写个人总结可以让我们更好地认识自己的优点和长处，从而更有信心地面对挑战和困难。以下是小编为大家收集的个人总结范文，供大家参考和借鉴。每篇范文都有其独特之处，希望能给大家提供一些思路和启发。让我们一起来看看吧！
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇一
本人于年_月来我公司，在这近一年中，在公司领导及各位班组成员的帮助与支持下。按照公司及车间的要求，通过不断的努力，较好地完成了自己的本职工作，并且在工作模式上有了新的.突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。现将年的工作情况总结如下：
一、主要完成的工作。
1、狠抓安全管理，减少事故发生。
“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然能力有限，但肩负着员工的生命安全的重任。特别是在公司筹建过程中，对于安全工作从未放松。
2、保证产品质量，提高产品品质。
我深知作为车间班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量控制方面一直不敢有所松懈，对于生产过程中出现的问题从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。
3、加强班组建设，提高班组管理力度。
公司成立的时间不长，班组建设的起步很难，但在我的积极带领下一工序逐渐形成，并很好的完成了部门交给的各项生产任务。同时，在管理上，借鉴以往的方法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝聚力。
4、加强自身学习，提高业务水平。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这一年的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。
5、积极参与车间改善活动。
生产车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐。因此，在公司筹建以来，我积极参与车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。
二、工作中出现的问题及解决方法。
公司筹建到现在，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：
1、班组管理方面。
虽然班组管理加强，但是还是存在一些问题。如：员工的标准化作业情况有待改进;员工的专业技术水平有待提高;员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是领导的错。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合素质的问题，加强岗位技能和专业技术知识的培训，争取在较短的时间内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员集体学习工作相关内容，不仅提高工作技能还要提高成员的综合素质。
2、质量控制方面。
质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道程序。同时质量检查又十分重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是配料工序很重要，例如在配料中一种辅料不对就会造成很大的质量问题。我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。
3、安全生产方面。
安全管理没有做到位，力度不够;安全培训不到位;检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的情况下进行操作的现象。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最后：在发生一次事故后没有及时总结经验教训，避免类似的事件再次的发生。使我的员工遭受痛苦，使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。为此，我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改进相关培训的形式并强化班组安全员的责任感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而形成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇二
___年1月份，我来到__有限公司进行实习。“__有限公司”是一家集研制、开发、生产与经营为一体的企业，是建设部中国建筑金属结构协会理事单位，并于19__年_月份成为国家铝质加工机械行业的行业标准__，产品亦获得“中国名优产品”荣誉称号。现公司产品主要包括：铝合金门窗加工设备、塑钢门窗加工设备、玻璃幕墙加工设备、复合铝板加工设备及各种组合冲压设备，并可根据客户的不同需求为客户设计、制造各种非标设备及模具。
公司严秉以“金工机械，专家品质”为原则：以“求实创新，团结进取”为方针：以“奋发图强，奉献社会”为精神;以“帮助客户选择满意的产品”为宗旨，在狠抓产品质量的基础上，不仅为客户提供专家品质的售前、售中、售后三级服务体系，而且还免费为客户提供行业信息，根据客户所在不同区域、不同条件及要求为客户提供不同规模的配置、建厂方案，让客户尽量做到少投入、高产出、低成本、高效率。
一、实习工作内容。
1.接听、转接电话;接待来访人员。
2.负责办公室的文秘、信息、机要和_，做好办公室档案收集、整理工作。
3.负责公司纯净水的订购与保管登记。
4.负责公司快递的代收与派送。
5.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。
6.负责传真件的收发工作。
7.做好公司宣传专栏的组稿。
8.做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。每周做食堂开支费用报表，每月做员工就餐统计。
9.每月公司车辆的派车申请单录入电脑，司机工时录入电脑并打印交给行政部。
10.接受其他临时工作。
要做好前台这个岗位的话，就要对前台工作有重要性的认议识。这个岗位不单单体现公司的形象;还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。
(一)上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器足否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方：每天报纸耍整理好，饮用水桶发发现不够时叫送水公司送水。前台所需物品不够时，都要及时中请购买：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。
(二)接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不接收。发后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。
(三)前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸耐心，细致大方。引客入座倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调。冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。
(四)转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好!顺德金工铝门窗机械实业有限公司之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员办公电话短号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。
三、实习体会。
岁月如梭，转眼几个月的实习期即将结束。在同事及领导的关心，支持下，在同事的帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改进。
我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。千里之行，始于足下，实习后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，通过我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇三
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一、深入学习实践科学发展观准备工作
在认真学习领会科学发展观精神基础上，围绕提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展的目标要求, 03月25日中午十二点半，电子工程分院全体党员在分院会议室参加了深入学习科学发展观活动的动员大会，会议宣布了我分院学习实践科学发展观活动的指导思想、基本目标、重要阶段和具体安排。
通过本次动员大会揭开了我院深入学习实践科学发展观活动的序幕。
20xx年个人工作总结
二、组织学习
学院党支部结合实际，精心组织，周密部署，制定了具体的学习培训计划。
采取个人自学、集中培训、专题辅导、集体研讨等形式，组织广大党员干部认真学习。
在20xx年03月30、31两天召开了分院党员会议，对学院下发的《科学发展观重要论述摘编》、《毛泽东 邓小平 ******论科学发展》两书进行了深入学习，与会人员认真学习并做好笔记，且会后书写个人学习心得，最后统一整理装入档案。
同时以课堂、广播、网络、板报等舆论载体，大力宣传科学发展观，让科学发展观进教材、进课堂、进头脑，着力增强学习实践活动的感染力、吸引力，为深入开展学习实践科学发展观活动营造良好的氛围。
通过学习，群体党员统一了思想，提高了认识，深刻领会了科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。
三、主题实践调研活动
在20xx年04月06日到20xx年04月21日期间我院如期开展了以“科学发展，促进和谐，服务社会”为主题的社会实践调研活动。
调研题目为“提高出勤率，降低迟到率，构建和谐课堂”。
针对我分院得情况，调研活动按计划分四个阶段顺利进行。
第一阶段为调查阶段，通过实际考察以及对各班班委会了解了各班学生的上课出勤情况;第二阶段日为研究阶段，通过班会、问卷调查以及对问题严重的学生进行谈话等形式进行了调查研究;第三阶段各学生党员针对自己的调研情况撰写了调研结果并形成书面报告统一上交;第四阶段为后续考察阶段。
通过调研针对我分院的情况发现问题 、提出可行性方案、解决问题、问题总结。
各位党员进一步让认识到了科学发展观的时代和现实意义，为以后的深入学习实践打下了坚实的基础。
抓出勤率是一项长远的工作，要靠长时间来养成，这项工作还要一如既往的继续下去。
四、分院教工党员生活会
20xx年05月05日召开了一次以“深入贯彻落实科学发展观、推动学院科学发展”为主题的全体教工党员生活会，全体教职员工们畅所欲言，同时分院将也广泛征求意见和建议，深入群众，了解到当前学生以及老师们最关心的问题。
我们要以心交心，沟通思想，互相理解，互相帮助，加强团结。
党支部对所征得的意见和建议进行了记录分析查找自身的差距和不足并及时反思和解决。
会后形成了书面报告与以保存，方便以后出现类似问题的解决。
总的来说，我分院第一阶段的成效还是明显的，学院的整体精神面貌欣欣向荣，文化氛围，学习风气都较前有了很大的进步，但同时也要清醒地意识到存在的问题：如部分同志对活动重要性的认识还需要进一步提高;个别活动开展的还不够深入;活动的氛围还要进一步营造好，让所有的党员都能积极主动地参加进来等。
这就要求我们以认真负责的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，把思想和行动统一到科学发展观的要求上来，使此次学习实践科学发展观活动真正落到实处。
按照**市委的统一部署和要求，我局认真组织2个党总支、1个党支部(9个科室、2个直属事业单位)的170多名党员开展了分析检查阶段的各项工作。
经过紧张有序、扎实认真的工作，已完成了第二阶段市委安排部署的工作，达到了预期的目的。
现将分析检查阶段工作情况总结如下:
一、精心组织，周密安排，认真进行分析检查工作
分析检查阶段是搞好深入学习实践科学发展观活动的重要步骤，是整个学习实践活动承上启下的关键阶段。
认真做好分析检查阶段的工作，对于巩固和扩大学习调研阶段的成果，奠定和打牢整改落实阶段的基础，具有至关重要的作用。
局党组制定了《分析检查阶段工作安排》，明确了分析检查各阶段的具体工作内容，要求各单位要充分认识分析检查阶段工作的重要性，严格程序步骤，采取有力措施，广泛征求意见，认真查摆问题，深刻剖析根源，明确努力方向，确保群众满意，扎实做好分析检查阶段的各项工作。
一是制定方案，明确工作目标。
按照上级要求并结合我局实际，制订了我局分析检查阶段工作安排。
通过分析检查，摒弃不利于科学发展的思想观念，进一步把思想和行动统一到中央和自治区、**市党委的决策部署上来，统一到市委“创业富民、创新强市”的目标上来，以学习实践活动为动力保发展、促民生、保稳定、保中央和国家方针政策的贯彻落实。
二是进行意见汇总梳理工作。
我局将第一阶段征求到的意见和建议进行认真的梳理、汇总，共计九个方面19条。
三是召开党员专题组织生活会。
12月4日，我局党员以支部为单位召开专题组织生活会。
参加党员领导干部专题民主生活会的班子成员，以普通党员的身份参加了所在党小组的专题组织生活会，重点查找了个人和班子在解放思想、践行科学发展观方面和党性党风党纪方面存在的突出问题，分析原因，开展自我批评，并充分听取了本小组党员的意见和建议。
广大党员按照科学发展观要求，对照检查自己在解放思想、开拓进取、服务地方经济发展等方面存在的不足及今后努力的方向方面做了踊跃的发言，党员专题组织生活会收到了预期效果。
四是认真组织召开专题民主生活会。
按照科学发展观的要求，针对国际金融危机和当前复杂多变的经济形势给发展带来的新情况、新问题，针对市委提出的破解“九个方面”突出问题，确定了专题民主生活会的主题。
12月5日我局按照《中共**市委员会关于开展深入学习实践科学发展观活动(试点)实施方案》有关要求，召开了党员领导干部民主生活会，局党组书记、局长马达主持会议，党组成员均参加了会议。
局属事业单位和各科室主要负责人列席了会议。
深入学习实践科学发展观活动指导检查组的成员到会指导。
民主生活会上，首先，局党组书记、局长马达介绍了召开党员领导干部民主生活会前的准备情况，通报了按照程序征求到的九个方面39条意见和建议。
其次，局党组书记、局长马达和党组成员依次围绕围绕解放思想、科学发展这两个重点，深刻剖析在党性、党风、党纪和世界观、人生观、价值观上存在的问题;针对国际金融危机和当前复杂多变的经济形势给发展带来的新情况、新问题，针对市委提出的破解“九个方面”突出问题，五个方面解放思想，五个方面实践活动和“五查五看”，提出下一步工作的新举措。
会后，我们及时将专题民主生活会情况进行了总结上报。
五是认真组织撰写分析检查报告。
按照要求，我局认真组织开展“五查五看”活动，在分析检查的基础上进行集体讨论，由马局长组织人员撰写领导班子分析检查报告。
分析检查报告充分运用了深入调研、开展解放思想大讨论、民主生活会的成果，突出检查分析问题、理清科学发展思路。
初稿形成后，提交党组(党总支)会议反复讨论修改完善。
并及时将初稿通过局网站公布，接受群众评议和监督。
12月26日，组织党组成员及各科室负责人进行评议分析检查报告，广泛征求意见，并吸纳反馈意见，对领导班子分析检查报告作进一步讨论修改完善，并报指导组审核后上报。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇四
09/xx年3月23日榨季生产顺利结束了，锅炉车间的生产安全率为100%，锅炉蒸发量为65~70t/h，锅炉过热蒸汽压力控制在3.6~3.82mpa,蔗渣打包量为14660.8吨,煤耗为5.03%，创下了历史最好成绩。特别是均衡生产、节能降耗方面与上榨季有了新的突破。
车间全体员工坚持以“安全第一，预防为主”的方针，以“抓管理、降消耗，提质量、增效益”为基本原则，群策群力，落实安全生产责任制，严肃查处隐患与事故，遏制事故的发生。同时注重培养员工的团队精神和集体荣誉感，教育员工发挥崇尚、团结、求实、创新、高效的队伍作用，要求他们做一名工作可靠、说话可靠、办事可靠、为人可靠的员工。现将把09/xx年度工作情况汇报如下：
一、重点分析上个榨季设备故障原因，影响生产安全的各种因素，重点对车间设备的薄弱环节进行修机和技改。
在修机期认真抓好以下几个方面：
1、全过程围绕修机进度、修机质量、成本管理、现场管理等方面展开检修工作。坚持“以修为主，以换为辅”的工作原则。着重恢复、提高设备运行的性能及生产能力，延长设备使用寿命。由于安排妥当，我车间年度的修机工作取得良好的成绩，抽查的修机项目“优与良”，修机质量优级达95%以上，合格率100%，没有发生重大人身、设备安全事故，为榨季生产安全率提供平台。
2、修机前组织学习培训，针对每年修机设备改进的内容、技术要求和工作任务的不同，重点进行组织学习培训，深入学习领会《制糖企业设备检修规程》。强调修机期一定要按《制糖企业设备检修规程》的技术指标严格执行，使员工加深理解，不断提高所负责维修设备的技术能力和业务水平，克服修机工作期的盲目性，保证修机质量的要求。
3、按照《20nn年大修方案》，认真做好年度修机工作，做到有计划、有步骤落实。做好对各班组、各岗位的职责、权限以及相关的职责有明确规定，使工作有了完整的保障体系，避免工作中含糊，使每个环节都处于受控状态，做到自我约束，自我完善，保证车间工作管理有条不紊。
二、以安全生产，保平稳供汽为前提，均衡生产为中心，攻克难关为工作重点，提高锅炉安全率，多排蔗渣打包节能降耗的目的，力争向着高质量、高回收、低消耗的低碳经济运行。
生产期按照《09/xx年榨季生产管理方案》，认真做好榨季生产安全各项管理工作。加强设备巡回检查制度，针对在高负荷运行中如何保持汽压、汽温和供汽的稳定，要求各岗位从现场操作到外围管理、从水汽流程到燃烧系统，各个设备、各个细节进行严格控制。特别是给水温度控制和对燃烧的投放分配及炉膛配风的选择，同时确保回送蔗渣均匀。为了改变跑、冒、滴、漏，低效运行的设备状况。我提出了“四个要求”：一、确保生产安全率为100%，在xx年度修机期细致、严谨的维护保养，严格的验收制度和设备运行中的巡回检查制度。要求职工变被动管理为主动管理；二、生产过程要均衡操作，杜绝大起大落的操作方式。由有活等着我去干变为我去主动找活干；三、加强设备巡回检查制度。由出现故障才忙变为日常巡查保养忙；四、对主要运行参数的控制。由规范我的`行为变为我的行为规范，要求三班跟领导和员工共同遵守厂纪厂规，自觉完成本职工作，不断提高工作热情和责任感。
针对锅炉设备如果不治住漏、跑、冒、滴现象，工人就是一遍遍地处理也改变不了。也就是说任何设备从安装到使用都会存在这样那样不尽人意的问题，因此在使用过程中的小改小革就显得非常重要。同时提高员工素质和行为的规范就是各项工作。让员工理解“想在别人之前，行在他人之先，牢记保障宗旨，转换优质能源”的车间理念。要求职工从最简单而不容易做好的小事做起。并在班组内部开展“现场问答、事故分析、事故强想、反事故演习、反”三违“等活动。这些活动的开展，为员工搭建了展示自我的平台，激发员工学习岗位与知识技能的兴趣和信心，达到了互相学习、互相交流、共同提高，资源共享的学习效果。
三、管理工作全面细致，车间细改进一步完善。
车间紧紧围绕”管理工作思路创新“的原则，以促进车间管理科学化、规范化、制度化工作管理，大力推进车间的各项管理工作。加强技术指导、细化管理过程，全程跟踪把关、全程精心指导、全程协调配合。设备解体期间：1、成立设备解体期工作小组，对设备解体工作进行跟踪、协调、组织、指挥。2、3月30日召开车间会议，要求各班组学习《制糖企业设备解体规程》、《制糖企业设备解体规范》和洋浦南华集团关于锅炉保养的文件，做好解体和保养工作。3、以集团《甘蔗糖厂设备解体规程》的规定和要求内容为依据，对解体设备进行解体鉴定、分类、登记、除锈、保养、防腐等工作。4、对解体设备进行”三级"验收，严把质量关。实行验收制度，严把质量关，结合目标要求进行设备解体工作。在管理过程中，对设备能力、性能进行评估鉴定，找出问题和原因，并存档。为下个榨季生产工作做好前期铺垫。
一、确保生产正常均衡生产的同时继续挖掘潜力，做好设备检修和预防性试验工作，进一步减少蔗渣的燃烧量，力争多打包蔗渣，使锅炉尽快走向低消耗、低污染、低排放的低燃烧经济之路。
二、加强对班组长的培训工作，使之技术能力和管理能力等适应现在生产的需求。
本车间存在的问题如下：
1、主蒸汽管出现较大的扭曲现象，并连续两年在不同的位置发生腐蚀性破漏，大部分支架与弹簧脱落损坏。
2、蔗渣回送处于露天，日晒雨淋、蔗糠污染较大，人工扒渣工作环境恶劣，碰到雨天大量蔗渣被淋湿，特别对锅炉不能正常燃烧影响生产。
3、打世系统的分料闸动作缓慢，电控器屏开关经常失灵，容易堵塞，造成操作困难。
4、喂料器下料口与括板平板下料口设计不合理，而且下料斗经常出现堵塞，以及下料口倾斜在粗渣蔗渣边界，影响打包量。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇五
光阴似箭，岁月如梭。转眼之间201x年已经接近尾声，而充满希望与挑战的201x年又将来临。过去的201x年对我来说是获得成长而又略感不足的一年，面对新的一年又是一次全新的开始和起步。
201x年，我在厂部领导的关心和批评指导下，在同事和下属的全力支持和配合下，爱岗敬业，务实求真，坚决执行公司发展规划所提出的要求和任务，配合各部门开展各项生产工作，继续保持勤恳扎实，一丝不苟的工作态度，在各项工作中自我感觉小有进步，但更多的是使自己看到许多不足之处。回顾过去的一年，自己在工作中具体做了一些以下工作：
一、安全生产和工作巡检。
201x年在厂部领导的要求和部署下，配合厂部和各部门建立查岗制度，做好防范和改进措施，做好安全隐患和检查内容笔录，通过与各部门的`协助协调，201x年度全厂各车间无一起重大人身和设备安全事故发生。在日出工作中教育和组织员工学习岗位安全操作规程，牢记安全第一的原则。在消防安全管理工作中，坚持每天巡检，每季度对消防器材和消防重点部位进行一次全面的大检查，消除隐患存在。积极组织和带领员工参加消防演练，让每个员工都能基本掌握熟悉本岗位安全操作规程和消防技能，建立台账，完善巡检制度，做好原始记录和保管保养工作。
二、协助生产主管搞好生产工作。
201x年度，因为全球性经济危机，市场普遍不景气，所以客户对我们的产品要求越来越高，这给我们的工作压力也越来越大。今年车间人员也越来越少，加之设备老化，出现故障也越来越多，所以我们在工作中投入的精力会加大。在工作中自己严格要求自己，为保证完成生产任务，确保设备完好率和满锭率，自己和李庄美主任全力配合，努力功关和思考摸索，协助李庄美主任搞好生产和环境卫生工作，精心调试，为生产任务的顺利完成出谋献策，做好本职工作，力求进步和提高自己的工作能力和管理能力。
三、设备维护保养和巡检工作。
201x年度，完善设备维护保养工作要求，制定周期性保养内容和计划，建立保养工作台账并按部就班地开展各项工作。6月份公用工程方面安装了10立方的空压机并开始使用运行，每天对空压站设备进行巡检，保证空压机、冷干机等辅助设备运行正常。对牵伸机的维护和保养工作不掉以轻心，平时多吸收听取员工对设备的运行出现的问题而提出的建议和意见，保证了机台的满锭率和运转率。201x年对2#和4#牵伸机的液压装置进行了改造和改进，对2#牵伸机的成形装置也进行了采用无靠模动作和微机控制。8月份对机台出现的波形丝质量问题协助车间主管和电仪人员跟踪检查，并解决了出现的质量问题，使产品质量趋于稳定。全年维修了约400只锭子，节约了损耗费用。
四、铁管准备和维修工作。
201x年带领员工共装卸了约8000箱铁管，修出了约3600箱2万只筒管，为生产前的工作做好充份的准备。铁管套皮损耗严重，浪费了成本费用开支，也占用了员工大量的工作时间和维修时间，建议厂部拿出解决方案，让客户不要划掉尾角丝，这样保护了套皮，也节省了成本。
201x年即将过去，面对201x年，我会一如既往的做好各项工作，紧随公司发展的步伐，听从厂部的工作安排，完成厂部201x年度的工作目标和生产任务，积极配合各部门和每一个员工，严格要求自己，提高创新和主动意识，注重团队建设，加强自己的业务和素质能力，为公司的发展壮大发光发热。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇六
一个阶段的工作结束之后有需要总结，这个时候怎么写总结呢?看看下面吧!
今年以来，我们按照局党组要求积极转变思想，更新观念，努力探索新的工作思路和方法，采取有效措施狠抓源头管理，完善各项基础工作，积极搞好规费征收，截止目前共完成规费征收xxxx余元，占年计划28.18，圆满完成了第一季度的规费征收任务。
成绩的取得主要得益于以下几个方面：
一、解放思想，更新观念，不断改进工作方法。
年初，x局长在全局交通工作总结会议上对今年的工作提出了明确的要求，并做出了具体的工作部署和安排，我们通过认真学习x局长的讲话，切实感到要想做好今后的工作，必须改变过去“管理就是查车，管理就是收费”的思想，在新的形势下，必须努力探索新的工作思路和方法，城镇所的先进工作经验汇报对我们的启发也很大，如果不更新观念，原来的工作方法只能是工作费用越来越高，路子也只能是越走越窄。
今年以来，我们积极转变思想，更新观念，围绕征费中心，规范管理促征收，文明服务树形象，不断提高工作效率，确保完成各项工作任务。
二、建立健全各项规章制度，狠抓落实。
为更加适应做好当前运管工作的需要，我们从提高人员素质入手，建立完善了学习、考勤、工作纪律、奖惩等各项规章制度，并严格按照规定，狠抓落实，对全所人员定岗、定责、明确纪律，实行严格管理。
对工作懈怠、违反规章制度的人员，我们将按照规定给予严肃处理，从而促进人员不断团结协作、劲往一处使，在全所形成了“千斤重担大家挑”的良好局面，工作质量、执法水平有了明显提高。
三、狠抓源泉管理，做好各项基础工作。
为奠定良好的工作基础，使各项工作步入规范有序的良性轨道，年初，我们组织全所人员，由所长、副所长带队，起早贪黑，深入到全乡各村，对车辆状况进行了详细调查，基本摸清底数及运营情况，对车辆档案重新进行整理，补齐档案资料，建立健全基础台账，使规费征收工作有规可依、有章可循，并积极培植费源，特别对季节性运输比较集中的陈屯、张管寨、乔梁屯、沙谷堆等村庄，实行包村到人、服务到门，并积极为业户提供联系电话，即方便了车主，又确保了新车及时入户和规费征收及时到位。
在具体工作中，我们按照辖区把规费征收任务分成几个小组，每个小组又把本辖区内的车辆承包到人，并把规费征收任务与工资挂钩，有力的调动了每个人员上门征收和服务的积极性、主动性。
四、强化宣传和协调，坚持依法行政。
为营造宽松的交通执法环境和良好的工作氛围，全面做好辖区管理和交通规费征收工作，我们积极宣传有关交通法律、法规，积极宣传交通规费“取之于车，用之于路，服务于社会”的道理。
由于当地群众基础比较好，赢得了群众的理解和支持，有力的促进了规费征收的开展。
同时，积极改进征收方式，严格按法定标准收费，严禁任何人员擅自扩大或缩小征稽范围、提高或降低收费标准，严格控制减免征车辆，杜绝关系车、人情车，减少规费流失，依法严厉查处各类偷逃交通规费的行为，基本上做到了应征不漏。
五、努力提高服务水平，树立良好的交通形象。
我们始终坚持以服务促管理、以服务促征收的思想，一方面努力从提高服务水平上做文章，严格实行首问负责制、现时办结制，对前来办手续的业户实行微笑服务、茶水服务;另一方面，专门制作了“便民联系卡”，随时为业户提供手续办理、信息咨询、遇难救援等到服务。
此外我们还经常到料厂、建设工地帮助为户联系货源，不仅密切了与运输业户的关系，而且促进了交通行为管理和规费征收的开展。
虽然，我们取得了一定的成绩，但和城镇所、客运所等单位还一定的差距，我们将借鉴各所先进经验，取长补短，再接再厉，不断探索新的工作举措，奋发图强，使各项工作更进一步!
一、深入学习实践科学发展观准备工作
在认真学习领会科学发展观精神基础上，围绕提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展的目标要求, 03月25日中午十二点半，电子工程分院全体党员在分院会议室参加了深入学习科学发展观活动的动员大会，会议宣布了我分院学习实践科学发展观活动的指导思想、基本目标、重要阶段和具体安排。
通过本次动员大会揭开了我院深入学习实践科学发展观活动的序幕。
20xx年个人工作总结
二、组织学习
学院党支部结合实际，精心组织，周密部署，制定了具体的学习培训计划。
采取个人自学、集中培训、专题辅导、集体研讨等形式，组织广大党员干部认真学习。
在20xx年03月30、31两天召开了分院党员会议，对学院下发的《科学发展观重要论述摘编》、《毛泽东 邓小平 ******论科学发展》两书进行了深入学习，与会人员认真学习并做好笔记，且会后书写个人学习心得，最后统一整理装入档案。
同时以课堂、广播、网络、板报等舆论载体，大力宣传科学发展观，让科学发展观进教材、进课堂、进头脑，着力增强学习实践活动的感染力、吸引力，为深入开展学习实践科学发展观活动营造良好的氛围。
通过学习，群体党员统一了思想，提高了认识，深刻领会了科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。
三、主题实践调研活动
在20xx年04月06日到20xx年04月21日期间我院如期开展了以“科学发展，促进和谐，服务社会”为主题的社会实践调研活动。
调研题目为“提高出勤率，降低迟到率，构建和谐课堂”。
针对我分院得情况，调研活动按计划分四个阶段顺利进行。
第一阶段为调查阶段，通过实际考察以及对各班班委会了解了各班学生的上课出勤情况;第二阶段日为研究阶段，通过班会、问卷调查以及对问题严重的学生进行谈话等形式进行了调查研究;第三阶段各学生党员针对自己的调研情况撰写了调研结果并形成书面报告统一上交;第四阶段为后续考察阶段。
通过调研针对我分院的情况发现问题 、提出可行性方案、解决问题、问题总结。
各位党员进一步让认识到了科学发展观的时代和现实意义，为以后的深入学习实践打下了坚实的基础。
抓出勤率是一项长远的工作，要靠长时间来养成，这项工作还要一如既往的继续下去。
四、分院教工党员生活会
220xx年05月05日召开了一次以“深入贯彻落实科学发展观、推动学院科学发展”为主题的全体教工党员生活会，全体教职员工们畅所欲言，同时分院将也广泛征求意见和建议，深入群众，了解到当前学生以及老师们最关心的问题。
我们要以心交心，沟通思想，互相理解，互相帮助，加强团结。
党支部对所征得的意见和建议进行了记录分析查找自身的差距和不足并及时反思和解决。
会后形成了书面报告与以保存，方便以后出现类似问题的.解决。
总的来说，我分院第一阶段的成效还是明显的，学院的整体精神面貌欣欣向荣，文化氛围，学习风气都较前有了很大的进步，但同时也要清醒地意识到存在的问题：如部分同志对活动重要性的认识还需要进一步提高;个别活动开展的还不够深入;活动的氛围还要进一步营造好，让所有的党员都能积极主动地参加进来等。
这就要求我们以认真负责的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，把思想和行动统一到科学发展观的要求上来，使此次学习实践科学发展观活动真正落到实处。
一、深入学习实践科学发展观准备工作
在认真学习领会科学发展观精神基础上，围绕提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展的目标要求, 03月25日中午十二点半，电子工程分院全体党员在分院会议室参加了深入学习科学发展观活动的动员大会，会议宣布了我分院学习实践科学发展观活动的指导思想、基本目标、重要阶段和具体安排。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇七
(三)工作中的不足与改进。
3.开发新客户太少，借不到力!
4.缺法创新，知识跟不上时代的进步!
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
4、休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面!
当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇八
在公司人力资源部任职人事专员的我，工作中，一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时保持着饱满的工作热情；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习向领导请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误进行提醒和指正。
经过两个月的适应和学习，我具体接手了一些基础性人事工作，现将所接手的工作做一个详细的阶段性总结，具体如下：
1.员工入职、离职手续办理。
已基本可独立完成入、离职手续的办理及后续跟进工作，如新人墙制作及指纹的录入与删除等。
离职手续办理时，也按固定模式办理，所以出现了许多失误和漏洞，主要在于对申请离职的审批程序不清楚以及oa离职寻呼发布出现错误，领导也总在为我这些失误督促着操心着。其实这些归根到底都源于都制度的不熟悉和编辑通知时不够细心，我保证在以后的工作中一定克服，不再让领导为如此小事操心。
2.在职、离职员工档案管理。
可独立负责公司所有员工的档案归档、管理及变更等工作。此项工作不涉及难度，唯有要求条理和效率，因此需要不断加深员工部门归属的印象。刚开始接手这项工作时，对公司部门人员分布情况不熟悉，为了不影响其他工作，往往下班后还要花很长一段时间进行档案的整理和归档；平时上班时间，主管或同事要求我提供某位员工的档案时，我往往也不能立刻完成，十分缺少效率。但是随着每天不断温故知新，到目前我已经可以比较高效及时地进行档案的管理工作，相应地对人员部门归属、调动、入离职情况的熟悉度也提高了许多。
3.花名册的维护与更新。
花名册的相关工作是最近半个月内才交于我负责。目前我正在学习掌握阶段，尽量做到有变动就立即更新、及时检查，避免错记和漏记等现象。由于花名册涉及到公司全体员工最全最新信息的汇总，因此主管对此项工作也非常重视，对我手中这版花名册随时检查并提出修改意见，同时教给我许多更新花名册时较为快捷方便的方法，这才使我的花名册更新与维护工作越来越得心应手。不过在今后的工作中还需要做到更严谨和更细心。
4.oa系统考勤员账号维护。
考勤员账号的维护工作目前我只负责其中两项：
一是检查项目排班情况，做出统计，并及时发送给运营部，每周一次。这项工作简单轻松不费时间，可是第一次着手处理的时候还是没有做好，问题主要出在忘记将缺发排班表的项目名单反馈给主管，导致工作延期完成。第二周处理此工作的时候就更注意其时效性，并在主管和同事的帮助下顺利完成。相信下一周的排班检查与统计工作我一定能够很好得独立完成。
二是休假与未打卡说明的备案工作。在完成此工作的时候需要注意的是切忌漏记和错记，也是要求高度的细心，否则会影响到同事每月的考勤工作。目前此项工作进行得较为顺利。
5.销售人员上岗证办理。
上个月的上岗证办理业务我还是处于学习阶段，在同事的代领和指导下我初步学会了网申，也跟着同事外出实操了一次，自己对电子版的办理流程也加深印象。本月这项工作算是初步交予我负责。虽然对流程有印象，但在自己着手办理的时候还是有一些问题求助了主管和同事，比如网上查不到人员信息、照片的粘贴方式等等，不过幸运的是在领导和同事的指导下，本月销售人员的上岗证已经办理完成并顺利发放。今后需要提高的是网申和材料准备的效率。
6.员工通讯费报销统计。
这项工作本应这个月交由我做，可由于月底请假，没能完成工作任务，是主管代替我完成的。不过第二天我主动向主管大致询问了统计通讯费报销名单的操作方法、报销标准以及注意事项，也形成了相应的电子文档，尽量在下月全权负责的时候做到准确高效！
7.在职员工生日祝福短信的发送工作。
内容、电话号码以及发送时间准确无误。
本月在发送祝福短信的过程中曾忘记设置定时发送，导致几位员工的生日短信祝福提前了至少一周发送到其手机上，不过幸好自己及时发现并做出了改正。今后的工作中会特别留意这一步骤。
8.制度会签工作。
参与了两个制度的会签工作，分别是《考勤制度》和《新员工入职、试用期、转正和离职管理办法》。
前者仅是帮主管做做统计和反馈，而后者的会签自己则是主要负责人。不过由于自己和各项目人员不熟悉，因此项目上的制度会签部分还是由主管亲自督促完成的。下月开始的会签工作我应当做到全责完成，所以必须抓紧熟悉项目人员信息和情况，方便工作的开展和完成。
9.学习和协助完成社保和公积金的办理。
这项工作目前只能说暂时完成了三分之一，即理论知识的自主学习。还需要尽快掌握的是申报、办理流程和实操。不过我深知这项工作的重要性和复杂性，初期必须在主管的指导下才能完成，不过我会认真记录操作流程，同时不断加强理论知识，尽快做到能够独立完成办理工作，并且可以为员工进行相关事宜的咨询工作。不过在此期间，更是需要悉心听从主管的指导，少做无用功，尽量不出差错。
10.《销售冠军荣誉证书》制作与发放。
可独立完成，需注意项目名称和员工姓名的准确性，同时证书的发放工作要尽量及时。
11.上级交办的其他工作。
当然，在实际工作中遇到的问题远远多余以上所列举的这些。不过在同事、主管和总监的指导下，我正在一点一点改正着自己不专业的工作方法和不成熟的为人处事方式，也是在领导们的督促和带领下，对自己的职业定位有了一个更明确更具体的规划，希望通过长期努力最终得以实现。而目前眼前最微观的工作目标就是：认真、严谨、及时、负责地完成岗位工作任务，热情亲切地与同事相处；同时，尽力给予部门最大的支持，给予员工最好的服务，以达到上级肯定与员工满意的目的。不过在这其中最大也是最需要改进的问题有两个：一是细心，二是效率。要分别做到此两项标准并不难，难的是既细心又高效！这就同时需要不断地熟练流程和及时地检查工作；其次，有一次主管的一句话让我受益匪浅，大致意思是：谦虚是好，但有时候在确定工作正确无误完成的情况下应表现出更为自信的一面。这句话一直在我脑海中停留了很久很久，在今后的工作中，我会尽量以这样的态度来对待工作，即谦逊不缺判断力，随和不乏自信心！
最后，在以后的工作中我会更加努力，严格要求自己。不管是工作方式、处事方法还是行为规范上，我都会进最大努力不断完善，望能得到领导更多的指导与同事更好的配合。特别是主管耐心教于我的工作方法，我一定会反复温习，做到最好！在以后的工作中，我依然会继续怀着一颗谦逊的心和一腔饱满的热情去对待问题、迎接挑战，希望能得到领导更专业的指导和更耐心的培养，相信不久的将来，我一定可以独当一面，为部门内部，公司内部分忧解忧，成为一名优秀的人力资源团队队员以及一名优秀的“亚豪人”！
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇九
工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整体运作良好，工程从安全，质量，进度等各方面呈现良好趋势，但是原材料的加工好坏是一项重要环节，为此在材料进场过程中，对其材料的审核验收关系到工程安全、进度等重大环节。
(材料常出现的问题:1，材料与原图纸不符。
参照图纸逐一检验，确保材料的无误性;其次原材料在加工生产过程中公司加大力度对其进行监督以确保材料的正确生产为之后的不必要麻烦做好保证。
2，原材料进场相应资料不完善。
建议在配发材料过程中，组织相应资料人员准备相应资料随车配发。
负责人召开一个“工前会议”，针对图纸、合同、原材料采集、材料配发统筹，设计技术，现场管理问题做一个全方位的分析、统筹、商榷，划分相应职责，团结团队力量。
在基础施工中，天气等不可抗拒因素，是影响整体工程顺利完工的最大的绊脚石，为此现场管理者要根据现场实际情况，甲方，天气等因素做好相应调整，合理安排施工进度、编制切实有效的进度赶超制度措施。
不能合理有效的调配工人全面落实，所以在以后的工作中有很多地方需要学习以待长进。
二、工程施工安全方面
现场施工要能够真正意识到安全生产是企业和个人铸就中太精品的前提和保障。
能够认识做到“以人为本，安全第一”的社会态度，能够做到安全设施的投入、安全教育、预防为主的重要性和必要性。
对工人的安全教育、排查安全隐患作为工作的重点，并制定具体的安全实施方案和措施，为工程的顺利进行保驾护航。
三、工程施工质量方面
百年大计，质量为本。
xx项目，随已经完工，但是依然遗留有很多棘手问题，如:屋面板阳光瓦搭接处的漏水，墙面窗户的漏水……着实给甲方的生产造成了一定影响，同时也为公司造成了不必要的损失，对此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。
真正做到质量问题在质量检查的动态管理之内。
严格按照国家规范、标准与分户验收标准施工，把各项质量落到实处。
四、成本控制和工程预付款
1.成本控制
1)材料控制:施工初期编制了详细的施工预算和材料用量计划，在施工过程中根据现场条件的变化、设计变更、洽商等变化因素又逐步加以完善。
各施工班组凭任务单领料，材料进出库有详细的记录。
在保证材料正常供应的情况下，杜绝浪费。
2)采用新工艺，减少用工量、提高效率来增加效益(结合现场实际情况而定)。
2.工程预付款
为公司做好最切实有力的后援保证。
与各作业班组签订的劳务合同，我们按照合同也从未有过拖欠，随偶有推延，现场也尽量做好了安抚工作，确保最后让农民工安安全全工作、欢欢喜喜回家。
回望今年的工作有成长也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和优点，认识差距，接受经验，吸取教训，在今后的工作中扬长避短，提高和改进施工方法，这是日后工作的宝贵财富。
日后逐渐完善自己的观点和意识，不断提高专业素质和水平，加强责任心，培养爱岗敬业精神，以人为本，强化管理，增强团队合作精神。
让我们工程部的成绩鉴证“辉煌郑通，展现铁军风采”。
第 1 章 工程概况 1.1 工程建设概况 占地面积:26000 平方米 建筑面积:100000 平方米 开工时间:2010-09-01 竣工时间:2013-12-01 开发商:杭州高运房地产开发有限公司 投资商:高运控股集团 物业管理公司:杭州高运物业管理有限公司 建筑单位:
萧山地处北亚热带南缘， 属东亚季风区， 冬夏季风交替显著， 四季分明， 气温适中，雨水丰沛， 日照充足， 具有春湿、 夏热、 秋燥、 冬冷的特点， 因地处中纬度， 夏令湿热多雨的天气比冬干天气短得多。
尚苑主力户型约为 90-160 平米， 以“创新、 可变”为基调， 首创 x 型可变空间布局， 高得房率， 进行二次装修时， 可用多维角度对空间进行分割， 原户型中的露台等赠送部分可演变为居室， 从而使得户型数量呈梯度增长:
90 方的跃层可变户型通过二次装修， 可以改造成“五房”， 总面积可以达到“140”方以上。
指挥生产,成本控制,负责办公室。
项目付经理: 协助经理侧重抓施工进度、 安全生产和文明生产。
技术负责人: 协助经理工作， 侧重抓技术和质检工作， 负责技术部和质检部。
可以是施工技术和施工方案的编制情况， 可以是项目管理的内容， 可以是工程资料管理的内容等， 达到深化专用周教学的目标。
今天是实习的第一天， 本以为去的已经很早了， 但师傅比我去的更早。
我大概向他 浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业 10091019 号俞狄波 询问了一下工程进展情况， 然后师傅说， 带上安全帽， 先带你到处去看看。
我跟着师傅 边走边聊， 到了施工层， 师傅到处检查， 后来发现一根柱子的钢筋连接有问题， 就找来钢筋工让其重新连接， 并给我讲解钢筋绑扎的方法以及绑扎不牢固产生的严重后果。
下午我被安排在办公室看图纸， 我认真的翻看每张图纸的设计要求， 有不懂的就问师傅。
今天我对该工程有了个大致了解， 也发现自己在实践方面还有很大差距， 所以一定要养成勤学好问的好习惯。
同时， 师傅还对我进行了安全教育， 安全生产关系到企业的效益和声誉， 同时也关系到千家万户的生活， 因此， 在生产施工中必须贯彻“安全第一、 预防为主” 的安全方针。
要从自己做起， 遵守安全规则， 共建平安工地。
今天 8#楼进行四层结构、 梁、 板及三层剪力墙的混凝土浇筑， 同时进行地下室外墙防水。
9#楼十一层剪力墙钢筋安装， 十层结构拆模， 十层剪力墙拆模。
我们用的是标号 c35 的混凝土， 用“混凝土输送泵” 通过输送管道向上输送。
模板是柱模板， 具有自重小， 装卸方便等有点， 缺点装卸麻烦， 需要木工多。
每个工序我都进行了参加， 对于混凝土的浇筑是十分严格的， 最重要的是振捣， 一定要振实， 厚度也要把握好。
剪力墙的钢筋绑扎要做好受力钢筋的连接及构造钢筋的分布状况。
今天还亲自参与 8#楼四层结构梁板的混凝土取样做试工作。
8#楼四层结构顶面放线， 地下室外墙防水， 做保护层， 拆除三层结构模板。
我重点参与放线工作。
师傅给我讲解每条线是什么线， 都有什么作用， 我认真的听着。
尺寸必须严格按照图纸， 尽量缩小误差。
4#楼四层剪力墙钢筋绑扎安装， 做地下室外墙防水， 砌保护砖， 水电同步预埋， 拆除二层结构。
我拿着图纸按照图纸上的标注对钢筋数量及其构造进行对照， 发现了一些 施工中存在的问题。
9#楼进行十一、 十二层结构模板安装， 水电同步预埋， 我对管道的安装敷设进行了了解与对照钢筋绑扎要认真细心， 不能偷工减料， 敷衍了事， 尤其是钢筋的连接与箍筋的间距要按规定进行施工。
地下室外墙防水作业时要按规范进行操作， 搭接要牢靠， 密实， 高度合适。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇十
有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。
结语篇。
前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。
共
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阶段考个人总结报告（优质15篇）篇十一
在以往抓养成教育的基础上，进一步从思想品德、学习、文明礼仪、生活卫生等方面对学生进行行为习惯的养成教育，以培养学生良好习惯，树立良好校风，做到校风、校容、校纪有较大改观，各班在卫生习惯、文明礼仪、生活安全习惯、学习习惯的养成等方面有较大的进展，并以此建立我校养成教育的长效机制。
深化教育教学改革在教育方面，坚持育人为根本，狠抓德育工作和养成教育，重点培养学生高尚的道德品质和文明的行为习惯。本着“近一点，小一点，实一点”的原则出发，分阶段有重点的培养学生的良好习惯，形成序列化。
第一阶段：(2-3月份)遵规守纪培养。
第二阶段：(4月份)学习习惯培养。
第三阶段：(5月份)文明礼仪教育。
第四阶段：(6月份)生活与卫生习惯。
三、实施细则。
(一)、第一阶段：遵规守纪培养。
1.按时上学，不迟到、不早退，不逃学，有病有事要请假，放学后按时回家。参加活动守时，不能参加事先请假。
2.认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维持学校良好秩序。
3、爱护校舍和公物，不在黑板和墙壁、课桌、广告栏等处涂写刻画，借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。
4、积极参加劳动和学校组织的各项活动，遵守活动的要求和规定。
(二)第二阶段：学习习惯养成教育。
1、课前要预习，中高年级预习有记录，学会带着问题听课，高年级学生提倡记课堂笔记。
2、课前准备好学习用品，静待老师上课。
3、上课坐姿端正，书写时握笔姿势正确。(手离笔尖一寸、眼离书本一尺、身体离桌一拳)。
4、上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，抓重点，积极思考。
5、作业要字体端正，纸面清洁，格式正确，认真完成。。
6、按时完成作业，做到独立、耐心、细致。
7、考试答题要细心、准确、书写规范。
(三)第三阶段：文明礼仪养成教育。
1、热爱祖国，升国旗、奏国歌时敬队礼，高唱国歌。
2、见到老师、客人主动问好。自觉使用“请、谢谢、您好、再见、对不起”等礼貌用语。
3、在接受别人的帮助时，要微笑着向别人致谢。
4、向别人请教，态度要诚恳。
5、不打架、不骂人，公共场所不得喧哗。不追逐、打斗、玩有危险的游戏。
6、不给同学起绰号，不歧视身体残疾的`同学。当同学答错问题时不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路线和顺序，不插队、不推搡，不争先恐后，上下楼梯脚步要轻，右行礼让。
8、到别人家时应轻敲门，待主人应声许可方可推门进入，进入教师办公室要喊“报告”。
9、认真做好课间操、眼保健操，姿势正确。
10、积极参加课外活动，能自觉锻炼身体。
(四)生活卫生习惯。
1、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。
2、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。
3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。
4、爱惜粮食和学习、生活用品。节约水电。
5、衣着整洁，经常洗澡，勤剪指甲，勤洗头，早晚刷牙，饭前便后要洗手。
五、工作措施。
1、成立领导小组，具体制定、落实、实施方案。
责任落实：各班班主任。
2、班级成立学生“自查队”，及时纠正本班学生的不良行为;学校成立红领巾监督岗，稽查全校学生中的不良行为习惯。
3、将“学生行为规范养成教育”纳入班级一周常规点评。
4、积极开展相关活动，促进“学生行为规范养成教育”活动的有效实施。
5、家校联手，指导和督促家长从自身做起，配合学校共同抓好对孩子的教育，行成家校合力，齐抓共管的局面。
6、长抓不懈，建立长效评比机制。学生行为习惯的养成不是在一朝一夕就能完成的，需要长期不懈的努力，因此学校高度重视学生日常行为规范的养成教育工作，把养成教育摆在重要议事日程，将其内容作为常规检查的主要内容，长期进行下去。
六、实施步骤。
(一)宣传发动阶段(202月-3月)：
1、提高教师认识，在思想上统一。
2、引导学生学习规范，各班从学生年龄认知特点出发，明确各年级阶段养成教育重点。
3、推行“十字”礼貌用语“请、谢谢、您好、再见、对不起”。
4、完成以“养成教育在我心中”为主题的班级黑板。
(二)分步实施、强化整改阶段(4月-5月)：
各班对照《实施细则》，查找不足，针对薄弱环节强化训练。注重不同类型的学生，采取针对性措施，进行矫正培养，使每个学生在原有基础上有所提高。
(三)巩固养成阶段(年6月)：
综合考评，学校评出行为习惯养成标兵及先进班集体进行表彰，同时向上级推荐优秀班主任。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇十二
学期过半，经过两个月各级赛课的历练，我们不但丰富了经验，也使教学水平更进了一步。
三月，在学校安排的教学展示活动中，队员们选择自己所擅长的学科，根据学生的能力水平，认真筛选教学内容，搜集资料进行备课。
然后再集合大家的力量进行团队内的集体备课，每一个人都能够毫无保留的为别人出谋划策，每一个人也都能够认真听取他人的建议，在这种给予和获得的过程中，我们又一次丰富了自己。
在此，感谢王洋老师以及我组所有的伙伴们，我不在校的这段时间，他们对工作没有敷衍了事，教研活动井然有序的进行，顺利完成此项教学工作。
四月，我组王洋老师、孟蝶老师和王欣老师积极准备市特教组织的“博爱杯”说课活动，她们参赛的教学设计在团队内进行反复的推敲，从教学理论到教学过程，甚至说课时的语速或慢、或快，大家都为她们出主意。
即使我组最后没有一人被选入课堂展示
环节，我们仍然庆幸能有这次机会 , 让我们发现自己的不足，在以后的活动中，我们会更用心的选择教学内容，斟酌教学过程，发挥自己所长，提高自己的能力水平。
虽然我组没有参加“博爱杯”的现场展示和团队现场展示，但我们仍然在背后默默支持着第四团队，在他们教研期间，我组队员除了完成自己的教学任务外，还帮助他们分担了工作，那时我们已经没有了团队的分组，我们都是为同一个目标，希望献上自己的一份力量。
省级赛课，有些惭愧，我团队无一人报名，也许是由于作为组长的我没有调动起来队员们的积极性，在以后的活动中我会多加注意这一点，发挥好自己的带头作用，鼓励队员们积极参加各项活动。
以上是我团队这段时间的工作总结。
按照县委学习实践活动分析检查阶段的工作安排，结合医院实际情况，我院准确把握“征求意见、找准问题、分析原因、理清思路、明确方向”的工作目标，突出“落实科学发展观，服务于健康，构建和谐医院”这一主题，认真抓好了转段动员、征求意见、召开领导班子专题民主生活会、形成领导班子分析检查报告、组织群众评议五个环节工作，我院自5月8日至6月15日以来较好地完成了第二阶段的各项工作任务，取得了理想成果。
一、各个环节工作开展情况
(一)及时召开转段动员大会和制定了第二阶段工作方案。
自5月13日接到县委第二指导组同意转段的批复后，我院于5月15日组织全院职工召开了深入学习实践科学发展观第二阶段动员会。
院长认真总结了第一阶段的工作，并作了分析检查阶段动员讲话，要求全体党员干部振奋精神，鼓足干劲，以饱满的政治热情积极投入到第二阶段的工作中;支部书记部署了第二阶段的具体工作。
(二)继续加强学习。
在这一阶段中，我院仍把理论学习贯穿始终，采取自学与互相交流相结合的方式，督促党员个人深入学习科学发展观理论篇章。
进一步加深对科学发展观内涵的理解，提高以科学发展观指导工作的能力，积极在院内搭建学习互动平台，促进党员干部学习交流。
(三)认真征集群众意见。
我院采取设立意见簿、意见箱(3个)、热线电话、发放征求意见表、座谈会和个别走访谈心等方式，广泛征求党员群众、服务对象和社会各界对本单位推动科学发展方面的意见和建议，并对征求到的意见和建议进行汇总梳理，如实向领导班子和领导干部本人反馈。
个人对征求到的意见建议认真反思，深入查找根源，探究破解的方法。
我院发放征求意见表共计45人份，经过梳理，有意见32条，建议38条。
经过整合，领导班子管理方面的意见建议有六条，医院发展建设方面有两条，业务建设方面有五条，行风建设方面有五条，党支部建设方面有五条。
(四)深刻撰写分析检查报告。
在形成领导班子分析检查报告工作中，我院认真、深入、严格、细致的反复修改报告，实事求是地反映了干部职工在贯彻落实科学发展观上形成的共识、总结了近几年医院贯彻落实科学发展观取得的主要成效、梳理了存在的主要问题、分析了问题的原因、指出了努力的方向、提出了加强领导班子建设的具体措施。
(五)认真召开专题民主生活会。
之间围绕生活会主题相互交流，交换了看法;会上，按照加强领导班子、支委班子思想政治建设的要求，紧扣贯彻落实科学发展观的情况，紧密结合医院实际，联系领导班子和支委班子建设的实际，院长和支部书记分别作了院班子和支委班子民主生活会发言提纲，院班子成员和支委班子成员也逐个进行了个人发言，开展了严肃认真的批评与自我批评，深究存在的问题及剖析问题的根源，提出了今后工作的努力方向及具体的工作方法措施;前来列席参会的县委第二指导组成员三人分别作了指导讲话，充分肯定了我院民主生活会主题鲜明、准备充分、组织严密、效果明显。
通过领导班子专题民主生活会，使我院思想更加统一、思路更加清晰、信心更加坚定、目标更加明确。
(六)认真组织开展群众评议工作。
我院通过召开座谈会、评议大会和书面评议的形式，广泛吸纳广大职工的评议意见和建议，对分析检查报告进行了再修改完善，并公布了修改完善后的分析检查报告。
二、主要做法
(一)在征求意见环节上做到了一是方式多，采取设立意见簿、意见箱、热线电话、座谈会和走访谈心的方式;二是范围广，征集院内职工、患者、外单位及上级主管部门意见和建议。
(二)在形成领导班子分析检查报告环节，我们采取“四步走”。
第一步，院领导班子拟定报告提纲。
经过认真讨论研究，对提纲进行了修改;第二步，形成报告初稿，分发到各门诊点和科室征求意见和建议;第三步，院班子和支部成员审阅，集体审定。
结合收集的意见和建议对报告进行了逐字逐句的修改。
第四步，及时公示报告，吸收评议意见。
召开评议大会，认真做了检查报告，印发了群众评议表，广泛征求群众的意见和建议，最终形成领导班子分析检查报告。
整个过程中，我们做到了实事求是撰写、深刻分析检查、反复修改完善。
(三)在召开领导班子专题民主生活会环节上，努力做到“五个好”。
一是主题确定好。
提出了“落实科学发展观，服务于人民健康，构建和谐医院”的主题。
这个主题好在结合本次活动紧密、联系医疗工作紧密。
二是问题查找好。
广泛征求各方面的意见和建议70条。
这些意见和建议，既有对院班子和支委班子的建议，又有对领导个人的意见，有的是可以立即解决的，有的是需要努力解决的。
三是材料准备好。
民主生活会之前，我们专门作了通知，详细说明了民主生活会召开的时间、内容、主题、要求等，与会人员精心准备形成了书面材料。
四是批评与自我批评开展好。
领导班子和支委班子成员紧紧
围绕生活会主题，紧扣近几年医院的发展实践，紧密联系自身实际，认真开展了批评与自我批评。
五是会议组织好。
我们把专题生活会与年度民主生活会合并召开，扩大了人员范围，参加会议的除了有院班子和全体党员外，还有职工代表、各科室长和县委指导组领导，生活会上，大家畅所欲言，重在分析问题、重在总结经验、重在明确方向、重在团结务实。
(四)在组织群众评议环节，我们重点抓好两个方面的工作。
一是注重评议方式。
主要采取了召开座谈会、召开评议大会和进行书面评议，对分析检查报告进行书面评议，评议满意率为90%。
二是注重吸纳评议结果。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇十三
“捧着一颗心来，不带半根草去，小学教师阶段性实习总结报告。”近两个星期的实习，让我深刻的感受到了老师这种无私奉献的精神。我实习的班级是五年级，一大群十二、十三岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。记得我刚到课室的第一天，指导老师――谢老师要我上讲台来个自我介绍，下课后孩子们就一点都不怕生的围着我问东问西，马上消除了我到陌生环境后产生的不安的感觉。这让我非常感动。
在小学实习确实和中学有些不一样．给我总的感觉是＂闹＂，小学生年纪性相对较差，自我约束力不强，集中注意力的时间一堂课大概十多二十分钟，所以教师其中一项重要任务是时不时的维持纪律．在我读书时，觉得老师维持纪律也不是很难的事，真正轮到自己的时候，才知道不是一件易事，它不是一劳永逸的，而是需要耐心恒心，教师干涉一次纪律有些学生他并不一定会听，假使你把他请起来，让他反省自己的行为，较规矩的学生会认识到它的严重性，但也有好些学生处理起来麻烦，他站起来以后还一副无所谓的样子，不时在位子上搞小动作，现在的教育反对体罚，这可是不能打的，要是把他给打坏了，之后更恨你，变得更＂油＂，管起来就更痛苦了。
当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。我认为作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。
我这次的实习基本内容包括三部分：听课、课堂教学、班主任工作。本情况如下：
1、听课：明天坚持听至少两节的课程，涉及多个学科。
2、课堂教学：完成教案数为三份，上课节数为十多节。
3、班主任工作：组织一次《后的我》讨论课。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。
第一天去学校的时候以为这次估计又是象前两次见习那样，听两个星期的课就算实习完了。没有想到的是我的指导老师在和我交谈了几句后就说要我上第一单元的第二、三课。要我头两天听课的闲暇时间备课，然后星期三就上阵。这着实把我吓了一跳。第一我从来没有备课过，根本不会写教案，第二我从来没有上过课，在我已经过去的两年大学中也没有教过任何的上课的方法，工作总结《小学教师阶段性实习总结报告》。可以说我从来没有实践过，这要我怎么办。
回到家后我上网查阅、参考了很多的资料，并在指导老师的帮助下写完了我的教案处女作。在这期间我听了很多节谢老师的课，真的很棒，条理性、完整性上都处理的很好，学生的反应很积极，思维也非常的活跃，时常会语出惊人，但老师都很好的化解了这些刁钻的问题，我不禁想如果是我在那讲课我可以做到吗？马上到了我实践的日子了，这天我抱着我的教案走进了五年七班的教室，开始了我第一场的战役。
在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自认口才出众的我充满自信的开始绘声绘色地讲解《所见》时，有个学生提出了一个疑问：“老师，我觉得牧童是捉不到蝉的，因为他身边的牛有可能发出声音把蝉吓跑了。”我当时就楞了一下，因为我从来没有考虑到这个问题，虽然后来我以一句：“这位同学的想法很有特色，不错，可以从多方面来考虑问题，有创新精神，大家给他鼓励下。”带过了，可是后来我回家查阅了资料后才发现原来蝉是没有耳朵的，任何声响都无法惊动它，它有的是一双雷达似的眼睛。从中我才了解到原来当个小学老师是要懂得各个方面的知识，从而才能游刃有余得应对课堂上学生的各个问题。
下课后谢老师给我做了点评，她首先给我做了个总体的点评，先肯定了我上的出彩的地方――1、上课的导入很自然2、可以对重点理解的句子换个方式让大家更好、多原化的掌握3、上课的条理性不错。但是对于应付突发情况的处理还不是很到位。
在上课过程中我还发现学生有时候很沉闷，这个时候的课堂气氛很不活跃，后来我反思了下，觉得可能是有些内容学生们并不感兴趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。于是我在后来的上课过程尽量用一些新颖的方法来引起学生的兴趣。比如：我在上《陶校长的演讲》时候让同学到台上来给大家扮演陶校长进行演讲，根据自己的了解来给同学们再现陶校长的演讲；在上古诗《所见》时候我在黑板上画了棵大柳树，树上有只蝉，然后让学生到台上来根据古诗中描绘的情节并融入自己的想象来给同学们表演牧童捉蝉等等。我发现这样一来，上课的效果好了很多，学生们的思维较为集中，课堂的气氛也活跃了很多。这让我很有成就感。
在班主任实习工作中，我在班上开展了一次“20年后的我”的主题班会。在会前我准备了一个话剧，是关于勤奋、懒惰、好学三个人20年后的故事。到上课时候让两个学生当场准备10分钟就表演。这次的班会我是采用正面引导的方式，希望学生能有个积极面世的心理，让他们产生“我是国家的当家人，为祖国的腾飞而学习”的思想。在课上学生们的发言也多是积极面的，只是有个小孩的回答让我很惊奇，他讲得相当现实，那些话本来是不该从一个十二、三岁的小孩口中说出了。虽然后来对其作出了一些纠正，可是现在想来还是很让人心惊。不过课上还是有让我感到欣慰的地方，那就是话剧表演的成功。作为小学生能在10分钟之内表演好一个话剧确实是不容易的事情。从这里可以看出现在的小学生表现力、表达能力甚至理解力都比以前的学生要提高很多。
后面的好几天中我都在给学生改作文，并评讲、指导。改作文的过程中我发现现在的5年级的学生写作水平比我们以前要差很多，文字很空洞，内容很贫乏，有很多的病句甚至是错别字。这让我很惊讶，我以为现在的小孩接触的东西很广，在家里上网学习的机会很多，了解的知识应该很广泛，而且我从深上课学生反问的问题中也是可以看出来的，可是为什么他们的文字驾御能力却是如此的差？很多是根本不成句的。有几个小孩甚至交了空白的作文本上来。后来我找到他们，其中有个小孩说不会写所以不想写。真的让我哭笑不得。还有一个问题就是现在的小孩很喜欢在他们的作文中无病呻吟，故做深沉。这让我不得不对现在的小学生所生活的环境产生质疑，到底是什么样的环境会造就了孩子这样的思想。
时间过得真快，短短的近两个星期实习生活已经结束了。这两个星期的实习使我的教学经验得到了一个初步的积累，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇十四
“以爱育爱，构建小学和谐课堂的研究”课题，从申请立项、确定方案、确立子课题，构想策划、理论学习、前期调查，到此刻已经一年时间了，一年中，根据科研资料把科研思想渗透到平时的教学研究活动中，举行了多种多样的活动，让自己逐渐成长。回想这一年来，虽然忙绿却感觉很充实，在研究中既尝到了成功的喜悦，也遇到了困惑与不解。现将自己开展课题工作以来的状况总结一下。
一、课题研究进展。
这一年根据校园“以爱育爱，构建小学和谐课堂的研究”大课题的统领下，我首先进行了理论学习，结合认识及班级学生具体状况，确立了自己研究的子课题“引导质疑，主动解惑在语文课堂中的运用”，确立好子课题之后，做了一份前测调查试卷，分析了学生当前的状况，制定好自己的实施目标与方案，在自己的日常教学中渗透，实施。平时阅读理论书籍，让自己在理论上有依据，是自己成为知识型教师。并且每月书写一篇读书笔记或者摘抄，每学期根据自己的教学中的得失书写教学案例及反思，分析学生发展的个例。准时参加校园根据教科研课题开展的各项工作，并在活动中用心交流自己课题研究中的收获与疑惑。
在开题立项时，请来教科所老师指导确立子课题；确立课题之后，本人用心参加了实施阶段课题展示课，给教科所专家上了一堂语文课，为了培养校园老师成为学习型教师校园请来教科所老师为大家作了精彩讲座，等等。
二、取得的课题研究成果。
这一年中，首先自己提升了认识，取得了必须的成果。给专家上了课题展示课，在读书讲座的感染下，写了论文，在国家获奖，区级获奖。同时指导学生学生的作文在市级刊物上发表。自己积累了很多教学中的第一手资料，为自己的科研和教学带给宝贵的经验。
其次，学生得到了收获。此刻学生由原先的不知提问题，能主动提出问题，问题的提出也有浅显的向有内涵的发展。并且还敢于大胆质疑教材不当之处，如：在教学《苹果里的五角星》这一课时，课题中的五角星不知什么原因没有带引号（以前教材上有），我就设计了这样一个问题，苹果里到底有什么？孩子们纷纷发言，这时一个孩子满脸疑惑，小手似举非举，眼神中充满着不解却有不确定。这时我提问了他，他吞吞吐吐的说：“老师，我认为题目里的五角星要加引号。不是真的五角星。”最后的声音能够说低不可闻。这让我喜出望外，孩子有了疑惑，敢于质疑，还说出了自己的看法，我们的孩子不恰恰缺少这一点精神。难怪孩子这么为难，的确，质疑的是书本呀。我狠狠表扬了他一通，并把老师之前的想法说了出来，同时告诉孩子，科学家之所以成为科学家，是他们在必须基础之上，对于一些不确定的敢于产生质疑，这才得到新的理论，发明新的事物，如果不这样，社会将永不会进步。此刻我们的任务教授他们知识，而是培养各种潜力，可能孩子此刻的想法并不完整、成熟，但是随着年龄的增长，孩子有了这种潜力，思想、观念就会日趋成熟、完善。
三、课题研究中的困惑。
一年过去了，课题研究中有收获的同时也有困惑。
1、为了问题而问题。部分孩子不是发在内心想了解某些东西主动朗读，质疑，而是为了完成老师的任务：老师要提问，不说不行。这样就产生了问题肤浅，没有内涵的现象。是课题研究走形式，达不到预设的效果。
2、有了问题不解惑。
问题提出了，我的任务就完成了。部分孩子抱着这样的想法，已提出问题就是结束，而止于思考，解惑做得不到，如何调动学生有疑之后主动解惑是下面要做的重点，因为只有疑，而不能得到解决，是没有作用的。
课题研究的过程是一个艰苦的过程，也是一个充满乐趣的过程，在下面的研究中我会再接再厉，把理论运用到实践中，争取把研究工作做得更系统更扎实，让研究成果为更多学生服务，让更多的学生得到提高和发展。
阶段考个人总结报告（优质15篇）篇十五
再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：
一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。
二、东莞深圳二日游。
12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。
三、增城朱村站店。
从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。
1、从实干做起。
初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。
归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
2、下到田间第一线。
在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。