心得体会是我们获得的经验的结晶，可以帮助我们更好地理解和掌握所学的内容。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望可以给大家提供一些写作上的参考和启示。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇一
细心，周到的服务客户感觉不错。
二，：
1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇二
1、建立班级图书角。学期初向学校图书馆借来一些书放到班级的图书角里，每天中午让学生借阅。为了充实图书的数量和内容，学生还从家里带来上百本自己的藏书放供同学自由借阅。为了更好的保管图书，提高图书的使用率，我们还成立了“班级图书管委会”，确保图书借阅的正常运转。
2、做好摘抄笔记。经过一年多的努力，现在每个学生的“采蜜本”“诵读本”已初具规模，能做到及时摘录，并运用到作文当中，还能做到图文并茂，从孩子们的日记本中发现运用了好多书上及课外书上的优美词句，写作方法及修辞方法，使文章大增其色，重要的一点是有许多孩子原来一听说写作文就头疼，现在变得有话可说，有话可写，不是那么讨厌写作文了，孩子们一点一滴的进步，正是由于平时的积累，内化，才一步步提升了他们的语言表达能力。
3、安排读书时间：为了让读书活动有序开展，我认真制订了“书香班级”的读书时间。每天每节课课前三分钟为班级集体诵诵的时间，让学生一起诵读经典诗歌及《弟子规》。每周的阅读课上请一至两名同学上台向同学介绍自己读过的好书，摘读其中的优美字段或读书的心得。中午两点半到三点这一段时间是学生自由阅读的时间，让学生读一些课外书籍。
4、营造良好的家庭读书氛围。就像苏霍姆林斯基说的：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”为了让孩子在家也有个看书、读书的环境和氛围，在家长会上我与家长共商创建书香家庭的相关事宜。部分家长能积极为孩子购买图书，周末带孩子去书店看书，经常读书读报以做好孩子的榜样，有个别家长还能和孩子共看一本书，共同谈读后的感想和体会，为培养孩子的读书兴趣做了很好的铺垫。
5、丰富多彩的读书活动。为了培养学生的阅读兴趣，我班每月举行一次围绕阅读为主题的读书活动，学生踊跃参加。如：举行“我爱读书”手抄报比赛，开展成语接龙，“小故事大道理”——讲寓言故事比赛、阅读红色书籍征文等丰富多彩的活动。通过这些不同形式的活动的开展，在班级中形成浓郁的阅读氛围，引领学生走上阅读之路，从心底里爱上阅读。
6、取得的成绩。我班开展读书活动已有一年半的时间了，从总体上来说取得了一定的效果，每个孩子都从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐。在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地遨游，不断吸收知识，取得了较为丰硕的成果。学生的作文水平有了一定程度的提高，知识面也扩大了。并做了很多读书笔记，写出了具有一定深度的读书心得与读后感。如周雨馨、袁媛等同学在学校开展的征文比赛中获奖，并在学校的网站上发表他们的读书作品。
书是人类进步的阶梯！让阅读课外书籍为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界。让每个孩子畅游书海，让每个孩子都能从浓浓的书香中汲取营养。丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们体验：我读书，我快乐！
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇三
“读万卷书，行万里路”。读一本好书就如同和高尚的人()对话。孩子需要一盏灯去引导他，无它，唯是书，因此书籍的意义非常重要，生命是不可逆的成长，如何让孩子能在可能的条件下将自己的生命质量提高到最高水平，需要激发孩子的读书兴趣，培养孩子读书的习惯，孩子都有天生的求知欲，因此引导很重要。
为了进一步激发学生读书的热情，增长学生的知识，真正营造浓郁的“书香校园”。我校开展了“沐浴书香，灵慧成长”的读书活动。我班也积极投身于这次读书活动中。“营造书香班级，让好书陪伴学生。”让书香飘逸班级的新阅读理念的指引下，并结合我班实际情况，切实有效地开展了以下几项工作：
一、制定好有序的计划：
为保证班级读书活动有序、有效的进行，在活动一开始我班就依据实际情况制定了读书活动计划。做到一步一个脚印，有目的，有步骤，有实效。
二、积极动员，激发读书兴趣：
在实施读书计划伊始，我在班级里进行了一次以“我读书，我快乐”为主题读书动员班会。班会上，同学们向大家介绍了自己读过的好书，讲述了读书带给自己的很多好处。同学们还踊跃上台向全班同学展示了自己在阅读中摘录的一些好词、好句、好的片段。“我读书，我快乐”的主题班会中，同学们更深刻地认识到了“书”带给他们的无穷乐趣。
三、营造阅读氛围：
班级氛围也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。在语文老师的积极配合下努力做到：读好一本书——师生携手共读一本书，读完、读懂；做好一件事——教师领导学生精读一本书，写好一篇读后感；树好一榜样——树立一个读书好榜样，实践一种读书精神。
1、利用好学校阅览室：学校图书室向学生提供大量丰富优质的藏书。每周二中午我班学生可以在规定的时间到图书室借阅，供学生自由选择，进行自主性阅读。
2、设立班级图书角：以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班购置的图书，本学期我班的图书量已经达到100多本，涉及人文历史，天文地理以及童话动漫等。为了提高班级图书的流通率和进行有效的管理，制定班级图书借阅制度，班中特设了一名工作责任性强的李涵同学作为图书管理员，负责做好同学们每天借阅和归还的记录，同时也负责做好图书的更新、交换和补充。
3、出好黑板报和布置学习园地。本班由马梅英、王莹睿、詹鸣宇和柳青四人组成的班级板报团队，谋划分期展出有关读书方面的内容。学习园地也中经常更新着同学们读书后的感想。
3、落实好读书时间。为了让读书活动有序开展，我认真制订了“书香班级”的读书计划。计划中为了保证学生读书时间，安排学生每天中午到校半小时是读书时间。每周星期五下午前两节固定为学生自由阅读课外书的时间，第三节是学生读书交流时间。每周星期三、五是学生借书和还书时间。
三、培养学生的读书习惯。
1、为学生开出推荐书目。我通过对孩子和家长的调查，了解当代儿童的阅读兴趣和实际需求，根据新课程标准的要求及中年级学生的身心、知识和经验，每月为学生开列相应的推荐书目供他们选择阅读，并在班级开展“好书推荐”活动，让同学们把自己喜欢的书推荐给大家，写明推荐理由，让同学们互相影响，养成选择读好书的习惯。
2、倡导有序阅读和定量管理。为了使孩子们读书走向持久性发展，我积极倡导有序阅读和定量管理。我为孩子们规定了每人一学期的最低阅读量为6万字，背诵诗歌不少于20篇，写读书心得不少于5篇。还在阅读的体裁、题材、书目进度、时间和计划安排上提出了供学生选择的建议，并让孩子们制定出读书计划，要求他们按计划有步骤地读书。
3、引导学生在读书中积累。为了营造书香班级的氛围，培养学生良好的读书习惯，我和学生们制定了“我读书，我快乐”的班级读书口号，定期举行读书汇报活动，让学生畅谈自己的读书收获和感想，引导学生在读书中积累，坚持写读书笔记。并建立读书档案卡，让学生采用自己喜欢的方式装饰自己的读书卡，培养他们良好的读书兴趣。将好的作品展示出来，让大家共同欣赏并得到启示。
四、积极开展读书实践及展评活动。
1、开展读书活动：本学期，我在班内积极组织开展了故事会、读书心得交流会、赛诗会、语文乐园竞赛活动等。召开“故事会”，让学生讲自己通过读书获得的故事；举行读书心得交流会，让学生向其他同学推荐自己读过的一些好书，大家一起进步；举行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的古诗朗诵比赛。在读书活动过程中，尽量提供多种机会让学生及时运用知识拓展技能，提高语文素养。
2、写读书笔记：学校一直提倡不动笔墨不读书的习惯，因此我让每个学生准备一本读书笔记，用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。每月举行一次读书笔记展评活动，树立起优秀学生典型，成为“读书之星”评选的依据。
3、建读书档案卡：让每个学生制作一张读书卡，展示自己的才艺，卡上写上读书格言、我读过的书、我记下的诗、我的读书收获等内容。通过展示、评比，进一步激发了学生制作读书档案卡的兴趣。
4、出读书小报：学生在老师或家长的帮助下，收集有关读书、报刊小资料、格言和读书心得体会等，每月出一期“读书小报”，班级定期组织全班学生参观、评比。同时，还积极响应学校号召，让学生制作一些精美的书签。在活动过程中，学生各显神通，有许多精美的作品出现，也充分展示了学生才能。
5、旧书跳蚤市场：让学生把家里闲置或者自己看过的书带到学校来，在班级里，甚至年级里与其他同学进行旧书交换，这样就获得了资源共享。
6、在班会中举行丰富多彩的读书活动：课本剧表演，让学生把读到通过演加去深体会。“故事大王”比赛，让孩子把看过的口头表达出来。“作文比赛”，让孩子用书面表达出自己的感受。此外，还有“读书交流会”、“名人读书故事会”。让学生在活动中充分感受到读书的乐趣。
7、精彩5分钟：每天利用语文课前5分钟是学生们轮流上讲台来介绍自己的阅读收获的时间，可以说一个故事、笑话、科学常识，或是谈谈自己喜欢的书。之后，教师要稍加点评，拓展些相关知识，注意提炼发言学生的读书方法，或是提些建议，启发学生的进一步阅读。
五、营造良好的家庭读书氛围。
我班积极开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动，将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来。为了取得家长的支持，开校初我用《致家长的一封信》将创建书香班级、创建书香家庭的计划发给家长，争取了家长的积极支持和配合，为孩子创建了良好的家庭读书氛围，使学校和家庭形成一股合力，共同为孩子的读书活动提供了优良的条件，拓展了读书活动空间。
六、取得的成果。
本学期，我班开展“我读书，我快乐”读书活动，从总体上来说取得了一定的效果，每个孩子都从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，达到了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地遨游，不断吸收知识，取得了较为丰硕的成果。学生的作文水平有了一定程度的提高，知识面也扩大了。如李涵、陆俊杰、赵雨佳等同学在学校开展的“假期读书活动”比赛中获“读书小明星”。伏星同学评为诵古诗“灵慧娃“。马素琴等六位同学获得阅读竞赛一、二、三等奖。还有获得”读书灵慧娃”、“读书小状元”等称号。
通过活动，学生的看书兴趣有了较大的提高。现在，一到休息时间，学生能习惯地拿起书津津有味的读下去，还能积极地参加学校组织的朗读比赛、讲故事比赛、手抄报比赛、读书笔记评比、阅读之星评比等活动，在年级评比中，我班读书笔记获得了第一的好成绩。“书香班级”活动在我们班取得了明显效果，很多同学读到了品味较高的书籍，做了很多读书笔记，写出了具有一定深度的读书心得，效果明显。读书活动的开展，有力地强化了班级的文化氛围，一定程度上提高了学生的文化品味，克服了学生中普遍存在的浮躁情绪，帮助学生发展了自我，完善了自我。孩子们徜徉在书海中，明白了事理，学会与人分享，有好书向同学推荐，与同学传读，并把已看过的书捐给班级图书角。班级中形成了比阅读课外书、交流阅读心得，积极写读书随笔的风气，促进了学风的良性发展。
书是我们校园文化中一道亮丽的风景线，愿读书能够成为孩子们的习惯和乐趣，让他们在溢满书香的班级和校园中成长、进步！
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇四
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2、产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
1、工作安排不理想：
a、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
b、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
3、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
d、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
e、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇五
3月x日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感激领导给我这次参观学习的机会。透过浏览各类图书，我收获了很多，也想了很多。下头我从个人角度总结汇报一下自我的感想。
进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比较的方法，根据实际教学需要，客观的选购我们急需的、贴合我系教学特点的教辅材料。
我觉得一部优秀的教辅材料，就应能够融合最先进的技术手段，让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化手段综合在一齐，化抽象为具体，加深学生对知识的理解。优秀教辅材料就应要设身处地为学生带给学习提纲和学习计划，以专家的统筹来安排学生的时间，提高学习效率。在做了深入了解和征求意见之后，确定了cad与制图基础(中国水利水电出版社)、cad在建筑设计中的应用(中国建筑工业出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室内设计完全手册(中国铁路出版社)、网络工程师20xx至20xx年试题分析与解答(清华大学出版社)、网络工程师考试冲刺(清华大学出版社)、aspnet项目开发案例全程实录(清华大学出版社)、visualstudio20xxweb数据项目开发(电子工业出版社)、aspnet程序设计基础与项目实训(科学出版社)等教材是我们目前所急需的。
透过此次参观学习，增长了见识，收获也很大。同时，在琳琅满目的书籍之间穿梭，也让我感到了图书市场的纷杂，选购一本最适合我们学生和教学的教辅材料必须要在充分了解之后，结合教学和学生特点的基础上选购。最终，感激领导给我这么一次宝贵的学习和锻炼机会!
冬季订货会结束，现将出现的问题和改善的意见总体如下。
一.前期的准备工作;。
1、设计组。
优点;。
(1)样衣准备充足。
改善;。
(1)团队人员缺乏自我独立性，需提升自身潜力。
(2)加强系列开发潜力。
(3)以后要养成做完后务必详细检查至少一遍，确保个别失误的发生。
二.本次订货会现场出现的问题。
a;秀场搭配出现的问题。
1.前期搭配准备有一些问题。
2.秀场服装配饰不多。
3.会场纪律混乱。
4.会场统筹职责人不明确。
5.细节处理的不到位。
6.缺少一些现场的机动潜力。
b：订货出现的问题。
1.订货现场没有按时进行场地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的。
混乱。
c;开发前期出现的问题。
1.对货品开发前期准备不充分，开发时间过于紧张。
2.讲解时不够流利，具体的卖点讲解的不够精彩。
3.工作中心偏离。
4.工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感。
三.如何解决那些问题。
1.制定完整的工作计划，职责指定到每个人头上。
2.加强各个部门的有效沟通。
3.加强各个人的团队意识，不要各自为营。
4.增强个人的职责感。
5.提升个人的潜力和素质。
6.加强与相关人员的沟通。
7.加强对货品知识的普及(面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解)。
1.我们公司还不够强硬被客户左右，品牌意识差，领导意识差。
2.我们的团队意识很差，认为自我很有潜力，无配合。
3.我们的合作不够。
4.我们的有效沟通不够。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，品牌的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻可是去的山，努力目标会离我们越来越近的。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇六
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
一、订货会工作优点：
1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2、产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
三、订货会存在的问题：
1、工作安排不梦想：
a、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
b、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
2、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四、客户提议及要求：
d、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应当加大力度。
e、在现今渠道库存大、资金短缺的情景下，订货会压货面临更多的阻碍。
五、小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人提议，不足之处领导多给提议，多谢！
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇七
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2、产品风格、设计理念、质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
三、订货会存在的问题：
1、工作安排不理想：
a、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
b、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
2、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四、客户建议及要求：
d、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
e、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
五、小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇八
1、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最终合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已到达，总的来讲还算是成功了。
2、本次订货会计划来30个客户;实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个;陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个;未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊;订货金额600224元;现货207702元;李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货;订货金额620477;现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。
3、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中情绪紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还能够，仅有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最终我坚持以最终谈判意见为准。今后必须注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。
4、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线;对明年春夏产品反映整体色彩较暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了秋冬订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从理解此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情景，吸收过去好的经验和做法;多次深入现场，了解情景，听取各方面意见，模拟接待;多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情景了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排供给了十分准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，经过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情景及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明职责。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了职责明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在欢乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有所以而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情景，客商反映背部疼痛，期望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情景后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心研究到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心境愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一向在有效地控制费用，节俭每一分钱。应对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢?我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最终确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。应对这种突发情景，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改善的方面。
总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向;归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户;企管中心只是做了应当做的工作。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇九
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
三﹑订货会存在的问题：
1﹑工作安排不梦想：
a﹑虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办;。
b﹑各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低;客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观;。
3﹑催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四﹑客户提议及要求：
d﹑公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应当加大力度。
e﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情景下，订货会压货面临更多的阻碍。
五﹑小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人提议，不足之处领导多给提议，多谢!
负责项目。
1、协助空间设计、平面设计确认所有订货会期间pop的尺寸确认。
2、安排工人安装电视、相框、展厅清理、会议室座椅摆放拆装。
出现的问题。
1、墙体相框没有具体尺寸，安装上拖延了时间。
2、广告画、pop到的不够及时，相框广告画尺寸有小小误差。
这次订货会产品牛仔女装仿佛没有。整体的货品都不错，朋友如果买牛仔我会推荐的。个人也准备开年买几件新款。
这次订货会对我个人而言，深刻体会到团队的重要性。经过这次订货会对我将来工作有很大帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实多一些理解，少一些埋怨，自我抗抗就会过去的。没有过不去的坎，没有翻可是的山，努力目标会离我们越来越近的。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇十
参加培训是提升自我专业能力的机会。通过参加培训你收获了哪些心得和体会。本文是的参加培训心得体会范文，仅供参考。
按照市委统一安排部署，我有幸参加了全市纪检干部培训班。此次培训采用灵活的。
教学。
方式，在教学内容上的精心编排，课外活动上的周密部署，领导们的言传身教，无一不体现出市委对我们这批学员的高度重视和培养我们的良苦用心。通过参加此次培训学习，我又一次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，宣传教育等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾，学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。当前是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，市委的一些领导在百忙之中抽出时间给我们进行辅导，他们从不同角度分析了当前工作形势，对我们今后的工作提出了要求，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能完成上级交给的工作任务。下面我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、将学习从被动向主动转变，克服学习上懒惰性。
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从随意学习向系统学习转变，克服学习上的随意性。
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
3、拓展眼界学识，完善知识结构。
此次学习不仅使我们感受到了集体的温暖，还使我自己的知识面得到了进一步拓宽。几位领导通过言传身教，深入浅出的给我们分析了我市十二五规划的总体目标，并列举事实进行培训。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位领导用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们在工作的亲身经历和面对的事情，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
三、
强化团队精神，锻炼个人意志。
这次培训班虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。特别是在学习领导科学、提高领导干部决策和开拓创新等方面知识，使我拓展了思维，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职扎实工作，用不懈的努力来争取更大的进步。
创业培训课程已经接近尾声了，我当初参加这个课程的时候只是想试试，为自己进入社会做些准备。我已经面临毕业，对于走出校园进入社会还是有些害怕的，不知道应该如何面对校园外面的世界。在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，我曾经天马行空的想象我是一位老板，也认为创办一个企业只要有足够的资金，有好的商机和商业头脑就够了。参加了创业培训我才知道创业不是一件容易的事，也不是一件仅凭兴趣爱好激情就能做好的事，它需要充分的创业前准备。没有准备的盲目的创业只能成为失败案例。
我曾经设想过很多种未来的样子，在一个待遇不错的企业做这一份平凡的工作，日复一日做着同样的事情，又或者成为一个公务员。我也想过会是一个老板，拥有自己的事业。然而一切不过是我的想象，我依旧是我，在创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施。我很高兴自己能参加创业培训班，让我能够了解更多，重新审视自己的规划。在课程中，我们了解了什么是企业，只有更好的了解到企业的定义才能更好的去驾驭它。讲师的讲解也很到位，我学到了不少的东西。经过学习，我们学员参加培训课的每位学员要为自己创办一个企业并制定出详细的《创业计划书》，创办企业必须要考虑到创业项目的可行性，做完整的市场调查，任何企业不是想做就可以做的，要考虑到这个项目占有多大市场，又多大的发展空间，投资这个项目是否能够成功，有多少人做这个项目，自己于整个市场有何种优势。
创业不是一个简单的理想的状态，即使是表面上的成功都是要付出巨大的艰辛努力的。第二步中，我们了解了企业的类型，并模拟了一种企业类型进行了运营，这让我们考虑问题更加全面深入。培训不仅仅是理论知识的吸收，每一步都涉及到企业模拟，在实践中，我们更好的掌握了知识，而且在各组同学思想碰撞的火花下，大家都得到了更大的收获。培训不仅教会我一项技能，让我在思想上做出了一些改变。我很感谢这次的创业培训课，感谢学校给予的这次机会。
经过公司安排的各项笔试、面试的考核，我如愿进入了入职培训环节。接到通知的那一刻我想我是幸运的;得到亲戚和周围朋友的鼓励和祝福，我想我是幸福的;在参加完整个培训过程之后，我想我是感动的;面对领导的关爱和同事们的无私帮助，我想我将学会感恩。
此次入职培训虽然只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰，受益匪浅。
首先，我受到了精神上的洗礼。担任此次培训主讲人的是集团董事长和集团党委副书记，他们能够亲临授课就足以显现公司各级领导对我们新员工的重视。那一本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着严谨、认真、负责的精神。这些经验值得我们好好汲取，这些精神更值得我们好好学习。所有这些都将会是我们受用一生的宝贵精神财富!有这些经验作为指导、有这些精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗?年轻的我们正是需要怒放生命的时候，更是需要一个平台使自己飞得更高的时候。在介绍公司的发展时，孙总就谈到价值观的问题，我们不要以打工者的心态来对待自己的工作。公司现在也正处于快速发展时期，需要我们以创业的激情去对待工作，和公司成长的同时，也就成就了自己的一番事业。但一件事、一个人都不是随随便便就能成功的，一定是付出了多倍的努力，成功都是要从一点一滴做起。
其次，我得到了知识上的收获。11月2日上午孙总的讲话高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状、未来发展战略，使我对公司的标准化推广和品牌化经营管理的历程有了更全面的认识，更坚定了我作为一名新大地员工的自豪感与归属感。第二天下午郭书记紧扣企业文化建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业文化建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解，更坚定了我发挥专业特长为企业文化建设出一点力的决心。我相信这种知识的收获将会成为我今后更好地开展工作的基础!
新大地的领导团队能够将企业文化和先进的管理思想作为研究对象，对它们进行系统透彻的的研究，并且切实运用到企业的实际经营管理活动中，从而可以看出我们新大地的领导团队不仅仅是一支优秀的企业家团队，更是一支优秀的理论家团队。这样一支卓越的队伍必将能够带领广大员工缔造一个优秀的企业。
第三，我感到了一种情谊上的满足。培训最后两天，集团安排我们亲眼目睹了现代化、标准化的物业管理;亲自观摩了现代化、人性化的建筑、路桥施工环境。整个过程中我被集团领导们的关怀和施工一线工人们的热情、淳朴所感动着。通过此次培训我还认识了更多的新同事，因而更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然来自各个不同的地方，毕业于各个不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“新大地的一员”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，齐心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为新大地集团增添新的荣誉!
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。
想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养。
这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表。
给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。
学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。
本人从8月3日至11日，继续教育学院参加了《林业实用技术人才高级研修班》的培训学习。虽然只是短短的几天时间，但是本人收获很多，对今后的工作中有一定的指导作用。这次的培训采用了现场观摩教学与基本理论知识相结合的授课方式，课程安排合理，内容翔实，与实际联系紧密，多采用案例教学，通俗易懂，非常符合我们学习。
这次主要学习了《造林设计与规划》、《林木良种培育技术》、《集体林权制度改革》、《现代林业可持续发展》、《低效林及基健康经营》等理论知识。造林规划主要是根据造林地的自然、经济和社会条件，在林业用地的范围内，地宜林荒山荒地及其他绿化用地进行调查分析，调查该区域内的立地条件，划分出小班，而进行造林规划设计也是为了保证造林质量，提高造林成活率、保存率和造林后的预期效益，对造林地充分的调查了解的基础上，科学的进行造林地的规划和设计，根据“适地适树”的原则，进行林种、树种、造林进度等的规划设计。而林木良种培育的重要意义在于，一是用遗传品质优良的繁殖材料造林，能充分利用自然生产潜力，提高林产品的产量和品质，增强林木抗性以及充分发挥森林的多种效益。二是在林木生长的整个周期内，良种只需采用一次即可达到增产或者提高抗逆能力的目的。良种选育较其他栽培措施更为经济和有效。集体林权制度改革则是为了通过深化改革、完善政策，形成集体林业的良性发展机制，实现资源增长、农民增收、生态良好、林区和谐的目标。对集体林权制度改革后的林业产业投融资模式及今后的发展方向做了阐述与探讨，根据林业产业的特点做好长期投入，算好经济账，使林业产业得到持续、健康、有效的发展，林业资源得到永续利用。
通过参观西北农林科技大学博览园，我们了解了我国农业的发展史，以及农业技术革命对人类的贡献，正因为有了对科技技术的不断探索与追求，才有了我们今天科学技术水平的飞速发展，也使得我们的社会越来越进步，技术越来越先进，从当年原始农业的刀耕火种发展到现代农业机械化。解放了劳动力，使得有了更多的劳力从事第二、第三产业，经济的发展也得到了长足的发展。而转基因技术的出现及进步使得农作物的产量得到了提高，解决了更多人的吃饭问题，在人口越来越的中国，在有限的土地上养活那么多的人，本身就是一个奇迹，而中国农业科技技术的进步，具有不可磨灭的贡献。
杨凌现代农业示范园区则为我们提供了一种今后农业发展的方向，也是今后农业发展的趋势。我们在这里认识了许多的奇花异草、热带的水果、不同物种的相互并存，其实果蔬也是可以有创意，即可以做为食物，也可以做为生活中不可或缺的摆饰，为生活平添一种乐趣、新意，创造无处不在。裕盛苗木花卉繁育中心的发展也为我们大通苗木的发展提供了一种可借鉴的模式。在今后的苗木培育中我们也要借鉴其发展模式，做到一村一品，形成自己的特色，利用我县独特的气候，大力发展苗木合作社，使零散的育苗户联合起来，即可以扩大育苗规模，也可以提高苗木质量，还可以提高竞争能力，减少相互压价的情况发生，即保护育苗户的利益，也使得我县可以培育出优质苗木供应市场，不仅满足本县的造林需要，还可以远销省内外，增加育苗户的收入。
总之，通过学习，使我明白了学习使人进步，学习开启智慧。只有不断学习，才能提高自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观，才能着眼实际，紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展相关业务知识学习，使自身素质尽快更新;只有把所学的知识融汇贯通，才能在立足本岗位、履行好本岗位职责的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题;只有主动学习，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的发展提供好的建议和措施;也只有不断的跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，面对复杂的局面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推动工作的发展。
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。
想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养。
这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表。
给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。
学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇十一
参加篮球赛是很好的锻炼机会，也是学习团队精神的时候，下面给大家分享参加篮球赛心得体会，欢迎借鉴！参加篮球赛心得体会1。
时光流逝，不舍昼夜。不知不觉春寒已走，夏暑也过。我们来到沈烟也整整两个月了。在这短短的两个月中，我们有过欢笑，有过迷惘，有过努力，也有过拼搏。我们经历了足球赛的铁血和激情的洗礼，也度过了跳绳欢笑和汗水的训练。而今，青春似火的篮球赛也如火如荼的开展了。
仲夏与秋交接的午后，地表还带着微微的余温。沈阳卷烟厂篮球场上却一片热闹非凡。尽管是3v3的比赛，但是每名队员脸上的凝重不亚于一场nba级别的联赛。口哨声一响，双方队员就马上进入了状态，场上队员积极拼抢、默契配合，尽情释放激情与活力，比分你追我赶，交替上涨，扣人心弦，场上既有娴熟的运球和华丽的过人，也有精妙的配合和快攻反击。比赛异常激烈，气氛热烈，高潮迭起，球员们娴熟的球技，流畅的配合博得观众的阵阵喝彩。
青春的汗水肆意的挥洒着，年轻的身体碰撞着、躲闪着。进球后的欢呼声在热闹的球场上此起彼伏，失球后的打气声也同样铿锵有力。似乎有那么一瞬间，我仿佛置身于整个场地之外，以一种奇特的上帝视角去观察这一种和谐。而就在这么一刹那，我恍然间领略了这些活动的目的。配合、协同、鼓励、担当，这竟无形中契合了我们集团的发展理念——共建共享，共同成长。
在篮球竞技之中，共同配合后的进球，失球后各司其职的防守，每个人都有着明确的分工。赢得比赛后的共享荣誉与掌声，败北后的相互鼓励和安慰。一场篮球赛能带给我们的似乎比想象的要多得多。企业的文化和理念，从来都不是填鸭式干瘪的灌输。人人参与、人人体验，这样的过程也许更能叫人在潜移默化中吸收与成长。
虽然我们的球队在经过四场激烈的比赛后无缘继续了，但是我们的收获绝不是只有这么多。作为新员工，我们在沈烟的工作生活才刚刚开始，未来的一切都是未知的、可期的。我相信我们会带着今天的这份收获和年轻的热血，在工作的岗位上奋勇向前，不断成长。我也同样相信，给予我们这样一个良好平台的沈烟，在未来中定能愈做愈强，完成技术力量的积累，实现自主品牌的飞跃。
回想起之前训练的那段日子，我们的运动员流下的泪与汗，真的让我们铭心刻骨，即使最后的成绩不是非常理想，但是我们问心无愧，因为我们已尽力！取得这样的成绩，有两个失误点，一是我们比赛过程当中传球失误较多，再一方面就是我们速度过慢，以致于不能对对方的快攻进行及时的防守。
不过，在比赛过程当中，我们的运动员为我系树立了良好的文明形象，体现出了我们教育学院的学生的将来都会是能为人师表的高素质的优秀教师。
经过这次的篮球比赛，不仅提高了我们的身体素质，并且培养了我们的团队精神和艰苦奋斗吃苦耐劳的作风，磨练了我们的意志，增强了我们战胜困难的信心和勇气。更让我们懂得了，不管是胜利还是失败，其实都是件好事。胜利是好事，但也许会让你骄傲，反而起到相反的效果。而失败是成功之母，我们今天的失败预示着下次一定会成功，因为我会化伤心为力量，化压力为动力，我们会总结其失败的原因，吸取这次不成功的教训，取长补短，争取下一次成功！加油！
任何比赛都是这样，你不可能永远都会赢，但也不可能永远都是失败者。比赛就是竞争，有输有赢才是比赛！我们赢了，不会骄傲！输就输了，也不会泄气！一切比赛和竞争都是为了更好的锻炼自己，所以输赢都只是一个结果而已，我们注重的是过程才对，因为只有在过程中才能体会到输赢的忧伤和喜悦！
人的一生当中没有多少的失败和成功，不管是学习还是生活，你不可能永远都是无坎坷的，只有失败之后才明白，赢是多么的难！而从未输过的人永远体会不到人生有多么精彩！输了，并不意味着你比别人差；输了，也不意味着你永远不会成功；输了，更不意味着你到了人生的终点。聪明的人告诉你，失败的终点往往是成功起点。只要你敢于正视失败，敢于敢于拼搏，你一定会采摘到成功的鲜花——那朵远在天边的奇葩。人生就象奔流的大海，没有岛屿和暗礁，就难以激起美丽的浪花。输了，把失败作为动力！年轻人应有宽广的胸怀，千万不要去计较那微不足道的创伤。
通过这次比赛告诉我们，心态决定命运！一个人能否成功，就看他的心态了。成功人士与失败之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生最受过去的种种失败与疑虑引导支配。所以我们这次比赛中，赢不会让我们骄傲，而属也不会使我们气馁，我们会端正我们的心态，下次取得最后的胜利！
对此，在今后的生活中，我们应加强身体的锻炼，要求每一位同学都要坚持上早操，严钢纪律，增强同学们的体制。我系学生会也会提高对体育活动的重视，督促同学们的体育锻炼，为以后的学习打下良好的基础！
我们的口号是：我运动，我阳光，我健康！
9月—10月，为期一个多月的江西科技学院‘蓝梦杯’大型男子篮球联赛终于在上周落下帷幕，作为江科校学生会的一员，我可以说我是最悲惨的一个，因为我周一到周五每天下午7—8节都没有课，所以比赛从开始到结束，每场值勤都有我，即使是在总决赛没有安排到我的情况下也不例外，而我又可以说我是最幸运的一个，因为如此精彩的比赛我场场不落，并且从值勤的过程中收获了许许多多的感受。
9月的南昌，天气也阴晴不定，所以在值勤过程中，有时穿着正装站在骄阳下，有时又站立在风中，总之，场场比赛总能看到我们校学生会值勤人员的身影。站立——这种平时我们认为再简单不过的事，但在我们穿着皮鞋，女生穿着高跟鞋，维持长时间不变的姿势后，也变得异常的困难。为了这次比赛的顺利展开，体育部各成员花费了最多的时间和精力在上面，同时各部门的同学也是从自己的学习和生活中挤出自己更多的时间安排在值勤工作上面。所以最近一段时间，大家幸亏是必然的。
但是呢，这次比赛也出了很多问题，觉得自己做得不是很好，在我值勤的比赛中，有一次双方比赛队员在比赛场上殴打了起来，当时我是离他们最近的值勤人员之一，但是，我却没能第一时间站出去阻止他们的行为，对此我深感愧疚，在此下来也自我检讨一下，自己做得不好的地方。还有就是，我在场上值勤的时候主要负责观众不进入比赛场地的工作，但是更多的时候是很多观众从比赛场地走过我却没有及时阻止或是阻止了却没有效果，为此我也应当自我反思一下自己工作中出现的问题，以及说话的技巧等等。
我最喜欢的话中有一句，付出不一定有收货，但不付出，就一定没收获。在这篮球比赛中，充分印证了这个道理，它不仅仅指篮球比赛队员的拼搏，同时也实用于自己，如果我不去篮球值勤，不去体味一下这岗位的艰难，我是永远不会明白很多事。同时在这活动中，我体会到过篮球各学院的团结竞争矛盾友谊，同时对于我们学生会，当这场比赛开始时体会到过自己的责任重大与工作的艰难，但是在比赛结束的那天半晚，当我们全体值勤成员男生搬桌子，女生搬凳子回校会办公室的时候我们大家一起嬉戏，一起比赛哪个部门的桌子搬得快，一起笑的时候，那是我又感受到校学生会的合作团结友谊，以及一些各种莫名其妙感动的感觉，那是不易于言表的东西，我想，那将是我们一辈子用什么也换不来的财富。
时光飞逝，我们这些懵懵懂懂的大一新生加上我们可爱的学姐学长，一起支撑起了江科校学生会这个大家庭，我也觉得自己在不断的成长，同时，有些事情做了，为自己的青春不留遗憾。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇十二
在过去的几天中，我有幸参加了一场文具订货会。这次订货会是一个令人兴奋和充满活力的经历，我在其中学到了很多关于文具行业的知识，并且结识了很多志同道合的人。下面我将分享我在订货会中的心得体会。
首先，订货会给我留下了深刻的印象。在会场上，我看到了各种各样的文具产品，从笔、纸、橡皮到文件夹和文具盒，应有尽有。每个品牌都展示了自己独特的产品，吸引了大量观众。我特别喜欢看到各种创意新颖的设计，比如可爱的卡通形状的橡皮擦和鲜艳多彩的笔记本封面。这些精心设计的文具产品不仅让人们有更多的选择，而且还能增加他们购买的兴趣。
其次，订货会也给我提供了一个了解行业趋势和最新技术的机会。许多参展商在展览上展示了他们最新的产品和创新技术。例如，有一家公司展示了一种智能笔，可以将手写的文字转化为电子文档。这种文具产品不仅可以提高工作效率，还能节省纸张资源。另外，我还看到了一些环保型的文具产品，如可回收的纸张和使用植物油制成的油墨。这些环保型产品展现了行业的可持续发展和环保意识。
第三，我通过与其他参会者交流，认识了很多志同道合的人。订货会是一个汇聚行业内人士的平台，参与者包括销售商、经销商、批发商和制造商。在与他们交流中，我获得了更多关于文具行业的见解，并建立了有益的合作关系。我了解到他们面临的挑战和机遇，从他们的经验中学到了很多。
此外，订货会也是一个展示自己产品和推广品牌的机会。许多参展商都通过展台、展示和宣传来吸引客户。他们展示自己最新的产品并提供现场体验，以吸引潜在的客户。我想这种直接与客户接触的方式对于拓展市场和增加销量是非常有效的。
最后，订货会也给我带来了一些挑战。在面对众多的选择时，选择适合自己店铺的产品变得有些困难。如何从众多的展台中选择合适的供应商也需要一定的技巧。此外，时间也是一个挑战，因为我希望能够见到尽可能多的展商，但时间有限。因此，我不得不做好充分的准备和计划，以确保我能够尽可能地获取有用的信息。
总之，参加文具订货会是一次宝贵的经历。我在订货会中学到了很多关于行业趋势和最新技术的知识，并且结识了很多志同道合的人。这次订货会让我更好地了解了文具行业的发展前景，并且对自己开展相关业务有了更深入的认识。我相信这次订货会的收获将对我的未来发展产生积极的影响。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇十三
——寻找差距,谋求发展11月27日，我在学校领导刘校长的带领下参加了校际交流活动，这次参观考察的学校是新郑市实验小学，在这短短的一个上午，通过参观、学习和交流，让人受益匪浅。下面我把所看到的和想到的写下来一起与大家分享一下。
一、校园氛围印象深刻。
进到实验小学，看到整洁的校园和办公室老师忙碌的身影，就会联想到他们学校领导对这次活动的重视。实小不论是着装得体、优雅亲切、面带微笑的老师；还是文明有礼、大胆活泼、充满朝气的学生；以及干净整洁的校园环境、布局合理有序的教学建筑；别出心裁、高效利用空间的教师办公室、走廊书吧等，这些色彩明丽的画面都鲜艳地印在我的脑海中，挥之不去。
二、课堂教学精彩纷呈。
这次的听课活动的收获是：首先，交流合作，增强了教改信心。实验小学之行，不仅实现了经验的交流，而且让我们深深感到：作为窗口学校，是课改给学校带去了发展的春风；同时该校教师的敬业精神和专业能力也对我校听课教师进行了一次难得的现场教育。教师勇于探索、大胆实践的精神，学生主动合作、积极展示的表现深深折服了我们，通过与授课教师的交流，我自己也学习到了新知识、新智慧、新信息，为今后教学又添了一份力量。同时让我找到了一些改革课堂模式的新思路，引发了对自己课堂的反观与思考，更有了致力于优化教学模式，构建高效课堂的激情。其次，实地学习，取到了真经。高效课堂模式让平面化的理论有了立体感，让听课教师对导学案的教学有了更直观的感受和理解，通过与该校师生的交流了解，激发了参与课改的热情，同时也提高了对这种课改模式的操作和运用能力，真正将课堂还给了学生，真正做到了“我的课堂我做主”。与此同时对导学案的教学模式有了更新的认识，对课堂教学的组织与实施以及学习型小组的运用于评价有了更深入的了解，同时教师的素养与技能也成为了我校发展的重中之重。
三、素质教育全面发展作为一所学校，教授学生科学文化知识是首要任务。素质教育的今天，更要求学生能获得全方面的发展。实验小学活动的特色开展，使每位学生在文化课学习之余，用心找到自身的兴趣、爱好所在，持之以恒地进行培养训练，以成为自己的一技之长。从而获得信心，增强克服困难的勇气，促进自己在文化知识学习及其它弱势方面更大的进步。实小设有围棋、舞蹈、合唱、绘画等多样的兴趣小组，看到学生们在自己喜欢的小天地里那专注的眼神、自信的脸庞，我心中倍感喜悦。
实小的课间操也是开展得有声有色。孩子们伴随着美妙的音乐，伸展摆动胳膊双腿，或轻快跑跳。他们沐浴着温暖阳光，呼吸着新鲜空气，整个生命仿佛都在跃动着，充满了勃勃生机。
四、学校改进措施。
1、根据自己和本校实际，进一步修改完善各项计划，根据自己的实际进行创造性的开展各项工作。
2、建议学校进一步加强教研工作，在方法上多给予老师培训和指导，多种形式进行教研切实提高教师的教研水平和教研质量。
3、规范教学管理过程，使教学管理标准化、科学化、法制化。4、重视教师队伍综合素质的提高。
此次参观考察我学到了很多宝贵的经验，开阔了视野，启发了思路，激发了工作热情。他们的成功实践告诉我，学校教育教学质量的提升，领导的办学理念是必要前提，教师队伍的素质是可靠保障，民主、科学的管理制度是重要保证。在今后的工作中，我将继续按照起点高、思路清、操作实的要求，不断提高管理水平，不断提升学校教育教学工作水平，与学校其他领导一起为学校的辉煌明天努力奋斗。以上是我的一些不成熟的想法，有不对之处，请谅解指正。同时我会在今后的教学中，一定要多听多看，取别人的长处补自己的短处，一定要学习优秀教师的先进教学经验，认真备课，做到既备教材又备学生，真正吃透教材，认真上好每一节课，向课堂教学要质量。
参加《中国教育国际交流协会》心得体会能有机会参加第六届ceaie-afs项目全国志愿者大会，感到非常的开心和激动，以下是我的一些心得体会。
本次会议的主题是“传递志愿精神，促进文化交流”。我虽然在学校任泰国班汉语老师已经一年的时间，之前了解一些有关于泰国及中西方的差异，但是通过这几天的学习，我才知道这其中的知识、内涵竟如此的博大精深，这使我为曾经认为自己略知一二的心态感到惭愧，更加确定了中西方的差异不仅仅是一种表面的现象，更是值得人们深入研究的文化。
首先，我们了解了什么是文化、文化是如何形成的、文化的特征、中西方的文化差异还有现如今的我们该如何审视中西方文化差异。在众多的对文化的定义中，我认为人类学之父英国人类学家e.b泰勒的定义更能让我对文化一词又深入的了解，它的定义是：文化或文明，就其广泛的民族学意义来讲，是一复合整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗以及作为一个社会成员的人所习得的其他一切能力和习惯。文化并不是某一个层面或某一个方面的知识，而是多个方面多个层面的综合，我们既不能片面的概括文化的内涵，也不能笼统的总结文化的概念。自人类产生文化就随即产生，随着人类的各种各样的发展以及人类与人类之间的交流，文化不再是单方面的适应一个种群，而是更多的适应了全世界人类发展的需要。文化具有七大特征：创造性、习得性、多层次性、规范性、变迁性、民族性、区域性。这几大特征很有特色的概括了人们心目中文化的特点，在我看来，文化的特征还不止这些，还有更多的含义等待我们探究与学习。既然文化具有区域性，那么中国和西方也就自然拥有各自不同的文化，这也就是差异。由于中西方的发展不同、理论不同、思想不同，所以在文化方面便表现出了很大的差异。比如：中国自孔子以来主张含蓄、礼让，而西方更加追求的是真实和强有力的展示。这只是仅仅的一个各方面，在对于这些差异上，我们该如何适应和处理呢？在古代的中国，有郑和下西洋，加大了与外界世界的联系，同时传入了西方的文化。但也有清朝时期的闭关锁国，这不仅不能更大传扬本国的文化，也是西方的文化不能传入中国，就这一点上，中国尝到了苦头，也让我们明白了一个道理，只有打开自己的国门，让文化相互交流，才能使自己的文化更大程度的发展。
其次，我们学习了宗教文化，众所周知，世界三大宗教：佛教、伊斯兰教、基督教。何为宗教？就我自身的理解，宗教是在当人们陷入困境，希望得以解脱时，灵魂所寄托的世界或者所寄托的某一个人，继而，这成为了人们的希望，成为了人们所信仰的宗教。中国，是一个多种宗教共存的国家，主要的教派有佛教、道教、伊斯兰教、天主教、基督教（新教）。其中道教为中国的本土宗教。而在西方很多国家，将宗教立为国教，全国人民信仰相同的宗教，并成为政治文化的指引着。宗教对中西方有着深远的影响，到现在，宗教为人们留下了许多珍贵的财富，在文学、艺术、建筑、科学技术等等方面。我们更应该站在客观的角度上去看待宗教，尊重不同民族的宗教信仰，以更和谐的方式面对宗教。
说起饮食，是人们再熟悉不过的事物，可即便如此熟悉，天天见面，也有很多文化内涵，学识文化不为人知。提起中国饮食，第一个想到的就是全聚德烤鸭、便宜坊烤鸭、东来顺、满汉全席等等，数不胜数。而西方饮食，想到的便是牛排、意大利面、黄油、烤肉等等。中西方在吃的做法上不仅不一样，吃的工具也不一样，饭桌上的文化也不一样，礼仪也不一样。通过王老师的详细讲授，让我觉得自己虽为中国人，但很多中国的饮食文化也不是很懂，吃饭座位的排序，刀叉摆放的要求，如何拿餐具等等。可以说让我受益匪浅，虽然通过导游的书籍了解了很多中国饮食的派别和风格，但还有很多并不了解，王老师讲中西方饮食摆在一起，找到差异，找到共同点，并为调动班级气氛，让每一位同学阐述自己对中西方饮食的理解，这更让我加深了对饮食文化深入探究。试想，若我没有学习跨文化交流，在大四实习时去饭店工作，极简单的餐桌摆放都需要别人指导的话，那会使别人对我留下什么样的印象呢?至少现在不会了，从简单的饮食文化，我就可以感觉出跨文化交流的课程对我是有多么重要了。我不在是指了解事情的表面现象了，而是明白了其根源，更加会灵活运用到今后的工作中。
了很多分院，力求将孔子的思想传播海外，让更多的人了解中国五千年文明历史，更重要的是把中国的传统礼仪传播开来。而西方的礼仪文化在清朝时期就已经开始慢慢的渗入进中国。在我看来，西方的礼仪更多的被国人用在社交公共场合。在国外，也有越来越多的人学习中文，学习中国礼仪。举两个我认为很有说服力的例子。第一，中西方的婚礼有很大的区别，在我印象里最不同的就是颜色，红色，中国人民里最最喜庆的颜色，用到婚礼里，恰到好处。而西方，白色，象征纯洁、圣洁、无私的爱，也是如此恰到好处。现在，很多年轻人都有了很多选择的方式，中西合璧式得更是常见。第二，在对数字的禁忌方面，西方认为13是不吉利的数字。中国认为4音同“死”不吉利。随着文化的交流，中国逐渐也认为13在某种意义上来讲不吉利，而会更多的选择别的数字。西方，也注意到中国人对4的禁忌，在很多饭店房牌号的处理上，将4纳入了禁忌数字。这是中西方不同的礼仪，但是现在却在逐步融合。这就可见中西方跨文化交流是多么的重要！中国有京剧，西方有歌剧。中国有春节，西方有圣诞节。中国有各种各样精巧的手工艺品，西方也有各种各样名贵的金银制品。往往人们最喜好的就是各个国家的民俗，也是民俗更容吸引并让人接受。我认为，我们应该保护好自己国家的民俗文化，更好的传承民俗文化，以更积极的心态接受并了解西方的民俗。
通过这次会议，我学习到了很多有用的知识。各位老师认真的讲解，我觉得我的教学的水平有了很大幅度的提高，并尽所能的应用到以后的对外汉语教学当中去。也能更好的与国际友人交流，沟通，了解他们，使他们的汉语水平得到提高，学有所成！
2012年9月21号，我们在金庄中学参加了新学期的教学研讨交流会，这次学习让我受益匪浅，解答了我教学中的某些困惑，也让我对自己的日常教学有了深刻的反思。
由于那天的多媒体设备的原因，我们观看视频也出了些问题，就这一次活动谈一点儿自己的粗浅体会和感受。现在教学中，我比较头疼综合性学习，可是现在这个方面却是重中之重，它锻炼了学生的综合能力，这节《“我爱我家”》的综合性学习课，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生。他们的教学看似水到渠成，却包含着精心的准备，让学生在老师精心独到的课堂设计下学习，也让我深深的感受到教师的有效引导是一节课成功的保障。
《雪》这堂课，相信每位观看这堂课老师的感受都应该被这位老师的朗读所感染，这是这堂课的亮点，重视朗读，在读中感悟，是学生学好语文的一个重要方法，只有感悟了文章，也就把握了作者的写作意图，也就领悟到文章的真谛！教师范读是教师基本功最直接的体现，教师的范读能够激励学生学习语文，也能更好地感染学生学好语文。
对于简老师的课，已经听了好几次，但每次都会新的体会，每次都有让我值得学习的地方，记得第一次听简老师的课就感悟特别深，突然觉得学生原来有这么多的潜能，原来自己以前是不敢什么都放给学生，导致学生发挥不了他们的自主性！《记承天诗夜游》这堂课也让我感受到课堂气氛的活跃，学生额积极配合，探讨问题，课堂效率的确很高！也让我感受到她不只是在授课，更是与学生心灵与心灵的沟通，以自己的那份热情唤起学生的求知欲，这是我们青年教师最值得学习的地方！
听了几位教师的课，被他们上课的那种激情所感染，在课中老师要先有情感，才能开启学生的思维。每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点，但都是那样令人耳目一新，过目难忘。每位老师的课，都设计精巧，能最大程度地调动学生的学习积极性，能充分挖掘学生的潜力。为了更好的完成教学工作任务及目标，促进学生全面发展，养成良好的学习习惯，以后我将做到以下几点：1、认真备课，吃透教材。
备课深入细致，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在课堂教学时，要非常注意学生的实际情况，不断归纳总结经验教训。2、摸清学情，确定目标。
在上学期工作的基础上，继续从性格、习惯等方面摸清学生的基本情况，将学生分为“上、中、下”三个等次。根据学生基本学情，确定其奋斗目标，同时也确定了班级奋斗目标。3、强化纪律，营造氛围。
调皮的学生，时刻关注他们，及时做好思想工作，适时表扬其“闪光点”，激发其学习兴趣。通过“互帮互助”、“小组长监督”等形式，使班内逐步形成了“比、赶、超”浓厚的学习氛围。4、落实基础，培养习惯。
李圣玉。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇十四
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了秋冬订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。面对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。面对这种突发情况，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改进的方面。
总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应该做的.工作。
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
1p多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2p产品风格p设计理念p质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1p会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2p展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
1p工作安排不理想：
ap虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
bp各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
3p催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四p客户建议及要求：
dp公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
ep在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
五p小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！
1、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。
2、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最后合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已达到，总的来讲还算是成功了。
3、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有达到品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色彩较暗，希望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。
4、本次订货会从12月8日―18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中心情紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还可以，只有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最后我坚持以最终谈判意见为准。今后一定注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。
订货会已经结束，几多艰辛，几多收获，在这里对订货会进行一个总结。
同pda外协工作人员根据实际勘察情况进行部署、调试。在整个假设基站的过程中从中也发现了不少包括订货展厅中无网络模块的问题。这个问题交给施工队进行。前期的建筑规划可能也是没有考虑到这方面。包括以后的店铺修，首先也要考虑到监控系统和网络布线的工程。
整个集团的网络问题在这里再次重申一下。在xxx订货期间的时候，发现服务器中毒的情况出现。然而在xxx在订货会期间出现网络不稳定、断断续续的问题。这里主要是考虑到后期的问题，在如此薄弱的网络基础之上来上系统。如履薄冰，针对于这个问题首先要考虑到信息安全、数据信息安全，对整个集团“数据质量管理”提出了严峻的挑战。的“csdn泄密事件”也给企业数据安全敲了警钟。如不能解决网络问题，后期系统的上线工作中会碰到这样那样的问题，网络不稳定对于操作人员的耐心程度也是个巨大的挑战。订单量一大，网络出现问题就会出现重复录单的情况。
1、物料的准备工作：信息部物料的准备工作中，有很多东西都可以先走在前面，由于种种原因，物料方面的收集又偏偏在订货会前期到位。到位的同时信息部人员又都在忙其他事宜。建议前期的物料准备工作，要提前一周时间准备好、调试好并把相应的标识标注上。电脑耗材、不干胶的准备工作也是做得不到位。有些还是临时用临时找。甚至有的人直接一句话“不是信息部在负责吗”,这个也直接体现出内部管理问题，事不关己，高高挂起，整个组织架构、岗位职责职能的问题。需要做到岗位到人、责任到人。根据客户的综合实力评估，特别是在客户个人意愿是否有诚意与公司合作。包括本次订货会的整个图片拍照过程，甚至有的品牌还要打印给客户带走。这个是做品牌的一个弊端。老总对事业部品牌得过于自信。对品牌客户的过度溺爱，做营销的有句话说得非常好。市场不相信眼泪。因为做产品缺乏的就是差异性优势，如果图片外泄，对整个品牌的影响是非常巨大的。
客户的分类，根据客户所在市场的大小，经济水平、卖场数量等实力考察，订户会期间客户没有办法准时到位，个人感觉多而杂。导致订货会现场硬件设备只能等着客户的到来才可以撤出来。搞了一大帮人员就为了服务零星客户。
2、硬件设施。
a.会场选择。
为了进行五大品牌的订货会，其中xxx安排在厦门进行，这个无非对信息部提出一个较高的考验，在物料准备的过程中，xxx开完就要把所有订货会现场的物料直奔厦门统一部署，调试。在本场进行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一起进行订货，订货成本是降低了，但是对于这两个品牌的发展定位有了冲突，由于目前xxx和xxx的产品提出一个较高的考验，这两个品牌的产品风格、价格策略、市场环境的分界线不是很明显，特别是在货品的选择上，客户一般都会进行货比货的一个态度。这个对品牌长期的规划发展有了进一步的要求。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，希望后期的订货会能单独品牌的订货。针对xxx的安排在厦门订货，从这点上来看，xxx是公司的主推品牌，有些小的细节还是有待提高的，整个展厅的细节中存在着xxx的logo，这个就要涉及到品推部门品牌要靠包。xxx订货会还在本场进行订货，这个对整个品牌的感觉有点一分为二的感觉，即使不考虑人力、物力、财力。对于客户的体能也是一种考验。客户需要的是能在舒适的环境中完成订货，倒腾来倒腾去的，对我司的资源配备感觉也有点远水解不了近火的感觉，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感觉居无定所的感觉。本人的建议是品牌界定要分开，要考虑的是多个品牌如何协同的问题。，吃、住、行要统一安排、如无法统一安排也可分批次进行。要站在客户的角度考虑问题。客户就是上帝。最基本的没有安排到位，订货时候的心情就会大打折扣，不便于客户专心订货。
b.展厅准备。
1）第一展厅xxx样品室：(厅时尚休闲鞋展区)。
2）第二展厅xxx样品室：(厅商务休闲鞋展区)。
3)第三展厅xxx样品室：(厅都市休闲鞋展区)。
4）第四展厅骆驼样品室：(厅户外休闲鞋展区)。
展厅前期的安排同时进行的计划相当于无计划可言，唯独xxx有同时进行之外，其他三个品牌的订货都没有按计划行事。再者进行四个展厅同时进行货品梳理的过程中，同一款样品，还同时出现在不同风格的区域（后期数据梳理过程中发现）。
导致信息部之前调试安好的物料、基站、pc还要进行重新安调试，这个还是次要，对后期数据梳理导入分销系统也是一个比较大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到颜色的问题。导致后期销售部进行整理成同一个款号的时候，无法找到多个流水号相对应的款号生成。各个展厅的引导工作也是导致无序的原因，到最后客户相当于自由活动。想去哪就去哪。甚者有得都是到处瞎逛。没有针对客户进行前期的引导培训。
c.货物准备。
xxx、xxx、xxx货品样板开发一般较多，都有点来者不拒的感觉，越多越好。没有做到如xxx起先做到一个筛选过程。xxx的筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。像xxx样品很多，博而不精，导致客户“琳琅满目”，无从下手。对信息部安排人手拍照、加班加点完成工作。出来的结果倒是差强人意。原本定于16截至不收货，但是计划总是没有变化快，货品陆陆续续地到来，让整个工作截至时间总是无非完成。导致信息部门的工作一再延误。有的货品送至公司展厅，甚至有些资料都没有经过销售部的人员，到后期整理数据的时候，有的商品资料销售部门都无法核对。甚者有些人员还找到信息部提供，我们收集的数据从销售部来，供应商的数据是给销售部的，到最好还找信息部拿，我们信息部也只能提供有导入系统的数据，无法找到没有编货号的。现场加款的一些数据。大家做事情相互推诿。后期数据整理没有办法提供完整性、正确性、这个问题还要追究到源头。有的供应商甚至在现场瞎指挥，明明打了不干胶，不去找去贴或者找不到样品贴，又来个供应商人员说有些货品没有贴，不得不重打，其实不知道贴的工作人员贴到哪个上面去了。就会发现后期的数据其实发现有很多数据的错误就是源头的错误较多。这样的事情屡见不鲜。为什么供应商不去找自己的问题，还在现场整理货品，后心办了坏事不说，个人建议：以后订货前期，销售部提供统一的模板，让供应商作录入工作。销售部提供数据的汇总及编码款号。最好是把工厂货号成同一款同一个工厂货号，如xxx、xxx的款号=工厂货号。iv.会场、展厅修布置所需的电脑、样品图片、投影仪器等物料准备；订货会议手册、产品宣传手册等等也没有到位，完全都是为了订货而订货，考虑到品牌推广的东西太少了，品牌文化的东西也太少，即使是摆设也是要做得完美。
d软件准备。
集团网络联网互通（包括集团展厅）；
根据整个订货人数的多少、规模大小，之前同xxx外协人员沟通。确实几个展厅加大了基站假设难度。不得不选择走内网的形式。xxx外协订货系统软件由于xxx外协主要专注在硬件，软件层面的东西不够完善。需求的提报完善欠缺。人员技术能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建议下次的订货系统更换供应商。服务质量不高，态度较差。xxx外协bi系统完全可以支持到本次订货会。bi数据分析功能比较健全。
最优订货会个人心得体会范文（15篇）篇十五
2011北京图书订货会心得体会文/刘克东2011北京图书订货会（bookexpobeijing）于1月8日在北京国际展览中心拉开帷幕。作为出版行业的盛会，北京图书订货会影响巨大，享有“出版行业风向标”之誉，是出版业界最为重视的一项盛事。在中心副总编刘耀辉的带领下，我们一行四人作为先头部队，于1月4日抵达北京。此次参加北京图书订货会，除整体了解少儿图书出版信息外，我重点关注了三类图书：传统文化启蒙类、儿童文学类、世界经典名著类。主要有以下几点心得：1.目前，少儿图书的出版可谓是风生水起，几乎各家出版单位都进军少儿图书，竞争力度进一步加大。要想在激励的'市场竞争中占据一席之地，必须加大出版投资力度，放开步子，敢想敢做，全力增加图书品种，提升图书品质。2.儿童文学板块仍是各家出版单位的重点板块，而且作家资源重复占有现象严重。目前，各家出版单位除继续推出老一批知名作家的作品外，开始批量推出一批儿童文学作家新生力量的作品，如中少社的“儿童文学金牌作家书系”、少年儿童出版社的“上海儿童文学新十家”等。此外，像名家儿童文学精选集、儿童文学获奖书系等仍是层出不穷。3.从订货会上可以看出，现在的儿童读物在封面、开本、装帧设计上越来越讲求创新，封面吸引人，版式新颖，已成为图书的核心竞争因素之一。因此，除保证图书内容的前提下，少儿图书必须在封面、装帧设计上有所创新、突破，才能赢得市场。4.绘本图书发展势头迅猛。之前主要是引进版绘本做得较多，现在除引进版外，很多出版单位都推出了中国原创绘本。原创绘本大量出现，形成了与引进版抗衡的局面，形成了当下的一股出版潮流。