在日常的学习和工作中,我们常常需要准备一份详细的计划书,以提高效率和组织能力。以下是一些经过实践验证的计划书范文,希望能够给大家一些帮助。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇一
首先我们知道,家纺,即家用纺织品,有些人又叫它软装饰,其实通俗的说法就是指床上用品。而我们现在的说法,就是现在纺织行业经过发展,可以分为三大快,其中服装为一块,产业用纺织品为一块,那么剩下的纺织品,就都是家纺。包括床品,毛巾,地毯,布艺,户外等。
家纺行业在中国是一个新兴行业,而床上用品是其中重要组成部分,按照中国家纺协会的分类:包括1床上用品类,2窗帘类,3洗漱厨房纺织品类,4、家具类纺织类(靠垫、座垫),等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位,产值占中国家纺业1/3以上,年达到1000亿人民币;xx年产值在2500亿元左右,包括床单、被子、枕头等产品。
市场前景:
据中国家纺行业协会调查,中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间,根据发达国家的纺织品消费量计算,服装、家用、产业用纺织品各占1/3,而我国的比例为65:23:12;而按照多数发达国家的标准,衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平,而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点,中国年需求就可增加300多亿元。随着人们物质生活水平的提高,现代家纺行业将有更多的增长。
中国有6000亿家纺市场,但是尚没有形成几个真正的领军品牌,号称市场第一位的罗莱只有10亿元的销售额;与此类似的是,这种过度分散的市场现状,在枕头市场更加突出。由于市场前景看好,企业蜂拥而上品牌多,中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。
家纺加盟店怎么开。
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快,也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式,对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式,风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店,目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长,家纺加盟店也越开越多,如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。
1.怎样选择家纺品牌的产品。
首先你要知道你要做那一类消费群的生意,他们一般买家纺类的产品可以出多少钱,确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大,能给你带来多少销售和利润。如你确定要做了,那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品,你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片,打印二三百张,可以通过朋友,亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间,就能确定你这店要不要开,开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险,如成功了自己有足够的经验后再单独开店,减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高,品质较好,客流量不是很多,所以选店要人流量较多的商业区。
2.如何选择合适的家纺加盟品牌。
我们一般去买家纺产品习惯是先看颜色图案,然后是价格,面料,加工工艺,外包装,所以你也要先选产品,后选品牌,再选公司的服务,产品越全相对来说销量越大。所谓家纺那就是家中用的纺织品,目前中国还没有把家纺产品做全的公司和商店,选品牌尽量选产品较全,至少床上用品和窗帘要配套,品牌在当地认知度较高,价位又能满足你所设定的消费群。品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考,而且都有样板店,加盟前最好在同区域有可比性店观察二天,星期一到星期四选一天,星期五至星期天选一天,这二个时间段销售额差别较大。也可去店里直接向店主了介。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇二
通过调研了解目标消费群体对中西餐(尤其儿童中西餐)的看法与评价,以及对儿童中餐的接受程度等,掌握目标消费群固有的价值观与消费倾向,预知市场开发过程中可能出现的障碍、阻力。
为问卷调研提供线索、奠定基础。
2.儿童餐食制品分析(现状、发展趋势)。
3.儿童西餐制品现状(主要竞品、替代品现状与动态,各品牌概念、产品设计与卖点、发展现状与趋势、营销模式、产品研发动态与趋势、存在的问题等)。
4.儿童中餐产品分析(发展历史、传统文化、发展趋势以及市场机会)。
目的:概念测试、设想验证、寻找kpi。
对象:80、90后为主,包含:婴幼儿父母、准父母、祖父母。
样本:婴幼儿父母300人(xxx承担200人),(已工作未生育)年轻白领100人,在校研究生50人,大三大四学生100人,48-58岁女士50人。
对问卷调查的补充,对目标消费群消费心理、动机、需求进行互动式深入挖掘。
1、测试内容包括:
中西餐文化测试。
宝宝中餐产品概念测试。
产品形式测试。
销售渠道测试。
2、测试共分5场。
婴幼儿父母:2场。
年轻白领(已工作未生育):1场。
在校学生:1场。
祖父母:1场。
注:每场8人。
在问卷调研以及fg测试结果基础上,组织相关专家进行头脑风暴式专题研讨,对有争议的问题进行论证。
1.辨别市场阻力与障碍。
2.探索克服市场障碍的途径。
3.探寻市场机会。
4.对新产品的建议(定位、形态、口味、包装、净含量、价位与档次、产品名称、卖点话术、指标设计)。
书面调研结论主要内容包括:
第一部分:调研样本选取、调研方式、调研说明。
第二部分:目标消费群对儿童中西餐的评价、对儿童中餐的评价以及接受程度、可能的主要市场障碍、这些障碍的成因与程度、克服障碍的途径、儿童中餐的定位以及研发建议(形态、包装、净含量、口味、价位与档次、产品名称、指标设计)。
第三部分:问卷调研结论、fg测试结论。
第四部分:数据附件。
市场细分与区隔。
市场定位与占位。
概念(儿童中餐)的诠释、界定、内涵。
(概念营销之)立体占位。
根据问卷调查以及fg测试,确定(概念营销之)产品的具体形式以及产品的系列。
面体的形态、大小、数量。
汤包、盐包、各类配菜等的科学组合(合理膳食)。
料包组合形式内容。
面体与料包的销售包装形式。
1.每款产品价格链设计。
2.渠道政策。
3.终端支持。
4.消费拉动力度。
(概念营销之)产品卖点与宣传要素。
产品宣传广告语。
立体占位传播。
五、产品上市。
渠道选择。
终端陈列。
售场推广。
上市宣传。
(概念营销之)炒作。
双方成立xxx儿童中餐产品研发工作组,我方人员负责产品研发前的市调、产品上市前的营销策划工作,贵方可派专人全程参与,随时沟通、协调、处理合作中出现的问题;贵方专人负责后期的产品研发、生产以及上市销售与推广工作,我方协助贵方的上市推广工作的开展。
为促进工作有序进行,达到双方默契配合,建议开始启动时每周指定时间举行由双方工作组主要成员参加的碰头会一次,方案实施后一个月碰头一次,主要对工作进展进行沟通、研讨、监督,对工作中存在的问题或分歧进行沟通协商,力求达到最佳合作效果。
序号工作项目工作内容分解所需时间。
1、市场调研宏观行业信息搜集5天。
问卷调查(问卷设计、数据采集、问卷录入、统计分析)10天。
fg测试(方案设计、样本甄选、样本通知、测试、数据处理)7天。
2、研讨论证头脑风暴(准备、研讨)3天。
形成结论5天。
3、营销策划概念、占位10天。
价格链与渠道政策10天。
4、跟踪咨询上市前培训、跟踪、调整、应对、咨询。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇三
尊敬的顾客朋友,早上(下午、晚上)好!欢迎光临xxx购物广场,对您的支持和关心表示衷心的感谢!本商场的营业时间为早上7点30分至晚上9点30分,为了使您在本购物广场的购物之行愉快、顺利,现将本商场的基本情况及商品布局、服务设施做一介绍:
本商场由上、下两层组成,经营面积10000平方米,是我县商贸龙头企业、xxxxx精心打造的开化最大的现代化综合购物广场。内设全自动扶梯和先进的收银系统,整个商场装潢精美、格调高雅、配套设施完善,商场内万余种商品你目不暇接,千余种国内一、二线品牌等候你的揭取,不计其数的“特价商品”给你带来淘宝的乐趣,更有食品(年货)一条街,使您足不出街满载而归。商场一楼主要经营的有生鲜、净菜、水产、熟食、面点制品、散货、调味品及小家电等。二楼主要经营:保健品、休闲食品、酒、日化洗涤用品、纸制品、服装、鞋帽、日用百货、家纺、针织、内衣等。欢迎顾客朋友前往各区域选购,我们将以最亲切、最真挚的服务来满足您的要求。如果您对我们的商品和服务有任何意见或建议,欢迎拔打我们的投诉电话:xxxxxxxxxxx购物广场全体员工祝你购物愉快,谢谢!
早班广播。
域是否整洁,让我们共同做好身边的每一件小事,祝员工朋。
友们工作顺利,笑口常开!
2.各组请注意:现在是早上*点*分,距离我们营业时间还有*分钟,请各部门员工抓紧时间将商品补齐,并做好清洁工作,谢谢!
精神面貌、饱满的工作热情迎接每位顾客的到来,谢谢!
欢迎词。
尊敬的顾客朋友们早上好,迎着初升的朝阳,踏着晨曦的。
xxxxx购物广场全体员工祝你购物愉快!
公司简介(选择时间反复播出,每班播3次)。
尊敬的顾客朋友,早上(下午、晚上)好!现在是北京时间*点*分,欢迎光临xxxx购物广场。xxxx购物广场是xxxxx有限公司最大的一家连锁直营店,也是我县最大的现代化综合购物广场,总营业面积10000平方米,主要经营主副食品、生鲜净菜、日用百货,服装鞋帽、医药保健、五金小家电、文化用品、大众服饰等数万余种商品。商场设有自动电梯、空调、冷库等现代化设施,有着舒适、宽敞的购物环境。多年来,公司凭借“不断开拓、勇于创新、加快发展”的企业精神,实力不断增强,现已在全18个乡镇,开设了11家连锁直营店、3家大型购物广场,2家商务酒店,151家连锁加盟店和一家大型商品配送中心。被商务部和浙江省列为我“万村千乡”市场工程试点企业和“千镇连锁超市”工程建设龙头企业。今后,我们将一如既往,立足县城,面向乡镇,积极发展连锁店,为生活水平日益增长的广大城乡居民提供实惠的商品和优质的服务,争创一个和谐、安全的消费环境。利群财富购物广场全体员工视你购物愉快!
商场购物事项(选择时间反复播出,第30分钟播一次)。
各位顾客,您们好!欢迎光临xxxx购物广场。现在是北京时间*点*分。为了保持一个良好的购物环境,也为了你的身心健康,请不要在商场内吸烟、吐痰,不要让您的孩子单独站在购物车里,请不要拆开商品的原包装,并选择有条形码的商品进行购买,,同时也请你注意保管好随身携带的贵重物品(及雨具)请不要将手机和钱包放在购物篮或购物车内,以免造成不必要的损失,感谢你的合作,祝您购物愉快!
场内吸烟,带小孩的顾客请照顾好您的小孩,不要将小孩单独留在购物车上,以免跌下受伤,大人更不要坐在购物车上,因为购物车没有考虑到您的自身的重量,上下电梯一定请您照顾好自己的小孩,以免发生意外,感谢您的支持与合作,祝您购物愉快!
各位顾客,您们好!欢迎光临xxxxx购物广场。现在是北京时间*时*分。为了您的安全,请勿在商场内,购物车上玩耍、吸烟、吃东西。购物时,请不要在同一辆购物车人叠放过高过多的商品,同时请注意保管好您的手机、钱包等私人贵重物品,不要放入购物篮或购物车内,以免丢失,带小孩的顾客请照顾好你的小孩,不要将小孩单独留在购物车上,儿童乘坐电梯时需由家长陪同,不要在运行的电梯上玩耍,以免发生意外,感谢您的合作,祝您购物愉快!
各位顾客,您们好!欢迎光临xxxxx购物广场。现在是北京时间*时*分。为了给您提供更加安全、舒适的购物环境,请您们在选购商品时要注意下列事项:
1、请您选择有条形码的商品进行购;
2、请勿在商场内拍照、抄价格、吃东西或吸烟;
3、请勿拆开商品的原包装;
5、请不要玩耍购物车,以免发生意外;
6、请勿将手机、钱包等私人物品放入购物篮或购物车内,以免丢失。
感谢您的支持和合作,祝您在利群财富购物广场度过一段轻松愉快的购物时光!
家纺产品营销方案(专业13篇)篇四
极端促销方式体现出,品牌已经没有新办法突破,专卖店也缺乏行之有效的突破办法,店铺要突破,店铺要发展,要超越竞争对手,必须创新,创新是发展之关键。
店铺营销,需要创造良好的销售氛围,良好的销售氛围让顾客自动自发购物,非营业员强拉硬拽,非违背顾客意志强行推荐,营业员围追堵截不让顾客离开,让顾客不得已购物,只是一味的利用利益,打折让利赠送等初级手段,最原始的手段做促销。
良好的销售氛围,依靠店铺的名字,店铺门面装修,店铺的灯光配置,柜台整体布局以及柜台的颜色,商品的陈列,海报的张贴,以及促销品陈列,最关键的要素,非常专业非常亲和力的营业员队伍,通过良好的,火爆的,温馨的,有效的方法,让顾客不能自己,自然而然的购物。
良好的销售氛围,让顾客愿意留在店铺,愿意长久的留在店铺,仅仅依靠利益促销和人员推荐,强行推荐这样的简单粗暴的方式,难以留住顾客最终会失去顾客。
核心会员集团,享受店铺最大力度的促销活动,享受店铺最好的服务,享受店铺最好的会员礼品,就像银行的贵宾顾客,处处体现优越体现出尊贵。
核心会员处处享受尊贵,在促销方面,服务方面,在感情联络方面,节日礼品赠送方面,有限享受,利用一切可以利用方法,增强核心会员集团的向心力,增加核心会员集团的凝聚力,通过核心会员集团营销新会员,提高核心会员集团的生命力。
其次打造基础型会员组织,基础型会员是店铺的基础力量,会员消费能力中等水平,但是这些会员是店铺发展的支持,就像金字塔一样,缺乏中层承上启下,也就不存在上下左右的关系。
基础型会员,在情感物质管理发面做下功夫,他们享受店铺的常规服务,常规促销,常规礼物,久而久之淡然无味,会员容易流失,所以必须增加感情联络,否则基础型会员会越来越少。
人气型会员,这样的会员是贪图便宜的群体,她们只购买店铺最便宜的商品,对店铺不产生利润,只是在人气方面做点贡献,没有人气没有财气,人气型顾客也不可忽视,人气型会员属于带动型顾客。
核心会员要注重尊贵服务管理,利润型会员注重情感交往管理,人气型会员侧重便宜优惠特价吸引。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇五
尊敬的各位领导、各位来宾、各位顾客、刚总,大家上午好!
值此xx家纺xx专卖店开业之际,我谨代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示热烈的祝贺!对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎!
十月金秋是一个收获的季节,同时,在我们河南也是一个播种的季节,注定xx家纺未来在xx大获成功,为xx人民的生活增光添彩!
xx是中国的岩盐之都,是河南省十大古城,风景秀丽、人文荟萃。1000多年前我们家的一个前辈,伟大的浪漫主义诗人李白就曾来到这里,并留下了“青山不墨千秋画,澧水无弦万古琴”的千古佳句,澧水就是现在我们xx的澧河。另外到过xx的还有孔子、苏东坡、欧阳修、范仲淹等大量的历史名人,可见我们xx在历史上就是一个名城了。
刚才说李白是我们家的一个长辈可不是开玩笑的!这里顺便介绍一下我自己,我姓李名青,叫李青,名字听起来和李白像兄弟吧?只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句,我也不能空手而来,我今天间接带来了xx家纺,为xx带来了高品质的床上用品。
xx家纺作为中国家纺的领导品牌,作为国内中高档家纺的代表,是从北上广深等核心城市一步步向二三线市场发展的。经过的努力,目前基本覆盖国内全部地级以上城市,从去年开始我们全力进驻县级市场。今天我们xx家纺在xx盛大开业,即是公司高速发展的一个见证,同时也代表着我们xx经济水平的快速发展、人民消费水平的迅速提高。
xx家纺xx专卖店虽然今天才开业,但是xx这个品牌据我了解,很多人已经通过各种渠道听说并且接触过,但我也知道还有很多追求高品质生活的顾客、朋友还没有近距离了解xx这个品牌、还没有亲身体验过xx的产品,在此请允许我简单的介绍一下xx这个品牌、xx这家公司!
xx于1994年在改革开放的`窗口城市深圳成立,是国内最早一批成立的品牌家纺企业,做中高档家纺品牌从一开始就体现了了xx的远见卓识!
xx于1995年分别在深圳和贵州遵义开设了中国第一家品牌床品专卖店和品牌床品授权加盟店,我们今天大家说的四件套等概念就是xx提出来的,我们今天看到床品专卖店里以床加货柜的陈列销售模式就是从xx开始的,今天国内床品连锁加盟的模式就是xx固定下来的。xx以其原创和首创的精神被誉为家纺里的黄埔军校,家纺里茅台酒,是中国家纺行业里公认的领导品牌和精神领袖。我这样说大家可能听起来比较抽象,那么举几个例子大家就会很容易明白!
在国内我们讲到白酒大家都会公认茅台,茅台又称为国酒茅台,是中国白酒的象征!类似于的还有啤酒中的青岛,方便面里的康师傅,中药里的同仁堂,家店里的海尔,电脑里的联想,空调里的格力,运动服饰里的李宁,保险里的中国人寿,通讯里的中国移动,国有银行里的工商银行,民营银行里的招商银行等等,是不是有人感觉很熟悉?对了,这些不但是我们公认的行业领袖,也是中央电视台评选出来的行业领导品牌!
在xx年的10月,在新中国60华诞之际,中央电视xxx合全国多个大型机构,在60个行业里评选出每个行业里唯一的领导品牌,你如果回家打开电脑输入“60年60品牌”这几个字,就可以立刻查到。xx就是中国家纺的唯一代表,我上述讲到的那些品牌就是他们所在行业里的唯一代表!这一殊荣是xx公司多年努力奋斗的结果,也是国家给xx公司的最高荣誉!
当然xx还有中国乃至亚洲家纺的诸多第一和之最!
xx拥有亚洲家纺界最大的研发团队,最强的设计能力!以其对传统文化的继承和发展,对花卉和颜色的极致运用,形成国内家纺界唯一的艺术家纺,也是国内唯一具有鲜明品牌特色和产品特色的家纺企业!
拥有深圳、江苏常熟、四川南充三个大型生产基地,在全国拥有十几个外仓和物流基地,是国内生产规模最大、物流配送最强的家纺企业。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇六
起来有上万家,号称一线家纺品牌的企业就有十几个,在国内已形成四个家纺产业集群。
但是仔细分析,你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌,但其营销手段,推广方式却往往是大同小异。不外乎那几板斧,即寻找一个似是而非的概念,寻找代言人包装一下,粗放式招商管理。这导致了目前国内的家纺品牌,除了少数的那么几个由于实施此种策略较早,而取得较理想的业绩以外,其他很多品牌可以说都没有真正的成功。反而有越来越难做的趋势。
那是什么原因导致这一状况的发生呢?我们知道在营销界有一个著名的“第一法则”,即不管是做什么,只有做“第一”才最容易成功!越是往后,便越不易成功。所以最早实行此种方法的“罗莱”、“富安娜”等成功了。而后面的跟进者便变得越来越难成功!
那如何才能改变此种状况呢?笔者认为,不外乎有以下几点。
一、家纺概念要创新。
概念的创新为越来越多的家纺品牌所关注,在他们追求创新的时候,无论是花色还是款式上,都力争做到与众不同,然而与此同时,我们发现一些家纺品牌虽然打着“创意家纺”或“概念家纺”的招牌,实则却是大同小异,呈现给人的感觉是东抄一点,西拿一点,拼拼凑凑而成自己的所谓“创意”,概念很难落到实处。这样的创意,只能是停留在创意的表层,而没有掌握创意的本质和精髓。
概念的创新更需要结合实际的市场情况,如果一味的去追求“新、奇、特”,其结果反而会适得其反。因此,概念的创造,不能是空中的楼阁,而是必须要有坚实的基础的。目前市场上众多的家纺品牌虽然提出了很多概念,但依笔者看来,其中大部分都落不到实处,往往高高的挂在空中。使得消费者对其品牌产生某种不信任感觉。
如某家纺定位于情感家纺,但是从终端形象和品牌广告,根本体现不出来这样一种定位,看似非常美,但是偏离了原有的定位,结果在消费者心智中产生不了这方面的联想,最终让一些消费者感觉到它和其他家纺没有太大的区别,这就背离了其走情感营销,获取人心的初衷。
而要做好概念需从以下几点去寻找。
1.从市场定位中去找概念。
例如某家纺,在产品推出之前,也曾有过很多超前的想法,提出了很多独特前卫的概念,但在走访市场的过程中被一一的推翻了。究其原因,它是以二三线城市为自己的目标消费群体,但二三线城市的消费者,相对一线城市,特别是北京、上海等特级城市的消费者在接受能力及观念上要更传统一些,其次,中国各地的民风民俗也是不一样的。如,“苹果”在温州地区,便不能作为探望病人的水果,因为“苹果”二字的发音,在温州话中是“生病”的意思。因此产品概念的创新,是需要符合目标市场消费者的习惯的。
2.以前瞻的眼光去创新概念。
一些家纺品牌在建立起自己的江湖地位后,往往叫嚣要采取种种措施为自己的品牌概念建立起一个“壁垒”。
其实,笔者以为在国内的家纺市场中,根本就不存在森严的“壁垒”,即没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的。因此,适度的提出超前的概念,比你的竞争对手早走一步,这其实就是最好的“壁垒”!因为人们往往会有“先入为主”的感觉,当你率先开创出了自己的一片“蓝海”,并且为这个市场所接纳,那么你的品牌就会被认同,即使有大批后来者,也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。
但特别需要注意的是,这个超前需要讲究一个度,所谓“领先一步是进步,领先两步是先烈”。如果,概念的创造远远的超前于目前的市场实际状况。那等待它的结果必然是失败。
3.好的概念需要内涵。
一个概念出来后,如果平淡无奇,不具有内涵,那这个概念必然缺乏可延续性。因此好的概念更需要其背后的文化内涵来支撑。以世界著名品牌麦当劳和必胜客为例,他们在卖自己的产品即汉堡和匹萨的同时,总是会借助有形的产品,而以一种相对抽象的概念去影响和引导你的思维,令消费者产生“在麦当劳或必胜客就餐,不仅拥有美味的食物,更能享受到一种欢乐的氛围。
但遗憾的是,在中国众多的家纺品牌中,这种把概念内涵做到极致的品牌还没出现。往往是虽有“家”却如“空中楼阁”,虽有“爱”却“虚无缥缈”,虽有“情”但感觉“虚情假意”,无法给市场开发、渠道管理、终端建设、推广和传播等以明确的方向。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇七
20xx年12月5日。
安徽工贸职业技术学院操场旁边。
安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师。
时装秀现场拍卖。
4日准备海报及活动礼品。
5日8点布置场地。
5日9点所有参赛队员到达会场准备。
5日10点活动正常举行现场下单。
5日11点进行拍卖。
5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪念。
线上运用qq空间和校园贴吧进行宣传。
线下通过传单名片进行宣传我们的网店。
通过线上线下的`营销推广,可以使我们的网店让更多的人知道,下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇八
“夏日新选择,感受0°c”。
以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销,6月份销售计划。
6月份计划完成x万元,力争完成x万元。
1、x月x日——x节。
2、端午节x月x日。
3、x节x月x日。
全力抓好2个节日的营销活动。
第一阶段:端午节促销。
促销主题:端午特卖情系万家。
促销时间:x月x日——x日。
具体安排:
1、dm海报商品90种,海报印刷3000份。
一层食品40—50种。
商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。
二层百货30—40种。
商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)。
三层服装10—20种。
要求各采购x月x日(星期五)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动。
主题:情浓端午粽香(纵享)快乐。
时间:x月x日。
促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇九
通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1、把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额。
3.1.2、搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。
3.1.3、制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4、建立健全售后服务体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象。
3.1.5、根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6、负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7、认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8、维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。
3.2.3、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划。
3.2.4、有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5、有权受理客户投诉,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6、有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7、有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3.2.8、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3.2.9、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.10、在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
200x年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入万元,精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
4.2.1、销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
4.2.2、销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5.1、提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。
5.2、月结算额度(万元)。
当月总提成=当月销售收入*3.2%*p(q+0.04)。
p:当月止累计任务完成率。
q:上月止累计销售回款率。
5.3、年总决算(万元)。
全年总提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-20xx)。
n:全年销售总收入。
q:全年销售回款率。
6.1、员工薪酬控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
6.2、办公经费控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6.3、差旅费控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6.4、三包服务费控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5、业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。
6.6、市场开发费根据需要和可能酌情处理。
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
7.1、营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入。
7.2、三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制成本费用,经财务部认定为三包收入。
7.3、企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处罚,并视同为三包收入。
8.1、营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营。
8.2、营销公司不得私设账户,截留货款,不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8.3、企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8.4、经评审认定的订单,确属制造原因影响交付的,由责任部门承担5-10%的违约金。
9.2、营销公司薪酬分配及费用管理细则。
10.1、营销公司销售指标考核评估表。
10.2、三包报务对外索赔明细汇总表。
10.3、市场旬报。
10.4、市场分析报告。
10.5、三包服务开支报表。
本方案由人力资源部负责起草。
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇十
(二)市场情况。
(三)竞争者。
1、主要竞争对手:
2、其他竞争争对手:
保险:具有保障生命和经济回报的双重价值,但保险的期限过长,提前支取会损失本金、
储蓄:风险小、方式期限令活多样、简单方便、收益相对较低、
(四)企业情况及产品。
招商基金管理有限于20xx年12月27日经中国证监基金字。
(一)市场目标。
2、加强风险的管理,不断题高产品的收益満足客户需求、
3、捅过专页投资,保证每位客户的收益率、
4、发掘潜再客户,题高效益、
招商迎新,元旦福临。
1、活动时间:20xx年12月31号。
2、活动地点:招商先锋基金代理点。
3、活动目的:庆祝20xx年元旦,为服务,建立公共关系,树立品牌,括大销售业绩、
4、内容:
5、实施细节:
家纺产品营销方案(专业13篇)篇十一
1、规模小,门槛低,底子薄。
2、产品线众多,很难形成整体系统。
3、严重依赖国外市场,内销乏善可陈。
4、抄袭模仿严重,自主创新不足。
做过布艺的从业人员心里都很清楚,自己公司生产的产品,大部分设计理念和元素都是从德国法兰克福、西班牙、意大利等欧盟,大家都在比谁会抄,抄的准,抄的好,抄的有水平,抄的有销量,这种做法固然没有错,但是对布艺企业的可持续发展,获取竞争比较优势带来了负面影响,试问都在使用同样的模式开发产品,各家的产品同质化,在所难免进入价格战的泥潭中,而对企业自身的研发和设计重视不足,导致很多布艺企业随波逐流,靠天吃饭,靠别人的产品发展,一旦有了波动,就会发生很大的影响,这也是许多布艺企业很难做大的一个重要因素。
5、营销理念和经营模式落后。
布艺到底是卖什么?
确定行业的属性和定位,布艺行业是属于家居产业中――三个子行业家纺、家饰、家具三合一的复合行业,某方面来讲,就意味着该行业的发展路径和未来,作为布料,仅仅是用来装饰的好看的布料,到底是什么呢?很多人在这个问题上没有认识透彻。
由于布艺产品由于产品线较广,至少包括窗帘、枕套、床罩、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布、布艺玩具等。其分销渠道也较为多样,未来将呈现更加专业化、规模化、特色化、品牌化的趋势,但没有真正出现全国强势性布艺零售终端,所以做到很大的销量压力是非常大的,不同布艺企业应根据自身资源和定位,寻找有效渠道进行突破。如图:
头痛医头,脚痛医脚,是解决不了布艺企业根本突破发展的问题,我们必须从市场和消费者出发需求出现找到一条属于自己壮大之路:
家纺产品营销方案(专业13篇)篇十二
随着社会进步及人民消费水平的不断提高,电脑消费在广大消费者中日益普及,且竞争激烈。在电脑促销中,抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式,其形式以摸球,转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。xx数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售,积累了大量商业有奖促销经验。
:xx数码广场。
:20xx年x月x日—x月x日。
活动期内,凡当日在本店购物满50元者,即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张,多买多赠。
1、顾客凭收银小票到领券处,领取电脑抽奖券;。
2、在抽奖处,将奖券上的8位数字一次性输入电脑,并按确认键;。
3、奖券成功输入后,电脑屏幕将出现9个藏宝图,顾客只能选择其中1个;。
4.、顾客作出选择后,电脑将显示该图所藏奖品,同时公布其它藏宝图所藏奖品;。
5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。
奖品设置:
一等奖、二等奖、三等奖、四等奖。
兑奖说明:
1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样,防止重复领取。
2、仅可领取奖项所对应之奖品,不可调换领取奖品。
3、奖品不兑换现金,不退不换。
1、自助式电脑有奖游戏。
2、即时开奖,顾客立即能知道自己是否中奖,增强顾客参与程度。
3、自助式电脑抽奖,活动形式新颖、高雅,抽奖游戏有趣、刺激;为顾客送去欢乐,为商家增添风采。
场地要求:把活动场地放在门口,能让更多的人关注此活动,会有更好的效果。
场地宣传布置:为了营造好的活动氛围,热闹的场景布置是很有必要;。
所需设备及电脑配套设备要求:
1、电脑:1套:要求cpu:p3以上,性能稳定(每天需工作10个小时);。
2、ups:1个,(能在断电时,供电5分钟,让工作人员能及时关机)。
3、音箱:1对,要求音量能尽量大(因为有趣的声音会有很不错的效果);。
4、打印机:1台:能打印中奖信息;。
5、数字电视:1台:让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;。
6、功放喇叭:1套:用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。
家纺产品营销方案(专业13篇)篇十三
我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下,x产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。
同时,以一种独一无二的产品作为开始,占据一定的市场,并且最终找到恰当的产品定位,将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。
我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场,并主要服务于诊所实验室及医院部门。
我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法,使他们既削减了预算又很好地控制了污染。
关于手套市场,我们将集中于这样一种市场时象:如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法,因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。
关于分析器寒件的市场,由于价格的因素,抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平,我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。
其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。
一个合理的价格将反映产品的质童和价值。
价格问题是x产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去,也是我们决定引进这一产品的关健,我们首先要保证成本与售价成一定比例,因此必须使进口的产品有利可图,这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。
短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到:
1、注意临床教学实验室产品的销售,临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。
2、x公司也将介绍我们的器械生产线。
3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。
4、商业展览:10月份的x地区医疗设备展,11月份的x地区展,都将使我们的产品向x地区推广。
我们正在设计我们的企业标志,它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了x制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。
计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。
短期目标是尽快地获得仃单。
长期目标是通过聘请梢售人员,采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。
3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。
我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。
与他们保持经常的联系,以获得最新的产品信息,每年至少进行一次会面,这些都很重要。
出于对他们的利益的考虑,我们要遵循ipa制度,对这些产品进行注册,这也同样重要。