体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
折纸心得体会及收获篇一
折纸活动是美术活动中的一部分,也是小朋友们非常喜欢的艺术活动,通过折纸活动,能锻炼手的触感和动作的准确性,培养小朋友的注意力;通过纸张的千变万化,可以培养儿童的创造性思维能力和对自然界事物的模仿和概括能力;由于折纸的过程是将点、角、线等反复重合折叠,构成三角形、正方形、菱形等各种形状,也有益于儿童建立几何和数理概念,增强对三维空间的理解和想象。
一、选择趣味性的题材
面具”、“花瓶”、“花钟”等,人物类题材有:“圣诞老人”、“小天使”等,其他题材有:“彩虹桥”、“五彩星星”等。这些题材既是孩子生活实践中常能碰到的,又因它们造型奇特生动活泼,适合孩子的“味口”,很受他们欢迎。
二、激发活动兴趣
折着,玩着。“我成功了!”“我折好了!”当孩子们看着一张张的彩纸在自己的手中变成一只只小杯子时,别提有多兴奋了。
有明亮的,装饰的图案更是五彩纷呈。我把这些作品布置在活动室墙上,就像一群漂亮的花蝴蝶飞进了活动室。孩子们情不自禁地喊道:“我们的教室真漂亮”。
三、运用多种方法演示讲解
教孩子折纸教师必须做好演示和讲解。通常教师的范例纸以比孩子的纸大3——4倍为宜,并且力求色彩鲜艳,富于美感。示范时,教师先把作品一次性完整示范一次,然后分步骤逐项示范。对于折制过程中的难点、重点,要适当增加示范的次数,并指明折纸的部位,折痕的长短、中心点的位置及各部分之间的比例关系,既保证圆满完成每次折纸作品,又要注意锻炼孩子的观察力、注意力以及做事的认真程度。在进行范例示范的过程中要逐步渗透折纸理论知识的传授,如对边折、对角折、集中一角折、双正方形折三角形折的概念,折痕线、剪开线、示意线的表示方法等,教孩子了解简单的折纸概念,掌握常用-,管理类,工作总结类,工作计划类文档,下载--的折纸技能,让孩子在实践中有意无意地丰富理论储备,强化训练效果,为他们以后的折纸活动奠定基础。
因为折纸的这种基本特征,特别是在教孩子折纸的时候,与其教给其折叠,不如让他从开始的第一折起学好。平时在教孩子折纸时,多半是我们每折叠一下,孩子照猫画虎地折一下。采取这种方式,或许能让孩子很快掌握折叠方法,但这样就不会让他体会到自己发明折叠方法的乐趣了。因此,应先把已折叠好的成品拿到孩子面前,让他按着顺序一折一折地打开,从中找出是到底是按着什么顺序才折成的。然后,让他一点点去摸索,大人要多鼓励,让孩子体会到创造的乐趣,千万不可笑话孩子的“四不象”!
四、注重个别指导
他们始终给予信任,宽容之心,关心,爱护他们,及时发现并表扬他们的点滴进步,使每位孩子在宽松和谐的环境中获得共同发展。当然,对于小部分接受较慢的孩子,我则请边上的朋友去教,以生生互动的形式,使每位孩子都获得成功。“有了成功的体验,才能帮助孩子积累更强的自信心。”这是教育的非常重要的原则。
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折纸心得体会及收获篇二
最近我开始尝试了解一些手工艺,其中一个最让我爱不释手的就是折纸。而在折纸的过程中,我也发现了爱心折纸,这一善举不仅可以让我们自己体验到制作的乐趣,更可以为他人带来快乐。在这篇文章中,我将分享我在爱心折纸中的收获和体会。
第二段:了解爱心折纸
爱心折纸,作为一种公益活动,将折纸艺术与爱心事业结合在一起。主要目的是通过自己的双手制作折纸,将制作好的千纸鹤或其他纸制品送给需要关爱的人,如患病的患者、老年人、残障人士等,从而传递爱心和关怀。这个活动不仅能让受赠者感受到来自社会的温暖,更能使参与者得到成就感和满足感,因此越来越多的人加入到这一行列中来。
第三段:制作过程中的体会
在制作过程中,我意识到了自己的耐心和毅力。纸的易碎和形态多样,往往需要经历很多次的试验,才能将一件折纸品做好。和其他手工艺相比,折纸的过程尤其需要专注力和耐心,每一道折痕都需要非常认真地处理,才可得到标准的效果。同时,我也发现,制作过程中的错误也是很有帮助的,因为错误的处理可以让我们更深入地了解这一手工技艺。
第四段:爱心折纸的实践体验
通过参与爱心折纸活动,我真正体会到了一份成就感和满足感。在制作好千纸鹤后,我将它送给了一位失去双手的朋友。看着她拉开纸条,露出惊喜的表情,我感到非常的开心和自豪。我突然意识到,我们所传递的爱心和关怀并不需要一定有形的表现,只需要一颗真挚的心,就能够温暖其他人的心灵。
第五段:结语
总之,爱心折纸带给我了很多的收获和感悟。通过折纸的过程,我不仅学会了专注与耐心,更知道了爱心的力量。希望我们都可以从这一活动中,收获到自己所需要的感动和快乐,也能够将这份快乐和感动带给更多的人。
折纸心得体会及收获篇三
折纸是一种材料简单、操作方便、效果显著的手工创造劳动,是深受学生喜欢的一种小工艺。通过折纸活动,能锻炼手的触感和动作的准确性,培养学生的注意力;通过纸张的千变万化,可以培养学生的创造性思维能力。
在实际的教学过程中,一开始学习折纸的时候我们班的孩子兴趣是很浓厚的,但是掌握的还不是很好,因为我们班的学生都是一年级的孩子,对他们还是有难度的。比如:
1、角和角边对边对不齐。
2、折纸活动难度大,费了很大的功夫,可最后往往只有几个孩子能掌握,达不到预期的效果,到最后,孩子和老师都失去了信心。
3、折纸不灵活,过分依赖老师的示范和指导。在折纸过程中教师的示范是一种引导和启发。有一部分的学生在我上课示范的过程中思想不集中,东张西望,导致我示范之后还是不会折。因此,在折纸的教育过程中要找到一种适合学生的学习方法。那怎么样才能使学生喜欢上折纸,愿意折纸,并且能一步一步的把它折好呢? 在多次的观察和积累中,让我感觉到折纸不是一朝一夕能练的,必须以激发孩子折纸的热情为目的,采取一些有针对的措施。
学习前我会让学生先看着我折一个作品,让学生仔细观看和感受,然后激起学生的兴趣。在折纸活动中让学生获得成功和满足,促进学生动脑、动手以及对他们探索能力的发展。在学生在折出漂亮美观的作品有情不自禁的向大家喊:“我折出来了,我折出来了。”
在这两个月的折纸课中,孩子们相互学习,巩固经验,体验成功的快乐。我让学会了的学生就可以做小老师,激发学生的强烈兴致,希望通过他们自己的努力而成为“小老师”,从而鼓励他们认真学习。课堂上我会用竞赛的形式,加强学生对折纸的积极主动性。同时,我在课堂上也特别注重展示环节,让学生上台展示一下自己的作品,并且让大家来找一找,评一评,说说自己最喜欢的作品,这样可以培养学生对作品的欣赏水平。
总之,折纸能够通过各种感官,让学生亲自动手动脑去尝试、探索并发现各种问题,享受活动的快乐和成功的乐趣。孩子心目中都有一个美好的世界,而我们老师就是引导他们去到这个美丽世界的人,我相信通过自己的不断努力,以孩子为本,在教学活动中细致的观察、总结、探索,找到适合孩子的教育方法。让他们找到心中那片美好的世界,并创造出更美好的的天空。
折纸心得体会及收获篇四
在日常生活中,我们常常可以看到一些自愿者或者学生会成员在街头展开爱心折纸的活动,为路过的行人送上一份爱心与关怀。这项活动不仅可以传递爱与温暖,更可以培养参与者的耐心、细心和创意,使他们学会通过自己的双手给予别人希望与慰藉。因此,本文就要就这一主题谈谈自己的思考与收获。
第二段:表达收获
将折纸当做一项爱心活动的最大优点,不仅是相对简单的技巧,更在于含义。当我们认真地为每一份爱心折纸着想,感受着自己蕴含其中的厚重情感,不仅会给我们带来满足感,还会对我们的成长产生许多好处。例如,在我们的人生经历中,有时我们会发现自己迷茫和失落,但是折纸就像是一种医治方式,让我们在制作中放松心情,通过把自己的情感倾注到其中,得到了一定的精神慰藉。
第三段:创造收获
折纸可以培养参与者的创造力,在学习折纸的过程中,需要我们探索、发挥自己的想象力,在构思中找到更多的可能性。例如,在制作恐龙、星星等生动形象的折纸中,让人真切感受到了自己创意的无穷想象力,生活中的烦恼和心事已经荡然无存。因此,我们需要在平时的生活中多加锻炼,收集素材,在自己的构思中寻找到更多的灵感和创意,促进自己脑力的开发。
第四段:耐心收获
折纸需要我们耐心细致的观察,控制手势,心中默念。但是在实践过程中,发现制作折纸也会带给我们不少的挑战。比如,当局部不符合预想时,细心的分类和组合都是非常重要的,把需要的材料整理出来,才能更好地进行下一步的实践。因此,耐心也成了开展这项活动的关键条件之一,需要我们通过实践和观察提高自己的耐心和细心。
第五段:总结
总之,爱心折纸不仅是一种传递爱与关怀的方式,更是一种传承和发扬民族文化、培养个人创造力和耐心的有益途径。在我们的日常学习与成长中,多一些这样的经历是我们受益匪浅的,因为人们在实践中看待问题、认知事物和接受教育都与常人不同。我们要更加珍惜和善用,让折纸的温暖传递到更多需要的人们身边。
折纸心得体会及收获篇五
转眼间,20__年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。
从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
依据__年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域:
一是对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
折纸心得体会及收获篇六
青年路小学 樊建华
1、学生理解异分母分数相加减为什么要先通分的道理,掌握异分母分数加减法的法则,并能正确地进行计算。
2、让学生主动参与异分母分数加减法计算方法的探究过程,培养学生主动探究数学知识的能力。
3、在探究的过程中,让学生感受知识转化的数学思想。
4、让学生在探究的过程中体验成功的喜悦,提高对数学学习的兴趣。 教学重点:能正确计算异分母分数加减法。教学难点:理解异分母分数加减法的算理。教学准备:ppt课件、同样大的长方形纸片若干张。教学过程:
一、复习导入: 抢答:
1/5+2/5
3/7+2/7
4/9+5/9 5/8-3/8
11/15—11/15
7/12—5/12 小结:同分母分数相加减,分母不变,只把分子相加减。二、探究新知: 1、创设情境。
ppt出示:同学们在手工课上折纸。淘气用一张纸的1/2折一只小船,笑笑用同一张纸的1/4折一只小鸟。
师:根据这些信息,你能提出什么问题?课件展示问题。先估一估它们的和是多少?(1/2+1/4在()之间。)
a、0—1/2
b、1/2—1
c、1—2 那到底是多少呢?能直接计算吗?为什么?
学生说:分母不同。那就是异分母分数相加减,揭示课题:异分母分数加减法。2、自主探究,合作交流:
出示合作提示。自读合作要求,完成任务。教师巡视辅导。3、小组汇报展示交流结果。
小结:异分母相加,先通分,然后按照同分母分数加法的方法进行计算。4、自主尝试运用规律解决问题二:1/2—1/4。全班交流计算结果及异分母分数减法的计算方法。
1 5、试一试: 完成课本“试一试”。(3/4+5/8 9/10—1/6)6、小结:异分母分数加减法如何计算?(ppt出示)完善规律。三、巩固练习:
1、课本“练一练”第1题。(让学生巩固异分母分数加法的算理。)2、大家对异分母分数加减法已经掌握得较好了,接下来同学们来当一次小老师,帮小马虎看看他的计算是否正确。
2/3+1/4=2/12+1/12=3/12=1/4
11/14—5/7=11—5/14—7=6/7(1)先独立思考。
(2)谁来当老师,帮他指出问题?
(3)通过这道题的练习,你想给小马虎提点什么建议呢? 3、接下来,让我们一起走进生活中的数学世界来解决问题。
我们每天都制造很多的生活垃圾,环卫工作人员对我们在生活中所产生的垃圾进行分类整理,得出以下结论: 废金属占生活垃圾的1/4; 废纸张占生活垃圾的3/10; 危险垃圾占生活垃圾的3/20 其它垃圾占生活垃圾的1/20。
根据这些信息,你能提出哪些数学问题?并尝试解决。四、拓展延伸:
a.观察特点;b.计算,找规律;c.举例应用。五、课堂总结:
1、通过今天的学习,你有什么收获?还有什么问题?
2、师:在我们的身边数学无处不在,而且看起来很简单的这几个数字却是那么的奥妙无穷!它将带给我们更多的学习乐趣,珍惜吧,开动大脑,发现数学的奥秘吧!板书设计:
异分母分数加减法 1/2+1/4 = 2/4+1/4 = 3/4
先通分,再计算
2 1/2—1/4=2/4—1/4=1/4
折纸说课稿
青年路小学 樊建华
一、说教材分析:
教育不只是一种简单的“告诉”。学生拥有自己的独立思考水平和认知系统。当他们遇到一个新的待解决的问题情境时,他们会自觉而主动地从自己已有的知识架构和认知经验中摸索、收集、调动处理问题的方法和策略。在三年级下学期时,学生已经学习了简单的同分母分数加减法,在本册教材中,学生又学习了倍数与因数以及分数的再认识等,这些知识为学习异分母分数的加减法打下了良好的基础。与整数加减法相比,分数加减法是一种较为抽象的运算,学生在理解运算的意义掌握运算的方法的过程中会遇到不少困难。为了帮助学生克服这些困难,教材上安排了“折纸”活动,通过折纸,提出两个小朋友所用材料是几分之几的问题。随后,教材又安排了一组对两部分进行拼图的活动,使学生清晰地看到两部分是如何拼合起来的,从而借助直观形象更好地帮助学生理解异分母加减法的意义。
二、说学情:
在三年级时学生学习了简单的同分母分数加减法的有关知识,在本册又学习了分数的再认识。在学习本节内容之前,学生对于同分母分数加减法算理已有了初步的认识,但由于分数加减法的计算方法对于学生来说理解起来还是很有困难的。他们需要借助更多的直观形象才能更好地理解分数加减法的意义及计算方法。
三、教学方法 :
1、改变了学生的学习方式,变传统的接受学习为主动探究的学习。 这节课如果按照传统的教学方法去上,大概是这样的一个过程:先复习同分母分数加减法的计算方法,让学生明确两个分数相加,一定要分数单位相同才行。然后告诉学生,异分母分数相加,分数单位不同,要先通分,再按照同分母分数加减法的方法进行计算。最后安排一定量的练习。
3 相加。上述过程,完全是学生自主探究的成果,在这一过程中,每一个小组的学生都在进行合作,每一个学生都在主动的探究,异分母分数相加要先通分这一知识点完全是由学生自己发现的。而且,在整个的合作探究的过程中,学生合作学习的能力、主动探究的能力、发现问题的能力都得到了培养。在整个的过程中,教师始终没有以知识权威的身份出现在课堂中,而是以学生学习的合作者、引导者的身份出现。
2、让学生在探究中体验,进一步深刻理解异分母分数加减法要先通分的道理。 新课标中不仅使用了“了解、理解、掌握、运用”等刻画知识技能的目标动词,而且使用了“感受、体验”等刻画数学活动水平的过程性目标动词,可见新课标对学生在数学思考、解决问题以及情感与态度等方面提出了更高的要求。“异分母分数加减法”的教学过程既是一个探究过程,同时也是学生主动参与的一个特定的数学活动过程,作为一个活动过程,那就要特别关注学生的体验,让学生在具体情境中认识比的性质,获得一些经验。3、联系生活实际,利用情境贯穿整堂课。
好的课题导入能引起学生的知识冲突,打破学生的心理平衡,激发学生的学习兴趣、好奇和求知欲,能引人入胜,辉映全堂。新课导入的艺术之一在于能把生活中的问题作为例题,使学生切实体会到学习数学知识的必要性,从而积极主动地学习。课的一开始,引出学生很熟悉的折纸画面,一下子激发起学生的学习兴趣,紧接着让学生从情境中提出问题,并解决问题,估计思考能否直接进行计算,为什么?引出今天要研究的问题:“异分母分数加减法”。然后,用长方形纸操作,让学生主动探究,学生的学习热情一下子高涨,从实践的情况来看,效果还是不错的。最后,提出课外延伸题:了解生活中的垃圾问题,今天我们学习了异分母分数加减法,请你用今天学到的知识,了解到了那些信息,既扩展了学生的思维空间,也培养了学生利用数学知识解决生活问题的能力,最后,两组有趣的分数加减法计算规律探究拔高部分学生的能力。
折纸心得体会及收获篇七
活动目标:
学习用折、拉的技能折桥。
培养幼儿对纸工活动的兴趣,提高他们的动手能力。
活动准备:
长方形的手工纸人手一张,玩具小船若干。图画纸、糨糊人手一份。
活动过程:
一、出示范例,引起幼儿做桥的欲望。
二、幼儿学做小桥。
1.长方形纸的两边各折进相等的一段。
2.把纸翻过来,上下两边再各往后折一条细细的边。 3.四个角向外翻折。4.翻过来把两边拉开折好。
5.拿着两边往下拉。桥面弓起后作品即完成。
三、适当添画。
折纸心得体会及收获篇八
今天是特殊而紧张的一天,迎了国际上第108个妇女节,同时也迎了张青梅老师和王多燕老师校进行指导,也是我自己人生第一节公开进行的'日子。不知不觉中离我葫中实习已几多时日,这段日子我一直都在授方面不断的向前辈请教,不断的在进行自我反省和自我总结,不断的从自己上过的和听过的每一堂中吸取经验,现在虽已算是渐入佳境,但在教学过程中还是存在许多疑惑和尚待成长之处。俗话说听君一席话胜读十年书,今天张老师和王老师前指导和评给了我许多收获,这是我实习生涯的幸运,更是我今后职业生涯的幸运。我在后将老师的建议进行整理如下:
明白什么是数学,明确程标准。
在你拿到自己本学科本的那一刻,你应该问问自己什么是数学,明确知道自己在做什么,该怎么做。授是有标准的,那个标准就是程标准!这个是我们授的基础和前提。
候是十分有必要的。
前的几分钟对于师生都是很重要的,作为教师可以在前解决一些“历史遗留问题”,如:作业情况等等。作为学生有助于提前进入数学的状态,提前做好上的各项准备。
一定要明确学习目标。
清楚一节的目的是高效堂的基础,也是十分重要的环节。因此教师在讲之前一定要提出明确的学习目标,这个目标既是对学生的要求也是教师在讲过程中的一个指向标。
一.切勿话太繁琐。
我在给学生讲的时候容易出现反复强调,一样的话不同重复的毛病。我在自我检讨后发现问题在于我太想把所有知识全部交给学生,并且太过于担心他们会犯错所以就一直重复强调,出现碎碎念的毛病,尤其是在学生独立思考的时候更不应该这样,这样容易打乱学生思路,影响到学生本身的解题思维,不利于他们数学思维的培养。
二.明确本节定位。
复习和新授是有很大区别的。我这节时复习,所以更注重的是学生对旧知识的深度理解而不能一味的强调基础和停留在基础知识层面。教师在上扮演的应该是一个指导者,真正进行实践和探索的应该是学生,让学生有一个提升和拓展的空间。
三、注重数学思维的培养。
所谓数学思维就是数学地思考问题和解决问题的思维活动形式。要想灵活的掌握数学,就得培养数学思维,条理清楚的数学“惯性”。如:我这节讲的是用一元一次不等式解决实际问题,在带领学生“审”应用题的时候我会带领他们圈出关键词助于思考,之后让他们养成这种习惯然后自己训练,在这个过程中老师提出我存在的问题是并非所有字都需要圈出,而是有选择性的圈。在这个过程中就无形的培养了学生的数学思维。
四、让学生去说和做
教师在堂上是一个引导者,学生才是主导者。学会把堂交给学生,让他们参与其中并动手实践,教师无需不断的讲解和演示,应让学生在说和做的过程中体会知识,了解不足,最后彻底明白和掌握。
今天的收获颇丰,故将老师的建议和个人的心得总结于此,望所有同学共勉!
折纸心得体会及收获篇九
在“课内比教学、课外访万家”活动中,力争实现“全参与、全覆盖”即学校教师全部参与、覆盖所有学生家庭。通过这个活动的开展,进一步垂炼教师教学功底,增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解,增强育人意识、责任意识,促进学校教育和谐发展。
为保证活动有效落实,特成立我校 “课内比教学、课外访万家”活动领导小组。
组 长:曹克松
副组长:赵 文 牟成孟 张新华
成 员:杨大华 赵世海 袁玉全 李本春 严 丽
办公室主任:马朝清
具体分工如下:
校长曹克松亲自挂帅,负责导向及解决在活动中遇到的难点问题。
副校长赵文负责具体按方案实施。
马朝清负责收集整理档案资料。
领导成员负责参与研讨、实施全过程。
“课内比教学”活动以教导处为龙头,以教研组为阵地开展“学、研、上、评、写”的活动即组织教师学习理念、研讨教法、上研究课、组织评课、写心得体会。“课外访万家”以实地走访为主要形式,班级家访以班主任为主,科任教师随班参与,覆盖全部学生家庭。对于外地学生充分利用互联网、电话、信函等辅助形式进行。
1、组织教师认真学习教育新理念,学习全县教育工作会议精神,加强师德师风建设,规范教育教学行为,练教师教学功底、促进教师专业成长。
2、了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等。
4、对家长关注的热点问题做好宣传解释工作,赢得家长对学校工作的理解和支持;
5、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面的知识;
6、听取家长对学校及教师工作的意见和建议。
“课内比教学” 一是要做到校长挂帅亲自抓,分管教学的领导具体抓,通过组织教师认真学习提高认识,创新思路、营造氛围、全员参与、激发教师的积极性。二是要规范档案建设;三是要建立考评机制。
“课外访万家”要面向全体学生,特别要突出重点,做到“六回访”;要落实家访内容,做到“六必进”;要讲求实效,做到“六知道”;要遵守纪律,做到“六不准”。一是实行“六回访”。即生活有特殊困难的学生家庭,学习困难的学生家庭,留守儿童家庭(单亲家庭),思想、学业上有重大变化的学生家庭,外来务工子女家庭,随班就读残疾学生家庭,在此次实地走访的基础上,建立跟踪回访制度。二是实施“六必进”。即教育的政策措施进家庭,贫困生资助方案进家庭,学困生转化措施进家庭,家庭教育指导进家庭,心理生理健康辅导进家庭,教师个性化关爱进家庭。三是做到“六知道”。 学生知道教师家访的目的和意义,家长知道学生在校学习表现情况,家长知道学生的任课教师情况,教师知道学生的家庭情况成长环境,教师知道家长对孩子的希望和期盼,学校知道家访收集的家长意见和建议。四是坚持“六不准”:不准要求家长安排车辆接送,不准借家访名义向家长提出任何私人要求,不准收受家长馈赠的钱、物,不准接受家长的吃请和报销开支,不准参与家长组织的娱乐消费活动,不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教。
折纸心得体会及收获篇十
通过这次实训,使我在获得更加完整的房产知识的同时,也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言,使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害。
4、机会是留给有准备的人,在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失。
5、做好客户的登记,及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了,就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择两三个房型,使客户的不要犹豫太久,同时也要让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样可以更加了解客户的需求,也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。