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大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇一
摘要:在当前的高职院校平面设计专业教学体系中，消费心理学是一项有着意义却普遍缺失的内容。为了在高职平面设计专业教学中，妥善的纳入消费心理学内容，作者提出了在毕业设计阶段实施消费心理学教育的设想，指导学生通过学习运用消费心理学理论和方法，改善设计创作，增强市场适应能力。
一、消费心理学在高职院校平面设计专业教学体系中的存在意义。
平面设计作为一种与商业活动息息相关的艺术设计门类，商业性是其基本属性。广告、标志、版式、包装、展示以及“vi”设计等，无不因商业上的需求而产生。在现实生活中的大多数商业平面设计作品，其内容往往是对商品或者服务的展示、宣传，其对象，即该作品的目标受众，往往是其所展示的商品和服务的消费者。作为一个商业平面设计作品的作者，受众对该商品和服务的心理诉求，是其进行设计创作无法绕过，必需思考的问题。因而，具备一定的消费心理学知识，是成为一名优秀的平面设计者所必须具备的素质。
以培养市场应用型人才为目标的高职院校，要培养出符合市场需要的设计人才，非常有必要对其平面设计专业学生进行消费心理学教育。然而，目前我国高职平面设计专业的教学现状是，几乎所有的学校都围绕着构成这类基础课程和标志、海报、包装、“vi”设计等应用课程来组织，像消费心理学这样的市场导向性课程的意义却始终未得到应有的重视。这样的课程设置，看似基础扎实、知识体系完整，却与市场严重脱节，培养出的学生市场适应能力不强，与高职院校人才培养目标不相适应。
二、在平面设计专业毕业设计阶段实施消费心理学教学的设想。
随着高校教学改革的深入，近年来，消费心理学教育在设计类专业中的存在价值得到越来越多的认同。部分学校也进行了将其纳入设计类专业教学内容的探索。然而，对于高职平面设计专业来说，在短短三年的培养时间内，教学内容本已较多、课程也比较紧凑。那么，如何将消费心理学教育稳妥的纳入到平面设计专业教学内容，并产生较好的教学效果呢。作者提出了在毕业设计阶段实施消费心理学教学的设想。理由如下：
1、不宜过早地给学生灌输消费心理学知识。
高职类院校平面设计专业的学生设计基础相对薄弱，这些学生在入学之前接受的几乎都是绘画基础课程，对设计几乎一无所知。入学后学校教学的主要任务一方面是要夯实他们在平面构成、色彩构成等方面的功底，另一方面是要循序渐进地教授他们平面设计的知识、技法，培养他们设计思维和创作能力。如果在他们还没完成平面设计的基本课程，完全掌握平面设计的基本理论和技能的时候，就过早的给他们灌输消费心理学知识，不仅难以达到预期效果，反而会让学生摸不清头脑、理不清思路。
2、毕业设计阶段的学生具备了接受消费心理学教育的基础。
处于毕业设计阶段的高职学生，经过前几年的学习后已经基本掌握了平面设计的基础技能，同时，此时的学生开始初步接触社会、接触市场，通过实习和找工作的经历，对专业方向所涉及的市场和消费者有了一些初步的概念和了解，具备了接受消费心理学教育的基础。
3、毕业设计阶段的消费心理学教育最具效果。
处于毕业设计阶段的高职学生，面对就业的压力和适应社会、适应市场的挑战、他们有了解市场、了解市场的主宰——消费者心理的渴求。而每一个即将毕业的学生，在他们根据兴趣、根据对职业发展的意愿或者实习的经历确定毕业设计项目的时候，都有着完成一件足以证明自己实力的完美作品的强烈愿望，所以这个时候的学生在了解了消费心理学的价值和意义之后，会有较强的学习动力。同时，毕业设计阶段紧邻就业，这时候组织他们学习消费心理学知识，且经过与毕业设计项目的结合运用，印像清晰、深刻，在毕业开始工作后，这些刚学到的东西拿来就能用，具有最佳的学习效果。
消费心理学知识的讲授是实施消费心理学教育的基础环节。由于毕业设计阶段的高职学生往往一边忙于实习，找工作，一边进行设计创作，能够集中起来进行理论学习的时间有限，所以对平面设计专业学生讲授消费心理学知识内容，不可能像商务、市场类专业的学生那样系统、全面，而应对包括消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、影响消费者行为的心理因素和外部条件等在内的消费心理学基本知识、理论，进行概括性、普及性的讲解，并对消费者心理学的一些基本研究分析方法进行阐述。目标是让学生在了解消费心理学基本原理的基础上，学会应用消费心理学的一些基本分析方法对设计作品的目标受众人群进行消费心理分析。
对于讲授的形式，在有条件的情况下，最好能请校内外教授消费心理学的专业老师来进行讲座，专业老师的讲座，因其经验丰富、内容全面、讲解权威，显然能够达到良好的效果。而没有这种条件的，则毕业设计的指导老师可以通过收集、整合一些消费心理学的教学视频、教案和教学课件，组织学生进行集中学习，凭借自身理解为学生提供必要的讲解。而这就要求指导老师熟悉消费心理学的基本知识理论，同时具有较强的知识整合能力和再演绎能力。而无论进行哪种形式的讲授，指导老师都应选择一些消费心理学的相关教材、文章、资料，要求学生在课外进行补充学习。
2、目标受众人群的消费心理分析。
在完成了基本知识理论的讲授之后，指导老师便可引导学生利用所学到的消费心理学原理，对设计作品的目标受众人群进行心理分析。
进行心理分析的具体方式，可以是学生结合自己的毕业设计项目，运用所掌握的消费心理学基本理论知识，完成对自己设计作品的目标受众人群的心理分析作业。也可以将有相似毕业设计任务的学生组合起来，成为受众心理分析小组，小组成员间分别针对各自设计项目的目标受众人群心理进行相互讨论分析，并完成各自的心理分析报告。
心理分析的主要内容包括：第一，对设计项目目标受众人群消费心理特征的判断和确立，包括在年龄、性别、社会地位层次、消费能力等方面的基本特征；在理性程度、细致程度、情绪和偏好的持续程度，对流行和新鲜事物的接受程度、生活节奏和时间观念的方面的性格心理特征；以及在消费的目的性、浏览、选择和购买习惯，对品牌、包装和广告宣传的认同度等方面的消费习惯偏好特征，这些设计作品的定位的影响因素。第二，目标受众的消费动机，消费动机和受众的消费心理特征，构成了消费者对消费对象的心理诉求，对消费动机的分析决定了设计作品通过哪个方向、以哪种方式满足受众的心理诉求，吸引受众眼球。第三，设计作品发布方式，通过对设计作品发布、接触受众时的方式、环境对受众产生的感官影响和心理变化的分析，为设计作品的设计创意寻求依据，设定条件。
3、对目标受众人群的消费心理调查。
学生自己或者学生们之间运用刚掌握的消费心理学知识，针对目标受众所进行的理论分析，难免有“闭门造车”之嫌。而检验理论分析的最好方法就是调查实践。所以接下来要求学生们运用消费心理学的基本研究分析方法，对拟定的设计作品的目标受众进行现场调查。
消费心理学的基本研究方法有观察法、访谈法、问卷法、综合调查法、实验法等。受处于毕业设计阶段的学生的组织能力、物质条件、时间等方面的限制，前三种相对简单、便于开展，较为适合作为受众心理调查的方式，其中通过调查问卷收集、了解受调查者信息的问卷法，因其使用预先编制的问卷表格，标准化的问题设计使信息收集更加全面，同时也有利于相互比较，因而最为适合学生采用。
问卷调查由设计、组织、调查、汇总、分析等一系列步骤组成，工作量较大，需要学生分组开展，分工合作。这样，我们之前提到的心理分析小组，就可以由此延伸为心理分析调查小组。问卷表格应由学生小组根据设计项目的调查需求自行设计，指导老师给予必要的指导，表格应包含受众心理分析的主要内容，形式上应多做选择，减少文字填写量，从而方便受访者填写。
组织对目标受众人群的心理调查，不但锻炼了学生的组织能力和团队合作能力，而且通过在现场调查中与目标受众的沟通交谈，既提高了学生的人际交流能力，又因为与目标受众的直接接触，为即将开始的设计创作打下了良好的感性认识基础。而通过将调查结果与之前的理论分析进行比较，对理论分析进行验证、补充和完善，可以使学生在将来的设计实践中进行受众心理分析的经验更加丰富，充实。
4、对设计作品的消费心理定位。
通过现场调查及汇总、分析，掌握了目标受众人群的消费心理特征和消费动机，也就是把握了目标受众的心理诉求，对设计作品的消费心理定位也就有了准绳。
对设计作品的消费心理定位，简而言之，就是决定设计作品通过哪个方向入手、以哪种方式满足受众的心理诉求。对于平面设计作品而言，就是为满足目标受众人群的主要心理诉求，决定从其设计内容哪些方面的特质、性能入手，采用何种创意烘托该特质、性能，使用那些元素构成画面、采用怎样的色彩搭配、形成什么样的设计风格。比如设计一款为年轻人目标消费人群的服装品牌海报，可以突出其时尚、运动、自我等方面的品质风格，可以通过展示其品牌代言人的青春魅力、运动活力的画面，采用新潮、简短、有力的流行广告语来反映这些品质，可以采用鲜艳的色彩搭配、充满动感的线、面构成，炫酷的字符设计等，形成直接、明快的设计风格，以满足年轻人的消费心理诉求。
完成了对设计作品的消费心理定位，作品创作的消费心理学准备即已完成，即可进入设计创作阶段。对平面设计专业结合毕业设计实施的消费心理学教学也就由此收官。
四、结束语。
通过与毕业设计相结合的消费心理学的教学实施，使高职院校平面设计专业学生了解了消费心理学知识，提高了运用消费心理学方法改善创作，增强作品市场适应力的意识和能力，为将来能够设计出符合受众心理诉求的成功的设计作品打下良好的基础。
参考文献。
[1]徐萍。消费心理学教程[m]。上海:上海财经大学出版社，2004。
[2]祝帅。设计观点[m]。辽宁:辽宁科学技术出版社，2010。
[3]杨敏。教学、市场两生花[j]。包装与设计，2009(04)。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇二
我国高校在开设消费心理学课程时，重点是培养学生的实践能力。但在实际中，消费心理学的理论知识学习要比实践占用的时间更长，也就是说，学生的实践能力根本没有得到提升和锻炼。所以，如何通过消费心理学课程提高学生的实践能力，成为该课程的教学重点内容。因此，分析消费心理学的教学问题，根据问题提出解决方法，设计实践教学内容，让学生通过实践，提高对消费心理学的认识和运用能力，同时可以提高成绩。
（一）教学内容比重失衡。
我国高校设立的消费心理学课程，比较重视理论知识，而不是实践。消费心理学课程分为两部分，一是影响消费者的内部因素，二是影响消费者的外部因素。内部因素主要从消费者的心理方面进行讲解，外部因素则是通过经济方面的原因进行的解释。它们都涉及理论知识，和实践活动教学关系不大，所以教材安排设计的侧重点主要在理论方面，而不是学生的实践能力。因此，学生在消费心理学教学中的实践能力并不强，教学内容比重设定失衡，要改变现有的教学内容和方向。
（二）教学方法手段单一。
我国高校采用的教学方法过于单一，就是传统的教师教、学生学，虽然借助了与信息技术相关的多媒体技术，但教学的形式没有改变。因此，单一的教学方法，导致学生过于重视理论知识，忽略实践。以讲授课程为主的教学方法，更多地提到的也是理论知识，而不是和实践相结合的案例，使得我国高校消费心理学的教学方向和内容出现偏差。所以，想要提高学生在消费心理学教学中的实践能力，首先要改变教学手段，通过多样的教学手段，让学生感受到实践的意义和作用，帮助他们设计实践活动。
（三）学生特点定位不准。
高校开设消费心理学课程，主要是为了让学生在职场中获得更好的成绩，其重点应该是实践过程。尤其是当代大学生的消费观念发生巨大改变，让他们主动参与讨论，研究消费者的心理，会引起他们极大的兴趣。但学校在设定这门课程时，忽略了学生的想法，导致课程内容设定枯燥无趣，尤其是理论知识的讲解，让学生感觉到厌倦，没有实例进行对比。所以说，由于学校对学生的特点定位不准确，导致课程设定不合理，最后导致消费心理教学施展不顺利。学生对消费心理学课缺乏兴趣，导致教学失败。所以，学校要对学生的心理特点进行观察，设定符合学生心理活动要求的课程，保证教学课程的顺利进行。
（四）考核内容深度不够。
消费心理学，不仅是对消费者的心理活动进行研究，还包括对社会经济和商品经济的研究，多方面地结合，才能深入消费者心理。但高校在设定消费心理学课程时，对于知识难易程度的设定比较初级、简单，考核时的教学内容也不够深，更多的是理论知识。所以，教师为了提升学生的成绩，会在讲课时侧重讲解理论知识，尤其是要考核的知识点，这使得知识点的设定深度不够，考核深度也不够，尤其是没有实践考核内容。所以，学生在消费心理学的教学中，缺乏实践能力。
（一）增加教学方法。
1.案例分析教学法。消费心理学主要是研究消费者在商品市场经济变化的过程中产生的心理活动。课程的理论知识很重要，但更重要的是学生的实践能力，所以在教学过程中，需要引入和课程教学内容相符的实例，让学生在课堂中分析实例，提高实践能力，提高学习兴趣。比如，大学生更关注和自身消费有关的商品活动，可以让他们分析一下：为什么法定假日期间去国外旅游购买商品的人很多，假期期间商品的价格波动是什么样的，对消费者有什么样的影响，可以为国家带来多少利润等。这可以把学生带入情境中，通过实例分析消费者的心理活动。
2.角色扮演法。学生缺少实践机会，尤其是在社会上进行实践更不容易，因此在消费心理学的教学过程中，可以多设定实践活动，让学生通过角色扮演真实地体会消费者和销售人员之间的心理博弈，发现不同性格的人的心理活动有什么样的差距。在学习消费者气质和消费能力及心理活动时，可以让学生扮演不同的人。比如，一个学生扮演销售人员，其他学生有的扮演学者，有的扮演“暴发户”，有的扮演农民工，有的扮演家庭主妇，让他们根据自己所扮演的角色，分析心理活动，并准确地表现出此时角色的状态。然后再扮演销售者，揣测这些消费者的心理状态，并把商品卖给消费者。
（二）改变教学场所。
1.实地观察与市场调查。高校开展的消费心理学教学课程，重要的是实践过程，所以一直在教室教学。即使经常设定和消费心理有关的活动，也没有实际参与到市场中产生的效果好。所以，改变教学场地势在必行，是增加学生实践经验和提高实践能力的机会。可以通过对当地市场的消费情况和消费趋势进行实地调查分析，让学生观察市场周围情况、各种商品的售卖情况、消费者层次和所消费商品的区别及消费者对市场价格变化的敏感度是否会影响消费者的心理活动，让学生真切地感受到消费心理学在市场发展过程中的实际作用。
2.走进实验室。实验课程的重心是为了让学生通过实验，加深消费心理学的理论知识，在实践中掌握知识。但是目前的实验大多重视理论知识，忽视实验过程和意义，所以要改变现有的实验过程和内容，确定正确的目标。比如，可以把经典实验和消费者心理联系在一起，把经典实验中的某些无意义符号换成具有实际意义的物品商标，然后把消费心理学的理论知识和具有现实意义的实验进行联系，保证实验室的实验具有效果。
（三）根据学生特点开展针对性的培训。
1.增强科研训练。我国高校在开设消费心理学科目的时候，要加强对学生的科研训练。只有加强对学生的科研训练，才能让他们通过不断研究相关资料，整合成一个全新的比较系统的心理学研究报告。并且这个报告要和实际经济市场中的消费者心理相结合，保证学生对消费心理学有过真正的研究，真正地理解消费者心理。因此，只有经过深入研究，根据对社会实际情况的调查，才能保证研究结果真实有效。所以，一定要针对学生开展科研培训，保证他们在消费心理学中得到实践的机会。
2.培养就业与创业意识。消费心理学可以让学生更准确地把握经济市场中消费者的心理状态，针对消费者和产品的`特点，制订更优秀的销售计划，为未来创业奠定基础。因此，在消费心理学的课程上，要培养学生的就业意识和创业意识，让他们在实践中了解商业运营和销售技巧等知识。同时，教师可以让学生分组，创立一个小企业，感受消费心理学对自己创业和事业的发展具有积极作用。
（四）增加实践能力考核，量化考核指标。
高校对消费心理学的考核主要以试卷为主，也就是说，主要考核理论知识。但消费心理学更重要的是实践，培养学生的实践能力，让他们有足够的经验在社会中发展、成长。所以，为了增加学生的实践机会，提高实践能力，掌握消费心理学的知识，就需要设立实践能力考核标准，并把考核内容量化，通过量化指标判断学生做的实践任务是否符合消费心理学对学生的要求。并且，教师要把消费心理学的考核重点设在实践部分，理论知识部分占到30%即可。把实践能力进行量化后，教师也可以更好地评判学生的实践能力和经验。
我国高校的消费心理学课程，是根据市场发展而增设的。消费心理学重视实践的作用，所以实践教学是消费心理学的重中之重。但在我国消费心理学的教学过程中，实践内容所占的比例并不大，很多学生没有实践经历，得不到锻炼，提升不了能力。所以，要在消费心理学的教学中，让学生得到实际的锻炼，需要不断地进行实践，根据市场发展情况和学生学习内容，设计合适的实践活动，才能保证学生的实践能力得到提升。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇三
摘要：消费心理学是市场营销专业的核心基础课程，注重培养市场营销专业学生实践能力和观察分析能力，是一门综合性、应用性、发展性较强的学科。本文从消费心理学课程建设的思路、课程教学内容、课程教学模式和方法以及课程评价四个方面进行课程改革的积极探索，以期提高课程教学质量，提升学生实践操作能力，激发学生学习积极性，提高学生综合运用知识的能力。
一、引言。
消费心理学与营销人员心理学课程是高职高专类院校市场营销专业核心课程，通过该课程的设置让市场营销专业学生掌握消费者基本的消费心理和行为规律，提高对消费行为的引导和预测能力，以更有效地开展市场营销活动。该门课程重点培养学生必备的消费者心理分析能力和以消费者的心理规律和需要为出发点的思维习惯，提升学生情商素养，同时为市场营销专业学生其他技能的培养提供心理学支持。
二、课程改革的思路。
消费心理学在高职院校课程改革中有过多种尝试，笔者也在实践中探索建设一门适应高职教育特点和适合学生学习特点的课程。解决该课程理论性强与高职教育注重实践和动手能力之间的矛盾是课程改革的关键所在。如何增加课程教学直观性、课程成果的应用性和学生学习过程的可操作性成为该门课程建设的难点。基于以上问题，在市场营销专业岗位能力调研的基础上，本着学生为主体、教师主导的课程设计理念，以消费者心理发生发展过程为依据，以提高学生就业能力为导向设计该门课程。笔者在课程建设中明确了三方面的改革思路。其一，强调工作需要与学生需求并重。注重学生职业岗位能力需要，兼顾学生可持续性发展；其二，简化理论，以够用实用为主，精讲多练，重实际操作，实现做中学、学中做；其三，关注学生学习特点，教学模式切实可行、教学方法灵活多样该课程通过设计消费活动各环节和场景，选择典型业务环节，组织消费心理活动知识，通过任务驱动的教学模式便于学生结合营销实务掌握消费心理，提高分析与运用心理规律的能力。帮助学生养成在市场营销活动中以消费者心理规律和需要为出发点的思维方式，提高学生独立分析问题和解决问题的能力。采用课件、教材、练习等多种形式来展示教学内容，通过设计情景显现、仿真模拟、案例分析、小组讨论等多种教学方法和手段来组织实训教学，强化教学效果，培养学生具备基本消费心理分析和运用的`职业能力。
三、课程内容改革。
采用基于模块的任务驱动式教学。高职院校消费心理学的教学内容，应围绕着市场营销专业岗位技能体系结构确定，坚持理论够用、实用，侧重实践教学的基本原则。教学内容选取要符合高职高专学生特点，针对性强、适用性高，内容设计要在增强学生感性认识的同时提高学生理性分析能力、实际操作能力。笔者在课程教学内容的整合上，合理划分教学内容模块，使消费心理学课程内容体系逐步完整，内容结构合理有序。以消费者在营销活动中的心理表现和营销人员对销售过程中消费者心理把握为主要脉络，结合营销活动中的典型工作任务，设计序化教学内容。包含了课程导入、消费者心理现象、确定消费群体、设计符合消费心理的产品、营销购物环境、营销人员心理训练六大模块。教学过程中要周密设计消费活动场景，选择典型业务环节，通过任务驱动的教学模式，提高分析与运用心理规律的能力。本着“理论够用，注重实践”的原则开展教学内容实施，实施中注重精讲多练。各课程模块在教学实施中，理论与实践关系的处理上，各有侧重。
四、课程教学模式与教学方法改革。
在教学实施当中，为提高课程教学效果，就必须要强化学生的主体地位，激发学生的学习兴趣，使学生由“要我学”向“我要学”转变。笔者在消费心理学课程教学模式构建和教学方法选用上，做了积极的探索。第一，教、学、做、评一体化的教学模式。构建了任务驱动，教、学、做、评一体化的教学模式。实现课上任务与课下任务结合，借助小组学习模式结合多种教学方法，运用多种教学手段展开课程教学。在此教学模式下实现了以学生主体、教师主导的教学理念，教师的主要任务在于引领学生进入预设教学情境、布置学习任务、引导学生完成任务并组织学生进行成果展示和成果总结，学生要通过感知情景、接受任务和完成任务的过程获得新的知识和技能，并在成果展示和小组互评、总结当中获得提升。第二，灵活多样、合理有效的教学方法。采用课件、教材、练习等多种形式来展示教学内容，通过设计情景模拟、角色扮演、案例分析、小组讨论等多种教学方法和手段来组织实训教学，强化教学效果，培养学生具备基本消费心理分析和运用的职业能力。其一，角色扮演与情景模拟增强课程学习的参与感，角色扮演与情景模拟演示法是按教学项目,以一定的主题及情景为主线,先把模拟市场的情境确定下来，安排全班同学以小组为单位参与角色演练。强调学生知识的活化,通过情景模拟让学生获得一个具有工作意义的学习结果,除了印证所学的知识,加深理解外,更重要的是激发学生的创造性思维，培养学生独立思考能力和创造能力,让他们有成就感,激发他们学习兴趣；其二，教学小组讨论法提升增强学生协作、配合能力和团队意识。采用学习小组学习模式，设立5-8人为一学习小组，实习组长负责制，组长负责与任务实施挂钩，每次任务选定一位组长整体负责。小组在成立伊始有组员讨论选定具体产品作为本小组主推产品，在课程的教学活动实施中，每个小组都会以选定产品实施活动。这样使得小组团队成员通过密切关注该产品的设计、开发、生产、销售、使用、售后各个环节，课堂上展示、说明该产品的营销策略与技巧的运用，分析该产品的产品定位、目标顾客群等，强化学生消费者主体的营销理念与分析能力，深化对营销活动的理解，将知识与实际更紧密的结合；其三，实地观察与调查丰富课程学习的感性认识。观察法是使消费心理知识学习显性化最直接的手段，借助于学生的自我观察和销售场所实地观察调查，通过和营业人员交流,进一步了解消费者不同的购物动机和购买表现，对售卖场景布置、营销策略使用做综合考察。并通过撰写消费日记的方式，强化对知识运用的反思和总结。把学生带到企业现场,在现场调查、考察能很好地弥补课堂教学的不足；其四，典型案例讨论（视频分析）提升课程学习的理性认识。采用案例（视频）教学,把现实的书面描述,呈现在学生面前,请学生进入被描述的情景现场,进入营销者和消费者角色,以当事人的身份一起探寻成败得失，于提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
五、教学评价的改革。
消费心理学课程改革中，更加注重了学生学习的过程性评价，激发学生全程投入学习，有效地培养了学生的团队合作意识和创新意识。该门课程评价采用过程性评价与终结性评价相结合，阶段评价与最终评价相结合的模式，突出过程与任务评价。过程性评价主要由学生的出勤情况、课堂参与、作业以及任务成绩组成。终结性评价为课程的期末考试，采用小组任务作业结合书面消费心理相关论文。过程性评价的评分内容不仅包括知识的运用和技能的掌握，还包括职业道德、学习能力、团队协作精神、沟通交际能力、写作能力、语言表达能力等方面的综合评价。终结性评价评分内容为期末综合项目结合论文。过程性占学期总成绩的50%左右，终结性考核占总评的50%左右,按百分制考评，60分为合格。
作者：马玉梅单位：山东外贸职业学院。
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大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇四
20世纪90年代，德国著名的职业教育研究专家劳耐尔（raune）教授和他所领导的德国不来梅大学技术与教育研究所，经过多年的实践探索和系统的理论研究.逐步形成了比较完整的“以行动为导向”的职业教育理论。该理论对德国20世纪90年代中期以后的职业教育实践产生了巨大影响。
行动导向是一种以职业行动或工作任务为主导的职业教育思想，它在教学过程中关注培养学生的关键能力、综合职业行动能力与全面素质。行动导向是以行动为导向，这里的行动本质上是工作，即通过学习情境中的行动（任务）来学习。学生是学习的行动者，教师是学习过程的组织者、引导者、咨询者和协调者，在教学中与学生互动，通过“行动”来学习，学生在自己“动手”实践中实现“心、脑、手”的统一。
行动导向教学是以学生为中心的教学方法和体验式的学习方法的结合，行动导向教学法不是一种具体方法，而是由一系列以学生为主体的教学方法构成，其主要包括案例教学法、项目教学法、角色扮演法、模拟教学法、头脑风暴法、引导文教学法、张贴板教学法等，教师可以根据教学实际需要选择具体的教学方法。
《消费心理学》是普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，是心理学一般原理在市场营销活动中的延伸和应用。对于高职市场营销专业学生来说，掌握消费者的心理活动和消费行为规律并有效运用于市场营销实践中，是必须具备的专业素质之一。基于《消费心理学》这种特点，在教学过程中我主要尝试采用了案例教学法、角色扮演法、头脑风暴法三种具体的行动导向教学法。
（一）案例分析教学法。
案例分析教学法是指在教学过程中学生对具体案例进行讨论和分析，从中学习相应的知识点，它可以提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力。具体来说，可以有两种形式：一种是首先引用相关案例，提出问题让学生讨论思考，教师进行引导、总结，最后把案例中相关理论知识系统梳理；另一种是先讲理论知识，接着引出与之对应的案例，引导学生进行案例讨论，最后对案例总结点评。第一种笔者认为通过案例能调动学生的学习兴趣，和主动思考问题、解决问题的好习惯，不会受先入为主的理论知识的束缚，但要求教师问题设计合理，引导能力强。第二种能使学生更好的把刚学的理论知识应用到案例分析中，加强了理论知识的掌握，但学生的学习兴趣较差，分析案例时发散思维容易受到束缚。
如果教学时间允许，可以把两种形式结合起来。例如，在教授商店选址的心里分析时，我先让学生看了“家乐福的选址”案例，提出问题“家乐福商场选址有哪些要求？”学生们纷纷说出了一些要求，然后让学生讨论“家乐福这些选址的要求体现的了消费者什么消费心理？除了这些要求，商场的选址还应注意些什么吗？”通过引导、归纳、总结学生的回答引出商店选址的心里分析的理论知识。最后再展示“万客隆选址策略”案例，让学生分析该案例中选址的优缺点。这样既激发了学生的学习兴趣、又调动了学生思考的积极性，培养了学生分析问题、解决问题的能力。
（二）角色扮演法。
角色扮演法是根据教学内容的需要，设定某种情境与题材，让学生扮演在此情景下的不同角色，通过行为模仿或行为替代，充分体会角色的情感变化和行为模式。情景模拟结束以后，请学生对参与演练成员的表现进行评价，看他们是否真正参与其中，是否有意识关注消费者的心理和需要，是否有意识塑造自己营销素质。最后，让学生写一份结论分析。
例如在讲解商品定价与消费心理时，把学生分成四组，每组挑选四人参加表演，第一组四人扮演服装商店的店员，第二组扮演四个大学生，第三组扮演四个农民工，第四组扮演一家四口——爸爸、妈妈和两个孩子。每组没有参演的学生负责评价自己组员和别组组员的表现。通过店主和不同的顾客之间议价的过程让学生更深刻的理解商品定价与消费心理的关系。
（三）头脑风暴法。
采用“大脑风暴”教学法时，教师引导学生就某一课题，自由地发表意见，在发表意见时，教师不对其正确性或准确性进行任何评价。学生不需要为自己的观点陈述原因，其他学生也没有必要立刻对某个学生的观点加以评价、开展讨论或提出批评，最后所有意见均放在一起统一进行整理和评判。通过集体讨论，集思广益，促使学生对某一教学课题产生自己的意见，通过同学之间的相互激励引起连锁反应，从而获得大量的构想，经过组合和改进，达到创造性解决问题的目的。
例如在提出“遗憾消费形成的原因？怎样有效防止遗憾消费？”这个问题时，一边让学生自由发表意见，一边做记录，学生发表完意见，大家一起总结这个问题的解决方案。
1、积极引导每个学生参与。刚开始时部分学生参与较少，可能因为性格内向，不善表达；或者觉得自己的想法不好，不敢表达；还有可能是有些学生已经习惯了“填鸭式”教师讲学生听的教学模式，对这种以学生为主体的教学法不适应。这时教师要积极关注这部分学生，鼓励他们。
2.教师需要转变观念。教师要从传统的教学主导者转变为教学活动的引导者或咨询者或主持人，以达到行动导向教学法的效果。行动导向教学法是用行为来引导学生、启发学生的学习兴趣，让学生在团队中自主地进行学习，达到培养学生关键能力的目的。然而，目前多数教师由于传统教学思想根深蒂固，在教学过程中，发现学生的思路或做法与教学内容出现偏差时，往往对学生进行单独或团队的暗示、指导，甚至以教师的身份对学生进行强调，严重遏制了学生个性思维的发展，违背了行动导向教学的初衷。
3、行动导向教学法对教师的前期策划与过程调控提出了更高要求。不管是案例分析、角色扮演还是头脑风暴法，一般持续时间长，这对教师如何安排好教学进度要求更高；另外如何使学生在比较自主的状态下保持学习的自律性和主动性，保证教学效果，要求教师对行动导向教学的过程有更强的控制能力。这也是今后教学过程中需要进一步改善的地方。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇五
随着社会经济的纵深发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。
抑制不住的情感消费。
大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的满足。其次，大学生的自主独立性逐渐增强，依附和从众心理不断减低。
在这种心理的影响下，大学生在购买商品的过程中，情感和直觉因素起着相当重要的作用。当情感和理智相撞击时，一般偏重于情感，容易感情用事。某种商品只要符合个人需要和兴趣，引起肯定的情感，便会形成对商品的偏爱和追求之心；反之，就会产生一种否定和抵触的情感，对商品厌恶、拒绝。
行不由衷的形象消费。
今天的莘莘学子们已不再是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的儒生，他们追求新颖，需求多样，引领消费时尚；他们活泼感性，率性而为，消费却不免冲动。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更重视、在意自己的外表形象，并为此不惜代价。
此外，我们还应该看到，人力资源的过剩和就业压力的加大，也是大学生们重视形象消费的原因之一。在相关法律法规不健全的情况下，一些用人企业和单位采取年龄歧视和相貌歧视的用人政策。
例如，在许多公司和单位的招聘广告中，公开宣布不招35岁以上的应聘者，有的连身高和长相也有苛刻的、超出工作角色所需要的限制。于是，为了延缓衰老、掩盖形象缺点、增加形象魅力，身在象牙塔和即将走出象牙塔的大学生们不得不重视形象消费。
躁动的需求，消费行为的心理成因。
现在的大学生年龄大都在20岁左右，不少都是独生子女，他们从小生活在较舒适的环境、条件下，心理应变及承受能力都较差，外界的变化会对其心理产生较大的影响。大学生消费也是在一定的心理因素作用下进行的。
大学生正处于人生的青年时期，这一阶段的消费心理又有其自身的心理发展特征和发展规律。在青年期，随着身体的发育，他们的抽象思维能力、记忆能力、感知能力、对环境的认识和适应能力均获得了较大发展，个性基本形成。
与这些心理发展状况相适应，青年大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博的知识面，因而在消费时追求知识性；由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方；由于个性强烈，在消费时会情绪行动，即兴即买，冲动性购买往往多于计划性购买；由于富有创造性，也会在消费时注重个性，追求与众不同。
虽然大学生经济尚未独立，但他们已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差，只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。这些特点反映在消费心理和购买行为上，就是：
1、追求新奇。大学生没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西，而新奇的产品最能引起他们的注意，有些学生达到了不奇不要，无奇不买的地步，甚至到了追求怪异商品的阶段。
2、强调美感。即要求商品的美学价值能与自己的审美观点相一致。
3、追逐时尚。生理与心理的渐趋成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生活方式，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合大学生想引起他人注意的心理特征。因而追逐时尚，不仅是各种不同类型社会成员的消费特征，也同样符合大学生的心理需求。
个性与文明，树立科学的消费观念。
在大学生消费问题上，我们已不能再像从前一样，用简单的对或错来作为评价标准，更无法用老一套的教育方式以期达到抑制大学生的个性消费。我们应关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，这样才能使大学生自觉自愿地做到科学适度消费。
第一，发展个性消费。
正如世界上没有完全相同的两片树叶一样，世界上也没有个性完全相同的两个人。因为个性的不同，所以不同的消费者在现实生活中表现出来的消费行为也迥然不同。更何况是处于彰显个性时期的大学生们。在购买力允许的前提下，我们应该发展其个性消费。
第二，消除不良消费。
消费所追求的内心满足是永无止境的。在消费过程中，大学生们往往从感情、心情出发，喜怒哀乐都能成为他们消费的理由。他们往往有消费的冲动却缺乏消费的理性，他们有着消费的随意却缺乏消费的算计。因此，应该在大学生中倡导一种文明行为，加强自身修养，抵制畸形消费，消除不良消费。
第三，提倡适度消费。
适度消费是指在保证大学生的自然生理需要的基础上，在不超出家庭的经济承受能力的前提下所进行的消费。现在的大学生大部分是独生子女，家长从小把孩子视为家庭生活重要的照顾对象，对自己子女的消费基本上实行满足供应的政策，再苦也不能苦孩子。而对于远离家长过独立生活的他们，基本上都没有理财的经验。
这就造成有些学生追求高消费，盲目追求档次、品牌，存在攀比心理，形成了一种不健康的消费方式，甚至个别学生不能体谅家庭的困难，以各样的借口欺骗家人寄钱用于自己不必要的消费。这些不健康的现象，与学生家长对子女的娇惯与纵容，使学生养成了乱花钱的毛病关系重大。因而，倡导适度消费，必须对大学生进行国情、校情、家情教育。学校与家长都要对学生的消费加以科学的指导，以使大学生的消费步入健康的轨道。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇六
消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征，消费心理学心得体会。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现，据中国人民大学舆—论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：
女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12。4%，比较仔细的占49。8%，花钱不太仔细的占20。7%，花钱很不仔细的占2。9%，不一定的占14。2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言，20—29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势：求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向，消费心理学心得体会。上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理在消费活动中的表现：消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
（一）消费者的感觉。
消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，消费者可能一眼看中，进而购买，也可能一瞥过后，再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。
（二）消费者性格。
在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。老年人注重商品的价廉物美及实用性，讲究结实耐用；年轻人则相对灵活，注重商品的外表，讲究个性化及时尚；一些先富的大款则追求高档次的商品，注重名牌。
分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力，消费者的购买活动都是由动机推动的。过去，由于经济收入和消费水平的关系，我国消费者比较注重求实、求廉动机。购买商品时特别注重商品的实际效用，讲究经济实惠，经久耐用，并不过分要求商品外观的美观、新颖。近年来，我国人民的生活水平逐步提高，物质需求得到了基本满足，追求商品的时兴和新颖的求新动机，追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。此外，还有注重省时、省力，使用及维修方便的求便动机；追求厂家信赖，商品档次的求名动机；与他人攀比争荣的好胜动机；为从属于某一群体而消费的从众动机；出于喜爱，崇拜而产生的模仿动机等等。他们相互作用，相互影响，使消费者的购物行为复杂多样。
因此，企业要正确分析和认识消费者的购买动机消费者是市场的主体，对消费者购买动机的分析，是为了适应顾客的需求，是发展市场的基矗所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的，企业必须在市场调查的基础上，从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理学认为：顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。感情动机又分情绪动机和情感动机，情绪动机具有冲动性，即不确定性和不稳定性；情感动机是消费者精神风貌的反映，具有稳定性。理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的，具有客观性、周密性。惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好，它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇七
摘要：消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。其对服装的营销活动具有重要的指导意义。营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。
1.研究背景。
消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物，是一门交叉学科。它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。近年来，一些学者开始认识到它的意义，并对其进行了一定的研究，使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。[1]另外，一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中，并获得一定的收获。当前，消费心理学已经成为营销人员提高销售效率，提高产品竞争力的一个有效途径。它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点，并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善，从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义，以增强人们对其重要性的认识。在此情况下，本研究还将细致分析具体的应用措施，丰富相关的理论研究，并为一线的营销人员提供理论借鉴。
消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率，增强服装企业的盈利能力。[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征，根据其特征来开展营销活动。例如，一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。于是，他们便根据老年人的这种心理特点，在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用，激发老年人的购买欲望，提高了消费的成功率。另外，消费心理学还强调消费者要关注消费者在购买过程中的心理体验，使他们具有愉悦的心情。一个人的消费不可避免要受到其心情的影响。良好的心情往往能够促使消费者完成消费行为。营销人员通过消费心理学能够把握消费者的心理特点，并为其良好心情的形成采取积极的措施，使消费者具有比较好的心理状态。这在很大程度上提高了营销的成功率。
顾客忠诚度是消费心理学研究的一个重点课题。顾客一旦对某个服装品牌或者商店具有高的忠诚度，其能够将更多消费行为指向这一品牌或者商店。有时候，他们甚至可以对品牌进行维护和推广。[3]例如，劲霸男装通过广告宣传、品牌打造和产品设计，提高了顾客的忠诚度。顾客忠诚度的提高促使以往的消费者的购买行为具有一定的稳定性，而且还带动更多的顾客去购买这一品牌的服装产品。营销人员通过消费心理学能够认识到顾客忠诚度的概念以及它的重要性。这可以促使他们对顾客忠诚度的关注。对顾客忠诚度的了解更重要的意义还在于营销人员可以获得提高顾客忠诚度的具体措施。他们能够利用这些措施，提升产品在顾客中的形象，保证他们消费行为对象的稳定性。这对于提高企业营销效率，提高其盈利能力具有重要的促进作用。
2.3消费心理学能够增强服装营销人员对销售的认识。
成功的服装营销人员不仅要对产品有充分的认识，而且也应该对行销行为具有正确的意识。正确认识营销活动可以帮助营销人员更为全面系统把握服装营销行为，从而使自身的服装营销技巧能力有一个显著的提高。消费心理学则为服装营销人员这种能力的提高提供了机会。通过了解和学习消费心理学，服装营销人员可以认识到销售的过程不仅仅只是一个推销衣服的过程，更是一个推销服务的经过。[4]这可以促使服装营销人员在营销过程中注意自己的服务质量和对待客户的态度。除此之外，消费心理学还促使服装营销人员开始关注消费者的心理状态。大部分服装营销人员在销售过程中只关注消费者的行为，关注他们是否关注产品。但是，却很少关注他们在消费过程中的心理机制。比方说，一些营销人员比较少关注消费者购买衣服的真实心理动机。这导致他们在推销产品过程中的具有一定的盲目性，降低了营销的效率。相反，营销人员可以以消费心理学为指导，关注消费者的购买动机、产品注意、消费情绪等心理内容，可以进一步提高自己营销行为的针对性性，使自身的营销行为效率有一个比较大的提升。
3.1营造良好的服装销售环境。
消费心理学认为良好的销售环境可以使消费者保持比较愉悦的心理状态，增强他们的购买动机。[5]依据这一理论，服装营销人员在销售衣服过程中要注意营造良好的服装销售环境，从店面设计和服务态度两个方面提升消费者的购买兴趣。在店面设计方面，营销人员应该根据销售服装针对的具体群体，来进行服装店面的设计。这种设计应该能够吸引消费者的注意以便招揽更多的顾客。例如，一些营销人员便会根据儿童好奇心强和好玩的心理特点，在店面的设计上设当加入趣味性的'图案，来提高儿童消费者的注意。比方说，一些营销人员在店面上画上喜羊羊、灰太狼等儿童喜欢的卡通人物，提高儿童到商店的兴趣。这便有效拓展了服装的营销渠道。又如，一些销售人员在销售青年人衣服的时候，便可以根据他们喜欢流行、追求时髦的心理特点对店面进行设计。他们可以在店面的装饰以及布置上加入更多的韩日元素，吸引更多青年人到该店从事消费活动。除了店面设计外，营销人员也要关注自己的服务态度。良好的服务态度有助于客户形成良好的心境，提高销售行为的成功率。例如，营销人员在介绍衣服的时候需要面对微笑，表示对客户的尊敬和欢迎。又如，营销人员在销售服装的过程中还需要关注消费者的非语言行为。很多时候，非言语行为比言语行为更能放映一个人的心理状态。当营销人员在介绍衣服过程中发现客户出现不愉快的非言语行为的时候，其要改变营销的策略和方式，以保证营销的方式能够与客户相互契合。
3.2致力于顾客忠诚度的提高。
提高顾客的忠诚度能够保证营销渠道的稳定和拓展，促进营销活动的开展。顾客忠诚度的提高需要服装营销人员在销售过程中持有真诚的态度。在介绍衣服的过程中，营销人员难免有一点夸大之词。这对于营销营销的提高具有一定的积极意义。[6]但是，服装营销人员要把握尺度，避免过分夸大产品而出现欺诈消费者的行为。欺诈消费者在短时间来看虽然能够取得一定的营销效果，但是却无助于顾客忠诚度的提高。其最终的效果是影响产品的声誉，导致销售产量的降低。提高顾客的忠诚度还需要保证服装产品质量。良好的服装质量方能提高顾客的忠诚度，提高企业的声誉。因此，对于产销一体的服装企业，销售人员要加强同生产部门员工的联系，对其生产的服装产品进行监督，保证销售的产品的质量能够得到保证。而对于没有具有自身生产部门的销售人员来说，其在选择衣服供应商的时候要注意他们的声誉，严把质量关，避免买到质量低下的衣服。销售通过优质的衣服，本着诚实的营销原则，可以提高顾客的忠诚度，保证产品具有比较好的销路。
3.3创立和发展自身的品牌。
消费心理学认为品牌产品相比于普通的产品能容易引起消费者的注意，从而导致销售行为的发生。根据一个理论，营销人员应该打造属于自己的品牌，致力于自身品牌的形成和发展。首先，营销者要重视衣服的特色。衣服具有运动装、西装、夹克等多种类型。这就决定了衣服企业在打造自身品牌的过程中要专注于某个领域，而不能选择“全面出击”。否则企业将会因精力和财力过分分散而降低自己的市场竞争力。因此，服装企业在制定营销策略打造自身品牌的时候，要关注某个领域。
例如，李宁公司便将大部分精力花在运动服装上。一方面，它可以有效借用李宁在运动界的巨大声誉，为品牌的形成创造一个有利的环境。另一方面，运动服装营销在建立在完整的运动用品的营销体系之上，能够借用其他运动产品来提高自身的声誉。这也使李宁公司的运动服装具有比较大的市场优势。除了专注于某个领域之外，服装企业在形成和发展自身品牌的时候还需要重视服装的设计创新。服装的设计应该重视创新，保证其能够不断满足人们的需要。这样的服装设计能够为市场营销活动提供巨大的优势。服装营销人员可以借用设计上的优势，提高本企业服装的名声，形成巨大的品牌效应。因此，营销人员在创造品牌过程中要注意与设计人员的联系，及时反馈市场的信息，保证服装设计人员能够根据具体的信息开展设计工作。
最后，品牌的形成还需要营销人员能够提供良好的服务。衣服营销在一定意义来说是在买服务而不是买衣服。因为当时市场竞争异常激烈，衣服产品在设计和质量上差异性不大。在这种情况下，营销人员的服务质量便成为一个服装品牌评判的重要依据。营销人员可以在消费心理学的指导下，具体了解不同年龄阶段的消费群体的心理特点以及需求，便能够以此为基础采取针对性的服务措施，来提升顾客的购买兴趣。这促使顾客在购买衣服的同时，也能够获得良好优质的服务。这无疑对衣服品牌的形成与发展具有积极的促进意义。
3.4重视广告在服装销售中的作用。
消费心理学认为产品的广告可以吸引顾客的注意，扩大产品的影响力从而提高营销的效率。将这一原理应用到服装销售中，服装营销人员要发挥广告服装销售中的作用，提升服装产品的影响力。例如，劲霸男装在广告方面投入了大量的资金。它利用中央电视台这种影响力巨大的品牌，对自己的夹克产品进行了宣传，提高企业服装产品在公众心中的地位。又如，皮尔卡丹为了打入中国的市场，在1979年举办了服装展示会。皮尔卡丹通过这种独特的广告形式，吸引了当时的中国大众，给人们留给深刻的影响。这为皮尔卡丹以后的营销活动创造了有利环境。
参考文献：
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[4]张亮.电子服装的研究进展和应用前景[j].国际纺织导报,(6)。
[5]张海波,张艾莉,郭平建.浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势[j].商场现代化,2009(30)。
[6]彭穗,彭勃.论危机下的服装品牌策略[j].企业家天地,(3)。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇八
第一,女性的失业比例在上升,职业层次总体偏低。这是一个数字方面的观察。从人口普查表明,女性就业率比男性是低13.8个百分点,也就是总体来说女性就业是比男性要低很多的。
这样一个现象,这种比率是持续的下降,性别差异是进一步扩大。而且从年龄结构来看,20-24岁的城镇女性失业率是最高的。我想,这个年龄段就是大学生毕业、研究生毕业就业困难的时期,所以失业率高达9.1%。
另外,女性的失业率性别差别也在扩大,比如说35-39岁期间是最大的,是1.8个百分点。与男性相比,的女性的失业率比男性高1.2个百分点。从失业人口的性别结构来看,女性占了49.9%,将近一半。但是这个将近一半,所以女性失业人口还是比较。
从职业构成来看,党政机关,还有企事业单位负责人女性占的比例也很低,主要负责人仅占1%,专业技术人员占7.8%,办事人员和有关人员占3.2%。如果这些人员称为白领,白领女性占从业人员的12%,与男性相比白领女性所占的比例也是偏低的;反之,男性占的比例比较高。所以,总体上来说职业的层次是偏低的。
二孩政策对女性就业歧视的一些表现形式。
第一,初入职场阶段的歧视,就是入职阶段、就业阶段,主要是表现在女性招用的条件,比如说更会优先于男性,不管是直接歧视还是间接的歧视表现,可能都会对女性是不利的。包括很多单位来要人,最后尽管他没有在纸面上说是招男性,但实际上他要的最后进入面试的基本上都是男性。这个情况,在我们掌握的一些单位里面是存在的。
还有一些会提高录用标准,比如说女性更注重看是否已经生育了,如果已经生育了可能更会受到青睐。但是由于二孩政策以后,这个情况又发生了一些变化,所以对女性就业来说,比如很多做hr的人就明确表示,如果招一个女性,原来生一孩,可能她只要生了孩子以后的工作都可以比较好安排,但是如果现在又准备生二孩,他会觉得这里面面临着多养一位“尸位素餐”的员工,等于是供养着她,因此很多hr明确表示不太愿意要女性。
第二,在参与过程中也有很多不平等,比如说待遇,普通女性的待遇比男性要低,从全球来看,平均低24%。在家务劳动者中,女性占了83%。女性在退休年龄方面,现在女性普遍的退休年龄也比较早,提前了5至。而且退休年龄的提前,导致很多女性在退休之后的待遇也有明显降低。
在实行二孩政策以后,企业在招人时要求会更加严格,要求女性提供的信息更多,这里面会侵犯到女性一些隐私权的问题。甚至在结婚与否,是否要在招录的过程中披露,如果没有披露,比如说女性说原来没结婚,但是进入职场以后说结婚了,结婚了以后单位就说你隐瞒了真实情况,类似案件已经诉诸到法院好多起,最后企业能不能单方解除劳动合同,都是一些突出的问题。
第三,工作权缺乏保障,这方面主要是在女性生育以后,往往被单位边缘化,比如说生孩子期间、怀孕马上有些职位就会调整。生育以后,其工资会下降,甚至有些从原来非常重要的岗位调到一些很低端的岗位。
女性因为就业歧视法律救济遇到的一些障碍。
歧视目前遇到的一些法律障碍有哪些呢,我们梳理一下:。
一是在立法中,对性别歧视的规定还是过于原则,缺乏可操作性。目前,我们现有的法律,包括劳动法第十二条规定,劳动促进法的规定,这些规定还都不足以对就业歧视的问题做很好的法律依据,来用于起诉。尽管就业促进法第二十七条对女性的就业做了规定,但没有明确作出很细的规定。比如说歧视的原则,直接歧视、间接歧视,歧视什么,所有这些都难以在现行法里面找到依据。就业促进法第六十二条也规定,对于实施就业可以向法院起诉,但实际上对于这样一些规定还是过于笼统。在具体起诉里面,法院怎样受理、怎么去认定,仍然难有一定的标准。所以这是一个很突出的问题。
二是劳动监察保障的缺位,因为我们现在的《劳动保障监察条例》并没有将就业歧视作为劳动监察的事项,很多劳动监察部门并没有把是否有就业歧视作为监察的内容。另外,这方面投入还是很少的,相关规定也不明确。当然,我们也看到有些地方已经出台了规定,比如说黑龙江的《劳动保障监察条例》就有一条特别对女性的公平就业问题作为监察的一个方面,我觉得这是一个很好的地方立法尝试。
三是司法救济渠道不够畅通,比如在民事案件案由里并没有明确“就业歧视纠纷”,我们现在民事纠纷的案由已经从300种增加到361种,但仍然是没有“就业歧视纠纷”,尽管就业促进法第六十二条的规定,但并没有具体的案由。所以,就业歧视案件还是会走别的,比如说劳动争议,或者系名誉权、一般人格权的纠纷等,因此,就导致在维权方面还有一些障碍,就是不清晰。另外,如果是劳动争议有时候让程序更加复杂,我们知道劳动争议有仲裁前置,如果这里面涉及到一些同工同酬问题、不公平晋升问题等等这种就业歧视问题,它的救济途径涉及是到直接诉讼,还是先走劳动争议,而这里面也有冲突。
我认为,目前司法救济渠道,比如说怎么去承担这个责任,责任的方式是什么,这方面也是不清晰的。因此,我建议尽快出台相关的立法,明确就业歧视这样一个规则或者是界定,从而通过法律的一种方式,能够更好地解决或者是保障女性劳动者在就业歧视方面的一些权利救济。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇九
摘要:全国来中学生健康状况在逐渐下降。近年来,学生的耐力、爆发力和速度都呈现出下降趋势,但是中学生肥胖率和近视率却在不断飙升。形成这种情况的主要原因是人们的物质水平在不断提高,学校和家庭只看重孩子的文化课,而忽视了孩子必要的体育锻炼,这样的环境导致了学生体育锻炼的时间和强度严重不足。为了使学生有一个强壮的身体,保证其健康达到一定的水平,国家体育总局在20的时候提出了阳光体育运动,并且在全国范围内开始实施。在通渭县农村中小学体育教学过程中如何落实阳光体育运动,落实“健康第一”的指导思想,是摆在一线体育教师面前的一道难题。在素质教育的推进下,通渭县中小学积极响应国家体育总局的号召,积极开展了阳光体育运动。但是在开展的过程中也遇到了一些问题,对影响通渭县农村中学阳光体育运动推进的因素,笔者通过调查、研究,提出了对策及建议。
关键词:素质教育;健康第一;阳光体育;体育锻炼。
1研究的目的。
体育教学是当前中学教育中不可或缺的部分,是让学生养成良好健身习惯和提升其身体素质的重要教学科目。通过体育锻炼,一方面需要培养学生的体育意识,另一方面需要关注对学生体能和体质的提升,使其具有强健的体魄,并且能够符合将来工作岗位的特别要求。在教学中,需充分考虑到中学生的年龄特点,不断改进教学手段、教学方法和教学内容,完善目前的体育教学体系。随着素质教育的不断深入,通渭县有关部门对阳光体育运动的开展大力支持,改善了很多中小学体育锻炼的场地和必要的器材。但是,尽管如此,由于受地域和各方面的影响,阳光体育运动的发展水平不一,尤其是在偏远地区的农村中学,更是不尽如人意。所以如何加强中学生的身体素质,已经成了让社会关注的话题。要结合该县的实际,遵循因校制宜、因师制宜和因生制宜的原则,开展阳光体育运动。在素质教育的推进下,通渭县中小学积极响应国家体育总局的号召,积极开展了阳光体育运动。但是在开展的过程中也遇到了一些问题,对影响通渭县农村中学阳光体育运动的推进因素等,笔者通过调查、研究,提出了对策及建议。
2研究对象与方法。
2.1研究对象。
笔者随机抽取了通渭县8所农村中学(随机抽取)的800名学生,其中女生400名,男生400名(每个学校发放学生问卷100份,男生50份,女生50份)，体育教师20名。
2.2研究方法。
2.2.1文献资料法。
笔者通过检索和查阅万方、知网、维普、龙源四大全文数据库,通过百度查阅了有关阳光体育运动开展的资料,看了关于阳光体育运动开展的期刊论文15篇,硕士论文3篇,全面了解这一领域的研究现状和发展趋势,为该文的研究奠定了一定的理论基础。2.2.2问卷调查法利用自编问卷《通渭县农村中学阳光体育运动的推进与效果研究的问卷调查》,对通渭县农村中学阳光体育运动开展进程进行调查。
2.2.3数据统计法。
该文通过问卷调查获得的数据,应用excell等统计软件进行统计和分析。2.2.4访谈法走访体育教育专家(大学体育教授)和多名有资历的.体育教师,咨询当前如何在农村中学开展阳光体育运动,听取他们的建议,获得更加详细的信息。
3研究的结果与分析。
3.1通渭县农村中学组织实施阳光体育运动的基本内容分析。
3.1.1通渭县农村中学开展阳光体育运动的主要形式。
调查发现,通渭县8所农村中学开展的阳光体育运动,都是通过体育教师的引导来实现的。通渭县农村中学阳光体育开展的形式主要3种形式构成:一是学校安排的体育课(一周两节课),这也是学校阳光体育运动开展的主要形式;二是学校组织的一些竞赛活动(如篮球、足球和排球等活动)和运动会(在调查的8所学校中,有4所学生组织学生开展了春季或者秋季田径运动会);三是学生利用课余时间自主进行锻炼。(主要指午饭和晚饭后,学生根据自己的兴趣爱好进行体育运动),在调查中发现,8所学校都安排了体育课(一周两节),但是部分学校的初三学生一周只上一节体育课。
3.1.2通渭县农村中学开展阳光体育运动的主要内容。
学校体育的教学内容,直接影响阳光体育运动的顺利发展,所以要想知道阳光体育开展的现状,就首先要了解学校体育课开展的教学内容是至关重要的。学校体育课的教学内容也是增强学生体质的载体。调查发现,通渭县的农村中学体育课主要开展的项目有:田径(短跑和中长跑为主)、篮球(一般上课4个篮球,远远不能满足上篮球课的要求)、足球(一个班级两三个足球,所有的爱玩足球的同学追着足球满操场跑)乒乓球、体育游戏等。而通过问卷调查发现,学生最喜欢的运动项目是篮球、羽毛球、乒乓球、武术、健美操和体育游戏等。由此可见,通渭县的农村中学开展的活动项目与学生喜欢的活动项目有较大差异性。笔者通过对教师的走访,发现主要原因有:一是体育教师自身的能力有限,使得一些学生喜欢的运动项目无法开展,例如武术、健美操等;二是教师传统的教学观念没有转变,虽然进行了阳光体育运动,开展了一些篮球课和足球课等,但是受场地和器材的影响,只是流于形式;三是学生的思想观念没有转变,由于应试教育思想的根深蒂固,部分学生认为进行体育锻炼会影响学习,所以不参加体育运动;四是学生对体育开展的内容没有兴趣,对体育课没有积极性。
3.2通渭县农村中学贯彻落实阳光体育运动的措施状况分析。
(1)阳光体育运动管理机制情况调查。在阳光体育运动中明确地指出,在全国范围内开展青少年阳光体育运动,要转变领导的思想观念,让学生养成自主锻炼的良好习惯。各级教育和体育部门要建立相应的阳光体育管理机构,制定具体的实施措施,组织好本地区、本学校的阳光体育运动的各项活动的实施。笔者调查通渭县的8所农村中学,大部分学校已经成立了阳光体育运动管理组织机构。由此可以说明,通渭县的有关领导能积极相应阳光体育运动的号召,阳光体育运动受到各类学校的高度重视。(2)阳光体育运动体育场地和器材情况调查。体育场地和器材在学校体育工作中占据着非常重要的位置,学校体育教学都是通过场地和器材来完成的。调查的20名体育教师和740名学生对自己所在学校的体育设施能否满足上课或活动的要求进行调查,有10%的体育教师和5.9%的学生认为,自己所在的学校,体育场地完全能满足教学需要;有20%的体育教师和21.9%的学生认为,自己所在的学校,体育场地能满足教学需要;有30%的体育教师和33.9%的学生认为,自己所在的学校,体育场地基本满足教学需要;有40%的教师和38.3%的学生认为,自己所在的学校的体育器材严重缺乏,不能满足体育课和课外活动的需要。以上情况充分说明,通渭县的8所农村中学的体育场地和器材严重的不足,没有达到国家标准的要求。在学校体育工作中,要保持运动场建设和器材的配备满足阳光体育发展的需要,这样保证体育事业的长远发展。
4结论和建议。
(1)加大投入,增添必要的设施配备,保障阳光体育运动的必需。首先学校要把阳光体育所需要的经费纳入学校教学经费预算,确保阳光体育的顺利开展。(2)加强师资队伍建设,提高教师专业能力素质。要积极鼓励年轻教师继续去高校深造,加大体育教师的培训力度,定时进行培训或者学习交流。(3)大力宣传,让学生充分认识到体育锻炼的益处。(4)促进体育课程改革,丰富阳光体育运动的内容。教师要把一些有趣的体育游戏引进体育教学的课堂,以便学生对体育运动产生一定的兴趣。
参考文献。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇十
在很多人的意识中始终认为，体育课可有可无，这其中就包括一些教师和学生。而这正是目前体育课质量达不到要求的最主要原因。因此，在今后的教学工作中，教师必须要转变这一传统观念。而想要做好高中体育教学的改革工作，首先就要对教育理念进行创新，根据课程的内容与学生的实际情况，有针对性地进行教学安排。由于课改内容中没有对体育教学的内容有太过硬性的要求，而这就恰好给了教师在教学过程中充足的自由权，可以让他们不再受过去传统教育所带来的束缚，这样的话，就能够在相对宽松的教学环境下，去根据学生的实际情况安排教学内容。处于对“健康第一”的标准，教师可以在教学期间，将教学内容分成多种种类，如精学类、粗学类等。而如果选择的是精学类，那么教师就要根据学生的实际需求来安排具体的教学计划。例如，通过调查了解到，学生对球类项目比较感兴趣，于是教师就可以在体育教学中，将足球、篮球等这些球类项目当作教学的重要内容。可以说，这种根据学生爱好所安排的教学内容本身就能够对学生产生非常大的吸引力。再加上学校定期举办的各种球类比赛，就会更加让学生对体育课充满兴趣。下面我们就以篮球为例来具体的说明一下。在刚开始上篮球课时，首先要求学生进行热身运动，之后再让学生活动身体的各部分关节，紧接着以一臂间距散开，讲解动作要领。而在课程开始以后，教师可以挑选一名篮球技术不错的学生来为大家做运球示范，然后教师根据示范动作来进行具体的讲解，而学生在有了先入为主的感受之后，就会更容易理解教师所讲的内容，而且也会投入更大的学习热情。在运球内容讲完以后，接下来就要进行二人传球的.练习。此时，教师最好还采取相同的模式来进行这一环节的教学，然后让学生排队练习。而在这些基本功训练结束以后，教师可以让学生进行分组对抗。并对这次比赛过程和结果做出客观的评价。而对于表现优异的学生，要给予精神及物质上的奖励，对于表现差一些的学生，则要给予充分的鼓励，以免让他们失去信心。如此一来，学生就会在这样新颖的教学气氛下，逐渐地对体育教学产生浓厚的兴趣。
2提高教师的综合素质，激发学生体育兴趣。
很多高中生一直都将高考视作学习的最主要也是唯一的目标，因此对于体育教学并不是特别的重视，认为可上可不上。这种错误的想法也是导致高中体育教学质量不高的一大原因。所以，在体育教学期间，我们经常能够发现，教师投入的热情不高，而且教学内容毫无创意，学生的学习态度更是特别的消极，从而造成课堂气氛非常的沉闷。而想要改变这样的局面，体育教师就要不断地加强自身的教育理念与方式，以此将学生的注意力重新吸引回课堂中来。例如，在上排球课时，在进行正面双手垫球教学的过程中，教师最好以提高学生兴趣爱好为出发点，并让学生充分展现自身的创造力，以此提高他们对排球的兴趣。而在上课之前，教师要让学生做好热身活动。随后教师选出一名排球技术不错的学生和教师一同做垫球的示范动作，并让大家认真地观察，然后要求学生开始进行反复的练习。或许在初始的阶段，学生会掌握不准节奏而经常犯一些错误。那么此时，教师就要及时地对学生进行耐心的指导，从垫固定球到自抛自垫再到2人对垫，每一个环节都要亲自做一回示范动作，直到学生完全听懂为止，然后教师再要求学生继续练习。另外，为了能够烘托课堂气氛，教师还可以组织学生进球和垫球有关的游戏，这样的话，学生就会在轻松愉悦的心情中完成该堂课的体育教学。
3运用多种教学手段，丰富体育教学内容。
在高中体育教学中，学生不能一味地去模仿教师的示范动作，这样无法锻炼学生的想象力与创造力。其实，教师为了能够让体育教学课变得更加有创意，可以采用多媒体的方式来进行教学工作，这样的话，就能够激发学生对体育的学习兴趣，并且也可以让体育教学的内容变得更加的生动有趣。例如，在教学生踢足球的课程中，教师往往会遇到这样的难题，男生的参与热情很高，但是女生却提不起任何的兴趣。这样的情况让教师在教学的过程中显得非常的尴尬。而若想解决这种差异化的教学现象，就必须要采用合理的辅助手段，如多媒体教学。教师可以根据班里的实际情况来对学生进行分组。然后，将会踢球的学生分为一个组，再将不会踢球但想努力学好的分为一个组；另外，还要把完全对足球不感兴趣的学生同分在一个小组。紧接着，教师可以拿出事先准备好的有关足球的视频播放给学生看，通常在第一节课中，教师最好给学生播放一些与足球基本知识有关的内容，然后再给学生布置课后任务，如可以是“通过观看视频，总结出足球比赛的规则以及著名的球星”，如此一来，一些对足球完全不了解的学生也能通过这样的方式，来对足球有一个基本的认识。此后，教师就要带领学生去足球场进行基本功的训练。在训练开始之前，教师可以将几个足球技术较好的男生分成若干个小组，来给其他学生做一些基本功的演示，从传球、停球再到头球等，这样学生就会在具有真实感的教学方式中逐渐地对足球课产生兴趣；紧接着，教师再对一些关键的技术环节进行认真的讲解，并再把学生分成若干个小组来进行训练，然后还要在每个小组中选出一位具有一定足球基础的学生为队长。这样的话，教师就能够分散更多的精力去指导那些几乎没有什么足球基础的学生了，另外，也能够有更多的时间去监督学生的训练状况。通过这样的教学方式，能够让学生逐渐地拉近和足球的距离，这样教师也就算圆满地完成了这次的教学任务。
4结束语。
传统理念下的高中体育教学课程，缺乏一定的创造力和趣味性，而且教学形式也过于单一，因此无法提高学生的学习兴趣。而想要改变这样的情况，就一定要全面地实施“阳光体育”的教学理念，不过想要更好地展现这一理念的价值，就一定要在教学工作中合理选择教学内容、提高教师自身的素质及运用多种教学手段，来丰富体育教学的内容。因此，在今后的工作中，相关工作者要积极努力，认真探索，争取制订出更为完善的方案，从而让高中体育教学的水平迈向一个新的高度。
参考文献：
[3]聂亚楠.新课程理念下的高中体育教学改革的思考[j].才智，（20）：129.
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇十一
摘要：初中教育是我国教育体系的重要组成部分，它联系着小学与中学的教育，在这个阶段学生的心理和身体都在快速发展，所以有必要促进体育教学提高效率，这样才能促进学生体魄不断增强，培养出符合社会发展所需要的人才。在现阶段的初中体育教学中，正在由“快乐体育”向着“阳光体育”转换，这两种教学模式在当今的初中体育教学过程中都有一定的体现。“快乐体育”重视中学生的身心发展，重视在体育教学中融入情感教学，找准学生的兴趣所在，从学习兴趣入手分析，使学生积极地参与体育运动。“阳光体育”是现阶段初中体育教学中大力推广的教学模式，促进“快乐体育”朝着“阳光体育”的正确转变是关键。
关键词：初中体育；“快乐体育”；“阳光体育”
一、引言。
促进初中体育教学质量的提升，需要合理地运用快乐教学模式，促进中学生更好地投入到“阳光体育”运动中，对于现阶段的中学体育教学而言，促进“快乐体育”朝着“阳光体育”转变已经成为教育部门重要的研究课题之一。
二、关于“快乐体育”和“阳光体育”的概述。
（一）“快乐体育”“快乐体育”，重点在于“快乐”，在体育教学过程中从学生的学习兴趣入手，不断促进体育教学方式的丰富多彩，这样能够激发学生对体育学习的兴趣，让学生在体育课堂上感觉轻松愉悦，能够积极地参与到体育教学过程中，加深对体育课程的理解，感受到体育带给自己的快乐体验，从而使学生养成热爱体育运动的良好习惯。“快乐体育”重视学生的情感体验，让学生充分感受到体育学习的快乐，所以在教学过程中学生自然就成为了体育学习的主人，这样促进了和谐师生关系的建立，不断促进学生综合体育水平的提升。
（二）“阳光体育”“阳光体育”是通过一定的方式不断吸引青少年对于体育运动的'注意，从而积极地走出教室，在操场上，在大自然环境中展开各项体育锻炼，不断促进自身身体素质的增强，“阳光体育”号召青少年坚持每天有规律地运动不断促进身体素质的增强。
（三）“快乐体育”与“阳光体育”之间的关系相比较传统的体育教学模式，“快乐体育”及“阳光体育”都充分地关注了学生的情感体验，两者更符合中学生体育锻炼的特点，这两种教学理念都能够让学生积极地参与到体育教学过程中，感受到体育锻炼的乐趣，促进初中体育教学质量的不断提升。
三、在初中体育教学中从“快乐体育”到“阳光体育”的一系列探索。
在开展初中体育教学的过程中，需要摒弃传统的体育教学理念，需要促进教学方式的优化，教师需要认可中学生在体育课堂上的主体地位，想方设法促进中学生参与体育锻炼的兴趣，让“快乐体育”和“阳光体育”进行有机地结合，最终的目的是促进中学生身体素质的提升。
（一）在教学过程中充分尊重学生的主体地位初中体育教学需要充分尊重“阳光体育”教学，促进“阳光体育”教学模式在初中体育教学过程中顺利开展和推广，让初中学生成为体育课堂的主人，教师需要加强对“阳光体育”的认识，认识到“阳光体育”对于初中体育教学的重要性及必要性，针对初中学生的学习特点，进行合理地体育教学设计，合理地安排体育课程及课程进度。保障中学生每天都能够适当地运动，这样才能促进全民体育运动的顺利实施。教师开展体育教学需要格外注意到中学生的学习特点，从兴趣入手，不断提升学生参与体育学习的积极性，充分感受到体育带给学生的乐趣，了解“阳光体育”对于自身发展的意义。
（二）促进教学模式地不断创新，激发学生的学习兴趣初中体育教学中学生学习兴趣的提升必须依赖教学方式的不断优化，初中体育教师应该结合学生的实际情况，改善自己的传统施教方式，可以充分利用多媒体技术使得教学方式变得灵活有趣，这样不但可以提高学生的学习兴趣，还能在课堂上把教学内容直观生动地展现给学生，进而大大提高教学效果，对于体育练习方面的教学，教师可以通过演示练习和比赛练习等体育教学方式来提高学生参与的积极性，总之，中学体育教师的教学方式应该结合体育课程的性质和学生的实际情况进行改进，最大限度地提高学生的学习兴趣。这也是“阳光体育”的理念，激发了学生的学习兴趣，才有利于后续教学活动的开展。
（三）创设合理的情景，提升体育教学质量“快乐体育”同“阳光体育”有明显相通的地方，所以“快乐体育”中的很多教学理念在“阳光体育”中都可以得到延伸和拓展，在开展初中体育教学时教师可以充分利用创设情景法创设合理的情景，让学生在快乐学习中体会到阳光及操场对于体育学习的价值；教师可以充分利用中学生的心理特点创设具体的人物形象，例如可以利用中学生熟悉的伦敦奥运会的举办情景，让学生通过角色扮演的方式扮演自己喜爱的体育健将，这样学生就能快速地体会到“阳光体育”的趣味性，从而积极地配合教师开展体育学习。（四）重视游戏教学法的合理应用在初中体育教学中开展游戏教学，需要教师对初中体育教材有全面清晰的认知，这样在利用游戏教学的时候才能找到合理的切入点，促进游戏教学的有效性。例如可以抓住学生喜欢竞争的心理，开展竞技体育，让学生接力跑，由于是一种体育竞技游戏，所以学生不会感到厌烦，更不会感到负担，这样能够让学生在游戏中快乐地学习，走出教室，走进操场，在阳光下开展体育活动，促进身体素质的不断提升。
四、结语。
综上所述，在初中体育教学中，需要重视“快乐体育”朝着“阳光体育”教学转变，当然两者之间存在着很多相同的地方，所以需要充分利用“快乐体育”优势，不断促进初中学生“阳光体育”精神的培养。此外还需要广大初中体育教师充分认识到“阳光体育”的重要性，不断促进传统教学方式的转变，促进中学生身体素质的提升。
作者:傲蕾多银单位:上海交大南洋附属（昆山）学校。
参考文献：
［3］施燕．对小学体育教学从“快乐体育”到“阳光体育”的探索［j］．教学研究，2017（05）。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇十二
摘要：运用文献资料法、访谈法和问卷调查法等研究方法，从运动承诺视角下分析大学生阳光体育运动长效机制，并对如何促进阳光体育运动在高校长期、稳定的开展提出对策和建议。
关键词：运动承诺；阳光体育运动；高校；长效机制。
阳光体育运动有别于竞技体育，是在体育锻炼的基础上以增进学生健康为基本目的、提升全面素质为终极目标的全国性体育活动。由教育部、共青团中央、国家体育总局在全国范围内全面启动了亿万学生阳光体育运动。吸引广大学生走向操场，走到阳光下，走进大自然，积极参加体育锻炼，增强健身意识，培养锻炼兴趣，形成体育锻炼的习惯，强有力的提高学生体质健康水平。现阶段高校阳光体育运动开展状况并不尽如人意，长效机制的缺失或乏力是大多数高校阳光体育运动开展不力的重要原因之一。学者们围绕高校阳光体育运动长效机制进行了大量的研究，提出了许多非常重要的观点与好的对策建议。从文献、访谈及观察来看，大部分学生没有参与体育锻炼的习惯，没有主动参与体育锻炼的意识，随着大学体育课程的结束，大部分学生终结了体育锻炼，结果是身体素质急剧下降，体育课程期间课内外所产生的效果不能持续。承诺是人们对自己所从事的工作或活动产生的一种积极投入状况的表现，它是一种影响人类行为的内在动力，一定程度上，也是一种高层次的态度。1993年scanlan等将承诺这一概念引入体育运动参与动机的研究领域，用于研究青少年运动员持续参与体育运动的动机，将运动承诺（sportcommitment）定义为“渴望和决心继续参加体育运动的一种心理状态”。高校阳光体育运动的开展最终要靠富有能动性的主体来参与，本文从“运动承诺”视角深入研究大学生阳光体育运动长效机制，对高校开展阳光体育运动的长期性、连续性和有效性提出对策和建议。
1研究对象与方法。
1.1研究对象。
研究对象为高校阳光体育运动。
1.2研究方法。
1.2.1文献资料法。
通过中国期刊网等数据库对运动承诺、阳光体育运动及长效机制等相关关键词进行搜索，累计查阅了自1994年以来相关文献论文近40余篇，全面掌握与本研究相关的理论知识，夯实研究理论基础。
1.2.2访谈法。
走访不同类型高校的体育教学专家及管理人员，了解各校阳光体育运动开展情况，针对学生体育锻炼心理因素进行详细了解，为分析问题及解决对策提供参考依据。
1.2.3问卷调查法。
随机抽取高校300名大学生为调查对象。发放问卷300份，其中有效问卷为293份，有效率为97.7％。采用心理测量量表对大学生的体育锻炼动机和运动承诺进行问卷测量。
1.2.4逻辑分析法。
运用逻辑推理方法对数据进行统计和理论分析。
2结果与分析。
2.1阳光体育运动长效机制分析。
所谓长效机制，就是能长期保证制度正常运行且发挥预期功能的制度体系。阳光体育运动长效机制可以理解成为了实现“健康第一”与“终身体育”教育目标而制定的一套教育管理模式。建立阳光体育运动长效机制是加快高校体育改革的需要，是改善高校阳光体育运动开展现状的需要。阳光体育运动长效机制的构建不但能从理念上给予人们对阳光体育运动深刻的理解与认识，而且给阳光体育运动今后的发展提供了方向与途径，也为以后研究学校体育问题提供了新的课题和新的思路。
相关研究表明，运动承诺和体育锻炼之间关系密切，运动承诺对人是否能长时间坚持体育锻炼影响明显。图1反映了锻炼坚持机制行为分析框架心理机制，不难看出锻炼动机、锻炼效果及锻炼者的自我效能影响运动承诺，同时运动承诺影响着锻炼者长时间锻炼行为。锻炼动机是人们参与和维持锻炼行为的心理动力。曾有研究表明，人的锻炼动机越强烈，运动承诺就相应越好，锻炼动机与运动承诺成正相关。很好的了解体育锻炼动机，有助于深入理解参与或退出锻炼的行为。锻炼动机是参与体育锻炼的内在动力，锻炼动机与锻炼行为之间应是正的因果关系；锻炼效果越好，大学生越愿意参与体育锻炼。采用scanlan的运动承诺量表及frederick和ryan修订的《身体活动动机测量》对大学生进行运动承诺和体育锻炼动机问卷测量。体育锻炼动机共测量五个方面，包括健康动机、乐趣动机、能力动机、社交动机和外貌动机。表1结果表明，大学生在锻炼过程中健康动机、乐趣动机的分数比较高，而外貌动机、社交动机的分数相对较低，运动承诺的分数比较高。说明大学生非常明确认识到体育锻炼对身体健康的益处，体育锻炼可以改善身体健康状况，而且大学生在体育锻炼中主要选择自己感兴趣的体育项目，在体育锻炼过程中能够享受体育带来的乐趣，丰富自己的课余生活。很多学生也意识到体育锻炼在身体减肥、改善体型方面的巨大作用，但外貌动机分数相对较低也从一个侧面反映学生对这种效果周期较长的体育锻炼动机存在一定的抵触情绪，反映了大学生长时间坚持体育锻炼的决心不强，人数不多。现在的大学生没有意识到体育锻炼是一种社交机会，大部分学生的社交能力还不宽泛，社交场合的认定比较狭窄，比如吃饭或网络，所以社交动机分数相对较低。
2.3基于运动承诺视角下大学生阳光体育运动长效机制建立的对策分析。
2.3.1多种方式激发大学生体育锻炼动机，提高体育意识，营造体育氛围。
推行阳光体育运动的长效机制需要高校的体育教育部门的切实工作，一方面体育教师是阳光体育运动的重要践行者，在平时体育课堂教学中要加强体育知识和技能的传授，对自己专项的体育课教学要积极进行教学模式改革，丰富教学手段来培养大学生喜欢体育、自觉自愿的进行体育锻炼，积极推进课内外一体化教学活动，采取多种有效的方式激发和鼓励大学生体育锻炼动机。学生的体育锻炼动机及体育兴趣的培养不是短时间见效，需要体育教师长期不懈的努力工作，体育教学中也可以讲解体育的相关趣闻和体育经典故事，多角度去吸引学生对体育锻炼的兴趣和体育锻炼动机，大学生的`体育锻炼动机和兴趣有时形成的比较直接，有趣的教学内容、丰富的体育锻炼手段都可以吸引大学生的注意，体育教师应当不断努力运用多种方式激发大学生体育锻炼动机，帮助学生提升体育锻炼意识。另一方面，学校的体育主管部门及宣传部门应该利用各种机会和渠道大力宣传阳光体育的意义和练习的方式方法。积极组织校内体育竞赛，引导大学生进行体育锻炼，在校内营造良好的体育锻炼氛围。体育锻炼的氛围有赖于学校领导的重视程度，校领导直接参加校园体育活动，不仅能传递体育锻炼的信号，同时身先士卒的带头作用效果立竿见影，吸引更多的大学生投入到体育锻炼中来。
2.3.2不断完善阳光体育运动锻炼效果的评价机制。
大学生的体育锻炼效果对良好的运动承诺有着重要的影响，对大学生坚持长期的体育锻炼具有重要作用，是建立阳光体育运动长效机制的重要保障。所以阳光体育运动锻炼效果的评价机制的建立和完善是非常重要的，大学生坚持长时间的体育锻炼是要看到实际效果，如何评价阳光体育运动锻炼效果是很多部门和管理者重点研究的课题。首先，阳光体育运动锻炼的效果包括整体学生锻炼效果和学生个体体育锻炼效果两方面。高校整个学生群体的体育锻炼效果需要政府和教学部门对其进行评价，评价的内容主要包括学校阳光体育运动的具体开展状况，如学生每周锻炼次数、每次锻炼时间，大学生体质健康测试数据合格率及优秀率等评价指标。学校学生整体的阳光体育运动锻炼效果评价要规范，建立评价体系并能进行校际间的数据对比，对评价较好的学校及地区要进行奖励和宣传，反之对评价结果不好的学校及地区要进行通报批评和整改，这样才能促进各高校积极进行阳光体育运动，形成各自特点的长效机制。其次，大学生的个体阳光体育运动锻炼效果评价机制也要及时建立和完善，多数大学生对自己的体育锻炼效果不甚清楚，因而影响持久性。大学生个体的体育锻炼效果多数通过自己的直观感受来评价，这样的评价缺乏数据支持，也无法指导学生更好的进行体育锻炼。学校体育部门要给每一名学生建立阳光体育运动锻炼评价档案，详细记载学生身体素质变化数据，以体育健康测试数据为主要数据库，适当增加体育项目竞赛成绩记录，学生通过自己的体育运动锻炼评价档案就可以清晰、准确的了解自己的锻炼效果，有针对性的对自身薄弱部分进行相应的体育锻炼，或通过体育教师的指导重点提高相应弱势项目，加强体育锻炼的长期性和持续性。
2.3.3增加体育经费投入，加强体育基础设施建设，改善大学生体育锻炼条件。
3结语。
大学生心理因素是构建阳光体育运动长效机制的重要参考内容，大学生是否参与体育锻炼直接取决于他们对锻炼的心理承诺程度。运动承诺视角下大学生阳光体育运动长效机制建立的对策：应当以多种方式激发学生体育锻炼动机，提高体育意识，营造体育氛围；不断完善阳光体育运动锻炼效果的评价机制；增加体育经费投入，加强体育基础设施建设，改善大学生体育锻炼条件。
参考文献:。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇十三
摘要：当今社会，国内国外形式急剧变化，当今大学生做为一个承载着社会、家长希望的群体，如何选择自己的价值观？审美教育就显得尤为重要，公共艺术课程是学校进行审美教育、实施美育的重要途径，是不容被忽视的。本文着重从公共艺术课程的概念在我国高校发展的现状，做以梳理，并提出自己的解决方案。
关键词：公共艺术教育；音乐教育类课程；审美教育；综合素质。
一、公共艺术课程教育。
公共艺术教育，对促进大学生审美教育的发展，对大学生文化素质教育的提高，对大学生身心健康的保护等方面有着重要作用。美育，对学生审美观念和审美能力的培养，促进人的全面发展具有其他学科不可取代的作用。公共艺术教育是学校实施美育的途径，是促进高校精神文明的重要部分。公共艺术教育作为高等教育中的一部分，对大学生的全面发展起着良好的促进作用。艺术，是人类文化的瑰宝，是文化内涵的外在表现形式。它可以让我们对人类文明的认识更加丰富，可以避免语言交流的不便，直接进行交流。对人们的思想，心灵进行艺术的洗礼，公共艺术教育包括很多方面音乐、绘画、舞蹈、戏剧、建筑都是我们认识的艺术载体。结合本人的学习和工作经历，本文仅探讨公共艺术教育中音乐教育课程的研究，所指的公共艺术教育也都仅指音乐类教育。早在3000多年前，我国祖先就认识到音乐教育的重要作用，孔子曰：“《诗》可以兴，可以观，可以群，可以怨。迩之事父，远之事君，多识于鸟兽草木之名。因此提出“不学诗，无以言。”他非常重视礼乐教育的作用，将“诗教、礼教、乐教”合而为一，他认为礼乐教育可以造就完善的人格，能够激发审美主体的人生态度，在精神上构建自我、完善自我，追求更高的理想和价值。因此自古以来，公共艺术教育就是对人的人格健全和培养审美的途径。席勒曾说过“一个审美的人是一个既超越感性欲望限制又超越理性法则限制的自由的人，只有在审美境界才能实现最崇高的人性艺术教育，可以将作品中所包含的情操，道德与理性完美的启发出来，从而感染审美主体，是审美主体不断提高审美素质和完善人格。公共艺术教育本质就是以提高人的审美素质为目的，重心不在于对能力的提高，而是形成一种精神理念，从而完善人格。20世纪的今天，在社会主义核心价值体系下，审美教育理念的构建就是强调人的全面发展，个人的自由与社会的愿望协调发展，使个人的感性认识变为一种自觉的行动。不断的提升自我道德标准，对于大学生来说，艺术教育能使学生的自我专业与艺术进行调整合并，打破学科界限，使学生获得更加综合的学科知识，综合素质得以提升。通过艺术活动这种生动活泼的方式，丰富多彩的课外艺术活动，引发大学生学习的动机，陶冶大学生的情操，净化大学生的心灵。
二、我国公共艺术教育现状。
笔者通过调查发现：我国大多数普通高校艺术教育课程在教学内容和教学方法方面等具有很大的主观性。存在的问题集中表现在重技忘艺，重结果轻过程，重理论轻实践等，造成这样的现状，笔者认为，主要是由于当前的艺术教育模式不恰当，教学与育人理念需要进行改善，要始终以艺术素质教育为目标，使广大师生投入到艺术教育的思想境界中去，对公共艺术教育软件观念及硬件课程水平加以提升，提高大学生的审美情趣，形成良好的文化艺术环境，更加促进校园艺术氛围的建设。由于各高校在教学力量、师资方面的情况各不相同，但还是承现了许多共同的特点，具体如下：
1、公共艺术教育设置主观性太大，缺乏连续性、系统性、科学性。
目前，我国对于如何具体开设公共艺术课程没有统一的要求，各普通高校只能根据自己的具体情况，结合自己的实际情况来开设公共艺术课。有艺术专业的学校，多是艺术系老师担当此门课程，但这样的老师大多对公共艺术课程的了解不够，只是专注于自己的专业音乐教育，多半都是为了完成课时所致。没有艺术专业的学校，情况就更不容乐观。多是为了完成这么课的任务，临时挑选对此门课程有兴趣或有艺术特长的老师担任，这样势必无法具备上好课的条件，这样开设的公共艺术课程又怎能达到起初预想的效果呢？因此，课程主观随意性较大，艺术类选修课程因人而设，缺乏连续性。由于受到师资队伍和办学条件的限制，课程结构布局无法做到科学合理，缺乏系统性。
2、公共艺术课程经费投入不足，基础教学设施不完善。
高校对公共艺术教育重视程度不够，因此对此类课程的经费投入不足，对于设有艺术专业的学校更多的投入到专业艺术教育发展，而忽略了公共艺术教育的发展，对于没有艺术专业院系的高校，经费投入不足导致基础教学设施不具备，很多课程就无法开展。例如，笔者所在的高校，我校设有音乐系，但尽管如此，至今没有专业音乐厅，很多实践活动无法进行，很多艺术实践活动只能在大教室展开，基础设施很是缺乏，钢琴，音响，话筒，灯光等硬件不到位，师生的热情被挫伤。公共艺术课程，很多情况下是一种耳濡目染的'实践，比如对于音乐首先要有欣赏音乐的机会，师生能现场听一场音乐会在课堂中进行交流，那这样取得的效果是跟传统的干巴巴的讲知识完全不同的。学生不仅能够欣赏音乐，若还能有机会亲身体验乐器，感受合作的魅力，不是单纯的以训练技能为目的，而是感受音乐享受音乐，这才是公共艺术教育的作用。通过音乐的力量，对学生的人生进行启发，这样的力量才是无穷的。
3、公共艺术课程评价机制不健全，缺乏有效的制度保障。
由于对公共艺术教育的认识不到位，大多数高校缺乏科学、合理的评估体系，这样对教学活动的监督和激励机制无法实行，从而导致公共艺术课程不规范现象频出，缺乏制度上的保障，会对公共艺术课程的实施增加障碍，其作用也得不到发挥，失去了开设公共艺术课程的意义。三、笔者的几点建议针对目前高校公共艺术课程中存在的问题，我们应该从多方面进行改善。重视公共艺术课程，充分利用本学校的资源，发挥好公共艺术教育在大学生全发展方面的作用，运用自己在音乐学院学习的专业知识，结合我校的实际情况，从根本上，制定好公共艺术课程计划，使课程尽可能科学化、系统化。在执行上，严格按照计划进行，在思想上，行动上认识到公共艺术课的重要性，这样才能发挥好公共艺术课的作用。最后，建立健全的评价机制，做好坚强的制度保障。当然，我们相信，随着大家对公共艺术教育的重视，投入的精力和经费得以提升，经过一段时间的发展，公共艺术教育一定能取得更好的未来。
参考文献:。
[1]武丽.浅析艺术教育在大学生素质教育中的意义[j].山西高等学校社会科学学报,2008(10).
[2]沈宝莲.论高校艺术教育在促进大学生全面发展中的作用[j].艺术教育,2005(6).
文档为doc格式。
大学生消费心理学研究论文（优秀14篇）篇十四
大型超市也称综合超市，是采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的，货品齐全，能够满足顾客一次性购齐的零售业态。
在我国大型超市一般位于城市主要的商业中心，吸引着巨大的人流。营业面积在一般在2500平方米以上，衣食住行物品齐全，经营范围广。经营方式多样，利润空间大，服务功能齐全。
2超市陈设与消费者心理学。
有研究显示，在我国大型超市中，仅有60%的超市购物是在顾客消费计划以内的，另外40%都属于冲动型购买。很多顾客购物结束后都会发现实际比预想要多买很多物品。实际上，超市里看似随意摆放的商品和辅助设施，都是经过设计的，目的就是为了吸引顾客注意，尽可能让顾客消费。大部分人购物时会有接近一半的非理性消费，是因为超市一直在搞“心理战术”。
现代人的消费活动证明，人的购物行为一定会有相应的心理活动。顾客在购物时追求新颖和时尚，希望表达自我和体现个性，现代人的消费心理表明现代人基本的购物模式与前相比已经发生了质的变化。所以在进行超市陈设时除了要营造良好的购物空间，更要站在消费者的立场，从消费者的角度出发，了解消费者的心理需求，这样才能更好地发挥陈设艺术的魅力和感染力。
从能影响消费行为的心理因素来讲，最为关键的一环是消费者的需求动机，因为需求动机可以导致消费行为。消费者在购物时遇到特殊情况需求动机会被消极打斷，比如环境导示标识不清找不到自己需要的商品，货柜摆放不合理导致人群拥挤，相反，在一些情况下则会被积极打断，比如红酒和开瓶器交叉陈列，蔬果区优秀的视觉陈列让水果看起来非常美味，焦点陈列突出产品，吸引顾客走进门店，唤起消费者对商品的购买欲望，使消费者潜在的消费需求被激发，这样就会导致消费者的购买行为。
2.2超市陈设。
购物是人们最喜欢的休闲时光，基于新常态经济下的超市门店设计，已经超越了传统的商品陈列，要通过新的兴趣点结合丰富的商品，要给消费者打造一次激动人心的休闲娱乐活动。陈设艺术本身具有更加强烈的艺术感与设计感，既能提升空间的氛围，又能带来独特的陈设效果。通过陈设艺术来抚慰人们的心灵，从而创造令人愉悦的商业购物环境，使得人们不只是得到了商品本身的价值，同时也在购物的过程之中得到了美的体验和享受。
陈设物在超市出现时，它不仅仅是单纯的艺术品、产品，而且在空间中起到不可替代的作用，可以显示出超市的格调，但陈设物的内容、形式非常广泛，如何合理运用这些陈设，则是非常重要的一环，如果不能准确定位企业形象，选择合适的陈设物，又或者摆放位置不恰当，就会适得其反。
超市空间陈设并不是一成不变的，要时常根据需要变换，比如在春节、元宵节这样重大的传统节日，就要根据节气气氛更换相应的陈设，可以适当摆放些精致细巧的仿真花，在北方冬天没有绿色植物的情况下增添几分春意的遐想，不同色彩的植物又能传递出不同的意境、情调，营造出节日氛围，升华空间的质感，又能给顾客带来赏心悦目的感受。
3.1陈设杂乱无章，缺乏尺度感。
尺度美在进行室内陈设时是至关重要的，尺度美是指物品与人之间存在的一种密切的尺度标准。尺度美又因人和物品所处的不同的环境空间二不同，从而产生环境与人之间，人与物品之间的尺度感。在大型超市这种高、大、宽、深的空间进行陈设时，要注意环境的夸张尺度、亲切尺度，获取不同的尺度感。同一件物体，放在小的商品区就比摆放在大厅中显得大的多，同时，陈设物品的不同材料往往会带来不同的尺度感。
3.2陈设与周围环境缺乏联系，超市气氛营造欠缺。
大型超市进进行陈设时，要充分考虑各部分之间的联系，部分与整体之间要相互协调。陈设物在购物空间出现时，他们并不是单纯的艺术品，而是在空间中起到渲染气氛的重要作用。例如，在情人节可以放置些粉色气球和鲜花，营造浪漫的节日气氛。
3.3商品分区定位不合理，分区陈设不明确。
大型超市中商品分区应该经过仔细分析，考虑到客流、环境等因素，有的超市里，水产区和甜品区相连，气味互窜，自然会影响消费者的购买欲望。而在有些区域货柜摆放则过于紧密，容易出现购买扎堆的现象，同时在各区域间缺少陈设品的摆放。
3.4陈设与企业文化背景，品牌形象，营销战略没有联系。
陈设艺术品的内涵和形式是非常丰富的。大型超市中陈设艺术品的选择和摆放是由企业形象和品牌文化决定的。在大型超市中，艺术品的陈设和企业文化背景、品牌形象、营销战略密不可分。大型超市的陈设艺术品必须经过认真思考，对超市经营产品和企业文化背景做深入了解分析后，才能选出恰当的艺术品，对超市的整体环境起到画龙点睛的作用。
3.5对陈设艺术不够重视，缺乏创意，缺乏专业陈设设计师的介入。
大型超市的陈设是一件十分复杂的实践活动，专业陈设设计师都对它有自己独特的理解和感受，能用自己的专业眼光和职业素养为大型超市的室内设计增光添彩。
这是设计时首先要认真思考的，紧接着考虑的是各类商品的本质，如蔬果区要突出水果蔬菜的新鲜，在总体上色彩要单纯，光照要鲜明，使蔬果呈现出新鲜的品质，使消费者在线消费过程中产生一定的倾向性，影响消费者的购买行为。
4.2要站在消费者的角度，重视消费者的购物感受。
在进行大型超市陈设设计时，要把知觉刺激放在首位，要知道让消费者方便看到商品是非常重要的，要让消费者主动介入消费，要根据顾客的观察高度和视角，协调商品附近的物品陈设，将商品陈列于消费者易于看到，便于拿到的地方。良好的陈设营造了良好的购物环境，会直接影响顾客的购物心情，在选购商品时就有了触觉需求，会拿起来观察商品的品牌、产地等详细信息，刺激消费者的购买欲望，最后做出购买的决定。
4.3一个成熟的超市应该具有高度美感和艺术感的`视觉享受。
大型超市中装修、商品、陈设、装饰品、设备、色彩等因素之间的关系是错综复杂的，关键是要使这些单个的因素相互协调，为超市的总体形象服务。
4.4陈设要与企业品牌形象相呼应。
消费者的某种需求被满足时，会引起消费者本身肯定的情感体验。超市陈设大方整洁，洁净有序，会引起消费者美好的情感体验，是消费者能够对企业品牌形象建立信任的基础，也是顾客进行消费的基础。货品凌乱，环境脏乱的购物环境只会降低消费者的购物欲望，对大型超市进行陈设设计，使超市具有独特的审美特征，同时也要保持商品本身的獨立美感。
4.5配备专业的陈设设计师。
大型超市的整体色调的搭配、灯光的冷暖、地铺的材质和色彩、道具的装饰、绿植的陈设、装饰性饰品的陈设等等，都应该经过周密的设计，由专业的陈设人员来完成。通过艺术陈设的应用，创建引导型消费新模式，将消费者脑海中未有的或者潜在的需求转化为现实需求，从而激发需求的结果，通过顾客的感官体验、情感体验、思想体验、行为体验和关联体验等，实现顾客价值最大化。
5结语。
综上所述，好的商业环境给顾客带来了喜欢和愉快的心理活动，而这样的情绪也使得消费者更加容易产生购买的决定。同时能够树立企业的品牌形象，增加顾客对于企业的认同感和归属感。大型超市陈设要站在消费者的立场，深入研究陈设艺术对超市形象树立的作用，研究超市陈设对消费者心理的影响，发现有利的影响因素。如今消费需求多样话，消费者购物时更加注重消费过程中所享受的服务，陈设艺术是增加商品附加值的有效手段之一，优秀的陈设设计可以拉近企业与消费者之间的距离，增加消费者对于品牌的忠诚度。总之，陈设艺术的内容和表达方式丰富多样，在大型超市环境塑造中占据重要的作用。认识到陈设艺术的重要作用并发挥它的作用，将会创作出让消费者流连忘返的购物环境。
参考文献。
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[2]傅强.超市商品陈列对消费心理的影响——以新华百货宁阳店为例[j].中国商贸，（15）：7-8.
[3]彭建国，汤放华，朱忠东.试论消费心理与购物行为对大型综合超市规划布局的影响[j].湖南城市学院学报：自然科学版，，14（03）：30-33.
作者简介。
孙炳明（1974-），男，汉族，河北省沧州市人。硕士学位。现为燕山大学艺术与设计学院副教授。研究方向为公共艺术。
艾凤银（1992-），河北省唐山市人。现为燕山大学艺术与设计学院在读研究生。研究方向为公共艺术。
作者单位。
燕山大学艺术与设计学院河北省秦皇岛市066004。