学习总结是我们在学习一段时间后，对所学知识的总结与梳理。小编为大家准备了一些学习总结的样本，希望能够对大家的写作有所帮助。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇一
著名教育家陶行知先生说过：“真正的教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来的才能达到心的深处。”可见真正的教育是心灵的对话。从事教育工作决定了我们的工作对象是活生生的人，不是机器。人与机器的不同在于人有思想、有感情。我们对学生做思想工作主要途径之一是找学生谈话。目的是修正学生行为或思想上存在的偏差不足，使我们的学生能在谈话中接受老师的观点或建议。我通过本次的研修学习，并结合我的工作实践，就谈谈师生之间的沟通要遵循以下原则：
1．要注重情感交流，不要拒人以千里
班主任站在管理者和教育者的角度和学生谈心，很容易把学生推向被管理者和受教育者的对立面。无形之间就筑起了一道沟通的“高墙”，再好的道理学生也听不进去。平易近人这个词，说起来很容易，可是做起来却很难。难就难在许多班主任难以放下自己被传统“架”起来的架子，维护着所谓的“尊严”，把自己的角色神圣化，让自己去扮演说一不二的神，而忽略了自己作为一个人的本质。
事实上，找学生谈心，对方往往开始时并不注意老师讲的道理，而是看老师的对自己态度和感情。因此，班主任既要把谈心看作是心理沟通的过程，更要把谈心看作是感情交流的过程。谈心不是教师单方面的说教，而是为了达到教育目的和学生的一种互动。谈心要交流思想，但首先要交流感情，只有在相互平等、相互尊重的基础上，才能建立良好的谈心氛围，才能谈的拢、谈得好。
2．要耐心聆听，不要随意插话
一些班主任在与学生谈心时，更多的是谈话，而不注重交流。表现在交谈过程中
没有耐心、也没有意愿去倾听学生的想法，即便“听”了，也是在冷漠地听，批判地听，更多的时候是没等学生说完，就劈头盖脸的批评责备，表达自己“恨铁不成钢”的失望心情。即使学生表达了希望交流的愿望，也得不到教师的重视，往往被教师的随意插话和主观评判所打断。这样，谈心的效果自然会打上大大的折扣。此外，在一般的教育性谈话中，班主任往往难以忍受交谈过程中的片刻静默，学生的表述出现停顿时，班主任可能会马上加以催促：“你说，快说啊！”这就会使学生感到自己在被审问，并且产生抵触情绪。但是事实上，班主任并没有意识到，学生的沉默可能正是在寻找适当的措辞来描述自己的感受，表达自己的想法。这时候，班主任的催促或者插话都会使学生产生“老师并不重视我的感受，也不重视我本人”的想法，从而失去了解学生的良机。
3．要学会接纳，不要一味批评
一味地批评学生时，班主任往往带有自己个人的情绪，使学生感到难以接受。这时候，既使班主任再苦口婆心地批评教导，也只会成为学生的耳旁风，过耳即忘。要想使自己的话能够深入学生的心灵，班主任应该首先学会接纳学生。班主任在谈心中接纳学生、关心学生，是爱心的自然表露。这种爱可以引导学生产生巨大的内动力，去自觉地、主动地沿着老师指出的方向迈出。只有当班主任给学生以真心的接纳，给学生以亲近感、信任感、期望感，学生才会对班主任产生依恋仰慕的心理，才能敝开自己的内心世界，班主任才能“对症下药”，使谈心收到应有的效果。
有所不同，也仍然愿意认真听取学生的看法，所以我们也可以把接纳看成是一种主动与积极的态度。
4．要支持鼓励，不要同情安慰
学生遇到了挫折与困难，会垂头丧气，有时可能还会伤心哭泣，那么做为班主任通常会如何处理呢？一些教师，很自然的反应便是劝慰和同情，比如会说“好了，别哭别哭，不要哭了”，或者说“这有什么好想不开的？把心思放在学习上就好了”等之类的话。试想，这种安慰能够帮学生振作起来面对问题吗？相反，可能还会使学生产生自己的情绪被否定了，自己在教师心里是没有价值的这样的感受。
5．要注重引导，不要命令训导
班主任与学生谈心时，基本上采用规劝或说教方式，并总是以帮助学生解决当前问题为直接目标。所以，班主任常常会直截了当地告诉学生目前的问题是什么，应该怎样做。无论学生能否接受，都没有选择的权利。长此以往，学生的主动性和积极性难以得到提高，使学生产生“学好学不好是老师和家长的事”的想法，个人的意愿和主动性被磨灭。
引导是一个以讨论为基础，以启发为目标的积极的思想过程。班主任要学会引导学生积极认识当前的问题、思考其成长中的挫折与障碍，主动地剖析自我，承担责任，协助学生自我管理和自我成长，而不是包办代替，为其安排一切。具体地说，它要求班主任谈心时，多提问题，少加评论；多做启发，少做说教；多鼓励对方讲话，少讲个人意见，以共同探讨代替强制的说理和武断的解释。要记住，培养学生自主的管理意识和责任心，把“要我学”变成“我要学”才是我们教育最终的目的。
《班主任培训研修总结》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
今年我有幸参加了小学班主任的研修学习。各位专家渊博的学识、精深的专业素养、严谨的治学精神为我们树立了为师的榜样。 几次的培训学习，专家们引领我走进了班主任更为广阔的工作空间，大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家、学员的`互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评、交流与感悟，开阔了我的专业视野，丰富了我专业化的知识，提升了我的班主任幸福感，并为我们提供了大量前沿、睿智、独到的班主任培训知识与信息，指导我们站在培训者的角度思考问题，还为我们搭建了很好的交流平台，为我们日后迅速成长奠定了基础。每一专题中的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中遇到的一些疑问和困惑，原来在工作中一些感到束手无策的问题，也得到了很好的借鉴和启迪。让我能重新的审视自己的教学行为，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。培训学习不但学有所获，更重要的是一定要做到学有所用，把学到的知识应用到今后的教学实践中去。
一、勤于深入学生的生活。
班主任走进学生的生活，有利于全面了解学生的思想面貌、智力状况、健康状况、生活经历、个性特征、兴趣爱好及生活环境等，有利于掌握班级总貌、特点及基本倾向，制定出切实可行的教育计划。同时，在与学生日常的实际接触中，能及时地把握班级的动态，对班级新出现的有利和不利因素能随时予以具体的引导和控制。
二、勤于观察。
要获得关于学生的第一手资料，班主任就要事事留心、时时用心、处处发现，不仅勤于观察，而且目光敏锐，能从学生的一举一动、一言一行，甚或是极微小的情绪变化上，感知学生的思想和心理状态，把握偶发事件的荫芽，及时采取针对性教育和防范措施。
勤于观察有助于班主任从观察量的增加上把握对学生质的认识，每个学生都是一个独特而复杂的个体，在不同时间、不同场合、不同事情上的表现不尽相同，班主任只有经常地、有目的地反复观察学生相同与不同的方面，才能在大量感知材料的基础上，从外部的种种表象中洞悉学生内心世界的本质，也才能对学生的思想、行为给予实事求是的评价，进行“长善救失”的教育。
三、勤于捕捉与学生交谈的机会。
班主任整天和学生打交道。一方面，在了解学生的过程中，交谈可弥补眼观之不足，拓宽获得学生信息的渠道，另一方面，交谈在说服、教育学生的过程中，能收到巩固和强化学生知行的效果。
教育的过程是一个从晓理、动情到导行的过程，理的阐发、情的表达、行的引导，往往要借助于语言“媒介”来实现。称职的班主任无不与学生有大量的语言交流。
四、勤于用自己的双手给学生做出示范。
在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也最大。班中有学生随手扔纸团、纸片的不良习惯，我既不批评，也不言语，而是躬身－－捡起印有泥迹的废纸，送到纸篓。从此后，教室地面开始清洁起来。正所谓“话说百遍，不如手做一遍”。进而产生“无声胜有声”的独到效果。
五、勤于思考。
班主任要将班内一个个具有独特个性、处于不断发展变化中的活生生的人，塑造成符合社会要求的全新的人，就要付出最具创造性和高度复杂性的劳动。因此，开动机器，勤于思考是班主任工作的灵魂。
孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也”。班主任工作虽有规律可循，但教育对象是千差方别的。班主任只有区别不同情况，进行全方位的立体思维，做到左思右想、三思而后行，才能找到打开每一把“锁”的“钥匙”，提高班级工作的有效率和成功率。
学习的过程是短暂的，但学习的效果是实实在在的。通过培训真切的感受到了观念在更新，能力在提高，对自己所从事的教育事业也有了更深的理解和感悟。在今后的实践中不断完善自己，学习科学的工作方法，努力使工作更出色。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇二
担任班主任的最初一段时间，我经常感到失败。每当面对一个我无力教育的孩子的时候，我都会陷入深深的痛苦与自责之中。因此，我曾经常失眠。但随着时间的推移和经验的积累，让我明白了：“不聋不瞎不配当家”“接受你改变不了的，改变你能够改变的。”
一些同事提醒我：“你呀，班主任工作做得好人家都说你会‘忽悠’。”其实我也经常亲耳听过这样的“赞美”。想想赵本山的“忽悠”能把拐杖“卖”了，那我的“忽悠”如果能把学生由“要我学”转变成“我要学”，变“要我做”为“我要做”，这是新课程理念的核心的东西，这也算是达到了教育的最高境界了。所以在班主任工作中我就把自己会“忽悠”的特长当做突破口。
回想我做班主任工作这十多年以来，我也确实在“忽悠”“家”中各成员之间的关系。这是我近两届的家。（课件展示07级和10级的家）我们的家充满爱心和鼓励，充满安全和秩序，充满尊重和尊严。在温馨、快乐的家中每位成员和谐、愉悦共处。我个人认为，我的“忽悠”从书面语来理解就是“调正”。下面我就向大家汇报一下我是如何调正家庭成员的各种关系来保卫我的“家”的。
我们大家都知道：学校的需求是家长的满意，家长的需求是孩子的分数，孩子的需求是满足自己内心的需要。如何让学校、家长、学生的需求都能得到满足？依据现在新时期孩子的特点，（课件展示）我主要调正的是三种关系：
调正家长和孩子之间的“亲子”关系———赢得学生成长、改变、成功。
家长好好学习，孩子天天向上！家长改变一小步，孩子成长一大步。推动摇篮的手即是推动世界的手。孩子有问题可以说100%是家长有问题，主要是他们的“亲子”关系出现问题了（播放《亲子关系的有效沟通》课件）。这是我这届开学不久给家长上的一课。把家长和孩子的精神营养管道接通，调正、改善、打通、理顺他们之间的关系，赢得学生成长、改变、成功。
1、坚持使用飞信跟家长沟通交流。
现在全省停用校讯通了，我用飞信更显重要了！自从07级到现在我一直坚持用飞信“骚扰”家长，当时有的家长拒绝加入，担心网络乱收费，对网络不信任。现在10级的家长有的是电信和联通的都换成移动的'了，爸爸、妈妈还有的是爷爷、奶奶都要加入我的飞信。飞信给我最大的效益是不花钱、快捷、方便，我想给谁发就给谁发，我想让大家都知道就群发。我发的飞信内容覆盖面广：有学习方法引导、亲子沟通技巧、孩子在校的表现、作业问题、各种通知等等，特别在母亲节、父亲节、元旦、国庆、春节等节日，我都会代表我班的全体师生为家长送去祝福。我白天课多，信息都是晚上发的，有些家长建议我白天发，这样他们就可以利用工作之便打印出来，我想我发的信息内容肯定好，家长受益，打印出来留着“收藏”吧。还有以前毕业的家长见到我还说“哎呀，我们还希望能天天收到你发的信息——”。不管是真心的需求还是假意的恭维，反正我听了开心。
2、乐于利用网络收集各种资料与家长分享。
水平不够，热情来凑！我就是用我满腔的工作热情来“征服”家长的。网络可帮我大忙了，只要我认为好的资料，对孩子的成长、学习有用，我就打印出来发给家长或者把视频网址用飞信发给家长，建议家长跟孩子一起看，还要在交流本上写感受。有周乐的《如何提升家长的素质》、《如何提升孩子的学习能力》，董进宇的《如何培育优秀子女》、《如何激发孩子学习兴趣与动力》、《有效沟通》、《如何伴随孩子成长》、《铸造子女成功未来》、《创造巅峰学习状态》，邹越《让生命充满爱》，管斌全《提高成绩就这样简单》，还有翟鸿燊《乐学》、《孝道》、《高品质沟通》，周宏、卢勤、王雅娟等一些家庭教育专家的讲座。家长会上播放的视频有时还会让家长和孩子们哭得稀里哗啦，他们哭我高兴呀，说明我收集的资料起作用了（播放翟鸿燊《孝道》一段视频）。我还经常利用主题班会课播放一些励志短片：（播放《力克》视频）。
3、让家长看到孩子在学校的表现。
为了让家长能看到孩子身上更多的亮点，家长会上，我会把学生在学校的各种活动的图片做成视频播放给家长看。这些往往是家长最想看到，而在家庭生活中又很难看到的。看到孩子在学校的各种优秀表现，家长们就会明白不能用分数———一把尺子来衡量孩子的发展，爱孩子的一切，不止是成绩。更会为我们老师的辛勤工作而被感动。
4、补足“亲情课”和“实践课”
大多数家长只知道给孩子补足文化课，总认为补足文化课孩子的成绩就能提高。不知道孩子漏洞在哪里，不能倾听孩子的心声，孩子到底愿不愿意补课。作为班主任我认为现在的孩子要补足“亲情课”和“实践课”。我建议家长每天抽十分钟跟孩子交流四个问题：“1今天有什么好事发生？2今天有什么好的表现？3今天有什么好收获？4有什么需要爸爸、妈妈帮助的？”这四个问题，包含了真正的会爱在里面。做家长的心中最不缺的是“给孩子的爱”，但要会爱，家长说一切都为孩子好，但孩子感觉受不了。调正好家长和孩子的“亲子”关系，把精神营养的管道接通，让爱流淌顺畅。会爱才是孩子向上、向善的动力源泉（展示两张自省表：为践行者致敬）。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇三
报告中郑老师对老师们提出了8个问题：
第一，你是为学校、为校长而工作，还是为自我、为兴趣而工作？（让工作成为自己喜欢的事情，为兴趣而工作，是人生幸福之源！）。
第二，你是着眼于当下谋划自我，还是着眼于未来规划人生？（让对未来的期待，引领我们今天的生活！）。
第三，在人生旅途上，你是一个纯粹的生命消费者，还是一个不断为自己生命增值的人？（教师理应学会为生命理财，学会为生命投资，让自己的生命不断增值！）。
第四，你是事事等待领导安排，还是像机敏的猎豹一样，总是主动出击寻找机会？（机会总垂青于那些有所准备的人。所有成功者，都是主动者！所有幸福者，都是主动者！）。
第五，你是否善于抓住影响你专业发展的关键人物、关键事件和关键书籍？（人生紧要处，往往就那么几步。所以我们必须抓住那些可能对你一生产生重大影响的人、事以及给你启迪和动力的思想。）。
第六，遇到困难，你是以抱怨和牢骚来应对，还是以积极的心态去化解？（牢骚满腹的人做事成功率最低！怨天尤人的人幸福感指数最低！）。
第七，你是把工作当做课题来研究，还是把课题当做工作来对待？（君子务本，本立而道生；教育教学就是我们的根本。最容易诞生成果的领域，就是我们每天都在从事的工作！）。
第八，对于心中的目标，你是只有三分钟的热度，还是保持永久的激情？（热情萌动希望，激情可以点燃梦想，而坚持才能铸就辉煌！特别是对于教育这个本身就平凡甚至清贫的职业，如果没有真正的虔诚和痴情，往往很难取得什么成就。）这8句话对调整我们的精神状态、调整规划很有帮助，需要我们经常问问自己，想一想。
苏格拉底曾说，未经省察的人生不值得过。对于教师而言，没有思考这些问题，其成长就会处于盲目状态，不仅成长速度很慢，而且会走很多弯路，其职业原动力和职业成就感、职业幸福感都会受到影响。
对绝大多数教师来说，教育是要从事一辈子的工作，是要与整个生活乃至生命休戚相关的.事业。所以，我们应该也必须为自己生命中最重要的事情――职业生涯作个像样的规划。制订良好的职业生涯规划，不仅可以保障专业成长和持续发展，更为重要的是可以促进我们建立和提升自己的教育专业地位与人生价值，在具体实在的成功中体味教育者独有的幸福。
现在很多人不能静下心来“规划”一下自己。做教师，最可怕的事是什么？不是工作量大，也不是跟学生、家长闹得不愉快。最可怕的是重复，在重复中麻木，看不到希望。作为教师，我们曾经为无数学生的未来设计、勾画，也经常为一次考试、一节公开课而彻夜不眠，甚至为和学生的一次谈话而盘算良久，但从没有认真思考过一些简单却深刻的问题：我现在是一个什么样的教师？我要成为一个什么样的教师？我怎样才能成为这样的教师？我是否在不断地设计着自己的教育理想？我是否在不懈地追求着一种自我的完善？我的教育生涯应如何度过……现实与梦想之间，必须有一把梯子，这把梯子叫做行动。老师要对自己的未来有所考虑，学会自己管理自己，永远使自己活在希望里，知道自己今年要做什么、明年要做什么、两年以后要做什么，从而用自己的行动来拯救自己。
在行动的过程中，我们还需要关注自我精神状态，对自己的思想和行动不断地进行追问、剖析和修正。同样大学毕业的学生到相同或相似的工作环境后，不几年，有些人就硕果累累、功成名就，而有的人依然还很不适应。是什么造成了这巨大的差别？环境有影响，但是关键因素吗？绝对不是，关键在于各自的发展心态。我们常说的“机遇总垂青于那些有准备的人”，实际上就是这个道理。我们自己是职业生涯的设计师，我们的精神状态决定着我们人生的未来。
一本书，一节课，一个小机会，一次小成功，看似不起眼，但它们都是一块块砖，垫在脚下，久了，就长高了；也是一把把土，铺在身前，久了，就成了路。人生就是一场漫长的障碍赛，需要不断地跨越自己。成长，其实就是一种状态，有什么样的精神状态就会有什么样的生活。
心动则动，心变则变。老师们要转变心态，通过思考自身发展的问题，让自己拥有一种希望。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇四
2017年7月，在学校领导的大力支持下和年级组长的带领下，我们一行12名教师参加了全国班主任高级研修班。
此次研修的主题是“教育改革，从教室开始”，两位主讲老师都来自教学一线，对于班级管理有着自己独特的见解。梅洪建老师，他先后做过教研组长、教导主任和副校长等职务，后辞去行政，潜心教研。几年的潜心思考，让他成为了“培育-发展”班级理念的首倡者和践行者。他的核心理念：“培育-发展”班级理念就是班主任立足于让每个孩子都能充分自由地发展的理念认知基础上，将班主任的本位工作定位为为孩子的发展设置尽可能广阔的平台，让每个孩子在这些平台上自由地充分地发展。石梦媛全国科研型优秀教师、全国优秀班主任，她的核心教育理念是创设了“小班主任”班级管理模式和梦媛“3-2-1”育人法则。
梅老师首先从班主任工作的本位入手，指出班主任“该”做的事，提供给班主任一条简洁而“轻松”的带班之路。现代管理学之父彼得·德鲁克说：比起正确地做事，做正确的事更重要。在教育中，我该做什么，比我能做什么重要得多，找到我该做的事，是避免瞎忙的关键。那么哪些是班主任该做的,梅老师告诉我们应该从下面几点做起:
第三,鼓励学生参与班级管理。梅老师的班级中没有班干部,而是建立了班级委员会,成员都非常团结,拥有集体荣誉感, 但在处理班务工作中委员会之间可以有良性竞争,学生在完成老师交代的任务时都比较积极,再加上学生的竞争意识强。所以每一个班级委员会的成员都比较有责任心。
石老师是一位非常负责的老师，她认为：责任心是人精神成长的内驱力。你今天做事的`态度决定了你明天过什么样的生活。爱是教育的前提，由爱升华为为孩子的一生负责，这才是教育的真谛。每一位班主任应该做到：
（2）理解学生---做民主型班主任。要关注学生的个性差异，隐私权，人格。要宽容学生，善于倾听学生的心声。
（3）研究学生---做科研型班主任。班主任应根据不断变化的教育对象和教育内容。不断突破别人和自己的经验。在教育科研中，不断形成自己的教育风格。
（4）品位学生---做艺术型班主任。班主任要讲究：形象艺术，语言艺术，教育艺术。
无论是梅老师的“无班干部管理班级”，还是石老师的“小班主任管理班级”，都有一个共同之处，就是激发学生的班级责任感，让学生在学校里有事可做，而且是正能亮的事。他们的这种教育理念和方法在他们自己的教学一线实践了几十年。
为加快提升柳州市城中区中小学班主任专业素养，提高班主任德育水平，打造一支专业化、高素质的班主任队伍，柳州市城中区教育局携上海铭师培训中心精心开设了《柳州市城中区中小学班主任高级研修班》，我有幸成为其中的一员。在为期六天的学习中，我们得以聆听知名教育专家、实战专家的专题报告及经验介绍，为我们自身的教育工作提供了借鉴，通过与名师对话与互动，我们汲取了成功的教育教学经验，拓展思维，为探索教育教学开辟了新途径。 10月24日上午8:30继开班典礼后，是由上海宁区教育学院德育教研主任张邦浩给我们带来的讲座《现代学校德育的实践和思考》。在讲座中，张老师首先带领我们学习了德育的原理，指出学校德育的特点：道德学习的基础是生活，学习的过程虽也需要一定的知识作为基础，但更重要的是让学生在生活中体验、在生活中行动、在生活中自己动手、动脑去解决道德难题。因此，如果没有学生这一学习者主体内在的积极性和主动参与，德性的萌发、生长和精神的发育都是几乎不可能的。张老师告诉我们教师要有敏捷、强有力的育德能力，要成为学生行为习惯的榜样，如果想要建立良好的师生关系必须关注文化建设。
《班主任高级研修班总结》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇五
炎炎夏日,我有幸成为市中小学骨干班主任研修班的一名学员，参加了历时六天的培训活动。一场场教育专家、优秀班主任的精彩报告给了我一次次思想的革命，一次次深刻的反思。专家们所阐述的教育观点，独具一格的班主任工作经验，都让我感受到新时代班主任工作的新思路与新使命，作为班主任要适应时代的需要，不断与时俱进。
著名教育家魏书生说过：教师应具备进入学生心灵世界的本领。育人先要育心，只有走进孩子心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。听了黄静华老师的讲座，更让我对这句话有了更立体的认识。教师要善待、关爱每一个学生，把学生当作人，给学生以心灵的自由，多与每一个学生接触，缩短师生间的心理距离，与学生“打成一片”，切实走进学生心灵，做学生最信任的引路人。用心灵去赢得心灵，用爱去交换爱，用真情赢得真情。记得有一句名言叫“蹲下来看孩子”，我们老师就应该蹲下来与孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，我们才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。在教育学生时，要动之以情，晓之以理，导之以行。在融洽的师生情感中，学生才会把老师的批评看作是对自己的爱护，把老师的表扬看作是对自己的鼓励，从而引起情感的共鸣，自觉把道德要求和行为规范转化为自己的心理定势和良好的习惯，收到“亲其师，信其道，受其术”的效果。教师不要老是摆着一副高高在上的面孔来威慑学生，以维护自己“神圣”的地位。教师要用真诚的情感去热爱学生、关心学生、爱护学生，富于同情心，这样就会受到学生的爱戴，就能沟通师生之间的心灵，学生就会亲近你，从而在师生之间架起一座信任的桥梁。
只有你充满热情去干一件事。并且对这件事有深厚的感情，你才能做好。一向以来，我一直自我感觉是一个热爱学生，热爱工作的班主任。但听了马兰霞老师和黄静华老师的报告，我忽然感到自己离热爱这个职业的距离好远。之前我得认识只停留在这样的认识：你爱这份工作，愿意倾注精力在里面，才会取得成功，爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。老师应该怎样爱自己的学生呢？平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，民主的爱等等，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。老师如果能够给予学生以足够的爱，那么你就会真正成为学生的良师益友，你才能走近学生的心灵，成为一个成功的教育者。这样的认识境界很高，但具体的行为落实达到了吗？从两位老师的身上，我感受到了她们对待工作的热忱，几十年如一日，不断钻研，不停探索，不断学习，与时俱进，不断地反思，不断地推陈出新，引领着不断变化的学生。而我自觉有了近二十年的班主任经历，工作时往往会用老办法去解决问题，少了对学生的重新认识，少了深入的反思。活到老，学到老，热爱班主任这个职业，更应要不断学习，不断思考，不断反思。树立终身教育观念，未来的社会是一个学习化的社会，终身学习对教育工作者而言更加重要。为了适应现代社会的挑战，为了学生的未来，教师需要不断“充电”。若不学习掌握先进的教育理论，现代教育技术的能力，就不会走出传统迈向现代，就无法顺应现代教育。
马兰霞老师的报告中提到“不当、正当、应当”的见解，让我深受启发。班主任老师可以根据学校工作和本班的实际情况，拟定全班在知识、能力、情感等方面的总体目标和阶段目标，让每一个学生明确我们全班正在努力奋斗的目标是什么，以避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。而且要将集体的目标动力落实到每一个学生身上，帮助和鼓励每一个学生进步，使每一个学生都在明显而又易于承受的压力下自爱要求自己。比如，对于一年级刚入学的孩子，我们首先要做的就是帮助他们适应校园生活，怎么听课，怎么发言，怎么排队等一系列常规问题，然后再考虑怎样培养孩子们爱护环境，团结同学，讲文明礼貌等习惯。当然每个年段都有每个年段的目标。目标的制定不是主要的目的，而是如何通过努力去实现这个目标，提高学生的`素质才是最主要的目的。所以，我们在制定目标时要根据小学生的年龄与心理特征来制定，目标必须要有激励性和切实性，要让学生能“跳一跳就摘到苹果”，不能好高骛远，以免丧失孩子们的信心。运用马老师的观点，将有助于对学生进行正确的评价，更好的提高德育教育的可接受性。
马老师说：“教育永远是一个慢的艺术，这是教育的规律。”短暂的研修很快就过去了，但作为班主任的我感到自己今后责任的重大。“善于学习的教师，是善于思考的教师，是善于改进的教师，能不断的发现问题，提出问题，研究问题，解决问题”。教育改革的新形势迫使教师具备这样的素养。要做好一个班主任，就必须勤学习，多思考，多交流，多反思。教育的根本价值，就是让受教育者今后的人生变的更有意义，生命质量更高。作为班主任工作神圣而伟大，任重而道远。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇六
时光如流水、光阴似飞箭，班主任远程培训眼看就要接近尾声了。 回顾近三个月的培训历程，感觉既忙碌又充实，有汗水也有收获。学 员们积极地参与研讨。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来” 远程培训犹如清风活水,， 给班主任工作注入了新的活力,也让我们看到了提高班主任管理水平 的契机,为我们班主任的成长提供了一条新路径，为我们班主任的交 流搭建了一个很好的平台。在繁重的工作之余，我们在网络学习中走 到一起，在这个大家庭中我们聆听专家讲授，参与视频观摩、专家答 疑，积极发帖互动，做好在线答疑，做到资源共享。我们共同收获丰 硕的成果，这些成果有理念的更新，有思想的碰撞，有智慧的启迪， 有情感的升华，有知识的丰富，有水平的提高这一切收获都是心 血与汗水的凝结，我们在这里留下自己的痕迹，留下自己的困惑与思 考。 网络研修的好多项目如工作室的建立、话题的讨论、资源的共享、 聆听专家教诲、认真做作业提高自我的过程、 “网络班级”建设的等， 几十天来已经成了老师们日常生活的一部分， 老师们已经习惯了这种 生活。忙碌研修成为常态，大脑充电成为习惯，交流合作成为必须， 日有收获成为快乐。欣赏着工作室、 “网络班级”日渐雏形日臻完善， 喜悦着一篇篇作业闪烁着智慧的结晶， 幸福着每天聆听专家的智慧与 同行们分享经验，每天的心里真是充满了期待和欢愉。
一点点进步，都大力在班中表扬。平时，我还经常对他进行家访，经过努力，符同学彻底改正了自己的缺点，变得守纪律、爱学习了。我还善于发现他的闪光点，鼓励他参加学校组织的田径训练队。我这种关心、爱护学生的行为得到学生的爱戴，同时也使家长深受感动。由于我言传身教，我所任教的班级，从班风到学风都十分良好，每年都被评为学校文明班、先进班。尊重学生的人格，民主、平等、真诚地对待每一个学生，多激励赞美、少批评训斥学生，把学生看成自主学习成长的主体，赏识每一个学生，接纳自己的学生，包括他的优点、缺点，想办法帮他改正不足之处。同时自觉履行法律责任，依法治班，不做如体罚、侮辱、歧视学生，侮辱学生人格等的违法之事，保护学生的幼小身心，促进每一个学生的健康成长。
关心学生的健康，全面关心他们的成绩，是班主任的职责所在。我从来没有忘记这一点。我的班上有位同学口头表达有困难，很难说出连贯的话，因此而感到自卑。为了使他树立自信心，感受到集体生活的温暖，我时时处处关心照顾他、鼓励他，有意引导同学们和他交谈。在课堂上多叫他朗读，回答问题。只要他不结巴，能连贯的读几句话，我立即号召大家鼓掌。渐渐地，他举手发言了，课堂背诵、演讲都积极参与，口头表达能力不断提高，学习成绩也不断上升，可他从来不参加集体活动。体育课上，他独自一个在操场旁认真地看同学们跑步、做游戏。学校举行各种体育活动时，他一人呆在教室。为了能使他也和同学们一起得到锻炼，从而增强体质，学会自己走路，培养独立行动的能力，每当同学们上体育课时，我总要陪着他绕着操场慢跑一两圈。每到同学们集体活动时，我总要鼓励他积极参加。
看着他和同学们一起沉浸在幸福和欢乐中，我才觉得轻松一点，因为自己尽了班主任的一点责任。在我和同学们的关心和帮助下，他的爱好也广泛了，还利用节假日学习吹口琴。学校和班级一有活动，我总鼓励他报名参加。在主题班会上，他报名参加了演讲比赛，在庆“元旦”文艺晚会中，他的口琴演奏赢得阵阵掌声和喝彩声。
《班主任研修培训总结》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇七
20xx年9月20、21日，作为鲁能巴蜀中学的一员，我与其他八位老师参加了由市教委和北师大继续教育与教师培训学院联合举办的班主任高级研修班。为期两天、四堂讲座、讲得精彩、听得认真、实用性强、不虚此行。
三位专家都是教育行业的翘楚。周红五老师是浙江省教育科学研究院研究员，专供教育心理学；陈宇老师是南京市优秀班主任；于洁老师为苏州市优秀班主任。听他们的讲座，不仅仅是学经验，而且从他们的讲述中，我们分明能感受到三位老师对教育事业的热情和热爱。十几年路途，不知疲倦，让吾等后辈汗颜，更多的是景仰。
三位老师的教育经验和智慧犹如大江之水，此时，我仅取其中的点滴，与大家分享。
首先，做班主任要有“同理心”。
这个概念是我第一次听到，也是周红五老师这次讲座的核心观点。所谓“同理心”，即是要放下自己的参照标准去感受对方，以学生的眼光去看“学生的世界”。在师生交往的过程中，老师更多的是扮演权威长者的角色，说出的话、做出的决策不容学生质疑。即便是谈心，也是说教偏多。看似是与学生交流，久而久之，学生就会产生厌倦、甚至抵触情绪。这样做，会产生哪些不良后果呢？学生会失望、沮丧，对老师的信任度降低；对学生的内心世界无法产生建设性的帮助等等。而周红五老师的“同理心”概念，恰恰能解决这些问题。
怎么传递自己的同理心呢？教师必须放下自己的身段，能由衷地、开放地接纳对方的情感；能由衷地帮助对方，但不强迫对方接受自己的意见；能接纳对方的情绪但不沉溺情感的漩涡；能帮助对方从表面进入到深层、帮助对方看到自身的盲点。这四点听起来似乎高深莫测。周老师用了生动的例子给大家阐述如何做到这四点，即在和学生谈心，尤其是学生主动给老师交心时，老师必须忘记自己作为“教师”的身份，站在和学生同龄的立场去思考问题，才会让学生放下防备。在和学生沟通交流中，还要有颗敏锐的心，从学生的语言和肢体动作中去体会对方的感受。
不仅如此，真诚、尊重与接纳是交流中的不二法则。和学生相处时，教师既要有“教师意识”又要有“朋友意识”，能向学生表达真诚的自我体验。只有用尊重与接纳维护学生的人性发展，才会发生有效能的师生交往。这些道理，无一不是周老师几十年用心用情从教的心血。
其次，做班主任要民主与公平并行。
陈宇老师做班主任二十年，他自我评价“我不是一个教书匠”，而是将学生当成一个个鲜活的个体对待。陈老师重点与我们分享了班级管理制度的制定和运用。班级制度的作用：约束行为、明确义务、确认权利、激励作用、指导工作、预期结果。由于受传统等级观念的影响，长期以来，学校制度对学校成员更多的是进行义务的规范，“应该做什么”，“不应该做什么”等责任性规定往往是学校制度的主要内容，体现的是一种上级对下级的领导，缺少对一般学校成员权利的确认。这实质已阻碍了教育中的人对生存价值与意义的追寻和人的道德发展。学生的权利也需要有制度的保障。班级制度就是要保障学生的权利，还能保证班级活动、运作有序地进行。生活在班级制度下的学生心理是稳定而健康的。在这样一个安定有序的集体中，学生可以从容地规划自己的生活和目标，如果沿着既定的方向前进，一定会得到预期的结果。
要让班级制度发挥出应有的作用，必须要具备以下特点：体现民主、公平正义、化繁为简。简而言之，班级管理就是确切地指导要别人去做什么，并使他用最好的方法去干。
陈老师的经验，难道不是用心用情至深吗？
最后，做班主任要用心用情用智慧。
于洁老师一上场，她那热情洋溢的笑容就把在场的老师们征服了。虽是下午，可大家听得津津有味，专注入神。于老师以文静的外表、甜美的声音、平凡的语言、真实的案例畅谈了自己作为一名班主任的幸福感受。通过23年班主任工作中一个个发生在自己班级里学生的成长故事，于老师和大家分享了九个“用心用情”的智慧心得，让大家在热情中获益良多。
于老师的一番话，对我触动很大：在学生的成长过程中，至少有那么三年，我是他们的重要家人。我还有我的学生们，要过一种幸福完整的教育生活，只要我用心、用情，充满智慧，那么，这是我能做到的，这也应该是我吗必须要做到的。而我，也从中获得了一种无法言说的幸福。学生们对我的爱，是我最大的动力。
听到此，想到自己，走上工作岗位仅四年，相比最初，已热情减退。并不是工作让人疲惫，而是自己的热情衰减了。此次培训，于我而言，不仅是学到了方法，更重要的，是从三位老师身上深深感受到对教育的热情与热爱。我也要先爱教育，才能爱自己的学生，爱自己从事的这份平凡而神圣的职业。用情、用心，方能育人。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇八
第三场是xx老师给我们做的关于《做一个有情怀的班主任》的培训。在培训前，我们一起观看了关于xx老师获奖的一个视频。通过观看视频，我们了解到周老师是奥运会的火炬手，她和我们伟大的祖国同龄。她看起来特别乐观开朗、精神饱满，我们一点也看不出来她有68岁了。周老师还分享了她的诗作《娘颂》，写得非常好。她虽然没有做ppt，但是她的演讲特别精彩。
她分享了她的教育方法：不管、不惯。不管，是指精神上不控制，生活上不包办;不惯是指物质上不纵容，精神上不放任。成长的需求，需求是行为的动机，我们教师要具备开万把锁的能力。聆听是优秀的学习品质。人有三命：性命、生命、使命。让生命放光彩的是使命的担当。人有三宝：精、气、神。职业倦怠就没有了精气神。
怎样做一个有情怀的班主任呢?周老师分享了以下“九悦”：
1.悦自己。只有悦纳自己，才会有自尊、自信，先悦己，拥抱快乐，才能把握自己的幸福。
2.悦纳学生。学校因学生而存在，所以我们要悦纳学生。教育需要统一战线，共同解决问题。
3.悦家长。家长是我们的同盟军，我们要和家长一起解决孩子的问题。
4.悦同事。同事是我们的战友。
5.悦领导。领导是一家之主，我们要尊重领导这个职位。领导有资源、有信任，任何时候我们要和领导同心。
6.悦学校。学校给我们提供了展示的舞台。
7.悦家人。老师和父母的语言就是导向、吸引力。
8.悦邻里。优化了孩子身边的教育资源。
9.悦世人。让孩子充满仁心、仁爱。父母是孩子的榜样，父慈子孝，师慈生敬，父母给孩子最好的礼物就是自我教育。穷则思变，富则思贵——富贵，富因人而贵——高贵，因品质而高——尊贵。服务就是福气，服=福。
听了周老师的培训，我要做一个有情怀的教师，每天保持良好的心情，与学生、家长、同事、领导、家人和谐相处。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇九
“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。” 这是雨果先生曾经说过的话，深受老师们的喜欢。
20xx年3月28日至20xx年x月3日，我有幸参加了xx区中小学骨干班主任研修班，更深刻地体会到了这句话背后所蕴含的深刻道理。
培训只有短短的七天时间，但收获颇丰。为我们上课的是西南大学教育学部的各位专家，有博导，有硕导，都是专业领域的博士，更是领航者，佼佼者，上起课来，引经据典，经典案例更是滔滔不绝，这让我们触动很深。所以，能参加此次活动，我们倍感荣幸！同时更要感谢区教育局给我们创造了这个珍贵的机会！感谢领队的李科长和美莲老师！
此次学习内容，从班主任工作理念到方法和策略，从教师心理健康指导到班主任评价学生的艺术以及与学生沟通交流的技巧，从教育惩戒到青少年常见心理问题及对策，从不同的角度诠释了该如何做一个合格的、优秀的班主任！
下面，将此次培训的心得总结如下：
一、班主任是学生攀登人生壮丽高峰的向导
正如赵伶俐博士所说的：一个智慧的、优秀的班主任首先应该是学生攀登人生壮丽高峰的向导。班主任是以学生人生教育为视点，引导学生展开生命、学习、未来的历程，是人生综合教育的使者与导师。因为今天的教育、高考制度、文凭制，正在丧失教育的本质，走向扭曲，千军万马把学生抬上高考的珠峰，却丧失了灵魂的教育，学生成了学习的机器和奴隶，早已丧失了学习和追求知识的乐趣，丧失了对知识、对梦想深层的爱，普遍呈现出学习倦怠。所以，这更需要广大班主任们的引导。
班主任工作的核心应该是人生教育以及让学生对生命、学习和未来有一个初步、科学、正确的认识，努力你发现学生的兴趣，指导他们如何去攀登，去征服一座座山峰。
每个班主任都有自己的特色，影响着学生的成长。学生人生教育的前提，是班主任老师人生的自我教育。要给学生一瓢水，我们首先就要有一桶水。所以，作为一名小学班主任，在工作之余，我们更需要不断学习，不断提高、完善自我，用更专业的知识武装自己，使自己成为一个理论型、研究型，更是能给学生正确引导的老师。
二、理解、尊重、关爱学生
一位班主任老师对学生的一生的影响是巨大的。教师的真谛，并不是简单的传授知识的教书匠，更应该是育人——了解每一个孩子，用积极的鼓励，母亲般的关怀去爱学生，理解、尊重学生，发现学生的优势和不足，促进学生得到改进与提高，让学生成为最好的自己。
由于学生之间存在着差异等原因，师生之间进行有效沟通和相互理解的前提，就是教师要放下架子，真诚地对待学生，给弱势群体更多的鼓励和激励。心理学家布鲁纳说：“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。”所以，教师还要学会从不同的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在希望之中；从多种方面去发展性地评价学生，促进学生的发展。
三、正确把握好手中的戒尺
奖励和惩戒是学生成长中必不可少的两种声音，只有正确、合理地运用才能让学生把握好生活的小船，不至于因为缺少其中一种而使小船偏向一方而丧失平衡。奖励这里就不再谈了，而惩戒也是至关重要的，因为孩子毕竟是孩子，总会犯错，必要的时候，奖励是无法让学生充分认识到自己的错误的，只有惩戒能达到更好的教育目的，让学生印象深刻，从而知道不能再在同一个地方“摔倒”。
但是，由于历史等方面的原因，我国对教育惩戒目前还没有相关的法律条文，教师在执行惩戒时，难以掌握好那个度，从而经常容易使惩戒变成体罚。而一旦原本的以促进学生认识错误为教育目的的惩戒变成了体罚之后，教育原本的目的就丧失了，反而演变成对学生身心的一种伤害，有时还会酿成无法挽回的后果甚至是悲剧。对于执行的教师而言也是会陷入一种难堪的局面，最后事与愿违，难以收场。
当然，并不是什么错误都需要惩戒。因为惩戒本身只是教育的手段，而不是目的。教师要学会保护自己，不做对自己不利的事，管理好自己的情绪，尽量不去惩戒孩子。而且，正如王红梅老师所说：奖励的收回，就是一种惩戒。就让孩子在积极的鼓励、激励、奖励中快乐成长吧。
四、注重与学生沟通交流的技巧
有人说，班主任的管理就是在了解学生的基础上，通过与学生的互动来实现教育学生目的的一种活动。班主任与学生沟通的方式有很多，如：面谈、日记、同伴等。这些都是班主任老师与学生沟通的方式。但是更重要的是沟通交流的技巧。掌握了好的技巧，往往能使沟通交流事半功倍，达到预期的教育目的，反之则不然。
《2017年3月份班主任研修班培训心得》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
因此，班主任必须注重沟通交流的技巧，来处理好师生之间的关系，以求真正促进学生的成长。
哪些方面需要注意呢？
进问题的解决。反之则不然。
2.注重语言表达。有技巧的语言表达，充满爱的语言、充满期望的语言、充满尊重和宽容的语言有助于提高沟通交流的质量。
3.身体姿势等细节也很重要。
4.沟通内容不能只重视学习，忽略了情感等方面。
5.注意地位的平等，把学生作为一个平等的人，有独立人格尊严的人对待。注意沟通的环境，表扬等好事可在班级公布，批评等则需要进行个体的沟通。
6.善于对师生关系进行反思和调节。
五、正视压力，做一个健康、阳光的'老师
班主任的工作常常是有大有小，多如牛毛，所以如果没有及时调整好，常常会给人带来一些不良的情绪和心理压力，比如：焦虑、烦躁等。而往往在这些不良情绪进攻我们的时候，孩子们的问题也伴随着出现了，这时班主任也只有去处理，往往很多人就容易把工作上的不良情绪无意识地发泄在孩子身上了，最后不但不利于事情的处理，更对孩子的身心造成了伤害，只会让班主任徒增愧疚之情，并且还要去想办法抚平孩子受伤的心，严重的甚至会给抗挫能力差的孩子带来致命的打击。正如余林博士所说的：教学悲剧往往是情绪失控的结果。每一个悲剧背后都站着一个压力过大，情绪失控的教师。
那么，班主任及老师们如何正视压力和调整情绪呢？
***有句谚语：能解决的事，不必担心；不能解决的事，担心也没用。这不正是在告诉我们，要学会正视现实，接受现实吗？有能力，你可以尝试改变现实，但如果没能力，你只有想办法改造自己的认知。
这里和大家分享几种有效的方法：
1.积极情绪疗法。很好理解，就是遇事多往好的方面去想，调动自己的积极情绪，这对解决事情只有好处，没有坏处。这也是我们常说的积极的心理暗示。据科学家研究，不良、消极的情绪会使人的思维变得迟钝，行动变得缓慢，创造力、学习力变弱。积极情绪则相反。
找到适合自己的健康、有效、安全的情绪宣泄方法。比如，找人倾诉，甚至是哭出来，或者听音乐、唱歌、运动等等。当然宣泄完了还要面对现实，事情总要解决，所以要寻求问题解决的办法，而不能停步不前，固步自封。“不就是那么一点屁事嘛”“兵来将挡，水来土掩”“船到桥头自然直”嘛。
3.审时度势，学会放弃，知足常乐。
总之，班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们只有用真心、动真情、做真行，才能做好班主任工作。同时，“班主任一定要做一个快乐的人。”把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。
天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边；我们用真情容纳每一个学生，不论其优劣，所以我们才桃李满园。
以上是我在培训学习期间的几点心得体会。相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中。
2017.3.8-3.9我们进行了为期2天的班主任培训，这次的班主任培训是由周红五、陈宇、于洁老师为我们做培训，参加人员主要是福建地区各个学校的班主任，共500人左右。
第一天培训的主题是“教育教学中师生交往的艺术”，由周红五老师为我们做介绍，周老师为人非常风趣幽默，文化底蕴强，具有丰富的科学知识，同时对心理学有非常深的研究，我记得最让我印象深刻的一句话是：你不要活得那么累，生活不要那么较真，人生只有一次，若不背上背包走遍世界，那你算是白活了！
周老师对于教育教学中师生之间的交往有非常多的心得体会，举了好几个经典例子与我们分享，让我们佩服不已的是他遇事的处理方式和思维方式，他说到：一个学校最优秀的老师是学生问问题最多的老师！若是我们能够成为这样的老师，我想我们就成为了优秀教师了，或者是优秀班主任！
讲课过程中周老师提到：中国的教育习惯上要求学生一心一意才能学好知识，但往往效果不佳，他提倡的是一心多用，件件学好，这样的学生的注意力分配能力强。
周老师向在场的班主任们提问：当老师为何辛苦？在场的班主任们有的说事情太多太杂，工作压力大，都没有说出重点，他为我们点出：因为老师的工作对象是人，是活着的、有思维、有情感、有个性的人，是每天都在进步成长的人，因此我们的工作辛苦。
周老师指出中国教育的通病，老师在与学生沟通时，往往都是把
话说完不让学生说，而且一下子就把对话掐死，让学生无话可说，或者不愿意听学生说，这并不是沟通，而是单方面的语言压迫，我们作为老师更应该学会倾听，在跟学生交往沟通中，我们要把学生当人看，要关心学生的身体和心理。沟通过程中，有些学生确认很难沟通，甚至让人头痛，但我们作为老师，不管学生是什么个性的人，我们只能爱你没商量！我觉得这句话很震撼我的心灵，对于学生的爱我们只能一味的付出，不管学生是怎么样的，我们作为老师就应该爱他，但往往我们很难做到这样，所以当老师难！
在与学生交往过程中，周老师提出了一个问题，我们是否做到相信学生，是否懂得去倾听学生的话，他说：青少年的话都说真话，但不一定是真实的话！我们首要相信学生，要有同理心，所谓同理心就是我们要学会去感受学生的感觉，说出学生的感受，懂得关心学生，关心学生的身体健康，不能只是片面的看到学生的学习，若你懂学生，学生自然会信服你，你就是优秀教师或优秀班主任了！做优秀的老师就是永远看着每个学生，永远对每个学生一视同仁。我们要为生存而读书，要为扩大知识面而读书！
培训第二天由陈宇、于洁老师向我们介绍“班主任的基本工作方法”。
陈宇老师向我们介绍老板式的工作方法，他将班级的每件事做到了极致，通过对学生的细致要求，任务的分配，工作的指导，让学生去做，同时他认为我们要教学生怎么做，让每个学生明确自己的任务，通过承担各项任务，学会成长。
于洁老师的教育方式则是用心做教育，渡人渡己，用心去感化每个学生，尊重每个学生，用心对学生，努力去挖掘每个学生的闪光点，让学生得到爱的关怀，让学生可以发挥自己所长。
两天的培训虽然短暂，但是我学到了许多东西，想法也开阔许多，我要把学到的东西发挥出来，用心做教育！
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇十
“楚天中小学教师校长卓越工程”中学教师北京师范大学研修班历时一个月，作为其中一名学员，我非常有幸聆听了多位教育专家精彩务实的报告，积极参加了以教育困惑和课例分析为主题的英语小组讨论，并被推选为小组代表在研修班的教育论坛上交流发言。
郭振有、陆士桢等资深教育专家在报告中为我们充分展示了渊博的知识和大师的魅力。他们以专业理论知识为基础，以问题为中心，以案例为载体，理论与实践相结合，语言优美流畅，对我们中学教师和校长寄予了无限深情的希望。此次研修活动发人深省、启迪智慧，让我如沐春风如浴朝阳，我深感受益匪浅。
一、贯彻《教育规划纲要》，争做楚天卓越教师。
为我国教育督导事业的发展做出了奠基性贡献的郭振有教授为我们生动地解读了《教育规划纲要》。作为指导我国未来十年教育发展的纲领性文件，《教育规划纲要》绘制了未来10年我国基本实现教育现代化的宏伟蓝图。它既反映了广大人民对理想教育的期盼，也表达了我们教育工作者的意愿；既对今后教育质量提出了更高的要求和标准，又树立了全新的科学教育观。《教育规划纲要》凸显了“育人为本”是教育的根本；“促进公平”和“提高质量”是教育改革发展的两大重点任务；“优先发展”和“改革创新”是实现重点任务的两大重要保证。
作为一名从教17年的基础教育工作者，我深知自己距离一名楚天卓越教师还有一段距离。在以后工作中我要坚决贯彻《教育规划纲要》，更加主动地增强教书育人的责任感和使命感，矢志不渝地以教书育人为己任，兢兢业业，努力地以人格魅力和学识魅力去教育感染学生，坚持不懈地探索和实践教育教学工作，争取做一名师德高尚、业务精湛、永葆活力的优秀教师！
二、警惕职业倦怠，在教育中享受幸福。
林杰先生所做的《教师职业倦怠》报告指出当前我国有50%的教师缺乏工作成就感，教师的心理健康缺少关注。我国教师的工作负担沉重，承受的社会压力日益加重，教师职业倦怠现象越来越突出，越来越普遍，教师已经成为职业倦怠的高发人群之一。
作为教师的我们应该警惕职业倦怠，通过取得社会支持、组织支持、家庭支持(family-supportivepolicies)和个体努力，充分认识职业倦怠，加强身体锻炼、注重心理建设，快乐地工作，幸福地生活。马卡连柯曾说过，我确信我们教育的`目的不仅仅在于培养最有效地参与国家建设那种具有创造性的公民，我们还要把受教育的人一定变成幸福的人。因此教师的幸福感是实现教育本质的必然需要。檀传宝教授认为，教育幸福的真谛就是对教育事业的认同和实现。他希望我们教育工作者要时刻秉持公正心怀仁慈，具有幸福生活的能力。
三、转变教学方式，提高教学效率。
约翰?杜威（johndewey)认为，“如果我们今天仍然用昨天的方式教育学生，将剥夺学生的未来”。新课程改革也强调，要实现教学方式和学习方式的彻底改革，课堂教学方式的转变是实现学生学习方式转变的前提，教学方式的转变与更新迫在眉睫，势在必行。
有人戏说传统教学中学生没有自主性，犹如“戴着镣铐跳舞”。教学方式的转变，既要求教师对学生单项能力的培养，又要着眼于整体的效应，使各种能力相互促进、相互提高，从而使我们的教学过程焕发出应有的生命力。
课堂上我们要由“教师讲”变“学生做”，发挥学生的主体作用，让学生在做中思考、合作、探究、发现，引导学生深刻地认识知识、理解知识、运用知识并形成技能，体验到学习的责任和乐趣。
在自主性课堂教学中，学生由“循规守矩”变为“自由思考”，这有利于培养他们的创造性思维和批判性思维，有利于培养他们的合作能力。教师不要怕课堂乱，乱是多种思维的交锋、碰撞的表现，也不要怕收不住，发散性思维的结果不可能是唯一的。只有这样创造性思维才能展现出来，只有这样社会才能进步，人类社会才能发展。
积极倡导合作学习，有利于实现教学的***性和合作性，有利于学生体验成功，树立自信心，能为学生提供学习交流的机会，有利于促进学生的思维活动和创新意识的培养。
在我的眼中，转变教与学方式的变革，学校将成为学生发现自我、反思自我、超越自我的温暖世界！
短短一个月的培训将留给我无尽的记忆与思考。通过培训学习，我进一步了解了国内外教育形势，认清了我国当前基础教育中存在的诸多问题，感受了身上所担负着振兴民族教育的重任。这次紧张而充实的研修活动帮助我更新了教育理念，为我今后教育教学指明了发展方向，注入了专业成长的活力。我将潜心纳百家之长，以生为本，坚持教学研究。在教师专业化成长的道路上，我又有了更新更高的目标；我的教育步伐将会迈得更快更好！
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇十一
为了更好的适宜新形势和新时期对新闻工作的新要求，加强公司新闻队伍建设，加大公司各部门、基层单位的新闻宣传力度；为了根据实际工作情况，科学掌握媒体运作规律，培养公司宣传人员的新闻敏感度和新闻视角，提高沟通技巧和临场应变能力。xx年xx月xx日至xx日由公司安排,参加了由xx-xxx报在xx-xx举办的第一期新闻研修班培训，现将培训情况及学习心得总结如下：
一、专业教师授课，学习内容丰富
本次培训受到xx-xx报社领导高度重视，采用集中强化培训方式，通过专家授课、具体精彩的实践案例评析，将模拟演练、互动交流、学习研究融为一体，虽然培训时间短，但培训内容知识丰富。
1、由该报社社长、总编辑、总经理：xx-x女士对新闻相关内容进行了讲解；
2、由该报记者部主任：xx-xx老师对消息写作问题进行了讲解；
3、由该报副社长、常务副总编：xx-xx先生模拟召开了新闻发布会；
4、由该报副社长、副总编：xx-xxx女士进行了作品分组评析。
6、由xx-x新闻学院兼职教授、原该报新闻部主任：xx-x老师，对通讯写作技巧进行了讲解。
二、学习的主要内容：
（一）新闻的定义
新闻是对新近已经发生和正在发生、或者早已发生却是新近发现的有价值的事实的及时报道和传播。
这一定义体现了三个要点：
1、新闻必须是新近发生的；
2、新闻所报道的事实必须是真实的，且有价值的；
3、新闻必须是对事件（事实）的“报道”。
（二）新闻六要素=5w+1h
既然新闻是对新近发生的事实的报道，即对“5w”事件what、时间when、人物who、地点where、原因why和“1h”how（怎么样？如何/结果）的报道。5w+1h也称新闻六要素。
一篇新闻报道中读者最关注的是什么？
闻，所以1h有时有，有时没有。
新闻六要素，就像一个人的脸一样，必须有鼻子有眼，有嘴巴又耳朵，缺一不可。所以新闻5w和1h是写作新闻的纲领，必须记住下面这短话（20个字）：
新闻六要素，
事时人地因，
有果必要写，
真实又及时。
（三）新闻的分类
从写作规律和格式上，新闻体裁主要分为三大类：
1、消息：迅速及时和简要报道社会事实的一种新闻体裁。用电报传递的称“电讯”，特别简短的称“简讯”、“简明新闻”。
2、通讯：一种比消息详细并能生动地报道客观事物或典型人物动态的新闻体裁。多用于评介人物、事件，推广工作经验，介绍地方风情等。
3、特写：以文艺手法写所报道的人物，真实再现场景和气氛，使之有强烈的感染力。但要求完全符合事实，不容许虚构。亦为文学体裁报告文学的形式之一，写真人真事，可以在细节上作适当的艺术加工，但必须有高度的真实性。
消息、通讯和特写是新闻写作最常见、最多用的主要体裁，除此之外，常见的还有：评论（言论、述评）、图片新闻、调查报告、工作研究等等。
（四）新闻写作的技巧
1、舆-论焦点,公众热点,社会共同话题,任何新闻都有发掘的方向,只是看如何发掘。
2、任何事情都有反常性，特别是与常规相反的事情，容易引起人们的关心，要从多角度进行分析。
3、新闻的地域性，每一个地方的人观注的新闻面不同，侧重不点。
4、内容要有显赫性。
5、宣传的需要，从正常的事情里发掘出新闻点、新闻灵感。
（五）如何写好消息
消息的结构为标题、消息头、导语、主体、背景、结尾6部分。标题、导语、主体是一则消息通常不可缺少的部分（标题新闻、简明新闻除外），而背景和结尾有时可根据情况省略。
标题的结构分为：引题（肩题）+主题+辅题，不管采用什么方式， 2
标题都应该准确、清楚、简洁、生动。切忌空、偏、烦、板，努力做到求实、求准，求简、求活。
消息头（通讯员可以不写，但必须有新闻来源，名字其实就是消息头）
1）人们最感兴趣的是什么，最需要告诉人们是又是什么，并把二者和谐地统一起来；
《新闻研修班培训总结》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇十二
天气闷热异常，可学员们研修的热情不减，上午10点不到，就陆续有作业上传到了平台。
全体专家组成员认真浏览着每一份作业，就在这时，我们发现了一个问题，不少地市老师的作业照搬专家的讲座内容，缺乏真实的实践案例，没有自己的个性见解，这就意味着有很多老师还没有很好地理解作业的实质。
为了让老师们能够个性发挥，能够结合自己的教学实践经验，引导教师们深入思考，提高研修的实效性，我们的作业题目进行了精心设计和修改。如果老师们没有理解透彻，就失去了作业的价值，影响了研修质量。
怎么办？层层通知。
一时间，短信、电话、qq齐上阵。力求通知到每一位对各县区参训学校的指导教师、研修组长。当碰到有教师不知道如何登陆我们的学科首页，不知道如何做简报时，我们还会不厌其烦地进行技术指导……有些指导老师的电话打不通，我们正着急的时候，那端的回电却不期而至，当听到了我们的耐心讲解，感激的话语脱口而出……看到高质量的作业陆续上传，全体专家组成员兴奋不已。
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇十三
20xx年度“楚天中小学教师校长卓越工程”中学教师北京师范大学研修班历时一个月，作为其中一名学员，我非常有幸聆听了多位教育专家精彩务实的报告，积极参加了以教育困惑和课例分析为主题的英语小组讨论，并被推选为小组代表在研修班的教育论坛上交流发言。
郭振有、陆士桢等资深教育专家在报告中为我们充分展示了渊博的知识和大师的魅力。他们以专业理论知识为基础，以问题为中心，以案例为载体，理论与实践相结合，语言优美流畅，对我们中学教师和校长寄予了无限深情的希望。此次研修活动发人深省、启迪智慧，让我如沐春风如浴朝阳，我深感受益匪浅。
一、贯彻《教育规划纲要》，争做楚天卓越教师。
为我国教育督导事业的发展做出了奠基性贡献的郭振有教授为我们生动地解读了《教育规划纲要》。作为指导我国未来十年教育发展的纲领性文件，《教育规划纲要》绘制了未来我国基本实现教育现代化的宏伟蓝图。它既反映了广大人民对理想教育的期盼，也表达了我们教育工作者的意愿;既对今后教育质量提出了更高的要求和标准，又树立了全新的科学教育观。《教育规划纲要》凸显了“育人为本”是教育的根本;“促进公平”和“提高质量”是教育改革发展的两大重点任务;“优先发展”和“改革创新”是实现重点任务的两大重要保证。
作为一名从教的基础教育工作者，我深知自己距离一名楚天卓越教师还有一段距离。在以后工作中我要坚决贯彻《教育规划纲要》，更加主动地增强教书育人的责任感和使命感，矢志不渝地以教书育人为己任，兢兢业业，努力地以人格魅力和学识魅力去教育感染学生，坚持不懈地探索和实践教育教学工作，争取做一名师德高尚、业务精湛、永葆活力的优秀教师!
二、警惕职业倦怠，在教育中享受幸福。
林杰先生所做的《教师职业倦怠》报告指出当前我国有50%的教师缺乏工作成就感，教师的心理健康缺少关注。我国教师的工作负担沉重，承受的社会压力日益加重，教师职业倦怠现象越来越突出，越来越普遍，教师已经成为职业倦怠的高发人群之一。
作为教师的我们应该警惕职业倦怠，通过取得社会支持、组织支持、家庭支持(family-supportivepolicies)和个体努力，充分认识职业倦怠，加强身体锻炼、注重心理建设，快乐地工作，幸福地生活。马卡连柯曾说过，我确信我们教育的目的不仅仅在于培养最有效地参与国家建设那种具有创造性的公民，我们还要把受教育的人一定变成幸福的人。因此教师的幸福感是实现教育本质的必然需要。檀传宝教授认为，教育幸福的真谛就是对教育事业的认同和实现。他希望我们教育工作者要时刻秉持公正心怀仁慈，具有幸福生活的能力。
三、转变教学方式，提高教学效率。
约翰?杜威(johndewey)认为，“如果我们今天仍然用昨天的方式教育学生，将剥夺学生的未来”。新课程改革也强调，要实现教学方式和学习方式的彻底改革，课堂教学方式的转变是实现学生学习方式转变的前提，教学方式的转变与更新迫在眉睫，势在必行。
有人戏说传统教学中学生没有自主性，犹如“戴着镣铐跳舞”。教学方式的转变，既要求教师对学生单项能力的培养，又要着眼于整体的效应，使各种能力相互促进、相互提高，从而使我们的教学过程焕发出应有的生命力。
课堂上我们要由“教师讲”变“学生做”，发挥学生的主体作用，让学生在做中思考、合作、探究、发现，引导学生深刻地认识知识、理解知识、运用知识并形成技能，体验到学习的责任和乐趣。
在自主性课堂教学中，学生由“循规守矩”变为“自由思考”，这有利于培养他们的创造性思维和批判性思维，有利于培养他们的合作能力。教师不要怕课堂乱，乱是多种思维的交锋、碰撞的表现，也不要怕收不住，发散性思维的结果不可能是唯一的。只有这样创造性思维才能展现出来，只有这样社会才能进步，人类社会才能发展。
积极倡导合作学习，有利于实现教学的***性和合作性，有利于学生体验成功，树立自信心，能为学生提供学习交流的机会，有利于促进学生的思维活动和创新意识的培养。
在我的眼中，转变教与学方式的变革，学校将成为学生发现自我、反思自我、超越自我的温暖世界!
短短一个月的培训将留给我无尽的记忆与思考。通过培训学习，我进一步了解了国内外教育形势，认清了我国当前基础教育中存在的诸多问题，感受了身上所担负着振兴民族教育的重任。这次紧张而充实的研修活动帮助我更新了教育理念，为我今后教育教学指明了发展方向，注入了专业成长的活力。我将潜心纳百家之长，以生为本，坚持教学研究。在教师专业化成长的道路上，我又有了更新更高的目标;我的教育步伐将会迈得更快更好!
最新班主任研修班主任培训研修总结（实用14篇）篇十四
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！
20xx年工作总结：
从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日。
-------没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：
从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的'职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述：
3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
7．kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理。
8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升。
11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。
这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，i第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4．内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化。
世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！
20xx年工作总结及20xx年工作计划。
一、20xx年工作总结。
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是i和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20xx年销售部工作计划。
（一）销售工作策略、方针和重点。
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点。
1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略）。3）规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5）强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
（二）、销售部工作计划。
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：（1）出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯。
5、建立新的销售模式与渠道。
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。