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孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇一
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。未战而庙算者胜，多算胜，少算不胜。
“五事”即道，天，地，将，法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
“七计”即思虑主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？计利以听，乃为之势，以佐其外，势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。“诡道十二法”即能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
兵马未动，粮草先行。用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。故兵贵速，不贵久。
不战而屈人之兵，善之善者也。凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
君之患军者三：不知军之不可以进，而谓之进，不知军之不可以退，而谓之退，是谓靡军；不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜者，守也；可胜者，攻也。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石击卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机。
善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
善战者，求之于势，不责于人。
善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。出其所不趋，趋其所不意。
行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
故形人而我无形，则我专而敌分，我众而敌寡。无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。
兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌二制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
军争之难者，以迂为直，以患为利，以拙为巧。
三军可夺气，将军可夺心。朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。
圮地无舍，衢地交和，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
将之“五危”：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
“四处军”之利：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也；视生处高，无迎水流，此处水上之军也；绝斥泽，惟亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也；平陆处易，而右背高，前四后生，此处平陆之军也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处时，军无百疾，是谓必胜。
凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之，吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
“相敌三十二法”：敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，军营也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缶，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
卒未亲附而罚之，则不服，不服，则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素行者，与众相得也。
地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以来，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。
兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，曰北。
战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。
知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
用兵之法：有散地、有轻地、有争地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有围地、有死地。诸侯自战其地，为散地；入人之地而不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。
合于利而动，不合于利而止。
敢问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道：深入则专，主人不克；掠玉饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。
投之无所往，死且不北；死焉不得？士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。
吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。投之无所往者，诸，刿之勇也。
善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。善用兵者，携手若使一人。
将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此为将军之事也。
九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。
去国越境而师者，绝地也。四达者，衢地也。入深者，重地也。入浅者，轻地也。背固而前隘者，围地也。无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。
凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，风起之日也。
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。
以或佐攻者明，以水佐攻者强；水可以绝，不可以夺。
战胜攻取而不修其功者，凶。明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之，此安国全军之道也。
相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明主贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
用间有五：因间、内间、反间、死间、生间。因间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。
非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇二
在我国历史上，有一部闻名世界的战争经典《孙子兵法》。这部兵家奇书可以称为战争方面极其“系统”的理论，在科技发达的今天，现代化的战争理论也没能动摇它的根基。孙子曰：“兵者，诡道也！”诡者，欺诈也。欺诈什么？欺诈的是对方的感情和性格上的弱点。兵法中的《三十六计》，每一计都是针对敌方主帅性格上的弱点而设，并可以起到防止己方将帅性格弱点被敌方利用的作用。比如：“围魏救赵、暗渡陈仓、调虎离山、远交近攻、指桑骂槐、美人计、反间计、走为上计”等等。
其中的“走为上计”乃将帅能够审时度势的明智策略，避免了硬拼（感情冲动）给军队造成的伤亡。
又比如《孙子兵法·九变篇》中说：
将帅有五种致命的弱点：
◎只知道死拼硬打的人，就有可能被诱杀；
◎只顾贪生活命的人，就有可能被俘虏；
◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敌人的侮辱激怒而中计；
◎廉洁好名，就有可能被流言中伤而落入敌人的圈套；
◎过分爱护百姓，就有可能因敌扰民而陷于被动。
以上五种情况，是将帅的过错，也是用兵的灾难。全军覆没，将帅被杀，都是由这五种危险引起的，对此，不能不予以充分的重视。
所以，古书有云：“用兵如《孙子》，策谋《三十六》。”
可见，《孙子兵法》和《三十六计》所涵盖的有关智谋的丰富内容，历来被人们所重视。今天，人类已经进入高科技时代，人们对《三十六计》还是情有独钟，绝大多数人认为其中富含“智”与“巧”，并将它推而广之，应用于政治、经济、哲学、人生、管理、商界等各个相关领域。其实，《孙子兵法》与《三十六计》决不只是“智”与“巧”的组合，最主要的是“淡泊宁静”的功夫。
孙子说：“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。”又说：“知彼知己，百战不殆。”这里所说的“辅周”和“知彼知己”都是“宁静致远”的具体表现。
有人说：“战争打的不是谋略，而是指挥员的性格，性格的弱点，会造成行动上的失误，就成为战场的突破口。”此话是很有道理的。同时也说明，选择或培养人才时所注重的应该是性格和品德，其次才是知识和谋略。在解放战争中的淮海战场上，共产党军队60万与国民党军队80万进行决战，如果把当时敌对双方的人员装备等要素输入今天的电脑进行军事对抗，那么，在电脑上解放军与国军就是打上一百次，也必输无疑。由于当时能够严重影响战局的、不可原谅的、不可思议的“人为因素”的干扰，使得战局向着有利于解放军的方向发展，这一点是现代先进的电脑所无法设计的。而所谓的“人为因素”就是双方指战员的不同性格，仔细研究一下淮海战役的详细资料就可以发现这一点。
而且，诸葛亮没有读过“军校”，也没有带过乡勇或团练，按现在的话来说，就是“没有三五年以上的工作经验”，却一出山就能够指挥千军万马，运筹帷幄，决胜千里。狄仁杰和包拯，也都没有上过“公安警官学校”，却能够断案如神，这都是“宁静致远”的典型。
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇三
《孙子兵法》是一部经典的军事著作，世界三大兵书之一，乃春秋时期孙武所作，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了，全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇，虽然枯燥的文言文让我难以下咽，但我读过之后深受震撼，对孙武更是崇敬万分，其中像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事，其中孙武总结的亘古不变真理——“知己知彼，百战不殆”，充分体现孙武超强的军事能力和战略能力。
在此书中不仅涉及普遍的军事规律，军事战略，在经济领域、领导艺术、管理经营等方面都有着联系，只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地，尤其其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面，这需要我们引发一些思考，在研究这本书的其中的军事战略应用于现代国防，军事战略的同时，是不是应该在经济决策和企业经营管理方面发挥更大的作用呢，俗话说商场如战场，从中的理论只要我们稍加变通，就可以适用于商场，现在的经商不是以前那样刻苦努力，一步一步脚踏实地就能成功，而更需要的是智慧，战略，一种致胜方案，计划。
疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。
商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，moto等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。正所谓“先发制人”，谁在某方面有所领先，那么就有广阔的市场，良好的形象，又因为大众的从众消费心理，就有大笔的销量，这是军事战略所转换经济战略所带来的效益。
知己知彼，百战不贻，在战场中需要，在商场上同样需要，只要在竞争中，你能充分了解你的竞争对手，知道他们是怎样生产管理，怎样管理，怎样计划，怎样销售，那么你就可以对应的做出经营战略和管理策略，一招制一招，那么在竞争中就能处于优势地位，化被动为主动，在经营中可以游刃有余。像雪碧和可乐两家公司，就是在知己知彼中相互推动发展，越加改善，越加创新，销量一直处于世界领先地位。
正所谓“兵不厌诈”，无论在战场还是在商场中，都需要有智慧的头脑去策划，需要有一双慧眼去洞察虚实，需要冷静的心去面对一切困难。任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小，只要企业经营者能够不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，或者能够出奇制胜，那么成功就会慢慢得靠近了。《孙子兵法》是我们一笔无形的财富!
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇四
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍好处的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都能够借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅务必具备的五种潜力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就务必借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就就应提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产用心性，使人人争先，个个努力，构成良好的企业氛围。
孙子兵法》是商战中的“圣经”，个性是在这天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导好处和实际的使用好处。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇五
《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出不穷。我们现在能见到的最早为《孙子兵法》作注的乃一代枭雄曹操，字里行间不乏曹操的真知灼见。当代著名军事家郭化若更是长期研究《孙子兵法》，不但为全文作了校勘、注释、今译，还撰有题解及考订、评论文字，既有较高的学术水平，又浅显易懂。
《孙子兵法》这本兵书在历史上评价颇高，众多国外的军事家、学者都对孙子兵法有着很细致的研究，兵法上的独到之处可以说是举世无双。不止于此，在人际交往方面来看，《孙子兵法》也有着很不错的借鉴意义。
《孙子兵法》这本书，我十几年以前就看过，但一点都看不懂!有人告诉我，如果五年之后再看，可能会看懂一点，十年后会更懂一点，不同的阶段、不同的层次会有不同的理解。
如今读来，颇有感悟，也许过些时间再看，会有更不同的感悟……
"始如处女，后如脱兔"，孙子告诉我们要狡诈、也要看清别人的诡诈之术,世风日下人心不古，我们要认清别人的诈术，避免自己落入陷阱、任性涉险、莫轻他人之身。
孙子说最上等的作战是运用谋略，其次是运用外交手段，其次是动用军队，最下等的作战是强攻城池。(上兵伐谋;其次伐交;其次伐兵;其下伐城。)，和人相处也是这样要尽量避免和人发生不必要的摩擦，左右逢源。
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇六
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍好处的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都能够借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅务必具备的五种潜力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种状况做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织适宜的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它务必能因“势”的变化而变化，让适宜的人才在适宜的位置上，掌握好机会，发挥出作用。那里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就务必借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就就应提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产用心性，使人人争先，个个努力，构成良好的企业氛围。
孙子兵法》是商战中的“圣经”，个性是在这天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导好处和实际的使用好处。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇七
《孙子兵法》作者是春秋时期的孙武，后又经曹操修改批注流传至今，我阅读的这本书由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。
第一次接触这本书还是小学时，在家里的书堆中我翻出一本泛黄的《孙子兵法》，当时书里的文字还是从右往左。看着其中的文字，一句也看不懂，但是还是将其中的三十六计的名称背诵了下来，喜爱象棋的我经常和同学切磋棋艺，每当我走出妙招时，那些妙计的名称就在脑海中若隐若现。转眼间，我上了高中，买了这本通俗易懂的比较现代的《孙子兵法》，慢慢的了解了孙武，了解了《孙子兵法》。
一、《孙子兵法》与为商之道
俗话说商场如战场，我作为市场营销班的学生，感受颇深。如《计篇》中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小。这就好比我来做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。《作战篇》中“因粮于敌，故军食可足也。”指的是远征军队的粮草应在作战国征取，如果从本国运至战场就劳命伤财。这点就拿超市来说，一个超市的流动资金是有限的，不可能全部用来存货进货，所以他们用供货商的钱来赚钱，先供货后付款，多退少补，所以他们可以拥有资金周转，使超市运作越来越好。《地篇》中“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”指的是集中优势兵力朝一个方向进攻，就能长驱直入，取得胜利。这个是我以后拥有自己的公司后公司内部施行的精神方案，现在看来有些遥远，但一个公司如果上下一心，不管经历何种风浪定能取得一定的成就。《作战篇》中“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，是谓胜敌而益强”。指的是军队应制定奖励制度，明确对那些英勇善战，立下赫赫战功的将士给予奖励，鼓励他们今后奋勇杀敌，再立新功。作为公司的管理者，如果赏罚分明，那么不仅能收拢员工的对公司的忠心，更能让他拥有更大的创新动力。《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。就说两个超市打价格战为例，如果华联能及时获知苏果搞活动的货物价格，制定出更有利的价格，那么这次活动中华联便能获得极大的优势。
二、《孙子兵法》与做人之道
《计篇》中记载：“为将者，智、信、仁、勇、严也”。这表明做人不仅仅要有智慧，重要的要有信用，诚信乃为人根本；做人要有广阔的胸襟但是要有原则，该严的时候必须严格；做人还要有追求，不可惧怕困难，勇于探索。缺了其中任何一个，想做一个成功的人是不可能的。《谋攻篇》中记载：“知彼知己，百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼，要求你客观的分析别人；知己，更要求客观的评价自己。“知彼”是对人的基本要求。社会是一个群体集合，不是某一个人的私有物品。你和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和你的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，你要做的不是指出别人的缺点而是学习别人的长处。“知己”更重要，想想一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入的分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都是对的，自我膨胀相当严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。一个有自知之明的人才会做到“知己”，才可能“百战不殆”。《势篇》中记载：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”。《谋攻篇》中也有“不战而屈人之兵”的语句。这其中都显现出一个人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命运。“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”表明别人的慌乱、害怕、示弱完全决定于你的实力，这也证明一个人要想真正有所作为，必须自己有能力，这样才可以让别人乱、怯、弱！只有加强自己的修养，提高自己的实力才可以成功。运气是必须的，但是等待运气的人绝对等不到运气，“守株待兔”是最好的例子。孙子主张“不战而屈人之兵”，要做到“不战而屈人之兵”必须是对方认识到无法战胜你，总之当你拥有强大的实力可以自己主宰命运了，你才可以做到“不战而屈人之兵”《地形篇》中记载：“进不求名，退不避罪”。意思说应以国家民族利益为重，从大局出发，不应考虑个人的功名、得失。我的理解就是，做人应该负责任，有强烈的责任感，我认为这是一个人做人的基本要求，拥有一颗负责任的心，才有可能上不负国家，下不负良心。
三、心得总结
《孙子兵法》是一部千古奇书，不是三言两语可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高尔基说书籍是人类进步的阶梯，我们只有通过阅读书籍，无论书籍是何种方式，才能真正充实自己。一部经典是作者智慧与心血的结晶，在阅读的同时，我们不仅要学习作者的精神，更当以作者为榜样，有什么事比提高自己的能力更让人快乐呢。在今天这个物欲横流的社会，那些优美而哲理的文字却离我们越来越远。无论今天作为学生还是以后走向社会，都应抽点时间静下心来，阅读一些经典，俗话说活到老学到老，让阅读融入血液，做一个真正拥有内涵的人。时间可以负我，我却不会辜负青春，只此言语，以求自勉。
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇八
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深，思想精邃富瞻，逻辑缜密严谨，作者是春秋时期伟大军事家孙武。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事院校及军事学家所推崇，更在经济领域、领导管理、人生追求乃至家庭关系处理(尤其是婆媳关系)等方面，也有着千丝万缕的联系!
其实很久以前我就读过《孙子兵法》，初读时，枯燥无味，也就将书置之书柜，放之脑后了;再读《孙子兵法》感触颇多，对生活及工作上的很多事情也理解的更加深刻!前几日工作压力大时，又捧起了《孙子兵法》，随手翻到了“是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”(谋攻篇)!其表达的意思是：百战百胜，虽然高明，但不是最高明的;最高明最理想的不用武力就能使敌人屈服，那才是高明中最高明的!
在现代的商业范畴里，当今的商场不正是一个不见硝烟的战场?不战而屈人之兵同样是我们营销的最高境界，如果为谈成一笔定单，我们什么政策都给，什么费用都批…那岂不是“武力”取胜了吗?我们虽然得到了定单，同样我们也失去了很多资源，不过是伤敌一千，自损八百罢了!我去年在xx省就充分利用了《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆”的基本原理，提前了解对方各个负责人的心态、库存数据、销售数据、二三级订货数据…然后谈判中就很主动，充分利用我方在其区域的品牌效应强大等优势，没有给其任何额外政策，就拿到了非常大额的定单，取得了不战而屈人之兵的“胜利”!当然对我们企业而言，如何使企业内部充满活力，在市场竞争中居于上游，是企业高层首要课题，否则就会产生诸如“弱国无外交”的无力感!
风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。任何企业都要想办法抓住市场先机，避免像手机行业的“摩托”现象发生在我们公司;在我们公司企业也存在很多这方面的问题，比如说我们年初的h3、现在的h5现象都是和“兵贵神速”的精神背道而驰!另外我们电教行业产品电子互联网教育化是必然的趋势，我们能不能做到“兵贵神速”?我想是能的!
孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记篇九
《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法，介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。
实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时，起火有日”，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是否具有“智，信，仁，勇，严”五种素质;是否充分了解敌人内部情况;火攻前天气是否合适，月是否在“箕，壁，翼，轸”，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败，势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。
孙子曰;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事，不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方法，都必须抱着“慎战”的思想，作战不可以对敌人有丝毫的轻视，为什么史上那么多的`“骄兵必败”的例子?因为“骄”即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突发情况的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要“战胜”基本不可能。
作战不但要“慎战”，亦要随机应变，不能死搬兵书，就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各种因素，并在接下来做事的过程中，遇到意想不到因素时，不慌乱，沉着冷静，将问题清晰地分析清楚，才有可能解决各种难题。
最后，孙子强调：“主不可以怒而兴兵，将不可以愠而致战。合乎于利而动，不合乎于利而止。”像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的，而是一种解决问题的手段，战前定要慎之又慎，不能轻启战端，开战前必要做好万全的准备，能够控制自己的情绪，不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是最重要的。一味比长短，争高低，在情急之下，往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥，利用，保存自我实力，不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题，才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但是遇事冷静分析问题，一定能逐渐控制自己的情绪，才会有更多精力处理更重要的事情。
虽然做到沉稳冷静，机制灵活，情绪控制是极其困难的事情，但如果总能事前勤加思考，事后多加反思，不论是否修炼到这种地步，总归还是会“八九不离十”吧。