培训方案的制定需要结合企业的发展目标和员工的需求，达到双赢的效果。以下是一些经验丰富的企业经理人总结的培训方案，其中包含了一些行之有效的培训方法和案例。
培训学校地推方案（专业16篇）篇一
为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的`特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。
本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获；另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的20xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体数学系辉煌的一年！
数学系全体师生。
xxxx数学系两会。
承办单位：xxxx数学系团总支文娱部。
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3、节目来源：
1）系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题；
2）大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织。
3）各同学可以自由组队参加；
4）由文娱部负责本晚会的压轴节目。
5）至少要有15个节目出来。
12月14日晚上7：30—9：30（暂定）。
少康楼二楼。
宣传阶段（11月8-11月18）：
1、准备宣传单（务必要有报名方法时间和联系方法）和要发的通知（通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，）。
2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处（联系方法见附录）；
3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。
培训学校地推方案（专业16篇）篇二
目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个入学季节都在进行没有硝烟的战争。
两个注册战略。
1.市长/市场调查是招生活动的第一步，以科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。通过对教师、学生、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
第一阶段：全方位轰炸。
具体目标：全方位宣传，让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。
具体实施：首先熟悉该地区人口分部，一两人坐在邑总部，其余全部出动，并出动覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片，分割工作。各尽其责。每个家庭都要掌握内部情况，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。
第二阶段：重点攻击。
具体目标：仔细攻击最后收集到的目标。
具体实施：要发挥小组团队精神，达到每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，提前掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区，家里有孩子的房子，路边的孩子。
第三阶段：大厅。
目标：路边的父母，路边的中年路人。
具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游前努力散发传单，并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能，把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、查找学习者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、审查注册组。
对于大部分招生来说，80336020的法则。
招生额的80%(业绩)来自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到这么优秀的团队，业绩的增长是必然的。
(1)市长/市场/市长/市场范围圈。
(2)编制现有机构清单。
(3)现有机构分类。
(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理。
(5)让他们工作。
3、找到真正的学习者。
经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生。
约定的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)。
培训学校地推方案（专业16篇）篇三
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0。
xx校区、友谊校区。
广大师生和全体校领导。
1师生团圆餐。
时间：xx:0—19:0，地点：第一学生餐厅。
活动内容：校院领导、导师、班主任、管理干部等和学生一起包饺子、吃年夜饭，畅谈理想人生和新年规划。
2校园嘉年华-趣味游园活动。
时间：19:0—22:10，地点：友谊校区三航路两侧。
活动内容：通过舞龙表演、祝福上墙等活动活跃气氛，组织学生进行猜灯谜、踢毽子、跳舞毯等各种趣味游园活动，邀请导师、其他教职员工参与。
其他活动。
精选电影放映。时间：20:00—22:00，地点：友谊校区训练馆，活动内容：为师生放映精选电影（贺岁片）。
1师生团圆餐。
时间：xx:0-19:0，地点：云天苑餐厅一楼及其他餐厅。
活动内容：校院领导、导师、班主任、管理干部等和学生一起包饺子、吃年夜饭，畅谈理想人生和新年规划。
2欢乐大游园。
活动内容：以学院为单位，充分发挥学生会、社团自组织作用，策划实施各项艺、体育、娱乐等活动，与全校师生共享快乐时光。
主题：xx到xx，我们在一起。
时间：12月1日22:0—1月1日00:0。
地点：xx校区翱翔体育馆、友谊校区训练馆。
全体校领导与广大师生一起跨年，主要活动内容有：开场舞及视频、经典歌曲表演、经典影视歌曲串烧、全场倒计时、校领导致辞等环节，现场两校区视频切换，师生共同迎接新年到。
1学校办公室负责活动总体协调，负责通知校领导、校长助理、机关干部参加活动，其他参加人员由各活动承办单位负责通知。xx校区管理办公室负责xx校区相关活动的协调组织工作。
2团委和艺术教育中心负责两校区20xx年校园跨年歌会的策划、组织和实施；党委学生工作部、党委研究生工作部分别负责xx校区、友谊校区师生团圆餐、游园等活动的策划、组织和实施；各学院负责相关活动的'组织和实施。
培训学校地推方案（专业16篇）篇四
一、招生计划背景概述：
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
培训学校地推方案（专业16篇）篇五
新学期新气象，xx大学xx学院将要迎来一批朝气蓬勃的新面孔。他们怀揣无限期许，迈进xx大学，迈进xx大的xx学院。又一届新生入学，陌生的环境，陌生的人，陌生的场景，为了让新生感受到学校这大家庭的温暖，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去陪伴他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。
以心迎新以心动心。
伴随秋收的季节，我们又一次迎来了希望的种子。在xx大学xx学院的这一年里，我们快乐地成长，现在，我们将用我们的经验去引导我们的学弟学妹，让他们更快的融入我们这个大家庭的.学习与生活。
让学生安心，让家长放心。
为了使xx级新生熟悉大学环境，适应大学生活，让他们尽快走入新的集体，感受新家庭的温暖。此外，也为让学生家长对我们学院充满信心，放心的把新生留在美丽的浙江财经大学大学。同时，借此活动展现我们法学院学院师生的良好精神面貌，表达出法学院学生会全心全意为同学服务的宗旨。
xx年x月x日。
xx大学xx校区。
xx学院学生会全体成员、青协xx学院分部志愿者及其他自愿报名同学。
（一）定点处流动人员。
（1）校外：选派若干干事分别在学校附近公交车站牌、各校门口、校车接送站点等新生流聚集的各处进行引导、指路。
（2）校内：选派若干干事在校内各校门附近、生活区附近、以及其它学校标志性建筑（如图书馆）等各处为新生及家长进行引导、指路。
（二）定点处固定人员。
在学校南门口花坛处放置桌椅，为新生及家长提供引导、解答问题、纸笔及饮用水等基础服务。
（三）校内流动服务人员。
带领新生及家长前往学院楼辅导员办公室、法学院报名点、各宿舍楼（包括成蹊与桃李两个园区）、园区内各处超市等地点，帮助新生提拿行李，同时为新生讲解学院及园区基本情况。报名结束后引导家长前去学院参加新生家长会。
培训学校地推方案（专业16篇）篇六
激烈的招生竞争已经拉开序幕。
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。
招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使学校顺利实现招生的目标。
本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。
二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景
***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。
随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。
目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。
在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。
由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。
在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。
同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。
正所谓三人成行，纵口烁金。
口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。
商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。
对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的.传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。
教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。
任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。
同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视qq群推广。
尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;
(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。
邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。
培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。
实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。
专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
培训学校地推方案（专业16篇）篇七
倍增生员即是倍增营收。倍增生员不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想，立足长久，打破阶段性、周期性市场策略，开门必做生意，实行一年365天的全纬度营销策略。如今已经是一个网络时代，上到爷爷奶奶，下到小学生，都是互联网用户，作为培训学校，就需要把握大环境，找到目标人群，制定有效的推广宣传方案，吸引人群发展成为粉丝，进而转化成客户!以下是关于培训学校招生方案，欢迎阅读!
以目前形势来看，互联网时代，人人都是自媒体，尤其微信使用度无可比拟，那么我们就应该把握好这一形势，做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。
平台聚集家长关注，每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯，以达到让家长对学校产生依赖，时刻关注学校的动态，平时蓄水养鱼，当我们学校有招生活动的时候，招生消息能够准确送达我们的意向客户，招生取得事倍功半的效果。
操作重点：吸引更多家长的关注、及时的更新于维护，全体员工的转发，学校足够重视公众号的作用。
微信公众平台是一个主要发布消息的平台，对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的功能，那么就需要建立个人微信号，主动转发公众平台的消息，以及与有意向家长可以深入沟通，可以直接达到线上谈单签单的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!
现有的生源就是我们的宝贵资源，学生家长也是我们拥有的资源，为了提高学校服务质量，更高效的通知相关事宜，学校可以建立家长微信群。
家长也会带动更多的人来关注，这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。
qq营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。
通过qq营销，能够给学校带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。
qq空间更新发布一系列的数学学习方法，学生活动图片等，具体操作方式和微信操作类似。
第一，把微信群看成圈子的一个小平台;
第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力;
第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出;
第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯;
第五，重视互动数据的积累;
第六，时常互动游戏：抢红包等;
第七，严禁拉人和广告，这是硬标准。
建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。
那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长，那么也会有更多的家长有兴趣，会找到咱们学校，这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。
当然转发的时间也需要注意，一般情况下，一天的早晨七点-八点，中午的十二点到一点，晚上的八点到十点是转发较好的时间。
理念再好，没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!
以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!
运用信息化的力量，找寻合适的信息化、数据化工具来做支撑，辅助你来明确招生销售目标、判断形势、展开行动、结果复盘。
培训学校地推方案（专业16篇）篇八
1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图）。
2、物料准备：
（1）、产品储备：a、特价产品、买赠产品、奖品的储备；
（2）、礼品储备：a、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）。
（3）、活动物料：
b气球10个（内容同条幅略）；
c、条幅30条（祝贺条幅30条）；
d、吊旗100面，
e,x展架10个；
f、三角条旗、彩旗100支；g、花篮20盆；。
其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。
（4）、文案资料：
1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张；
5）、活动立牌展板。a、活动信息、专区，5块。
6）、产品卖点知识等。
3、广告宣传：
（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸。
a、软文（0期）。
b、分类广告（10期）。
c、夹报（0份）。
（2）、通讯网路：
b、移动群发短信。
（3）、地面宣传：
b、海报张贴，数量100?200张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；
c、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）。
（4）、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
大体分工为。
（1）、签到区2人；
（2）、展示区2人；
（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；
（4）、典礼区2?4人；
（5）、路演区2人；
（6）、礼品派发区+抽奖区2人。
6、外联公关：
（1）、报媒、通信的联络；
（2）、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系。
培训学校地推方案（专业16篇）篇九
(一)xxx卫生院)以及疾病预防控制部门建立联系，明确机构联络人及联系方式，xxx卫生院)和疾病预防控制部门指导下开展疫情防控工作。
(二)在机构门口开展体温检测，在机构门口加装洗手水龙头，或配备含醇免洗消毒剂，或配备简易的喷洒消毒器具，落实人员手部消毒工作，对有发热和咳嗽等症状者禁入机构。
(三)洗手间要配备足够的洗手液，保证水龙头等供水设施正常工作。
(四)全面落实机构内的环境卫生与保洁消毒措施，由专职人员负责消毒，对课室和办公室做到一日一消，并做好消毒登记。
(五)加强对机构内学员和教师的健康监控，如有发热、咳嗽、乏力或呼吸困难等症状，立即让其戴上口罩，通知学员家长，引导其到医疗机构就诊，如有聚集性症状发生，机构联系人xxx卫生院)联系。
(六)加强机构内各场所的通风换气。
(七)机构设置临时隔离室，要求相对独立、通风良好、并提供水银温度计、外科口罩、洗手液、免洗洗手液(含酒精成分)等医疗用品和办公用品。
(八)做好机构员工防病知识培训工作，组织机构全体员工学习新冠肺炎等传染病防控知识和技能。
(九)新冠肺炎流行期间，室内会议室、课室内人员密集空间，建议戴一次性医用口罩。
疫情发生后的防控措施。
一旦出现发热、乏力、干咳及胸闷等疑似新冠肺炎症状的教职工和学生时，须按照本指引中的《各级各类教育机构和机关、事业单位人员出现疑似新冠肺炎症状处置工作指引》进行处置。
需要做好防护措施。
1.全员摸底调查。校外培训机构应在复工复课前组织全体员工、学员填报《校外培训机构员工和学员健康申报表》，做好师生健康全覆盖监测工作，做到一人一表，不漏一人。
2.场所清洁消毒。正式复课前，选用含氯类、过氧化物类等高效消毒剂或复合双链季铵盐类消毒剂，按照作用浓度和作用时间对各类教学、生活场所进行全面消毒。
3.防控物资准备。校外培训机构要高度重视复课前后防疫物资保障工作，建立健全防疫物资保障工作机制，按照疫情防控工作需求和机构规模，配备充足的防护口罩、消毒液、红外测温仪等疫情防控用品;做好发热患者“临时隔离”方案，明确隔离办法、要求，条件允许的机构须在卫生疾控部门的指导下设置“临时隔离室”;要熟悉就近定点医院发热门诊联系方式，做好应急处置预案。要切实加强疫情防控期间物资管理，完善工作制度和流程，确保防疫物资采购、验收、入库、出库、保管等过程规范有序。要切实加强对消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，规范采购渠道，落实专人保管，加强业务培训，明确操作过程，避免出现学员误食，杜绝中毒、火灾等事故发生。
复工复课准备。
健全和完善突发公共卫生事件安全预案，成立突发事件应对工作领导小组。
按照培训机构疫情防控工作需求和机构规模，配备一定用量的消杀用品(如泡腾片等含氯消毒剂)、体温检测用品(如红外线额温枪)、防护用品(口罩)、喷洒工具等物资。对机构所有场所实施全面消杀，彻底消除卫生死角。同时，做好消毒纪录，以备检查。
注重宣传引导，在场所显要位置、xxx法和突发公共安全性疾病的宣传提示，增强学校、家长、社会的疫情防控意识。
严格遵守复工复课时间。
1.复工时间。校外培训机构复工专指机构员工复工，不含学员线下复课。
非营利性校外培训机构复工申请由属地主管教育行政部门核准，复工时间不得早于中小学校开学时间。
2.复课时间。全市校外培训机构线下培训复课时间不得早于中小学校开学时间，具体复课时间按省教育厅、市政府有关部署执行。
培训学校地推方案（专业16篇）篇十
为了通过消防安全演练，增强全体师生的消防安全意识，使学生从小掌握火灾防范知识及逃生技能，从而减少、避免因火灾而造成的伤害事故发生。我们学校近期组织了一次消防安全演练。
一、演练领导小组。
组长：__;。
副组长：___;。
成员：校领导班子成员，各班主任。
二、演练时间。
20__年__月__日下午第一节课。
三、演练项目。
2、灭火器灭火演示。
四、演练内容设置。
1、广播警报组：负责火灾发生后，通过广播发出疏散指令。责任人：___。
2、疏散组：负责疏散引导学生有序安全地撤离到安全地带。
疏导责任人安排：
教学楼楼梯口疏散指挥员安排(站在楼梯转弯处，可以观测到上下情况)：___等。
教学楼楼梯：___教师，办公楼楼梯：__。
进入操场秩序维持：___等。
雕塑前入口处：___，一年级前入口处：___，四年级前入口处：___。
操场秩序指挥：__。
3、灭火器灭火演示：__。
4、拍照组：___。
五、演习要求。
1、各班主任在演练前，把有关目的、要求必须预告学生，以免造成混乱，同时，要给学生教授逃生的基本方法、注意事项等，真正使活动收到实效。
2、听到报警后，班主任立即指挥教室里的学生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操场。
3、在演练过程中要注意途中安全，防止楼梯拥挤，快速并有序完成逃生任务。
六、演练过程。
1、13：30班主任进班，作疏散前准备，提出活动要求。
2、13：35广播发出逃生指令：“请大家注意，现在学校一教室突发火灾，请大家迅速疏散。”(播两遍)。
3、各班在班主任(突发情况下由课任教师)的组织下沿疏散逃生路线，撤离现场。
具体要求：
每个班级根据本班情况分成2个小组分别从教室的前后门迅速出教室(事先在班级中进行安排练习)，沿着楼道有秩序的进行撤离现场，不抢道、不惊慌。
各班主任确保学生疏散时要有秩序，保证学生的安全。
每个被疏散的学生要用湿毛巾或湿手帕捂住口鼻，弯腰撤离，在老师的指导下迅速到操场集合。
4、灭火器灭火演示。
5、校长就消防安全疏散演练作讲话。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路线说明。
各班学生依次分两列纵队从教室前后门出，不拥挤，有序排好两列纵队。
一(_)班出教室后沿西面路口进入篮球场;。
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口进入篮球场、操场;。
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑处入口进入操场;。
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口进入操场;。
四(_)、四(_)班沿东面入口处进入操场。
培训学校地推方案（专业16篇）篇十一
一、登记背景：
目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个招生季节都在进行没有硝烟的战争。
二、注册战略。
1.市场调查是招生活动的第一步，用科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。以对教师、学生、家长的采访、问卷的方式收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
第一阶段：全方位轰炸。
具体实施：先熟悉本地区人口分部，然后一两个人坐在邑总部，其余全部出动，传单、海报覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段。分割图片，分割作业。各尽其责。对每个家庭都要掌握内情，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。
第二阶段：重点攻击。
具体目标：仔细攻击上次收集的目标。
具体实施：要发挥小组团队精神，每人一支球队，达到双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，事先掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区、家里有孩子的房子或路边的孩子。
第三阶段：大厅。
目标：路边的家长，路边的中年路人。
具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游台前散发传单的努力，游说家长坐在导游台前交谈。发挥每个人的才能，尽可能把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说，其实是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、查找学习者。
不管你在哪里，面对什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、注册组审查。
对于大部分招生来说，80336020的法则。
80%的招募额(业绩)来自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到这样优秀的团队，业绩的增长是必然的。
(1)圈出市长/市场范围。
(2)编制现有代理机构名单。
(3)现有代理分类。
(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理。
(5)让他们工作。
3、找到真正的学习者。
经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生。
约定的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)。
培训学校地推方案（专业16篇）篇十二
1.对师生员工开学前14天健康状况和旅居情况进行全面排查，逐一进行风险评估，建立风险评估档案，将其作为返校复学的评判依据。
3.建立返岗人员登记制度，对返回人员登记到人，详细记录教职工身体状况、假期外出情况、与重点疫区人员接触情况等信息。
4.落实晨晚检制度，学校安排人员负责对教职工及学生每日开展晨晚体温监测，动态监测师生员工健康状况。对到岗人员信息表、体温监测表做到每日确认每日更新，通过“云南教育云”平台每日上报本校疫情信息。
1.在xx教育局指导下，配备防护口罩、消毒液、红外测温仪，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教职工及时发放防控物资，每部门发放体温计1只，口罩50只，并做好登记工作。
3.防控物资由行政办公室负责统计、分发和购买，视疫情情况，及时补充相应物资，确保有足够的防控物品，以备机构师生健康防护使用。
1.在学校113室设立观察点和隔离区，以备校内人员出现发热情况进行暂时隔离。
2.严格落实体温监测工作，所有到岗教职工每天体温检测两次。所有发现体温异常的人员，谢绝进入宿舍和培训学校，及时上报组长，同时报属呈贡区发热门诊社区及主管单位。
3.做好培训教室、办公室等工作场所的通风、消毒和卫生管理，场所定期消毒。
4.暂停集体早会、培训等集聚性活动，督促员工日常佩戴口罩，减少外出，宣导卫生礼仪。
5.暂停召开员工大会、开展集中研训等人员密集聚集的相关活动、赴重点疫区的商务出差等活动。
6.疫情防控期间，提倡视频和电话会议，减少不必要的外出，原则上谢绝无关人员来访。
7.加强疫情宣传力度，及时传达政府和机构相关政策、措施，不信谣、不传谣。
1.对教职工出现发热、咳嗽等疑似症状的，按相关规定第一时间隔离，并报当地防疫工作指挥部。
2.由学校防控小组负责制定防控应急预案，实施分级防控策略。各部门发现异常情况，应第一时间向机构疫情防控小组报告，由疫情防控小组根据情况类别按规定及时采取最高可停课的预案措施。
1.复课前做好供电、供水、空调设施和电气线路的安全检查，确保水、电、气、空调正常。
2.机构安全检查，确保无故障、无遗漏，师生员工防护到位。
培训学校地推方案（专业16篇）篇十三
为了增强师生的安全意识，提高师生的紧急疏散能力，严防拥挤踩踏等事故的发生，加强学校学生宿舍的安全管理，学校消防演练预案。确保在发生火灾时，各项应急工作高效、有序地进行，限度地减少人员伤亡和财产损失，结合我校宿舍实际情况，20xx年x月x日中午举行消防安全逃生演练，即主要以人员疏散为内容的消防应急疏散演练。
一、时间、地点、内容。
1、演练时间：20xx年x月x日12：30。
2、学校宿舍楼、宿舍楼外运动场。
3、发生火灾时的逃生及疏散。
二、组织安排。
1、领导小组。
组长：；副组长：；
组员：等。
2、工作小组。
总指挥：；
组员：政教处人员、教导处人员、宿舍管理人员、正副班班主任、校医。
3、加强领导，健全组织，明确职责，强化工作责任心，完善各项。
应急预案。
的制定和各项措施的落实。
4、充分利用各种渠道向全体师生进行消防安全知识的宣传教育，广泛开展消防安全技能和灾害现场逃生训练，不断提高广大师生的防范意识和基本技能。
5、认真搞好各项物资保障，严格按灭火要求配齐、配足消防设备和器材，强化管理，使之始终保持良好战备状态。
6、采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行救护工作，把灾害造成的损失降到最低点。
7、在火情结束后，调动一切积极因素，迅速恢复住宿秩序，确保住宿安全。
三、应急疏散的演练。
1、疏散广播：“请注意，这是火警广播，同学们听到警报后不要慌乱，就近用水浸湿毛巾或纸巾并捂住口鼻，听从指挥，有序疏散，由宿舍管理人员带领，按照疏散标志和路线，从就近安全出口撤离。”
2、疏散顺序：要事先教育好每位学生由班主任带领有序进行疏散。
3、疏散引导：维护疏散秩序，指明疏散方向和路线，避免学生误入危险区域；要防止学生逆向跑、窜、推撞、挤压情况发生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏发生。
引导员：东门下：；西门下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三楼：；女生宿舍三楼：。
4、撤离方向：就近安全出口撤离。具体撤离方向：
宿舍号等向西方向撤离；其他宿舍向东方向撤离；撤离途中应靠右行走，下楼后到空旷的走道上。
5、集合地点：宿舍楼外运动场。
6、人员清点：疏散结束在集合地点，对疏散的学生人数进行清点，并继续寻找滞留在事故现场的学生和受伤人员，帮助其安全撤离。应及时向总指挥报告疏散情况。
四、火情发生时有关工作。
1、立即拨打119消防电话同时向领导汇报。
2、宿舍管理人员以最快速度疏散学生逃生，将学生带入安全地带。
3、及时清点学生人数，即刻向领导汇报、向消防队汇报提供具体的准确情况。
4、领导得悉消防应急情况后第一时间到达现场。
5、在应急行动中，全体宿舍管理人员工要密切配合，服从指挥，确保政令畅通和各项工作落实。
6、积极做好广大师生的思想宣传教育工作，迅速恢复正常秩序，全力维护学生安全稳定。
7、迅速了解和掌握受灾情况，及时汇总上报。
8、火情发生后，如果火势较大，宿舍管理人员利用消防栓和灭火器进行灭火的同时，让学生到楼下通知其他的学生，并打开宿舍一楼的大门及一楼宿舍的所有窗户，有序的进行疏散。
夜间值班的宿舍管理人员是第一知情人和责任人，在发生火情时，第一时间内必须做好学生的稳定和报警汇报工作，在消防人员到来之前，组织宿舍楼学生进行疏散和解救，并同时做好其他宿舍楼的稳定工作，防止出现踩踏等意外事故的发生。
积极配合消防人员进行灭火并保护好现场。演练信号以广播为准，广播响起，紧急疏散工作预案立即启动，紧急疏散通道迅速打开，在老师沉着冷静的指挥下，学生们用湿毛巾或湿纸巾捂住口鼻，从宿舍门迅速撤出，猫着身子有序而迅速地按照指定的楼梯跑出宿舍，到达指定地点集合。
通过演练让学生正确掌握消防安全知识，熟悉险情发生时的逃生方法，以达到“逃生、自救、互救”的预期目的和效果。消防安全演练旨在使全体住宿师生对安全突发事件预案，能有一个从理性到感性的认识，并切实增强全校师生消防安全意识，落实安全住宿的工作精神。
为了通过消防安全演练，增强全体师生的消防安全意识，使学生从小掌握火灾防范知识及逃生技能，从而减少、避免因火灾而造成的伤害事故发生。我们学校近期组织了一次消防安全演练。
一、演练领导小组。
组长：；
副组长：；
成员：校领导班子成员，各班主任。
二、演练时间。
20xx年xx月xx日下午第一节课。
三、演练项目。
2、灭火器灭火演示。
四、演练内容设置。
1、广播警报组：负责火灾发生后，通过广播发出疏散指令。责任人：。
2、疏散组：负责疏散引导学生有序安全地撤离到安全地带。
疏导责任人安排：
教学楼楼梯口疏散指挥员安排（站在楼梯转弯处，可以观测到上下情况）：等。
教学楼楼梯：x教师，办公楼楼梯：。
进入操场秩序维持：等。
雕塑前入口处：，一年级前入口处：，四年级前入口处：。
操场秩序指挥：。
3、灭火器灭火演示：。
4、拍照组：。
五、演习要求。
1、各班主任在演练前，把有关目的、要求必须预告学生，以免造成混乱，同时，要给学生教授逃生的基本方法、注意事项等，真正使活动收到实效。
2、听到报警后，班主任立即指挥教室里的学生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操场。
3、在演练过程中要注意途中安全，防止楼梯拥挤，快速并有序完成逃生任务。
六、演练过程。
1、13：30班主任进班，作疏散前准备，提出活动要求。
2、13：35广播发出逃生指令：“请大家注意，现在学校一教室突发火灾，请大家迅速疏散。”（播两遍）。
3、各班在班主任（突发情况下由课任教师）的组织下沿疏散逃生路线，撤离现场。
具体要求：
每个班级根据本班情况分成2个小组分别从教室的前后门迅速出教室（事先在班级中进行安排练习），沿着楼道有秩序的进行撤离现场，不抢道、不惊慌。
各班主任确保学生疏散时要有秩序，保证学生的安全。
每个被疏散的学生要用湿毛巾或湿手帕捂住口鼻，弯腰撤离，在老师的指导下迅速到操场集合。
4、灭火器灭火演示。
5、校长就消防安全疏散演练作讲话。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路线说明。
各班学生依次分两列纵队从教室前后门出，不拥挤，有序排好两列纵队。
一（x）班出教室后沿西面路口进入篮球场；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口进入篮球场、操场；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑处入口进入操场；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口进入操场；
四（x）、四（x）班沿东面入口处进入操场。
培训学校地推方案（专业16篇）篇十四
通过疏散演练，增强学校领导和全体师生的消防安全意识，进一步提高师生自护、自救抵御灾害事故的能力，确保学校师生人身安全和财产安全，保证在紧急情况下及时疏散，顺利逃生，为打造长春小学“平安校园”，建设和谐校园提供良好的安全环境。特制订如下消防疏散演练活动预案。
二、演练原则。
坚决做到：安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、疏散演练指挥部成立。
1、疏散演练领导小组。
总指挥：刘进副总指挥：刘青羽张习昌。
成员：蒋富、张丽莎、周江南、丁倩各班班主任。
2、演练人员职责分工：
总指挥：刘进负责整个疏散、自救的协调与指挥。
抢救：蒋富负责学生人员疏散和抢救。
后勤：刘青羽负责后勤保障，负责现场保卫工作。
广播音响：张习昌负责整个演习现场讲解。
联络协调：张丽莎负责对疏散到操场学生的安抚与人员清点。
四、具体演练活动安排。
(一)演练时间：20_年4月29日下午2：10。
(二)做好演练预演组织工作：
1、对学生进行演练的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟学生反复宣讲，确保演练安全、万无一失。
2、各班能学会迅速组编成两队，从前门出，为了提高撤离的速度，最好边撤离边组队，形成一个动态组队、撤离的局面。在逃生过程中，学生应该弯腰大步行走，不得冲跑，同时用红领巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤离的'路线，各位老师明确其职责。各楼层的保护引导人员在楼梯口、转弯口等要指挥学生安全撤离，确保队伍的安全。
(三)疏散路线及顺序安排。
按出操线路疏散。全体师生到学校操场中央集中，按一年级、二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的顺序排列队伍。
职责：维持疏导秩序(先到先撤)，保障线路畅通，保护学生上下楼梯安全。
五、正式演练。
大队辅导员宣布：“长春小学火灾逃生演练开始”。火警报警声在校园上空响起，校领导得知信息后，立即启动消防安全紧急预案，一方面发播紧急求援疏散命令，另一方面拨打119报警，同时向上级部门报告情况。
1、警报信号：一分钟长铃。(当学生在撤离时，广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：当同学们听到警报声后，各班立即从前后门形成一定的动态队伍，当班级有了一定的队伍后，在前面的班级立即进行撤离。)。
2、广播告诫学生：(播出内容：各位老师同学们，我校教室发生火灾，请大家不要恐慌，不要拥挤，一定要在班主任老师的统一带领下，用自备的毛巾或红领巾(有条件的可以沾上水)，有序逃生到安全地点(操场)，消防叔叔马上来救你们。请大家不要慌张，听从各班班主任老师的指挥下，有秩序地进行疏散，注意用湿毛巾或手帕捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场……)。
3、听到警报铃声，其他老师迅速到达各自岗位。班主任和任课老师在第一时间内到达教室内。
(1)及时关闭电源开关。
(2)指挥和组织学生迅速从教室撤离，并按照预定的疏散线路疏散。
4、在防火疏散演练中，以首先保护学生安全为前提，保证学生全部疏散后再撤退。
5、各人员指引学生及时正确地逃离“火场”。
6、各班班主任再次清点本班学生人数。
六、演练终止状态。
a、现场指挥报告：报告总指挥，全校278人现已安全脱险，无人员受到伤害。
b、计时员向现场指挥报告：报告总指挥，用时10分，全体人员疏散完毕。
c、宣传小组向现场指挥报告：现场秩序井然，同学情绪稳定。
七、疏散要求与注意事项：
1、通过消防演练达到安全教育目的，各班级要在演练前对全体学生开展一次安全常识、自救、逃生知识的教育，使每个学生都掌握基本的安全知识。
2、所有参练人员必须服从指挥，个个参加，听从命令，不得擅自指挥或干扰指挥，全体值日教师佩带值日标志。
3、疏散过程要按消防培训知识进行{湿毛巾捂鼻、低身前行}，保证消防演练严肃性，达到预期效果。同时，又要注意演练中的安全，不追跑、拥挤、推搡，更不得喧哗、开玩笑;以防意外发生。如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。
4、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、有序、安全进行疏散，不能再收拾物品;严禁重返教室，以免影响疏散通道的畅通。
5、在岗加强巡视，防止意外以生。
6、离开危险地后，按升旗仪式的队列顺序集中到操场，队伍不要散开，保持消防通道的畅通(如情况需要，则听从领导指挥，疏散到校外安全地带)。
7、考虑到安全因素，楼房所有门窗保侍畅通。
8、总结评比。这次活动，消防工作领导小组就各班的组织疏散情况，组织评比。
培训学校地推方案（专业16篇）篇十五
探索新形势下行之有效的德育方法与途径，同时加强对德育工作的管理和考核，建立过程(平时)考核与终结(期中或期末)评议相结合，重在平时考核的考核评估机制，努力使德育工作科学化、规范化、正常化。
组长：
副组长：
成员：
领导组下设工作组，工作组由学校行政人员、后勤人员、值周组、值周班级、值周学生组成，主要职责是：负责情况收集整理、考核评估等具体工作。
班主任、下班教师。
1、学月考核。
考核内容：班队纪律、环境卫生、安全工作、黑板报、表册资料、学生活动。
2、学期考核。
考核内容：常规工作(15分)班级建设(15分)、体育卫生(30分)纪律(20分)、学生活动(25分)。
1、学月考核结果作为当月班级工作考核质量奖。
2、根据学期考核结果设班级评估一等奖6名;其余均为二等奖。
3、学期考核得分在85分以上的班级才能被评为校文明班;各级先进班队集体的推荐只能在学期考核前6名的班级中推荐;各级优秀班主任、辅导员只能在学期考核前6名的.教师中推荐。
4、各班主任负责该班的班级考核结果，直接与当年的年度考核、增资、晋级挂钩。
六、班级常规管理考核未尽事宜由考核领导组负责解释。
培训学校地推方案（专业16篇）篇十六
1.对师生员工开学前14天健康状况和旅居情况进行全面排查，逐一进行风险评估，建立风险评估档案，将其作为返校复学的评判依据。
2.指导师生员工做好返校途中的自我防护。指导师生员工做好返校途中的防护，返校途中全程佩戴口罩，保持手部卫生，主动配合体温检测。留意周围人员健康状况，避免与可疑症状人员近距离接触。妥善保存返校票据信息，以配合可能的相关密切接触3.建立返岗人员登记制度，对返回人员登记到人，详细记录教职工身体状况、假期外出情况、与重点疫区人员接触情况等信息。
4.落实晨晚检制度，学校安排人员负责对教职工及学生每日开展晨晚体温监测，动态监测师生员工健康状况。对到岗人员信息表、体温监测表做到每日确认每日更新，通过“云南教育云”平台每日上报本校疫情信息。
1.在xx教育局指导下，配备防护口罩、消毒液、红外测温仪，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教职工及时发放防控物资，每部门发放体温计1只，口罩50只，并做好登记工作。
3.防控物资由行政办公室负责统计、分发和购买，视疫情情况，及时补充相应物资，确保有足够的防控物品，以备机构师生健康防护使用。
1.在学校113室设立观察点和隔离区，以备校内人员出现发热情况进行暂时隔离。
2.严格落实体温监测工作，所有到岗教职工每天体温检测两次。所有发现体温异常的人员，谢绝进入宿舍和培训学校，及时上报组长，同时报属呈贡区发热门诊社区及主管单位。
3.做好培训教室、办公室等工作场所的通风、消毒和卫生管理，场所定期消毒。
4.暂停集体早会、培训等集聚性活动，督促员工日常佩戴口罩，减少外出，宣导卫生礼仪。
5.暂停召开员工大会、开展集中研训等人员密集聚集的相关活动、赴重点疫区的商务出差等活动。
6.疫情防控期间，提倡视频和电话会议，减少不必要的外出，原则上谢绝无关人员来访。
7.加强疫情宣传力度，及时传达政府和机构相关政策、措施，不信谣、不传谣。
1.对教职工出现发热、咳嗽等疑似症状的，按相关规定第一时间隔离，并报当地防疫工作指挥部。
2.由学校防控小组负责制定防控应急预案，实施分级防控策略。各部门发现异常情况，应第一时间向机构疫情防控小组报告，由疫情防控小组根据情况类别按规定及时采取最高可停课的预案措施。
1.复课前做好供电、供水、空调设施和电气线路的安全检查，确保水、电、气、空调正常。
2.机构安全检查，确保无故障、无遗漏，师生员工防护到位。