热力公司市场部工作总结(热门17篇)

时间:2025-07-23 作者:梦幻泡

通过月工作总结,我们可以发现自己在工作中的优势和不足,为个人职业发展做出进一步的规划和调整。如果你需要一些写月工作总结的范文作为参考,不妨先来看看下面的几篇,说不定能给你一些灵感。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇一

转眼间,20xx年即将过去,吉首公司也在这投资经营环境并不是很宽松的条件下运行了一年。回首一年来的工作,尽管市场部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步:通过大量的宣传走访,公司已在整个吉首范围内全面铺开,为今后的发展打下了基础。具体工作体现在如下两个方面:

天然气作为一种清洁能源,尽管由来已久,但在地处偏远的湘西吉首,仍然是一个新鲜事物,因此,经公司统一部署,从今年三月开始,市场部组织四名大学生应届毕业生在吉首城区范围内开展市场调查工作。一方面为武汉燃气热力设计院设计城区中压管网提供了精确的数据资料;另一方面让吉首市民对吉首公司及天然气有了一个初步的认识。随后,为了尽快启动天然气利用工程,让市民早日用上优质的天然气,市场部开始实施重点客户单位逐一攻关的市场开拓计划,先后与教师花园、湘泉花园、公务员小区、市国土局、市地税局、州农业局、市房产局、州检察院、屹立房产、伟业房产、森远房产、怀化天凯房产等企事业单位的主管领导洽谈协商。尽管我公司的天然气项目均得到各用户单位的初步认可,但由于他们认为条件不够成熟,所以都只是答应与我公司推迟签定开户协议,这让市场部的工作陷入非常被动的局面。

为了迅速启动吉首的天然气利用工程,先后开展了两次优惠活动,加大宣传攻关力度。为了让优惠活动达到预期目标,我们克服了先前交通不便、炎热酷暑的不利条件,坚持把活动宣传资料及公司的的精神带到了各个单位。不论是政府还是市民,由于他们对新事物总有一个认识和接受的过程,再加上外来势力的万般阻饶,所以吉首公司的每一步都举步维艰,同时也让总部领导及公司所有员工都深感不安。面对这一困难局面,公司上下多次把市场开发工作作为开会集体讨论的主要议题,并做出利用周末双休日深入居民小区、人口密集的`公共场所开展宣传活动的决定。通过在湘泉花园、市国土局办公楼前等场所几天的宣传活动,我们取得了部分客户填写的《管道燃气安装申请表》和一定的宣传效果外,同时,客户还为我们提出了一些实质性的建议,反映一些存在的问题。如市民对我公司提出的具体要求以及一些发展策略等等。11月底、12月初,公司在具体分析客户为我们提出的合理性建议基础上,结合上半年的工作经验,我们先后与怀化市天凯房地产开发有限公司、湘西自治州拓展房地产开发有限公司、吉首大学师范学院附属小学、吉首市第二中学、吉首市峒河街道办事处、吉首市新世纪锰业有限责任公司、湘西自治州军队离休退休干部修养所、吉首市民族五金厂签定了《管道燃气安装意向协议》。

尽管吉首公司今年没有完成年初的制定的目标,其原因非常复杂。当然,这与市场部的工作是息息相关的,所以,在今后工作的过程中,我们将努力从如下几个方面作最大的努力:

(1)总结20xx年的工作经验,围绕公司的总体经营目标,全力开展公司的开户工作;。

(2)加强体集体学习,提高业务水平;。

(3)认真贯彻集团总公司及吉首公司领导的决策,为公司发展添砖加瓦。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇二

转眼间,20xx年即将过去,吉首公司也在这投资经营环境并不是很宽松的条件下运行了一年。回首一年来的工作,尽管市场部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步:通过大量的宣传走访,公司已在整个吉首范围内全面铺开,为今后的发展打下了基础。具体工作体现在如下两个方面:

天然气作为一种清洁能源,尽管由来已久,但在地处偏远的湘西吉首,仍然是一个新鲜事物,因此,经公司统一部署,从今年三月开始,市场部组织四名大学生应届毕业生在吉首城区范围内开展市场调查工作。一方面为武汉燃气热力设计院设计城区中压管网提供了精确的数据资料;另一方面让吉首市民对吉首公司及天然气有了一个初步的认识。随后,为了尽快启动天然气利用工程,让市民早日用上优质的天然气,市场部开始实施重点客户单位逐一攻关的市场开拓计划,先后与教师花园、湘泉花园、公务员小区、市国土局、市地税局、州农业局、市房产局、州检察院、屹立房产、伟业房产、森远房产、怀化天凯房产等企事业单位的主管领导洽谈协商。尽管我公司的天然气项目均得到各用户单位的初步认可,但由于他们认为条件不够成熟,所以都只是答应与我公司推迟签定开户协议,这让市场部的工作陷入非常被动的局面。

为了迅速启动吉首的天然气利用工程,先后开展了两次优惠活动,加大宣传攻关力度。为了让优惠活动达到预期目标,我们克服了先前交通不便、炎热酷暑的不利条件,坚持把活动宣传资料及公司的的精神带到了各个单位。不论是政府还是市民,由于他们对新事物总有一个认识和接受的过程,再加上外来势力的万般阻饶,所以吉首公司的每一步都举步维艰,同时也让总部领导及公司所有员工都深感不安。面对这一困难局面,公司上下多次把市场开发工作作为开会集体讨论的主要议题,并做出利用周末双休日深入居民小区、人口密集的公共场所开展宣传活动的决定。通过在湘泉花园、市国土局办公楼前等场所几天的宣传活动,我们取得了部分客户填写的《管道燃气安装申请表》和一定的宣传效果外,同时,客户还为我们提出了一些实质性的建议,反映一些存在的问题。如市民对我公司提出的具体要求以及一些发展策略等等。11月底、12月初,公司在具体分析客户为我们提出的合理性建议基础上,结合上半年的工作经验,我们先后与怀化市天凯房地产开发有限公司、湘西自治州拓展房地产开发有限公司、吉首大学师范学院附属小学、吉首市第二中学、吉首市峒河街道办事处、吉首市新世纪锰业有限责任公司、湘西自治州军队离休退休干部修养所、吉首市民族五金厂签定了《管道燃气安装意向协议》。

尽管吉首公司今年没有完成年初的制定的目标,其原因非常复杂。当然,这与市场部的工作是息息相关的,所以,在今后工作的过程中,我们将努力从如下几个方面作最大的努力:

(2)加强体集体学习,提高业务水平;

(3)认真贯彻集团总公司及吉首公司领导的决策,为公司发展添砖加瓦。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇三

一、业务发展方面:制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

顺利完成,市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月,每月统计完成状况,与县公司一齐讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因,发现问题和困难,与县公司共同解决。

截止6月份,全市共完成业务收入万元,绝对值排行全省第位,完成形象进度的%。宽带终端新增户,宽带专线新增户,有人值守公话新增户,普通电话新增户。

市场部还采取各种措施,向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省公司培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导好处。

二、基础管理方面:落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始,市场部按照内控流程要求,调整了原先对县区公司进行周稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报,对不贴合要求的做法通报批评,每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核,起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最好地市之一,没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入,市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查,严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费,市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下,到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕,当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额,从连续5个月调帐超过万元,到达5月份的元。

为掌握资源状况,避免资源浪费,市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报,6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改善了管理方式,把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对照,使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用,要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端,严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行,有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面:改善绩效考核计算方法,从多方面入手促进保存量、激增量,提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发,市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下,市场部根据公司领导要求和本公司实际状况,制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视,透过每一天逐户核查,基本上堵住了客户流失的漏洞,对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源,又提高了收入,另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难。

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱,造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级,我公司很多报表需求无法满足,计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改善和提高:

一、加强市场调研:定期到县区进行现场办公,与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场,了解用户使用状况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮忙发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传:透过了解市场竞争状况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训:定期进行营销、营业、装维、管理人员培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工,提高骨干员工的传帮带作用,切实提高员工素质和工作效率。

四、继续加强基础管理工作:继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研,与负责人进行沟通,发现不足并继续改善。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇四

自从2月份进入公司市场部以来,一直负责公司的`广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。

目前公司采用无广告战场的销售模式,我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因,从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖,我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销,所传达的产品受众有限,没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知,形成足够的口碑效应,促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。

公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划,全年的广告费用投放多少?分别安排在什么时间?在什么媒体投放?是自己创意还是委托广告公司来做?这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。

明确自己的竞争优势在哪里,利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品,那就要从不同角度去宣传我们的产品优势,着重突出产品的创新的“新”字,纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料,良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等,就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的,我们的产品是最受消费者青睐的,以此来吸引消费者光顾购买。

出现在各种媒介上的广告,要保持形象一致、诉求一致,前者利于消费者识别;而后者,在不同的媒体上说同样的话,就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。

重视互联网络营销策略,分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客,如被青少年评为最喜欢爱的,最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传,着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知,促进消费者的购买欲。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇五

本人自xxxx入职公司以来,在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务,主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

市场部市场研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。

市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门,市场研究工作是新制定的.主要工作职责之一,主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告,后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构,丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性,增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构,理顺了工作流程,并不断对报告模板进行改进提高,使之实现流程化、专业化,也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。

在履行例行工作及临时工作期间,也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研,在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见,最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目,对拉动销售起到了明显提振作用。

在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研,市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则,不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析,学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用,并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中,对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责,也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。

虽然市场部市场研究工作已步入正轨,但尚处于起步阶段,需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性,沟通略显不足,对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习,不断改进提高,逐步推进市场研究工作,为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇六

回顾过去,特别20xx年至今,市场部营销中心、客情中心、营业厅等各方面工作在去年成立后良好开端的基础上,按照分公司和上级公司的部署要求,继续稳定老用户,快速发展、挖潜新用户、拓展大客户上取得了一定成绩。为实现分公司全年目标以及在xx的品牌和整体形象上,市场部全体员工坚持“改革、发展、稳定”的大局,尽心尽力工作,并发扬艰苦创业精神,在分公司领导下,在激烈的市场竞争中开拓前进。

1、拓展市场分公司还处于创业阶段,本部门把稳定现有用户,不断拓展市场,发展住宅、商业用户以及应对电信公司的拆反工作摆在首位。加强宣传工作采取多种形式宣传网通各项业务,扩大分公司在xx的影响力和知名度。上半年举行户外宣传活动共计四次,参加人数150人次。积极发展大客户加强与本地各部门之间的沟通和协调。除去年公安局、交通局、古南镇等数家大客户单位转网外,今年上半年还有旅游局、县编办、县信访办等单位以及在xx县有较大知名度的酒楼、娱乐场所集体转网,目前正在联系洽谈的还有国土房管局、交管所等单位。

2、营销工作把营销工作作为分公司提高经济效益的主渠道,摆在本部门的突出位置。下设的营销中心、客服中心、营业厅按规范化、制度化的要求处理好各项业务工作。上半年固定电话应收入1083780.5万元;宽带应收入268098.15万元。对欠费的一般用户与大客户单位进行了追缴工作(此项工作由客服中心主要负责),并取得了一定成效。

3、客情工作作为巩固市场的关键性工作今年3月新成立的客服中心按照要求,建立了详细的网通客户资料档案,并分片区、定人员,点对点进行客户回访。客情人员主动为用户擦洗、清洁话机,以此提高服务质量,改善服务态度,这项工作得到了用户的认可。上半年,营销中心共回访网通居民用户约4000户(次),大客户约90户(次)。

4、自身建设把本部门的思想建设和业务建设作为基础性工作。加强内部管理,严格执行各项规章制度;组织部门员工学习业务知识、强化培训、洗脑,以此提高业务水平,培养成为合格的网通员工队伍。

1、针对电信的拆反工作,我们没有较强的市场敏锐性以及完善的应对措施。

2、市场开拓尽管受诸因素制约,难度较大,但我们有时还是停留在原始的营销方式中,没有多位思考营销手段。

3、员工的业务素质,认识和处理问题的能力不强,有待进一步增强。

1、首先增强市场竞争意识,坚持每周一次的业务培训,增强团队精神,用优良的服务质量、服务态度稳定和巩固来之不易的市场成果。

2、市场部为实现分公司下半年任务(固定电话3300户、宽带700户),将在8、9、10月大力拓展固定电话2040户(每月分别为680户),宽带540户(每月540户),以上任务指标市场部将不折不扣的落实到每个员工及每项工作中去,以实现和超额完成公司的总体目标而努力奋斗。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇七

回想一个月来,思考成熟很多,感慨万千,收获亦多。“忙的很充实并收获也很多,累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下,在同事之间的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:

每一天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自己坚持严格要求,不要因为自己一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度,有职责。对待客户必须要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律”。

因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业。

工作态度要严于律已,不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自己的家,荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识,做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要用心想办法去解决,思想乐观,还是能够学到很多知识。

这一个月来,我做了超多的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一向努力,相信自己的成绩会好起来,由于公司对我们xx市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从xx到xx到xx的路线走的,路线也是我一路计划好的,基本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉。

所以在计划当中还有部分客户没有拜访,但是效果很不错,到达预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自己,对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自己能够把握局势的状况下进行扩张,稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇八

20xx年度,在段党政领导、地方各监管部门的支持下。已顺利地取得了开采期为7年,出让储量为143.08万吨的采矿权,对原剩余的20.02万吨矿产储量进行延续,延续之本轮采矿权,本轮实际可开采资源为163.10万吨。对原采矿权证内的130万元治理备用金进行交割,沿用之新的采矿权证内。由于涉及到国家国土资源部采矿权人命名法则新采矿权的出让名为“湖州市吴兴区妙西采石场建筑石料矿”,场会同经办人员想方设法在确权后发证前进行更名,现矿山名仍旧为“上海铁路局杭州工务段妙西采石场”。同时,场紧紧围绕“安全稳定、供应及时、产品优质、队伍稳定”的目标,充分调动全场干部职工的积极性,攻坚克难,较好地完成了各项任务。全年共销售道砟、石料6.2万m,实现了安全年,职工队伍稳定,回顾一年来的工作,总结如下:

1、妙西采石场滑坡站台道砟仓储库总长222米、距离轨道面高18米、总储量2500立方,建成使用已达45年。1991年曾组织对仓储库前段157米进行局部大修,剩余65米没有进行大修。剩余部分滑坡站台道砟仓储库及附属配套输送装置已出现严重安全隐患。场每年都安排自有力量进行隐患治理,但终因经费和技术原因没能从根本上解决这些问题。为确保生产设施的安全使用,彻底消除安全隐患,在段的全力支持与努力下争取到整治资金65万元,采石场积极主动配合,完成了滑坡站台道砟仓全部隐患的整治。

2、妙西采石场征地红线内毛竹山纠纷,形成于xx年,根据1999年1月28日由湖州市土地局组织召开,并由妙西乡政府、杭州铁路分局杭州东工务段、渡善村村民委员会共同签订的《妙西渡善村原武康工务段采石场土地纠纷协调纪要》的会议纪要精神,经甲乙双方多次协商,对涉及妙西采石场范围内农户毛竹山及周边荒山地进行处理,在长达35年的拉锯战中,我场始终处于劣势处处被动,最终导致新的采矿权办理几乎成为泡影,采石场领导班子积极主动与湖州市政府及各监管机构对接,在段和妙西镇政府的全力支持下已得到了圆满的解决,彻底解决了长达35历史的土地所有权争议,为新采矿权办理打开了局面。

3、妙西采石场配电房始建于1973年,动力柜陈旧、电力变压器外置,安全条件均与现行的矿山企业用电规范不符,湖州市供电所和吴兴区安监局多次给予口头告知要进行技改提升,场也多次组织人员进行整治与防控,均因技术和资金问题达不到供电所和安监部门的规范要求。今年,九月g20峰会前夕,湖州市供电所和吴兴区安监局分别发出整改通知,在段的大力支持下投入资金35万元进行技术改造和提升,目前已经技改已竣工并完成验收。

4、编制完成了建场至今未完成的环境评价报告书、水土保持方案和复垦回复治理方案。

5、搜集整理完成了我场土地资料原始履历和图纸。

1、今年2月采矿证到期后,场根据在岗人员的情况,兼并重组生产班组和有关人员,撤销了机修工班,成立了采石工班和综合工班。新生产班组成立后,成立由场包保干部负责督导的段标准化班组的创建。现根据标准化班组要求正在运行。

3、抓现场安全管理、严格落实隐患整治:通过班组的每天自查、场管理人员的日巡查、月度检查考核;段包保组督查及地方安监部门季度安全督察,及时发现生产现场安全隐患。做到每查到一起,整改一起,实行闭环整治和回查机制。同时根据全国性矿山企业以及铁路上级部署扎实开展各项安全生产月专项整治活动,组织职工开展“遵章守纪、按标作业”主题竞赛,组织开展标准化班组创建工作。根据g20峰会安保要求,场及时阻止了“问题”管控人员的险肇事件的发生,确保了一方平安。

4、根据职业病防治法要求,场与三分公司协商,完成其公司在我场上岗所有人员的职业病体检,为我场的安全用工提供了坚实的保障和依据。

1、根据《湖州市人民政府办公室关于印发湖州市市级绿色矿山管理办法的通知》(湖政办发[20xx]105号)文件要求,湖州市政府已同意设置我场采矿权但必须建成市级绿色矿山的硬性条件,段急场之所急经场、段多次联合申请协调,并对周边绿色矿山建成单位进行走访协调,形成妙西采石场绿色矿山建设实施方案,报请路局后再次协调修改最终设计投资金额为824.5万元。目前,已完成全部项目的主体工程施工。由于,上海路局委托杭州枢纽办理我场的环评报告和水土保持方案时未就批复和竣工验收进行明确,原计划于年底申报验收的我场绿色矿山已经耽搁,据了解要在20xx年年底才能申报验收。

2、由于环评报告和水土保持方案需要试生产、检测后才能竣工验收,给予环评和水土保持的批复。目前,检测、竣工验收、保证金等均没有办法落实。

3、矿山开采涉及爆破作业和火工品的购买,爆破作业必须委托一级资质的施工单位,一级资质在湖州的许可和相关费用还没有落实。火工品以前是由场自主购买,根据现行的民用爆破器材管理办法要突破集中购买、仓储、配送有相当大的难度。目前,正在跟湖州市、吴兴区公安局对接。

4、劳动力配置,根据现有生产人员的配备,确员至少达5人。主要是一线的生产劳动力。目前,我场换岗的劳务工有二人,一年内达退休的有二人。

5、目前,湖州市范围内矿山企业的减点控量,导致周边建筑石料市场的节节攀升,而且已形成了有价无市的无奈局面,根据我场先前摸底的用砟需求,要维持销售相当困难。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇九

转眼已经到了xx年7月份,根据自身的实际情况,我对自己xx年上半年工作做出了评定和总结,提出了需要改进的地方以及解决方法。

作为公司市场部督导这一职位,我在工作上有很多不到位的地方,没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有合理的计划和总结,没有正确的工作方法。工作起来比较麻木,总是急于解决问题,做不到冷静的思考问题,没有合理的解决问题根本策略和方法。

解决方法:拟定一个属于自己的工作流程,每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制),这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合,相信自己在工作方法上会有所改进,并且工作效率也会有所提升。

xx年在公司业务方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句,当你进入一家讲究实效的公司,请用你的业绩说话。

在工作中总会提醒自己:所有出现的问题只有自己解决,等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语,凡事全部需要自己才能解决,没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强,所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。

上半年工作中总结出:现在的公司只有较强的个人能力是不行的,拥有公司的团队协作精神才是最为重要的再强的`个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者,必须做到以身作则,严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教4/9导为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。

1.自我学习力不够,总是需要鞭策

2.工作还有潜力没有全部发挥,需要改进工作方法

3.对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有最后的总结,采用和实施

1.合理地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不可打乱学习计划

3.在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自己目前的工作问题,总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将计划详细,实施的时候就比较轻松。

以上就是我对xx年上半年的工作总结,在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题,对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十

光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,20__年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是20__年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

前面啰嗦了这么久,对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结):

1、渠道部门的建立。

我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了多少回,文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线。

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点,我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次,多少个日日夜夜,大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂,没有一个过硬的技术体系,没有一个过硬的技术团队,没有一个为公司发展尽心尽力,不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵,当然平台的上线每个人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线,更离不开公司的大力支持。

市场部的工作是我的职责,不过我相对做的事情比较杂。

(1)市场宣传及广告投放。

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁,报纸夹带、站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多,也准备了很多,不过做为我们一个发展型的公司,不能和更多的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们可以用小钱,百度关键词宣传我们一直在做,没有放弃,当然互联网的发展,中国人离不开百度,百度给我们带来了很不错的效果,也促进了我们销售部的工作进展。

的工作也一直没有放松,客服部从八月份接手以来,每天都在做,让我们的宣传在网上无处不在,有点困难,不过让我们想看到的人看到我们的宣传,看到我们的公司,我们一直在努力。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十一

我北京xxxx有限公司于xx年11月受北京xx物业委托,承包xx号院小区锅炉房运行、入户维修、收费等工作,我们坚持以“关心大众冷暖,营造舒适空间”为宗旨、暖社区四季如春的服务理念,结合甲方工作的指导方针与海兴物业的服务宗旨,认真贯彻执行上级交予的供暖任务,保障供暖工作的正常运行。

通过两年的供暖工作,我们取得经验的同时也发现了存在的问题,针对以往的工作及今后工作的顺利进行,我们从以下几个方面进行了总结。

本小区锅炉房共4台2吨德国布德鲁斯天燃气热水锅炉,负责的供暖面积71152平方米/建筑面积,其中住宅楼供热面积为66152平方米/建筑面积,从20xx年11月点火至xx年3月15日停暖共购进天然气70万立方计159.6万元,供暖总收入为xx万元,整体上属于亏损。

1、密切关注气候变化,遇到极端寒冷天气时加大供暖力度,以确保供热质量。

2、在xx供暖季报修或室温不达标的用户,在采暖季及时进行了维修处理,在供暖期无法维修的`用户详细登记维修记录,停暖后我公司及时联系各住户进行维修,在为住户服务时详细记录室温不够的原因,为今后提高供暖工作质量掌握了第一手材料。

3、20xx年度停暖后,9月份我公司出资5000元对小区主管道出回水主阀门进行了更换或研磨修复,防止了像去年主管道腐蚀严重导致的跑水,以及各栋楼主阀门老化无法正常使用,导致跑水都需要将供热系统全部热水排放掉才能进行维修的经济损失。

4、由于20xx年申请的主辅管线大修工程没有实施,我公司决定在xx年采暖季前对本锅炉房提前试水及高压试水,将不能保证冬季供暖运行压力的主辅管线打漏,确定多处漏水点后,泄水对漏水点琢一进行了更换或维修,维修后在xx年3月8日还是发生了一次主管线爆裂停暖现象。

5、在去年的前期的维修和住户报修中发现本小区约800户的卫生间、厨房多年都不热的现象,发现主要原因有全部断开,导致厨房、卫生间没有暖气,我公司在xx—xx两年夏季期间逐渐维修和更换,使现在的供暖室温达标率达到85%以上(20xx年达标率50%)。

1、由于年久主辅管道外岩棉保温全部脱落,地沟污水以及自来水长期往供暖管线地沟跑冒,部分供热主管道长期在污水里浸泡,导致主管道在地沟中散温严重。

2、我们在进行入户维修和测温中发现小区内有多家住户将水龙头接在供热管线上,由于住户的不配合无法拆除。

以及主管道腐蚀严重造成的多处跑滴漏,导致锅炉房每天的日平均补水量达30吨,如果按正常使用计算本小区的热消耗日用水应为1吨左右。

3、在临近停暖1#和4#锅炉先后出现漏水,1#锅炉经维修人员拆检发现锅炉炉片有爆裂现象,4#锅炉在打压过程中发现炉片连接处出现漏水,收费过程中第一年就遇到了收费政策的改变,市政府出台的供热管理办法于xx年4月1日实施,办法的规定,谁用热、谁交费、谁供热、谁收费德原则,但在本小区住户以往多年的收费形式已在心中形成了很难改变的观念,新政策的执行大部分住户都无法一下转变过来,我们在小区内多次贴通知和供热管理办法的文件进行宣传,但效果都不是很理想。为了保证小区居民能够温暖过冬,前期我们投入了大量人力、物力,克服了时间紧,工作量大,难度大,入户维修不配合等困难。

1、支出,20xx—xx采暖季供购气70万立方,每立方单价2.28计159.6万元,人工9万,水电11.5万,维修投入3万元,共计183.1万元。

2、收入,因本小区住户观念没有转变,因不热拒交,自费拒交,本小区高龄人较多,由于年纪大行动不便,单位必须本人去,本人去不了等多种原因本小区收费率在70%左右,居民和公建共收供暖费xx万元。

3、由于上述原因,我公司在对本小区加大维修、供暖力度,四台锅炉全负荷运转还是有部分住户室温不达标,造成运行成本大幅增加,供暖收费困难。

到现在仍有300户未缴纳20xx—xx年供暖费,造成我公司收支不平衡,严重亏损,两个采暖季就亏损80万元。

1、在采暖季前更换腐蚀的主管道,所有主管道阀门,每栋楼的总阀门,楼内底层住户和顶层住户出回水的阀门以及改造前期安装设计不合理的出水主管道。

2、所有更换了的管道和不更换的主、辅管道必须做聚氨酯保温,本小区30%住户卫生间,楼上与楼下之间的楼板内腐蚀漏水,需更换立管(1号楼除外)。

3、对4台锅炉进行维修和检查,今年正是特检所规定六年一次的水压试验,为保证供暖的正常运行及水压试验,在采暖季开始之前必须修理完毕。

1、供暖结束后,我公司一直在张贴供热报修通知,我们投入人力资金对小区报修住户维修和更换阀门。对管网进行全面检查,确保维修后管网运行正常。

2、随着寒冬脚步的临近,根据去年冬季供热过程中存在的问题,我们加大了人力、物力的投入,重新组建了一支由李艳军组成的抢修抢险队伍,随时应对突发事件的发生,现我们已开始投入到维修工作当中。

3、积极做好收费工作,加大宣传力度,能让更多的住户理解并支持我们的工作。

4、完善服务,我公司继续发扬“质量第一,服务至上”的工作态度,赢得了广大住户的信任和支持。

xx年—20xx年度的供暖工作是非常严峻的,但是我们充满的信心,我们要依托物业,居委会、还有各产权单位给予帮助、配合,我们将全力以赴的投入到供暖工作当中去,齐心协力,确保广大住户温暖过冬,为建设文明小区做出努力。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十二

在国外大企业中,市场部已是举足轻重的部门。国内许多大企业也开始建立市场部,但其职能基本上是将原来的销售部改头换面,由此造成市场部的错误定位。今天本站小编给大家整理了公司市场部门工作总结,希望对大家有所帮助。

一年时间过去了,对整个xx年度的工作情况,在新年伊始总结如下:

xx年四月份,以应届毕业生的身份加入华明公司市场部,市场部成立不久,很多方面还处于初级阶段,还在华明这样的环境里摸索着前进,这对于我们新人而言,是一次给予,更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势,首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量,公司的每一名员工,无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏,信誉也是华明最注重的理念。其次在华东区的营销方面,华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持,有着他们的扶持,华明是没有任何后退的理由,在这样的环境下,在如今激烈竞争的市场里,华明应再接再厉,取长补短,迎风踏浪。

三个月的实习期,我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间,却是高新技术的集中地,我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课,让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最好,还在我们心中烙下重要的印记!三个月里,在生产部前辈们的教悔下,学到的不仅是做工的精细,心灵的沉着,更是工作的动力,做人的品质!吴部长时刻关系我们,让我们充分把握工作的效率,要在工作的同时积累知识,眼到,心到。

带着美好的憧憬,来到了属于自己的部门,市场部。很有幸第一次接受培训的机会给予我,机会来之不易,我备显珍惜!当然真心希望能够有的机会接受西门子的专业培训。我相信,这些小小的课程看似浪费了几天的时间,但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是:因为专业,所以卓越!

市场部的工作正式开始,也以为这我成为华明公司的正式员工!和我的销售这种工作的理解一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的,但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目,太草率,太乏味,太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走,或许挫折太多,或许动力不足,走进公司有些胆怯,找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信,我们都在成长着,由羞涩的男孩变为沉着冷静,处世不惊的男人。虽说人情冷暖,世态炎凉,但我始终以微笑棉队这个世界。深信,我能做好销售这个行业,在这片领域一定会有所发展!

大半年来,生意也有了几单。

合同。

也做过几份。奖金也拿过两次。

下面说说工作中的问题和建议:

首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想,但似乎经过一个抛物线,两个月前我甚至觉得价格不是什么问题,但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中,我逐渐又理解了价格的重要性。

首先,我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子!

其次,华明公司出售的不仅是硬件,更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言,我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言,我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话,上海的低价货马上发到。在销售过程中,大多客户是了解华明的。可知,经过华明领导的努力,已在市场中逐渐树立起华明自己的形象,但大多客户又是不理解华明的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商,知道华明的下面有二、三级经销商,知道华明的技术很雄厚,知道二、三级经销商的价格,当然有了这四个“知道”,还有我们自己所知道的价格,于是便导致了我们心有余而力不足,同时也让很多客户心有余而力不足,最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产,痛哭!举例:无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼采购联系多次,关系已经很好,他也来我们公司。反也吃过,酒也喝过,但最后他们老板杀出个价格,而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉,只能期待下次合作。同样的例子还有很多。和西门子办事的交流比较少,至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的,西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代理商维持住。

新的一年里,我会有一个新的目标,希望在我努力的同时能得到公司的支持和指点,让我们得以尽快的成长,少走弯路,在销售行业有所成就,带给自己利润,带给华明效益!

一、业务发展方面:制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

顺利完成,市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月,每月统计完成情况,与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因,发现问题和困难,与县公司共同解决。

截止6月份,全市共完成业务收入万元,绝对值排名全省第位,完成形象进度的%。宽带终端新增户,宽带专线新增户,有人值守公话新增户,普通电话新增户。

市场部还采取各种措施,向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省公司培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导意义。

二、基础管理方面:落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始,市场部按照内控流程要求,调整了原来对县区公司进行周稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报,对不符合要求的做法通报批评,每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核,起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一,没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入,市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查,严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费,市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下,到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕,当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额,从连续5个月调帐超过万元,达到5月份的元。

为掌握资源情况,避免资源浪费,市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报,6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改进了管理方式,把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照,使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用,要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端,严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行,有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面:改进绩效考核计算方法,从多方面入手促进保存量、激增量,提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发,市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下,市场部根据公司领导要求和本公司实际情况,制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视,通过每天逐户核查,基本上堵住了客户流失的漏洞,对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源,又提高了收入,另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难。

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱,造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级,我公司很多报表需求无法满足,计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高:

一、加强市场调研:定期到县区进行现场办公,与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场,了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训:定期进行营销、营业、装维、管理人员培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工,提高骨干员工的传帮带作用,切实提高员工素质和工作效率。

四、继续加强基础管理工作:继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研,与负责人进行沟通,发现不足并继续改进。

收获也很多,累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下,在同事之间的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:。

一、工作表现。

每天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自己坚持严格要求,不要因为自己一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度,有责任。对待客户一定要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律”,因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业,特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省,当日工作当日毕,业务讲效率,公司可能养闲人,但是不希望闲人是我。所以一定要努力,一定要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时间的学习和锻炼,我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度。

工作态度要严于律已,不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自己的家,荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识,做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要积极想办法去解决,思想乐观,还是可以学到很多知识。

三、工作行程。

这一个月来,我做了大量的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一直努力,相信自己的成绩会好起来,由于公司对我们福建市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从莆田到福清到福州的路线走的,路线也是我一路计划好的,基本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在计划当中还有部分客户没有拜访,但是效果很不错,达到预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自己,对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。

四、下一步。

工作计划。

和展望。

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自己能够把握局势的情况下进行扩张,稳步求进求发展。

以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十三

各位领导、同志们:

大家好!非常荣幸参加本次会议。

转眼之间,xx年已经过了一半,伏案沉思,半年来,作为事业部副总经理,我始终坚持以经济效益为中心,加强部门管理,脚踏实地,不断学习,与部门员工齐心协力,较好地完成了公司下达的各项指标任务,主动向“营销经理”转型。现就事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报,请领导审查。

本人承蒙及各位领导厚爱,从xx年7月担任事业部营销副总,进入事业部后,首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而,在清理的过程中,却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱,发出商品遗留万元(基本上无法收回),应收款遗留万元,在这种情况下,我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款,并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下,我们取得了很大的进展,收回了、、应收款共计万元。并就公司要求的质量索赔事宜同高层进行沟通交涉,经过深入的交谈,站在客户的角度解决问题,在的`理解、支持、配合下,至xx年8月底,将索赔标准1赔6降低为1赔3,直接给企业降低损失万元。我们也深深的知道,客户是企业生存的生命线,我们也意识到根据目前的经营形式,不能只局限于已有的成熟的老客户,为了拓展我们的市场,也应该积极的对新用户进行拓展,在各部门的积极的配合下,在新开发的客户中,成功地处理好了同的关系,也取得了他们的进一步的认同,目前合作的非常愉快,订单也有所增加。另外,在同分部方面的合作,在经过我们的积极的拜访和通力的合作下,努力满足客户的各种需求,目前也获得了他们的认可,取得了令人欣慰的成绩;在和公司的合作也有了实质性的进展,提高了客户的满意度。根据市场的需求,紧跟市场电子信息化的进程,通过阿里巴巴宣传我们公司的产品,调查市场需求,目前客户询价不断,为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。

另外,在新老班子领导的交替过程中,我忠实的履行了集团公司对事业部的指示,为事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后,在经营业绩方面也取得了可喜的成绩,今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之,这离不开集团的领导,特别是兼任事业部总经理后的英明决策。在担任事业部营销副总以后,我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力,本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上,努力拓展新用户市场。在各个部门的配合下,老用户公司产品、法国产品、产品都非常稳定,系列产品已经全面投产,订单也增加了。而的产品实现了系列化,产品也已经全面投产。

下半年,遵照总“努力拓展新客户,新市场”的要求,已着手对罩极电机市场、串激电机市场(外资厂的电动工具)、启动电机市场进行有效的拓展,重点对有意向的、及正在联络的及几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展,为xx年事业部的发展奠定坚实基础。

其次,加强管理,规范区域经理行为,确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理,使全员转变观念,培养工作自觉性;其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足,宣扬亮点、指导不足,尽量使全员业务素质全面提升;为使区域经理拜访真正有价值,我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法,杜绝了走马观花现象,提升了拜访质量;目前由于国外市场的不断打开,国内市场面临着很大的压力,所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场,减小市场盲点;重视客户投诉,将之与客户经理工作质量结合,加强自我督促,部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排,互相监督,使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施,使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。

我认为,一个人只有对自己的企业,对自己从事的工作抱以极大的热情,才能极大地发挥潜能,为企业创造更大的价值,并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业,按照营销经理的职能职责严格要求自己,尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时,毫不犹豫放弃个人利益。

对于今后的努力方向,我对自己做了如下的打算:

1、继续加强学习,重“内涵”,迎接挑战;

2、加强动脑思考能力,在工作中多想办法、出点子;

3、加强组织协调能力;

4、带领营销提升服务水平,帮助客户赢利,提高客户忠诚度;

以上是我的汇报,有认识不足的,请领导指正和帮助,我会在今后的工作中更加努力、带好队伍,在事业部发展的历史进程中,以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活,为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢!

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十四

1.完成市场推广活动需要准备的物品如下。

市场推广活动所需物品清单。

序号物品清单需要数量备注。

1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆。

2音响、话筒及相关设备2。

3数码相机、投影仪及相关设备2。

2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。

3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

六、市场费用预算。

(略)。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十五

作为公司市场部督导这一职位,我在工作上有很多不到位的地方,没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有合理的计划和总结,没有正确的工作方法。工作起来比较麻木,总是急于解决问题,做不到冷静的思考问题,没有合理的解决问题根本策略和方法。

解决方法:拟定一个属于自己的工作流程,每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制),这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合,相信自己在工作方法上会有所改进,并且工作效率也会有所提升。

xx年在公司业务方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句,当你进入一家讲究实效的公司,请用你的业绩说话。

在工作中总会提醒自己:所有出现的问题只有自己解决,等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语,凡事全部需要自己才能解决,没有任何人来帮助你完成它。这样自己的.依赖性就不会那么强,所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。

在年度工作中,我总结出了如下几点:现在的公司只有较强的个人能力是不行的,拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者,必须做到以身作则,严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。

1、自我学习力不够,总是需要鞭策;

2、工作还有潜力没有全部发挥,需要改进工作方法;

3、对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有最后的总结,采用和实施。

1、合理地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不可打乱学习计划;

3、在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自己目前的工作问题,总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将计划详细,实施的时候就比较轻松。

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十六

转眼已经到了7月份,根据自身的实际情况,我对自己11年上半年工作做出了评定和*助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强,所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。

三、团队协作。

上半年工作中总结出:现在的公司只有较强的.个人能力是不行的,拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者,必须做到以身作则,严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮助他们解决问题。对于如何校花网*培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。

四、存在问题。

1.自我学习力不够,总是需要鞭策。

2.工作还有潜力没有全部发挥,需要改进工作方法。

3.对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有最后的总结,采用和实施。

五、解决方法。

1.合理地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不可打乱学习计划。

3.在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自己目前的工作问题,总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将计划详细,实施的时候就比较轻松。

以上就是我对年上半年的工作总结,在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题,对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作,为自己的目标而努力!

热力公司市场部工作总结(热门17篇)篇十七

1.20xx年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱,造成了营销模式单一化的缺点,一定程度上缺失了部分客户。

2.业务员在接洽客户过程中,专业能力较匮乏,使得客户还未进到公司,就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业能力的学习及职业能力的'提高至关重要。

3.太过要求客户数量,集中大量精力下小区,导致了专业知识学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。

二、工作中的优势。

2、在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西:那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户,我们用真诚来维护客户,在这里我想说:亲爱的市场部同仁们,你们是伟大的,你们永远是公司的主力军,在这里我代表公司真诚的感谢你们。

针对过去一年的工作状况20xx年市场部将从以下几方面进行改进和提高:

一、加强队伍建设:

20xx年市场部的人员配备计划到30人,届时将会形成模式不同的销售小队。

二、加强市场调研:

增加团队力量的目的之一是为20xx年的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行现场办公,与客户现场座谈。深入小区,了解县市区客户对家装的需求状况,在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广,并设立分部。

三、加强营销策划和业务宣传:

通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,要跑多元化市场,不做单一市场或单一的宣传模式。

四、加强人员培训:

定期进行家装营销及家装常识的培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工,发扬传统,提高骨干员工的创、帮、带的作用,切实提高市场部的员工素质和工作效率。

五、加大小区开发力度:

根据小区的交房状况,将工作计划细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个楼盘的具体情况牢牢记住,刻到脑子里。

回首过去,我们热情洋溢,坚定现在,我们激情澎湃,展望未来,我们斗志昂扬我们有理由相信,公司给我们提供了良好的平台,在这个平台上我们将乘风破浪,继往开来!“努力学习,追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的20xx,我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的,让我们在新的一年里携手并肩,志存高远,实现新跨越,再创新辉煌。

春节即将来临,在此向大家拜个早年,祝大家新年快乐,身体健康。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
我喜欢用心得体会来记录一些美好的瞬间和感动,让这些记忆成为我人生的宝贵财富。这些总结心得的范文各具特色,有的浅显易懂,有的深入透彻,都值得我们借鉴和学习。
每个月的工作总结都是对自己工作状态的一次自我审视和检验,以便更好地调整和优化自己的工作方式。参考一些月工作总结范文可以帮助我们更好地理解该如何写一篇完整的总结。
施工过程需要与相关部门和单位密切配合,共同推动工程的进展。下面是一些施工中的安全方案和应急措施,希望能加强大家对施工安全的重视和意识。星河国际项目1、2、6栋消
在工作中,进行述职报告是一种非常重要的事情,它可以让我们向上级汇报工作情况,展示自己的工作成果。在看过众多优秀的述职报告后,我整理了一些精品范文,供大家参考借鉴
活动方案的执行需要明确责任分工和任务分配,确保团队成员的协作和协调。接下来是一些独具匠心的活动方案范例,希望能启发大家的创新思维和策划能力。:让我们“以人为本”
通过致辞,我们可以传递我们的见解和观点,激发听众的思考和反思。以下是一些经典而优秀的致辞范文,可以帮助大家理解和掌握致辞的写作技巧和方法。。亲爱的各位领导,教师
写学期总结可以培养我们的思考和表达能力,通过总结和回顾,我们可以更好地掌握自己的学习进程和优化学习策略。希望这些学期总结范文能对大家撰写自己的学期总结起到一定的
民族团结是传承和弘扬中华民族优秀文化传统的核心价值观。以下是近期媒体报道的民族团结典型事例,让我们一起来学习。为认真贯彻落实***“民族团结进步年”会议精神,全
合作是一种相互配合、共同努力的行为,能够实现更大的成果。小编整理了一份关于合作的技巧和经验,希望对大家在合作中有所帮助。甲方:乙方:甲方确定乙方为汽车维修定点单
心得体会是我们对某一经验或事件的深入思考和总结,是我们心灵成长的见证和记录。"通过反思和总结,我意识到自己在沟通上的不足之处,因此我下决心要加强沟通能力的培养,
活动总结是对活动过程中所遇到的难题和困惑进行深入分析,找到解决问题的方法和思路。在下面的篇章中,我们将为大家展示一些精选的活动总结范文,供大家参考和学习。
规章制度的制定需要慎重考虑各方利益和实际运行情况,以确保其有效性和可执行性。为了保障每个成员的权益和组织的正常运转,我们制定了以下规章制度,请大家务必遵守。
自我介绍是让他人了解自己的第一步,它可以给对方留下深刻的印象。针对不同场合的自我介绍,以下是一些范文和示例,希望对大家有所启发。尊敬的各位考官:大家午时好!很荣
作为医院的一名员工,定期制定工作计划可以帮助我们更好地完成工作任务,提升个人能力。通过分析医院工作计划的范文,我们可以了解到医院管理和组织的核心要素和关键考虑因
对于初学者来说,写发言稿是提高演讲能力和表达能力的重要训练方式之一。以下是一些在重要场合上使用的发言稿范文,它们具有很高的可读性和说服力。随着社会不断地进步,很
一份好的计划书应该具备可行性和可衡量性,能够让相关人员清楚地了解项目的进展。接下来,大家将看到一些优秀的计划书范文,让我们共同学习和进步。根据公司人力资源管理制
在财务工作总结中,我们可以审视自己的工作目标是否达成,有针对性地进行调整和优化。以下是一份关于财务工作总结的范文,希望对大家撰写财务工作总结有所帮助。
范文范本是一种给予参考的文本材料,它可以帮助我们更好地理解写作的规范和技巧。总结是对过去一段时间内工作或学习的回顾和总结,以下是一些范文供大家参考。
在租赁合同到期前,双方应提前进行续租或解除合同的协商。要写好租赁合同,可以参考以下一些范文,以增加对合同内容的丰富度。2000年7月13日,某某公司与xx公司签
尊敬的各位嘉宾,我很荣幸能够为大家主持今天的座谈会。8.通过阅读这些总结范文,我们可以了解到不同行业和领域的总结方式和要点。老师们,同学们:大家下午好!下面先由
工作鉴定要求评估者客观、公正、全面地对待被评估者的工作表现。亲爱的同事们,工作鉴定是我们职业生涯发展的一个重要环节。它可以帮助我们认识自己的工作优势和改进的方面
活动方案的撰写是为了有效组织和推进活动的顺利进行,确保活动的目标能够得到实现。以下是小编为大家整理的活动方案范文,旨在为大家提供一些建议和示范,希望对大家有所帮
心得体会是我们在学习、工作、生活中的一个宝贵财富,它帮助我们不断进步和成长。以下是小编为大家收集的心得体会范文,供大家参考和借鉴。作为一名主要负责学生工作的教师
在进行情况汇报之前,我们需要仔细梳理和整理相关资料和数据,以确保准确性和完整性。看看下面这些情况汇报的案例,也许能够给你一些启发,让你的汇报更加生动有趣。
述职报告的撰写过程能够提高我们的写作能力和组织能力,培养我们的思维逻辑和表达能力。接下来是一些优秀述职报告的案例,希望能给大家提供一些启示和灵感。自全国第三次经
标语的撰写要突出主题,明确表达的目的,使读者能够一目了然地了解所传达的信息。接下来是一些经典广告标语,是如何吸引消费者的注意力的呢?“三亮”即亮身份、亮承诺、亮
年度总结是对过去一年所经历和取得的成果进行回顾和概括,它可以帮助我们更好地认识自己,并为未来做出更明智的决策。这里有一些经典的年度总结范文,希望可以激发大家写作
教学计划能够帮助教师在时间上合理安排学习任务,避免教学进度过快或过慢。在这里,小编为大家推荐了一些教学计划范文,供您参考备课时使用。本册教材包括下面一些内容:图
生日是一个人的重要纪念日,它代表着我们离开母亲的子宫,独立来到这个世界的第一天。以下是小编为大家搜集的生日祝福短信,希望可以给您的生日增添一份温暖。
毕业生是指完成学业即将离校的学生,他们即将面临新的工作与生活挑战。以下是一些值得借鉴的毕业生总结案例,希望能对大家的总结写作有所帮助。年龄。工作经验8年。性别。
活动方案是实施活动的基础,它能够保证活动的有序进行。活动方案的有效实施需要团队的整体协作和配合,以下是一些团队合作的活动方案示例。1、家长用:少年儿童、同学们:
读后感是对作者心灵的疗愈和赞颂,它承载了我们对文学艺术无尽的喜爱和追求,也能够成为我们与作者情感上的共鸣和回响。以下是小编为大家整理的一些读后感范文,供大家参考
在进行思想汇报时,我们可以回顾过去的经历,对成功和失败进行分析和总结。接下来,我们将为大家呈现一些成功的思想汇报范本,希望能给大家带来一些新的思考和启示。
民族团结是推动民族文明交流互鉴的重要桥梁,有助于各民族共同进步。以下是小编为大家整理的民族团结实践经验,希望能给大家提供一些借鉴和启示。民族是指在文化、语言和历
中班教案的评价应从幼儿的学习效果、兴趣和参与程度等方面进行综合考虑。中班教案是教师开展教学活动的基础和依据。如何运用多种教学媒体和工具,丰富教学手段和形式?以下
幼儿园小班是学前教育的起点,是孩子们初次接触学校环境的重要阶段。以下是幼儿园小班的成长记录,供家长参考和了解孩子的发展情况。1.尝试将花瓣挤压出汁液,初步感受汁
编写汇报材料是一个需要有系统性和逻辑性的过程,我们需要梳理和整理相关信息,以清晰明了的方式进行表达。小编整理了一些精选的汇报材料样本,供大家参考和学习。
培训方案的目的是通过系统性的培训活动来提高员工的综合素质和能力。现在,让我们一起来欣赏一些经典的培训方案范本,让我们一同提升自己的教学能力。深入宣传贯彻党的__
实施方案的有效性需要通过不断的反馈和改进来提高,持续优化方案的执行过程。在以下范文中,您将看到一些实施方案的成功案例,可以为您的创作提供一些有益的参考。
教师总结的主要目的是为了进一步提高教师的教育教学水平,从而更好地服务于学生的成长和发展。小编为大家整理了一些教师总结范文,希望能给大家的教育教学工作提供一些借鉴
情况报告的撰写需要准确、清晰地描述事实,同时注重分析和总结,以便更好地提供决策依据。以下是小编为大家收集的情况报告范文,希望对大家的写作有所帮助。20xx年天津
更多申请书的重要性不容小觑,是人们成功实现个人目标的重要工具之一。更多申请书范文中的优秀案例可以给我们提供一些灵感和启示,让我们更好地理解申请书的要求。
社会实践报告是我们展示自己社会实践成果的一种重要方式,也是对自己实践成果的检验和评估。以下是小编为大家整理的一些社会实践报告范文,供大家参考和借鉴。
范文范本是一种文学瑰宝,它蕴含了作者的智慧和才华,是我们学习和研究的宝贵资源。小编特意为大家准备了一些范文范本,希望能够激发大家的写作灵感。按照局党组的指示要求
自我介绍是我们展示自己才能和特长的机会,可以让他人对我们有全面的了解。撰写一份令人印象深刻的自我介绍并不容易,以下是一些自我介绍范文,希望能给大家提供一些灵感。
良好的更多申请书可以突出申请人的特色和优势,给招募者留下深刻的印象。无论是申请工作还是申请学校,参考一些优秀的更多申请书例子可以为申请者提供灵感和启发。
培训心得体会是对培训效果的评价,也是对自己学习成果的检验。下面是一些学员们在培训过程中总结的经验和体会,值得我们借鉴和思考。本次我们动科院与城环学院的骨干培训已
通过教学工作总结,我们可以对自己的教学经验、方法和效果进行深入思考和总结。小编整理了一些具有代表性的教学工作总结范文,希望对大家的写作有所帮助。夏季是溺水事故高
演讲稿是一种能够动态展示演讲者个人魅力、传递信息和影响他人的文本形式。以下是一些演讲稿范文的摘录,这些范文涵盖了不同主题和领域,相信会对大家有所帮助。
演讲稿是一种通过口头表达方式将观点、想法传递给听众的文本形式。希望大家能够仔细阅读这些演讲稿范文,从中吸取一些好的经验和技巧。敬爱的老师、亲爱的同学:大家好!今
通过通知,我们可以有效地协调各个部门之间的工作,实现信息的高效传递。下面是一些通知的实际案例,供大家参考借鉴,以便更好地撰写自己的通知。尊敬的居民朋友:您好。为
工作方案的制定需要考虑各种因素,包括时间、人力资源和物质条件等。在工作方案的编制过程中,可以参考以下范文,了解如何完善自己的工作方案。为进一步加强学校安全防范工
计划书是指导我们行动和决策的重要工具,它定义了我们的目标、方法和时间表。想要了解成功的计划书该如何写作?那就不妨参考一下以下这些精选的计划书范文吧。
教师心得体会的书写是教师自我反思和自我提高的重要方式。接下来将为大家分享一些教师心得体会的范文,希望能够给大家一些启示。说的“要让有信仰的人讲信仰”,也正是这个
毕业生是学校培养的人才,他们具备一定的专业知识和技能。现在为大家推荐几篇精选毕业生的总结范文,希望能够激发大家写作的灵感和动力。姓名张三性别男身份证号码专业学
通过心得体会的总结,我们能够更好地发现自己的问题,及早解决,避免犯同样的错误。附上一些经典的心得体会范文,希望对大家的写作有所启发与帮助。研学旅行是一种融合了教
教学工作总结可以帮助教师深入思考教育教学的本质,不断优化自己的教学过程和方式。小编为大家搜集了一些优秀的教学工作总结范文,以供参考和借鉴。摘要:大数据时代,信息
在培训中,我学到了很多实用的技巧和方法,这将对我的工作产生积极的影响。在这里,小编整理了一些实用的培训心得体会范文,希望对大家写作时有所帮助和参考。
运输合同是一种法律约束力强的合同,双方应严格履行合同条款。小编为大家收集了一些优秀的运输合同案例,供大家参考和学习。甲方:(以下简称甲方)。乙方:(以下简称乙方
入党申请书是申请人向党组织介绍自己政治觉悟、理论修养、工作经历等方面内容的重要途径。在这里为大家提供一些入党申请书范文,希望能够给大家带来一些写作的灵感和指导。
质量月的目标是建立和改进质量管理体系,实现质量的持续改进。质量月范文中的成功案例和经验分享,为企业在质量月活动中保持持续改进提供了有益的指导和参考。
思想是推动人类社会发展和进步的重要力量,具有不可估量的价值和作用。思想的表达可以通过经典文学作品中的思想碰撞和冲突来丰富表达的层次和深度。在思想品德上,本人有良
加油稿是一种鼓励和支持的表达方式,能够激发人们的潜能和动力。以下是小编为大家收集的加油稿范文,希望能给大家一些启发和参考。一、为加强安全管理,沟通安全生产工作信
通过撰写月工作总结,我们可以总结经验教训,避免重复犯错,提高工作效率。以下是小编为大家整理的实用月工作总结范文,希望可以给大家提供写作思路和参考。2010年工作
通过培训计划,公司可以明确员工需要学习的内容和培训的目标,以便提高整体绩效。以下是小编为大家整理的培训计划范文,希望对大家有所帮助。截止20xx年x月x日,在上
通过读后感,我们可以深入思考作品中的人物形象、情节发展以及主题思想等方面。接下来是一些经典的读后感范文,欢迎大家一起来分享和讨论。现代教育家斯宾塞说:“教育应该
培训计划是一个有组织、有针对性的培训活动安排,旨在提升员工的知识和技能。以下是一些成功企业采用的培训计划,可以借鉴其经验和方法。以在职培训为主,采取跟班听课、参
演讲稿范文可以作为演讲者在演讲过程中的备用稿件,以避免出现遗忘或迷失思路的情况。以下是小编为大家收集的演讲稿范文,希望能够为大家提供一些参考和借鉴。
活动方案的编写需要具备一定的专业知识和经验,以确保方案的科学性和实用性。接下来,我们一起来看看一些经典的活动方案案例,希望能给大家带来一些启发和灵感。
通过撰写月工作总结,我们可以更系统地思考和总结我们所取得的成绩和经验教训。在这个部分,为大家准备了一些经典的月工作总结范文,供大家阅读和学习。加强党组织建设,揭
在策划活动之前,我们需要先制定一个详细的活动方案,以确保活动的顺利进行。在制定活动方案时,可以参考以下的范文,思路会更加清晰和明确。以吸引客户为活动目的,与社区
奋斗是实现梦想的阶梯,只要我们坚持不懈,勇往直前,成功就会属于我们。我们可以来看看下面这些励志电影,或许能给我们带来一些鼓舞。42、休息放松是一种幸福,其实为自
教学工作计划是教师在一定时间范围内对教学内容和教学目标进行规划和安排的重要工作。教学工作计划的范文中展示了教师的教学思路和教学方法,可以为教师提供参考和借鉴。
通过培训工作总结,可以发现培训中存在的问题和不足,并提出改进的建议和方案。小编为大家整理了一些精心挑选的培训工作总结范文,希望能对大家撰写优秀的总结文章有所帮助
写心得体会是一种反思的过程,可以帮助我们发现问题、总结经验并改进自己。接下来,请您关注一些来自名人和专家的心得体会,他们的经验将给我们带来启发。一是集中统一开发
今天的活动非常重要,我将作为主持人来引导大家共同探讨和分享。以下是我为大家准备的精彩节目,希望能够给大家带来愉快的体验。(女):老师们,同学们,演讲比赛就要结束
合同协议的签署是合作关系的契约,可以有效防范法律风险。若有需要,可以借鉴下方的合同协议范文以满足您的需求。乙方:____。今甲方有房屋坐落在,建筑面积内附属,愿
一个成功的自我介绍应该突出自己的独特性和亮点,与他人产生共鸣和连接。以下是一些简洁明了、得体得体的自我介绍范文,希望能给大家提供一些参考。一年级学生应当怎么来介
范文范本是对不同题材和类型的作品进行整理和分类,它可以为我们提供丰富的写作素材。窥探范文奥秘:透过这些范文范本,你能够感悟到作者的深刻思考和见解。通过四天的学习
个人总结有助于反思,总结经验,提高自身的学习和工作能力。以下是一些精选的个人总结范文,其中的观点和结构或许可以对你的写作有所启迪。转眼间,被评为博兴县第二届“骨
党课是培养党员干部政治意识和担当精神的重要途径,能够加强党员干部对党的事业的忠诚度和责任感。小编整理了一些党课学习的经验和方法,供大家参考借鉴。中华民族共同体,
银行是社会信用体系的重要组成部分,通过信贷系统为个人、企业提供信用服务。想了解银行总结的写作技巧和注意事项吗?请继续阅读以下银行总结范文。尊敬的领导、评委、在座
民主生活会是党组织开展思想政治工作、增强党的凝聚力和战斗力的有效途径。以下是一些民主生活会的注意事项,供大家在组织会议时参考。结合本人的思想状况和工作实际,对照
计划书是对于未来工作、学习、生活等方面所做的规划和安排,它有助于我们明确目标、提升效率,我想我们需要写一份计划书了吧。计划书可以帮助我们合理安排时间、资源和精力
发言稿需要经过多次修改和反复推敲,以确保其语言流畅、观点明确,并能够引起听众的共鸣。以下是一些备受好评的发言稿,它们揭示了成功演讲的秘诀和技巧,相信对您的演讲能
范文范本是总结写作的参考资料,对于提高写作能力非常有帮助。以下是小编为大家搜集的一些范文范本,希望能够给大家提供参考和借鉴的方向。疫情是一面镜子,在疫情面前,照
党员思想汇报的内容应当涵盖政治思想、工作业绩、学习进步等方面。小编整理了一些党员思想汇报写作范文,供大家学习和参考,希望对大家有所帮助。是党员自觉地争取党组织的
大家好!我将担任今天的主持人,希望能够为大家带来愉快的活动体验。请大家欣赏以下范文,相信它们会为您的总结写作提供一些有益的指导。尊敬的各位领导、来宾,女士们,先
入党积极分子要具备坚定正确的政治立场和世界观,充分认同和拥护党的领导和党的理论。下面是一些入党积极分子的先进事迹,大家可以从中学习和借鉴。3、参加人员:4、主持
党日是组织党员进行党风廉政建设、反腐倡廉教育的重要时刻。党日是党员参加组织活动的重要方式之一,它有助于增强党性修养和团结凝聚力。党日总结要突出主题,明确目标和成
优秀作文是在文字表达上有独特风格和美感的表现,它能够给人一种愉悦的阅读体验。这些优秀作文展示了作者深刻的思考和敏锐的观察力,引起了广大读者的强烈共鸣。
思想是一种精神活动,它反映了人的主观能动性和创造力。以下是一些经典的思想作品,希望可以给我们在思考问题时提供一些启示和指引。“解放思想、科学发展、奋力实现新跨越
通过年度总结,我们可以为自己的未来设立明确的方向和目标,更好地提升自己。以下是小编为大家整理的几篇年度总结范文,供大家参考。希望通过阅读这些范文,能够启示并帮助
在这个阶段,我对...有了更清晰的认识,我相信这对我的未来发展将起到积极的影响。以下是小编为大家收集的心得体会范文,供大家参考和学习。为了进一步增强教师队伍整体
生产的结果是有经济价值的商品和服务,为市场和消费者提供需求的满足。6.以下是一些成功企业运用的生产管理模式和案例,可以作为我们学习的典范。page1。*公司文件
写心得体会是一种对自己思想和行为的审视,可以帮助我们更好地改正错误,并成长为更好的人。以下是小编为大家精选的一些心得体会范文,供大家参考。希望这些范文能够给大家
自我介绍是面试过程中必不可少的环节,它能帮助用人单位初步了解你的背景和能力。以下是一些成功的自我介绍案例,希望能给大家带来一些灵感和启示。我叫黄妹妹,是xx大学
计划书是对一项工作、活动或项目的详细规划和安排,它可以帮助我们清晰地了解目标和步骤。以下是一些经过认真整理和筛选的计划书范文,供大家学习和借鉴。一年一度的传统节
学校开学典礼是为了欢迎学生们回到校园,为他们带来积极的学习氛围。为了方便大家准备开学典礼,以下是一些优秀的开学典礼范文,供大家参考。今天是你们人生中最重要的时
德育工作计划需要结合学校的实际情况,制定出符合学生特点和学校环境的具体措施和计划。以下是小编为大家收集的德育工作计划范文,供大家参考借鉴。以科学发展观为指导、建