实习心得体会是对实习阶段所获得的经验和感悟进行总结和归纳的一种重要方式。接下来，小编将分享一些实习心得体会范文，希望能够帮助大家更好地理解和掌握写作技巧。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇一
在__学院的统一安排下，我们一组共9位同学在__保险股份有限公司__支公司进行了毕业实习。
一、实习的目的和要求。
毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
参加了__公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《__展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。__公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员（通称“收展员”），所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：
1、参加部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开始），吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教__经理、__主任、__师兄等，了解__的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的__寿险产品有“__爱心无限世纪天使”“__钟爱一生”“__财富一生”“__智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3、作为__经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何管理团队。
4、在__经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》（里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式），然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
三、实习结果。
在__优秀企业文化的熏陶，__经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《__》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了__这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（knowledge）、执着的态度（attitude）、熟练的技巧（skill）和良好的习惯（habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“__爱心无限世纪天使”“__钟爱一生”“__财富一生”“__智富人生”等__的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《__财富一生两全保险（分红型）合同条款》《__智富人生终身寿险合同条款》等。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇二
第一段：引言（100字）。
保险实习是我大学期间最宝贵的实践经验之一。通过实习，我不仅深入了解了保险行业的运作机制，还学到了许多关于风险管理和客户服务方面的知识。在这篇文章中，我将分享我在保险实习中的心得体会，包括对行业的认识、专业素养的提升以及人际交往的技巧。
第二段：行业认知（200字）。
在实习过程中，我意识到保险行业对于社会和个人的重要性。保险是社会风险的分担和管理工具，为人们提供经济安全和保障。我通过参与实际的保险案例，了解了不同类型的保险产品及其功能，例如人寿保险、车险和家庭保险等。同时，我也学到了如何评估风险，制定合理的保险策略，以及如何进行保险索赔处理。通过这些实际运作的学习，我深刻认识到保险行业对于个人和社会的必要性。
第三段：专业素养的提升（300字）。
在保险实习中，我通过与资深保险从业者的交流和学习，提升了自己的专业素养。首先，我加深了对保险市场的了解，包括市场动态、竞争对手以及潜在的发展机遇。此外，我也学到了如何进行保险销售和市场推广，包括市场调研、客户分析和销售技巧等。通过与客户的接触和交流，我不仅提高了自己的沟通能力，还学到了如何根据客户的需求提供合适的保险方案。此外，我也学会了协助客户处理保险索赔，包括了解索赔流程、协商理赔事宜以及处理索赔纠纷等。这些专业素养的提升不仅增强了我的竞争力，也为我未来的职业发展奠定了基础。
第四段：人际交往的技巧（300字）。
保险实习使我深刻认识到人际交往在职场中的重要性。在与客户交谈的过程中，我学到了如何主动表达自己的观点以及如何倾听客户的需求。此外，我也学到了如何与不同类型的人建立良好的沟通关系，并思考如何利用这些关系为客户提供更好的服务。通过与同事的合作，我也学会了如何在团队中发挥自己的影响力，协调各方的利益，推动项目的进展。这些人际交往的技巧不仅帮助我在实习中取得成功，也将成为我未来职业发展中的重要资本。
第五段：总结（200字）。
保险实习是一次宝贵的经验，它不仅拓宽了我的视野，也提升了我的专业素养和人际交往能力。通过实习，我对保险行业有了更深入的认识，明白了其对个人和社会的重要性。在未来的职业发展中，我将充分利用这些实习经历，不断学习和成长，为保险行业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望通过分享我的实习心得，帮助更多的人了解保险行业，认识到它的价值和意义。
总结：以上述五段式文章，我分享了我在保险实习中的心得体会，包括对行业的认识、专业素养的提升以及人际交往的技巧。保险实习是一次宝贵的经验，它不仅对个人成长有着重要的影响，也为未来的职业发展奠定了良好的基础。通过实习，我深入了解了保险行业的运作机制，提高了专业素养，同时也培养了人际交往的技巧。我相信这些经历将对我未来的职业发展产生积极的影响。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇三
在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是20xx年12月21日至20xx年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份有限公司贵州分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。
第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化：“水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”；安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多安全感的安邦。必将是一个有品牌的公司；安邦希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。
安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力；1、拓展能力；2、分析问题的能力；3、人际交往能力。内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比较杂)一、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖；东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。外勤工作不仅劳力，而且劳心。表面上的.外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动．类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。
我在安邦实习的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢外勤的工作。这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。
我们做外勤的的确是在外面跑的，第一节实习课就是到外面收集名片，这事看着简单实际做起来不像想象中那么容易，首先考验了我们大学生没出过校门去跟陌生人接触,并且还要说服别人给你名片.第一次跟别人要名片时就遇到困难了,如目标不让我们接触或者连说话的机会都不给就把我们打发走了.更有意思的是在要门片时还被保安赶出了大楼,心里的却不好受啊,不过赶归赶名片还得要,换了各地方,我和组员商量了以下要名片的台词及寻找以些相对较容易靠近的客户各自顺利地收集到了5张名片.
在外勤部的第二堂课就是根据收集来的名片信息给客户打电话,和询问客户是否对保险感兴趣或者需要保险,我们会给他们送一些资料并当面谈谈.又是一次和客户打电话了.说实话我还没真正意义上和陌生人打过电话,突然来个这么过题目只好叫老师给我们做示范了,按照老师的指导我们一顺利的约到了客户,约在下午见面,给他带去了一些资料。
下午就见到了客户,刚开始总是找不到聊的话题,不知道怎么寒暄,让谈话的气氛显得有些尴尬,并且除了谈保险之外没找到客户喜欢的话题,这是我们失败的原因之一,其二我们的专业知识没能和安邦财产保险相关险种相结合,与至于和客户交谈时,出现了对本公司产品的不了解不熟悉等问题.
由于吸取了第一次经验,我们不在盲目拜访,开始去收集客户的资料,如公司是做什么的,具体做些什么业务,及客户多大年纪及待人怎样等进行了调查,并熟悉了相应险种.也确定了我们目标住要是与客户交流向客户学习为主的拜访目标,所以拜访很顺利交谈得也很愉快,唯一的缺陷就是没有和客户推荐保险产品,或许这也是我们拜访顺利的原因吧,有了这样一次拜访我相信能给客户留下一个深刻的印象,便于在以后拜访中将保险保障楚地给客户,帮助客户避免风险减低风险.也从客户那里学到了许多营销和做人做事的道理.
我们的客户是餐厅总经理,由于她忙加上我们准备的问题不是很经典,所以交流效果没有预想那么好.
从这次实习中我不进学到了营销技巧还从老师从客户那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下经验:。
交流经验。
一)在拜访客户时要做从分的准备,包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.
二)与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习,认真做好笔记.还要注重眼神的交流,适当时候还要学会赞美.
三)做一个爱学习的人,天文地理的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入股票,基金,债券等还要关注社会信息,特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题.
第一次做事的经验。
一)大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.
二)学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持.
三)认真听取团队的意见,制定出合理的计划.
四)相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验.
五)积极认真地完成每一个环节.
六)学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活.
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇四
为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙。下面小编就和大家分享保险公司实习心得体会，来欣赏一下吧。
经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实习，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。
不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要。
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要。
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20x年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，可以满足不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以根据客户要求，大小厚薄任意切割。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。
刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。
时间过的真快，转眼间，在华胜包装有限公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。
三个月实习满后，我带着学满的知识离开了合肥华胜包装有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。
1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。
2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。
3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。
4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。
5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。
实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。
在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。
现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是文员工作，时间虽然只有三个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：
其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。
再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。这就是我本次实习的所感所想,再次合肥华胜包装有限公司以及学校老师对我们人生路上的帮助。
虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。
1、参加公司早会。
寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具;同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答;有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。
2、拜访陌生客户。
客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、陌生拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了陌生拜访的道路。
由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之心也慢慢消失，于是我们开始了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的拒绝。“对不起，我不敢兴趣。”“保险!我们买过了。”“我没钱买保险!”“保险都是骗人的。”诸如此类的问题层出不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。
前言:这个暑假里，我在中国人寿保险股份有限公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
实践目的和要求:。
对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等资料。同时了解各保险公司经营其他险种的状况以及与医疗保险之间的关系。
实践资料。
我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。透过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任，透过交谈她很高兴我又来实习，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有:康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险b款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。
下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品:。
在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比，该保险具有以下特点:1、保障范围广泛:该险种能带给包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的个性保障，而且病种选取更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。2、重大疾病保险金:如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。3、身故保险金:如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平。4、终身保障:保障时间直至终身，无论光阴荏苒，拥有一生的保障和安全感。5、保单借款:方便保单持有人对资金的灵活掌握，如急需资金，能够凭借保单获得借款。6、投保年龄宽:从30天至65周岁的客户都可投保。7、交费方式灵活:有趸交、5年交、20x年交、20x年交、30年交。
相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围，将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化;而传统的康宁系列保险则持续了保障集中的特点，对最常见的10种大病带给充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障。
一、产品特色:。
1、健康保障最多、最全面，总共保障29种重大疾病。
2、交费期内罹患大病免交保费，职责终身。
3、预防疾病的挑战，免除疾病时精神、经济双重危机。
4、从容应对病魔，早治疗、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快乐。
二、投保条件:凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人。
三、保险期间:终身。
四、交费方式:5年期、20x年期，20x年期，30年期，一次性交费。
五、保险职责:。
1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金，本合同终止;被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。
2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，本合同终止;被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
六、个性权益:免交保费、借款等。
七、投保示例:被保险人:男30岁，投保康恒终身，保额10万(30年交费，每年交费2900元)(如果您要保20万，则保费也加倍，反之亦然)。
保险利益:。
1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金。
2、如果身故，保险公司给付10万元保险金。
因本次实习，我还是在理赔部，所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧:。
1、如果发生保险事故，您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司(参观理赔所需单证)。
2、保险公司理赔部接到材料后，会立刻立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。
3、调查员根据要求，展开调查。
4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险职责范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。
5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。
6、通知您领取赔款或其他书面通知。
有:理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医疗费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔委托书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔审请书各在医院看病的一些资料等。刚开始做医疗费用审核报告时，首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险职责，这需要好好查看病历;若是，再看它的治疗类别，能够分为两种，一种是住院治疗，另一种是门诊治疗。在计算时，我们要扣除的费用包括自理栏目，非类用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就能够得出初步要赔的金额。慢慢地，我也学会了计算，感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。
实习总结:。
这是我第二次到保险公司参加实习，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。透过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，个性是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是十分有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到十分的荣幸。相信自己，我会做的更好!
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇五
第一段：引入保险实习的背景和重要性（字数：150字）。
保险实习是大学生们在保险行业中实践所学知识的众多机会之一。通过保险实习，学生们可以更好地理解保险业务的流程和操作，培养实践应用能力，并增强沟通和团队合作意识。保险实习对大学生们的职业发展和个人能力提升都具有重要意义。
第二段：描述保险实习的所学到的知识和经验（字数：300字）。
在保险实习中，我深入学习了保险产品的种类和销售技巧，并掌握了保险业务操作的基本流程。我了解到保险的基本概念和原理，学会了如何进行客户分析和制定保险方案。此外，我还学到了如何开展市场调研和竞争分析，为公司提供进一步发展的战略建议。在与同事合作的过程中，我也学会了团队合作和沟通技巧。这些知识和经验对我今后的职业发展将起到重要的推动作用。
第三段：对保险实习过程中的困难和挑战的分析和总结（字数：300字）。
在保险实习过程中，我遇到了一些困难和挑战。首先是客户信任问题，由于我作为实习生的身份，客户对我的专业能力和经验持怀疑态度。面对这一挑战，我采取了主动积极的态度，通过努力学习、深入了解保险产品以及与客户之间的认真沟通，逐渐建立起客户的信任。其次是市场竞争激烈，各家保险公司争夺客户的压力较大。在这种情况下，我需要不断提升自己的专业素养和销售能力，与竞争对手保持一定的差异化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
第四段：分析保险实习对个人能力发展的影响和意义（字数：300字）。
通过保险实习，我不仅增加了专业知识的储备，还培养了自己的沟通和协调能力。在与客户的接触中，我学会了如何倾听客户的需求，提供最适合他们的保险方案。在和同事的合作中，我学会了如何发挥自己的长处，与他人相互协作，共同完成团队任务。此外，我在解决问题和处理突发事件的能力上也有了长足的进步。这些能力的提升对我的职业发展和个人成长都具有重要的意义。
第五段：对保险实习的体会和对未来的展望（字数：150字）。
保险实习是我大学生活中一次宝贵的经历，使我更加了解保险行业的工作内容和挑战。同时，也让我认识到自身的不足之处，提醒我在今后的学习和实践中要不断进步。未来，我希望能继续在保险行业发展，成为一名优秀的保险销售人员，为客户提供更优质的服务和更合适的保险方案。我也希望通过不断学习和实践，成为一名擅长团队合作和资源整合的人才，为保险公司的发展做出贡献。
（总字数：1200字）。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇六
这学期，我们上了保险学课程，通过学习使我收获颇丰。
1、xxx老师为学生提供了一个全新的学习方法，在与现实的对接中深化理解，了解所需所求，吸引学生，激发了学习热情。
xxx老师的教学能将理论和实践结合起来，注重案例教学，贴近我们的日常生活。
特别是针对一些重点难点讲的非常细致。
2、通过学习使我们对保险公司的现状有了初步的认识，对保险学这门课有了一个比较具体、形象化的认识，调动了学习的积极性。
3、在保险学案例分析中，xx教师通常不给出标准答案，先启发我们思考再总结归纳结论。
保险案例涉及的知识面广，综合性强，学生发挥创造性的空间大，不拘泥于某一思维倾向，从而拓宽我们的思路，积极思维，想方设法地研究分析、解决问题。
学生能够畅所欲言、各抒己见、交流辩论。
在交流、合作的.过程中学生学会了相互沟通、尊重他人、关心他人，同时也增强了他们说服别人以及聆听他人、综合他人智慧的能力。
4、保险学学习使我们在校期间就能通过案例学习熟悉保险公司经营管理实务；切实理解保险概念、理论和原理。
能够紧密结合当前国内外经济金融环境和保险改革发展实际，吸收保险研究的新成果，反映保险市场的新动向，使我们不仅掌握保险专业的基本原理，而且还能紧跟保险业发展的脚步，站在时代的前沿，拓宽专业知识视野。
通过本课程的学习，使同学们对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习本课程后，同学们对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
3、通过本课程的学习能够使学生掌握就业所需的与保险代理人、保险经纪人、保险公估人等从业资格证书考试相关的保险基础理论知识与实践技能。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇七
这次的实习前期阶段主要以见习为主，毕竟我们还是初踏社会，对行业和岗位还是有太多的不了解，而我的工作更是方方面面的，概括起来就是“一个方向，两个落脚点，四项基本工作”。
一个方向——系统学习保险相关知识和组训的相关工作。
尽管我是学电算会计和保险会计的，对于我来说保险却是一个似熟非熟的字眼，对保险的认识就仅仅停留在大一为期一个学期的保险课程及保险会计课程中涉及的部分保险知识。为了提高自己对保险的认识，我积极阅读办公室的时事报纸和杂志，并向带领我们的老组训学习经验。
通过自主学习，我对保险，对中国人寿有了全新的认识，更对自己未来的工作有了总体的认识。保险不只是在营销产品，而更多的是在传播爱与责任。而组训的工作就是组织和训导业务员。因为有了方向，工作就不再盲目，空闲的时候，就多上上公司的网站，看看相关方面报纸书刊，力求不断提高自己的职业能力。
两个落脚点——销售管理岗和培训管理岗。
在办公室里，我们几个实习生主要协助销售管理岗和培训管理岗开展工作。而我个人主要是负责新人入司离司、代理人考试及培训、新人岗前培训、营销员档案管理。难以忘怀每一场的大早会、例会和伙伴们一起努力的那一种快乐!一种充实的累!每每想起伙伴们领取奖品和佣金时的喜悦，我所有的成就感都回来了，感觉我所付出的也得到了回报。
还有“创业说明会”，今年公司的增员任务很重，培训管理岗更是责无旁贷!每月2期的培训班也将扩大规模。各团队主管和我们每一位组训都深深感到压力在身，因为离我们今年人力发展目标还有一段距离。在“创业说明会”中尽管我做的都是琐碎的事情，但是在培训班的老师当中，我感受到了最耀眼的知识光芒，受益匪浅!
很荣幸地参与了“中国人寿河源分公司__黄山高峰会”的表彰大会。还记得当日，我负责组织20几个业务员。我带领他们一起做在一辆大巴士上，我跟他们说说笑笑，他们也向我介绍连平这边的风景及特产。一路上虽然坐车辛苦，但是大家都保持着最好的精神状态去迎接大会召开。这次会议主要有两大内容：首先是对优秀的业务员伙伴及内勤工作人员进行表彰，然后就是精英分享。我看到获得奖杯和证书的优秀人员，我的心也不禁跟着激动起来!因为这里面有两位还是我们的学长和带领我们的郑碧老师。我觉得他们都是我学习的好榜样!当广东省最优秀的业务员王淑珍在做经验分享时，我对她真的感到万分佩服，一个女人经历了那么多，最终终于在中国人寿落脚，成就了她的一生。我发誓我也要在这里干出我的天下。
四项基本工作。
平时在办公室，主要就是做新人入司离司、代理人考试及培训、新人岗前培训、营销员档案管理。同事们交付我的工作，似乎都是琐碎的，但是对于我来说，却是新鲜而富有挑战性的，带给我无限的惊喜!
二、实习感悟。
1、“书到用时方恨少”，大家普遍的理解就是自己懂得太少，然而我却觉得是学太多!姑且不说别的，单是看学习时间就有15个年头了，问题是学了那么多东西，我们没有把知识系统化，等到要用的时候，才发现不知道该如何地付之于实践。是的，学了很多东西不会用，不敢用，那只能是一个移动的书柜!
2、做事先做人，先解决心情后解决事。初出茅庐，还不太懂太多的人情世故，工作中难免碰到钉子。谢谢郑碧老师的教诲，让我得到启发。是的，在外面工作和在家里、在学校不一样，在学校，做错了大家会包容你，原谅你，在你有困难的时候，大家会向你伸出友谊之手，而在真正的工作中，别人根本没义务特别的照顾你，你也没有权利要求别人对你特别偏爱!一切都得自己主动出击，座吃一定会山崩的。我一直都相信，妈妈曾经对我说过的那句话，“幸福是要靠自己争取的!”。这是我工作的最大体会，也是最大的收获!
3、世界很大，天空还很辽阔。这次实习当中最大的收获是认识了一群很优秀的同事和伙伴，他们来自大江南北，带给我的就是一个全新的世界。虽然不算是井底之蛙，但是也让我认识到自己见世面的狭窄!
难以忘怀我们公司的黎耀祥经理请我们去唱歌和吃夜宵。在这些活动中我们畅所欲谈各自的理想和看法。拉近了大家的心灵，也深深感受到公司领导的贴心关怀，同时也体会到了这种关系背后的殷切期望。
三、结束语。
实习还没结束，未来还在继续，相信我们一定会秉承“成人为己，成己达人”的理念，辛勤工作，奋斗不息。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇八
中储发展股份有限公司是全国性大型综合物流企业，于1月在上海证券交易所挂牌上市。
中储股份青岛物流中心是中储股份投资的全新项目，物流中心占地面积约150000平方米，位于青岛经济技术开发区江山北路北端，青黄高速公路和同三高速公路交汇处，紧邻青岛前湾港、黄岛火车站和临港工业园区。
中储股份青岛物流中心具有青岛港进出货物的集散地，生产企业的物流中心和城区生活资料的配送中心等多个方面的业务功能。物流中心可提供科学合理的个性化物流解决方案及物流咨询服务，主营仓库租赁、货物委托保管、货运代理、报关及报验业务，集装箱和散货的仓储、中转、加工、分拨及运输，以及仓单质押业务。
中储股份青岛物流中心将充分发挥中储系统的资源优势和网络优势，以“优质、高效、便捷、周到”为服务宗旨，技术服务创造价值为核心理念，帮助客户开发物流这一“第三利润源泉”。
二、中储发展股份有限公司青岛分公司质押监管业务成功经验。
2.1什么是质押监管业务。
质押监管是指出质人（货主）以合法占用的货物向质权人出质，作为质权人向出质人授信融资的担保，监管（保管）人接受质权人的委托，在质押期间按质权人指令对质物进行监管的业务模式。
2.2中储质押监管业务为什么能成功。
中储所开展的质押监管业务模式已由传统的静态质押监管向动态质押监管发展，且动态质押监管业务已成为主要监管模式；业务正向库外和多库监管发展，并与现有业务结合发展，很大程度上提高了其他业务的市场吸引力，已成为很多客户选择中储作为合作伙伴的重要因素。
三、中储发展股份有限公司青岛分公司质押监管业务成功的原因。
中储质押监管业务的成功开展，得益于充分利用了自身的相对优势，这包括规模庞大的资产、覆盖全国的网络、庞大的客户群和良好的品牌和商誉。
3.1雄厚的资产实力。
在质押监管业务中，物流企业起到了整合和再造企业信用的作用，也是质押监管的重要功能之一。这体现在物流企业取得银行的.授信，还体现在物流企业对中小企业信用担保体系的构建，即前期为中小企业申请质押的贷款提供担保或者以自身担保能力组织企业联保或互助担保。这对物流企业的资产规模要求较高，中储的资产规模达到50亿元以上，为做大质押监管业务提供了保证。
3.2覆盖全国的网络。
中储拥有国内最大的仓储物流网络，网络覆盖全国中心城市和交通枢纽90％以上；拥有分布于全国各主要城市的直属大型仓库40多家和1300万平方米的仓储用地，年库存能力和吞吐能力分别为1000万吨和4000万吨；还有业务加盟库100多家，自有和业务加盟库面积共有xx万平方米；拥有100多条铁路专用线、xx多辆可支配货车。为客户企业进行异地质押、降低运输成本等提供了便利，使这一融资方式拥有了更强大的生命力。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇九
第一段：介绍实习保险的背景和意义（200字）。
实习保险是指在企业或单位实习期间，由企业或单位提供的保险，以保障实习期间学生的生命财产安全。在实习期间，由于未熟练操作或环境不熟悉等因素，很容易发生意外事故，如果没有保险，不仅会对实习学生造成伤害，也会对企业或单位造成经济损失。因此，实习保险的意义在于保障实习期间学生的安全，为企业或单位的运营提供更好的支持，也有助于提高实习医师、护士等人群的工作积极性和责任感。
实习保险主要包括意外伤害险、医疗险、责任险以及其他险种。其中，意外伤害险覆盖了学生在实习过程中发生的意外事故，包括伤残、身故等；医疗险则是保障学生在实习期间发生的意外伤害后所需的医疗费用；责任险是针对实习学生在实习过程中误操作或误判等导致他人受到伤害的情况进行保障。同时，保险公司的保障范围也不同，可以根据实习学生的需求进行选择。
在实习过程中，学生需要在企业或单位办理实习手续时向单位提供个人保险信息，并与企业或单位一起向保险公司申请保险，确定保障范围和费用。在实习期间，如发生意外事故，需要及时联系保险公司进行理赔。理赔过程会相对复杂，需要学生提供多种证明材料，保险公司也会对申请进行审查。因此，应在实习前仔细了解保险公司理赔流程和规定，并做好平时的备案工作。在实习期间，需要严格遵守企业或单位的安全制度和规定，在工作中做好防护措施，保证个人和他人的安全。
实习保险给我的第一印象是公司、学校非常重视我们的人身安全，这是一个负责任的做法，能够提高学生们的工作积极性和责任感。在实习过程中，我十分重视安全这一方面，尤其是在危险和高风险的操作中，我谨慎小心，全神贯注地做好工作。虽然没有发生严重的意外事件，但实习保险带给我心理上的安慰和信心，让我在工作中感觉更加轻松和自信。
第五段：结论（200字）。
实习保险是企业或单位管控人身安全的有力手段，对于实习学生的安全保障起到了很好的作用。学生应该充分认识保险的重要性，遵守企业或单位的安全规定和制度，做好自我保护，提高工作责任感。同时，在进行保险选择时，应该仔细了解保障范围、费用、理赔流程等关键信息，保证对保险的使用更具有针对性和实效性。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇十
甲方：
乙方：
本实习协议由______________________（单位）与__________________（实习生）_______年_____月_____日签订。
1、工作岗位和实习期间。
1）乙方同意在_______年_____月_____日至_______年_____月_____日的期间（“实习期间”），根据甲方需要，在甲方______________________部门实习，并根据甲方要求完成各项指定工作。甲方有权根据其实际工作的需要和乙方的实习表现，适当调整乙方的实习岗位。
2）工作时间：周一至周五，上午________至下午__________。
3）甲方给予乙方___________元/月的实习津贴。
4）本协议终止或提前解除后，在乙方已正式取得毕业证书的前提下，若双方同意签订劳动合同的，则实习期间可作为试用期或试用期的一部分（视实习期间的长短和相关法律法规规定而定），提供相关实习证明。
2、教育培训与劳动纪律。
1）在实习期间内，甲方的工作时间、劳动保护、劳动安全卫生以及工作条件和环境各方面的内部规章制度和劳动纪律均适用于乙方。
2）在实习期间内，乙方应努力学习，自觉遵守中国国家和地方的法律法规和甲方依法制定的各项内部规章制度和劳动纪律，服从甲方的实习工作安排、管理和教育，接受甲方对其执行内部规章制度和劳动纪律的情况进行的检查、督促和奖惩，严格遵守安全操作规程和劳动安全卫生和防护措施要求，并拒绝违章指挥。
3）在实习期间内，乙方不可以从事任何有偿或无偿的额外工作，同时也不应直接或间接、正式或私下推广自己或第三方的业务。
4）实习生在甲方工作时间内的安全由实习单位保证，其余时间由乙方个人负责。
3、保密。
乙方对于在实习期间内所接触到和知悉的所有涉及甲方及其任何关联公司的业务运作、生产经营方面的事实情况、资料和信息，均应予以严格保密，未经甲方事先书面同意不得披露给任何第三方。
4、本协议双方一式两份，双方各执一份，以昭信守。
甲方：______乙方：______。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇十一
近年来，随着社会的不断发展和就业市场的竞争日趋激烈，大学生们已经不再满足于仅掌握理论知识，而开始积极参与各种实践活动。大三跟岗实习作为一种非常受欢迎的实践方式，可以使大学生们更好地了解和适应职场，提升自身的综合素质。下面将结合自身的实习经历，分享一些心得和体会。
首先，大三跟岗实习可以让我们更好地适应职场。在大学期间，我们所接触到的环境主要是教室和图书馆，而这与真实的职场环境存在一定的差别。跟岗实习能够让我们提前感受职场的氛围、规则和要求。通过与同事们的交流和互动，我们可以更好地适应职场工作，逐渐熟悉各种工作流程和沟通方式。不仅如此，实习还可以让我们提前了解行业的发展趋势和前沿技术，帮助我们更好地规划自己的职业发展。
其次，大三跟岗实习可以提升我们的综合素质。大学期间，我们主要关注课业的学习，而忽视了其他重要能力的培养，如沟通能力、团队协作能力和执行力等。通过实习，我们可以锻炼自己的沟通能力，与同事们进行良好的合作，并且学会分工合作，提高工作效率。在实习的过程中，我们还能够提升自己的执行力，培养自律和责任感。这些能力在未来的工作中将起到重要的作用，而通过实习积累经验，我们可以更好地适应和应对各种工作挑战。
再次，大三跟岗实习可以让我们更好地了解自己的兴趣和职业方向。在大学期间，很多同学对未来的职业选择还存在一定的迷茫。而通过实习，我们可以亲身体验职场的工作内容和环境，进一步了解自己的兴趣和能力。在实习过程中，我们可以更加深入地了解不同岗位的工作内容，从而找到自己真正感兴趣的领域。对于一些同学来说，实习可能会改变他们的职业规划，让他们找到更适合自己的职业道路。
最后，大三跟岗实习可以为我们积累宝贵的工作经验。在找工作的过程中，很多公司都更加看重实践经验。通过实习，我们可以在专业领域中积累宝贵的工作经验，提升自己的竞争力。有了实习经验，我们可以更好地展示自己的能力和实际操作技巧，给用人单位留下深刻的印象。实习还可以培养我们解决问题的能力，在工作中遇到困难时，我们可以借鉴实习经验，更好地应对挑战。
总之，大三跟岗实习是大学生们非常重要的一段经历。通过实习，我们可以更好地适应职场，提升自身的综合素质，了解自己的兴趣和职业方向，积累宝贵的工作经验。未来，这些经验将成为我们成功职业生涯的基石，帮助我们更好地成长和发展。因此，我们要积极参与实习，认真对待每一个实习机会，努力学习和实践，不断积累经验，为自己的未来铺好坚实的基础。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇十二
20__年上半年，中山特校汤剑文校长率领一批骨干教师到我校进行交流指导，并与我校确定了两校帮扶协议。按照两校部署安排，我校教师将分四批前往中山特校进行观摩学习。20__年9月18日至22日，我们有幸成为第一批到中山市特殊教育学校（以下简称"中山特校"）跟岗学习的学员，此次学习主要是通过坐班跟岗的方式进行，我们分别被安排到相应的班级里，每个学员由一位年级组长和一位指导老师带领。在学习期间，我们参观了校园环境、观摩了课堂教学、聆听了融合教育专题讲座以及旁听了学生个别化教育计划评估会议（以下简称iep评估）等，在这些过程中学到了一些宝贵的经验，以下将主要从该校的校园文化、融合教育和学生iep评估这三个方面来谈一谈我们的学习体会。
01校园环境。
校园文化具有很强的育人功能。一个学校的校园文化反映了一个学校的办学理念，是对学生进行教育教学的一个很重要的外部环境，它潜移默化地影响着学生，丰富学生的课余生活，是学校一个对外宣传的窗口。由于教育对象的特殊性，一个特殊教育学校的校园文化建设显得极其重要，它包括校园环境建设、校园各功能场室设置、教室布置、校本课程开发、教师师德以及在校学生的学习、生活情况等。
校园文化作为一种环境教育力量，对学生的健康成长有巨大影响。校园建设要牢固树立"以学生发展为本"的理念。中山特校的校园文化建设从大处着眼，小处着手，每一处都和学校整体德育文化建设息息相关，相得益彰，都支撑着整个校园主题文化建设。例如大厅柱子上的标语渗透着中山特校的育人理念：学生能学会生活、学会学习、学会休闲和学会工作。
（1）会生活，是学生热爱生活的表现；
（2）会学习，是学生能在社会活动中习得、内化一些社会技能；
（3）会休闲，反映的是学生不仅有权利平等享受生活，还可以在休闲体验中得到康复；
（4）会工作，是能达到照顾自我、自食其力，完成"谋生"的目的。
校园文化体现在学校建设的方方面面。从校园环境布置到精神文化和制度文化建设都体现出浓厚而温馨的特教元素。中山特校的广大师生的纪律性和自觉性高，展现出积极向上的精神风貌，整个校园呈现出活泼生动又井然有序的局面，展现出一个团结、和谐、统一的集体。
02融合教育。
20日下午，随班就读指导中心的林主任向我们介绍了融合教育的发展趋势以及中山市特殊教育学校的融合教育开展情况。在讲座中，我们了解到融合教育中心在融合教育推行中所发挥的重要作用，以及对融合教育在今后的发展有了更多的感悟。教育决定着人类的今天，也决定着人类的未来。而学生作为教育的主体，要确保每一位适龄儿童都能够接受义务教育，特别是对于因各种原因无法适应普通学校生活的残疾学生，根据学生的具体情况我们可以选择以下这四种安置形式：
（1）就近入学；
（2）进入有条件的普通学校；
（3）特殊教育学校；
（4）送教上门。
另外，对于安置方式的选定也需要做大量的个案支持与教育评估，其中包括提案-电话联系-下校指导-个案研究-个案评估-安置建议-回访等过程。从安置的选定流程中，我们就能看出融合教育中心在其中所发挥的重要作用。
融合教育的推进需要各方面的参与和资源的支持，要将融合教育真正发展起来是不容易的，融合教育并不是一个个体的事、群体的事或是社会的事。而我们学校进行的融合教育重点放在了送教上门，送教上门意味着我们不放弃任何一个孩子，每个孩子都有接受教育的权利，现在我们要做的是要加强普通学生与特殊学生之间的社会交流，社会爱心人士（义工等）与特殊儿童之间的交流，让特殊儿童得到更多的关爱，增强社会和特殊儿童的认同感，同时弥补送教学生生理上的缺陷，帮助送教学生掌握基本的知识技能，树立正确的道德观念和人生态度，促进残疾学生的身心发展与社会的融合。
03学生的iep评估。
"没有个别化教育计划，就没有真正意义上的特殊教育".在特殊教育学校里，有一个重要的教学内容，就是对在校的.特殊儿童实施个别教育计划，简称iep（individualizededucationprogram），它是指为接受特殊教育的每一位残疾学生而制定的适应其个人发展需要的教育方案。在这所成立了将近三十年的中山特校跟岗学习期间，我们向该校的老师了解和学习了他们对学生的iep评估。近几年中山特校领导教师们努力查找和利用各方资源，通过不断研讨和改进，初步研究出一套属于他们学校的个别教育计划方案，现正在学校全面开展评估。根据班级教师和学生家长反映，这套方案既有利于学校日常教学的开展，又便于家长了解学生在校的学习情况。
中山特校iep评估包括如下几个流程：
（1）每学年第一学期初，对刚入学的新生进行一套完整的iep的评估，而对于在校生，班级教师则会通过有家长参与的iep会议、学生的个人基本情况等来制定学生本学年的iep,各科任教师在学生iep方案里制定出本科目的学年教学目标，包括长期教育目标和短期教育目标等。这一份为班级学生制定的iep看似简单，但制定的教学目标内容却非常详细，很贴合班级学生自身的实际情况，从中可以看出教师对每一个班级学生的教育都是非常用心和负责的。
（2）为确保制定出的学年教学目标更具有科学性和可行性，在每学年第一学期末或第二学期初的时候，教师可根据学生一学期对教育目标中学习内容的掌握情况以及结合学生家长的意见，对学生的学年教学目标进行微调，让老师可以更好地执行个别化教育计划，帮助学生获得进步。
（3）在每学年第二学期末的时候，学校会开展期末教学成果展，对每个学生的iep完成情况进行评估，教师可通过照片、视频材料或现场实操等方式进行教学成果展示，使家长和学校都可以清楚地知道学生本学年的学习情况。这项工作是家校合力，共促学生发展，也是对特殊教育教师教学得一种激励、认可和鼓励。
科学灵活地制定和实施iep,不仅能够对特殊儿童在校的学习起到一个良好的教学效果，而且对于特殊教育教师自身的成长发展也有一个很好的促进作用。期待着我们学校在未来的发展过程中，也能够拥有一套属于我们学校自己特色的个别教育计划方案，助力我们学校教师和学生的成长。
结语。
万物生长都需要营养。而对于新特校、新教师来说，营养即是学自前辈的经验，来自名师的教诲。此次中山特校学习之行，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的提高，也有教学技艺的增长，让我们受益匪浅，感触良深，这对于我们学校今后的特殊教育开展工作有着非常重要的意义。此行虽已结束，但是学习和交流不会停止，我们会将此次学习到的宝贵经验根据实际情况运用到今后的实践工作当中去，为学校的成长、学生的发展和特殊教育事业的发展贡献出自己的力量。
保险跟岗实习心得体会（实用13篇）篇十三
短短三周的跟岗培训时光就快结束了，能够为人师表，能够传道受业解惑，我倍感骄傲与自豪。虽然只有短短三周的跟岗培训，但我已有着深刻的留恋、诸多感慨，也积累了一定的经验教训。
我跟岗培训的班级是高三(23)班，首先凌老师给我详细介绍了这个班的人员构成、学习情况、科任老师以及班级管理方式。让我耳目一新的是，本班是网班，同学的学习成绩都较好，管理方式也比较特别。班上没有班干部，只有小组长。全班分为三个小组进行pk,不管是学习上，值日上还是参加活动。每个小组成员每月都要给自己制定排名目标，也有相应的奖惩制度。我认为这样的管理方式很新颖，也很民主，同学们能够更好地严于律己，学会自我管理。班上的同学很好相处。这三周下来，我与班上的同学建立起了不错的关系。谈谈班级同学、日常琐事，有的同学也会主动找我解答问题，也让自己渐渐有了的确是个老师了的觉悟。在第一周的时候，我向同学们介绍了自己的大学生活经历。他们充满了好奇心，对未来的大学生活充满了向往与期待。我鼓励同学们要从现在起树立目标，好好努力争取考上自己心中理想的大学。
我喜欢与学生交流，在今后的教育教学中我要更加主动的去和学生交谈，了解他们的所想的东西、了解他们生活学习中有什么问题。我相信只有更加了解自己的学生，才能更好的因材施教。凌老师也告诉我，作为一名老师，要多用鼓励的言语去表扬学生。学生犯错时误尽量不要去批评他，而是通过正确的引导，让他意识到自己的错误并且改正。孩子们都是很好交流的，多用心去聆听他们。在日常班主任工作中，除了每天监督同学们是否按时到校，认真听课等，还要帮助他们在紧张的学习压力中学会放松，这样才能更好的应对高考。
在跟岗培训期间，听课是必经阶段，听课不仅能够学习前辈们的教学方法，也能反思自己的教学方式。带教的严老师教学相当严谨，备课很充分，听第一节课的时候就觉得课堂时间规划的很好，让学生知道本节课要完成的任务，就算有突发状况，也能自行控制好时间。严老师的课程有很多值得借鉴的地方，例如：课前五分钟她都会让同学们复习，不管是单词、句子还是文章，一定要针对自己的薄弱知识点复习。我认为这能让学生处理掉自己认为的重难点，更好地进入下一堂课程的学习。在授课当中严老师也不会讲得过多。对于当堂的重难点，她会花更多的时间结合例子讲给同学们听。让同学们结合例句记忆单词、短语。而简单的知识点会快速带过。讲授新课后也会留五分钟左右的时间，让同学们自行消化课堂内容，若有不会的可马上提问。当然在课堂中也要注意课堂纪律的管理，看是否会漏掉一些没有专心听讲的同学和睡觉的同学，适当的抽问让他们集中注意力。板书也不能天马行空，而是要有设计、突出重难点。
在课后，严老师也传授了我很多教学经验。她说要把课堂更多地还给学生。在讲授完新课后，让学生有更多的时间在当堂课就消化掉重难点。如果学生堆积的问题越多，课后越没有时间去处理。讲单词，不仅仅是讲它的发音、拼写，而是要带领学生由这一个单词联想到它常考的固定搭配、句型，甚至是另一个词。评讲练习题时，不要单纯针对这一个题进行评价，而是要由这一道题帮助学生解决这一系列的题，要让学生抓住题目的考点。在跟岗培训期间，我也帮助严老师批改了作业，才知道改作业也是一门大学问。在讲授新课后一定要有相应的练习进行检测，例如听写、小考卷、做练习册等。在听写单词时，严老师会让学生写出该词的搭配、句型、后面加动词的什么形式等。当听写本交上来时，严老师告诉我改听写一定要严谨，不管是多小的错误一定要给学生指出来，不然学生的头脑里记住的永远是错误的表达。从一开始就要规范学生的书写、行为习惯。只有这样才能有利于今后的教学。
在跟岗培训期间我也进行了备课，一开始我试着自己备课。我将备课资料交给严老师看，她提出了几点意见，在备课中自己一定要抓住本堂课的重难点，自己的活动是否围绕本堂课的重难点进行的，以及活动是否由易到难这样去设置的，是否有相应的检测来看学生理解知识点没有，时间规划是否合理等。本来对于课时没有什么概念的我，通过备课分析，顿时立体了起来，可谓收获颇丰。备课不是一蹴而就的，要经过反复的推敲、反复修改。
在教育教学中，要把一些先进的理论应用于课堂中，做到学有所用，这三个星期来我上了一堂单词课，一堂公开课。通过这两次上课，其他英语教师也给我提出了相关意见。老师说我整体的课时规划、课堂任务安排以及与同学们的互动性都还可以。但要注意上公开课时，用全英文教学。针对不同的班级在问题的设置上要由浅到深。单词的发音要准确，指令要明确清楚。我也意识到了自己在教学方面有很多地方不足，在今后的工作中还要多向其他老师学习。
学生是教学的根本，在学生的眼里找自己的问题，才能获得长足的进步。通过三周的学习，我学到了很多，明白了作为老师和班主任的责任和辛劳，也发现了自己很多的不足，需要学习的地方。在以后的日子里，我一定要努力拉近与学生的关系，做一位合格的班主任。在教学方面也要精益求精，多向老教师学习。作为一名老师，更应该以身作则作则，为孩子们树立良好的榜样，认真的对待我们的工作、我们的学生。
以上是我这三周跟岗学习的心得体会，我会更加努力成为一名优秀的教师。