建材销售总结(热门21篇)

时间:2025-07-28 作者:飞雪

总结销售工作可以促使团队成员共同进步,形成良好的工作氛围。接下来是小编为大家编辑的一些销售工作总结范文,希望能给大家提供一些思路。

建材销售总结(热门21篇)篇一

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:

做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度。

创新是个比较流行的词语,销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力。

诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,关门是必然的。诚信,我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了,这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的。

8月21号,是我来这里一个月的最后一天,今天下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人一直都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒。他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的,但他没我这么高的学历,也没有我这么高的文化,在我们那个年代要的是能吃苦耐劳,而现在不同了,现在要的是文化知识与能力,相信你这么高的文化再加上你说话还不错,客户也都挺乐意跟你交流的,你以后一定比我更成功。说完他又给我敬酒了。虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理,但毕竟是从老板的话中说出的,我也算从中找了一个成功人士对自己的评价吧,心里还是高兴了一把。

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识,也懂得了许多销售中的做人道理,也更清楚地认识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天开始,我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

建材销售总结(热门21篇)篇二

为了工作需要,提高自己的水平,我注重加强自身学习。这一年当中,我也利用了几个月的时间到_县旅游局实习,也领悟到了那句“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。

在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在做好工作的同时,坚持“工作学习两不误”的指导原则,挤时间学习,努力提高自身素质。这一年来,我认真学习公司的各类文件、邮件、收发传真等。通过学习,在工作实践中努力提高自身素质。通过学习,自身素养得到了进一步的提升,理想信念更加坚定,工作思路更加开阔。

二、虚心请教,履行工作职责。

网上的知识与实际工作所接触的内容有很大的差异。俗话说隔行如隔山,对于我这个从来没有接触过文秘工作的新手来说,工作中常常在细心、认真、专业上做的不够,时刻感觉到有巨大的工作压力。面对压力,我没有畏惧、没有退缩,虚心向办公室主任学习请教,主动接受办公室薛主任的指教,改正错误并不断的从网上学习一些有关的知识。通过这一段时间的学习,能明显感觉到自己有了一定的进步。

三、虚心进取,努力更新工作思路。

从参加工作以来,我始终把学习放在首位。

一是,切实加强办公室文员制度。

二是,虚心听取领导的指导意见;。

三是积极参加有关的学习培训。总之,这一年以来,在办公室的工作上,虽然没有什么轰轰烈烈的成绩,但一直都能兢兢业业、踏踏实实、堂堂正正的工作,切实履行了“办公室文员的规章制度”。在以后的工作中,我将一如继往的工作,扬长避短,为了更好的适应发展,更进一步系统的学习文秘知识,充实自己专业知识和观念的转变,使自己对文秘的工作有了更准确的把握。

为公司景区未来的发展,也为了自己家乡以后的昌盛,作出自己不懈努力和贡献。

建材销售总结(热门21篇)篇三

很庆幸自己能够有机会加入北京xxxxxxxxx,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道。,为北京xxxxxxxxx添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!

自20xx年6月10日加入xxxxxxxxx至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:

由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

xxxxxxxxx的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们xxxxxxxxx团队的拼搏与努力!

在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

截止到20xx年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京xxxxxxxxx大家庭中,成为一位合格的家庭成员。

建材销售总结(热门21篇)篇四

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx-x企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神。

某某是xx-xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某某年与某某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高-潮奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

xx-xx年下旬公司与xx-xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx-xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

五、销售数据统计:截止到20xx年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足中国3000万经理人首选培训网站更多免费好好学习社区之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!

至此,心里充满无限感激与期盼!自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:

一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

五、销售数据统计:截止到20xx年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。

诚然,自己在工作当中有着很多的不足中国3000万经理人首选培训网站更多免费之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员。

建材销售总结(热门21篇)篇五

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的主动协作,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深化的了解。

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛。

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。

2)对于强势的竟争对手与关系困难的客户作出肯定有效的对策。

3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。

4)自我解压,调整心态,创新求变。心态确定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控主动乐观心情的方向,时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的.路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是始终做工程的,工程在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了许多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当探望客户时让自己感觉到害怕与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己始终是比较坚持。固执与不认输的,上天不辜有心人,渐渐的发觉自己可以克服这个障碍,工地困难的人际关系没那么可怕,也不再担忧客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么,但是我清晰自己今日应当做什么。

岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主子,明天定将更美妙!

进入公司半年以来,面对自己从未接触的销售工作,真的是既兴奋又迷茫了,还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助,用自己的方式、方法,在短时间内驾驭了所需的基础专业学问,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能,下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚起先,我和我的师傅,始终在跟进他的项目,为开发商供应热管材料,我学到了许多东西,这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要驾驭的只是:

1、对自己产品肯定要相识到位;

4、专业的营销理论和技巧;

5、正视胜利与失败,总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。

接下来的三个月,依据自己驾驭的学问,广泛了解整个房地产开发市场的动态。起先找寻新项目。从零做起,一边学习产品学问,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,刚好向同事和领导请教,一起找寻解决问题的方法。到目前为止,我已经找寻新项目20个。在老人和领导的帮助下,奇迹般的胜利了18个,我深知这与大家的帮助密不行分,我深深地体会到了公司强大的凝合力。我也从中总结了一些自己的小阅历:

1、对建材市场、对应行业要充分了解;

2、对自己产品功能的驾驭尤其重要;

3、不能过分的信任客户,要驾驭主动权;

4、关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结,接下来又是一个劳碌的时期,我会奋斗,主动的抓住市场,学习、总结,为了自己和公司再创辉煌!

建材销售总结(热门21篇)篇六

自xx年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。

同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识,在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。

说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮助下,只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然,xx年是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了201x年更好的发展。

建材销售总结(热门21篇)篇七

时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结:

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压,调整心态,创新求变。

心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。

刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。

也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声,步履永恒。

我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好!

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压,调整心态,创新求变。

心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。

刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。

也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。

建材销售总结(热门21篇)篇八

六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运,我来到了__公司。

认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友。相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一,只是安排看房车,接待到访客户,派单,安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作,这不仅是考察我对于这个工作的态度,也是一种磨练。

因为那时咱们的案场制度还不完善,我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核,要知道那种无限期的等待是很可怕的。能和客户有第一时间的接触,虽然不是带着去看房,但也了解了一些购房客户的需求与意愿,最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法,对阳光新城这个项目的看法,是最直接也最真实的,也是记忆最深的。

八月份的时候领导安排我和___一起下乡做宣传,跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况,客源方向,以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识,同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流,一种价值的交换。只有交流到位了,交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的,对此我格外珍视,所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的,因为开心啊,机会难得啊。

九月份参加房展会。之前,我只是房展会的参观者,这次能够成为参与者,能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋,很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置,一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显,在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识,这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子,小兴奋了一个星期。

十月份,我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月,期间经历了两次原来同事的离去,再一次的提醒我,社会是现实的,每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的,但只要我用心去交换,不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题,因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受,而我不是一个善于宣泄情感的人,所以总是憋着。大家都是朋友,现在是,将来也是。有同事离开就有新同事加入,这是一个快速发展的社会,能否融入集体全看一个人本身的能力,但更重要的,是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了,从开始到十二月底共接待了15组客户,虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位,可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实,没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的,但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应,相信自己应该可以尽快的去克服这些,毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我20__年入职以来的一个工作述职报告,话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多,却依旧保持着天真。我将继续成长下去,继续天真下去,让自己在什么样的工作条件下都有所收获,与同事有更多更好地成绩,让自己快乐。

谢谢大家!

建材销售总结(热门21篇)篇九

时间如白驹过隙,历史的车轮疾驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经验的风雨路程,我作出如下个人工作总结:

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入xxx这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的主动协作,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业,对我们公司品牌(xxx)进行了深化的了解。

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(xxx)在市场是具备肯定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛。

3)对于做家装的设计公司我们公司的`价格很难让设计师操。

作。

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。

2)对于强势的竟争对手与关系困难的客户作出肯定有效的对策。

3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。

自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是始终做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了许多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当探望客户时让自己感觉到害怕与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己始终是比较坚持。固执与不认输的,上天不辜有心人,渐渐的发觉自己可以克服这个障碍,工地困难的人际关系没那么可怕,也不再担忧客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么,但是我清晰自己今日应当做什么。岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主子,明天定将更美妙!

建材销售总结(热门21篇)篇十

一、实践目的:

锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实践企业工作流程,学习必要的技能,了解企业的用人标准及找出自己的不足,利用在学校的时间充实自己,为以后的工作打下良好的基础。

我所在的企业是xx市xx建材有限企业,主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业,成立于20xx年,经营状况良好,我自认为在房价日益高涨的今日,他还是比较有成长潜力的,他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限企业的总经理,现此企业已有了一定的规模与一定的资产,虽然企业人员不多,但其收益还是非常可观的。我认为是有成长潜能的。

二、实践内容:

我被部署在一办公室里,帮着打打下手,因为毕竟没什么我一来就能上手的,这都是需要过程的,平日工作也不是很忙,只有到月底办公室才会比较忙,因为要给工人算工资,记账、结账、报账、对账,在这一时间段和月初是比较忙的,剩余时间,也就是中旬是比较闲的。

在工作期间,我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解,从进货到出货,大体过程了解的差不多了,就拿钢筋说吧,先是进货,需与厂家签订购销协议、授权委托书,然后我们给卖家汇款,卖家给我们发货,货到后,经过过磅等一些附加流程验收入库,等卖家的发票过来后,会计做账,然后等月底再一起统计。对于往外卖,因为我们要根据市场的情况而赚取差价,所以要算好期间的成本,再加上加工费以及别的水电费,人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的,无非是我们做了卖家,跟买家签订了协议后,他们汇给我们钱,然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很复杂,但作为工作人员必须要细心,每一笔账都错不得,因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据,而到时对账的时候,其中任何一方错了,就对不起帐来,查错误的过程会很麻烦,也有可能会耽误事。如果你在每月的15号之前交不上表去,那税务局就会扣你的钱,那不用说,你的经理就会扣你的钱,所以,每一笔账都要好好核对,半点马虎不得。

在学校的东西到目前为止还没用上多少,学单证国贸的时候,用到了汇款,知道发票是怎么回事,学计算机的时候,知道怎么制表,再就是用到一些必要的数学知识,除此之外,还有不少在工作中涉及到的我不太会,细节问题我也掌握不好,所以还是需要学习的。但是有一点,拿专业知识来说,企业再利用电子这一地方还是差不少的,没有自己的网站,办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿,无人问津。所以,在这一反面还是有上升潜力的,所以我觉得,如果我们的专业能够学好,说不定会起很大作用。

三、实践总结或体会:

这次实践活动收获颇多,对于我来说,收获最多的地方可能就是。

1仔细了,我本就是一个比较粗心的人,但是这次我所在的岗位,对于一个粗心的人来说太有难度了,步骤不能错,数字不能错,一旦错了就是件很麻烦的事,所以,我以后要时刻注意这个问题,改正这个问题,涉及到金钱的总是要仔细的。对于这样的规模不大的企业尚且如此,如果以后想进好点的企业,细心更是不可或缺的。

为积极投身社会实践活动,充分发挥自身优势,深入了解社情、民情,在实践中受教育、长才干、做贡献,过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假,我于20xx年x月x日到20xx年的x月x日在xx公司的建材销售部进行了为期xx天的暑期社会实践。

x号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚。所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问,几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地,我跟同事变熟悉,也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解。所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。

通过几天的实践,我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:

第一,服务态度至关重要。

做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度。

第二,创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语,建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力。

第三,诚信是成功的根本。

诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本。只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业。谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,而这,恰恰来自你对客户的诚信。

实践,就是把我们在学校所学到的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践,那么所学就等于零。

这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面,而且可以扩大自己与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在毕业以后能真真正正走入社会,能够适应社会的千变万化,并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习,我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同,所接触的人与事也不相同,从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习,从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日益变化,天天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多机会的同时,也有了更多的挑战,前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就回越高。我认识到,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识,不断的从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己、表现自己。

在实习的这段时间内,我在公司充分感受着工作的氛围,而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候,我都要做一些工作以外的事情,像打扫办公室之类的。在学校学习时,或许会有人安排你今天该做些什么,明天该做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自己自觉的去学、去做,而且要尽自己的努力做到最好,因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所,每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校,但性质变了,每个人都在为了获得更高的职位,更好的待遇而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么样做人,以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学就是一个小社会,但我总是觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会,要接触各种各样的同事,上司,关系复杂,需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道,说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中,这一点我感受颇深。

一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天开始,我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。

建材销售总结(热门21篇)篇十一

很庆幸自己能够有机会加入,在这样一支充溢活力,充溢自信,充溢深厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务阅历与做人道理,为添砖加瓦!至此,心里充溢无限感谢与期盼!

自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久,值此年度结束之时,对自己一年来的工作总结如下几个方面:

由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的相识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到xx产品项的拓展,都在不断的'说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

截止到20xx年xx月xx日,我所负责的区域累计销售回款xx万元,同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额,得到了经销商的满足。

综上所述为我本人一年来对公司的相识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着许多的不足之处,在公司企业文化的主动影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到大家庭中,成为一位合格的家庭成员。

建材销售总结(热门21篇)篇十二

大家好!

今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我_个月的述职报告:

一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有__个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

此致

敬礼!

建材销售总结(热门21篇)篇十三

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、工作计划。

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

三、找好航标,定位人生。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好!

建材销售总结(热门21篇)篇十四

时间很快过去了,在这一年时间里,我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,上半年度的工作内容主要有以下几项:

1.完善大学城运动技术学院电梯采购及安装项目的后续工作及设备移交;

总部经济楼电梯项目部分设备的生产及安装;

项目的收款:所有应收款按时收取;

7.平时工作中通过各渠道收集相关信息及其他项目的跟进。

上半年中虽然取得了一些成绩,但在背后总有疏忽之处,反思我所做的工作与公司“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距,以下几点为自己反省所存在的问题:

4、对日常工作纪律要求不是太严格,例如偶尔会迟到等情况发生;

5、缺乏吃苦耐劳的精神,平时坐办公室的时间多,去一线了解情况工作的时间少,存在怕吃苦的思想。导致工作的执行、衔接和跟进效率低。

回顾过去的半年时间,在公司领导的关怀下,在管理部领导的正确带领下,围绕着为公司创造效益创造价值而努力。在今后的工作中加以改进。希望下半年工作能力和工作效率全面进入一个新水平。我将进一步发扬优点,改进不足拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作。

打算从以下几个方面提升自己:

1、加强工作统筹:根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的'协同配合,把各项工作有机地结合起来,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。

2、是加强工作作风培养:始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

3、是加强工作能动性:变“要我做”为“我要做”,发挥主观能动性,主动补位,不仅出色完成领导交代的工作,还主动完成其他工作。站在更高角度,考虑公司立场,维护公司利益。

在工作态度和思想上我也会时常勉励自己,鞭策自己。让个人能力和价值有更多的进步和提升。同时为了公司更加的强大,更好的发展,加倍努力的工作做出自己的贡献。

建材销售总结(热门21篇)篇十五

自xx年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。

同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。

根据自己掌握的知识,在3月底开始寻找新项目。

因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。

遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。

到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。

但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。

建材销售总结(热门21篇)篇十六

自xxxx年xx月xx日进入公司以来,面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业学问驾驭,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己驾驭的学问,在3月底起先找寻新项目。因为自己没有管材的销售阅历,只能从零做起,一边学习产品学问,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,刚好的请教领导及同事,一起找寻解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止,我已经找寻新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比如对于管材市场了解的不够深化,对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不坚固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。

第一、本身所具有的学问结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要驾驭。其次、对自己产品的相识程度。

第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。

第四、有没有一种坚毅的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚毅的理念就是面对困难的社会、面对困难的人,所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。

这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。

当然,xx年是劳碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了20xx年更好的发展。

建材销售总结(热门21篇)篇十七

很庆幸自己能够有机会加入xxxxx,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为xxxxx添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!

自20xx年x月x日加入xxx至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:

由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的'发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为xx余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

xxx的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们xxx团队的拼搏与努力!

在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

截止到20xx年xx月xx日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到xxxxx大家庭中,成为一位合格的家庭成员。

建材销售总结(热门21篇)篇十八

a、福建/江苏20xx年任务额:200w,总销售额1093972元,完成率54.6%;(福建88.1%,江苏11.9%)。

b、江苏郑雄工程客户,**年总销售额130406,占总销售额11.9%;。

c、福建现有客户提货上10w的3个占总销售额的79.4%,其他8.7%;。

漳州李明福工程客户,**年总销售额606920元,占总销售额55.5%;漳州重点客户,靠关系做工程,需求大,对产品性能(型材,配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌,价格竞争压力,计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

福州方书亮渠道客户,**年总销售额138667元占总销售额12.7%;原本做不锈钢,玻璃加工,现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方),福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半,都是加工销售半成品,市场难以扩大,但较之**年,**年市场明显好转,对此需要传达公司核心营销政策,做好产品销售引导工作,实现批发材料为主。

泉州王国胜工程客户,**年总销售额123252元占总销售额11.2%。工程客户;新开发客户:厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质),有承包锌钢护栏工程;已考察公司,厦门市场高楼以室内护窗为主,产品有市场潜力,看重锌钢护窗市场,锌钢产品安装简便快捷,颜色多样,装饰美观高档,公司营销模式完善;已在集美区开设展厅,计划20xx年着手渠道市场。

2、市场分析;(福建以福州,莆田,泉州,厦门,漳州沿海5市,打开从无到有局面,江苏兼管)。

b、关于渠道市场,护窗家家户户都要装的安全产品,特别是沿海经济发达的城市,以室内护窗为主,单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求,市场是有潜力的。

3、20xx年市场总结:

首先感谢公司对每个业务员的培养,在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来,深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台,好的产品是一个媒介,以产品为载体,通过媒体,产品本身优势,服务来增加产品的附加值,提高了产品在消费者心中的档次,在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品,我们为客户提供的是系统的工程服务,以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品,是帮助客户赚钱的顾问,我相信凭借公司领导的先进理念,营销政策的支持,厂部的规模,质量的优势,不断研发的专利技术,同时,集体员工齐心协力奋发向上,金为公司将横扫同行锌钢,20xx新的一年,新的开始,让锌钢走向品牌的路线。

建材销售总结(热门21篇)篇十九

在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,一起看看下面的建材销售年度总结吧。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2013年总的销售情况:

******* ******* ******* *******

******* ******* ******* *******

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上,*******产品品牌众多,******天星由于比较早的进入河南市场,*******产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的.后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南*******市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为*******市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南*******市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20**年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

自xx年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。

同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。

根据自己掌握的知识,在3月底开始寻找新项目。

因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。

遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。

到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。

建材销售总结(热门21篇)篇二十

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为-x企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神。

某某是-xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某某年与某某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高-潮奠定了基矗最后以某某个月完成。

合同。

额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

-xx年下旬公司与-xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的。

工作总结。

和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

-xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

五、销售数据统计:截止到20xx年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足中国3000万经理人首选培训网站更多免费好好学习社区之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中,成为一位合格的家庭成员很庆幸自己能够有机会加入北京,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京添砖加瓦!

至此,心里充满无限感激与期盼!自20xx年6月10日加入至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:

一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要:系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

五、销售数据统计:截止到20xx年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。

诚然,自己在工作当中有着很多的不足中国3000万经理人首选培训网站更多免费之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中,成为一位合格的家庭成员。

2

页,当前第。

2

1

2

建材销售总结(热门21篇)篇二十一

作为一个建材销售人员,总是要写大大小小的个人总结,下面就是建材销售个人总结范文,请看:

自20**年6月10日加进***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结以下几个方面:

一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加进建材销售这个行业,对公司产品项的熟悉与了解有一个基本进程,从管材管件,到水热挂件,和地热的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个题目:公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店造访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。

a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水热系列。

27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设特别重要:***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位不管是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分辩明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每款地漏,每条软管,每个角阀,每米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每个环节的自我监视与对客户的保障。

固然品牌不是朝夕就可以建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每个客户所提出来的每个题目我们都侍为金子,弥足珍贵!不管是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在碰到题目的时候我都会站在客户的角度往试想一下题目的解决办法,固然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的。

五、销售数据统计:截止到20**年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。

诚然,自己在工作当中有着很多的不足的地方,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融进到北京***大家庭中,成为一名合格的家庭成员。

1、 市场现状;

a、 福建/江苏20**年任务额:200w,总销售额1093972 元,完成率54.6%;(福建88.1%,江苏11.9%)

b、 江苏郑雄工程客户,**年总销售额130406,占总销售额11.9%;

c、 福建现有客户提货上10w的3个占总销售额的79.4%,其他8.7%;

漳州李明福工程客户,**年总销售额606920元,占总销售额55.5%; 漳州重点客户,靠关系做工程,需求大,对产品性能(型材,配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌,价格竞争压力,计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

福州方书亮渠道客户,**年总销售额138667 元占总销售额12.7%;原本做不锈钢,玻璃加工,现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方),福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半,都是加工销售半成品,市场难以扩大,但较之**年,**年市场明显好转,对此需要传达公司核心营销政策,做好产品销售引导工作,实现批发材料为主。

泉州王国胜工程客户,**年总销售额123252 元占总销售额11.2%。

工程客户; 新开发客户:厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质),有承包锌钢护栏工程;已考察公司,厦门市场高楼以室内护窗为主,产品有市场潜力,看重锌钢护窗市场,锌钢产品安装简便快捷,颜色多样,装饰美观高档,公司营销模式完善;已在集美区开设展厅,计划20**年着手渠道市场。

2、 市场分析;(福建以福州,莆田,泉州,厦门,漳州沿海5市,打开从无到有局面,江苏兼管)

b、关于渠道市场,护窗家家户户都要装的安全产品,特别是沿海经济发达的城市,以室内护窗为主,单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求,市场是有潜力的。

3、 20**年市场总结:

首先感谢公司对每个业务员的培养,在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。

从了解公司品牌化运作模式来,深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。

以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。

市场就是一个巨大的舞台,好的产品是一个媒介,以产品为载体,通过媒体,产品本身优势,服务来增加产品的附加值,提高了产品在消费者心中的档次,在一定程度上增加产品的价格。

我们金为公司不单单卖的是产品,我们为客户提供的是系统的工程服务,以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。

我的销售生涯不在单单是单单卖产品,是帮助客户赚钱的顾问,我相信凭借公司领导的先进理念,营销政策的支持,厂部的规模,质量的优势,不断研发的专利技术,同时,集体员工齐心协力奋发向上,金为公司将横扫同行锌钢,20**新的一年,新的开始,让锌钢走向品牌的路线。

时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结:

一、工作回顾

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的'优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压,调整心态,创新求变。

心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

三找好航标,定位人生

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
经验和教训都蕴含在我们的日常行动之中,总结是将这些经验和教训提炼成有价值的智慧。以下是小编为大家收集整理的一些心得体会,希望对大家有所启发和帮助。在现代社会中,
教师思想汇报是一个展示自己教学成果和经验的重要途径,可以让我们与他人分享交流,提高教学水平。请大家积极分享自己的教师思想汇报经验和经历,让更多人了解和学习。
今天,我带着激动的心情,为大家带来这个令人期待的话题。通过阅读这些总结范文,你可以了解不同人对同一主题的不同见解。【女主持】:朋友们,欢迎您来到老念室征婚俱乐部
在年度总结中,我们可以记录下自己在各个方面的成长和进步,也可以反思自己的不足和改进之处。下面是一些优秀的年度总结写作范文,供大家参考和学习。xx年,在县委政府的
心得体会是通过对自身经历和体验的总结和概括,可以帮助我们更好地认识自己、提升自己。它是对所学知识的巩固和应用,也是对所遭遇问题的思考和解决。我想我们需要记录一下
工作计划可以帮助我们明确工作目标,合理安排时间,实现工作的科学管理。为了更好地帮助大家撰写工作计划范文,小编整理了一些相关资料和范文,供大家参考。20xx年x月
赠与合同应当遵循法律规定,不得违反法律法规或社会公共利益。以下是小编为大家收集的赠与合同范文,仅供参考,大家一起来看看吧。住所:________________
读后感是对所读书籍内容的理解和思考的呈现,它能够帮助读者更深入地体验和领悟书籍的魅力。以下读后感给我们提供了一些在阅读过程中可能忽略或容易被忽略的细节和思考。
这是一个重要的机会,可以展示个人在工作中所取得的成绩和经验。小编为大家整理了一些详细的述职报告样本,供大家参考和学习,希望能对大家有所帮助。一年来。在卫生局和镇
租赁合同是指出租方和承租方之间就租赁事项达成的一种具有法律效力的文件。租赁合同是一种法律文件,规定了出租人和承租人在房屋、车辆或设备等方面的租赁关系,它具有约束
财务工作总结的过程中,我们应当客观公正地评估成就和不足,避免过度夸大或贬低财务工作的实际情况。如果你正在写财务工作总结,以下是一些相关范文可供参考,希望对你有所
读书心得可以帮助我们更好地梳理和整理自己的思路,提高我们的思维能力和思考深度。接下来是一些精选的读书心得范文,希望能够给大家在写作时提供一些观点和素材的参考。
进行述职报告是为了向上级汇报自己的工作成果和经验,同时也是提升自己职业形象的一种方式。如果你正在写述职报告,那么这些范文对你一定会有很大帮助。我于20__年12
制定活动方案时,我们应该充分调研和了解目标群体的特点和需求,以制定更切实可行的方案。接下来是一些经典活动方案的分享,希望能给大家带来一些灵感。1、通过活动让家长
工作计划范文的撰写需要遵循一定的格式和要求,包括工作目标、重点任务、时间安排等内容的明确和清晰。以下是小编为大家收集的工作计划范文,供大家参考和借鉴。
活动方案可以帮助我们提前预估活动所需的资源和时间,从而更好地准备和组织。活动方案的编写需要结合实际情况和需求,以下是一些实用的技巧和方法供大家参考。
优秀作文是一种艺术作品,它能够引发读者的共鸣并留下深刻印象。小编为大家推荐了一些优秀的作文范文,希望能够帮助大家写出更加出色的作品。如果一个人想要成就一番大事业
活动方案不仅需要合理规划活动的流程和细节,还需要考虑活动的实施方式和方法。下面是一些成功活动方案的分享,希望能给大家带来一些宝贵的经验和教训。为丰富教职工的业余
优秀作文给人以思考和反思,让读者在阅读中得到了思想上的启发和提升。下面是一些经典的优秀作文范文,读完后相信会让你受益匪浅。夏日的一天,骄阳似火,人们汗流浃背。红
教学评价是指对学生学习活动和学习成果进行系统的监测、评定和提供反馈的过程。接下来是一些实用性很强的二年级语文教案,希望能帮助到大家的教学实践。日月潭是我国台湾省
作为代理,我们要充分了解客户的需求,以便能够更好地为他们提供服务。接下来,小编将为大家推荐一些优秀的代理公司和个人,供大家选择参考。各位领导、各位嘉宾、各位朋友
在月工作总结中,我们可以总结和分享自己的成功经验和失败教训,以供他人借鉴和学习。以下是一些优秀的月工作总结范文,值得我们学习和借鉴其中的经验和做法。
在教学计划中,教师需要考虑学生的学习需求和特点,制定合适的教学策略和方法。以下是小编为大家收集的一些成功教学计划案例,供大家参考。《洗手绢》是一首具有民间童谣风
写一篇出色的大学生演讲稿可以帮助提升自信心和演讲技巧。在这里,小编分享了一些大学生演讲稿的范文,希望对大家有所帮助和启示。尊敬的老师们,亲爱的同学们:大家好!生
培训心得体会不仅是一种自我展示和记录,更是对培训机构和培训师工作的一种评价和反馈。以下是一些别人的培训心得总结,或许能给你提供一些新的思路和观点。橙汁游戏沙盘培
自我介绍是一种有效的沟通方式,通过它可以向他人传达出自己的信息和态度。以下是一些简洁而有力的自我介绍样本,供大家参考和学习。嘿,大家好,我是xx。青春年少的我,
演讲稿的写作需要准备充分,包括了解主题、搜集资料、构思结构等,以确保演讲的有效性和说服力。下面是一些优秀的演讲稿范文实例,供大家参考学习,希望对你们的演讲有所帮
运输是指将人员、物资等从一个地方转移到另一个地方的活动。小编为大家精选了一些优秀的运输企业,让我们一起来了解它们的经验和成功之道。1、了解地理环境对于文化的影响
一个好的个人简历需要有清晰的结构和逻辑,突出自己的优势和亮点。小编为大家搜集了一些精选的个人简历范文,希望对大家有所帮助。婚姻状况:民族:汉族身高:xxcm
实习心得体会是在实习过程中对自己所获得的经验和感悟进行总结和反思的重要环节。部分范文则通过对实习期间遇到的挑战和困难的总结,分享了自己的成长经历和心路历程。
写读后感可以培养我们的观察力和思考力,提高我们的文字表达能力。4.通过阅读这些范文,我们可以学习到不同的写作方法和技巧,同时也能够提升自己的文学素养和思辨能力。
中班教案有助于中班教师对教学过程进行综合考虑和调整。以下是一些中班教案范文,希望能够给大家提供一些思路和灵感,提升教学效果。活动目标:1、初步感受秋天水果丰收的
在购买二手车或二手物品时,转让合同是确保交易合法有效的必备文件。以下是一些典型的转让合同案例,供您了解在实际交易中合同的应用和效果。变更前股东:________
编写好的大班教案能够有效引导教师进行教学活动,提高教学质量和幼儿的学习效果。范文中的教师善于引导幼儿的思考和探索,培养了他们的创新思维和问题解决能力。
教学工作计划通常包括教师的教学目标、教学内容的安排、教学资源的准备、教学方法的选择、教学评价的方式等内容,可以使教学过程更加有条理和有效。在这里,我们提供了一些
优秀作文需要语言流畅,用词准确,形象生动,通过丰富的修辞手法和语言技巧,使作品更富有表现力和魅力。掌握优秀作文的写作技巧,需要多读多写,多欣赏经典的优秀作品。
在写述职报告时,我们可以回顾一段时间内自己的工作目标和规划,对照实际成果进行评估和总结。在写述职报告过程中,如果有任何疑问或困惑,请随时向我们的专家咨询。
通过写培训心得体会,我们可以对自己的学习和成长路径进行回顾和总结,发现自己的不足和提升空间。以下是一些别具一格的培训心得体会,希望能够给大家带来一些全新的思考和
入党积极分子应该具备优秀的思想理论基础,能够正确理解和学习党的路线方针政策。下面是一些成功的入党积极分子的故事,让我们一同学习。敬爱的党组织:习近平总书记说过:
教学工作计划是评估教学成果和效果的重要依据,能够提供实证数据支持教学改革和创新。教学工作计划需要考虑到学生的学习进度和差异,以便更好地指导教学。如何制定一个科学
活动总结是一种对活动过程进行概括和总结的方式,能够加深对活动内容和效果的认识。小编整理了一些常见的活动总结范文,供大家参考和学习,希望能够帮助到大家。
心得体会是对自己在某一特定经历或事件中的感悟和思考。如果你对写心得体会感到困惑,不妨看看下面这些范文,或许能给你一些启发。20年始读的第一本书是《边城》,这本书
优秀作文的语言使用恰如其分,既不过于简单平淡,也不显得太过华丽繁杂,能够很好地表达作者的意思。下面是小编为大家准备的一些优秀作文范文,希望对大家的写作有所帮助。
通过致辞,我们可以倡导正能量,传播积极的思想和观念。以下是小编为大家收集的优秀致辞范文,希望能给大家带来一些灵感和启发。各位老师/各位家长/各位同学们:。了这样
作文是一种综合能力的体现,而优秀作文则需要具备丰富的想象力和精准的表达技巧。通过阅读以下这些优秀作文,我们不仅可以欣赏其文采,还可以从中汲取灵感和启发。
心得体会是我们站在以往经验的基础上,对过去的所学所感进行梳理和总结。接下来,我们一起来看看小编为大家整理的一些心得体会范例,希望对大家的写作有所启发。
实习报告是对实习单位和导师的感谢和致意,能够维系良好的职业关系。接下来是一些值得参考的实习报告范文,希望能够帮助大家更好地完成自己的实习报告写作。巩固文秘专业的
为了提高发言稿的质量,演讲者可以通过参考优秀的范文和不断的练习来不断改进。以下是一些成功人士的发言稿摘录,希望能够为大家的演讲提供有益的借鉴和参考。
心得体会是对一段时间内个人经历、感悟和思考的总结与概括。通过写心得体会,可以加深对所学知识的理解,发现自己的不足之处,以及总结学习或工作中的经验和教训。为了方便
优秀作文要求作者具备良好的文化素养和广泛的知识储备,以便能够深入展开主题,并丰富文章的内涵。在这里,小编向大家分享了一些优秀作文,希望能够给大家带来一些灵感和启
优秀作文常常可以用朴实的语言表达出深刻的思考和扎实的知识储备。以下是小编为大家整理的一些优秀作文范文,希望能够帮助大家提升写作水平。今年暑假,我到舅舅家度假。一
通过制定教学计划,可以确保教师在教学过程中有条不紊地进行,达到预期的教学目标。小编为大家整理了一些优秀的教学计划样例,希望能够帮助大家更好地制定教学计划。
优秀作文常常展现出清晰的逻辑结构和丰富的语言表达能力。接下来将为大家介绍一些备受好评的优秀作文,希望能给大家写作带来一些灵感和思考。太阳公公还依依不舍地留在天边
写一篇优秀作文需要多读书、多积累知识,掌握一些实用的写作技巧和方法。小编为大家整理了一些优秀作文范文,希望能够为大家提供一些写作的参考和指导。街上又飘起了烤红薯
在小班教案中,教师需要将学科知识与儿童发展特点相结合,制定出适合小班学生的教学内容和方法。小编为大家整理了一些小班教案范文,希望能给教师提供一些灵感。
活动方案是我们为了更好地组织和安排活动,提前进行思考和规划的一种书面材料。通过研究这些活动方案范文,我们可以更好地了解如何编写一份完善的活动方案。大学雷锋月活
规章制度是组织发展和推动工作的基石,它为员工提供了一个良好的工作环境。在规章制度的建立过程中,我们参考了多个企业的成功经验和相关指南。为了使本单位的消防设施保持
财务工作计划怎么写,欢迎阅读计划网小编整理提供的行政财务工作计划范文。20xx年,规划财务工作要按照“保障为主题、管理为主线,服务为抓手”这一总体工作思路的要求
面对挫折和困难,励志可以激励人们发挥潜能,迎接挑战。励志是一种积极向上的力量,它可以激发我们的潜能,推动我们向着目标不断奋进。那么我们该如何写一篇较为完美的励志
通过写思想汇报,我们可以更好地审视自己的思维方式和行为习惯,促使个人成长。如果对思想汇报的写作方法还不太了解,可以看一看下面这些优秀的范文,会有所启发。
学生工作总结是在学生一学期或一学年的学习和工作表现进行回顾和总结的一种重要形式。如需参考学生工作总结范文,以下是一些经典案例供您参考。年终进行。总结。经验。与教
心得体会是通过思考和总结所获得的知识和经验的提炼和归纳。以下是小编为大家精心挑选的一些心得体会范文,供大家参考。一月份有3个班汇报,中心一个小一,授田一个班,安
优秀作文具有独立思考和创新观点的特点,能够引发读者的思考和共鸣。以下是小编为大家收集的优秀作文范文,希望能够给大家提供一些参考和借鉴。这些范文有的是经典之作,有
通过思想汇报,可以发现自己思维中的盲点和问题,进而促进个人成长。以下是一些写思想汇报的技巧和经验分享,希望对大家有所帮助。敬爱的党组织:海伦凯勒有这样一句话:“
教师总结是完善教学设计和教学实施的重要手段,有助于提高学生的学习兴趣和主动性。下面是一些值得借鉴的教师总结范文,希望对大家的教育教学工作有所帮助。网络技术与教师
出纳需要对各种财务软件和系统熟练掌握,以提高工作效率。以下是一些成功出纳的经验分享,供大家参考。希望这些经验能够帮助你成为一名出色的出纳,成功地管理企业的资金流
买卖的市场是一个充满竞争的环境,买卖双方需要通过提升产品和服务的质量,来获取更多的市场份额。在这里,我们为您整理了一些买卖交易中的常见误区和疑惑,希望能给您提供
入党申请书是对自己党派的选择以及对党的坚定信仰的一个见证和表达。小编为大家收集了一些入党申请书的成功案例,希望可以给大家一些灵感。尊敬的陈主任:您好!我是××社
教学计划的制定应包括教学目标的设定、教学内容的选择和教学方法的设计等内容。教学计划的完善和改进是教师不断提高自身教学水平和能力的重要途径。本届高三是新高考模式的
贫困申请书是贫困人群向社会展示自身经济困难的窗口,它也是呼吁社会关爱和帮助的重要方式。请大家花些时间阅读以下几篇贫困申请书的案例,它们可能对我们的写作有所启发。
通过工作汇报,我们可以清楚地了解自己在工作中所做的事情,发现自己的不足和进步。以下是一些典型的工作汇报范文,它们展示了如何用简洁明了的语言将工作成果和经验呈现给
优秀作文是作者内心感受和思考的真实写照,是作者用文字展现自己独有的表达方式。小编为大家挑选了一些具有思想深度和艺术价值的优秀作文,希望可以给大家提供一些写作的启
优秀作文需要有感人的情感表达和生动的语言描写,以吸引读者的注意力和兴趣。以下是小编为大家准备的优秀作文范文,希望对大家写作有所帮助和启发。历史上的达官贵人、名门
拥有梦想是人生的动力源泉,梦想的实现需要我们不断努力和奋斗。这里收集了一些励志故事和感人经历,让我们感受到困难并不可怕,只要坚持努力,就一定能够成功。
优秀作文是一种洞察世界的窗口,通过文字的表达可以让人们更深刻地理解世界和生活。请大家欣赏一篇优秀作文的范文,希望能给大家带来一些灵感和创作的勇气。记得那是xx年
优秀作文是经过反复推敲和精心打磨的文字艺术,它让读者在思想触动和文学享受中得到满足。以下是小编为大家整理的一些优秀作文范文,它们不仅在表达方式上独具匠心,还有着
思想汇报是一种及时记录内心想法、心得体会和成长经历的方式,它可以帮助我们回顾过去、反思现在、规划未来。思想汇报是个人心灵的一面镜子,让我们更深入地认识自己,更好
活动方案的执行过程中,需要不断进行监督和评估,及时调整和改进。在编写自己的活动方案时,我们可以从这些范文中找到一些适用的方法和技巧。仅供大家阅读参考。一味的降价
读后感不仅是对书籍内容情感和认知上的回应,更是对个人成长和思维发展的一种促进。以下是小编为大家整理的一些优秀的读后感,供大家欣赏和学习。其实我系文艺青年啦,我只
在编写策划书时,我们需要注意语言简明、逻辑清晰以及行文连贯,以便他人能够清晰地了解我们的想法和计划。很高兴与大家分享以下的策划书样例,希望能够为大家的工作和学习
优秀作文既能体现作者的个人特色,又能符合文体的要求,给人以美的享受。这篇优秀作文范文的结构严谨,观点鲜明,引人入胜,希望可以给大家带来一些写作的灵感。
幼儿园小班的教育理念是以幼儿为本,注重培养幼儿的自信心和探索精神。在这里,小编整理了一些幼儿园小班总结的精选范文,希望能够为大家在写作时提供一些帮助。
范文范本可以帮助我们提高文学素养和表达能力,从而提升我们的写作水平。小编为大家整理了一些经典的范本,希望能够为大家的写作提供一些帮助和指导。摘要:当前物理实验教
优秀作文不仅在语言表达上有精彩之处,在文采和思想深度上也能够给人以启发和思索的余地。以下是小编为大家收集的优秀作文范文,仅供参考,希望能给大家提供一些写作的灵感
1、会计电算化。会计电算化是搞好我部财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确,靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据,满足不了公司的发展需求。财务部门既是
通过写心得体会,我们可以更好地了解自己的优点和不足,从而改进和提高自己。以下是小编为大家收集的心得体会范文,供大家参考和借鉴。家务是生活的重要一部分,也是培养孩
英语不仅是一门语言,也是一种交流工具,通过学习英语我们可以更好地与国际友人交流。英语学习一直是大家关注的焦点,以下是一些优秀的英语范文,供大家参考借鉴。
优秀的作文不仅仅是语言表达的准确与流畅,还要有独特的思想和触动人心的内容。下面是一些优秀作文的赏析,希望能够为大家提供一些写作的参考和指导。有人喜欢出淤泥而不染
教师转正是指在一定的时间内,对教师的工作表现进行评估和总结。小编为大家整理了一些教师转正的案例分析,供大家参考。xxx教育局:我是xxx临聘教师xxx,女,大专
合理的活动方案不仅可以提高工作和学习效率,还可以帮助我们规划未来的发展方向。在这里,小编为大家准备了一些独特的活动方案分享,希望能给大家带来一些新鲜的想法和创意
培训心得是对所学知识进行巩固和提炼的过程,也是对自己学习态度和学习方法的一次反思。突破自我:通过这次培训,我学到了很多,下面是我的一些心得和感悟,与大家分享。
在个人总结中,我们应该客观、深入地分析自己的经验和教训,以便不断提高自己的能力和素质。如果你正在写个人总结,不妨先阅读以下精选的范文,它们会给你带来一些启示和思
环保不只是政府的职责,每个个体都应该以行动来支持环保事业。为了帮助大家更好地理解环保总结的写作要点,小编为你们提供了一些经典的环保总结范文。1、低碳走进千万家,
理想是生命中的星辰,它引领我们在迷茫中找到前进的方向。理想总结是对自己理想追求过程的总结和概括,以下是一些范文供大家参考。1、初三的学习激烈紧张,学生要有很好的
作为党员,思想汇报是我们履行党员的责任和义务的重要方式之一。党员思想汇报的质量和水平对提高党组织的战斗力起着重要作用,以下为大家推荐一些优秀范文。敬爱的党组织:
个人总结是在一段时间内对自己各个方面的表现进行总结反思的一种方法。小编为大家整理了一些优秀的个人总结范文,希望对大家写作有所帮助。各省、自治区、直辖市中医药管理
教学计划既要符合教材的要求,又要兼顾学生的个体差异和综合素养的培养。以下是小编为大家整理的几篇教学计划范文,希望对大家有所帮助。从整体来看,学生身上好的习惯(课
优秀作文能够给读者带来阅读的愉悦和思考的启示,开拓他们的思维空间。以下是我为大家精选的一些优秀作文范文,希望能够给大家提供一些参考和借鉴。:“鱼儿也有生命。请您
优秀作文是展现学生才华和思维能力的一种方式,它能够给人留下深刻的印象。下面是小编为大家推荐的一些优秀作文范文,希望能够对大家的写作有所帮助。。一.指导思想:坚持
优秀作文不仅要有好的观点和论点,还要有恰当的结构和合理的语言运用。小编为大家收集的优秀作文范文,旨在为大家提供一个学习交流的平台。那时我们的家居生活跟现在完全不