沙盘实训总结报告(专业18篇)

时间:2025-05-21 作者:笔砚

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沙盘实训总结报告(专业18篇)篇一

我们物流管理专业大一新生在每年的四月天都要经过一次物流沙盘模拟实训,说白了就是在网上开一个模拟公司游戏,在网上开公司分组经营公司,而在我们组在实训前两天因为一次忘记了贴现,而导致我们公司没有钱继续经营而破产告终。那只是我们的第一次,是我们没有很了解沙盘这东西的情况下开始了我们的一次沙盘破产了。经过了两天的连续拼搏我们把沙盘的大概流程怎样玩法基本熟悉了,就在这时候老师叫我们交叉跟别班一起打做为一次小小的竞争小小的比赛,而此次去跟二班的打我们组在第一年发产非常的顺利,在十二个组的市场竞争中我们组在第一年得分最高,经营最好,后来因为其他原因我们没有和二班打完三年的沙盘竞争,我们班又继续内战了。

经过一天的努力奋斗我们组在班里一路领先。到了第二天经过老师的一翻指导,同学们都有了自己新的方按,我们组也一样跟随着老师的指导还有我们去跟二班pk的经验,我们也有了新的计划新的打法。而万万没有想到的事,我们放弃了我们原有的英勇打法,想用更高明的打法去竞争,导致了我们组是全班第一个组破产而且是在第一年破产,从来没有过的情况我们破记录了在第一年破产了,在第一年破产的只有新手只有新手。。。。。而我们不是我们是经过一个多星期一路领先的实力派老油条了,但我们还是破产了留下这么一件事,经过总结我们破产原因是过早贷款,也因为第一年开发的市场比较集中竞争激烈我们抢不过别人,没钱付款瞬间破产。到了下午学长来指导我们说了很多,我们也学到了很多,叫我们先分好车,但我们的时间已经不再等我们了,我们没能分好车,就到了第二天,我们施行了我们又一个新的方按,而在第一年因为某个地方还是不太熟练而贷款过多,在第二第一季度点错还未投标就结束投标导致没有生意可做,而还款期慢慢的逼近,而在第三季度由于定单处理不好,导致再一次亏损,没钱还款再一次无法经营下去,忠告破产。这是最后一次也是我们实训的结束,我们没能坚持到最后,我们失败了。

这只是一次实训一次游戏一次学习一次血的教训,但我还是相信这只是一次模拟的游戏,它不是现实,我们失败了,那是我们败给了游戏,我们相信在现实生活中的公司我们一定是最好的。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇二

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。

2、了解企业基本情况。

对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3、学习市场规则与企业运营规则。

企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,最严重的是在第五年年末,没有按照规则购买小厂房,待第六年年初才发现,只有年末才能进行厂房的租赁与购买,直接导致第六年不能增加新的生产线,严重影响生产和按订单交货。

4、起始年经营模拟。

erp沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的情况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。

5、六年经营竞争模拟。

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,对于高端产品的研发存在严重的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成,都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发展的最佳商机,丢掉大部分市场。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源,无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面,能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力,目标市场等主要内容,做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇三

为期三天的企业沙盘模拟结束了,各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中,我担任的职务是财务助理,我们公司的7位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期5年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我必须总结出教训,总结出经验,希望能借此发现自己的不足,及时的查漏补缺。

一、经营状况:

在经营的第一年中,因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉,所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向,但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景,所以我们决议研发p2产品,以及开发市场,在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少,所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案,我们过于理想化的对陌生市场设想,导致第一年度利润亏损。在第二年度,订单相对较多,所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上,而忘记了对第三年度展望,没有安装p2、p3的设备,因为设备的安装期需要一年的时间,所以在第三年度我们没有抓住时机竞到p2、p3客户,但是其他的组也并没有都开发p2、p3客户,所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好,亏损得不多。因为第二年度的失误,所以在第三年度我们抓紧购买p2、和p3设备,并且继续开发市场,但因为p3产品只有第三和第四年度有客户,所以我们不敢生产太多p3产品,只生产了6个,而将主要投入放在了p1和p2上,但结果是其他公司的想法和我们不谋而合,第四年度只有我们一家公司生产了p3产品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因为竞争更加激烈,市场竞争又变回了打价格战,最终我们在p1和p2上投入的6个订单一个都没有中,只竞到了一个p3的非价格客户,却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多,所以第四年度我公司一路下跌,亏损严重。到了第五年度,因为前一年度剩余1个p1产品,3个p2产品,资金又不足,所以我们决策采取保本战略,不扩大生产,先把存货卖完,但我们在竟订单的时候,有一组和我们的想法不谋而合,所以我们的p1产品没有竞争到。最后第六年度,因为在贷款项目上,对上一年度的财务报表计算失误,导致贷款过少,资金严重不足,于是订单完成后,把生产线卖了,勉强撑过第六年。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇四

erp沙盘实训总结,在我们参加实习实训后,我们要将我的收获记录下来!以下是文书帮为大家准备的一份:erp沙盘实训报告范文,请参考!

维持三天的erp沙盘模拟实训结束了,虽然这一次的实训时间很短暂,但是我收获很多,感悟颇深。

erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。

erp,也就是企业资源计划,显而易见,资源计划就是我们实训的重点。

老师将我们分为六组,我们是第一组,由六个成员组成。

首先,老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程,需要的角色以及各个角色的工作职责。

紧接着我们进行了角色安排,主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。

而我担任了生产总监这一职位。

我的工作内容主要是协助ceo进行厂房、生产线的购置;安排生产计划,确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算,计提折旧,计算生产线净值等。

同时,我需要和采购总监进行配合,订单该下多少主要看生产多少产品。

再者,我还需要积极配合营销总监。

营销总监负责的是市场预测,需要研发、生产哪些产品,需要开拓哪些市场,这对企业来说至关重要,对我的工作也有一定的指导。

在熟知了角色的职责及游戏规则后,我们小组进行了深入的探讨。

要想获得成功,必须要有充足的准备。

我们需要考虑的事情有很多,比如ceo要规划经营的六年中,每一年的工作计划。

因为我们不能只把眼光放在短期的利益上,而是要考虑长远的发展。

与此同时,营销经理要去分析市场的需求、前景,研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品,怎样生产,才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料,才能既完成需求量,又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。

因此我们就这一问题进行了一节课的深究。

在整个实训过程中,我的感悟有这六个方面。

第一,市场调研。

我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势,才能使我们的产品适应市场需求,达到供求关系的平衡。

市场分析对企业能否盈利关系重大。

第二,生产线的布置非常重要。

我们在布置生产线时,需要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。

我们在第一年就布置了四条全自动生产线。

虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动,手工来得长,但是全自动的生产周期短,建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快,从而产品完工入库的周期就短。

只要我们争取足够的订单,利润也就跟着上来了。

第三,采购订单要下好。

我们知道生产p2的原材料是r2和r3,而r3从下订单到入库需要两个周期,这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。

我们在经营的前期中,没有重视到这一点,由于原材料在途导致原材料不足,不能满足生产,因此出现了生产线闲置期。

也使得我们没能在约定期限内完成订单。

不仅没有达到预期的计划,而且还要交付违约金,得不偿失。

第四,新产品的研发、iso认证、其他区域开发。

这是我们在这一次实训中的不足之处。

我们的原计划当中只生产p1、p2,没有认识到p3、p4在经营后期的市场,因而在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。

同样的,iso认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。

第五,资金问题。

股东给予我们的创业资金有七千万。

我们还需要申请贷款才能够更好地经营。

由于在贷款上缺乏前瞻性,而订单的账期又很长,导致我们在经营的后几年中,出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。

这周我们电子商务1班开始了erp实训,因为一些状况缩短了我们的实训时间。

要在短时间内完成规定的实训内容,任务负担还是挺重的。

第一次接触erp,开始不是很了解,通过老师的介绍后慢慢了解了整个实训沙盘的结构以及运营所需要做的准备工作和长远计划。

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。

主要内容包括分组和职能定位。

我所在的f组共八名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在小组中担任营销助理,主要负责帮助营销总监制定年度广告计划,分析市场、决定产品生产类型,制定销售计划,为企业争取足够的订单。

我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,放弃开发区域、亚洲等市场。

尽管名义上担当的是营销总监助理,但我所做的工作也不仅仅是助理职务。

财会方面是我最感兴趣的,所以财务方面我也会积极参与。

当财务总监报表出现错误时,我会帮忙查看核对,一起解决。

要把公司经营好,决策是最重要的。

要决策,就必须开展会议,公司主要成员要积极参与讨论,提出自己的建议。

之后,ceo就得根据大家所提出的建议,做出看法与分析,最后的决策虽是掌握在ceo手里,但我觉得还是得尊重公司其他成员的意见,根据大家的建议做出最合理的选择。

在起始年,是指导老师充当整个实训班的ceo带领几个公司一起运营的,因此各公司的运营都是一样的。

整个实训的要走6年的时间,从第一年起,f 公司就完全交给了我们自己经营,经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。

在第一年里,由于我们对市场分析不够透彻,在广告上投入欠缺,没有拿到很多的订单,所以盈利额很小。

由于p2产品太晚,第二三年里,拿到的订单量比较小了。

没有订单,为了节省资金,我们只能停产。

加上第三年广告投入上的严重失误,失去了一定的市场。

那时候还挺担心的,怕企业经营不下去。

幸好在第三年的第四季度,p2完工入库了,因为我们没有拿到p2产品的订单,刚好其他公司有订单,急需p2的产品,所以我们之间产生了合作关系,将p2卖给了a公司,达成互惠互利的效果。

第四年算是我们公司最辉煌时刻,我们跳过区域市场,开拓了国内市场,那时拥有这个市场的公司就两个,在广告投入上也就不必大费周章,加上p2产品的出库和拿到iso4000的生产资格,市场和订单量的增加,那一年我们获利很大,赢利上居于第二位,挽回了前些年不乐观的局面。

到第五六年,由于开始没有继续研发新的产品和开拓市场,扩大上产线和厂房,而其他公司相继扩大性的经营了,所以我们公司落后下来了,但还是保持了所有权益者和净利润为正。

我们公司一直都是采取保守稳当的经营方式,或许是男生只有一个男生的原因吧,女生都挺小心翼翼的。

比如在广告的投入上,都不敢大胆的投入一笔。

在贷款上也总担心最后还不了,6年中我们贷款两次,总额也就三千万,到还账期我们也都定期的还清了贷款。

6年虽不是很辉煌,但还是成功的走下来了。

在六个实训小组中,虽然取得的只是第四名的成绩,但收获是不可估量的。

以前的实训没有这次考验的动手能力的机会多,而这次的erp实训,把经营权全交给了我们自己,市场环境的.分析、公司详情分析,公司项目决策等等工作权在我们自己去体验分析理解做出抉择。

把在课堂上学到理论知识真正的运用到实训实践中去,发现其中的问题,感悟,即时解决。

这次实训,资金和长期发展战略是瓶颈,这体现在多个组中。

经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。

在这两个因素中,战略又居于首位。

没有完整的发展计划,就无法预测资金的使用情况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时,再贷款根本不能满足生产和销售的需要。

因此制定适合公司发展的战略,是erp公司成功经营的关键。

我们公司整体的发展都太过保守,面临着需要扩大厂房和研发新产品、开拓市场时,明摆着资金缺乏,却不愿做出贷款的决定。

到后来发现自己的失误时,再开拓和研发时,可是时间已不够,其他企业也已捷足先登。

从最初的战略制定到最后战略目标的达成,都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。

我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发展的最佳商机,丢掉大部分市场。

诚信是一个企业立足之本,发展之源。

实训中,到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的,这就考验了我们的诚信。

如果为了图利益,违背原则多拿资金或原料,这样的企业迟早要出问题。

实训中,a公司向我们公司买过产品,幸好我们有签合同,到期时账也就很顺利的收回来了。

我们这样的实训还只是模拟,在实际中情况就不同了。

模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。

在分组竞争中,有的小组大展拳脚,大力开发,资金不足,大量贷款也要把企业扩大,有的小组稳扎稳打,采取保守的措施,还有的小组慌张忙乱,这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。

在小组分工时,个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。

在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。

尽管我担当的也是营销方面的工作,但也体验到了财务工作的乐趣,尤其在做资产债务表和利润表时,考验了我们工作的细心度和计算方面的能力。

在erp沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。

每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程,都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。

模拟实训虽然已经结束了,留给我们思考的问题还有很多,在今后的学习与工作中,要汲取本次实训获得的宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识的同时,更多地参与实践,走好人生的营销之路!希望以后还有这样的实训,让我们在实际中去自我感受,锻炼自己的动手和决策能力。

学习企业经营沙盘模拟这门课程,是我之前从未体验过的一种新的学习方式,两天的学习既紧张又刺激。

企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式,通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。

这次课程最大的特点是在“参与中学习”,让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻领悟科学的管理规律,提升管理能力。

在短短2天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。

我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。

在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。

它既能调动学员的主观能动性,又可以让学员身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。

下面我将2天的模拟进行详细的阐述:我们小组是第四组,2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。

我是在这个企业中担任财务总监,这是一个很重要的角色,我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来,怎样去算报表,如何进一步的做决策,如何使得我们的资金流不会出现问题等,这些都是财务总监应该做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机,下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策:

初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。

到了第二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年置换了2条生产线,还进行了新产品的开发,这样我们的资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们的销售额有了提高,而且我们在这一年已经打进了全国市场,所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势,经过第三年的继续扩大生产,到第四年,我们争取的订单比较多,因此销售收入一下子提高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。

我们继续良好形势,第五年按计划获得定单,再以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,一切在按计划运行,最终使我们经营稳步提升。

8个小组相比,我们排名第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示:首先:团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。

其次:五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作,同时也要有全局意识,自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

作为团队中的财务总监,我有以下收获:首先,通过模拟使我对企业的运营,尤其是财务面的运营.有一个全局的了解;其次,我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用,每年做好计划和决策的同时,要做好资金的预算,要对下一年的广告费进行预算,还要除掉一下费用,最后再看我们的资金还剩多少,不然资金流就会断,到时就可能面临困境,因此资金流这方面是非常关建的,一旦错误,可能会导致破产。

另外,融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用,融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。

最后我想说,沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真正的商场有着很大的区别,但是通过沙盘挑战和训练,我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。

只有掌握了这种技巧,才能在各种挑战中立于不败之地。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇五

班级:14工商管理2班任课教师:

小组成员:黄莹:043420140109。

朱颛颛:043420140115何晓霖:043420140105。

二o一七年四月。

一、实训时间:2017.3-2017.4。

二、实训地点:学院机房101。

三、实训角色。

我们小组由三人组成,分三个角色,分别为:ceo(总经理)cso(营销总监)cfo(财务总监)。

本组成员:黄莹—ceo(总经理)何晓霖—cso(营销总监)朱颛颛—cfo(财务总监)。

四、实训目的:

erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程:

这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费,争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用,抢订单以及竞拍会。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,总经理根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以营销总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,总经理根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由总经理、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,总经理根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(超级手工线,自动线,租赁线,柔性线),以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,国际)和不同的产品(p1,p2,p3,p4,p5)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现,保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:为期四周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为辣条,秉着“团结一致,争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层有三名高层主要领导人。起先的初始年,在不时求助杨敏老师帮助的情况下,第一年我们主要是决定研发哪种产品以及下原料订单、市场开拓、iso资格认证,没有进行贷款,我们的原始资金只有600万,所以在没有贷款的情况下没有购买厂房和设备,最后进入第二年前,投入了本地和区域的广告费用后,开始订单会,得到订单后订单会结束,计算并填好了财务报表开始了第二年的经营。但是在支付完原料入库,行政管理费用等之后资金很快就用光了,第二年我们进行了为期四年的长贷,租赁一个大厂房,以及四条超级手工线,准备生产p2,并在交货期到期前提交了两笔订单产品,没有违约情况发生,在下完原料订单和支付一系列财务费用后进入订单会,取得区域和国内的两笔订单,订单以交货期较长的为主,以符合我们现有的设备的生产能力,接下来很快我们组完成了第二年财务报表的平衡。然后第三年的经营开始了,尽管r3、r4的原料到货期和超级手工线的生产周期是两个季度,但并不影响我们订单交货的速度,投放广告费用参加订单会。到了第三年,我们决定扩大生产并进行了短贷,但是和预算的不一样,资金依然不足以支撑扩大生产,导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。但由于我们谨慎决策,一直没有进行过股东注资,特别贷款,第三年结束后开始订单会以及竞拍会取得了订单。第四年开始,我们的小组排名为暂时第6,按时交货后接下来由于需要支付原料入库费用,贴现了已经提交产品但还未到账的的货款,再进行广告费用投放后进入订单会,但接下来由于操作失误仅获得了一笔小额订单,就进入了第5年,第5年由于考虑到只有一笔小额订单,还完了第一笔长贷和短贷后,又贷了第二笔长贷,同时进行扩大生产,生产p2和p5,遗憾的是所选择的订单到账期较长,在支付完原料入库后将要进入下个季度时候,资金短缺,不得以贴现一些产品,尽管如此我们依然坚挺地度过并且顺利的生产,完工,投广告,进入第六年。最后,虽然我们没有取得好的成绩,但我们还是学到了很多东西,我们觉得很开心的。

对我们组的评价以及总结:前期我们的职责不够明确,失误较多。后期:我们团队很协作,各司其职,各尽其能。总的来说,做财务的谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。

总的来说,这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“团结一致,争创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。这一次实训,我想说的是:很累,很开心,很受益!通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。

在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心.在这次实训中,我们感受并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训,我们在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我们知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了实训操作,对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中,我们对自己的表现还不是很满意,不仅因为我们在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程,只是忙着研究自身的发展,忽略了对市场环境的分析,没有拿到更好更符合我们实际生产经营的订单,而且结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去,仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面,我觉得我们的知识修养还不够,有些东西只能够简单的分析。所以,还有继续努力挺高各方面的修养,学习更多的理论知识,灵活面对市场的变化,做出更加妥善的处理。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇六

这是我们第三次,也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中,我担任的是财务总监这一角色。

erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身,使同学们参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力;同时,还培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力,以及分析和解决问题能力,达到磨炼商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力的目的。

每个职位对企业都发挥着重要的作用,部门与部门之间的工作息息相关,环环相扣,只要其中有一个部门出现了问题,都会影响到企业的整体运营情况,真是“牵一发而动全身”。例如我的财务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置,对每个方案都要进行财务预算,不仅要预算现金流量,还有预算所有者权益,任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错了,就有可能影响到方案的运行,从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推入难以翻身的境地。其次,我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来,企业的发展,事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划,经营时就会没有目标,没有方向;没有事前决策,操作起来很不顺手,决策错误,就更加致命了。

经营到第六年的时候,由于我们在接单的时候没有看仔细,导致第二季的p1赶不及交货,我们只能在p4停产和违约之间做出抉择;又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻,致使留存的现金不足,无法参加p4的竞单,于是我们干脆将错就错,将p4停产,这样就刚好可以将第二季的一个p1给留出来交货了。当然,我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一年了,是投机取巧的做法;但我们心里清楚的知道,在企业的实际经营中不能够随意停产,这样做是不合理的。

总而言之,资源的配置、企业的规模,乃至市场分析、资金预算等,这些事先的规划都是相当必要的。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇七

综合楼a803室。

张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞。

在一定市场环境下,以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法,制定企业发展战略和经营策略,通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源,按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营,有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

在erp沙盘模拟实验的过程中,我担任的角色是财务总监。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨。

财务总监的工作范围很难明确的界定,它是ceo的得力助手。

对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现b产品是必须要生产的,c产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产b的同时开发c,并且开发区域市场与iso9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线,租了厂房来进行生产。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。

我们虽然投入了不少的广告费,但是还是被别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就影响了b产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少,停止生产线只会增加更多的.资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有3个单位的b产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中,我们打了大量的广告,在部分市场也得了销售冠军,于是优先挑选了订单,但还是考虑不太周全,让两条生产线停产了一个季度,浪费了资源。还有就是我们的生产线太多,每年的折旧费、维护费都很多,使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳,但我们没有进行长贷,每年都短期借款,所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的不足。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。

做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性:刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务,但是因为是刚刚开始的缘故,每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了,而本该是自己做的事儿自己却忘记做了,从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正,自己都首先做好了自己应尽的义务,与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来,是整个流程更顺利的走下去。

总之,在整个的经营过程中,无论是做为什么角色,都应该积极的参与企业经营的各项决策,同时大家应该互相的帮忙,团结合作,把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识,提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会,我一定会做的更好。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇八

本周末我们结束了沙盘模拟实习,这次的实习让我受益良多。在整个过程中,我们不仅模拟真实公司的整个业务流程,还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力,我们这次实习取得了一定的成绩,我对管理企业的看法也有了更深一步的认识,更让我清楚地认识到团队作战的优势。不同于以往的浑水摸鱼,这次实验让我们每个人都能够参与进来,每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。

在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些;关注竞争对手,加强与各个公司之间的联系,积极了解对手发展动向,并根据其发展情况制定并执行相应的对策;为增强公司的竞争力,提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度,对产品进行iso资格体系认证;进行swot分析,制定工作目标和工作计划,降低生产成本,提高劳动生产率和工作效率;注意公司各部门的协调,加强公司各个部门的沟通和交流,定期了解员工生产和生活动向,促进公司人员的团结与和谐。

在刚开始的经营中我们都比较谨慎,每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论,通过对以上问题的思考,我们对产品和市场都有了一定的了解,考虑到我们的现有资金以及借贷额度,经过分析,我们决定在前两年生产p1、p2的时候并进行p3、p4产品的研发,并且开发区域、国内市场,获取iso9000资格体系的认证,新建两条柔性生产线和一条全自动生产线,购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线,扩大生产规模。

第一年我们通过银行借贷了800万,进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。我们购买了一个小厂房,新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线,并在第一年末订购原材料,使其能在第二年年初入库,不影响第二年生产,同时不占用资金和库存。

第二年,我们获得了国内市场的准入资格,开始进军国内市场,

新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行p3、p4的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少,但在有订单的第一年取得如此成效,大家还是很开心的。

第三年我们开发的亚洲市场可以进入了,由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证p4产品仍旧处于研发期,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司出现了财政吃紧的情况,最后不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的减少,因此也没有争取到理想的市场订单,经过分析,我们在这一年也决定减少对p1产品的生产,同时新建了一条全自动生产线,把原有的部分生产线转产,以方便明年p4产品的生产。

第四年,我们开始了p4产品的生产。在经历了三年的经营之后,我们能流动的资金大大的减少,通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营,而只能在资金紧张的情况下,向银行申请短期贷款,经过几个季度的更新,我们的应收款终于到期,到了年末,经过财物的计算,我们也实现了很好的盈利,下一年的生产中也有了基本的流动资金,为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中,我们总体处于不断上升的情况下,盈利金额不断增加,这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向的了解,经过一段时间的磨合与沟通,各个部门之间的配合也越来越协调,我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

第五年,因为p3、p4产品价格的不断上升以及市场的成熟,我们决定主打p3、p4产品,又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在,我们决定继续生产p2产品,这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我们拿到了较多的产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售,值得说的是由于我们组成员的共同努力,在订单优势下,生产积极配合销售,因此我们这一年的销售收入增长很快。

第六年,是很关键的一年,也是我们模拟经营的最后一年,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟悉,产品的生产也越来越顺利,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们制定实行了新的产品发展战略,加紧各种产品的生产和销售,积极参与与其他企业的竞争,最终我们取得了很好的业绩,实现了公司预期发展的目标。

在最后的成绩计算后,我们组取得了第二的成绩,这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初,我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括,以发现经营过程中的缺点和不足,同时加强了对其他各个企业经营状况的分析,积极了解对手动向。在这六年的经营当中,我们取得了一定的成绩,实现了暂时的盈利。六年的经营结束,我们学习到了很多,对各种业务也都有了很深的理解和体会。

通过老师对我们大家的点评,我们明白自己的'缺陷,那就是还是有点保守。在这次的经营中,我们对生产线没有进行很多的更新,市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场,至于本地和国际市场,我们都没有进行拓展,就连新生产线的投入也很少,这样虽然公司实现了盈利,但是从长远来说这是不合理的,因为如果一直这样发展下去,我们的竞争力会丧失很多,公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比,结果只能导致经营的中断和企业的破产。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇九

1、通过对erp沙盘实训,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有erp理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的erp知识。

2、通过在实训室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。

3、通过对erp沙盘模拟实训,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对erp沙盘模拟实训,总结实训经验,概括实训成果,分析实训当中能够的不足,整理模拟实训数据,撰写实训报告,提高自身的模拟研究水平。

5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源,按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营,有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

综合楼a803室。

张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞。

在一定市场环境下,以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法,制定企业发展战略和经营策略,通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

在erp沙盘模拟实训的过程中,我担任的角色是财务总监。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨。

财务总监的工作范围很难明确的界定,它是ceo的得力助手。

对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现b产品是必须要生产的,c产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产b的同时开发c,并且开发区域市场与iso9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线,租了厂房来进行生产。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费,但是还是被别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就影响了b产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少,停止生产线只会增加更多的资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有3个单位的b产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中,我们打了大量的广告,在部分市场也得了销售冠军,于是优先挑选了订单,但还是考虑不太周全,让两条生产线停产了一个季度,浪费了资源。还有就是我们的生产线太多,每年的折旧费、维护费都很多,使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳,但我们没有进行长贷,每年都短期借款,所以每年都面临还款的压力。这都是这次实训中的不足。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。

做完实训后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性:刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务,但是因为是刚刚开始的缘故,每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了,而本该是自己做的事儿自己却忘记做了,从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正,自己都首先做好了自己应尽的义务,与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来,是整个流程更顺利的走下去。

总之,在整个的经营过程中,无论是做为什么角色,都应该积极的参与企业经营的各项决策,同时大家应该互相的帮忙,团结合作,把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识,提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会,我一定会做的更好。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十

通过这一学期erp的实战演练,我明白,生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节,对于这个领域,我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营,作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题,值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有:

1.对未来一年的生产能力估算不准,以至于付出天价购买他人产品,严重影响资金流与后期生产的问题。

2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测,错失商机。

3.抢订单的时候只关注总销售额,却忽视了毛利率的问题,以至于前三年生产盈利一直处于全班较后。

对于一个经营者来说,首先,需要了解一下企业的基本状况,这是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况,主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节,我们最主要的任务就是学习使用和填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存,并经营的小有声色,弄懂企业间竞争的规则是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面,需要注意几点主要问题,即如何市场划分与市场准入;如何选择和争取订单;如何选择厂房的租赁和购买;如何选择产品的生产线与转产维修;如何选择适宜的时间采购原材料和生产产品;如何选择产品研发和ios认证;如何选择融资和贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现,理论固然重要,但是只有在实际运营过后才知道什么是正确的运营方案,验证了实践是检验真理的唯一标准。起初,我们队企业的运营规则不是很了解,于是导致了一些决策上的失误。我们选单时,并没有考虑到我们的生产能力,导致交货期到时没能及时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金,或是发现因原材料不够而无法按时交货,而支付两倍的价格紧急采购原材料。由于我们没能正确理解规则中原材料下单提前期的问题,于是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量,为了以防到期交不出货,我们紧急采购了一些原材料和一些产品,因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主题,经营的开始,老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。于是,我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总的来说,我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段,我们好好的把握了市场的发展趋势,但是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题,影响了一些产品的研发,和ios的认证,错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺,我们在第一年就借了很多长贷,完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题,折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这是我们组最严重的两个障碍。

战略管理是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略,包括产品,市场,竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成,都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标,最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署,走一步算一步的想法,导致措施了最佳的商机。市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略,都该是围绕着满足客户的需求。但是再erp模拟经营中,营销的主要任务是分析预测市场,关注竞争对手,把握订单需求,制定营销策略,定位目标市场,制定并实施有效的营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题是没有考虑到资金压力,放弃开发亚洲市场,其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力,所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略,包括产品,市场,竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成,都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标,最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署,走一步算一步的想法,导致措施了最佳的商机。市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略,都该是围绕着满足客户的需求。但是再erp模拟经营中,营销的主要任务是分析预测市场,关注竞争对手,把握订单需求,制定营销策略,定位目标市场,制定并实施有效的营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题是没有考虑到资金压力,放弃开发亚洲市场,其余市场都开拓。关于生产方面,企业主要生产活动包括生产运作,原料采购以及产品研发。这是我们在平时中很少接触的'一个方面。在这一领域中,我们需要循序渐进慢慢研究,才能够了解其原理。在erp实训中,我们暴露出来许多问题。首选,我们了解的生产产品的规则有了误区,导致了我们在选择过大的订单,生产产品周期方面延误生产而产生了一些本不该发生的损失。由于多米诺效应而使后面的经营遇到了严重的资金短缺,资金周转不开等问题。

在erp实训中,我们团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何营销损益,就不能够更好的估计长短期资金的需求。不能够以最佳方案筹款,导致到期还不清债款。在本次erp实训中,看结果,好像许多组都有资金借贷问题。因此,制定公司发展战略是erp经营的关键。

在经营的六年过程中,我们经历了初期组建、短暂的磨合、逐渐形成团队默契,进入协助状态。我们在初期的各自持有各自的战略而导致效率很低,沟通方面很难进行。到最后我们逐渐达到共识,制定了一个大家都能接受的战略方案,使我们意识到团队合作需要理解与包容。我们大家都是为了一个目标而奋斗,那就是使我们的企业经营达到最优成效。只有我们互相理解,互相协作,彼此互相信任和支持的氛围下,达成统一的战略方案,才能够更有效率的去抉择一些问题,这个是我在erp实训中学到的团队精神。在面对资金周转不开,有风险可能导致公司倒闭的情况下,我们要步伐稳健,才能够有机会反败为胜。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十一

erp沙盘模拟生产总监总结报告在此次的erp沙盘模拟中共有六组一起进行,我所在的团队是d组,在团队中我担任生产总监,还有ceo,财务总监,营销总监,采购总监,分别由我的三位队友担任角色。六个小时的课程我们总共进行了三年的模拟企业运营,生产部进行了三年的运行工作,下面我将就此次我生产总监的工作进行总结。

一、工作职责。

每一个公司都有着的不同的工作岗位安排,每一个工作岗位都有着各自应尽的职责,生产总监是企业生产部门核心人物,订单该下多少主要看能生产多少产品,怎样利用最低的成本创造最大的效益也得看生产总监怎么制定生产计划,并对一切活动及产品负最终责任。生产总监主要负责生产计划的制定和落实;规划、配置和调动生产资源,保证及时供货;优化生产过程,选择最优的生产线,推动工艺的改进,扩充并改进生产设备,即转换生产线及时购买厂房,从而不断降低成本。在我们的erp沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配,但相互的联系非常密切,需要积极配合。就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责:

1、在年度大会环节要向各位主管提交年度生产计划以及生产策略,并参与制订公司年度总预算和季度预算制定。

2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的联系。

3、组织实施生产,开发新产品。

4、组织建立新的生产线,根据需求及时购买厂房。

5、根据订单及其完成成度,制定下季度生产计划,做到可以及时交货不违约。

6、及时向采购部门通知对原材料的需求量。

二、工作主要过程及成果。

(一)第一年。

由于我们是第一次做这个实验,第一年的时候是在老师的细心讲解及带领下完成的。但是我们也出现了一些决策上的失误,比如在订单方面,由于我们在第一年时候的市场只有区域市场,为节省资金,所以我们在广告上的投资较少,导致没能坐上市场老大的位置。所以没能抢到大的订单,只有一个订单,且是对一个数量p1的生产。而p1的交货期是四季度,但我们的四季度生产能力是3个p1,这就造成了存货,以及资金的占用。还有一次失误就是在第一季度是只建了一条全自动生产线没有投建柔性生产线,这直接导致了我们在第二年生产量的下降。虽然提前收到了货款,但经过计算不够第二年的生产。好的一点是我在第一季度时就开始了p2,p3产品的研发,以及对国内市场的开发,并在年末顺利对p1交货,没有违约。结算后我们的所有者权益是42,就这样我们结束了第一年的运营。

(二)第二年。

个季度所以造成在第二年只能产出1个数量的p2,还欠下了20m短期的贷款,而生产出了大量的p1产品,完成了p1的订单,p2的订单却违约了,无法交单,也就没拿到货款。第二年出现了巨额的亏损,结算后,交过罚款后,所有者权益只剩10了,这给我们的第三年的生产带来了巨大的压力。

(三)第三年。

由于前两年的经营都不理想,而且面对即将到期的巨额短期贷款,我们决定孤注一掷,经过计算第三年我们将会生产出8个p1和4个p2,2个p3。而第三年我们开发的国内市场也可以投放产品,这增加了我们的支出,但我们信心十足。所以我们在两个市场上对p1,p2,p3产品都投放了广告,且拿到了五个订单,需要5个p1,4个p2,2个p3。所有的程序都在按部就班的进行着但当我们进行到第三季度时发现,由于第二年的p2产品违约,在第三年给我们扣了一个p2产品这就使我们无法再生产出4个p2,且原材料也不够生产了,为了减少损失和亏损,我们果断放弃了对p2的生产,将生产p2的柔性生产线转换成生产p3的全自动生产线,这样保证了p3产品的生产。最后,p1,p3产品顺利交单,而p2则违约,无法交单。这个时候我们的短期贷款也到期了,利用贴现终于还了贷款,结算后,交过违约金,我们的所有者权益为负,我们破产了。我们讨论一下我们的失误及过失,作为生产总监,我的责任最大。

erp模拟心得。

通过其次的沙盘模拟课程,让我对沙盘有了更全面的了解,主要通过模拟沙盘来强化我们的经营管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。

沙盘模拟的目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在模拟中我深切感受到市场是一个决定企业发展的地方,一个企业若能做好市场定位,在市场中占有大量的份额,就会立于不败之地。做好市场广告的投入和生产计划是公司成败的关键问题。在这次的模拟中我们小组就是在这两个方面出现了问题而导致了最后的破产。

最后,此次的模拟实习让我学习到了很多,无论是理论还是实际操作,无论是思维还是行动,都让我更早的了解到了即将面对的职场生活,我相信,这一次的历练会为我们的以后的工作提供很多的帮助。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十二

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,我想我们需要写一份总结了吧。你想知道总结怎么写吗?以下是小编为大家收集的沙盘实训总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担的经营风险与责任,从而深刻理解企业的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售,主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训,把总人数分成八个小组,研发的产品是固定的,但策略不尽相同。正是因为策略的不一样,才使大家有了经营管理的整体感受,有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入,也是最为关键的`一步,广告投入的好,就能抢得好的产品订单,但投入也不易过高,否则入不敷出。第一年,大家都是生产p1,但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4,否则将会使经营陷入危机,此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

一周的沙盘模拟结束了,在7天的沙盘模拟经营中,有苦有累,但更多的是收获的喜悦。

1.团队合作最重要。一个人无论你有多能干,始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的,缺一不可的,只有一起为了共同的战略目标而努力,才能达到最大的效用。

2.胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力,保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余,说明资金没有运转,没有得到最充分的利用;资金不够用时,将会出现大量的贴现,而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的,不被胜利冲昏、不被困难吓倒,胜不骄败不馁。

3.在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中,多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。

4.构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,即要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外,如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题,不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成,对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

5.受用于群体决策。一个组织是否成熟,明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

通过此次营销沙盘模拟比赛,最大的感受,就是“决策是如何影响结果的”,以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断,但是判断的依据就是数据了,经过此次的企业经营的模拟训练中,了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自己的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十三

09-第2学期专业年级实训目的:erp实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。

实训基本内容(或环节):将全班分成由7~8人组成的6家模拟企业,队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在1周内通过沙盘推演,要经营运作6年,需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化,成员们必须做出众多的决策,例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果:按时完成规定实训内容。

实训的收获和感受(至少500字)通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了四天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这四天里,我着实受益匪浅。

首先我对自己及小组提出一些建议,作决策之前要考虑充分,不要盲目的自以为怎么怎么样,就像是第一年,我们组没有作充分的讨论在广告上投入太大,栽了跟头。还有要做好资金的预算工作,这一点上我作为一个财务助理在开始两年没能作好,导致资金运行出现短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来,我觉得有的地方老师讲解的不太清楚,就像我们组第二年底,个人权益值计算来是负的,已经破产,老师看过后说第一年生产不用折旧的,减去折旧后我们权益值为零还没破产。20xx年4月13日备注:

2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标;

3、“实训基本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容,如果能够分清实训基本步骤或环节,应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后,每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后,制作或完成的各种实训资料,包括书面资料、电子文件,应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面,指出存在的问题、需要改进的地方,提出合理化建议。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十四

通过了一天的学习,我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。

首先,我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍:项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程,因此需要突破传统的项目管理概念,通过模拟管理和经营的全流程,来拓宽项目管理视角,增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境,提高项目组成员投入程度,让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结,反思决策成败,解析得失,梳理管理思路,暴露自身误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高综合管理素质。

要对一个进行模拟管理和经营,项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程,所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期,有些则觉得很失望,没有准确的反映业务流程;项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足;兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作,等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题:

一、理解何谓"项目"和"项目管理"?二、理解项目的特征;三、优秀的项目团队的构成和设计;四、影响团队有效运行的障碍分析;五、项目可行性分析;六、把握项目生命周期;七、风险识别(风险分析)、确定风险优先级;八、风险监控与缓解策略、应急计划的调用;九、制定成本计划要考虑的因素;十、项目控制;十一、项目团队决策;十二、项目调整和总结评估。

也有些疑惑,在老师刚开始竞标的时候,我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟,我们先讨论出了项目的计划,虽然花了点时间,我们却一致认为是非常必要的,我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解,运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了,我们很高兴学习了这么多。最后我们项目的实现结果很好,我们看到这一结果,觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学习的重要性,当然通过沙盘的模拟,更让我了解到团队合作的重要性,仅仅是一个小小的沙盘模拟,就需要我们小组的成员都尽自己的力量,相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。

我在小组中担当的职位是采购部经理,虽然不像总经理,财物经理有这么多的事,我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责:一、经营商品品类的确定和调整,主导分店商品陈列规划;二、商品采购的统一执行和管理,包括商品引进及淘汰,有关进货条件费用手续的谈判;三、供应商协调处理事项;四、各项商品促销活动的组织执行;五、分店专柜招商,包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理;六、在公司经营目标责任下,完成公司下达的各项经营管理指标。

而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了,平时有日常的工作管理,需要落实采购员工作职责,对采购员的工作进行监督和检查,确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品,要审核采购员所签合同是否符合要求,确认供应商。还要审核单品是否调价,并进行确认。除了每日的工作,每周要根据销售报表,分析部组的销售及平均加价率是否合理,以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的采购计划,并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用,并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核,每月上报考核结果,按月进行工作总结做好下个月的计划,并在月末前三天上交下月的工作计划。

通过项目管理可以加强项目的团队合作,提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法,如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用,可以增强团队合作精神,提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险,提高项目实施的成功率。

项目管理中重要的一部分是风险管理,通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实,这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的,也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效控制项目范围,增强项目的可控性。在项目实施过程中,需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制,势必会对项目产生很多不良的影响,而项目管理中强调进行范围控制,变更控制委员会和变更控制系统的设立,能有效降低项目范围变更对项目的影响,保证项目顺利实施。

项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题,有效地进行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用,能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题,这样项目就能顺利执行。总体来讲,项目管理可以使得项目的实施顺利,降低项目的风险性,最大限度地达到预期的目标。

感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了,一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下,团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为,从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。 虽然这次实习只是短短的一天,但是在这次的学习中我学习到了很多书本上学习不到的只是,让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性,更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学习中所学到的知识能能够运用到以后的工作学习中去。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十五

通过了一天的学习,我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。

首先,我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍:项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程,因此需要突破传统的项目管理概念,通过模拟管理和经营的全流程,来拓宽项目管理视角,增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境,提高项目组成员投入程度,让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结,反思决策成败,解析得失,梳理管理思路,暴露自身误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高综合管理素质。

要对一个进行模拟管理和经营,项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程,所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期,有些则觉得很失望,没有准确的反映业务流程;项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足;兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作,等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题:

一、理解何谓“项目”和“项目管理”?

二、理解项目的特征;

三、优秀的项目团队的构成和设计;

四、影响团队有效运行的障碍分析;

五、项目可行性分析;

六、把握项目生命周期;

七、风险识别(风险分析)、确定风险优先级;

八、风险监控与缓解策略、应急计划的调用;

九、制定成本计划要考虑的因素;

十、项目控制;

十一、项目团队决策;

十二、项目调整和总结评估。

也有些疑惑,在老师刚开始竞标的时候,我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟,我们先讨论出了项目的计划,虽然花了点时间,我们却一致认为是非常必要的,我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解,运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了,我们很高兴学习了这么多。最后我们项目的实现结果很好,我们看到这一结果,觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学习的重要性,当然通过沙盘的模拟,更让我了解到团队合作的重要性,仅仅是一个小小的沙盘模拟,就需要我们小组的成员都尽自己的力量,相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。

我在小组中担当的职位是采购部经理,虽然不像总经理,财物经理有这么多的事,我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责:

一、经营商品品类的确定和调整,主导分店商品陈列规划;

二、商品采购的统一执行和管理,包括商品引进及淘汰,有关进货条件费用手续的谈判;

三、供应商协调处理事项;

四、各项商品促销活动的组织执行;

五、分店专柜招商,包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理;

六、在公司经营目标责任下,完成公司下达的各项经营管理指标。

而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了,平时有日常的工作管理,需要落实采购员工作职责,对采购员的工作进行监督和检查,确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品,要审核采购员所签合同是否符合要求,确认供应商。还要审核单品是否调价,并进行确认。除了每日的工作,每周要根据销售报表,分析部组的销售及平均加价率是否合理,以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的采购计划,并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用,并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核,每月上报考核结果,按月进行工作总结做好下个月的计划,并在月末前三天上交下月的工作计划。

通过项目管理可以加强项目的团队合作,提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法,如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用,可以增强团队合作精神,提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险,提高项目实施的成功率。

项目管理中重要的一部分是风险管理,通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实,这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的,也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效控制项目范围,增强项目的可控性。在项目实施过程中,需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制,势必会对项目产生很多不良的影响,而项目管理中强调进行范围控制,变更控制委员会和变更控制系统的设立,能有效降低项目范围变更对项目的影响,保证项目顺利实施。

项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题,有效地进行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用,能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题,这样项目就能顺利执行。总体来讲,项目管理可以使得项目的实施顺利,降低项目的风险性,最大限度地达到预期的目标。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十六

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。

20xx年9月,我们班参加了沙盘模拟实训,每五人或六人一组,其中总经理一名、财务总监一名、销售总监一名、生产总监一名、采购总监一名(有的组有助理一名)。我在小组中扮演的角色是财务助理。

每次我都要协助财务总监根据我们的原材料,现金流和市场预测,在每一年之前做好生产预算,然后预计好没个季度的生产能力,帮助销售根据市场选择订单,进而在最小的成本之下,协助生产和市场的关系,形成最大赢利。

在本次试训中,我作为财务助理,了解到了财务工作的难做和所学的知识一定要扎实,否则后果将会很悲剧。

沙盘模拟结束,在短短的两周内,我们从对企业经营理念的纸上谈兵到企业经营全管理系统实战,了解到了企业整体运作流程,理解了不同职能的相互依存关系,并探寻着谋求企业效率提升的各种方式,深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

沙盘模拟的好处:

一、通过高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营,我们不但完成了围绕实训主题的高质量学习,还将会从思想深处发生脱胎换骨一般的变化,了解到了一系列的管理知识,提高了我们的全局意识和系统思考能力,更新了决策模式,提升了思维格局。

二、通过模拟实训,我们能够迅速熟悉企业全面管理系统,了解企业整体运作流程,理解不同职能依存关系,谋求企业系统效率提升等方面的内容展开培训。

三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决办法。

四、通过模拟残酷激烈的市场竞争,使我们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销对于经营业绩的决定性作用。

自从完成了实际操作后,我深深的体会到:要经营企业并不是想象中的那么简单。实训虽然只进行了两周,但我仿佛真实的经历了一次重要的决策一般。其中要考虑很多的东西,在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不是凭主观臆断来盲目指令。学无止境,我们除了做好本职工作,还要提高自身的素质,这就意味着我们要不断的补充新的知识和新的技能。

总之通过这次模拟沙盘试训实验,我们不但掌握了一些知识和技巧,还增进了同学间的沟通与理解,也体会到了团队协作精神的可贵之处。我觉得这短短两周的实训对我来说是意义非凡的,因为我好久没有像这两周一样认真过,这个实训大大激发了我对学习专业课的热情,是我对今后的学习充满信心。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十七

真的非常高兴能参加这次沙盘实训,因为实在是受益匪浅,这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的能力,纵观全局的能力。有时候不免感叹书中得来方觉浅,这样一实操真的是明白通透很多,也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面,经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田,从最低潮到反胜,也说明贵在坚持,不要因为一时的`失利而否决自己的决策,不到最后一刻都不知道谁是赢家。

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司,使出浑身解数让企业走向更美好的明天。在这次为期两天的实训中,我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况,我们这组什么事都经历过,万分凶险的资金差点断裂,订单接得太多,组员内讧,有喜悦有低潮,但是我们都携手走过了。失利的时候,自我检讨,从不埋怨队友;盈利的时候彼此分享喜悦,互相鼓励;选订单的时候即使紧张也知道他们无论怎样都会支持我,即使我犯了错他们会想办法,当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候,我们都坚定的站在一起,我想这就是所谓的teamwork,没有一个独裁的团队能笑到最后,只有合作才能创造最大的利润。

还有,要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时,发现第三小组与我们想法,他们都想着怎样省钱,怎样可以不花钱不欠钱,我不赞同一味节流,因为节流虽然避免欠债但同时失去了很多商机,最后公司盈利不足,在那样的状态运营下,亏损只会越来越大,所以开源和节流要同时进行,一个公司必须要跟得上时代的步伐,然后再该省钱的省钱,该开发该投资的一样都不能省。

归纳一下,这次实训,我学到了许多,主要包括以下几个方面:

1、知己知彼百战不殆。

2、teamwork。

在这次实训中,我充分感受到团队协作精神的重要性,我在前面也感叹过,没有独裁的队伍能笑到最后,只有认真分工合作,把团队精神发挥到极致才能笑到最后,企业发展也是如此,想要做到做强,就必须走这一套,要有听从其他总监意见的ceo,也要有敢于发出疑问的总监,彼此间的交流也很重要。

3、思考问题要全面。

在做生产计划的时候,要做到开源节流,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成营销总监签收的订单,于是在接订单前要生产总监先把产量算出来,原材料是否足够,流动资金是否充足等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤。

4.要有长远的目光。

一个企业在运营起初,在了解到企业本身的生产能力之后,要懂得也要舍得投资,要懂得如何化冒险为盈利,当然投资不是盲目的,而是做好资金预算,市场分析以及各方面的规划之后,做一个总的投资目标才行,不要局限于眼前的利益,目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单,但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程,沙盘模拟实践虽然很累,但很值得回味。运营一个企业是如此,当然规划我们自己的人生亦如此,在充实自己之后,再做大的投资,大的冒险才会有辉煌的人生。

沙盘实训总结报告(专业18篇)篇十八

本企业目标:成为市场老大,使股东权益最大化,并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略:开始两年进行公司的硬件设施改建,开发本地及区域市场,获取iso资格认证,并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产,开发亚洲市场,研发新产品,并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能,争取在最后两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩:在前两年里,由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行,所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位;然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机,公司的所有者权益不断下降,最低时只有二十多m,最后两年里,公司所有人开始总结错误,并且更改计划,使我们开始大刀阔斧开始改革,才使公司重新发展起来,所有者权益开始回升,这才使我们公司的业绩有所回升,如果时间再久点,也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话,但如果真的给我们机会,我想我们会弥补失误,下次做的出色些。

我在6年里的企业资源计划:我作为生产总监,主管生产方面的事务,第0年:本公司拥有一个a厂房,3条手工线,一条p1半自动生产线。第1年:建一条p1半全自动生产线。第2年:租借c厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租c厂房,扩大生产,及时为公司供货。第3年:报废剩下的手工生产线,和未能发挥出作用的厂房,并保留一条柔性生产线。第4年:保证银行的欠款及时归还,保证信用。第5年:开始在市场回收成品并转卖以获得利润,保证资金流转。第6年:最后一年为公司做好最终工作。

对公司的贡献:做出生产计划,及时更新了生产线,并且保证了生产进度,及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。

所造成的损失:前两年由于对生产的不熟悉,导致在细节上出现了错误,影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产p3产品,虽然在p3市场上起步不晚,但影响了公司的整体效益,造成了公司的额外损失。且前几年计划不精密,也并未做出详细的生产计划,导致第三年生产出现停顿。第四年以后,公司开始提前计划营销数量,以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划,才保证了生产。

个人总结。

首先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课!

学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已,没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排,是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收益的关系,如何评估风险和机会成本等。

到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策,也就得提前预测和了解了市场的详细信息,有了信息才能帮我们做出正确的判断。

通过两天的培训学习和沙盘实际操作,我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础,每个人各司其职、相互配合;其次,作为一个小组的成员,在积极配合中,应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算,并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排,在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下,提倡办事处树立节能、节约风尚,自减节约,大力推行费用比拼,激发每一位员工的自主性和能动性;同时,还应该把好财务关,哪些费用可以支持,哪些费用不可以支出,哪些费用只有申请批复后方可支出;避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏;第三,深入基层、调查研究,结合市场物价水平,提高地市办事处管理费用预测的准确性,保证办事处高效、正常的运转。

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。

3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场。

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。

6、为增强公司的竞争力,提高公司在市场上的地位和在公众心目中。

通过本次实习,使我们了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

因此总结如下:

有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳,销量不佳造成流动资金少,陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了,而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次,一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致。这就是攘外必先安内。

再次,商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况,这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础,为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白,但我们的进步很大。而且经过了磨合后,能够做好自己的工作。共同探讨很多问题,我觉得这是我最大的收获。

这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简单的模拟,真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质,我知道我们离他很远,但我们要不断完善自己,努力向他靠近,因为我们最终都要走上自己的工作岗位,为美好的明天而奋斗!

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生产需要进行有效的质量控制,保证产品或服务的质量和安全性。这里有一些关于生产规划和调度的好方法和工具,希望对大家有所帮助。__:为搞好此项目的监理工作,我公司郑
撰写演讲稿需要充分准备,明确主题,结构清晰,语言简练有力。以下是小编为大家收集的演讲稿范文,仅供参考,希望能够帮助大家更好地写作。让我们一起来看看吧,相信这些范
通过学期计划,我们可以有针对性地安排学习内容和复习计划。最后,给大家推荐几本关于学期计划和个人管理的好书,希望对大家有所帮助。本学期的七年级学生仅有83名,而且
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活动方案是指对于具体活动的时间、地点、人员、内容等进行详细的安排和规划,它对于活动的成功至关重要。以下是小编为大家收集的活动方案范文,供大家参考和借鉴。
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个人总结不仅可以提高我们的自我认知,还可以让我们更好地了解自己的优势和劣势。在撰写个人总结时,可以参考以下范文,从中获取一些写作技巧和写作思路。教育心理学指出:
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编写教师心得体会可以让教师在教学实践中更好地发现问题、解决问题。接下来是一些教师心得体会的实际案例,希望对大家的教学有所帮助。阅读了《优秀小学数学教师一定要知道
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7.它可以提高我们的职业竞争力,并为我们未来的发展铺平道路。以下是一些优秀的职业规划范文,希望能够给大家提供一些有关职业规划的参考和借鉴。我从事教育工作已有六个
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培训心得体会是对培训过程中遇到的问题和解决方案进行总结和归纳的重要手段。以下是小编为大家收集的培训心得体会范文,供大家参考和借鉴。20xx年7月19日至7月23
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教学工作总结是教师个人成长和发展的必要环节,也是教育教学改革的重要推动力。希望这些教学工作总结范文能够给大家带来启示和启发,促进教育教学的共同进步。
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发言稿是在重要会议或庆典活动中为了传递重要信息或表达特定目的而准备的一种书面材料,它能够帮助我们更好地组织思路和提升演讲效果。接下来,让我们一起来看看一些优秀的
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