策划书还应该包括项目的风险评估和应对措施，以确保项目在面临挑战时能够及时采取行动。以下是小编为大家收集的策划书范文，仅供参考，希望能够对大家的编写有所启发。
推广策划书（优秀14篇）篇一
网站推广策划通过对企业的关键词分析、行业分析和现有网站推广方式分析，对企业如何有效地进行网站推广做出切实可行的网站推广方案，整合推广是对传播过程中的各种推广方法的整合处理，来吸引现有和潜在用户的注意力。通常包括纵向和横向两个方向。纵向是为达到最终推广目标而设立阶段性的推广方式，而横向整合则是指将包括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，具体可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。
以某酒店的品牌推广为例，该酒店定位于经济型快捷酒店，在现有市场上已经有实力突出的领先者，如何在消费者心目中建立自己的品牌？该酒店首先分析了目前的市场现状：服务多样化但整体观念落后、缺乏整合经营理念及核心诉求散乱并现严重疲态。规划出自己的市场目标：做品质好、口碑好和可以信赖的酒店服务商，并制定了要做酒店行业思想的领跑者、酒店行业执行层面的领跑者、做酒店产品综合配套解决方案的领跑者以及做细分市场赢家的一系列目标。
接下来就是从横向开始建立包括票务、接送、资讯和娱乐在内的服务配套系统，完善会员证、优惠卡售后服务系统，做好这些之后，再通过开展加强品牌认知的大型活动等深层次服务系统，同时配合展厅展示、宣传品和平面及电子出版物等途径开始落实市场目标。
另一方面是整合网络资源，对于注重获得商机的中小企业而言，一个值得思考的现象是目前我国行业门户、综合门户和地方信息平台数以万计，除了个别平台收费外，大多是免费为中小企业服务。企业由于没有人能认识到这种庞大的信息资源以及发布渠道，而是仅仅盯住那几个大平台，无形中丧失了很多商机。
网络营销优化专家及其团队对企业网站进行全面诊断、提出甚至执行解决方案已经是企业网络营销实施的必要过程，其中搜索引擎优化是实现企业网络营销效果的关键步骤。优化不仅是提升网站在搜索引擎的表现，同时要提升流量带来的价值转化率。世界营销评论（）。
实施的方法主要包括：网站基础分析、搜索引擎收录分析、网站关键词分析、网站构架分析、网页设计分析、反向链接分析、网站人性化分析以及网站流量分析。
基础分析之后就是网站优化执行，包括网站优化工作分拆、技术团队培训和网站优化执行和管理；最后落实在搜索引擎排名提高：网站地图制作、搜索引擎登录、反向链接增加以及搜索引擎排名检测。
网络营销效果分析、修正。
注重投入，却缺乏有效的效果分析是实施网络营销企业的常态。或者就单纯以是否实现了订单或销量为考核标准，若没有达到预期，就对投入表示怀疑，甚至放弃网络营销，使得原先的投入“石沉大海”。
这是因为企业不了解，网络营销和传统营销一样，不仅在实施和操作过程就会出现一定的偏离，需要及时作出调整，同时效果的达成更需要企业其他部门的配合。
常用于监测效果的指标应包括网络咨询量的提升率、电话咨询的提升率以及有效链接的来源分布和客户致电的时间段分布等，一些特别行业的网站(如：酒店、咨询服务机构)还可以根根据会员的注册量作为一种考核。这些结果或许不能直接转化为销量，却能够帮助企业判断当前营销策略是否适合，以及准确判断订单增长与营销投入之间是否是正比例的关系。世界营销评论（）。
网络营销是一个整体课题，随着企业上效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而整体策划对企业将会显得越来越重要。
推广策划书（优秀14篇）篇二
空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控品牌产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控品牌产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控品牌产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平品牌产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如 果空调自控品牌产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控品牌产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌产品的销量及销售额的提高。
2、品牌产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线品牌产品的销售。大小互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
推广策划书（优秀14篇）篇三
炎炎夏日的到来，人们为了避暑，消解暑气会躲在空调房里，会喝冷饮，会着装清凉，但对于绝大部分的人来说，还会选择一项夏日必备运动项目、消暑活动，那就是游泳。游泳是适合夏日的户外活动，大多数人即使不会游泳也喜欢在水里面泡着，这样可以隔绝热气，也可以在水中感受清凉。湛江位于中国大陆最南端雷州半岛上，属热带气候和亚热带气候，夏季高温，来到湛江的同学都会抱怨湛江太热了，紫外线太强了，所以让本在夏天就火爆的游泳运动，在湛江更火爆了。而且游泳有很多优点啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形体，可以提高呼吸系统的机能，能提高免疫力，可以减肥等，所以有很多年轻人喜欢游泳。但是，不是所有人都会游泳，能够享受到游泳的美妙。而对于当代岭师的大学生来说，更是会有很多人喜欢游泳，同时，也有很多人不会，但积极地想要学会。在咱们学校，男女比例严重失调，有很多人会游泳，也有很多人不会游泳，可能在生活的圈子也找不到人来教，也会羞涩于请别人帮忙，而会游泳的人，有些是很热情的，非常乐意去教别人游泳，同别人一同享受运动的乐趣，所以这样举办这个活动就能促进资源有效利用。
因为岭师有很多会游泳和想要学游泳的同学，而为了帮助他们互相认识，互相学习，举办这次活动，就可以为他们搭建这个平台，学习游泳的平台。夏天一到，傍晚时分，邀三俩伙伴去游泳池游泳，这不失为一件乐事。为了在酷热侵袭的岭师学子，能够在夏天到来时享受到在水中畅游的乐趣，在水中嬉戏的清爽，让不会游泳，但想要游泳的岭师学子学会游泳，锻炼身体，积极开展户外活动，而会游泳的同学也可以借此次活动来拓展自己的人际圈，提高自身语言表达能力，锻炼自己的耐心。也为了提高岭师学子的身体素质，增强免疫力，全面发展岭师大学生。
岭师学子游泳互帮互助，共同祛散暑气。
在全校征集游泳健将，与前来报名学游泳的同学一同组团成为小团体，小团体教学，使他们在有人教的环境下学会游泳，也是个彼此学习，发展友谊的良好机会。
1.组织者与校体育部进行沟通，说服他们一起开展这个活动。
2.召开会议，确立分工，布置任务，确保活动正常有序进行。
4.确认指导老师，确认组织人员，统计人数，做好通讯录，方便联系。
5.购买颜料、画笔、调色盘等物品申请画板，黑板。
（1）负责活动的组织，全程掌握活动的进行的大致方向。
（2）向财务部申请经费，用做购置用品和打印报名表等资料。
（3）负责接受现场活动报名和网络报名，相关资料整理，接受现场报名。
（4）与活动参与者取得联系，得知最新动态并提醒相关注意事项。
（5）对前来报名学习的同学随机进行分组，若是一同前往的尽量分在一小团体，四个人为一个小团体，在这个团体中两两搭配，一对一教学，这样可以相互鼓励，也可以相互促进学习。
（3）负责制作宣传海报，放在教学楼下和食堂门口，进行宣传活动。
（1）负责对前来报名的游泳健将进行考核，内容为简单提问和考察身体素质。
（2）负责邀请指导老师莅临考核现场指导，提供指导意见。
（3）负责填完一系列表格通过上级部门审核之后，游泳健将正式成为小老师。
（4）负责向上级部门为小老师们申请聘书资格和加综测分项目，完成相关程序之后，在活动结束后颁发聘书。
（1）先找活动承办方，确认小组分工。
（2）进行游泳健将征集的前期宣传，接受报名。
（3）审核结束后，开始接受学员的报名。
（4）对学员和小老师进行组团，就可以开始培训。
（5）联系他们，收集他们培训时的情况，征求他们同意后，拍摄他们培训情况。
（6）采访小老师和学员的参与心得，文字，视频记录，为推文和视频积累素材。
校学生会体育部（或相关社团），林雯霓。
（待定）。
学校游泳场或是校外游泳场，自由选择场地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳过程中，切勿逞强，安全第一。
2.找正规安全的游泳场地，避免在深海区域培训或是逞能。
3.具体培训时间是在周末时间，具体时间段又每个小团体的成员内部协商。
5.小老师在培训过程中要有耐性，细心，学员要积极主动地学习。
6.若是中途接受不了正常教学的身体接触，想要退出，就到组织组做资料报备就可以。
推广策划书（优秀14篇）篇四
中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版《2010年世界经济形势与展望》指出，2010年中国经济增长将达9.2%，2011年为8.8%。而世界银行发布《2010年全球经济展望》报告，预测中国2010年的.经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2011年，服装产业发展形势将继续看好。
(二)市场开拓分析。
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。()根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
二、“星期衫”品牌推广策略。
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。
三、“星期衫”服装品牌营销策略。
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略。
走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素。
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。
3）价格策略・。
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。
4）销售渠道策略。
将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略。
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1）引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办。
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会。
3）补充期：
在各种节假日实行sp活动。
推广策划书（优秀14篇）篇五
四活动时间：
五主题：更好的服务广大师生，节约大家的时间，可以锻炼成员之间的配合能力，加强我们与人交流的能力，提高我们的语言能力，增加我们的实践经验等等；还可以提高社团的能力，提高社团的组织能力，团队配合等等。
七地点：全校。
八步骤：
（一）先召开会议告知队员工作重点。
（二）分配任务物品等。
（三）总结名单。
（四）办理游园卡。
（五）发送游园卡。
九活动准备。
（一）活动前的策划宣传。
（二）准备相应的物品如：笔，纸……。
（三）工作的分配，宣传时的注意事项。
十活动目标和宗旨：
我们的目标十“同心协力，打造多赢”。实现双赢为目的，给我校师生搭建一个合理效率的合作平台，进而满足广大师生的需求。
我们的宗旨十“服务至上”。我们努力为我校师生提供更好的服务，让我校师生不在为时间的`浪费而烦恼，让他们体会到学校的温暖，进而怀着一颗热心奉献的心去投入社会，更好的服务社会。
十一活动宣传。
（一）宣传方法。
1海报宣传：有宣传部做好海报，在各教学楼，生活区张贴活动的宣传海报。
2广播：与校广播站取得联系，沟通希望他们可以帮忙宣传。
3系里面宣传。
4朋友转告。
（二）宣传规则。
1广告语字数在15字以内，通俗，好记，更要突出中通的核心价值为中心，达到一定的宣传效果。
2作品可以不按常理创作，但要有一定的道德标准。
十二活动事宜。
1活动前期准备活动部门工作安排，在活动之前开大例会，向学生会各成员演示活动规则。
2活动安排商务物流实践社全体成员策划装修，买办物。
十三活动预算;。
海报，桌椅，横幅，笔纸等等。
十四活动注意事项。
1确保物品的质量，如有损坏等等，请上批。
2每件物品都要详细登记：物品名称，姓名，联系电话等。
3活动花销须保留发票凭证，有办公室统一报销。
4最后要总结。
文档为doc格式。
推广策划书（优秀14篇）篇六
推广普通话
普通话是现代汉语的标准语，是我国各族人民的共同语言，是我国广大人民交流的工具。为让我们大学生学好普通话，推广普通话，形成说普通话的良好风气!
语言是最重要的交际工具和信息载体。而普通话更是我们国家公民用来交际的共同语言，是我国的主要标志之一。同时我国还是多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普及普通话大力推广、积极普及的'普通话，有利于消除语言隔阂，促进同学们之间的交往，增进各民族各地区同学之间的交流，促进学院的和谐。因此促进普通话的推广有着深远的意义。
xx年10月17日下午七八节课。
xxxx班全体学生。
第一环节：主持人以一个讲不好普通话的笑话故事开场，调动会场气氛。
第二环节：主持人xxx给大家讲了普通话的起源，以及讲普通话的重要性。
第三环节：由各地学生用各自方言读一段话。
第四环节：由主持人提问，大家论述说普通话有哪些好处。
第五环节：游戏环节—普通话大考验，获胜者将获得小礼品一份。
第六环节：由辅导员上台讲话总结，宣布班会结束。
于次日班会结束后拟定。
1、游戏环节礼品约四十元
2、回答奖励糖果十元
推广策划书（优秀14篇）篇七
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
(一)营销理念。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人。
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装。
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道。
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
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推广策划书（优秀14篇）篇八
xx年xx月xx日——xx月xx日。
全体在校学生、学生工作人员、青年教师。
(一)主办单位：学生处。
(二)策划承办单位：软件学院。
(三)协办单位：学生工作通讯社。
(一)网络知识讲座。
(二)“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛。
(三)电脑维修与服务。
(四)“我的e家”——网页设计大赛。
(五)“e决高低”——微博应用技能大赛。
(一)宣传发动。
各学院要围绕本届网络文化节活动主题，根据活动内容制作宣传板，摆放于本单位教学楼大厅。同时，要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员，引导广大学生关注网络、积极参与。
(二)学生评审团。
本次活动为鼓励学生的广泛参与，继续组建学生评审团，对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审，各学院分别推荐2名学生参加评审团，于4月1日前将参加评审团的学生名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。
(三)专项活动。
1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参加，安排工作、发出倡议，宣布开幕。接着，由邀请的校内外网络专家，进行网络知识讲座，帮助学生进一步了解网络知识，善用网络媒介，树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。
2、“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校园内真人、真事为题材，寻找身边令人感动的镜头，拍摄令人奋进的影像，传递正能量，让爱的阳光充满南工的每个角落。各学院要发动广大同学积极参与，从参与作品中择优推荐上报作品电子版5—8幅(部)，以学院为单位，将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参加评选。
(1)作品要求：摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院，要求是真人、真事;作品需提供简洁的文说明;作品内容思想健康、积极向上;作品要注明学院和作者;视频作品时长以10分钟之内为宜。
(2)评选方法：采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。
(3)奖项设置：一等奖5名,二等奖10名，三等奖20名，优秀奖若干名。
3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间，广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址：4月13日、14日在图书馆门前，其余时间在软件学院孵化园。
4、“我的e家”——网页设计大赛。
各学院以喜迎评估为中心，充分利用网络这一现代化的平台，充分展示新一代大学生的集体风貌，营造喜迎评估的网络氛围，以学院、班级或宿舍为单位，创作一张展示集体风采的网页。
(1)、作品要求：作品必须是原创，不得抄袭;作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状;作品内容要求简洁明了，思路清晰。
(2)、上报时间：作品以学院为单位，每个学院至少报送作品5部，于4月15日前报送软件学院学工办办公室。
(3)评选方法：采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。
(4)奖项设置：一等奖3名,二等奖5名，三等奖15名，优秀奖若干名。
5、“e决高低”——微博应用技能大赛。
各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。
(1)大赛内容：主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。
(2)大赛形式：采用现场抽题，上机操作。
(3)大赛时间：4月23日16：20。
(4)大赛地点：15号教学楼604、606实验室。
(5)评选办法：组织有关专家进行评选。
(6)奖项设置：一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。
(四)优秀作品展示。
学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。
(五)总结表彰。
活动结束后，各学院要及时总结经验，查找不足，探索建立网络教育的长效机制，打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控，对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核，评选第五届网络文化节先进单位和先进个人，并在闭幕式上进行表彰。
(一)高度重视，加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义，统一思想，统筹安排，为本届网络文化节的成功举办创造条件，提供支持。
(二)精心组织，务求实效。各学院要根据方案要求，结合实际情况，制定出本学院具体落实办法，指定专人负责，明确时间进程，积极组织学生参加比赛，扩大活动参与面，确保取得实实在在的教育效果。
推广策划书（优秀14篇）篇九
越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
社团内部。
——网络平台——校园定点——宣讲会。
主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生。
1、预热阶段：
由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。
2、前期阶段：制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自带移动app在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。
3、中期阶段：在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。
4、活动后期达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。
推广策划书（优秀14篇）篇十
svvt集团早在xx年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组nj航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
xx年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开svvt集团航空产业发展的序幕。
以xx通用先期购入的r22，r44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，svvt集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。svvt集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果xx通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，xx通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在nj及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大svvt集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
xx通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓nj及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，()形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步svvt集团航空产业的推进打前站。
（一）目标市场：
根据r系列机型特点，初期定位于nj及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
（二）消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
（三）竞争态势：xx年xx通用如果能飞起来，应该在nj及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，xx通用也能占地域优势，以成本取胜。xx通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
（一）传统的媒体广告（具体方案略）。
1、报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道xx通用，让更多的客户了解xx通用航空业务范围，。
2、平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3、直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4、建立网站。
尽快建立xx通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
（二）非传统的营销手段（具体做法略）。
5、成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6、航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业（如房产）的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7、社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。
8、商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
为抢占先机，扩大影响，xx通用应开始广告运作。
（一）通过邀请记者参加新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
（二）设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。（中量投入）。
（三）飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体（以nj及周边地区为主）发布消息和业务广告。（少量投入）。
（四）飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传（包括专题专访活动）。（年广告量的大部）。
（五）通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。（少量投入）。
（一）市场部的任务。
xx通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
（二）市场部的运作。
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
营销和策划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简单的营销手段比构想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住机会持续领先，第二名距我们只有一步。
推广策划书（优秀14篇）篇十一
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网站推广策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。
一般来说，主要可分成下述几大类：
1、网络营销赢利模式策划：
主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。
其实，从系统来说，营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、seo策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
那如何撰写网站推广策划方案了?我认为：具体网站推广策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：
策划对象?策划目标?策划的意义作用?
二、分析思路：
从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
三、执行分解：
将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
推广策划书（优秀14篇）篇十二
主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。
不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品生产的主要养分。
据全国农中心肥料处20xx年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11%。目前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。
中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有机肥主要是农家肥，而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。
近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的发展空间。
据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为，使用生产出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥;二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机肥未能充分腐熟)，用除草剂不解决问题，只能人工拔草，又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来生产有机农产品，因为如果按有机农业的标准进行生产，会付出更大的劳动量，而且农作物产量必然下降，但当前有机农产品的价格激励并不足以补偿这部分损失。以上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性，有机肥的推广正面临着困境。
有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。
1.在环境保护方面，使用有机肥可以能提高土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件，促进土壤中团粒结构的形成，改善土壤的粘结性和粘着性，从而改良土壤、增强肥力。
2.有机农业已经被很多国家看作是维护食品安全、保护生物多样性、进行可持续发展等一系列问题的可行途径，有机肥生产的发展是有机农业发展的基础和保障年。20xx年，国家出台了《财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知》，规定自20xx年6月1日起，对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。
3.社会价值——改善食品质量。施用有机肥的作物很大程度上可避免生长过程中的化肥和农药污染，同时由于土壤养分更全面和持续，作物积累的糖分等物质更多，由此生产出的农产品在食品安全和营养、口感上都具有良好的品质。4.环境价值——降低农业面源污染，保护农村环境。
1)与施用化肥相比，施用有机肥可减少农药用量1/3以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面源污染。
显。禽畜粪便对水域的危害尤其严重，以禽畜粪便为代表的农村面源污染构成了这些地区主要的水体污染源。因此，大力推广有机肥的生产和使用是实现禽畜粪便资源化、减量化，消除污染的最有效途径，受到政府有关部门和学术研究领域的重视。此外，我国目前每年产生农作物秸秆7亿多吨，很大一部分是通过直接焚烧处理掉。而有机肥生产可以消纳一部分秸秆，降低秸秆焚烧带来的大气污染。
在成本上，即使存在政府补贴，有机肥销售价格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有机肥的人力成本约是化肥的十多倍。在反映到肥效和产量的直接收益方面化肥要优于有机肥。虽然有机农产品价格高于普通农产品，但这部分收益的实现还要依赖市场因素。作为有机肥最明显的优势环境收益属于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社会。与具有强替代效应的化肥在成本和收益上的比较表明：单靠市场自身调节难以实现有机肥推广的目的。
市场发育不全。
其它限制条件。
有机肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有机农产品市场的不健全构成了有机肥推广的瓶颈。除此之外，还存在其它一些限制因素，包括：有机肥产品的质量参差不齐，如参数不达标、生物污染、重金属污染等问题经常出现;推广方式单一，仅靠点状的产业化生产和政府补贴销售的推广模式增长缓慢;现代农民施肥习惯和种田积极性的制约等。
努力打开知名度，为加强果农对有机肥产品的了解度，可通过电视广告、报纸刊登、车身及户外强势媒体来进行宣传。此外，还可以组织人员下乡去进行有奖促销活动并同时进行有机肥知识普及宣讲活动。整体推广活动比例为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。
活动一。
主题：新品特卖——有奖促销活动地点：各主要肥料销售点。
形式：销售点门口摆显眼有机肥料宣传牌，倡导“买有机肥送礼品，多买多送”
活动二。
主题：新型有机特效肥，价廉环保又增产地点：农户家。
形式：刊印大量有机肥宣传资料，委托中介到各农户家派发。
该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。
宣传形式：
1.每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上刊登1/8活动宣传通告。在活动期间，不定期在这些报纸上刊登产品知识连载及活动新闻报道。
2.在各零售店、餐饮场所及路牌上张贴活动的宣传海报。
3.辅以车身及大型购物广场进行户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度。
4.电视广告形象及产品功效宣传。
5.在一些具有影响力的农业相关网站进行产品宣传。
2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。
3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。
推广策划书（优秀14篇）篇十三
svvt集团早在**年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组nj航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
xx年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开svvt集团航空产业发展的序幕。
以xx通用先期购入的r22，r44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，svvt集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。svvt集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果xx通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，xx通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在nj及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大svvt集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
xx通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓nj及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步svvt集团航空产业的推进打前站。
（一）目标市场：
根据r系列机型特点，初期定位于nj及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
（二）消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
（三）竞争态势：xx年xx通用如果能飞起来，应该在nj及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，xx通用也能占地域优势，以成本取胜。xx通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
（一）传统的媒体广告（具体方案略）
1、报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道xx通用，让更多的客户了解xx通用航空业务范围，。
2、平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3、直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4、建立网站。
尽快建立xx通用的平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
（二）非传统的营销手段（具体做法略）
5、成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6、航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业（如房产）的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7、社会公益活动
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。
8、商务代表的公关活动
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
为抢占先机，扩大影响，xx通用应开始广告运作。
（一）通过邀请记者参加新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
（二）设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。（中量投入）
（三）飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体（以nj及周边地区为主）发布消息和业务广告。（少量投入）
（四）飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传（包括专题专访活动）。（年广告量的大部）
（五）通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。（少量投入）
八、市场部门
（一）市场部的任务
xx通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
（二）市场部的运作
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
营销和策划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简单的营销手段比构想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住机会持续领先，第二名距我们只有一步。
推广策划书（优秀14篇）篇十四
目前的市场上的蔬菜因为化肥、农药、催熟剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少害虫的袭击，竟然用农药浸泡的种子培育幼苗。这就不仅使得蔬菜表面附有一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对于消费着者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不会是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。人们常说“病来如山倒”，每个人都希望有一个健康的身体，而大多的事例告诉我们很多疾病就是从口入。所以预防疾病，就应该把好口关。蔬菜作为人们日常饮食中不可少的一部分，注意蔬菜的安全势在必行。
如今，随着生活水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。目前，绿色蔬菜可以说还处于产品的进入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还远远不够。我们首先要做得就是让更多的市民接受绿色蔬菜这个健康产品，开拓市场让我们绿色蔬菜龙头企业带动农民致富。
2、使50%~60%的中等及高等的市民消费绿色蔬菜。
3、提高低收入家庭对绿色蔬菜的认知度。
优势。
1、绿色蔬菜技术含量高，不容易被竞争对手模仿。
2、无污染，有利于健康。
3、产品特征迎合了消费者的需求。
劣势。
1、产品不易保鲜。
2、产品的生命周期长。
3、产品成本高，售价高。
4、市场紊乱，对绿色蔬菜的价格定位没有统一的标准，不容易形成规范的经营。
5、绿色蔬菜生产的环境和技术都有很高的要求。
6、市民对绿色蔬菜还没有普遍的了解。
机会。
1、市场上这类产品的销售还没有形成规模，没有强势的竞争者。
2、市民的素质普遍提高，便于宣传和了解。
3、市场上对绿色蔬菜有很高的潜在需求。
4、收入的增加，人们越来越注重高素质的生活，安全优质的绿色蔬菜日益受到人们的欢迎。
5、追求时尚的心里严重，绿色蔬菜定位于时尚消费品，有望引起随从效应和消费热潮。
威胁。
1、对绿色蔬菜的认识不足，导致我们无法对其准确定价。
2、每天购买蔬菜的人群主要是中老年人，他们对新生事物接受程度低。
3、由于绿色蔬菜和普通蔬菜从外观上看没有什么区别，消费者还是愿意购买价格低的普通蔬菜。
4、消费者识别绿色蔬菜的能力不足，可能买到以次充好的假冒产品。
（一）产品策略。
绿色蔬菜由于其自身的特点，不易储存，营养成分易流失，生产周期长。在生产和种植的过程中应该注意一些方面：
第一，绿色蔬菜和普通蔬菜外观上没有很大的区别，人们对它的知晓度和信任度都很低，所以，我们要利用传媒播放系列的广告片，从种植到生长到采摘，让消费者理解过程，以提高消费者的信任度。
第二、蔬菜的种类虽然繁多，但据调查显示，只有个别的蔬菜最受欢迎，如：黄瓜、西红柿、豆角、辣椒等，所以应集中多生产这些蔬菜。
第三、注意产品包装与新鲜度，带包装的蔬菜被普遍认为是质量好的蔬菜，比较容易被接受。用保鲜膜同时也保证了蔬菜的新鲜度。
第四、商标策略。统一的商标可以树立企业形象，方便重复购买，从而更容易推广产品。
（二）价格策略。
1、渗透策略：在产品刚进入市场时，就应以低于预期的价格来销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率。
2、数量价格：当用户购买的蔬菜的数量达到一定的数额时，或者有团购时，我们给于一定的优惠。
3、季节定价：由于蔬菜是一种季节性很强的产品，对于时令季节的蔬菜我们可以适当降价销售，而对于反季节的产品则可以适当的调高价钱。
4、尾数定价：尾数是利用人们求廉、求实的心理来定价的。消费者总会觉得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。
（三）销售策略。
1、采用电话销售或网上订购的方式,。
设立专门的网站，采用几公里内送货上门服务，既保证蔬菜的新鲜度，又能提高顾客的忠诚度。
2、设立绿色蔬菜的专门营销点。
专门的营销地点可以方便消费者购买，还可以提高可信度，减少了中间环节，就降低了产品的价格，使消费者感到更加实惠。
3、产品进入重点大超市。
因为大多数人喜欢到超市去购物，所以说超市也是一个好的认知渠道。在超市里设立专柜，有专人负责介绍，进行拦截式售卖。
4、产品进入宾馆酒店和注意品牌效应的饭店。