2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）

写月工作总结可以帮助我们更好地规划下一个月的工作目标和计划。接下来是一些关于月工作总结的范文，希望对大家写作有所启发。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇一

啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：

哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;需要你每天至少拜访24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?举个案例：

小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：

满街的崂山啤酒pop;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：

从每月1000箱到每月5000箱。其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那?生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：

1.道具生动化;2.产品生动化。道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。产品生动化包括：

吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。pop——pointofpur转标记chaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;pop张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准：

1.吧台陈列：

整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。2.展示柜陈列：

根据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。1.对头陈列：

明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。库存标准无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。业务员拜访客户标准1.是否有明确的拜访目标。2.这个拜访目标的设置是否正确、合理。3.围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。4.这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。5.这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间终端的销售等级标准终端的销售等级由低到高依次是：

空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货：

持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售：

不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：

能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：

终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：

库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。

附送：

我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本转自：

识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!2今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市常在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇二

我是今年xx月份到啤酒公司工作的，xx月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的'效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇三

**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的`认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇四

20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的.关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇五

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇六

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）。

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理。

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售。

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4行政工作。

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2：存在的问题与不足之处。

2.1个人因素。

2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2消费情感因素。

2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3空白终端。

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤。

酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施。

3.1区域市场。

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%。

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2继续提升精制酒销量及利润。

3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3.3.1增强终端销售信心。

3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费。

者看到一个有着良好文化的企业。

3.3.2改善执业能力。

3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品。

3.3.3信守承诺。

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

述职报告。

2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到14%；

4、在办事处***经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队；

（三）经验与教训。

1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。（为纠正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商）。

2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解，造成经销商20xx年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。

三、支持主要领导方面。

况，配合领导做好团队管理工作；

3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。

四、所在团队的状况。

**乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人（本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。

五、20xx年度工作规划和指标完成的期限。

1、完成全年销量计划：乡镇及工地完成1.53万千升。

2、提升产品线，加大主流高产品占比，至20xx年年底主流高占乡镇总销量15%；

3、至20xx年底**乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。

20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇七

11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项销售的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的销售水平，熟练的销售技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的销售水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强销售学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新销售的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇八

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，(市场营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为一名营销员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

总体来说，这10个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是10个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，才能梦想成真，相信明年年底的我，会更强!

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇九

华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。自20年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场.

二、市场分析。

(一)、营销环境分析。

1.宏观环境分析。

a总体经济形成。

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。

b总体的消费态势。

升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计20年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

c产业发展政策。

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

d相关政策,法律背景。

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e市场文化背景。

从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情.

2.微观环境因素。

a市场构成。

在市场上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.

b市场构成特征。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

c营销环境的规纳和总结。

优势：依托香港总部支持资金雄厚。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。

机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.

二.产品分析。

1产品特征分析：雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒。清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2产品质量分析:以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。

3产品价格:价格适中。

4生产工艺:雪花啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了雪花的品质如一。

5外观与包装:包装上没有什么新意。

6目标市场定位。

雪花的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。

这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

7品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说，“雪花啤酒，畅享成长”。

三.消费者分析。

1分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.

收入状况为：1000—3000元/月.

性别：男性多余女性.

文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。

b.现有消费者态度。

消费者对本产品有较好评价。

4.购买程度很高。

四.企业和竞争对于竞争状况分析四.企业和竞争对于竞争状况分析。

1.企业在竞争中所处什么地位。

是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。哈啤。

2.企业的竞争对手。

竞争对手为：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。

3.竞争对手的基本情况，

从燕京上讲，燕京品牌20年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料。

20年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商。

20年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南。

四。广告定位。

(1)市场定位：，雪花啤酒已经在华润雪花啤酒(中国)有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产，并销往全国各地。

(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)。

雪花啤酒的核心诉求点是„畅享成长‟,面向的消费者是年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力(买车、买房等)。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。

(4)广告对象定位：20岁-35岁这一年龄段的年青人。

五：广告计划。

(1)广告目标。

经过四大媒体的广告，加深品牌印象，与其他名牌争夺市场。

(2)广告手段。

我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)。

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案，大致计划如下：市场推广方案表。

时间手段。

第一阶段：市场预热期20年12月-20年1月。

第二阶段：市场升温期20年1-3月。

第三阶段：市场炽热期20年3-4月。

第四阶段：市场降温期20年4-6月。

电视。

创业艰辛成功美味一篇。

广告(pop)海报。

广播英雄的渴望。

广告推广分期说明。

1)市场预热期(20年12月-20年1月)，主要是吸引对雪花的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(20年1-3月)，主要是依春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(20年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

4)行销建议。

为了配合消费者的消费习惯，对雪花的造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广雪花，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

4)在春节期间举办“雪花迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。

5)在报纸上刊登雪花有奖问卷，以便更多的消费者了解雪花。

6)对各地区各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，进行对各酒店的激励。

三广告表现。

a电视广告表现主题：创业艰辛成功美味。

诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角度。

a创业坚辛成功美味。

摄影地点(场景)画面语言。

2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声。

9秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。

6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

2秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王。

b电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。

电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，o、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到啤酒公司工作的，x月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的'方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十一

今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!

自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：

一、加强业务学习，提高决策能力。

由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。

二、爱岗敬业，努力工作。

一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。

(一)分析市场，认清形势。

目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。

(二)做好服务工作，奉献自己力量。

要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作守键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作。

作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)今年取得的成绩。

为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。

一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：

一、加大产品宣传力度。

目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。

二、进一步改进自己的工作作风。

今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。

三、加强学习，提高自己的业务素质。

平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。

以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的`不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

__年存在的市场问题：

1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2：促销力度加大，利润下滑。

3：促而不销。

4：对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的`一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20__年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：

一、工作职责。

在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。

在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。

1、业绩完成情况。

20__年度1月至9月宝山餐饮销售情况。

20__年度10月至12月餐饮市西部销售情况。

2、工作亮点及不足。

1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度;。

2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。

3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。

4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。

不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。

三、工作安排。

1、工作重点。

加强团队成员的培训，提高团队销售能力;。

提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。

完成公司年度销售指标，实现公司赢利;。

在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。

不断提升自我的销售管理能力;。

好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。

提高对市场观察的敏锐度;。

面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。

2、针对不足提出解解决方案及思路。

继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售;。

进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升;。

业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围;。

积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;。

不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;。

信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信雪花的前提是相信公司的人。

四、本人的能力提升情况。

一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

五、不断提高自身业务能力计划。

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核;上管法，中关人，下管事---分工;能者上，平者让，庸者下---用人。

3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。(天赋、才能、潜质)，为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。

4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。

通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结：

公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。

在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。

管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。

该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。

由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。

首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。

其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向。

我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。

再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十二

时间一晃而过，弹指之间，2011年已接近尾声，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在诸多不足，回顾过去的一年，现将工作总结如下：

在日常工作中，我明确自己的工作方向和职责。对用户做到细心引导，耐心解释，从正面引导用户从体验产品入手，改变对无线业务的偏见和误解;对合作伙伴，加强沟通和信息交流，为运营提供有效信息和数据，及时跟进和完善服务细节，打造精细的无线业务产品。

在今年我的主要工作是处理长江手机报业务的用户投诉。在此期间，我和无线增值部其他同事一起做细做足用户工作，在规定时限内处理回复三大运营商工单，并根据用户反馈，给运营提供有效信息，保证业务顺利进行。

协助同事做好各大投票活动的前期准备工作，在活动开展的期间，做好用户的咨询、解释工作，让用户满意，为活动顺利开展提供了保障。

九月底公司组织了黄金周抽黄金活动，在十一活动期间，我全力做好客户服务工作，与相关部门同事沟通，为客户解难答疑，做好解释和说明工作，争取让用户满意。每处理完一件投诉，得到用户的理解，我心里就会有个小小的成就感。

下一步，在保证日常工作的平稳进行的同时，我会努力提高业务素质，通过制度约束规范自身行为，使业务能力有所提升，在用户针对长江手机报的投诉中发现总结问题，整理数据，给手机报及其他无线增值业务的运营提供有效反馈，以便进一步改善服务，从点滴处为打造品牌打下坚实的基础。

工作上缺乏开拓创新的精神，求稳怕乱，按部就班，不能依据形势任务的变化，与时俱进，发掘工作中的亮点。究其根源是自我要求不高，思想动力不足。具体表现在遇到困难问题及难缠的用户，不爱动脑筋，往往会产生急躁情绪;解决方法就是尽量克服这种心理，多方面多渠道寻找解决方法，从用户角度换位思考，并积极运用有效的公共关系互相沟通，直至用户满意为止。

我会将自己的不足化作前进的动力，在工作上时刻提醒自己要努力学习各项业务知识为提高自身的素质，并处处严格要求自己，不断的支持和配合主管的工作，只有大家心往一处想，劲往一处使，才能紧密团结在一块，将工作更完善。

在以后的工作中，我自己会更加严格要求自己，并积极配合主管的各项工作，努力学习业务知识， 我一定会以新的姿态和工作面貌来迎接挑战，做出更大更多的贡献。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十三

首届乌苏啤酒节由乌苏市委、市人民政府、乌苏啤酒集团有限公司共同承办，从7月20日开始至7月26日结束，历时7天。整届啤酒节呈现出简洁大气、平安祥和、文明节俭特色，以丰富的节庆活动、新颖的办节方式，最大程度地诠释了“啤酒之都、魅力乌苏”主题，向全市人民和外来游客展示了充满生机活力、市场繁荣、社会和谐的乌苏风貌。节庆活动极大地拉动了乌苏旅游、商贸等产业的发展，对全市经济发展的贡献相当于五个“五一”黄金周。首届乌苏啤酒节有力地提升了乌苏的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。

一、强化服务，营造文明节庆氛围。

啤酒节筹备期间，市文明办在市文明学校组织开展了重点针对干部职工、社区居民、服务行业从业人员的“迎接啤酒节文明礼仪”专题培训，累计培训1万多人次。邀请新疆大学武晓凤教授为全市各族干部职工举办了一场文明礼仪知识讲座，为塑造“讲文明、守礼仪”的乌苏形象奠定了基础。市劳动和社会保障局与卫生局、工商局联合对22家餐厅进行了政策宣传，并邀请专业教师对32名餐厅服务员进行了为期10天的业务培训。市电视台开办了《不文明行为监督岗》栏目，对广大市民进行交通安全常识宣传教育，并开展交通安全守法监督，充分发挥了舆论监督的功能。

市团委、市青年志愿者协会精心组织500余名志愿者积极参加啤酒节志愿服务活动，对各项工作合理分解，组成不同形式、不同服务内容的志愿者服务分队，在各主要街道插设1800面彩旗，向一中主会场搬运4000多套桌椅。据统计，啤酒节期间，志愿者累计为参节市民和外来游客提供服务5万余人次，志愿服务时间超过150个小时。广大志愿者在志愿服务活动中，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，广泛开展文明服务、微笑服务，树立了志愿者无私奉献的良好社会形象，为提高城市文明和市民素质，起到了积极的推动作用。

为营造良好的节日氛围，市财政投资约1000万元对北京路进行改造，包括人行道铺装、路灯安装、街道小品设计等，在市区主要街道摆放、种植鲜花9万余盆。整改更换陈旧破损广告牌匾213块，粉刷护栏2047平方米。对环境卫生、城市绿化、占道经营等问题进行了专项治理，从根本上改善了城市环境卫生“脏、乱、差”，市容市貌“破、旧、乱”，道路附属设施、绿化设施、环卫设施不完善等问题。在美食街摆放座位3500个，设置取水点10个，设置临时垃圾筒35个，污水点5个，流动垃圾车1辆。崭新的城市形象，增强了城市凝聚力和吸引力。

二、团结协作，凝聚办节合力。

本届啤酒节组织领导有力，管理服务规范，节日秩序井然，体现了节庆组织的高水平。市委、政府领导高度重视，主要领导和分管领导多次听取汇报、指导工作、提出要求。实行啤酒节组委会指导下的办公室负责制，抽调机关多名政治觉悟高、业务素质好、创新意识强的同志到啤酒节办公室工作，为首届乌苏啤酒节的成功举办奠定了坚实的组织基础。

全市共有69个部门、单位积极参与了啤酒节筹备，各部门、单位均站在讲政治、讲大局、讲奉献的高度，精诚团结，密切协作，保证了本届啤酒节各项工作顺利进行。特别是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、环卫、交通、气象、电业、文化、工商、物价、技术监督、卫生监督、各街道办事处、市一中等部门和单位，以高度的事业心和责任感全身心地投入到办节工作中，为啤酒节各项活动的顺利开展做出了积极贡献。

在农副产品展览中，各乡场镇抢抓机遇，立足本乡（场）镇实际，积极参与设计布展，强化宣传，大力推销本土特色展品，充分展示自身的优势和“四区一线”战略实施以来取得的成果，同时学习兄弟乡镇的长处，及时弥补展位布置和展览方式不足，提升了农副产品展位的整体水平。

三、加强宣传，提升城市知名度。

首届乌苏啤酒节的筹办吸引了疆内外众多新闻媒体的关注，据不完全统计，节前和节日期间共有新华社新疆分社、中国新闻社新疆分社、中央人民广播电台新疆站、香港大公报、新疆日报、新疆经济报、新疆电视台、天山网、新疆人民广播电台等24家大媒体、47名记者进行了首届乌苏啤酒节相关专题的现场采访，中央人民广播电台、新华网、新疆日报、新疆经济报、新疆人民广播电台及电视台、天山网、塔城报等地区级以上党报党刊媒体播发首届乌苏啤酒节相关文字、图片及视频新闻稿件16条，乌鲁木齐晚报、晨报等读者群较大的生活报刊登稿件12条。中国食品网、北青网、新浪、搜狐网及其它网站累计达180多条。

市广播、电视、政府网站等市内媒体均设立了开幕时间倒计时牌，在醒目位置滚动播放啤酒节宣传标语，营造强大声势；市电台、电视台开设《啤酒节里话乌苏》专题栏目，政府网站开辟了首届乌苏啤酒节专题网页，全方位、多层次地对啤酒节动态信息进行了集中宣传报道，并就啤酒节相关内容进行专题采访报道。同时，充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，以“良好自我形象体现良好乌苏形象”为主题，引导全市各族人民群众以高度的热情、良好的面貌参与啤酒节各项活动。此外，制作并推出了宣传首届乌苏啤酒节的移动、固定电话彩铃以及乌苏风光专题片和乌苏画册；面向全国开展了乌苏啤酒节节徽、节旗、节歌及广告词系列征集活动，有力地提升了乌苏的知名度。

四、激活市场，拓展商业平台。

啤酒节期间，各乡（场）镇抢抓机遇，展销具有鲜明特色的农副产品和手工艺品，积极探索实践了节会招商，取得了一定成效。八十四户乡与独山子新联大厦餐饮集团达成了价值100万元的无公害蔬菜和畜禽肉供应协议。四棵树镇哈尔毛墩六村蜜蜂养殖厂与乌鲁木齐客商张国立签订了6万元蜂蜜的购销合同。夹河子乡同河北客商达成初步意向，建设脱水蔬菜基地。

首届乌苏啤酒节的举办，极大带动了旅游及相关产业的发展。据不完全统计：节日期间，全市旅游综合收入达到1196.7万元，接待游客9.9万人次。同时，为迎接啤酒节的到来，仅各旅游企业投入宣传、完善接待设施等各项费用达298.62万元。

啤酒节的举办，极大地促进了市民消费意识的转变。啤酒节期间，市民及游客共饮用免费啤酒近35吨，仅免费饮用啤酒一项活动就吸引了每天超过5万人次的乌苏市民及游客前来参节消费。据调查，此次啤酒节共设餐饮展位93户，平均每户营业额高达4500元/天；乌苏城镇夜市摊点约70户，节前平均每户营业额300元/天，节日期间平均每户营业额高达1000元/天；一般餐厅节前平均每户营业额800元/天，节日期间平均每户营业额高达1200元/天；客运量节前一天340班次，平均每天客流量约3000人次，节日期间达500班次，平均每天客流量高达1人次；出租车节前平均每天纯收入80元，节日期间平均每天纯收入达200元。饮食业商业额节日期间每天100万，比平时增长85%。商业零售额节日期间每天120万，比平时增长30%，客运收入节日期间每天22万，比平时增长1.5倍。开放、时尚、激情、狂欢的节日氛围，极大激发了市民的消费意识，市民消费力明显增强，也为全市第三产业跨跃发展注入了新的活力，带来了显著的经济效益和社会效益。

五、立足本土，凸显城市精神。

本届乌苏啤酒节以乌苏积淀深厚的文化底蕴为基础，集中对乌苏文化和城市特色进行挖掘。从整体方案制定，到每一项具体活动的设计，纪念品的设计制作，所有相关文字拟定，图片选定，均渗透着对乌苏与乌苏啤酒关系及乌苏文化历史未来发展的定位的思考。浓厚的啤酒文化底蕴与特色文化娱乐项目、花车巡游、艺术巡游及民俗文化展演等一系列的文化活动交相辉映，为热烈欢快的节日气氛增添了更多的文化元素。充分展示出生长在乌苏这片热土上的乌苏人以自强不息，开拓创新的精神，努力建设工业文明，打造在全疆有较强影响力的工业强市的精神风貌。

本届啤酒节在筹备时间紧、活动任务重、奥运安保压力大的形势下顺利举办，取得圆满成功，总结起来，在工作方法上，有以下特点：

（一）商业运作，聚拢办节财力。啤酒节组委会成立了商业组进行商业运作，以指定产品、纪念品开发、冠名权、广告赞助等招商模式成功融资，得到了众多企业、商家和个体户的积极支持。活动期间，收到四季春花店价值4.5万元的主会场鲜花及花饰，晓阳家电价值3.85万元的志愿者文化衫、遮阳帽、啤酒供应点遮阳伞，收到15家企业、商家和个体户提供的`赞助约22.3万元。在氛围营造环节，企业商家及市直各单位共出刀旗、条幅和彩虹门价值21万元。众多企业、商家和个体户借助啤酒节成功搭建了展示自己的平台，实现了互动共赢。

（二）组织严密，活动有条不紊。在办节过程中，根据方案建立组委会领导下的办公室负责制工作模式，严格设置工作工序，保证了节庆各项活动有条不紊地开展。尤其在志愿者的管理和调配上体现更为充分，543名青年志愿者按照各自的特长，被分在了啤酒运送组、啤酒供应组、咨询组、礼仪组和机动组等五个大组，各组在严格的组织管理下，圆满地完成了各项任务。

（三）整理归档，工作依法规范。本次啤酒节在方案中就写入了知识产权保护等章节，节徽节旗图案均按相关法律法规进行了商标注册和知识产权备案，所有涉及知识产权和著作权的文字图片均取得了合法授权后使用。活动结束后，认真收集资料，整理档案，为市重大节庆活动留取宝贵文史资料，为下一届啤酒节的举办提供借鉴。

（四）网上征集，注重全民参与。啤酒节举办的每一个环节，都注重大众的参与和互动，啤酒节的节旗、节徽和节歌在网上公开征集，引起了全国各地人士的关注和响应，收到数百件作品，通过网上公众投票最终确定了节旗和节徽图案，节歌经过群众试唱，确定了5首群众公认的节歌制作成成品，公布社会，交由群众评定。团市委、青年志愿者协会在市政府网站、乌苏共青团网、广播电视台发布志愿者招募启事，得到了广大青年市民的积极响应，共有600余名热心青年登陆网站，来电咨询，并积极报名参加。啤酒节结束后，在网上进行民意调查，征求建议，体现啤酒节的大众性。

（五）安全至上，强调平安办节。啤酒节组委会始终铭记市委、市政府对安全工作的要求，把确保安全、维护稳定作为本届啤酒节的头等大事，强化“安全第一，防范至上”的意识，制定了反恐、治安保卫、综合执法、道路疏导、公交客运、城内卫生、环境整治、游乐设施、食品监督、质量监督、物价管理、游客投诉、道路交通警卫任务调线等多方面的工作方案和应急预案，定期不定期地进行排查，坚持做到“节庆不忘安全，安全保障节庆”。采取最严密的防范措施，落实最严格的工作责任，确保了节日期间的政治、治安、信访、卫生、设施、人身安全。啤酒节期间，市公安局共出动警力1012人次，车辆218台次，抽调民兵预备役120人、民兵应急连94人、武警、消防官兵31人，参加了6条线路、7个参观景点、文艺表演及啤酒节主会场和分会场的现场执勤，执勤武警克服高温酷暑和连日值勤的劳累，始终坚守岗位，确保了首届啤酒节的安全有序。

（六）多措并举，人性化办节。为了方便外来宾客参加啤酒节，在必要地段设置了指示牌对来宾进行引导。在开幕式现场摆放桌椅方便观众观看开幕式和文艺晚会并畅饮啤酒。在全市范围内招募了543名志愿者为啤酒节服务，并对志愿者进行了基本医疗救助、文明礼仪、咨询引导等方面的培训。5名具有外语特长的大学生青年志愿者为参节的外国友人提供翻译和导游服务。精心编制了《参节指南》，详细介绍了节庆期间各项活动的时间、地点、内容、方式和首次获得新疆美食认定菜肴的精美图片以及说明。对进入啤酒美食街的餐饮单位，进行了严格的原料供应、加工、保质等各个环节的食品安全检查，设立了防疫消毒点，对餐具实行统一集中消毒，确保节日期间的食品安全。规范了摊位和物价，保障供电、供水、排水和通讯畅通。在美食一条街上划分了汉餐区和清真区，设立了移动公厕。调整了公交路线，组织了啤酒节专用车辆，延长营运时间，确保参节市民和游客的出行便利。同时，还定制了一批精美的纪念品和节庆用品，有节庆徽章、“乌苏三宝”、纪念邮折等物品供来宾选购。举办了“三人蓝球赛”、“自行车快骑比赛”和啤酒快喝等系列全民健身运动。更加亲民、便民的服务举措，让游客处处感到舒心、开心、放心。

在自治区、地区相关部门的精心指导、大力支持下，在社会各界特别是相关企业的鼎力协助下，在市委、市政府的坚强领导下，经过全市上下的共同努力，首届乌苏啤酒节取得了圆满成功，为今后举办大型节庆活动积累了宝贵经验。但是，由于经验欠缺等方面的原因，首届乌苏啤酒节也还存在一些不足和有待改进的问题：

（一）活动缺乏应有的整体性，对外发布的所有节庆文字、图片、色彩没有做到一致。如请柬、背景、封套、手提袋、领导讲话专用纸张、节目单、流水牌、桌签、宴会菜单、客房温馨卡片等，都应当统一设计、制作，使用同一种字体、色彩和图案，形成高度一致性，给参节群众及游客留下深刻的节日印象。

（二）在商业运作过程不够严密。如啤酒美食街的招展工作，外来商户存在前期退展现象，进入商户良莠不齐，部分存在超范围经营现象。本地商户持观望态度进驻率较低，啤酒美食街的工作不够到位。

（三）个别活动准备不充分，衔接不严密。如重视证件发放，而忽略了使用管理，造成挤占嘉宾座位情况的发生。节目形式、内容及品位有待提高。

展望第二届啤酒节，必须在总结首届乌苏啤酒节成功经验及存在不足的基础上，创新工作思路，完善工作措施，加强组织领导，力争取得更好的经济、社会效益。具体工作中要抓好以下几个方面的重点：

（一）引入大型娱乐活动，以丰富的节庆文体娱乐活动，为啤酒节助阵，提升乌苏的城市知名度。

（二）在巩固农副产品展览成果的基础上，进行农产品、畜牧产品大赛，由于农产品、畜牧产品有一个生长期，宜尽早安排。

（三）组织对乌苏本土文化发掘、整理工作，在啤酒节期间以更加有效、贴近群众的方式向公众展示乌苏深厚的文化底蕴，使文化更好地促进乌苏各项事业的发展。

（四）组织网络乌苏行、乌苏一日新闻摄影大赛、百名作家乌苏行等文化活动，吸引媒体主动参与和报道。

（五）通过多种形式，坚持对市民进行长期的文明礼仪知识宣传培训，教育广大市民自觉养成良好的文明习惯，杜绝不文明行为发生。

（六）探索建立多元化的资金投入机制，加大资金投入，加强文化、体育等场馆建设，并逐步提高演出场地电子设备、重要活动街区技防设备的装备水平。

（七）加大商业运作的力度，提高洽谈、管理和服务能力。

（八）注重以人为本，做好更加细致周到的服务活动，比如设立手机“加油站”，设立多个节庆纪念品专用发售点，为特别嘉宾制作个性化相册等，积极探索节庆加盟旅馆的做法，为全国游客和经营业主提供周到、细致、优质、全面的食宿服务。

（九）组委会办公室增设会务设计组，负责相关会务活动的整体设计策划及整体氛围营造设计。

（十）在工作方法上进一步细化工作流程，设计更严格的工作流程报告制度。

（十一）引导个体业主开设啤酒音乐屋或广场。

（十二）开幕式保留放飞和平鸽、花车巡游和艺术巡游的形式，改展会旗、会徽为会旗、会徽入场，升会旗，组建大型合唱团，演唱节歌等相关曲目，并作为开幕式的助阵背景。在艺术巡游方面，充分发挥群众的参与性，组织化妆游行方队等，增加都市感和现代时尚元素。

（十三）本届啤酒节的相关赛事和活动应保持连续性。

（十四）在文艺演出上，以和新疆电视台联办，邀请国内著名文艺演出团体专场演出等形式为主，提高文艺演出的水准。

今后的啤酒节，应紧紧围绕“市民节、狂欢节、全国性”的定位，不断走向成熟。在活动时间上，定为预热一月，集中一周，提高资源利用率，把乌苏市真正建成享誉全国的啤酒之都、市民狂欢休闲的理想家园。在市民参与上，将积极借鉴各地啤酒节的先进经验，吸引国内外游客参节。在活动内容上，将进一步丰富啤酒节的内涵，增加节日的狂欢气氛，全力推动乌苏啤酒节向全国一流节庆活动迈进！

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十四

在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：

1。道具生动化；

2。 产品生动化。

道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街；产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。pop——point of pur转chase advertising 购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，pop中心位置高度在1。4米到1。7米之间，这样做视觉冲击力最强；pop张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准：

1。吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。

2。 展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示柜可做3—4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。

无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1。5。

1。 是否有明确的拜访目标。

2。 这个拜访目标的设置是否正确、合理。

3。 围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。

4。 这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。

5。 这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间

终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。

空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。

有效铺货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。

有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。

活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。

主要表现形势为：库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十五

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）。

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。2：存在的问题与不足之处2.1个人因素。

2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施3.1区域市场。

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.3.1增强终端销售信心。

3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到14%；

4、在办事处***经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队；

（三）经验与教训。

1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。（为纠正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商）。

2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解，造成经销商2011年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。

三、

支持主要领导方面。

3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。

四、所在团队的状况。

**乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人（本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。

五、2012年度工作规划和指标完成的期限。

1、完成全年销量计划：乡镇及工地完成1.53万千升。

2、提升产品线，加大主流高产品占比，至2012年年底主流高占乡镇总销量15%；

3、至2012年底**乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。

2008年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十六

2、世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一点，你看世界的眼光就改变一点。

5、城外的人想进去，城里的人不想出来。

6、在这里，只要你能喝就行。

7、啤酒连真情品味好人生。

8、豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天。

9、啤酒的城堡，欢乐的海洋。

10、喝世界啤酒品万国风情。

11、喝有脾气的酒，做有个性的人。

12、百年老友-青岛啤酒。13、狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城。

14、举杯邀亲朋，对饮啤酒城！

15、开怀畅饮，放飞快乐。

16、青岛啤酒节，饮者留其名。17、啤酒飘香，我心激昂！

18、青岛行，啤酒城19、杯的碰撞，情的交融。

20、无酒不成席，欢聚必有青啤。

21、上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚里办奥帆。横批：都是海量。

22、酒节盛会，青岛品味！

23、啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆。

24、狂欢啤酒城，畅饮万国酒。

25、扬帆金海岸，相聚啤酒城。

26、青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。

27、不来不醉，不醉不来，来了必醉，醉了还来。

28、以酒为媒宾至如归。(.)。

29、一饮二看三休闲，啤酒城内全包揽。

30、流金浮雪清爽一夏（前者是啤酒最视觉化的组合后者是啤酒最基本口味的体现）。

31、激情之饮狂欢之城。

32、激情盛夏，相约青啤！

33、汇五洲美酒，交四海朋友。

34、啤酒世界，世界啤酒。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十七

世界最具盛名的三大啤酒节是英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节和德国慕尼黑啤酒节，他们在国外家喻户晓，被欧美的啤酒专家们誉为是--每一个啤酒爱好者都该至少要去一次的狂欢。

概述。

啤酒节(oktoberfest)源于德国，18的十月，为了庆祝巴伐利亚的路德维格王子和萨克森国的希尔斯公主的婚礼而举行的盛大庆典。自那以后，十月啤酒节就作为巴伐利亚的一个传统的民间节日保留下来。此后民众持续这种热烈的情绪，年复一年地举办该项活动。

啤酒节一般为美食节的盛会，包括美食，演出，娱乐嘉年华，一般在夏季举办，是一个地方标志性的节日盛会，对带动地方旅游及经济有着独特的促进作用。

各地节日。

啤酒节热门节目六月6日~8日北京顺义燕京啤酒节为期3天。

7月10日~7月279日中国沈阳国际啤酒节为期18天。

8月27日~9月6日昆山国际啤酒节为期11天。

6月15日~30日绿兰莎国际啤酒节为期15天。

中国国际啤酒节，每年7月的最后一个周四开幕，为期12天。

7月16日~30日中国啤酒的故乡--哈尔滨啤酒节。

7月17日~8月15日首都北京--北京国际啤酒节。

7月27日~8月7日大连国际啤酒节。

8月1日~5日大不列颠啤酒节。

8月12日~27日青岛啤酒节(一般8月第二个周末开始，为期16天)。

9月16日~10月1日慕尼黑啤酒节。

9月28日~30日，10月5日~7日斯德哥尔摩啤酒节。

2023年啤酒年度工作总结（优秀18篇）篇十八

一、活动主题:酷热盛夏，激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢。

相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯。

二、活动目的:主要是透过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺。

销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮，提高了酒店的知名度和美誉度。

三、活动时间:5月16日至10月16日每晚17:30开始。

点唱活动于21:30分结束。

四、活动地点:酒店后院停车场。五、具体策划:。

(一)、第一节点:5月16日开幕仪式---6月11日，策划如下:a、16日下午17:00之前做好舞台搭建。

b、18:30激情开场ddd歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛，有利于啤酒烧烤节的一炮而红，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，推荐，选取动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出此刻人们眼前，随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息，c、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下资料:1、本次“啤酒节”的时间。2、活动期间的优惠政策。

3、“啤酒烧烤节”中的互动活动.d、演艺表演，穿插互动活动。

互动活动游戏为:。

1、喝啤酒大赛1)选出4名顾客参与。2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多3)最快者为当晚的啤酒王设奖:奖现金抵用100元。

最全面的范文参考写作网站参与奖:设3名，奖现金抵用卷30元。

此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下:。

1)、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都能够报名参与，每次能够让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在场男士组成团队，参与比赛。比赛时，舞台上共有3个团队，每个团队由一位女孩和2位男士组成。

注:以上车位在活动开始后不再启用，请后勤保障部控制好车位。九、5月17日之后继续进行宣传及发动员工售票活动，该时间内只是每一天固定时间安排上述的三个互动活动，及歌曲点唱活动，以吸引客人。互动活动期间的主持工作由酒店内部招聘给予必须的报酬推荐一天50元。

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