策划方案的目标要具体、可衡量，并设定相应的时间节点。下面是一些成功案例的策划方案，希望能给大家提供一些思路和启发。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇一
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价
20xx=200+8+xx+8?
购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;
购物满 xx 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 xx 元的礼品或消费券;
二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;
三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;
四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;
五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域， 在里面摆放各种颜色的气球， 顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流
行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家， 将恋人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 xx 的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
商场
新年促销策划方案五：其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇二
1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的.经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
1、活动主题。
司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）。
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）。
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间：9月24——10月9日。
家家乐各连锁店（包括河源店）。
总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人：
各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）。
1、各分店全场特价。
各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在。
a、库存量较大、急需处理商品。
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。
c、我司主推商品。
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）。
活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送（购物送麦当劳券）。
活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送。
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金。
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）。
6、一元超低价活动。
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日。
b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）。
价位商品数量单价合计亏损。
1元风筒5台20元100元95元。
1元烫斗5台30元150元145元。
1元电话机5台30元150元145元。
1元风扇5台40元200元195元。
1元微波炉1台280元280元279元。
1元dvd1台280元280元279元。
1元彩电1台600元600元599元。
总计1760元1737元。
3店共5280元5202元。
两天共10560元10404元。
c、超低价抽号券2种领取途径：
（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）。
购物最多送出550张。
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日。
b、活动地点：家家乐各连锁店。
c、活动方式：购物抓现金。
d、方法规则：
（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾。
a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）。
b、活动地点：家家乐各连锁店店门外。
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验。
a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）。
c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；
d、活动内容：
（a）、售前服务体验；
（b）、售中服务体验；
（c）、售后服务体验。
e、活动详解及分：
a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。
实施措施：
（a）时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。
（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。
（c）各片区、
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇三
前期准备及相关负责人：a已有资源：
1、大良及容桂各楼盘资讯；（负责人：谭姐、阿源）2、场地基本信息；（负责人：韦青欣）3、移动展示区室内产品；（负责人：贺楚华）b需要资源：
1、锁定楼盘的主推户型图；（负责人：谭姐、阿源）2、各个户型效果图；（联系外援）。
3、移动展示区设计及产品陈列布置方案；（负责人：贺楚华）4、移动展示区电器准备；（待商讨；是否用真实电器，自行购买还是合作？用电、保管等处理方案。）5、现场活动灯光、音响准备；（负责人：谁有资源谁负责，公司是否有现场资源？）6、宣传主题及方式确定；（负责人：罗嘉妍、韦青欣）7、宣传单设计及派送区域；（设计方案负责人：韦青欣，派送及区域负责人：谭姐、阿源）8、广告公司的洽谈；（负责人：韦青欣）9、公司优惠权限；（负责人：梁培根）10、实物奖品确定；（负责人：梁培根、罗嘉妍）活动流程：a宣传阶段：
1、时间：7月5号到7月20号；
活动后期：1、2、
经费预算：注意事项：
活动负责人及参加人员：一、附录一二、附录二三、四、
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇四
根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及xx区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对xx市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓xx餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
xxxx
大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”
2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”
1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择：
（1）报纸：《xx》针对xx市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
1/4版x8期每周一、三、五发布。
《xx》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。
1/2x2期，中秋和国庆节前各一期。
（2）电视：xx最有消费力的群体重点宣传30″x30天x3次/天
xx电视台区域媒体30″x30天
（3）dm平面宣传彩页；
印制157克x大8开x份彩页
（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等30″x30天。
（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒x30天
（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。
（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条。
（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月饼展示
2、pop展架x2个
3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户
1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》海参全家福：a/b套
2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》
通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇五
6月 日至6月 日。
1、“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略。
2、让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑。
3、丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费。
4、充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场。
5、凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
以各部门联动配套拉升客源。
1、客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量。
2、餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法。
3、洗浴采取节日期间相应优惠办法。
4、ktv采取节日期间相应优惠办法。
5、充值卡消费优惠办法。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇六
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。
用促销方式要考虑的因素。
（1）市场形态。
（2）竞争状况。
（3）产品特性。
（4）顾客是否接受。
（5）购买行为，时机，消费特性。
（6）法则限制。
（7）配销状况。
促销成功的要素。
（1）与众不同，但绝非惊世骇俗。
（2）配合顾客需求与心态。
（3）配合其它推广工具。
（4）抢先对手一步。
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对饭店服务员。
a、选拔优秀销售明星活动。
b、赠送相关小礼品。
c、提供特别销售奖金。
d、开瓶费。
所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家。
（2）针对饭店。
捆住零售商的技巧。
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的`话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
a、举办销售明星店活动。
b、举办达标奖活动。
c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）。
d、承诺不进超市、商场。
e、促销小姐。
f、白酒销售淡季给予特殊折扣。
g、赠送（买10件，送2件）。
h、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）。
i、放宽付款期限（延迟120天）。
j、现场抽奖活动、婚庆促销。
k、退费促销。
一般有以下一些形式：
a、退费。
b、折价券退费。
c、现金加折价券（或赠品）退费。
d、全额退费。
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）。
l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇七
树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。
分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的'形式推出。
餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
1，客房
活动期间标间/单间可享受320元/间天，含早餐优惠.
“财富之秋”团圆房(套房)：666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。
活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元.
活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。
如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。
2，餐饮
合家欢团圆套餐：388元;
财富团圆套餐：688元。
如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠(不含赠券、特价菜)。
建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
xxxxx
酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋佳节的味道，具体内容如下：
x月x日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度中秋;
x月x日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民中秋佳节快乐;
酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;
中餐厅门口挂大型八角灯笼2个;
酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个;
(略)
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇八
1、 通过在儿童节搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3、 以特殊的比赛形式来进一步提高商场的知名度。
第一阶段：五月十五日——五月三十一日
第二阶段：六月一日——六月三日（二日，三日为双休日）
（一） 第一阶段：时间：五月十五日至五月三十一日
1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2、 凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3、 活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
4、五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的党龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。
5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。
（二）第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。
具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。
2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
3、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
4、 家长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。
5、 “小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
1、 最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）
2、 最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各学龄段分别评选）。
3、 最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）
1、 健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。
2、 蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
1、 为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。
2、 活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇九
在商场内购物满20xx年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的'真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。
为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局面，现结合本酒店的实际情况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销方案，仅供参考。
本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。
考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。
在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。
1、四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店；
3、社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等；
适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。
1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。
方案一：
a类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。
b类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。
c类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。
意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。
前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。
建议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。
方案二：
中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。
方案三：
在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。
要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。
目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。
方案四：
周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。
目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。
定于公历9月28日-10月8日。
1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼；
2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。
3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐；
4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。
1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。
2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。
3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。
4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。
5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。
6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。
7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放x展架的宣传内容；
8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。
2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等；
3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。
1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等），为以后的推广服务保存信息源。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十一
用一个优秀的促销活动策划方案来传播并弘扬企业文化、树立良好品牌形象及宣传企业公司的新主张。
在20世纪60年代美国著名营销学学者麦卡锡提出了至今仍被世界各国营销学者称道的4p理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。转眼间几十年已经过去，现如今各行各业百花齐放已经开始群雄逐鹿的局面，我们要想在日趋激烈的市场竞争环境中脱颖而出，大幅度提升产品的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持。而要想做一个成功的促销活动，这时我们就需要首先做一个精彩的销售活动策划方案。
如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下。
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。
想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的?
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动?
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?
找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。
基本上面就是我个人的见解和分析，当然少不了前人种树后人纳凉了。不过仁者见仁，智者见智。谨以此文与各位共勉共进吧。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十二
双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）
（我们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。
占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
20xx年11月20日――20xx年11月25日
各乡镇代理商及市区经销商
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二）活动内容（代理商）
凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
（三）市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
（四）控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
（一）活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批
（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。
（三）11月21――25日正式实施阶段
要求：
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。
赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。
各代理商订货品种要求不低于3―3―4得比例。
（四）人员安排
1、负责人：李长军
2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
活动提报表
赠品预留登记表
销量表
销售额：63万+60万+54万=177万
销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的））。
所需奖品电动车960辆
注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的`）。
2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点我们具备，所以这么做的好处是：
3、整个市场没有模仿的品牌
4、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
5、占领最大的市场份额
6、造势上也能一炮打响
7、让消费者真正的能喝到我们的酒
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十三
1.操作要点。
(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;。
(4)要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。
2.优势。
(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应。
(3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。
3.劣势。
(1)户外广告费用高昂;。
(2)好的广告位不容易获取。
指引标示。
1.招牌。
(1)招牌应该使用logo及vi标准色;。
(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计。
(3)招牌视野要好，前方无遮挡物。
2.横幅。
(1)横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱;。
(2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;。
(3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。
3.展架。
(1)x展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;。
(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。
4.可移动灯箱。
(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店;。
(2)可移动灯箱的'光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。
5.吊旗。
(1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放;。
(2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小;。
(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。
海报。
(1)pop海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛。
(2)内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力;。
(3)海报的展示一目了然，前方无遮挡物。
7.广告灯箱。
(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告。
(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;。
(3)广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感;。
(4)广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。
8.包柱广告。
(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;。
(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。
9.地贴。
(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换。
(3)地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损;。
(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。
派单。
1.派单的对象。
(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;。
(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。
2.派单的地点。
(1)所在商圈的主要通道口;。
(2)门店大门口;。
(3)广场路演时派单;。
(4)异业合作时在合作单位放置dm单张。
单张的内容。
(2)dm单可做现金券使用;。
(3)dm单具有折扣功能;。
(4)凭dm单可领取小礼品;。
异业联盟。
1.异业联合宣传的定义。
与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。
2.异业联合宣传的对象。
(1)非直接竞争的上游商品经营者;。
(3)拥有大量目标顾客的公司;。
(4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市;。
(5)非常知名的企业，如麦当劳、kfc。
3.异业联合宣传的方法。
(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;。
(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;。
(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;。
(6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;。
(7)给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。
4.异业联合宣传的注意事项。
(1)监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登;。
(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。
广场路演。
1.广场路演的内容。
(1)产品功能展示;。
(2)促销活动配合;。
(3)派发dm单张;。
(4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;。
(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。
2.广场路演适用的情况。
(1)新店开业;。
(2)大型节假日;。
(3)新产品推广;。
(4)总部举办的主题活动;。
(5)特价消化滞销品;。
(6)新装修后开业。
3.广场路演的注意事项。
(1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格;。
(2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护;。
(3)注意在路演举办前应取得城管许可。
小区推广。
1.小区推广的方式。
(1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;。
(2)与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。
2.小区推广的注意事项。
(1)小区路演应注意取得物业管理公司许可;。
(2)与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。
短信、邮件群发。
1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码。
(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;。
(2)顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码;。
(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。
2.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十四
值3.15销售旺季，以寻找**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的.品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!
寻找**老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务!
20xx年3月1日——3月15日
寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和**结缘，我们一直关心您!**集成灶，****寻亲开始啦!寻找**老用户，亲情服务送身边!
1、亲情送：“回家”有礼
在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!
2、感恩送：亲情服务
在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
3、惊喜送：用户大使
在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!
(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)
4、买再送：超值礼包
在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买**集成灶的，赠送价值199元的**高级精铁炒锅一个 + 价值199元的**高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!
5、幸运送：幸运大抽奖
一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖： 幸运大奖，2名——奖励**精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
三等奖： 幸福大奖，3名——奖励**精美不锈钢果汁机一台!
四等奖： 吉祥大奖，10名——奖励**精致不锈钢蒸锅一只!
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十五
2.会员制促销，会员积分礼品兑换。
5.激情happy夜:以ktv的开业活动为机会，我们可以邀请一些歌手现场演唱，激发消费者k歌的欲望。
1.提高公司知名度。
(1)利用新闻媒体，报刊载体进行大肆宣传。
(2)派发宣传单。
(3)向企业，公司发邀请函。
(4)利用巴士广播网，的士广播网进行前期宣传。
(5)利用气球，彩幅，墙体进行广告宣传。
(6)在广场举行文艺表演宣传。
(7)活动期间制定各种优惠措施，吸引客人来消费。
(8)利用会员卡优惠锁定消费群体以上宣传手段。
ktv娱乐场所活动策划要抓住主题重点，圣诞宣传单、情人节宣传单、春节宣传单、万圣节宣传单……每个不同的节日都应有不同的特色的宣传形式。
对于新开业的场所，前期的宣传营销就显得尤为重要了，因为那是给消费者的第一感觉，所以必须让对方留下深刻的印象.
ktv宣传海报:。
宣传海报规格、尺寸会比较大，通常在开业、喜庆节日、明星代言、活动策划上会进行的宣传手法，同时也可以做为场所的形象宣传表达方式!
ktv广告宣传:。
2.提高公司效益。
开业或重新装修开张时。
在ktv开业或活动期间，应动用所有广告媒体，而此时广告宣传的任务就是招待预定消费者。所以应利用各种关系，寄发开业通知、邀请函、优惠券给亲朋好友和目标消费者。
举办活动时举办周年店庆、圣诞活动、情人节以及其它特殊活动，如歌星见面会、名人联谊活动等时，运用宣传可以以有效地传递信息。
推出新项目、新服务时当ktv有所创新时，先知策划提醒例如酒吧推出新品味的鸡尾酒或增加了新的娱乐服务项目，有必要采用快捷的方式告知消费者，这也是运用宣传的好时机。
向消费者问候时春夏秋冬的时令问候、节日的祝贺，对联络和稳定常客，可以起到非常好的效果。在其它的时候也可以寄发问候卡，或借助“本月问候”等名目，设计不同凡响的广告宣传单，以达到招徕和维护消费者的效果。
e.向消费者致谢时对参加活动的消费者，应于一周后寄发dm表示致谢。当事过境迁，消费者几乎要忘记的时候，忽然接到ktv追踪而来的请函，消费者一定会对这个ktv留下较深的印象。
f.相应折扣：开业或活动时所有项目进行打折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。
g.经济组合：在开业或活动之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。
h.发放ktv会员优惠卡，有卡的会员适量打折。
l.增开ktv超市，物品尽量齐全，且价格适中。
开业活动策划技巧。
1.活动策划、因地制宜。
这期间的一切活动要有个整体的策划安排，首先看各酒商给的赞助或专场费用情况，要计算节日期间的投入分配和回报计划，因费用问题，要注意小场玩特色、大场耍场面。诸多节日期间，各ktv门店都会有大大小小的投入，基本都会在暗中和同行的竞争对手拼装扮特色和活动推广，相互侦查对方的策划内容和相关营业价格。
2.环境布置。
a.在门口以及大堂内布置相应节日主题风格的装饰;。
b.服务员统一换成节日主题风格的服饰，尽可能加入场所特色;。
d.在等候区，或者其他地方准备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送。
3.前期宣传。
dm宣传：提前2周，利用店内的pop等宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动。
b.营销：利用门店的公众平台释放活动讯息(提前1-2周，且讯息每2-3日一次)。例如：“万圣节大趴，够胆你就来!”、“某某ktv圣诞节大型party，让我们一起释放所有的压力，尽情狂欢吧!”、“狂欢迎新年，到店赢好礼”等主题活动。
4.活动内容设定。
c.购买一些具有节日特色的小道具或玩具，送给在超市消费的客人作为纪念;。
d.可将部分节日玩具等物品，摆放在超市货架上售卖;。
e.节日当天，只要开房消费的客人每间房可赠送相关代金券及赠券，为而后提升批次做铺垫。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十六
一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的`活跃性。
二、促销对象：宁夏大学学生
三、促销时间：20xx 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销地点：宁夏大学校本部。
五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：娃哈哈系列产品
八、促销操作：
促销策略：
促销形式：
促销物料准备（每活动点）：
九、大型促销活动准备：
十、人员安排：
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十七
1. 先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的`眼球，引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。
2. 同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。
4. 有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情地向消费者促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练直接，突出主题。促销时关注消费者心理变化，对于那些购买欲比较强烈，易被打动的消费者更不放过。
5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的优惠劵，可在12元以上使用。通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。
6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣传促销，招待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。
7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动，先到先得，优惠活动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十八
今的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的.高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。
xxxxxxx
与国同庆，谱天伦
1、活动期间，推出黄金套餐
良朋相聚宴：xx元/桌
金玉满堂宴：xx元/桌
富贵吉祥宴：xx元/桌
2、中秋之夜推出团圆饭：xx元/桌、xx元/桌、xx元/桌;提前预定，赠送礼品一份。
3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。
4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。
5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张。
背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。
门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。
媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。
视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
(略)
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇十九
酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大酒销量，要如何做好销售活动方案呢?酒类的促销活动方案怎么写?今天小编在这里给大家分享一些文章，是关于酒类的促销活动方案，希望可以帮到大家!
酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。
酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。
酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。
酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，并说明有关规定。
活动时间：7月20日……8月12日。
活动主要内容：
(一)“啤酒节”开幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式。
“啤酒节”开幕式。
活动时间：
活动形式：晚会。
活动组委会成员：副店长及各大区经理。
总指挥：店长。
活动内容：由四个主题内容构成。
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策。
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。
二、啤酒传说，介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
2、啤酒的起源。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
四、歌舞表演：美声、民族。
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台。
2、前方设贵宾席，右边设观众席。
3、冰吧设为雅座。
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人。
2、联系新闻媒体进行报导。
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导。
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、邀请经销商代表观看演出。
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传。
2、安排优秀员工参加员工席观看表演。
3、礼仪接待工作。
4、收场工作。
防损经理负责事项：维持现场秩序。
策划部经理负责事项：会场效果布置。
采购部经理负责事项：
前言。
随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。
一、活动目的。
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1、餐饮渠道。
2、商超渠道。
3、零售店再批发流通渠道。
4、经销商自身。
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题。
1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号。
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品。
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件。
雪花啤酒勇闯500mpl_1242元/件。
六、促销对象和范围。
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域。
七、促销形式：
(1)路演促销。
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销。
针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
(4)免费品尝。
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八、促销配合。
1、所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九、促销时间。
时间：20__年6月1日至6月10日。
十、促销物品。
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件。
雪花冰爽啤酒600ml_12200件。
雪花啤酒勇闯500mpl_12160件。
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名。
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
十一、促销费用：20万元。
一、活动目的。
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、活动主题。
与__酒水共婵娟。
主要对象为“亲人”
四、活动时间。
10.3。
让利促销：
1、促销活动时间，购买__酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，__酒水__系列，九折销售，不享有赠送活动。
活动促销：
1、中秋与__酒水共婵娟。
凡是为亲人来购买酒水，可获得__影楼全家福照片的赠券。
情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得__影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游。
二等奖：__数码相机。
三等奖：__mp3。
注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由__提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
促销方式：扎飞标，中奖品。
终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。
活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂pop活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张。
“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)。
通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)。
飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。
广告宣传：
___电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到___，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”
活动宣传卡设计：
正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动。
为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到___，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
活动预算：
促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。
广告宣传费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)。
广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。
(广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。)。
附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇二十
以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示_商贸流通业繁荣活跃、优质服务的`良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长。
_年11月10日―11月12日
20__购物节
主办单位：_市人民政府
承办单位：_市商务局、_市财政局、_银行_分行营业管理部、华商报社、_银联_分公司、_连锁经营协会。
协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。
(一)启动仪式
1.时间：9月19日
2.地点：__购物中心广场
3.活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20_x购物节活动方案，企业代表发言;在华商报、_晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇二十一
20xx年6月9日—7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的`众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。
然而，但我们换一个角度思考，这个问题就迎刃而解了----那就是，让老婆购物，为老公加油。在满足老公们看球欲望的同时，满足老婆们的购物欲望，实现双方皆大欢喜。
时代商报社
烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业
选择沈阳4--6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）
1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。
2、从6月9日—7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。
3、每个抽奖箱按照世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可根据老公们对球队的了解进行投票。
4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得胜利的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项。
一等奖一名：奖价值1000元的奖品
二等奖五名：奖价值500元的奖品
三等奖十名：奖价值200元的奖品
以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。
5、获奖名单将刊登在第二天时代商报出版的《世界杯特刊》上。
每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：
1、本次活动的2次半版彩色预告广告及指定消费商场的促销内容及logo将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。
2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。
3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6cm*8cm面积的黑白促销广告。
七、冠名赞助商征集
1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品提供，总价值为15万元（或现金10万元）。
2、享受指定商场的所有待遇。
沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，如果能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而如果失去了这个时机，必将成为企业不可外弥补的遗憾。
本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇二十二
情浓一生，真心表爱意。
活动(一)主题：七夕情人，真爱无限。
活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来。
活动(三)主题：情意无价，爱我有奖。
二、活动时间。
20xx年8月1日至8月7日。
三、活动对象。
2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);。
3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;。
四、活动内容。
活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动。
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次;。
2、任选身体护理项目四次;。
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);。
5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);。
6、获赠男士专用洁面乳一支;。
7、赠男士肾部保养护理一次;。
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;。
9、当天落订可获九折优惠;。
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)。
活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动。
在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动。
五、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前五天。
2、宣传手段：
a、派单(主题：致男士的一封信，);。
b、悬挂横幅(活动主题);。
c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);。
d、夹报;。
e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;。
f、其它;。
六、活动备注事项：
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;。
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
酒类促销策划方案（优秀23篇）篇二十三
端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的.传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。
1. 营销策划目的
活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。
活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。
文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人
们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。
行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》
对食品进行安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。
市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激
候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。
分析 自身优势：
和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 服务完善，得到顾客的一致好评。 消费定位明确，很好的锁定顾客。
能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。
自身劣势：
新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。 粽子的类型比较局限。
由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。
机场市场机会：
针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。 端午节期间，会促使粽子的购买力走高。
外在威胁：
机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。 粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。
5. 市场定位
品牌定位：以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。 效用定位：送礼或者自家食用。
配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污
染，品质优良、口感极佳。 消费市场定位：针对全体旅客。 6.品牌简介 五芳斋：
五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。
五芳斋人深知：五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。
五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。
产品系列
海岛野生：
本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。
7.营销策划
产品品牌策略：可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋
的品牌品质。
价格策略：捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等。
促销策划：广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者
的注意。网上营销的推广，店面营销员的合作。
营销环境策划：店里店外的环境入手来吸引客人，加强购买欲望。
8.营销方案（暂定）
首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手： 音乐播放
背景音乐的力量有多大？
你认为音乐对你的购买行为有影响吗?
音乐能延长顾客在店里逗留的时间
根据研究显示，某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应。一些音乐会使人充满活力，提升对信息的接收能力。
店内装饰
1、端午主推产品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）在活动期间，均放在店面门口的小货柜上。
2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。
3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟（舟中放模型粽）摆放显眼处吸引注意。 ? 端午口号：“欢迎光临蔚蓝时代，端午节快乐” 特销员现场展示：
在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员（早晚班各一位），佩戴特有的端午节饰品（红色发箍），现场解说及专门推销端午产品。
销售手段，主要从三个方面入手：
制作小摆台和dm单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色，品牌简介，食用价
值的内容。并放至于端午节产品旁边，以方便顾客浏览，放心购买。 组合销售（蛋粽组合）
主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）进行连带推销。
第二个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折，购买两套组合套装打八折，三套以上七折优惠。
快递服务：针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况，公司将开设快递运送到家 的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。 付款方式可分为两种:
第一，当场付清货款以及邮费；
第二，公司将开通支付宝付款方式，客户可扫二维码，使用支付宝进行支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最佳方式。
9. 活动费用
10.活动准备流程
11.效果评估
能够在机场形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在根据时期和市场的改变而作出调整。
xx生活·品味出“粽”
xx·xxxx端午节送粽子活动方案
一、活动背景
1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；
3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。
二、活动目的
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会； 2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑； 3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交； 4、现场吸收新客户，促进成交。
三、活动时间
20xx年6月19日—22日（6月16日开始电话邀约，短信告知）
四、活动主题和地点
1、主题：xx生活·品味出“粽”
2、地点：xxxx接待中心
五、活动对象（邀约客户）
xxxx业主、重要意向客户、来访新客户
1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品； 2、 凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份； 3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。
六、 活动内容
活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份 领取粽子时间：早上10:00一次（一次持续1个小时） 下午3:00一次（一次持续1个小时）
活动时间6月19日—6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。（6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动）
大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖 抽奖礼品：一等奖豪华四件套（价值200元，4份） 二等奖食用油一桶（价值40元，5份） 三等奖水杯一个（价值30元，10份） 售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。
七、 优惠方式
活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份。
（说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清单
九、 活动费用