借助心得体会，我们可以更好地认识自己的优势和弱点，找到自己的潜力和机会。接下来是一些精选的心得体会文段，希望能够激发同学们对写作的兴趣和思考。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇一
近年来，随着经济的快速发展和市场竞争的激烈程度不断加剧，越来越多的企业开始意识到制定合理的经营策略对于企业的发展至关重要。策略产品作为一种有效的经营手段，已经逐渐受到企业的重视，并取得了显著的成效。本文将从实践的角度出发，结合我的亲身经历，对于策略产品的运作和心得体会进行阐述。
首先，策略产品的核心在于市场调研。在企业制定策略产品之前，必须全面了解目标市场的需求和竞争情况。只有明确了目标市场的特点和对产品的需求，才能根据市场的需求来开发出切实可行的策略产品。在我所在的企业，我们在市场调研环节非常注重，通过定期的市场调研，我们能够及时了解市场的最新动态，因此我们能够抓住市场机会并针对性地设计出符合市场需求的策略产品。
其次，策略产品的成功离不开团队的合作。在策略产品的制定和推广过程中，一个默契的团队非常关键。每个团队成员都应该承担起自己的责任，相互配合，共同追求目标。在我所在的团队中，每个人都有自己独特的才能和专业知识，我们通过共同努力，成功地将策略产品推向市场，并获得了良好的销售业绩。因此，团队合作精神是策略产品成功与否的关键因素之一。
此外，策略产品的设计要注重创新和差异化。在竞争激烈的市场环境中，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的目光，就需要具备创新思维和差异化设计能力。在我所在的企业，我们通过持续不断的技术创新和产品设计，成功地推出了一系列具有差异化竞争优势的产品。这些产品不仅仅能够满足消费者的需求，更能够引起消费者的兴趣和购买欲望，因此取得了较好的销售业绩。
策略产品在市场推广中也要注重宣传和传播。一款优秀的策略产品如果没有合理的宣传和传播，将很难取得市场的认可和接受。在市场推广过程中，我们采取了多种宣传手段，如电视广告、网络广告、展会等，通过宣传和传播，我们能够更好地让消费者了解和认可我们的策略产品，从而增加产品的知名度和市场份额。
最后，策略产品的成功也需要监测和调整。市场环境在不断变化，消费者的需求也在不断变化，因此策略产品的设计和运作也需要随时调整。在我所在的企业，我们定期对市场的情况进行监测和评估，根据市场变化来调整策略产品的设计和运作方式。只有不断地对策略产品进行改进和调整，才能更好地适应和满足市场的需求。
综上所述，策略产品的成功离不开全面的市场调研、默契的团队合作、创新的设计、有效的宣传和传播以及持续的监测和调整。策略产品的制定和运作是一个复杂而又充满挑战的过程，但只要我们能够抓住机遇，善于创新和变革，相信策略产品一定能够在市场竞争中脱颖而出，取得优异的业绩。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇二
第一段：引言（建议100字）。
在当今竞争激烈的市场环境中，为了提高企业竞争力、满足消费者需求，策略产品应运而生。每一个策略产品都有其独特的目标和策略，对企业和消费者都有重要意义。通过了解策略产品的心得体会，我们可以更好地理解其作用和价值。
策略产品是指根据企业的战略目标和对市场需求的深刻理解，开发出的能够帮助企业实现目标的产品。这类产品通常具有独特的竞争优势和差异化特点，能够满足消费者特定的需求。策略产品的主要作用是增加企业竞争力，帮助企业实现战略目标，并为消费者提供有价值的产品和服务。
第三段：了解消费者需求的重要性（建议300字）。
一个成功的策略产品必须以消费者为中心。了解消费者需求是开发和设计策略产品的重要基础。通过深入了解消费者，包括其偏好、购买习惯及购买决策过程，企业可以更好地定位产品，并提供与消费者期望相符的产品。这样的产品不仅能够满足消费者的需求，还会赢得消费者的忠诚度，提高品牌价值。
第四段：策略产品的市场推广和营销（建议300字）。
在将策略产品引入市场之前，正确的市场推广和营销策略至关重要。企业需要确定目标市场，并针对不同市场制定相应的推广策略。在推广过程中，企业要充分展示策略产品的独特竞争优势和价值，在广告、宣传材料、社交媒体等各种渠道上传递清晰的产品信息。此外，企业还应该不断关注市场反馈，以便及时调整和改进策略产品。
随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断变化，策略产品的未来发展充满挑战和机遇。未来的策略产品应该秉承创新的理念，不断推出更新更优秀的产品，以满足消费者日益增长的需求。另外，随着科技的不断发展和智能化的普及，我们可以预见策略产品将越来越依赖技术和数据分析，以提供更精准的解决方案和个性化的服务。
结尾（建议100字）。
策略产品的心得体会是对企业竞争力和消费者价值的思考和总结。了解消费者需求、正确的市场推广和营销策略、以及积极的创新和发展，都是成功的策略产品所必需的要素。通过不断提高自身能力和用心打造产品，我们可以更好地适应市场变化，满足消费者需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇三
第一段：引言（200字）。
在我们的生活中，无论是工作还是学习，都需要一定的策略来应对各种情况。而在制定和执行策略的过程中，我们常常会遇到各种挑战和困难。在这篇文章中，我将分享一些我在策略制定和实施中的心得体会，希望能给读者带来一些启发和帮助。
第二段：制定策略（250字）。
策略的制定是一个关键的过程，它决定了我们如何应对问题和达成目标。首先，我们需要全面了解和分析当前的情况，以便找到最佳的解决方案。然后，我们需要设定明确的目标，并制定一套可行的计划来实现这些目标。在制定策略的过程中，我们应该保持开放的思维，并充分利用各种资源和工具来辅助决策。最后，我们还需要时刻关注外部环境的变化，并及时调整策略，以适应变化的需求。
第三段：执行策略（300字）。
制定策略只是第一步，真正能够帮助我们取得成功的是策略的执行。在执行策略的过程中，我们需要根据计划，逐步实施各项行动。这需要我们具备坚定的决心和持久的毅力，以克服各种困难和阻力。此外，我们还需要合理地分配资源，并与团队成员充分合作，以确保策略的有效实施。当然，遇到问题时，我们也要勇于面对并及时调整策略，以使其更符合实际情况。
第四段：反思与改进（250字）。
策略的执行并不一定总能取得预期的效果，所以在每一次执行完策略后，我们需要进行反思与改进。我们应该主动收集和分析执行过程中的数据和反馈，并及时对策略进行评估。在评估的基础上，我们要识别出问题所在，找出改进的方向，并采取相应的措施。此外，我们还应该不断学习和增长知识，以提高自己的执行能力和策略制定的水平。
第五段：总结（200字）。
策略制定和执行不仅是工作和学习中必不可少的一环，更是我们个人成长的关键。通过制定和实施策略，我们可以培养出坚定的决心和持久的毅力，同时也能提高我们的思考和分析能力。在这一过程中，我们还能从失败中吸取教训，并不断改进自己的能力。因此，不论是在工作上还是在个人生活中，我们都应该注重策略的制定和执行，以取得更好的成果和发展。
以上就是我关于“策略心得体会”的五段式文章，通过分享我在制定和执行策略中的心得体会，希望能够启发读者，提高他们在工作和学习中的策略制定和执行能力。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇四
在旅游行业中，产品策略的重要性已经被越来越多的企业认识到。作为一名从业多年的旅游从业者，我深深感受到了产品策略在提升公司竞争力、扩大市场份额以及增加盈利的重要作用。以下是我对旅游产品策略的心得体会。
首先，了解市场需求是制定旅游产品策略的基础。旅游产品的市场需求是一个动态的过程，受到景点、舒适度、价格、服务质量等多个因素的影响。通过市场调研和客户反馈，我们可以及时了解市场的需求变化并及时作出调整和改进。例如，当发现市场对于自助游需求增加时，我们可以开发符合市场需求的自助游产品，以满足客户的个性化需求。
其次，确定核心竞争力是制定旅游产品策略的重要一环。在激烈的市场竞争中，企业需要拥有独特的核心竞争优势，以区分自己和其他竞争对手。比如，根据目标市场的特点和需求，我们可以突出公司在价格、服务、产品创新等方面的优势，并通过有效的市场传播，建立公司的品牌形象，提升公司的竞争力。
再次，产品创新是旅游产品策略的关键。在不断变化的旅游市场中，产品创新是公司成功的关键之一。我们需要不断推出新的旅游产品来满足市场的需求，并通过不断的改进和创新来提升产品的竞争力。例如，通过利用新的科技手段，我们可以提供更便捷的预订方式，增加客户的便利性和体验感。
另外，与供应商和合作伙伴的合作是制定旅游产品策略的重要一环。旅游产品通常需要涉及到多个供应商和合作伙伴，他们的服务质量和合作态度会直接影响到旅游产品的质量和公司的声誉。因此，与供应商和合作伙伴的合作需要建立在共赢的基础上，通过建立长期合作关系，共同完善产品服务链条，并共同分享利益。
最后，市场定位是制定旅游产品策略的关键一步。在旅游市场中，产品定位是企业与目标客户建立联系的重要手段。我们需要通过市场调研了解客户的需求和偏好，然后根据不同的市场需求，进行市场细分，制定不同的产品定位和市场推广策略。例如，针对年轻人的旅游产品可以突出探险和刺激的元素，而针对家庭客户的产品可以突出亲子互动和休闲度假的特点。
综上所述，旅游产品策略对于企业的发展至关重要。通过深入了解市场需求，确定核心竞争力，推进产品创新，加强与供应商和合作伙伴的合作，并进行有效的市场定位，企业能够提升市场竞争力，实现可持续发展。只有不断完善和优化旅游产品策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇五
产品策略是产品经理们必须要关注的重要领域。一个好的产品策略可以帮助公司迅速占领市场，并获得消费者的青睐。在我的工作经验中，我逐渐认识到产品策略的重要性，并得到了一些有用的体会。本文将从五个方面分享我对产品策略的心得体会。
第一，市场需求分析非常关键。在制定产品策略时，我们首先需要测量市场的需求。了解当前市场的趋势和未来的趋势，这将有助于我们开发合适的产品，并使产品具有竞争优势。因此，在策略制定过程中，我们需要仔细研究市场动态，并对市场反馈作出反应。虽然这需要一定的资源和时间，但它是决定产品成败的关键因素。
第二，明确目标受众是必须的。产品策略制定时，我们要确定目标受众是谁，以及这些人的需求和偏好。这样才能满足目标用户的期望。例如，如果我们的产品面向年轻人，我们就要考虑他们的使用习惯、购买能力和品牌忠诚度。如果我们不了解目标用户，很可能会开发出不适合他们的产品。因此，对于产品经理来说，深入了解目标用户是非常重要的。
第三，品牌价值是企业核心竞争力。在制定产品策略时，品牌价值是一个非常重要的方面。建设强有力品牌可以使公司在市场中建立声誉和信誉。品牌价值可以在消费者中产生信任和认同感，并对其购买决策产生积极影响。因此，我们需要重视建立品牌的理念，大力宣传品牌，让消费者切身感受到品牌的价值所在。
第四，市场定位需要清晰。在产品设计过程中，我们需要确定市场定位。确定市场定位意味着我们需要考虑竞争对手、目标用户和产品属性。例如，我们要分析竞争对手的产品，了解现有的市场空缺、市场反馈和市场趋势。基于这些分析，我们可以精确定位产品的定位，使其满足市场的空缺和需求。
第五，跟进反馈是非常重要的。策略制定后，我们需要跟进产品的市场反应。我们要关注消费者的反馈并反映在产品的下一次开发中。处置消费者的反乐很AQBmptebYA重要，毕竟他们是我们的目标用户。关注消费者的反馈有益于产品的升级和改进，从而达到更好的市场反馈和回报。
总之，产品策略是一个关键领域，对开发和引领市场至关重要。我们需要积极研究市场机会，深入了解目标用户，打造强有力品牌，明确市场定位，并跟进市场反馈。在实践中，我们应该多思考、多实践、多创新，以期创造更好的产品和更好的市场表现。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇六
策略是实现目标的关键。无论是在个人生活还是在职场中，制定适合自己的策略是取得成功的关键。然而，在实践中，我们常常遇到各种难题和困惑，因此及时总结经验并得出心得体会是非常重要的。在这篇文章中，我将分享我在制定策略方面的心得体会，希望对读者有所帮助。
第一段：明确目标。
制定策略的第一步是明确目标。没有明确的目标，我们就难以制定合适的策略来实现它。在制定目标时，我意识到它必须具备可实现性和可衡量性。一个模糊的目标会让我们茫然无措，而明确的目标会给予我们方向和动力。从经验上讲，我发现将目标分解为小的子目标是一个有效的方法。通过逐步实现每个子目标，我们可以逐渐接近主要目标，并且在实现过程中不断调整和改进策略。
第二段：了解环境。
了解环境是制定有效策略的关键一步。在制定策略之前，我们必须了解我们所处的环境和市场情况。这包括了解竞争对手、消费者需求和市场趋势等。在这个过程中，我发现市场调查和数据分析是非常有帮助的工具。通过做市场调研，我们可以了解到竞争情况和消费者需求，从而制定更有效的策略。同时，数据分析可以帮助我们发现市场趋势和潜在机会，提高战略的针对性和灵活性。
第三段：灵活应对。
灵活应对是制定策略的重要一环。在实践中，我们经常会遇到各种变化和挑战，如果我们的策略过于僵化，就很容易陷入困境。因此，我学会了在制定策略时保持灵活性，并及时根据情况调整和变更策略。在这个过程中，沟通和反馈是至关重要的。与团队成员和合作伙伴保持良好的沟通可以收集更多的信息和反馈，以便更好地应对各种变化。
第四段：勇于决策。
勇于决策是制定策略的关键步骤之一。在制定策略的过程中，我们常常面临许多选择和抉择。然而，优柔寡断只会让我们失去机会和时间。因此，我认识到做出决策是非常重要的。在做决策时，我通常会考虑市场需求、资源状况以及自己的能力和风险承受能力。同时，我也会寻求他人的意见和建议，从不同的角度来衡量和评估选择。最后，我会选择最接近目标且最具可行性的方案，并且全力以赴地执行。
第五段：持之以恒。
持之以恒是实现目标的关键。制定策略只是开始，而持续地执行和调整策略才能产生实质性的成果。在实践中，我发现坚持自己的目标，以及积极主动地寻求改进是非常重要的。我会定期评估策略的有效性，并根据需要进行调整和改进。同时，我也鼓励团队成员和合作伙伴积极参与到策略的执行中来，共同努力实现目标。
在总结中，制定策略是取得成功的关键。通过明确目标、了解环境、灵活应对、勇于决策和持之以恒，我们可以制定更有效的策略，从而取得更好的结果。然而，实践和总结是我们不断进步和成长的关键。希望我的经验和心得体会对读者在制定策略方面有所启发和帮助。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇七
第一段：引入旅游产品策略的重要性和目的（150字）。
旅游业的快速发展和全球化竞争使得旅游产品的策略性变得尤为重要。旅游产品策略是指通过把握市场需求和资源优势，设计和定位旅游产品，以实现企业的竞争优势和盈利能力。在过去的几年里，我有幸参与了旅游产品策略的制定和推广，积累了一些经验和体会。本文将重点分享我在旅游产品策略中所得到的心得体会。
第二段：市场需求的分析和产品定位（250字）。
在制定旅游产品策略时，准确把握市场需求是至关重要的。通过市场调研和数据分析，我们可以了解潜在游客的偏好和需求，并据此确定产品的定位。例如，在市场调研中我们发现，随着人们对健康和休闲需求的日益增多，健康养生旅游的需求也水涨船高。基于这一发现，我们成功地开发了一系列健康养生旅游产品，并在市场上取得了较好的销售业绩。
第三段：资源优势的整合和产品设计（250字）。
资源是旅游产品的核心要素，它是吸引游客的主要驱动力。对于旅游产品策略来说，整合和优化资源是关键。我们在产品设计中充分利用了当地的自然、文化和人文资源，力求打造与众不同、有独特吸引力的产品。例如，我们在一个自然风光优美的小村庄开设了农家乐项目，以让游客亲身体验当地的民俗风情和传统手工艺。这个旅游产品成功地整合了自然资源和人文资源，为游客带来了独特的体验。
第四段：市场推广和销售渠道的选择（250字）。
制定了旅游产品策略后，如何进行市场推广和选择合适的销售渠道也是非常重要的一环。我们采用了多种营销手段，包括线上和线下的推广活动，社交媒体营销和与旅行社的合作等。其中，我们发现社交媒体是一种非常有效的推广方式，通过在微博和微信上发布精美的照片和游记，吸引了大量用户的关注和参与。另外，与旅行社的合作也帮助我们扩大了销售渠道，增加了产品的曝光率。
第五段：创新和持续改进的重要性（300字）。
在旅游产品策略中，创新和持续改进是保持竞争力的关键。市场需求和游客的兴趣爱好是不断变化的，只有及时跟进市场动态并不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我们不断关注旅游业的最新趋势和新兴市场，及时调整产品策略，确保我们的产品与市场需求保持一致。与此同时，我们也不断收集来自游客的反馈和建议，以持续改进产品的质量和服务。
总结：
旅游产品策略的制定和实施对于旅游企业的发展至关重要。通过准确把握市场需求、整合和优化资源、选择合适的销售渠道，并不断进行创新和改进，我们可以最大限度地提高产品的竞争力和留存游客的满意度。在未来，我将继续努力深入研究和实践旅游产品策略，以更好地应对市场的变化和挑战。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇八
产品策略是公司推动业务发展的重要一环，它与市场调研、产品研发、用户体验等关键元素紧密耦合，直接影响着一个产品的市场前途。作为产品经理，我深刻认识到产品策略制定的重要性，也在不断实践中总结出了一些心得体会，分享如下。
第二段：把握用户需求。
产品策略的核心是把握用户需求，因此在制定产品策略时，需要深入的了解用户群体的需求和行为，掌握市场的基本情况。要不断调研用户，了解他们的痛点和期望，推出真正能解决问题的产品，才能赢得用户的信任和口碑。同时，还要关注竞争对手的产品，并分析其优点和劣势。不断优化产品，努力创新与突破，才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。
第三段：深耕用户体验。
除了了解用户需求，还要注重提高用户体验。产品设计应该注重用户的体验感受，什么是用户喜欢的，什么是用户需要的，让用户感到获得了价值和便利。同时还要考虑用户的社交需求，增加用户的社交体验，社交元素的引入可以提高用户体验，让用户有更多的社交互动机会，塑造一个更有生命力的产品。不断优化和提升用户体验，才能使产品越来越受欢迎，声誉越来越好。
第四段：创新驱动发展。
创新是企业长久发展的关键。产品策略制定需要注意创新和前瞻性。不断追求卓越，不断创新和突破，提供新的体验和价值，才能让产品越来越火爆。给用户提供更多的选择和价值，体现出产品的差异化竞争力。创新是进步的源动力，要把创新跑在市场的前端，让创新创造市场，在互联网时代取得更大的成功。
第五段：营销促销加速腾飞。
在产品推广的过程中，营销与促销是非常关键的。产品策略应该重视差异化营销，了解用户的关注点和痛点，制定与众不同的营销策略，提高优化目标用户的回归率。促销策略也是非常重要的一环，例如折扣、赠品、限量等不同类型的促销活动，能够有效地刺激用户的购买欲望，促进销售的快速增长。营销加速产品的腾飞，促销激励用户的体验，营销与促销都起着重要的推动作用。
结论：
以上是我对产品策略的心得体会，产品策略是重要的一环，只有制定出合适的策略，才能使产品走向成功。在制定产品策略时，需要注重解决用户的痛点，提高用户体验，创新产品功能与型号，精心规划营销策略与商品宣传，才能推动业务发展，让产品成为引领潮流的领先者，并不断繁荣发展。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇九
随着人们对旅游的需求不断增加，旅游产品的策略在如何满足消费者需求、提高销售度和提升竞争力方面变得愈发重要。在我的旅游产品策略的学习和实践中，我深刻体会到了一些有效的心得体会。
第一段：了解市场需求。
在制定旅游产品策略之前，了解市场需求是至关重要的。只有了解消费者的需求和喜好，才能从根本上满足他们的需求，提供独特的旅游产品。例如，在市场调研中，我发现了越来越多的年轻人喜欢国内文化体验旅游，于是我推出了一款以传统文化为主题的旅游产品。这一理解市场需求的策略使我的产品在年轻人市场上取得了巨大的成功。
第二段：提供个性化的旅游体验。
现代旅游者不再满足于传统的旅游产品，他们希望能够获得独特且个性化的旅游体验。因此，为了满足这一需求，我在产品策略中注重提供个性化服务。我们为每位旅游者量身定制旅游计划，根据客户的个人兴趣和要求提供不同的景点推荐、活动安排和住宿选择。这一策略使得我的产品能够与其他竞争对手区分开来，并吸引了许多寻求个性化体验的客户。
第三段：重视口碑和评价。
在旅游行业，口碑和评价可以说是至关重要的。尤其在互联网时代，消费者对于旅游产品的评价和反馈可以迅速传播，影响其他潜在客户的购买决策。因此，在我的旅游产品策略中，我非常重视客户的满意度和口碑。通过提供优质的服务、关注客户的需求和及时解决问题，我积极营造了良好的口碑。在推销产品时，我也会积极利用客户的好评，通过社交媒体和在线旅游平台来提升产品的知名度和可信度。
第四段：关注竞争对手行动。
在旅游产品策略中，了解竞争对手的行动是至关重要的。只有对竞争对手的产品特点、优势和定位有清晰的了解，才能更好地制定自己的策略。在我的实践中，我经常关注竞争对手的行动，包括他们的产品创新、价格调整和市场推广。通过不断学习和调整，我能够及时做出反应，保持竞争力并提高产品的市场占有率。
第五段：持续创新和改进。
最后，持续创新和改进是旅游产品策略中的重要环节。随着时代的变化和消费者需求的变化，旅游产品需要与时俱进，不断进行创新和改进。在我的实践中，我会定期进行市场调研，确保我的产品始终符合客户的需求，并根据市场反馈进行调整和改进。不断创新和改进使得我的产品能够适应市场的变化，保持竞争力，并吸引更多的客户。
总结。
旅游产品策略的学习和实践让我深刻体会到了解市场需求、提供个性化的旅游体验、重视口碑和评价、关注竞争对手行动以及持续创新和改进的重要性。只有通过灵活运用这些策略，才能在旅游市场中取得成功，并满足不断变化的消费者需求。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十
作为一名市场营销人员，产品策略是我工作中必须优先考虑的重要因素之一。在经历了许多次成功和失败后，我深刻领悟到了一些关于产品策略的心得和体会，下面将分享给大家。
第一段：明确产品定位是产品策略的基础。
产品定位是产品策略的起点，也是最关键的一部分。在制定产品定位策略时，需要明确自己的产品和竞争对手的产品的差异化点，准确把握市场需求和消费者心理，明确自己要占据的市场份额。只有定位准确，才能为产品的研发、推广和销售提供正确的方向，从而获得成功的机会。
第二段：市场细分是产品策略的重要步骤。
市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，针对不同的消费者需求和习惯，制定不同的产品策略。在进行市场细分时，需要关注市场的细节，切入消费者的心理和需求，挖掘出细分市场的需求，通过差异化的产品定位来满足不同消费群体的需求。
第三段：产品创新是关键因素。
产品创新是一个企业走向成功的重要因素，也是产品策略的核心内容。在创新产品时，需要关注消费者的痛点和需求，挖掘潜在的市场和机会，积极引进新技术和新材料，不断提高产品的质量和核心竞争力，从而不断创新，引领市场。
第四段：品牌推广是产品策略的关键环节。
品牌推广是产品策略的最后一步，也是最关键的一步。只有通过有效的推广，才能提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者，增加销售量。在进行品牌推广时，需要根据不同的市场和细分市场，采用不同的推广策略，包括线上和线下宣传，广告投放，公共关系和活动策划等方式，积极提高品牌的知名度和美誉度。
第五段：持续创新是成功之路。
最后，持续创新是一个企业能够长盛不衰的关键之一。当一个产品的生命周期结束时，需要及时地进行升级改版，不断创新，满足消费者不断升级的需求。在这个过程中，需要时刻关注市场变化和新技术的发展，及时进行产品调整和创新，以保持领先的地位，赢得广大消费者的信任和支持。
总之，产品策略是产品经理在市场营销中必须优先考虑的因素之一。在制定产品策略时，需要根据市场需求和竞争情况，制定合适的定位策略，划分市场细分，注重产品创新和品牌推广，不断地进行持续创新。只有做好这些，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十一
精细化营销时代的到来使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有的市场，因此以区域市场为主题的板块化市场营销就成为主流，而对区域市场“量身定制”的产品策略将为突破区域市场力拔头筹。
为什么要实行区域化的产品策略？
产品是营销活动的载体和基础，如果产品策略失误，那么一切努力将是事倍功半甚至成为徒劳。因此区域化的市场营销必然需要区域化的产品策略为其铺平道路。区域化的产品策略将是区域市场的基本策略其优势在于：
一、更好的满足区域市场特征与需要。中国幅源广阔，各区域之间文化、地域、气候、生活习惯等差异都十分明显，区域化的产品策略将比全国性产品策略更能贴近区域市场的消费者。
二、对竞争对手造成打击。如果由于实力悬殊无法与竞争在全国范围抗衡，那么在区域市场针对竞争对手的薄弱环节制定相应的产品策略就能有效的打击竞争对手，在其固若金汤的市场中间撕开一个口子。
三、提高区域市场的营销效率。只把精力集中在区域市场有发展前途的产品上，放弃那些费力又咬不动的“硬骨头”，营销阻力减小，营销效率自然提升。
四、节约区域市场的营销成本。无论是畅销产品还是滞销产品都有营销成本，而往往为滞销产品付出的营销成本比畅销产品的还要多，在区域市场通过有效的产品组合，去掉花钱多赚钱少的产品就能节约营销成本，提高市场的利润收益率。
区域化的产品策略是市场竞争的必由之路。市场竞争必然导致市场和产品的进一步细分，当市场和产品都不断细分后，作为产品策略也必然会由统一策略细分为以区域为基础的细分策略。
如何找到区域市场的产品策略？
一、有效的划分产品市场区域。
1、有效的区域产品策略必须以有效的区域市场划分为基础。
一般厂家对区域市场都有所划分，然而基于不同的基点产生了不同的区域划分方式。例如以行政区域为划分基础。分为华东、华中、华南、西南等；以自身市场结构或公司构架为基础的划分方式，将邻近地区划归到设有分公司的区域管辖等……但是可能出现的情况是将两种差异化较大的地区划在同一市场区域。
2、区域市场下划分适应制定产品策略的更小区域。
区域市场已经存在并且属于非有效的市场划分时，可以按照以上的原则将该区域划分为更小区域分开实行有效的产品策略。例如x区域市场明显包含两种消费力水平的区域，那么可以先将根据基本特征把区域市场划分为y、z两个分区，再找到适合y、z分区相应的产品策略分别实施。
二、对区域市场的充分调研和分析。
1、区域市场分析。
准确的区域市场产品策略必须基于全面的市场了解。（诸如：消费能力、消费习惯等项目还必须限定在产品的消费人群这个范围内才能得到确切的资料，这里暂不对产品的消费人群展开深入的讨论。）。
a、区域市场文化背景。
b、区域市场消费能力。
c、区域市场消费习惯。
d、区域市场特殊要求。
e、区域市场的主要产品种类。
f、区域市场的渠道特点。
2、区域市场内竞争产品分析。
区域市场的竞争产品是以区域市场为范围，可以发现在各个域市场你的竞争对手不尽相同，全国市场范围内的竞争对手未必一定是区域市场的主要竞争对手，有时是区域的强势品牌，因此不能再按照以前的所谓“竞争”产品分析的老套路，总盯着全国范围内的竞争对手不放，而是细化到区域竞争对手，针对区域竞争对手研究。
a、竞争产品主要优势。
b、竞争产品的价格及成本。
c、竞争产品的品牌地位及宣传力度。
d、竞争产品对区域市场特点的密合度（是否很好的满足了区域市场的特殊需要）。
e、竞争产品与区域文化及生活习惯关系。
f、竞争产品与经销商与之间的关系。
3、将区域市场特征与竞争产品状况作列表分析。
将区域市场特征与竞争产品进行对比分析就可以清楚的看到哪些是有市场前景而又是对手薄弱的地方或者是更符合市场需要有改进空间的项目。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十二
摘要：世界白色家电巨头――惠而浦，10月重返中国市场。从其重返中国市场的时机选择，新产品的定位，可见其中国策略“差异经营，打技术牌”，惠而浦此举预示着国内家电市场将从以往的价格之争转变为技术之争。
关键词：惠而浦、策略、市场定位、重返。
2011月10日，多哈会议中国正式被接纳为世贸组织成员，入关的成功使许多国内企业面临机遇和挑战，同时外国企业也视机而动。正是在这样的背景下，洗衣机市场出现了一个正被中国人接受的崭新的老资格的洋品牌――惠而浦。
说其新是因为国人很少了解，甚至很少知道这个品牌。
说其老是因为惠而浦历史悠久，世界白色大家电排名第一。
通过对哈尔滨家电市场的.调查，特别是对惠而浦洗衣机的调查，本人对惠而浦及其产品进行了一定程度的分析，具体如下：
一、惠而浦――世界白色家电的巨头。
惠而浦公司19成立，总部在美国密歇根洲的奔腾港，曾发明并销售全世界第一台扭绞式洗衣机、第一台全自动洗衣机。目前，其在全球拥有62000名雇员，生产基地遍布美国、中国、加拿大、瑞士、德国等13个国家，公司的21个品牌畅销70个国家和地区。2001年全球销售额超过100亿美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家专注于全系列白色大家电制造的跨国公司。其9大系列白色家电（洗/干、微、冰、空、炉具、排油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机），在全世界总市场占有率约14%，居世界首位。其中洗衣机连续几年以14%（超过14%）的市场份额稳居世界第一，超出第二名6个百分点。惠而浦确立全球洗衣机霸主地位，创造了在美国市场每7秒钟售出一台洗衣机的记录。
据美国《家电》杂志，对全球前十位家电制造商进行了排名：
1、惠而浦whirlpool美国。
2、丽都electrolux瑞典。
3、通用电器geappliance美国。
4、松下matsushita日本。
5、博世―西门子bosch―siemens&nbs。
[1][2][3][4]。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十三
摘要：以花卉产品的网络营销为切入点，介绍当前花卉产品网络营销现状和存在的问题，并从利用网络培育和挖掘需求、品牌战略、移动互联、电商平台、物联网5个方面给出了花卉产品网络营销的策略建议。
关键词：花卉；网络营销；策略；移动互联；物联网。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十四
一个产品的营销我们经常会找卖点（usp），而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步扩大它的外延，对于消费者购买一个产品来讲他要考虑三个问题：“对我有什么好处”；“和其它产品不同的地方在哪”；“我凭什么相信你说的”。这实际上正是产品策略的三个点：利益点、差异点和支撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性，形成与众不同的品牌特征，就能够使产品进入消费者的记忆排行榜，从而在购买时起到提示作用。
一、利益点。
利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处，是在寻找需求，解决“对我什么好处”的问题。
利益点是对整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒，同时还是产品本身不可或缺的特点，面对纷繁复杂的市场信息，如何化繁为简，剥茧抽丝呢？这里同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。
三点推导：
1、产品优点：通过细化产品的资源点，从中寻找出自己产品本身的优势。比如宝马车的速度，奔驰车的尊贵，沃尔沃的安全，白加黑感冒药的日服夜用，王老吉饮料的防上火。
2、竞品缺点：寻找到竞品的软肋（消费者认为的），当对手弱时，可以直接攻击，当对手是寡头时，可以进行反定位。比如海飞丝去屑，飞扬则说解决头皮屑的关键是深层护理，妈咪宝贝尿布湿说因男女宝贝尿湿部位的不同而分成不同的型，而直接攻击帮宝适的通用型。
3、市场焦点：就是消费者的最大关注点，最烦恼的问题是什么或者是解决问题的最大烦恼是什么。比如秸杆板是一种新型板材，消费者关注的是否有甲醛，因此在给利益时，可以打生态板概念，给人无害的感觉，名称可以叫森林小屋或健康人家，给人健康的梦想。对于水饺这样的传统冷冻食品，人们最关注的不是其是否方便，而是是否营养，因此就可以把馅料在包装上具有冲击力地展示出来，给消费者直观的利益感觉。治疗脑中风的药，市场的焦点是患者的家属如何从24小时的床前折磨中解脱出来，。
通过以上三点形成的交集即是产品的利益点所在，并将其转换成对接目标人群的通俗话语言即可。
注：所有利益点的推导一定是从市场需求的角度出发，而不是抱着自己的产品找卖点。产品的特点不一定是市场的焦点。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十五
我在想，产品策略事关营销全局。关于营销的四个要素4p，产品、渠道、价格和促销。而产品就有产品品质、风味、概念、规格、价格、组合、分级等等产品要素，若在这些方面管理人员能够熟练掌控，并且能够得心应手的运用，那就像手中的提线玩偶，一定可以更好地操作市场和营销工作。
如白家方便粉丝这一项目而言，目前是有比较完整的产品树的。高端的升级版产品、中高端的经典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及规格不同的杯粉系列。不同产品有不同的品质、口味、份量、设计风格，不同的价格设计、毛利设计，也对应不同的消费人群，同时也对应的不同的销售渠道，当然更有不同的营销策略，所以充分理解，认识和运用产品树，应该是每一个营销人员要做好的基本功课。
虽然我一直主张，对某一些产品品类不要过分细分，要着眼对某些主流产品单品进行深入推广和持久推广。但是方便粉丝置身于方便面和方便食品这一比较大的品类中，同时着眼于长期发展和竞争需要，细分化在实际发展过程中再所难免。
白家公司提出明年在全国层面，推广杯粉和升级版产品，在某些销售区域某些人员有疑虑，
我认为要一分为二来看待。一方面，方便食品行业是一个充分竞争的行业，作为以冲泡为主要消费形式的产品，最近两年在整体上又受到快餐、熟食行业在更大层面的挑战，同时还有消费者整体上更具健康、营养意识的因素影响，加速产品升级变化，以适应不断变化的市场是必由之路，所以在产品升级换代上，不管是总部还是区域都应持一种积极拥抱的态度；另一方面，我们在具体的操作上也要细致策划，谨慎而为，一方面是消费者千差万别，我们能不能需求把握主流，这个很考手艺，这一点须全力而为，不可走弯路，这个事关营销大局，还有就是目前总体货架资源有限，很多终端明确提出，进新品要清退老品，选择有效区域、有效渠道、有效售点，在点上和面上都要保障存活率。
我想未来一两年，白家的营销策略、产品策略，都是围绕“发展和持续发展、增长和持续增长”来的，在这一个阶段不会投放更多大规模广告的时候，产品和渠道就是我们的增长之道。就产品而言，我们希望杯粉系列和升级系列能够首先担纲品牌产品、旗帜产品、形象产品、引擎产品，然后通过我们不断的工作和努力，发展成为主力产品、核心产品、主利润贡献产品、竞争力产品，从而占领更高的竞争地位和市场地位，拉动企业整体发展和市场占比的提升。
如果大家都能来认识思考产品策略，对最近一系列的规划就能够有更加清醒的认识和理解，也能在的工作中取得更好的成绩。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十六
利用众筹、团购、预约购等互联网思维，充分培育和挖掘需求。还可以根据需求特点，不断调整花卉产品的种类、形式、包装和价格。例如有一家经营多肉植物的企业，通过大数据发现，许多新人通过网络搜寻结婚用品，就将多肉植物经过精心栽培和包装，专门提供给结婚新人作为赠礼回赠亲友，既提高了销量，售价又比原本单一的植物高了许多[4]。
3.2借助网络推广助力，打造产品品牌。
充分利用各种网络推广手段，利用电商平台，设定特定日期为花卉推广日、优惠日，利用微博、微信、论坛、网站、软广告等方式，提高产品“曝光率”，加强花卉品牌建设。
3.3重视移动互联领域，打造专业app，提高用户忠实度。
除了传统的借力美团、大众点评等移动平台外，还应重视自行组建专业花卉销售或服务类app。可涵盖行业资讯、供应商机、花卉服务、花卉软件、花卉裁培技术等相关的信息，为用户提供更全面花卉相关服务。
3.4借力京东、苏宁等新老电商销售巨头。
一方面可以销售平台上实现品牌推广与销售，更重要的意义在于京东、苏宁等企业有强大的物流体系和售后服务平台，其不断打造冷链运输，可实现花卉产品销售的当日达、次日达，满足客户的时间、品质需求。
3.5借力物联网，打造安全、可追溯花卉产品，创新花卉销售模式。
消费者在购买花卉产品时，只要扫描或输入产品编码，通过手机或电脑就可以查询产品信息，包括花卉品种、种系、产地、培育时间、温湿度、运输商、二次加工等全产品周期信息。产品信息全程可追溯，为产品品质提供保障。同时，借助于物联网，在花卉认养、代养，订单维护（核心是培育参数的实时追踪）、利用虚拟现实技术打造仿真模拟店等方向也有很大发展空间。
参考文献。
[1]旷野.全国花卉统计数据分析[j].中国花卉园艺，2016（15）。
[2]吴长青.浅析花卉产品网络营销存在的问题及对策[j].黑龙江生态工程职业学院学报，2013（9）。
[3]李翠竹，蒋政阳.武进区互联网+园艺产业营销探析[j].现代园艺，2017（2）。
[4]武薇.我国花卉产品网络营销研究[j].现代商业，2016（2）。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十七
三年以上工作经验|女|26岁（1987年1月19日）。
居住地：北京。
电话：138********（手机）。
e-mail：/。
最近工作[2年2个月]。
公司：xx软件有限公司。
行业：计算机软件。
学历：本科。
专业：计算机科学与技术。
学校：北京工业大学。
求职意向。
到岗时间：一周之内。
工作性质：全职。
希望行业：计算机软件。
目标地点：北京。
期望月薪：面议/月。
工作经验。
/9—至今：xx软件有限公司[2年2个月]。
所属行业：计算机软件。
1、负责技术方向、技术规划与运筹实施，为公司业务发展提供全面的技术保障；
2、负责研究决策公司技术发展路线，规划公司服务产品的技术构架；
3、负责技术团队的梯队化建设及管理，包括他们的培养、业绩评估和激励等；
4、负责领导技术团队并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标；
5、负责协调项目开发或实施的各个环节，把握项目的整体进度；
6、负责各项目部门和技术领域的'合作协调；
7、负责制定并监督合理高效的技术管理规范、标准和制度。
/8—2011/8：xx网络游戏有限公司[1年]。
所属行业：网络游戏。
1、负责基于lbs的手机交友客户端产品功能策划、优化；
2、负责管理后台的功能策划，并跟进技术实施；
3、负责跟踪并分析用户操作记录、各种日常运营数据；
5、客服团队组建及管理，对关键用户进行关系维护，收集并整理用户反馈。
/7—2010/7：xx软件有限公司[1年]。
所属行业：计算机软件。
综合部商务助理。
1、负责业务市场信息的收集、调研、策划和公司网页维护；
2、负责网站的改版工作和网页维护；
3、负责与客户进行沟通联系，了解行业的市场动态；
4、负责协同公司技术部门为客户提供系统咨询服务；
5、负责公司产品手册编纂。
教育经历。
/9--2009/7北京工业大学计算机科学与技术本科。
语言能力。
英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）。
自我评价。
熟悉产品运营及联合运营模式，具备丰富的市场推广、渠道建设以及客户服务经验。拥有良好的媒体、渠道等人际关系网络，具备较强的团队协作能力、出色的组织和管理能力。善于沟通、理解能力强，对客户需求的认知能力强，目标性、逻辑思维能力强，数据分析能力强。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十八
职责：
1.负责移动客户端app(ios、android)的产品各版本功能，设计和研发;。
2.分析挖掘企业及用户的需求，设计产品的功能和交互，撰写产品需求文档;。
3.负责产品方案的汇报演示和功能原型设计;。
4.跟踪产品开发及测试，以确保产品功能特性和交互符合产品需求;。
6.协调各类资源，有效、快速地推动和落实产品目标，对最终结果负责;。
岗位要求：
1.计算机相关专业，全日制大学本科及以上学历;。
2.app商城开发经验，3年以上电商产品经验;。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇十九
我在想，产品策略事关营销全局。关于营销的四个要素4p，产品、渠道、价格和促销。而产品就有产品品质、风味、概念、规格、价格、组合、分级等等产品要素，若在这些方面管理人员能够熟练掌控，并且能够得心应手的运用，那就像手中的提线玩偶，一定可以更好地操作市场和营销工作。
如白家方便粉丝这一项目而言，目前是有比较完整的产品树的。高端的升级版产品、中高端的经典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及规格不同的杯粉系列。不同产品有不同的品质、口味、份量、设计风格，不同的价格设计、毛利设计，也对应不同的消费人群，同时也对应的不同的销售渠道，当然更有不同的营销策略，所以充分理解，认识和运用产品树，应该是每一个营销人员要做好的基本功课。
虽然我一直主张，对某一些产品品类不要过分细分，要着眼对某些主流产品单品进行深入推广和持久推广。但是方便粉丝置身于方便面和方便食品这一比较大的品类中，同时着眼于长期发展和竞争需要，细分化在实际发展过程中再所难免。
白家公司提出明年在全国层面，推广杯粉和升级版产品，在某些销售区域某些人员有疑虑，
我认为要一分为二来看待。一方面，方便食品行业是一个充分竞争的行业，作为以冲泡为主要消费形式的产品，最近两年在整体上又受到快餐、熟食行业在更大层面的挑战，同时还有消费者整体上更具健康、营养意识的因素影响，加速产品升级变化，以适应不断变化的市场是必由之路，所以在产品升级换代上，不管是总部还是区域都应持一种积极拥抱的态度；另一方面，我们在具体的操作上也要细致策划，谨慎而为，一方面是消费者千差万别，我们能不能需求把握主流，这个很考手艺，这一点须全力而为，不可走弯路，这个事关营销大局，还有就是目前总体货架资源有限，很多终端明确提出，进新品要清退老品，选择有效区域、有效渠道、有效售点，在点上和面上都要保障存活率。
我想未来一两年，白家的营销策略、产品策略，都是围绕“发展和持续发展、增长和持续增长”来的，在这一个阶段不会投放更多大规模广告的时候，产品和渠道就是我们的增长之道。就产品而言，我们希望杯粉系列和升级系列能够首先担纲品牌产品、旗帜产品、形象产品、引擎产品，然后通过我们不断的工作和努力，发展成为主力产品、核心产品、主利润贡献产品、竞争力产品，从而占领更高的竞争地位和市场地位，拉动企业整体发展和市场占比的提升。
如果大家都能来认识思考产品策略，对最近一系列的规划就能够有更加清醒的认识和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成绩。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇二十
职责：
2、负责产品的创新和预研，完成产品的用户需求定义、产品功能/ui/交互的确定;。
3、负责制定项目开发计划并跟踪进度，确保项目如期完成;。
4、负责项目资源的协调与组织，确保项目团队各关系人协同工作;。
5、及时发现并跟踪解决项目问题，有效管理项目风险;。
6、app日常维护跟进，协调运营跟进线上bug修复。
任职要求：
1、本科及以上学历，3-4年以上app产品经理相关工作经验，能独立负责产品;。
2、对交互设计、用户界面有研究，擅长数据分析;。
3、有app项目经验,有已上线的移动端产品。
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇二十一
常见的门店宣传问题有：
1，临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。
2，认为自己刻意传播出去的信息才是宣传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传。
3，门店的宣传活动没有持续性，各个宣传活动之间没有衔接，一年下来的各类宣传活动也不少，但整体上来看，断断续续的。
1，绝大多数的宣传工作是存在滞后性的，也就是你今天做的传播宣传，可能很久后才能慢慢体现出效果。所有，宣传工作是要提前做的。
2，宣传不是刻意的设计和传播才是宣传，只要这个生意存在于大众面前，门店的现场环境，销售人员的行为举止，都有着持续的传播作用，都是在宣传。
从理论转到实际，作为门店，完全可将宣传工作常态化，并把重心放在针对顾客的早期宣传上，之所说是早期宣传，这是因为每天经过店门口的人，都可以当成未来的顾客，或是成为介绍顾客来的推荐者和信息传递着，每天在经过店门口时，都有可能有意无意的关注到店里或是店门口的环境，看到店里的销售人员，看到销售人员的言行举止，这些所看到的东西，或是正面，或是负面。这个，就是门店的早期宣传。
那么，我们店里要做什么？如何把日常工作也演变成宣传行为？
1，店门口的环境清洁。
马路上自然干净不到哪里去，整条马路我们管不了，但店门口这二亩三分地还是要主动负起责任来的，每天保持打扫，夏天撒水压土，秋天清落叶，冬天铲冰雪。至少，让路过的人走到这个店门口时，感觉就是不一样，干干净净，折射出这是一家有公众意识的门店。
2，杂物不外放。
店里的杂物别堆到门口，尤其是拖把，扫帚，垃圾筒这类清洁用品，你自己的店里是干净了，但把杂物堆到门口，让路过的潜在顾客看到了会想到什么，厌恶？反感？认为没有公德心？没素质！这店也好不到哪里去！
3，橱窗有活力。
眼睛是心灵的窗户，橱窗是门店的眼睛，活橱窗和死橱窗，给路人的感觉是完全两回事，
4，灯光明亮。
为了省钱，店里的灯能不开就不开，店里幽暗漆黑~~~，让路人感觉到这店里没活力，死气沉沉，而灯光充足，亮堂堂的门店，会让路人感觉好很多，对门店的形象也会加分。
5，不出现退货。
顾客退回来的货，千万别堆在店门口或是店堂里，而是要尽快的速度收起来，路人看到这些退货之后，必然还会产生许多负面的联想。当然了，门店新到货，倒是可以在店门口堆一下，说明这店里生意好，不断的在补货。
6，店里销售人员的行为。
有些事情值的坚持做：例如每天定期擦玻璃，整理橱窗，整理货架等等，当表演行为做。
有些事情千万别做：例如与顾客争吵，店员聚在一起嗑瓜子聊天，野蛮装卸货物，店里的顾客刚走时，几个店员马上聚在一起议论刚才这个顾客~~~。
这些现场环境和人员言行举止，就是每天再向路过的人传播信息：
1，这里有一个卖什么东西的商店。
2，这个店是活跃的，一直在搞什么活动，或是不断有新产品出来。
3，通过一些外在的行为来看，这个店的做人做事还不错，有初步的好感。
在路人的心目中，将这个店的信息种植下来，并逐渐建立好感，当自己今后有类似需要，或是身边人有类似需要时，能首先想起来这个店，这个就是早期宣传所积累下来的效果。
关于作者：
热门产品策略心得体会（模板22篇）篇二十二
随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的25%--30%，但在发达国家只占10%左右。也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品dd数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。
在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。考虑新的营销策略是十分有必要的。
数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。普遍的分类方法是将数字化产品划分为工具类、内容类和在线服务类。工具类比如计算机软件等；内容类如股票行情和金融信息、新闻、搜索、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、在线学习和虚拟主机的服务等；在线服务类有faq（常见问题解答）和在线技术支持、售后的客户关系管理等。
越来越多的isp（互联网服务提供商）、icp（互联网内容提供商）等新的商业运作方式成为我国因特网普及的推动力量，如何使其有积极性生产数字化产品或提供更好的数字化服务，是促进其加速发展的重要因素。本文试图通过对数字化产品的基本经济特征的分析，来寻求对数字化产品的定价策略.
二、数字化产品的经济特征。
数字化产品具有与众不同的经济特征，正是这些经济特征导致了与传统的有形物理商品截然不同的营销与定价策略。
1．特殊的成本结构。
固定成本和可变成本的`巨大差异还不是数字化产品成本结构特殊的唯一原因。数字化产品的固定成本和可变成本还有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷贝的制造过程因故中止就不能收回的成本。比如你投资兴建一幢办公楼中途决定放弃的话，只能将其转卖出去收回部分成本。如果你正在拍的一部电影突然停下来的话，你可能根本卖不出去电影脚本，自然不可能收回本钱。
可变成本也有不同于传统的物理商品的独特性。譬如，如果市场上对intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生产能力，这时，为了满足更大的需求和获取更多的利润，intel就需要组织各种资源建立新的工厂。即当传统商品制造商达到其现有的能力时，生产的边际成本将增加。与此相反，数字化产品的生产没有容量限制，即无论生产多少个复本，其成本也不会增加。更有甚者，是将数字化产品放到自己的网站上，供消费者有偿下载，就像许多数字化专业期刊一样。此时，由于生产没有物理形式，制造没有成本，不需要包装，也无须运输，可变成本几乎趋近于零。换句话说，数字化产品一旦生产出来，便具有了几乎无限的库存。
2．对个人偏好的依赖性。
数字化产品极低的边际成本使得传统的定价策略在数字化产品市场上几近失效。例如，你无法应用成本定价法，也不能根据竞争程度定价。最可行的策略是根据数字化产品对消费者的价值来定价。显然，同样的数字化产品对于不同的消费者的价值可能相去甚远。股票的即时行情对股票投机者比对长期的投资者有更高的价值。
在信息完全的市场中，数字化产品的制造商可以将其产品以不同的价格卖给不同的消费者，这些不同的价格反映了其对不同消费者的价值。然而，在现实当中，这种个人化定价(差别定价)是难以行得通的。在目前的计算能力下，收集、存储和发布每个消费者的偏好资料也难办到。另外，传统的营销渠道如零售商店给同一商品标示不同的价格也是不现实的。而且，数字化产品制造商也会因此而疏远客户。
数字化产品的价值对消费者偏好的依赖性，也导致了数字化产品在传统观念下的“不可消费”性。即数字化产品的价值，对于不同消费者来说差异较大。虽然根据消费者偏好产生的异质性而对各种商品的需求有所不同，但这种差异对数字化产品更甚。所以，数字化产品的制造商为了根据客户偏好进行分类，就要更加依赖客户所传达的信号。这样，产品的定制和以消费者类型为基础的差别定价，对于数字化产品来说更加重要，因为消费者的使用与价值具有异质性。对于差异化产品，定价策略是以消费者评价或他们的边际付款意愿为基础，而不是生产的边际成本。
3．网络外部性。
根据梅特卡夫法则，网络的价值与联网的用户数的平方成正比。梅特卡夫法则是基于每一个新上网的用户都因为别人的联网而获得了更多的信息交流机会。指出了网络具有极强的外部性和正反馈性：联网的用户越多，网络的价值越大，联网的需求也就越大。这样，我们可以看出梅特卡夫定律指出了从总体上看消费方面存在效用递增---需求创造了新的需求。
网络的外部性有正反馈性和负的外部性。当趋向于正性时能发挥更大的价值，
例如传真机和电话，如果只有很少人拥有电话或传真机，其价值就很低；如果你的朋友或同事都有电话或传真机的话，其价值就很高，当形成一个通讯网络后他的价值才发挥的最好。网络拥挤具有负的外部性；很多人都有电话对你有利，但如果他们使用极为频繁的话以至于你常碰到忙音，那就令人丧气了。软件产业是网络外部性的另一个例子，有很多软件公司在为常见的操作系统如windows的用户开发应用程序，而不是为那些不常见的操作系统。其它数字化产品也有网络外部性，如有些电脑游戏玩的人越多就越受欢迎。
icator的人越多，其价值就越大。对于internetexplorer也是如此。显然，这类产品具有如下特征：以此为诱饵吸引客户(如ir或netscape)，刚开发出的产品或其测试版(如各种软件的beta测试版)。
4．无磨损性。
由于缺乏通常的损耗和磨损，数字化产品一旦制造出来就永久地维持它的形式与品质。汽车或建筑物这样的耐久产品可能有较长的寿命，它们仍然因使用而磨损，损坏以至于报废。然而，数字化产品不管使用多长时间或是否经常使用，质量都不会因此而降低。
如同任何耐久商品一样，消费者在数字化产品的生命周期中只购买一次，因此，数字化产品的制造商其实是在与他过去的销售来竞争。结果是，即使没有竞争者，制造商经常被迫对产品收取一个具有竞争力的价格――最低可能价格。否则，相当多的消费者就会等待下去。
更重要的是，无磨损性使得数字化产品的制造商不得不进行产品创新，而竞争的加剧又迫使制造商加快新(版本)产品推出的步伐。这正是摩尔定律和达维多定律的理论根据。
数字化产品的无磨损性使其没有耐久与非耐久产品之分。而且销售商所卖的“新的”数字化产品与在二手市场所提供的“旧的”数字化产品毫无二致。所以，数字化产品也必须与和它没差别的“已用过”产品来竞争。如何抑制数字化产品在二手市场上的转售，对数字化产品的制造商是一个严峻的挑战。
5．易变性。
由于数字化产品由0和1的数字序列组成，其制造商在售后会失去对产品真确性的控制，即消费者在购买了数字化产品后，可以对其进行修改、组合等，从而改变了产品的原样，在法律上侵犯了原著作者的版权。虽然在因特网上多数的免费文件说明仅允许未修改复本的传播，但在0与1的世界里，这只是一个约定而在事实上是不能强制的。
在这种情况下，数字化产品的制造商不得不利用各种机制，企图抑制这些行为。例如使用特定技术防止简单的修改。像用pdf格式的文件尽管可用adobe的acrobatreader来阅读或打印，但用户不能以数字化形式来储存和修改。一般情况下，要在用户层次控制下载内容的真确性的确很困难，有些机制可用以验证文件是否被修改。利用密钥技术如des与rsa可保护隐私和防止修改，但此措施仅在文件传输时有效。若买方关心复本的篡改，这些技术是有用的，但并不能使销售商有效控制客户对未授权复本的修改。
6．可复制性。
数字化产品的优点集中在它们能轻易地复制、储存或传输，从而达到共享的目的。然而，可复制性是一把双刃剑。在一开始的固定资本投入之后，生产的边际成本几乎为零。若制造商无法从市场中收回固定成本，那么或者产品的质量势必降低，或者产品会在市场上消失的无影无踪。制造商绝对不会免费为消费者提供产品或服务的。可复制性导致了世界范围尤其是发展中国家和地区盗版猖獗。通过技术来防止复制仍不能肯定。“道高一尺，魔高一丈”，目前还不存在不能破解的防止复制的方法或技术。
针对数字化产品的可复制性的不利一面，可以设计相应的防盗版机制或增加盗版的成本。例如，数字化产品的制造商可以借助于持续改变或改良产品，从而使复制变得较无价值或不再适用；将文本文件转换成可执行程序以防止非法复制；使得数字化产品只能由特定的程序来阅读，如ssreader网上阅读器，pdf文件只能由acrobatreader来阅读。
7．另外，数字化产品比如还有可试性及粒度（切割性）等特征。在网络环境中各自的表现如下图所示：
中
低
高
可试性。
中
高
低
粒度。
交互。
通过下载。
通过下载。
交付模式。
在线服务。
内容类。
工具类。
类型/特征。
电子商务之所以有如此强盛的生命力，是因为他的快捷、方便与低成本。以致于造就了一个个“网络神话”。在电子商务环境下，并不仅仅只有企业是电子商务的受益者，消费者也可以因其使用电子商务所表现出来的特性而获得更大的满足。从市场营销的基本理论来分析，传统市场营销对产品定价的基本原理同样适用于网上数字化产品，而作为企业则从以前所体现的“4p”（proudct、price、place、promotion）转向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消费者为中心的营销策略则必须针对上述情况采取相应的定价策略。
1、需求导向定价法。
在电子商务中，企业通过利用网络互动性和快捷性的特点，通过让消费者参与对数字化产品的定价及时准确地掌握消费者或用户的预期价格，并能够掌握各个消费者独特的价值观，以及各个细分市场的销售能力。从而正确地确定商品的价格，避免定价偏高或偏低；另外，企业还可通过网络准确把握消费者需求的差异性，针对数字化产品的不同功效、版本确定不同的价格。
2、个性化定价法。
dell公司的总裁迈克尔・戴尔说过：“我们现在的研发部门已不用更深入地去研究企业要去生产什么，因为我们的消费者会告诉我们要生产什么样的产品。”
在网上，企业可以针对不同的消费者为他们量身定制个性化的产品。根据不同需求状况向不同的消费者收取不同的价格。企业也可以根据消费者的受教育程度、专业、职业、兴趣、爱好提供他们所需要的数字化产品。比如网上数据供应商几乎对每个顾客的要价都不同,价格取决于实体(公司、小企业、政府、学术组织)，组织的大小，使用数据库的时间(白天、晚上)，使用数据库的数量(随量打折)，使用什么数据库，打印出来或在屏幕上看等。
不是成本决定价格,而是产品对用户的价值(或效用)决定价格。盈利的条件是价格不低于边际成本或单位现付成本。在这上基础上企业可结合生产成本和消费者愿意支持的价格从而给出一个合理的价格水平。
3、免费定价法。
众所周知，在市。
场上“没有免费的午餐”。但在网络环境下，免费数字化产品现象在网上随处可见。免费电子信箱、赠送某软件试用版等等在网站上随处可见。但我们不妨细细观察免费的背后，就可以发现大多数数字化产品的目的都是为了锁定（lock-in）一个客户群体，使客户怪公司的产品或服务产生依赖感。当这种“锁定”变为普遍的现实后，垄断便由此萌生，面对这一市场是可以攫取到高额利润的。比如说华尔街日报，拉学生入伙，在校是提供免费派送，使他们“上瘾”。
从经济学上解释，“免费”并非是没有依据的。但网络改变了数字化产品的成本结构，对于数字化产品，生产就是复制。而复制产品的成本几乎可以忽略不计，而且在产品功能方面，复制出的产品和母产品没用任何差别。比如，微软生产的第一份windows98花费了近5亿美元，但其后的每一个拷贝费用只是包装费用了（如果通过网络下载，那他的一份拷贝成本就可以忽略不计）。微软在以边际成本几乎为零的价格出售其产品。
4、版本定价法。
在电子商务市场中，在缺乏精确的客户资料的情况下,根据不同类型顾客的需求提供不同的版本,为不同版本制定不同价格。
厂商针对不同需求划分出不同版本（version）来定价的方法可以看成是个性化定价的市场细分结果之一。版本划分就是厂商将数字化产品划分为不同级别或功能的产品，让消费者自我选择合适自己的产品版本。
intel公司的486微处理器有dx和sx两个版本。尽管这两个版本在运行上存在着明显的差异，但sx版本除了其内部的协处理器不能工作外，其他方面都与dx版本一模一样。然而，在1991年sx版本销售价格为333美元，而dx版本却为588美元。
厂商该提供多少个版本?太少--无法对市场进行细分；太多--生产商需要额外的成本,还可能把顾客搞糊涂。如航空公司划分两类旅行者:游客和商务。比较有代表性的实验如simonson&tversky对家用电饭煲的营销实验:(109.99,179.99)---45%（在两种价格水平的情况下179.99元的市场份额为45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市场提供三种价格水平的时候179.99元的市场份额却多增长了15%）。在下述实验中在向产品系列中增加一种高档产品不一定会使该产品本身销量很好,但是,它确实改变了购买者对产品系列中的低价产品的看法,并且影响低端顾客向高端的产品靠拢。这也就是说明了为什么现在微软的操作系统如win2000会有专业版、企业版、服务器版之说。还有市场上mp3从容量上也有不同的版本。
5、捆绑定价法。
捆绑（bundling）是产品差别化的一个特殊类型。由于捆绑容易操作，因而在厂商产品品差别化策略中处于十分重要的位置。同时，捆绑也是厂商销售数字化产品和服务时的一项重要策略，并在网络环境中日益变得重要。
在网络环境中，对一些数字化产品进行捆绑进行销售的目的是为了推广新产品或扩大市场份额。例如，微软的office软件，是由文字处理程序（word）、电子表格（excel）、数据库（access）和演示文档（powerpoint）捆绑而成的。微软成功实行捆绑销售使其取得了全球办公软件市场的90%的份额。它的成功在于这些软件产品的相互关联性，在其生产出其中一产品后，再生产相近、相关类别的产品成本就极低了。
四、结论。
电子商务在我国有着美好的发展前景，作为网上数字化产品的经营者就灵活应用价格杠杆，在激烈的竞争中占一席之地；消费者在享受电子商务经营模式下对购买数字化产品便利的同时，也就关注其价格，以维护自身的权益。
参考文献：
[1]《电子商务经济学》谢康、肖静华、赵刚编著电子工业出版社7月第一版。
[2]《网络营销学》艾露斯・库佩著时启竟、吴凤羽、章学拯译上海人民出版社5月。
[3]《消费者行为和营销策略》享利・阿塞尔著韩德昌等译机械工业出版社12月。
[4]《网络营销基础与实践》冯英健清华大学出版社20月1月。