决好空对空的问题，提高党员的整体素质，推动企业发展，经济效益的提高。
2、紧紧围绕企业发展这一主题，有的放矢的开展工作。继续深入开展“树先锋形象、创一流业绩、建百年企业”为主要内容的主题实践活动，把党员的聪明才智引导到企业生产经营上来，以争创最佳效益为一切工作的出发点，切实解决好企业党建工作与企业发展“两张皮”的问题。切忌“空洞”的说教，在真抓实干上下功夫。
3、落实“三会一课”制度，加强对党员和入党积极分子的经常性教育措施，坚持上党课，年内举办2期入党积极分子培训班，并采取集中学习和分散自学相结合的原则，充分利用晚间和休息日，采取集中辅导讲座、请专家作报告，演讲比赛，举办学习园地等形式，提高全体党员和入党积极分子的针对性和时效性。年内每名党员的学习记录不得少于1.5万字，组织全体党员赴红色根据地参观学习，接受党的优良传统教育，并学习外地党建工作管理经验，以提高全体党员的党性意识，充分发挥党员的先锋模范作用。
二、以创先争优为总抓手，创新活动载体，加强基层组织建设和党员队伍建设。
4、进一步深化“党员先锋岗”、“党员责任区”、“党员联系职工”、“一名党员就是一面旗帜”等活动载体。制作两面“党员先锋岗”荣誉牌，每月对全体党员进行测评、确定授牌对象，荣誉牌实施流动制，不搞形式主义，把各项活动落实到具体工作中去。年内要求每位党员联系3-5名职工群众。每位党员要实实在在为职工群众做3-5件好事，使党员的先锋模范作用得到充分的展示，以形成党建工作促进企业发展的良好机制。
5、加强对党员和入党积极分子的管理教育力度。坚持党员思想、作风、工作状况定期分析会制度。有针对性的做好思想政治工作。坚持民主生活会制度，年内至少组织召开两次党内民主生活会，查找、分析党组织和全体共产党员自身存在的影响个人发展和影响企业发展的问题，并制定出整改方案。民主生活会坚持民主、公开的原则，吸收企业主和入党积极分子参加，展开批评与自我批评，在解决影响企业发展的问题上下功夫，在公司上下形成一个党员模范带头，职工积极参与的良好氛围。
6、做好创先争优活动工作总结，巩固前段开展活动取得的成果，把创“五个好”党组织和党员“五带头”落实到企业经营的全过程，以推动企业的快速发展。
三、加强党组织阵地建设，充分发挥党建示范点的带头作用。
7、围绕“企业需要、业主认同、职工拥护、党员欢迎”的目标要求，创新党组织的活动方式，丰富党员的活动内容，拓宽党组织的活动载体，确保工作的实效性，不做表面文章，反对形式主义。以公司年内提出的“创新经营思想，实现跨越式发展”的工作目的，党员带头，真抓实干，闯出一条适应企业快速发展的新路子。
8、继续搞好党员活动室(党员服务站)建设。以公司搬迁新办公楼为契机，完善“四配套”，为党组织开展活动在硬件上提供保障，把党员活动室变成“党员和入党积极分子活动之家”，增强服务功能。
9、以企业党建工作为总抓手，有效地形成党建带工建、党建带团建、党建带妇建，工建、团建促党建工作的良好局面。
10、继续做好党员发展和入党积极分子培养考察工作，严把党员入门关，进一步推行党员发展“两推三公示”制度的落实。严格发展党员程序，真正把企业骨干力量纳入党组织中来，保证党员的质量，形成发展党员与企业发展的有机结合，充分体现企业党组织的先锋模范作用。
11、充分利用公司网站、公司《简报》、省工商联刊物《齐鲁工商》和《东营工商》、区工商联《简报》、《山东泰富报》和区工商联石油商会《简报》等多种宣传平台，撰写介绍企业党建、企业发展、党员风采等方面的文章、信息、报道、宣传企业党建工作、宣传企业、宣传企业党建工作，为企业的快速发展和构建和谐企业保驾护航。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇六
今年以来，纪检监察室(效能督查办)按照集团公司党委、纪委的部署和要求，通过强化理论武装、层层推动抓落实、不断加强监督力度等方面加强了党风廉政建设工作，但仍然不同程度地存在一些不足，结合此次疫情，纪检监察室(效能督查办)认真查找梳理本公司工作中存在的短板和薄弱点，分析原因并找出解决措施。
(一)存在的短板和薄弱点
一是纪检监察室(效能督查办)对干部管理还不够严格，纪检监察人员监督执纪的手段有待提高，存在老好人思想，尤其是在第一种形态的运用上，约谈提醒不及时、不经常，对制度规定贯彻执行情况督促检查不够有力，对群众身边的“四风”和腐败问题监督、整治还不够深入。
二是党风廉政学习力度需要加大，部分员工对党风廉政建设和反腐败工作意识比较淡薄，认为都是领导的事，与自己无关，在实际工作中依然存在学用结合不紧等现象。
三是纪检干部综合业务能力需进一步提高，比如对一些政策吃不透，在工作执行起来的时候，就会有些畏手畏脚，自身业务不深不透，自身底气不足，对做思想政治工作没有信心。
(二)产生问题的原因
一是斗争精神不强。运用“四种形态”较少，有时过多考虑大家的辛苦难处，批评教育的多，严肃处理的少，如对个别因各种理由不在岗的同志，虽有些客观情况，但更多的还是考虑到对单位建设有贡献，未及时处理，根本原因还是党性修养锤炼不够，对《党章》《中国共产党纪律检查委员会工作条例》等党内法规的学习不够深入，宗旨意识树得不够牢固，在工作中不自觉地降低了标准。
二是思想武装不够。习近平新时代中国特色社会主义思想是推动新时代党和国家事业不断向前发展的科学指南，对习近平总书记的重要讲话精神、重要思想、重要论述深入学习领会不够，必然影响到实际工作成效，公司虽然会组织学习习近平总书记重要讲话精神，但融合贯彻、系统把握不够，学习成效不够明显。
三是存在本领恐慌。不能正确处理好学习和工作之间关系，导致对新思想、新知识的学习一知半解好责态，对政策把握不准，研究不透，凭老办法、老经验办事，与集团纪委提出的纪检监察干部要业务精通、本领高强的要求相差甚远，在一定程度上影响了纪检监察职能作用的充分发挥。
(三)今后的努力方向及解决措施
一是强化责任担当，进一步推动工作落实。要知责担责，知重负重，做到知行合一、言行一致。扎实推进党的xx大全会精神，第三次中央××工作座谈会指示精神、习近平总书记视察××重要讲话重要指示精神及中央、××、市纪委全会精神，带头贯彻落实中央决策部署和上级党委的工作安排，力戒形式主义、官僚主义，以钉钉子精神抓好各项工作部署的推进落实和跟踪问效，聚集主责主业，筹划开展好高质量的党风廉政建设工作，充分运用“第一种形态”，让“红红脸，出出汗”成为常态，从“宽松软”走向“严紧硬”。
二是强化理论武装，进一步提高理论水平。坚持深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，做到不断学习、不断实践、不断领悟，不断提高理论素养、政治素养，及时转化运用到本职工作中，既改造思想又付诸行动，努力提高运用党的创新理论指导实践、推动工作的能力，从严教育管理干部，不断修订和完善各项管理制度，进一步健全监督机制，营造廉洁履职的良好工作氛围。
三是强化薄弱环节，进一步提升队伍素质。瞄准纪检监察工作短板弱项，以加强制度建设、开展学习培训、强化内部监督等为重要抓手，以自我革命的勇气，强化自身建设，努力打造政治过硬、本领高强、清廉担当的纪检监察队伍，不断夯实纪检监察工作高质量发展的基石。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇七
20__年企业文化建设工作计划为进一步增强员工参与企业文化建设的意识，加强员工使命感，提升员工参与的热情和参与能力，拓宽员工参与的渠道，加深干部员工对企业文化建设理解和认识，稳步推进企业文化建设，特制定__20__年度企业文化建设工作计划如下：
一、工作目的。
完善企业文化建设，让企业文化更富有生命力，与行业文化齐头并进;贯彻实施企业文化，将企业文化根治于心;推动部门持续健康发展。
在工作方式上，根据公司要求，按照精心组织、扎实推进的原则，切实推动企业文化建设。具体措施如下：
1、坚持每月企业文化学习：充分宣传企业文化、传达给每位员工，使大家明确公司的工作部署以及工作重点，了解企业的工作动态。
2、创造交流空间、融洽部门关系：结合不同时期的学习和工作重点，利用例会时间或业余时间，围绕工作实际，在部门内部或部门间联合开展企业文化讨论交流活动，为干部员工营造一个交流空间，大家在交流中加深对企业文化理念的认知。
3、搭建学习实践平台。将企业文化建设和部门工作结合起来，通过开展多种多样的文化创建活动。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇八
2019年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面。
我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。
三、存在的不足。
总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。
四、下半年的工作打算。
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇九
在公司党组织的领导下，在公司团委的指导和帮助下，机关团支部要紧紧抓住团员青年的朝气蓬勃的优势开展工作，现对今后的工作进行如下安排:。
(一)团结互助。加强团员之间的交流与合作。提高团员之间的熟识度，在遇到思想、心理问题时做到互相支持、互相帮助、互相开导。加强业务支持和联系，促进工作高效运行。
(二)积极进取。表现出团员青年的朝气，工作积极认真，不等、不靠、不拖沓，不把工作当成任务，而是当成自己的事业来经营、来完成、来创造。
(三)朝气蓬勃。不断丰富团员青年的业余生活，树立积极、乐观的态度，拒绝宅男、宅女状态，打破“公司——家”的“两点一线”生活模式，努力拓展更多的活动空间和时间。
(一)加强团支部班子建设，明确工作职责。刚刚成立的团支部班子要充分发挥各个委员对团支部工作的积极性和能动性，定期组织团支部委员集体讨论、研究专项工作，提高团干部参事、议事、做事、成事能力，根据分工切实发挥委员作用，不断拓宽团支部工作的深度及宽度。
(二)加强团的制度建设，促使团支部的工作更加规范和高效。进一步完善和落实“三会一课”(团员大会、支部委员会、团小组会和团课)制度，对团员进行教育和管理，健全团的组织生活，开展批评和自我批评，监督团员切实履行义务，保障团员的权利不受侵犯，表彰先进，执行团的纪律，提高团员参与组织建设的积极性。
(三)加大“推优”力度，强化“推优入党”工作。主动、及时地向党组织推荐优秀共青团员作为入党积极分子，带领团员青年积极向党组织靠拢。
(一)构建学习平台，加强学习教育，提高团员的综合素质。
1、适时开展团课教育。
组织团员青年学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的路线、方针和政策，学习科学、文化和业务。可以针对如“英国骚乱”、“美国大选正酣”、“中国航母平台试航”、“北京房价飙升”、“大学生就业”等国际国内时事，开展系列团课教育，用党的理论知识深度观察和剖析要点、热点问题，组织团员青年进行学习与讨论，从而坚定理想信念，提高团员的政治素养。
2、努力做到每月进行一次管理知识学习。
围绕“董事长、经理在职代会上的讲话”、“企业核心价值观”、“规范化管理”、“公司管理制度”等为内容，加强青年团员的科学管理意识，不断提高管理能力和管理水平，为公司科学化管理奠定基础。
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的xx大、xx届三中、四中全会和团的xx届三中全会精神，牢固树立和落实全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕集团团委和公司党领导的工作部署，以大力加强共青团能力建设为主线，抓基层、抓队伍、抓服务、抓落实，努力推进团的各项工作，为广州客运事业的健康发展做出了应有的贡献，全面建设小康社会，提前基本实现现代化而努力奋斗。
20xx年，“新天威”共青团工作将面临更新的机遇和挑战，我司制定了更高的生产经营总目标。面对机遇和挑战，我们团组织要紧紧围绕公司生产经营的总目标，树立科学发展观，转变思想观念，调整工作思路，不断提高团员青年的综合素质，紧密结合公司生产经营实际开展工作，充分发挥党的助手和后备军作用、党联系青年的桥梁纽带作用和团员青年的生力军作用，为公司的发展开好局、起好步做出积极贡献。以理想信念教育为核心，切实加强青少年思想政治教育以学习贯彻“三个代表”重要思想为首要政治任务，切实加强青少年思想道德建设，把“保持共产党员。
先进性教育。
活动”与团员意识教育结合起来，坚定广大青少年的理想信念。
(1)坚持不懈地用“三个代表”重要思想牢固构筑青年一代的精神支柱。通过开展各类学习、宣传、贯彻“三个代表”重要思想和党的xx届四中全会精神，切实把广大团员青年的智慧和力量凝聚到团的各项事业上来，把团员青年的积极性和创造力引导到为广州客运建设的各项任务上来。
(2)切实加强和改进非团员的青年的思想道德教育。
(3)深入持久地开展团员意识教育活动。以保持共产党员先进性教育为契机，把深入学习贯彻“三个代表”重要思想和强化团员意识教育活动结合起来，深入持久地开展团员意识教育活动。及时总结推广教育活动中的成功做法和新鲜经验，大力宣传教育活动中涌现出的先进人物，向社会各界积极展示各级团组织和共青团员的先进性，努力营造健康向上、积极进取、奋发有为的舆论氛围。
2、以科学发展观为指导，团结带领青年主动迎接新天威发展趋势，以青年为人力资源开发为主线，着力培养创新意识，增强创新能力，转化创新成果，团结带领青年推动公司的经济发展，积极为广州客运事业和经济发展发挥余热，献计献策。
(1)要组织青年学习新知识新技能。以学习型团组织创建为载体，大力倡导青年树立终身学习意识，宣传各类青年学习标兵，鼓励青年参加各种形式的学习活动。将会继续开展青年培训，深化争创青年岗位能手活动，着力提高青年学习能力和创业本领，培养一批现代新型青年建设者。
(2)通过广大团青年自身素质的提高和业务工作掌握，结合公司的实际情况我团总支提出思想政治工作必须“求新、求实、求活”的工作思路，要积极应用到实践中去。由此将会产生了团员的工作热情空前高涨，爱岗敬业、遵章守纪，变成了自觉行动，促进单位社会效益的提高和经济效益的增长，自觉投身客运工作之中，为公司各项工作的发展献计献策，出力流汗。
3、着眼青年的全面发展，竭诚服务青少年成长成才进一步增强服务意识，发展服务项目，提高服务质量，加强技能培训，不断改进工作，提高素质，争当先进。
(1)每一位青年必须与技能训练--轮岗培训，需要在不同的岗位上岗操作训练，以增强岗位适应能力，全面系统地熟练客运业务知识，严格考刻，持证上岗，以进一步提高工作效率和工作质量。安排团青年重温有关营运的线路、里程、站点、票价及发班时间等;还计划利用休息时间亲历有关的线路沿途站点的情况。
(2)实行岗位责任制，保证工作不出差错，根据工作业绩好坏和服务质量的优劣进行定积分，实行评分制，把工作业绩与效率工资挂钩，提倡奉献，激励工作热情。急旅客所急，以最快的速度售出每一张票，让旅客安全、快捷的乘车返家，为的是让旅客走得了、走得好、走得及时、走得安全有序。
(3)怀着全心全意为人民服务的思想和为旅客排忧解难，追求“宾至如归”的服务理念。继续深化奉献在岗位和创新的精神，这样才能很好地树起形象和带动其他岗位工作。因此我们计划实行“互助协作、奉献在岗位、运的是旅客、送的是真情”的服务。
口号。
向社会各界提出了“天河站是我们的车站、共同的家”服务行动为宗旨把“宾至如归”作为服务的最高境界保证工作“安全、高效、优质”的行动目标。
20xx年度新天威团总支。
序号时间工作内容。
120xx年3月大力宣传雷锋精神，把学雷锋活动与厂风建设相结合，培养团员青年高尚的道德规范。
2围绕“学雷锋、树新风”主题出一期板报。
3、努力做到每月进行一次岗位技能知识交流。
团员青年分布在各部室，专业不同，特长不同，集中各自特长开展“法律知识”、“photoshop”、“财务知识”等专业知识小讲堂，互相学习，互相沟通，从而提高团员青年的岗位技能，努力锻炼成为复合型人才。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十
20xx年在不经意间已从身边滑过，回首本一年，步步脚印。我于20xx年xx月份进入xx企业（公司），在职期间，我非常感谢企业（公司）领导及各位同事的支持与扶助。在企业（公司）领导和各位同事的支持与扶助下，我很快融入了我们本个集体当中，成为本大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重要的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现在把20xx年的工作总结如下。
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情形，使用品种、数量、价位、结算方式）。
5、各种促销活动情形了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售材料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌材料的分析与建档，销售有关宣传材料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于造成一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。逐渐增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为企业（公司）利益着想。
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有非常的责任心，提升销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，逐渐自身提升的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的档次。
4、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依照企业（公司）下达的销售任务，把任务依照具体情形分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。
我认为企业（公司）明年的发展是与整个企业（公司）的员工综合素质，企业（公司）的指导方针，团队的建设是分不开的。提升执行力的水准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一年来，通过努力学习和逐渐摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在从今往后的工作中要多提升自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十一
（一）部门内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强，工作主动性不够、工作效率低、办事拖拉等方面。
针对上述问题，进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准；加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任性。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。
（二）严抓售后客服人员服务素质和水平，塑造了良好的服务形象。
售后客服部是服务中心的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，售后客服员的服务水平和服务素质直接影响着售后客服部整体工作。今年下半年以来，我部着重加强员工服务管理工作，使售后客服人员保持良好的服务形象，加强了售后客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了售后客服员的服务素质。部门树立周到、耐心、热情、细致的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。
（三）圆满完成客户开户激活工作，为售后客服部总体工作奠定了坚实的基础。
截止20__年1月13日，总共开设模拟操作账户251个，签署开户协议书221份，激活账户55个。
（四）密切配合各部门，做好内、外联系、协调工作。
二、部门工作存在的问题。
尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。
（一）员工业务水平和服务素质偏低。
通过部门近一年的工作和实践来看，售后客服员业务水平偏低。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足等。
（二）部门管理制度、流程不够健全。
目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。
（三）协调、处理问题不够及时、妥善。
在投诉处理、客户意见、建议、客户求助方面的信息反馈不够及时全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥。
（一）继续加强客户服务水平和服务质量；
（二）加强部门培训工作，确保售后客服员业务水平有显著提高。
（三）完善售后客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
（四）密切配合各部门工作，及时、妥善处理客户纠纷和意见、建议。
（五）加强相关管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。
回顾20__年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望20__年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，售后客服部全体员工在明年的工作继续团结一致，齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十二
在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。
指导思想:。
在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局，以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，建立书香校园，全神贯注抓质量，科研新校，以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。
工作目标:。
2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。
3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。
4、以信息化带动学校教育现代化，实此刻信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。
5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。
6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。
7、以骨干教师为主导，开展群众备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。
8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。
工作任务和措施：
一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制。
努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师潜力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。“率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、职责意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升“四项潜力”：调查研究的潜力、决策设计的潜力、组织执行的潜力、反思调整的潜力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。
二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质。
1、德育工作求实效。
我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。
继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话资料，培养学生爱国意识和群众荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动资料，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。
2、切实加强德育常规管理工作。
“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行礼貌礼仪为重点的基础礼貌教育。透过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，构成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求透过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、礼貌礼仪习惯。
班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班群众建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的状况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和礼貌礼仪教育，力求逐步构成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜”德育管理模式。
3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在贴近中引领、关怀中教育，使我们的教育能入情入理，能转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精品栏目。
紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革。
1、坚持以师为本，塑造教师群众优秀教风。要求教师个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流”的校园文化氛围。首先抓教师的职业素养和团队精神。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的影响;关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体，语言规范健康，举止礼貌大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁，社会称赞的楷模。
2、建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高，是学校发展、教师成长和课改推进的迫切需要。本年，我们将着力构建三大平台，强势推进校本研究。
学习平台：确立“工作学习化、学习工作化”的意识，把学习作为一种习惯、一种生活方式，构成组织学习的机制，构建学习型组织。充分发挥图书和阅览室的作用，开展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学习，摘抄学习笔记，撰写学习心得，及时在校园网或教育博客上发布推荐文章、学习体会。
实践平台:。
课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。要透过多层次、全方位的课堂实践来提高教师新课程实践水平，如新任教师汇报课、师徒帮带课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。要实施“备课—说课—议课—上课—评课”的操作流程，上课教师写好说课稿，年级组教师写好评课稿，组织互动讨论，并在教育博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课的效能。
反思交流平台:要大力倡导反思性教学，把“反思”作为开展校本研究的重要途径和手段。开展如“教学叙事”“教学案例”“教学日志”“教学反思”等形式的研究活动，从自身的教学实践中发现寻找问题，继而转化为课题来研究。教师定期在教育博客上发布自己的教学反思。
3、加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前课改实际，要做好两个重点课题的结题及成果申报工作;二是建立“课题组长负责制”、“课题组例会制”，各课题组要认真制订阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作;组织好教师校本培训;争取上级教科研部门领导和专家的指导。
4、深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达”活动，是加强精神礼貌建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校教育文化、加强思想政治教育的有效形式。“唱红歌”能凝聚人心，鼓舞士气，有助于发扬优良革命传统，培养群众的爱国精神;“读经典”能增长知识，启迪智慧，有助于传播先进文化，提高教师教学潜力和教学水平;“诵古文”能提升境界，陶冶情操，有助于传承优秀民族文化，提升广大师生的人文素质;“学英模贤达”能弘扬正气，引领风尚，有助于增强广大师生的社会公德意识，促进和谐社会建设。扎实开展好这项活动能把师生的智慧、干劲和热情激发出来、凝聚起来，构成共同的理想信念、良好的道德风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起“十二五”的目标而共同奋斗。
5、体卫艺工作规范化。
要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益;建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。
要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，用心进行教育教学改革，加强体育课外活动，保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开展体育活动，提高体育教学质量和运动水平。制定落实相关小学生爱护眼睛预防近视的相关措施。
艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质潜力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美潜力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动习惯和生活自理潜力。开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的潜力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。
20__年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年，在新的一年里，在全校教职工齐心协力、踏实工作下，学校的工作必将会取得一个全新的发展。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十三
公司(企业)年终工作总结及新年工作计划2010-01-2515：02在12月工作中主要以b2b产品发布、手机论坛软文、公司网站论坛、博客推广、qq群邮件推广为中心来展开领旗品牌各类产品进行推广。在产品关键词推广方面还是取得一定效果，达到了自己工作中想要的产品推广目的。
一、12月份主要工作：
1)每周定时对公司论坛的信息进行更新；新增加了专利申请、网站策划和建设、领旗网络版智能录音电话文章的撰写等工作，专利申请这一块的工作还分为商标注册、软件著作权登记和申请、发明专利的申请、创新基金的申请等等。
2)利用博客推广领旗公司的录音电话和智能电话品牌产品信息，在关键词的产品搜索上形成了与公司网站互补的推广效果；推广了：领旗gov行政版录音电话，面向高端商务人群的智能电话xp8100，与天极网、it168、太平洋电脑网建立合作关系，利用以上的平台可以发布一些免费的产品新闻或者是行情文章，其中也推广了相关产品的关键词的搜索。
3b2b网站主要发布公司最新产品信息，其中主要以智能电话xp8100品牌加产品关键词来推广。
4qq群邮件推广主要是针对手机用户手机qq群，每天都可以发群邮件5-7个群信息。
5)手机论坛推广，定期整理一篇软文发布到手机论坛中，但总体效果不是很好。
二、12月份工作较满意的方面：
1)公司论坛内容做到了及时更新，被google收录的效果还很不错，有些内容还能够排在google首页，同时每天都可以引来几十的网站流量。
2)博客的推广弥补了公司网站在一些关键词推广的空缺。例如：百度博客推广的'“商务智能电话”“商务录音电话”“商务数码电话”等一些关键词都能排在百度的首页。
3b2b是产品主推广的网站，其中批发网，勤加缘，供应网，小商品网，等一些领旗录音电话、领旗智能电话等关键词都可以排在百度和google的前1-3页。
4qq群邮件在这个月中主要推广“领旗录音电话5周年庆活动”在qq群邮件推广中引来了不少手机用户来参加活动，其实推广效果还不错，针对性较强。
三、工作中存在的不足。
1)工作中主动性还不够强，与上级及同事在工作上的沟通还是较少。
2)这个月手机论坛推广的效果不是很理想，应该是软文写的内容针对性不强，暴露的广告句子太多，导致一些手机论坛id被封。
3)公司论坛中的信息内容的质量不是很高，多半内容是来自网上，所以论坛引来的流量还不够高。
四、工作中存在不足的改正措施。
1)在工作中主动与上级和同事之间保持工作中的沟通与交流，遇到工作上的难题大家一起来解决。要与同事团结互助。
3)在公司网站论坛的内容中，也争取自己多写一些内容，也可以对来自网上的内容进行合理的修改成自己的产品信息再发到论坛中，这样来提高被google百度收录，和增加流量。
1)主要工作还是以b2b产品发布，手机论坛软文，公司网站论坛，博客推广，qq群邮件推广工作为主。
2)在qq群邮件与各论坛中内推广领旗录音电话五周年信息。
4)在博客中推广公司网站没能在百度中靠前的关键词，来补公司网站的关键词。
5)及时把公司最新产品信息发布到b2b网站中，主要注意产品关键词的搭配。和产品信息要有“智能电话xp8100”、“网络版智能录音电话”
6)在博客，公司论坛，b2b中重点推广在百度核心关键词搜索下面的相关关键词覆盖。
以上是12月份的工作总结及1月份工作具体计划的几个方面。在下月的工作中还有新的任务，我会把新的任务及时安排在月工作计划中。以上的总结与计划还有很多不足的方面，上级及同事们都可以及时指出，谢谢。
标题错啦！
提前祝你新年快乐，万事如意！
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十四
我于20xx年xx月份任职于xx企业（公司），在任职期间，我非常感谢企业（公司）领导及各位同事的支持与扶助。在企业（公司）领导和各位同事的支持与扶助下，我很快融入了我们本个集体当中，成为本大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重要的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现在把上半年的工作总结如下：
作为xx企业（公司）的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户材料的收集，为销售部业务人员做好保证。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的材料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对本些繁琐的日常事务，要有头有尾，自身增强协调工作意识，本半年来基本上做到了事事有着落。
在签署分期分期买卖合与此同时，对于我来说可以说是游刃有余。可是是在填写的数据和内容与此同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给企业（公司）带来巨大的损失，在搜集用户材料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合与此同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容与此同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。可是在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款材料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款材料、福田企业（公司）存档、我企业（公司）存档材料。本些程序是很重要的，如果不公证。银行不给贷款。本些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我企业（公司）在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的少洞，我相信随着银行按揭贷款的逐渐深入，我将做得更好、更完善。（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，本是我个人的想法。）。
作为xx企业（公司）的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否适时，关系到企业（公司）的资金周转以及企业（公司）的经济效益，我们要适时了解购机用户的工程进度，从而加强催款力度，以免给企业（公司）造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到适时、准确，使企业（公司）领导依照本表针对不同的客户做出相应的对策，本样才能控制风险。
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，可是也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款本方面有些不协调，也许是刚刚接触本方面的业务；第二，强化自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹计划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十五
1.达到年销售额3亿元、利润率10%的目标。
2.在上年纯利率10%的前提下，尽可能扩大市场占有率到10%，打垮__公司，使本公司在本行业中排名进入前五名。
总经理办公室目标。
1.拟出内部监察计划。
2.希望各部门的计划制定工作于_月_日以前结束，以配合经营会议，并于__日内召开年度计划发表会。
3.关于经营计划与实绩，应能以图表形式表示以获得整体的概象，并拟出具体的图表管理方案。
4.为新的组织拟订职务权限规则。
5.做好新投资机会的投资报酬率分析。
生产部门目标。
1.拟订使产品合格率达到85%的计划。
2.拟订适当计划，以使不良产品比率降到l%以下。
3.以1200万元于_月份更换__机，以便能降低成本10%，把制造成本控制在2亿元以下。
总务部门目标。
1.拟出年内例行事项的实施计划表。
2.拟订综合控制计划，重点放在推销员与管理职员上。
3.订出计划，使达到附加价值150万元与提高工资20%的目标。
4.拟订修订薪金与改善薪金体系的具体计划。
5.提出具体的计划，于_月份增加餐厅设备。
6.与有关人员协商，拟订员工的医疗计划。
3.达到应收款回收85%的目标，并依顾客别与部门别制作回收的目标图表。
4.按月拟订销售促进计划。
5.把销售重点放在a、b、c三个产品上，希望能使其销售额达到总销售额的75%以上。
会计部门目标。
1.下年度须把重点放在资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。
2.拟定利益目标3000万元、销售目标3亿元、制造成本2亿元、销售成本4000万元、管理成本万元。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十六
时间飞逝，二个月的实习期就这样过去了，是时候总结我在实习期间中所获得的知识，分享我在实习中得到的实战经验了，还有我在实习期间所面临的各种困难和解决困难的方法，这都将是我人生中的一次辉煌的旅程。
1、了解室内装潢设计在xx的市场现状及前景。
2、进一步掌握ps,3dmax,cad等设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。
3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。
xx有限责任公司创立于1997年，是一家集家居设计装饰、工装设计装璜、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰企业。以其富于现代气息的设计理念，高水准的施工质量闻名千里，成为中国装饰行业品牌500强企业,品牌价值13.68亿。元洲以“全案设计-全优施工-全面产品—全程服务”为经营服务宗旨，以“家品质，居舒适”为消费体验理念，专注于为消费者提供贯穿“设计-施工-产品-服务”的高品质家居环境整体解决方案。
首先需要了解室内设计的程序步骤：
1、设计准备阶段
熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
(1)平面图，常用比例1：50，1：100;
(2)室内立面展开图，常用比例1：20，1：50;
(3)平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100;
(4)室内透视图;
(5)室内装饰材料实样版面;
(6)设计意图说明和造价概算;
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：
1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲
2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一
3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重
经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。
通过这次为时2个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为曾经成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。
(1)有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
(2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
(3)细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的.处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。
(4)有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。
(5)要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
(6)重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。
(7)对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。
(8)好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，
很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。
(9)重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。
(10)形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕，
不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。
这是在校期间第一次实习，因此我很珍惜这次机会，在这个过程中，也学到很多本领，相信这笔财富会在我未来的职业生涯中，起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针激励着我前进。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十七
三个原则 ，确保团干部热心共青团事业又适合做团工作，把好团干部入口关。 一是贯彻解放思想、更新观念的原则 。坚持团委参与考察，站在全团工作发展的角度提出参考意见，坚决打了破论资排辈、求全责备、平衡照顾等陈旧观念的束缚，防止和克服了凭个人好恶、得失和恩怨选拔团干部，或者以人划线、以地域划线等错误倾向，大胆启用政治素质高、知识能力强的青年人才到共青团干部岗位上来锻炼。 二是贯彻德才兼备、选贤任能的原则 。这既是我们党培养选拔年轻干部一贯坚持的原则，也是共青团组织培养和选拔优秀团干部必须坚持的原则。共青团干部应是广大团员青年中的先进分子，要集德才、贤能于一身，具备良好的理论素质、思想品德、知识才能，在实践中全面贯彻党路线、方针、政策。 三是选拔和任用团干部贯彻走群众路线的原则。 共青团是联系广大青年的桥梁和纽带。在选用团干部上，积极探索竞选、民主推荐等方式，紧紧依靠广大青年，不断拓宽广大青年参与的范围和程度，广泛听取他们的意见，把青年拥护不拥护、赞成不赞成作为选拔团干部的重要依据。此外，坚持征求除青年以外的职工群众的意见，并从实际出发，认真把握群众的参与度，使选拔的团干部具有较好的群众基础。
两个服务 ，确立团干部正确的工作指导思想，培养团干部良好的大局意识和全局观念。 两个服务 就是服务企业生产经营、服务青年成长成才。这既是企业共青团组织的根本职责，是各级团组织思考、安排工作的出发点和落脚点，也是各级团干部站在公司及本单位全局解决团工作针对性、有效性的根本要求。近几年来，公司团委通过培交流、研讨、个别指导等活动、利用一切可以利用的途径和方法，定期回顾、总结各项具体工作和活动，研究团工作的符合性问题，把团的工作导入 pdca 循环，形成工作闭环，坚持重点问题重点研究，启发团干部 既埋头拉车，又抬头看路 ，努力培养团干部尤其是直属团总支支部书记总体工作的战略思维能力和具体工作的战术推动能力，确立 做正确的事和正确的做事 的团工作思路与方法，收到了显著成效，促进了团干部综合素质的迅速提高。
四个加强 ，使团干部在团的岗位上得到锻炼和提高，在推动团工作不断进步的同时，努力把团干部培养成为 复合型 人才。 第一、加强团干部培训的力度 。公司团委在坚持办班、定期组织团干部学习的基础上，以观看 海尔经验 光盘，学习 wto 相关知识、现代企业运作、管理知识，举办各类、各层次知识竞赛，进行个人才华展示等方式来拓宽团干部的知识面，活跃团干部思维。与此同时，团委还采取送（集团）公司、四川省团校培训，坚持每年选派部分团干部到外地知名企业参观、考察、学习，引导部分团干部做好兼职工作，经常分批组织团干部参加多内容、多形式的非团学习班、培训班等各种方式、途径加强团干部素质教育，促使他们成为 复合型 人才。
企业公司工作总结和工作计划范文（18篇）篇十八
按照金融业务网点转型工作的整体要求，在各级领导的支持下，我积极推进各项工作，规范了营业网点功能分区，改革业务流程和服务流程，落实精细化运营管理模式等，转型网点的业务发展有了新的改观，总结整个推进过程，不足之处，请批评指正。
1、厅堂功能分区。
网点厅堂物理功能分区指根据客户在营业厅办理不同业务的种类，将营业厅设置成不同的物理区域，包括咨询引导区域、现金和非现金服务区、客户等候区、自助服务区、客户体验服务区、理财服务区、贵宾室区域，网点物理功能分区的目的：
(1)、提高服务效率，促使客户得到对应的分流，从而达到减轻前台压力，提高办理业务速度的目的。
(2)提升转介效率，充分挖掘客户的需求，用专业的理财等服务，提高客户满意度。
(3)明确各区域职能。
2、服务营销氛围营造和客户厅堂服务感受提升。
如前进所可以在现有的基础上在门口东侧的墙打造客户第一触点。良好触点的打造，是成功“俘获”客户的第一步也是客户厅堂服务感觉受提升的关键点。
3、厅堂管理模式与各岗位服务规范。
大堂内无大堂经理或理财经理兼任大堂会秩序混乱导至客户体验差，柜面秩序混乱给柜员增大压力，自助区秩序混乱，机器设备故障多。要怎么解决?唯有明确各岗位服务规范与联动服务营销体系的建立相结合。大堂经理要进行客户引导的同时要对客户进行识别与分流，简单产品销售宣传和转介；柜员要进行业务办理的同时进行简单产品转介和中高端客户发掘和输送；理财经理要进行中端客户管理、现场销售促成、客户二次销售、存量客户的激发；支局长要进行高端客户管理、参与对客户交叉销售而且要充当团队内部教练。
4、客户分层梳理与关系管理建立。
客户分层梳理要根据不同的分层目标按客户特征对贵宾客户进行细分：客户基本特征，客户资产特征，客户购买行为和产品特征，客户服务需求。
客户关系管理的建立，首先进行客户开发如区域外拓营销、客户推荐客户、邮务类客户开发等，其次要系统筛选客户和不断扩充客户信息，再次要建立起客户维护的标准流程，把维户工作分解到责任人并进行检查与跟综。
5、营销工具与表格的使用和网点营销管理细化。
销售产品业绩看板在营销中起到很大作用因为文字不如图表而图表不如视频直观更能引起客户的认同。通过不同岗位的表格会发现不同的问题，也会让管理更加精准以实现管理细化。
6、各类产品营销话术及技巧。
(一)基金、理财业务。
1、只要来办业务，取工资、存款都要讲定投。
2、谈论“物价上涨”
您有没有感觉现在物价上涨的太快，钱变得越来越不值钱了，过去的五年的十万元只相当于现在的五万了，(举例)那就意味着您的财富缩水的百分之五十，现在抵御通货膨胀最好的手段就是基金定投！
3、以后想孩子出国留学、做养老金、房子首付，定投是非常好的投资方式。
小投入大产出，定时定额自动投资，聚沙成塔、复利是人类第七大奇迹，(业绩看板)。
4、退休计划。
(二)保险业务。
1、保险不办。
您说的对，这就是保险，您说的肯定是传统保险，是保健康和意外的。这是银行销售的保险，是分红型保险。既有固定收益，又有红利分配，还有保险保障功能。传统保险保的是人，分红型保险保的是咱家的钱和人；让现有的钱不缩水、不贬值，持有到期本金绝对安全，同时还有一份意外保障。
保险是现代家庭理财不可或缺的一部分，您说对吧，可以攒下孩子教育金或自己的养老金等。
2、已经买过了。
哦，您太有理财、保险意识啦，真让人佩服！
您现在还可以把手上这笔不急用的钱再办理这种保值增值，不让您的钱贬值的保险理财，让您的家庭财富坐享鸿利，稳如泰山！
3、回家商量商量。
您来存钱肯定是您当家，还要商量吗?不用商量，家人夸您会理财。
您家真是个名主家庭啊买保险是大事，当然要商量。
利用犹豫期和礼品。
自己当养老，孩子当储蓄。
4、时间太长啦。
存钱也得一年一年存，小钱存进去，大钱拿出来。
三年保值，六年创富，时间一点都不长。而且现在无风险理财产品都是时间越长，收益越高。稳赚不赔，复利计息的分红方式，办的人可多了。
5、红利不确定。
银行的利息是相对固定，调息时或涨或降，这款理财保险的分红也一样，每年分红是不确定的，但请您放心的是，这款产品有固定收益，每万元是xxx元(年龄不同会略有差异)，年年有分红，复利计息。一定不会让您失望的！
邮政储蓄代理保险已经十多年了，一直信誉特别好，这款产品是我们自己的产品，收益一定也不错！
6、没钱。
您说没钱，您说的是大钱，我说的是小钱，是您用不着的闲钱。
您真会开玩笑，现在谁家没有十万、八万的，再说也不是让您把所有的钱都放上，一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少！
7、保险的投资收益太低啦。
您要是追求高收益、高回报的投资方式，首先要看您的风险承受能力是否适合这一类投资方式，千万不能因为高收益的诱惑把自己陷入到自己承担不了的风险中去。保险的收益肯定不如股票、基金或者放债这一类投资高，但保险与那些投资方式比较的优势是在于资金的安全性，只要您持有保险到期，本金安全绝对有保证，更适合那些对资金安全性要求高的人群或者一个本金绝对不容有失的理财目标或计划。一个人或一个家庭的财富应该分散投资在各种理财工具中，部分投股票，部分买基金，部分买理财产品，部分买保险，这样就不会因为突发的事件或风险而手足无措。您想想，在您或您的家庭遇到风险或危机的时候，谁能做到“雪中送炭”哪，除了保险，很多都靠不住。
8、我自己经商,已经给孩子留了一大笔钱。不需要保险这种理财方式。
如果您现在预备的仅仅是一笔钱或投资，您更需要用保险这。
种方式能把钱留给下一代。
保险法规定,保险的受益权要高于债权和继承权,只要投保资金的来源合法正当,保险的受益权就高于债权和继承权利，您为孩子准备的钱不会受到您生意好坏的任何影响，这样才能确保为孩子准备的钱能真正的到孩子的手里。
沟通技巧一：亲和力。
1)声调2)音量3)语气4)语速5)笑声。
沟通技巧二：学会提问。
四层提问法。
1)请示层提问。
2)信息层问题。
3)问题层提问。
4)解决问题层提问。
沟通技巧三：懂得倾听。
倾听的层次。
1)表层意思。
2)听话听音。
3)听话听道。
倾听的四个技巧。
1、回应技巧。
2、确认技巧。
3、澄清技巧。
4、记录技巧。
沟通技巧四：占据主动权，引导客户的思想。
1、引导的第一层含义——由此及彼。
2、引导的第二层含义——扬长避短。
沟通技巧五：换位思考。
沟通技巧六：赞美。
电话中赞美客户。
1)直接赞美。
2)比较赞美。
3)感觉赞美。
8、网点营销目标的分解与执行规划。
支局所通过年度计划表把任务分解到每季度每月再从每月计划表分解到每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成。金融行业也有淡旺季，在旺季不能放松而且要增加挑战性指标来缓解淡季时的压力。当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来只要用管理制度去控管、检核目标的执行过程。
9、网点会议管理流程导入。
网点支行长的日常管理工作从重点抓好晨会夕会一日三巡两示范开始。晨会：激发团队工作状态和明确各岗位当日销售目标；夕会：检视目标达成和通过案例分析等形式辅导员工能力提升；一日三巡：“第一巡”检查各岗位员工的工作准备情况；“第二巡”检查员工的工作进展并提供必要的辅导，“第三巡”检查员工的当日销售目标达成情况并为夕会中的讨论重点进行准备；两示范：每天上下午各一次为相关岗位提供示范辅导。
不仅如此按需要要进行周会和月度分析会，实现有效管理，促进沟通与协作，提高各岗位工作效率，追踪工作进度，集思广益，提出改进型的工作方案。
10、网点人员辅导。
网点人员辅导要先鼓励员工后让员工发现自己的问题，再试着让员工拿出解决的办法，跟综整改情况。
1、晨会导入。
晨会成功的导入有效的推进了网点人员间的合作也提高了员工对待工作的热情，同时提升了员工的专业能力。
2、厅堂联动营销。
通过厅堂的联动营销创造了更多的`营销机会也提高了营业所的整体业绩，客户更加体会到了我们优质的服务认可了我们的专业能力。
3、营销氛围提升。
通过营销氛围的提升大大的增加了营销的成功率。
4、客户梳理及建档。
通过对客户梳理及建档，真正从客户的需求为切入点展开营销并增加了客户量的积累提升了客户质量和客户的忠诚度。
5、夕会制度建立。
通过夕会制度的建立及时的发现问题并解决问题提高了支局长对营业所的管理能力，也提高了员工的综合素质。
6、观念的转变。
以客户的需求为导向，我们不是在营销我们的产品而是在给客户提供专业的服务和适合客户的理财方案。
通过两周来的工作和学习，我意识到转型工作真不是短期能够达到目地的，首先，作为转型大使越来越感觉到自身能力需要快速的提高，其次，转型大使最核心的任务是用转型工具来帮助广大员工转变工作方式和理念。但思想的破撞需要勇气和掌声，习惯的改变需要引导和规范，转型的成功更需要不懈的努力和支持。
邮政金融业务的转型发展将以邮政的现有优势资源入手，“扬长避短”，发挥邮政金融的特色，通过四大经营理念的转型，即从经营产品到经营客户转变，从经营结果到经营队伍转变，从经营网点到经营区域转变，从经营金融客户资源到整合经营邮政各条线客户资源转变，走有邮政特色的金融业务转型之路。我坚信转型工作一定会取得成功同时也坚信邮政的明天会更加辉煌。