厨卫电器活动方案大全（15篇）

活动方案的制定还要考虑活动的主题和目的，以确保活动能够达到预期的宣传和推广效果。以下是一些经过实践检验的活动方案，供各位参考和借鉴。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇一

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇二

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

市场调查及投资策略分析大纲。

一、中国厨卫电器行业发展概述。

（二）市场基本特点。

（三）市场分类。

（一）国际厨卫电器产品发展总体概况。

1、本产品国际现状分析。

2、本产品主要国家和地区概况。

3、本产品国际发展趋势分析。

4、2008国际该产品市场发展概况。

1、我国该产品发展基本情况。

2、该产品总体市场现状。

3、该产品市场发展中存在的问题。

4、2008我国该产品市场分析。

（三）行业运行经济环境分析。

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响。

2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响。

3、全球经济危机对上下游产业的消极影响。

4、中国扩大内需保增长的政策解析。

5、行业未来运行环境总述。

三、

1、总量规模。

2、增长速度。

3、各季度市场情况。

（二）我国厨卫电器市场发展现状分析。

（三）原材料市场分析。

（四）区域市场分析。

（五）市场结构分析。

1、产品市场结构。

2、品牌市场结构。

3、区域市场结构。

4、渠道市场结构。

（六）市场潜力分析。

（七）市场特性。

1、所处生命周期。

2、该产品生产技术变革与产品革新。

3、差异化/同质化分析。

四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析。

（一）用户需求分析。

1、产品需求。

2、价格需求。

3、渠道需求。

4、购买需求。

（二）市场供给分析。

1、产品供给。

2、价格供给。

3、渠道供给。

4、供销供给。

1、产品特征。

2、价格特征。

3、渠道特征。

4、购买特征。

（四）大客户研究。

1、大客户行为研究。

2、大客户需求研究。

3、大客户满意度研究。

4、大客户釆购与渠道研究。

5、大客户品牌战略研究。

五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价。

（一）同类产品竞争力分析理论基础。

（二）同类产品国内企业与品牌数量。

（三）同类产品竞争格局分析。

（四）同类产品竞争群组分析。

（五）同类产品市场分额及质量分析。

（六）主力企业市场竞争力评价。

1、产品竞争力。

2、价格竞争力。

3、渠道竞争力。

4、销售竞争力。

5、服务竞争力。

6、品牌竞争力。

（一）有利因素。

（二）不利因素。

（三）产业政策及政府部门影响。

（一）产品发展趋势。

（二）价格变化趋势。

（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）。

（四）用户需求趋势。

（五）服务发展趋势。

（一）国际厨卫电器市场发展前景预测。

1、国际该产品发展前景。

2、2012年前国际该产品市场发展预测。

3、世界范围该产品市场发展展望。

（二）中国厨卫电器市场销售状况分析。

1、市场规模预测分析。

2、市场结构预测分析。

3、我国该产品中长期市场发展的策略。

九、中国厨卫电器主要生产企业。

十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析。

2、不同规模企业的利润总额比较分析。

3、不同所有制企业的利润总额比较分析。

十一、中国厨卫电器产品市场价格分析。

（一）价格特征分析。

（二）主要品牌产品价位分析。

（三）价格与成本的关系。

（四）如何分析竞争对手的价格策略。

（五）价格仍将在竞争中占重要地位。

（六）底价格策略与品牌战略。

（二）主要海外市场分布情况。

（三）经营海外市场的主要品牌。

（一）市场渠道格局。

（二）销售渠道形式。

（三）销售渠道要素对比。

（四）对竞争对手渠道的策略研究。

（五）各区域市场主要代理商情况。

十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析。

（一）投资环境(pest)分析。

1、宏观环境分析。

2、资源环境分析。

3、市场竞争分析。

4、税收政策分析。

（二）投资机会。

（四）投资风险及对策分析。

（五）投资发展前景。

1、市场供需发展趋势。

2、未来发展展望。

十五、设备选型分析。

1、价格分析。

2、性能比较。

3、外型及使用寿命分析。

4、应用领域及应用前景分析。

（一）产品定位策略。

1、市场细分策略。

2、目标市场的选择。

（二）产品开发策略。

1、追求产品质量。

2、促进产品多元化发展。

（三）渠道销售策略。

1、销售模式分类。

2、市场投资建议。

（四）品牌营销策略。

1、不同品牌经营模式。

2、如何切入开拓品牌。

3、如何应对全球经济危机。

4、如何把握扩大内需保增长的政策。

（五）服务策略。

（一）产业市场投资总体评价。

（二）产业投资指导建议。

十八、有关建议。

（一）营销策略。

（二）价格策略。

（三）渠道建设与管理策略。

（四）促销策略。

（五）服务策略。

（六）品牌策略。

十九、相关政策。

（一）国家政策。

（二）地方政策。

二

十、报告附件。

（一）规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）：

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇三

xxx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5xx公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入xx月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的'消费者为主。

火热xx月，激情大放送。

1、团购可打8.8折。

2、现场消费达xxxx元以上可得大礼一份。

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

4、活动期间积分为平时的2倍。

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxx再抽一次，满xxxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)。

1、促销方式。

现场促销，促销销售，网络促销。

2、促销策略。

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分。

3、促销计划。

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：a团购可打8.8折，b现场消费达xxxxxx元以上可得大礼一份，c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，d活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxxx再抽一次，满xxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群。

1、活动时间：20xx年、月、号(星期、)上午09：30。

2、活动地点：xxx家电商场现场。

3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者。

4、人员安排：

现场经理：指导全场工作。

媒体人员：xxx广播电视台，《xxx日报》。

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);。

2)、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布火热xx月，夏日活动开始;。

3)、歌曲(夏日之歌);。

4)、游戏：“猜猜看”;。

现场任何人都可以参加，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xxx商场标志的小扇子一把。

5)、小品;。

6)、家电一元起拍卖，价高的;。

7)、现场抽奖;。

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);。

注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)。

广告定位：应从消费者心里出发。

定位为：xx月好礼送不停。

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇四

物流是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的利器。这次寒假，作为物流人的我选择了去做营销，也就是销售人员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器。

格兰仕的主要产品是光波炉即微波炉的升级版，也是它的主要营业收入来源。然而我所做的是促销格兰仕的小家电，包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了一定的难度，虽然如此，正是这些困难我理解和深入体会到许多书上的理论知识！

拒绝是推销的开始！

做推销的人员，特别是初做推销的回遇到许多拒绝，这是家常便饭。不要以为这是结束，而是一个推销的开始，一个打开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开始关注，这也是一个契机，只有在你把握住才是成功推销的开始。

当然，这个事情我也遇上了，而且不止一次，顾客提出许多问题，一些刁难的、一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑，然后顺着顾客，再慢慢把话题引导到产品上来，到顾客的需求，并最终完成推销，把价值让渡给顾客完成销售。

神情地注视顾客，消费者不是傻瓜！

在国美电器卖场里，我们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌，竞争是非常大的。不论从苏泊儿电饭煲、电磁炉的款式新颖，还是美的电磁炉、电水壶的质量，都给我们格兰仕一个很大的压力。

而我们的竞争优势是什么呢，是靠玄吹嘘吗？不是，顾客有自己的眼睛，他会思考，不是傻瓜！我们所能够做的是站在顾客的角度，为顾客设计考虑，当然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客赢得最大的价值时，才会得到顾客的亲睐，才会让我们格兰仕的商品卖得红火！

在这里，我要批评一下一些损自己声誉而同时赚一些绳头小利的行为，就像“我们尽最大努力把顾客忽悠到”！

人人都是营销者，营销不是单纯的卖东西，产品相似则竞争服务、人才、文化。

在国美电器的卖场里面你会清晰的看到这种情况，松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立，诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促销员，还有其他饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是类似的情况。那么在这些产品选择时，消费者很难找出这些产品的质量差别。在这种情况下，我们这么多产品的竞争点在哪里呢，就是在产品的服务中。美的电器的产品服务保障是“整机包两年，机芯包三年”，而我们格兰仕的服务保障是“全国联保，终身上门服务。”

上面的也就只在营销防米那。而这公司内部，在整个公司运行状况上，文化上也就有明显区别的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人，悠闲！如果你走到格兰仕，你会惊奇的发现，他们是行走如风，每天工作12个小时，这也是格兰仕发展如此迅速的原因。

所以在当代社会，当代企业的竞争也明显分晓，公司的文化、人才、服务都是兵家必争之地，商场风云变化也要被牢牢掌握！这些就是企业发展之道，是我在书本上不能体会到的。

作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观察国美的赢利模式和国美的物流系统。当然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统，他们用的是一个物流软件系统，从商品的入库到商家的特价协议等是非常方便的。可惜我这个物流人对此也是门外汉，不过这也为我在以后的学习中找到了方向。

我爱营销，但我更爱物流管理。通过这次实习，我相信我会在以后学习的道路上找到更多的亮点为物流的发展做一点贡献！

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇五

甲方：长沙旭美贸易有限公司乙方：地址：常德市青年路98号地址：电话：0736－7227572电话：

为了促进康宝厨卫（烟机，灶具，消毒柜，热水器）系列产品的推广与普及，增进本公司与厨房配套设备推广商，橱柜店经销商的合作，实现双方的共同利益，现达成以下协议：

一、样机出样：经甲、乙双方协定，乙方出样的产品如下：a，消毒柜系列：

出样机型：出样保证金：

b，灶具系列：

出样机型：出样保证金：

c，烟机系列。

出样机型：出样保证金：

注：实际出样产品以出样收据为依据。

二、要求。

1、乙方需保证出样样机一年，同时保证出样效果，甲方需开具押金收据给乙方。

2、出样样机处理：为照顾双方利益，本着共同发展，互惠互利的原则，样机在出样4个月以后的处理方法如下：

（1）若乙方4个月之后或一年内将样机出售，则按照供货价的9折。

与甲方结算。合同期满后或其它原因终止合作，乙方有义务帮甲方处理样机。

（2）若乙方在出样过程中，遗失或损坏了样机（自然损坏不在此列），则乙方按进货价赔偿给甲方。

三、甲，乙双方的权利与义务。

1、乙方应重点介绍和推荐康宝厨卫系列产品给消费者，尤其是出样型号的产品。

2、常德市内免费为乙方送货、安装并按国家有关法律法规负责甲方所销售甲方产品的售后服务（与商场销售享受相同的服务）。周边县城的售后费用由乙方与常德售后服务中心统一结算，但必须按康宝厂要求填好各类表格，如因乙方原因影响结算，甲方概不负责。

3、乙方在客户签订电器订单后必须电话告知甲方，以便备货并在送货前一周通知甲方送货。如因乙方未通知甲方备货和提前一天通知甲方送货而影响乙方收款，甲方概不负责。

四、价格体系的维护。

为了维护甲方产品的市场体系和达到双赢的宗旨，甲乙双方必须保证遵守如下条款：

1、甲方保证在各自营商场执行全国统一挂牌价的基础上，统一实行最低成交价（含套餐特价）。

2、甲方允许乙方在甲方自营商场最低成交价的基础上下浮5％和顾客成交。

3、乙方如发现甲方低于最低成交价在自营商场销售，所造成的差价损失由甲方负责赔偿（需出具顾客在甲方自营商场的正规电器销售发票凭证）。

4、乙方与顾客的销售成交价格必须遵守第四款第2条规定执行，甲方如发现乙方违背此条规定，甲方有权拒绝供货和终止与乙方的合作。

五、结算方式。

货款由乙方打到甲方帐户上，乙方先打款甲方再发货。甲方只负责将货发到乙方指定地方，运费由乙方提付。如因乙方拖欠货款，甲方有权拒绝发货。

六、补充。

合同期内甲方有权根据市场情况对出样机型进行更换。甲方出样后，如乙方三个月内无销售，甲方有权收回样机并退回押金给乙方。

七、其它事项。

1，本合同有效期为＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日2，本协议经甲，乙双方签订执行，如需要变更任何条款需双方正式书面文件为准。

3，本协议一式两份，由甲，乙双方各执一份，未尽事宜由双方协商签订。

甲方（盖章）乙方（盖章）。

甲方代表：乙方代表：

日期：日期：

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇六

如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。

你可以利用以下途径搜索楼盘信息：

（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：

（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。

下面以搜房网为例，进行简单介绍：

你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。

而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：

图：株洲部分楼盘信息表。

（3）、装饰装修公司。

一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。

（4）、现场走访。

现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。

（5）、其他渠道。

各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。

收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。

厨卫之家为您推荐：热水器十大品牌燃气灶十大品牌油烟机十大品牌。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇七

一．单品销售。

名称：xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）。

型号：xx。

升数：xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）。

市场价：xx元/套。

团购价：xx元/套。

附（1）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。附（3）：订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。

说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器：在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱：在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。免费安装。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。

附（5）：购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；

购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（6）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（7）：购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

二．套餐销售：

（1）xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套。

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

（2）xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套。

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折。

优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。

说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

三．厨电和橱柜一起卖。

（1）xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/。

套

附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。

附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤。

箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。

说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。

附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。

说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。

附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。

说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。

(2)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+x品牌x配置橱柜=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折。

优惠或再减xx元。

说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。

附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；

购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；

（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。

说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。

附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。

服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。

如何提高门店开单率？

【商业背景】。

我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。

【问题】。

1、怎么提高当地的知名度？2、开张时如何吸引更多客户？

【蓝小雨回复】。

对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。

提出“如何提高门店开单率？”这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。

所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！

好，下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功，希望能给哥们你带来某些帮助，如果说的不到位，还请多多担待：）。

一、首先我们提几个问题。

好，下面我们针对该同学的问题，展开提问，也就是先提几个问题，找找突破口。

消费者进店后，平均逗留多久？

消费者普遍会问什么？

橱柜价格高？

橱柜知名度弱？

橱柜设计不够漂亮？店铺服务不好？

销售不会说话？

月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240）？为什么首先谈成单率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升呀。

二、采用目标细分法解决销售问题：

销售是系统工程，可采用《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法，把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题，再逐一解决。正所谓再远的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

分享一个目标细分的故事：1968年，美国的罗伯?舒乐博士突发奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后，他来到著名的设计师菲力普?强生家里。描述完自己的构想后，他便向强生咨询起建筑预算，并且坚定地对对方说：“我现在一分钱也没有，所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

经过精心计算，菲力普?强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后，舒乐博士拿出一张白纸，在上面写下了“700万美元”，然后又写下如下10行字：

寻找1笔700万美元的捐款；

寻找7笔100万美元的捐款；

寻找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；

寻找70笔10万美元的捐款；

寻找100笔7万美元的捐款；

寻找140笔5万美元的捐款；

寻找280笔25000美元的捐款；

寻找700笔1万美元的捐款；

卖掉10000扇教堂窗户，每扇700美元。

然后，舒乐博士长长地出了一口气，似乎已经打定了某种主意。

两个月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了当地的一位富商约翰?可林，这位富商捐出了第一笔100万美元。3个月后，一位被舒乐博士的精神所感动的陌生人，在其生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

6个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你以你的诚意与努力能筹到600万美元的话，那剩下的100万美元我将会全部支付给你。”

第二年，舒乐博士开始以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，1万多扇窗户全部售出。

1980年9月，历时12年，可容纳1万多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。

成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。不要畏惧过于遥远的目标，运用化整为零的方法，忙碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。

6、如何用花小钱办大事的思路推广橱柜品牌？1、店面服务如何拉着客户的心？

意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户又听进去多少？建议：大家泛讲质量，你凭数据说话。比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。此外，还有啥卖点能吸引主妇眼球？建议强调主妇关注的三个方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、台面油渍易清理，保20年正常使用。

如遇客户沉默，还要抛出新话题。比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”试想，哪位消费者不想听听内行人说话，耳朵立刻竖起来。好，回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，对了，为了把事情做到极致，咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们！

消费者购物时，有一个明显特征，感性驱使理性，就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品，在家里就是美好生活的化身！

一般人推介橱柜仅仅是产品描述，生硬无趣。咱们要上层次，卖橱柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来：“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。

比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程，保证汤汤水水不乱洒，人也不会在厨房来**跑，更符合人体工学。对了，你擅长什么口味烹饪？”

将橱柜设计在不经意中推荐完，最后落脚在“你擅长什么口味烹饪？”马上给客户一个曼妙的想象空间：“呵呵，我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝，炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋，感觉不错??”这就是所谓的体验式营销，感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！

当然，边讲解边在橱柜上比比划划，感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名，呵呵，请事先预演20遍，推荐效果？一切成交都是因为爱：）。

细节a、销售冠军大都也是观察高手。客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜。同时，发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。

也许你有急智，打马虎眼糊弄过去，最后也签了单，但听录音发现问题，马上准备俩标准答案：“我们家橱柜最大缺点就是非限量版！”、“我们橱柜当然有缺点啦，目前还不能在线升级，也许过几年再来逛，会发现产品升级了，一动心，你可能又要破费了。”于笑声中化解尴尬。这就是录音的力量，帮自己随时提高业务水平！

史玉柱曾说：“我养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用录音笔回放谈话场景，正是为了彻底研究消费群种种表现。

细节c、准备有关厨房闲聊话题。日本主妇是天才，会生活。她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上，从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名，拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名，为的是省电，因为不开冰箱门也门清！销售细节在于点滴间促进客情关系的发展，不放过任何一个与客户搭话的机会。

厨房门不能对冲卫生门，易把卫生间内污气冲动，主凶；

卧室门正对厨房门，为门气顶对，主凶；卧房门尤其不能偏对，谓之门刀煞，对主人不利；

炉灶、水盆与冰箱呈三角形关系，风水上认为有助于家庭成员健康；

厨卫电器之家为您分享如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。

你可以利用以下途径搜索楼盘信息：

（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：

（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。

下面以搜房网为例，进行简单介绍：

你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。

而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：

图：株洲部分楼盘信息表。

（3）、装饰装修公司。

一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。

（4）、现场走访。

现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。

（5）、其他渠道。

各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。

收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。

厨卫之家为您推荐：热水器十大品牌燃气灶十大品牌油烟机十大品牌。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇八

促销的最终目的是将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。双十一活动是近几年来最受欢迎的购物促销活动。

确定促销的商品，并准备好充足的货

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对店铺的感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真驶呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

确定消费人群

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

1.会员、积分促销

2.折扣促销

3.赠送样品促销

4.抽奖促销

5.红包促销

6.和淘宝主办的各种促销活动联动

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇九

时代厨卫电器石家庄分公司位于石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号，是一家资深的绿色厨卫产品生产与销售的现代化公司，销售区域包括石家庄、保定、邢台、衡水、沧州等河北省南部地市，销售重点以石家庄、保定为中心，不断拓展辖县及乡镇市场，年销量达到一千万以上，其时代品牌有着近十几年的发展历程；时代厨卫电器凭借雄厚的资金实力和精湛的制造工艺赢了得良好的市场口碑，总公司拥有年产能500万台的自动化生产线,大中型的成型设备数十套,拥有近2万平米的现代化工业园区及大批高素质专业技术人才，并拥有独立的研发中心、产品检验中心、寿命实验室及各类先进的生产设备。

公司立足于“品牌战略”,为把时代品牌打造为“中国名牌”，公司推行规范化、程序化、科学化的管理，配合完善的市场策略，坚持“构建一流的团队、制造一流的产品、提供一流的服务”为宗旨，时代厨卫电器自创建以来不断推出以节能、低碳、微排为主的绿色厨房电器受到了行业好评，在低碳经济浪潮下，时代厨卫电器通过技术升级、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，生产的厨卫电器尽可能地减少有害气体的排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态；总公司董事长陈照祥先生被中华爱国工程联合会评为“经济建设功勋人物”和“百名爱国人士”等殊荣，2010年陈照祥董事长在国家会议中心被授予“中国时代十大领军企业家”荣誉称号，并多次受到国家领导人的接见；2010年10月陈照祥董事长陪同国家副主席习近平一同访问了亚太四国，2010年11月陈照祥董事长再一次应邀陪同胡锦涛总书记一同访问了法国和葡萄牙，陈照祥董事长作为商界代表分别在中新、中葡会议上发表精彩商务演讲，为时代品牌全面进军海外市场打下了夯实的基础。

在品牌推广方面，时代厨卫电器诚邀国内著名节目主持人李湘作为时代品牌的推广大使，与李湘牵手共同为降低温室气体排放、全面倡导家庭使用低能耗的绿色厨房电器做了大量工作，为此时代电器还斥巨资在多个媒体上加大了宣传力度，全面提升了消费者对低碳产品的认知，而作为绿色厨房发起人之一的时代电器也被相关媒体单位授予“中国绿色厨房第一品牌”荣誉称号。

展望未来，时代厨卫电器将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，最大化的提升顾客价值、实现员工梦想，为降低全球温室气体排放为己任，不断研发和制造低能耗的的绿色厨房产品为消费者提供高性价比、高附加值的优质产品，全面实现企业、经销商、消费者多赢的局面，时代厨卫电器石家庄分公司为了适应市场，提高品牌市场竞争力，决定走向品牌化战略方针，提高产品质量，加大品牌宣传，带领着时代厨卫电器进入河北省品牌化时代。各部门技术骨干和营销人员的加入，更是为时代厨卫电器石家庄分公司注入了新鲜的血液。我们已经准备好了一切，让我们共同踏上这艘巨大的厨卫电器航母，共同远航！

石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号。

联系人：杜经理手机：***。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇十

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》。

b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》。

c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》。

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》。

20xx年4月29日(周六)—5月5日。

主力营业推广：

特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》。

活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名：奖励价值4000元空调一台。

二等奖3名：奖励价值20xx元彩电各一台。

三等奖10名：奖励价vcd各一台。

纪念奖500名：奖励精美礼品1份。

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元。

特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》。

活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》。

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，

特别企划：《超值特区/惊暴婺城》。

1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天)。

2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天)。

3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天)。

4、微波炉，每台仅售108元;(限3台/天)。

5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天)。

6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)等。

特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)。

1、空调类：超特价10个。

2、彩电类：超特价10个。

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》。

3、冰洗类：超特价8个。

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个。

(1)、足球射门入洞赛。

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1、2、3、4、等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

(3)、神箭手—飞镖比赛。

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，

参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。

店堂公告：

1、现场活动缤纷送。

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇十一

为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。

(一)合作执行内容。

1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。

2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。

3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。

4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。

5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。

（二）合作补充协议。

1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只。

与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。

限。

3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。

6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

日期：日期：

盖章：盖章：

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇十二

——荣耀见证中国厨房电器创新产业园于老板落成！

二、活动时间：2012。

三、

活动内容：年9月21日—2012年10月8日。

1、惊爆套餐：（不可拆分单台销售，不参加商场任何活动）主推套餐：

其它型号按照挂牌价自由组合销售，单台15个点，两件套18个点，三件套20个点。让价部分用券补齐。严禁违反规定让价销售，违规部分自当月工资中扣除。

2、切实做好中秋、国庆销售工作，维护市场稳定，维护公司利益，为公司稳步发展贡献自己的一份力量。

3、节日期间做好沟通工作，促销员之间要相互联系，与办事处、督导之间要保持沟通。确保双节销售取得突破性成果。

4、注重公司形象，注重个人素质，关注高端机型。

7、对于节日期间表现较好的门店及个人重奖，对于严重违规的门店及个人重

罚，最高奖励1000元每店，最高处罚500元每人。处罚对象为违规用券、用券不报、少报用券、恶意低价抢单、诋毁同事、赠品严重超标使用。

8、常规机销售提成工资增加0.5%，特价机提成工资减少0.5%。对于违规销。

售提成减半，严重违规销售提成取消。

2012年9月11日。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇十三

电器泛指所有用电的器具，那么家用电器在双十一期间如何策划促销活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于十一电器促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

1、老板电器：双11大有可为力求破亿。

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的无感，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。破亿意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

2、小狗电器玩前戏嗨修服务做噱头。

互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式嗨修。

据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了前戏。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装。

净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机。

海尔电器把以旧换新活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的疯狂换新入口。

据海尔方面介绍，此次的以旧换新活动针对海尔洗衣机用户，所谓以旧换新，实际上是发旧照换新机。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

5、lg田忌赛马：避开黑电惨烈竞争。

lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。

lg代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。

目标人群：本地用户。

主办方：xx电器销售有限公司。

活动具体内容：

1、将你的烦恼告诉我：

2、以旧换新。

人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

3、颁发贵宾卡。

为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

4、送现金券。

这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

5、评选最美主妇。

在中国当下，商家促销千篇1律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

6、为新婚送礼。

双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

活动。

总结。

双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

主会场主题：正品超省击破5折。

苏宁o2o购物节疯抢6天【11.7-11.12】。

1、线上引流。

活动一：【百亿礼券提前领取】。

活动时间：10月27日-11月6日。

展现方式：预热页面+领券页面。

活动内容：品类券+平台商户店铺券;。

活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为top商户提前引流，进行销售锁定。

活动二：【和邓超一起挑战抢金币】。

活动时间：10月30日-11月6日。

展现方式：预热主会场入口+活动页面。

活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。

活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购s码。

选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!

游戏快乐积分兑换现金券机制：

5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用。

活动三：【易付宝充值抢红包】。

活动时间：11月5-10日。

活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：

1)充100抢50、300抢150、500抢300(pc端+移动端);。

3)活动期间每天pc端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包。

活动四：【攻城夺宝轰!轰!轰!】。

活动时间：11.7-11.10。

2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;。

3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;。

4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹。

红包券使用条件：

2、移动端引流：

活动一：【人品大挑战，为我贴标签】活动时间：11月3日-11月7日。

活动规则：

1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;。

2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;。

3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;。

4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签。

活动二：【擦手机游戏】活动时间：11.1-11.12。

活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。

活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。

活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。

选品要求：苏宁承担整体费用。

活动四：【o2o碎屏险】。

活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。

3、门店引流:。

活动：【码上抢扫码享特价】。

活动时间：11月7日-11月12日。

活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。

参与方式：

1)通过苏宁易购客户端扫码：

用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。

2)通过第三方工具(微信)扫码：

用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购app。

奖项内容：

1)特价(五折起)爆款单品;。

2)3元彩票券。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇十四

活动背景：目前__地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。__柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日—4月30日目标人群:。

本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

活动内容：

一、促销活动。

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼。

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

1、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如：手机、剃须刀、相机等）。

2、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）。

3、我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼。

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。

奖励：1.购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）。

2、购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）。

3、购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）。

4、购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）。

5、购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）。

6、以次类推。

二、活动费用：本次活动返券费用5个点。

5主题：五重奏，爱他就送他(她)。

内容：

1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）。

2、买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

3、与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。

4、凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠。

5、凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得__精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）。

6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）。

2)牵挂金锁携手幸福。

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。

3)鹊桥相会—本店传情。

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。

活动费用：锁头3元/把共100把300元。

北山费用200元。

许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元。

玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元。

厨卫电器活动方案大全（15篇）篇十五

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.