跆拳道实战总结（精选19篇）

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跆拳道实战总结（精选19篇）

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跆拳道实战总结（精选19篇）篇一

今天在跆拳道专项课上我们学习了边角技战术，并且经历了亲身实践，课后我作了如下总结：

首先，要稳定情绪，不要因为被逼到边角而慌张，要从心态上放松，规则还是允许出边界线的，最坏出去警告一次，警告一次不扣分；然后要冷静地分析场上的形势，根据不同的形势采取不同的技战术。我总结了以下几点处于被动地位有效的应对技战术：

一、贴绕的打法。当对方距离我的距离较近时，在对手进攻的同时以臂格挡，并且向对方贴近，以对方为轴心向场中央绕，摆脱自己的不利地位，并举手示意裁判因为护具松动从而暂停比赛进行休息与思考。同时过程中如果可以的话，可出拳迎击，可以成功的化被动为主动，并可以得到有效的分。

二、迎击。此种方法应用于与对手的实战距离为中距离，利用对手此时急于进攻的心理，防守意识下降，借机看准时机打迎击。

三、利用后旋、后踢等旋身技术。靠近边角时，背后没有过多的空间来后撤，但是可以施展后踢、后旋，在有把握得分的情况下利用后旋、后踢来摆脱不利的局面是可行的。

四、后摆反击。被对手逼进边线，首先使用横踢技术进行对对手的引诱进攻，当对手使用下劈等单一腿法进攻，使用后摆进行反击，对手打不中最好，可以尽量使用后摆得分，马上倒地换1.5分，重点在于后摆的使用能力和控制能力。

总之，在战术上多用假动作、步伐调动对手。也可以用一连串组合打个反冲锋，面对实力强大的对手，如逃脱不了边角，进入了边角对峙状态，要根据自己的特点，组织好反击动作不能总是消极后退，如不能组织起有效的反击，也可以积极主动的贴靠对手，不给对手起腿的机会，等裁判暂停比赛。当然，进入边角，利用对方着急，可以给予反击、迎击。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇二

跆拳道给人们留下的较深的印象是，跆拳道练习者经常在不同的场合行礼鞠躬。这是一种礼仪教育，一种由外而内的自律、修炼的过程。因为跆拳道要求练习者不仅学习技术，更注重对礼仪、道德修养的学习，礼仪是跆拳道的基本精神的体现。其中，鞠躬是最为基本的礼仪。作为一种竞技性很强的体育运动，强调武德是非常必要的。教练对此的强调不仅仅是出于学生的安全因素来考虑，更重要的是为了培养学生发自内心的崇“礼”的美德。

思想道德的培养。

跆拳道推崇“以礼始，以礼终”的尚武精神，注重提升学生思想道德修养。“礼仪”只是其中一种外在表现形式，跆拳道练习者除了要有文明的举止以外，还应具备高尚的思想情操。在跆拳道的评价体系当中，基本技能并不是全部，思想道德修养也是很重要的考查部分。如果你的品行没有得到教练或是前辈们的一致认同，升级是没有可能的。一个有修养的跆拳道学习者是能做到忍耐、克己的。不论道场内外，克制自己着实是重要的问题。无论是在与别人发生争执时，还是与同伴对抗练习时，面对对手，若不能克制自己，感情用事加以攻击，将会造成抱憾终身的后果。另一方面，一个人如果不谦虚不节制，没有分寸地生活，爱慕虚荣，也将会失去作为武道人的资格。强者不是战胜对方的人，而是战胜自己的人。即自胜自强。目的是对照跆拳道的精神“礼仪、廉耻、克己、忍耐、百折不挠”来反思自己的得失，为今后的修炼明确方向和目标。

自信心的培养。

自信心是贯穿跆拳道全过程的精神支柱。在跆拳道的修炼中，不论是初练，还是高水平修炼，教练都十分强调对学生自信心的培养。学生只有对自己充分信任，才能在修炼过程中克服所遇到的困难、挫折或是打击。一个自信的人，相信自己一定能克服困难，战胜挫折，一定能战胜对手，比别人做得更好。这种心境，是一种强烈而持久的情感体验，激励人经历千辛万苦去追求和争取达到最终目的。在跆拳道的修炼过程中，这种自信心激励学生进取，勇往直前，成为具有管理能力的领导者。反过来，修炼中形成的统率力和胆识，又能使其充满自信心，进而产生心理上的安全感，使其无论面对任何困难，也不易动摇其信念。这种贯穿跆拳道修炼过程之中的自信心，是激励学生勇往直前、支持学生达到最高目标的精神支柱。

意志品质的培养。

意志品质是根据某种动机，支配人的行动、思维、身体去克服困难，达到预定的目标的一种心理过程。它主要表现为：自觉性、果断性，自制力，坚持性。此外，意志品质还表现在勇敢、机智、顽强、不畏艰苦、勇于克服困难等方面。每一个阶段的练习都是对学生的一种考验，而这一过程中，学生的身心都得到了进一步的提高。意志品质的磨练贯穿全过程。可以说，能够得到晋升的学员都具备有较高的意志品质和技能。

综上，跆拳道是一项能够充分体现健身与德育相结合的体育运动。这项在中国被誉为“男子汉”的运动（也是众多女生的最爱），正不断地融入到学校体育当中，为体育事业注入了一股充满活力的新鲜血液。它满足了学生的兴趣及接受新事物、新知识的好奇心；它使学生在锻炼身体的同时，在意志品质和精神修养方面也得到全面的提高，而且还能培养良好的心理素质，使身心协调发展；它体现了体育由肢体运动转向兼顾身心，重在育人的教育理念；它赋予现实社会安全教育的实际技能；它是民族精神、民族文化的养成教育，是中学德育可操作性的具体体现。随着跆拳道课堂教学的普及和完善，它在学校体育中的教育功用会得到越来越广泛的认可，更多的青少年会在跆拳道的学习中受益。同时，跆拳道也必定能得到更为广泛的发展。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇三

本学期我担任了西乡县青少年活动中心跆拳道的教练工作，从10月份开班以来短短的3个多月，我自己和学员收获很大。下面我来做出以下总结。

首先感谢活动中心的领导将我派送到西安体育学院进行为期一周的跆拳道培训，使我将以往荒废的跆拳道专业知识重新的温习了一遍，为现在的教学打下了坚实的基础。本期学员全部都是小学生，大部分都是8至9岁的学生，可以确切的说是幼儿跆拳道教育，幼儿跆拳道教学一直以来就是跆拳道教学的一个难点，伴随着这个阶段学习跆拳道的年龄段的越来越小，比重越来越大，这个教学上的问题值得重视和研究。队里最小的年龄是6岁，当时是小朋友的妈妈带他过来的，进了道馆之后就开始哭了，妈妈态度倒是很坚决的，坚持让孩子训练，就站在旁边，一节课下来，哭了有十分钟，剩下的时间是一边抹眼泪一边看身边的小朋友，第二节课的时候就正常的跟着其他小朋友一起训练了，但是训练的意识是没有的，更多的时候他是站在原地看着别人训练，只有教练走过去的时候对他进行手把手的'引导，才可以去完成部分动作，所以这个年龄段的孩子是无法集体上课的，针对这样的情况我单独的给他上了几次课，效果很好，整节课下来，他能完整的跟随教练的跆拳道课堂安排进行学习，有很好的效果，我的经验就是年龄6岁的孩子最好不要接收，要么进行单独的授课，后者需要家长有一定的经济基础。

一般来说7。8岁左右的孩子就是标准的幼儿跆拳道了，这个年龄一般可以接受跆拳道的训练，虽然在训练的时候很调皮，注意力不集中，常常打闹，但是通过适当的鼓励，表扬，引导，批评，也是可以取得较好的效果，一般常见的问题第一个就是没有纪律，这个不是几节课就可以改变的，所以跆拳道授课初期，需要严厉一些，先带出来的几个孩子可以遵守纪律的话，对后来的小朋友是一个很好的表率，胜过在课堂上很多的语言和行动。

在授课时，我遵循由易到难、由简至繁的原则，先让孩子学会一个简单的动作、然后将几个动作组合成一个招式、最后将若干个招式连串成一个完整的套路，在训练中学员的年龄，和接受能力都有所不同，所以在学习和训练中采取了传、帮、带的教学方法使其每一个学员都能跟上训练计划进行，从而达到训练的效果。

根据少年儿童的身心发展特点安排运动量，我采取了短时间大强度的练习，以提高少年儿童的运动能力。所以一般2个小时的时间我是这样安排的：一个小时时间是柔韧练习、身体素质练习、游戏、另一个小时是技术练习。为了提高学生的学习兴趣不感到枯燥乏味，我每节课都会收集或自编大量的游戏来辅助教学，通过几个月的实践我发现用游戏来辅助教学真的很关键。我在跆拳道教学过程中要求自己，体现出性格坚强、开朗、活泼课堂纪律严肃，对学员们进行心理引导，让每个学员轻松地学会每一个跆拳道动作。让孩子们感觉学习起来很轻松简单。通过本期的训练小朋友们的技术动作、体能、礼仪、等各方面都有了明显改善和提高。几个月下来小朋友都有了一定的成绩和进步。得到了一些家长和孩子的认可，使每一个学员的身体素质都有所提高得到锻炼。通过理论知识的讲解孩子们慢慢对跆拳道的精神礼仪都得到了理解。

短短的一学期每个孩子都进步了许多，我相信跆拳道兴趣班在家长关心下，以后会做得更加的出色的。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇四

__年上半年，我校跆拳道协会在指导老师宋老师的带领下，各项工作全面展开，跆拳道协会20__年上半年工作总结与下半年工作计划。协会不断发展壮大，积极组织、参与各项活动，加强了与省跆拳道协会及诸多高校兄弟协会之间的交流与沟通，受到了省跆拳道协会及市跆拳道协会的高度赞扬。

__年上半年，协会进一步加强团队队伍建设，将工作重点放在各会员跆拳道技术的提高上，坚持每周三次，每次两个小时的训练，在提升会员技术素质的同时，也培养了其忍耐，克己，礼仪，廉耻，百折不挠的跆拳道精神。经过近半年的不断学习与训练，协会取得了长足的发展，各会员的精神素质和身体素质都有了很大的提高，技术水平进一步完善，目前共有三位会员达到黑带一段水平，十八位会员达到蓝带及以上水平。良好的发展前景进一步提升协会的凝聚力，为各项活动的展开和下半年工作的开展奠定了良好的思想与技术基础。

在过去的半年里，我会进一步加强了各高校兄弟协会见的交流。不仅在四月中旬参加了长城学院举办的高校跆拳道交流大会，并且多次成功举办了市大学生跆拳道协会教练员培训的活动，邀请到了各高校跆拳道协会的指导老师和会员，促进了各协会之间的沟通与交流。

在__年五月初举行的省第四届跆拳道道馆公开赛中，我协会共有二十位会员参与其中，担任了此次比赛的裁判工作，圆满完成了省跆协交给的任务，受到了省跆协主任王老师的赞扬，在__年市里举行的第三届“跆协杯”跆拳道比赛中，我协会会员更是积极参与，奋勇拼搏，取得了骄人的成绩。其中，会员分获男女子组冠军，获男子组亚军，分获男子组66/57/72公斤级第五名。最终在各会员的努力下，我校代表队取得了团体第四名的好成绩。

上半年主要的问题是出勤率不高。由于会员来自不同专业，课程安排不尽相同，导致了上课时间与训练时间的冲突。为了解决这一问题，协会多次召开会议商讨解决方案，最终确定了每周三次训练的时间，成功做到了在保证会员学习时间的同的还能参加协会训练。

上半年的训练中，协会采取了更加新颖的训练方法，在训练会员技术的同时，针对春夏季节的气候特点，又加入了体能训练，提升会员体能，记得的激发了会员的兴趣，取得了良好的训练效果。

二、__年下半年工作计划。

在即将到来的下学年，协会的工作安排如下：

1、新学年开始时加大宣传，提升协会的知名度，以争取吸纳更多新会员，打造一个更加强大的社团;2、继续组织每周不少于三次的训练，努力提高会员的水平，争取在十月份的晋段考试中，能有更多的会员取得国际跆拳道联盟颁发的黑带一段证明;3、在平常的训练中，将老会员与新会员分开训练，对新会员进行基本技术的训练，对老会员加强实战方面的训练;4、在学校十月份的校运动会上，力争独立编排一个节目，扩大协会在学校的影响力;5、继续保持同省跆协的良好关系，参与省级的跆拳道赛事;6、继续搞好同各高校兄弟协会的亲密联系，举行定期或不定期的交流活动。

三.协会活动大事记。

1、三月中旬，协会八位会员参加高校武术交流大会开幕式。

2、三月下旬，协会会员参加长城学院举办的高校跆拳道交流大会。

3、四月二十八日，三位会员参加省跆拳道协会组织的黑带一段晋段考试。

4、四月二十九号，两位会员参加省级裁判培训，并顺利通过考核，取得跆拳道国家二级裁判证。

5、五月一号，二十位会员参加省第四届道馆公开赛裁判工作，受到省跆协及各参赛代表队的一致好评。

6、五月中旬，协会十四位会员参加市晋级考试，考取蓝带，获得蓝带证位。

7、五月二十八号、二十九号，协会六位会员参加市第三届“跆协杯”跆拳道比赛，取得优异成绩。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇五

跆拳道是一项很伟大的竞技运动。我一直对它充满崇拜和向往，觉得它很复杂有很简单，很深奥有很易懂。我也知道短短半年的时间很难学到很多东西，甚至连基本的踢法都踢不标准，但是我想近距离接触它，了解它并尽可能掌握它。

现在想一下虽然上的课时不多，但是我还是学到了一些东西的。至少我学到了五种踢法四种步法和一套太极一章。可能现在学的并不是拿到的很好，但是我想我和跆拳道的关系并不会随着课程的结束而结束。以后如果有机会，我还会接着学习跆拳道。即使以后我再也没有机会学习，我也会时不时的练习一下学过的这五种踢法、四种步法和这一套太极一章。

跆拳道不讲究花架子，所有动作都以技击格斗为核心，要求速度快，力量大，击打效果好。但这并不影响它的美感。我深深被跆拳道的优美的姿势吸引了，只觉得每一个动作都充满了魅力。虽然我自己踢得难看之极，但是并不会影响我对跆拳道的喜爱。看老师踢得那些标准动作，每一下都令人惊叹，每一下都令人感到不可思议，看上去每一踢都有极强的杀伤力。

我就是喜欢这种朴实无华的感觉，朴实就是真实，而真实给人的感觉总是亲切的、平易近人的。普普通通的动作中都体现着无尽的魅力，它极尽人之所能，使每一下动作都充满极大地力量，以一种不可阻挡的排山倒海之势压向敌人。跆拳道是以直打直、以硬碰硬，面对阻挡，它不是像太极一样圆滑的化解和回避，而是直接面对，以一种更强大的力量消灭它、摧毁它。我喜欢这种勇往直前、无所回避的精神，仿佛一切困难和挫折都是微不足道的。另外，我也非常喜欢跆拳道的礼仪。跆拳道中的“礼仪”是跆拳道基本精神的具体体现。按我们平常的模式化思维，关于击打、搏斗的运动一般都是野蛮的、暴力的、血腥的，似乎是一种野人的活动。但是跆拳道却不是这样的，它将人类的礼节融入到搏斗中，是血腥的搏斗也变得彬彬有力，高雅非凡。跆拳道练习虽然是以双方格斗的形式进行，但是不管它怎样激烈，由于双方都是以提高技艺和磨炼意志品质为目的，所以在双方各自内心深处都必须持有向对方表示敬意和学习的心理。因此在练习或比赛前后都一定要向对方敬礼，即跆拳道运动始终倡导的“以礼始，以礼终”的尚武精神。

在任何场合下，跆拳道练习者始终以礼相待。练习活动都要以礼开始，以礼结束，以养成谦虚、友好、忍让的作风，在道德修养方面不断的提高自己。在上课训练，考试以及对抗中，总是有对对方的尊重、敬意以及谦让、宽容的思想，这是韩国文化的精髓。在中国也有相似的现象，比如在比武时双方先道一句：“承让”，而且常常是以武会友，点到为止，不会为相互的击打而成为敌人，反而会成为朋友。

经过半年的学习，也许我并没有学到很多的跆拳道的技击技术，但是我由跆拳道想到了很多。跆拳道的进攻方式以及跆拳道的礼仪，都给我了很多启发。这也许就是跆拳道精神的一部分吧！跆拳道精神不仅仅可以用在竞技上，还可以用在生活中，学习中，它会使人受益匪浅。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇六

尊敬的老师、老师：

今天上午专项课上组织了跆拳道实战练习，我参加了打实战，打过实战之后，我感觉收获很多，在这里我做了一个实战小结。

上午专项课的实战后，我仔细地反思了比赛的过程，我认为自己今天的比赛总体上来说不是太理想，但是也有一些优点值得继续保持，首先我列举一些今天的比赛过程中的一些优点，以便继续保持：

2、没有运用不熟练的招式，招式较简洁明了

但是仍有许多不足之处有待加强：

1、比赛中进攻欲不强；

2、许多招式不熟练；

3、进攻时衔接不够紧密，进攻不连续；

4、对对方的进攻反应不足；

5、场地感不强；

6、左腿技术生疏；

针对以上的不足之处，我作了如下的应对及改进措施：

1、气势上不能处于下风，否则就是无形中助长对手的进攻欲望。

2、平时训练打实战最忌拖拖拉拉，一定要打快，打出刚学过的动作，确保每次实战都在高强度状态下完成，这样才能有所提高。 3、迅速判断对手是防守反击型打法还是纯进攻打法还是打完就退型。对于防守反击打法的选手，应不断用假动作迷惑对手，或者迅速启动打对手一个措手不及；对于纯进攻打法因先避其锋，消耗对方体力，并摸清对手的动作习惯，当一切已经了如指掌的时候，就是进攻对手的时候；对于第三种类型，一定要追着打！

4、善用身体假动作，如耸肩，送肩；

5、在打比赛的时候要时刻关注自己和对手在场中的位置，灵活地运用场地； 6、综合运用吊、打、靠、绕等技巧。

我会在以后的训练之中注意到以上的几点，并逐渐改进并提高自己。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇七

跆拳道实战总结（精选19篇）篇八

时光飞逝，一转眼又到了紧张的期末备考阶段，回首这一个学期，大家都收获甚多。在整个学期中，俱乐部大部分成员都参加训练，整个气氛较为融洽，充满了欢声笑语。我们俱乐部在这个学期中于20xx年12月3日晚上举办了一次别开生面的、以增进俱乐部成员之间联系和交流为目的的娱乐活动。期间，我们俱乐部为增进各位成员之间的交流，让成员进行了自我介绍并让他们充分展现自己的风采和才华，最后游戏环节让大家积极活跃起来，整个道馆都充满了欢快的笑声。

活动现已圆满落幕并取得较好成绩，但是也有一些不足与缺陷，有待改进和完善，例如：参加的新成员不是很多，这与宣传的力度不够有关。我们会从此活动中积极总结经验教训，方便以后更好的开展活动。

即将过去的20xx年，是我们俱乐部继往开来的一年。在这一年里，我们俱乐部秉承着“孝亲爱国，尊师重道，忍耐克己，自强不息”的理念，展开俱乐部的建设管理工作，现将工作情况总结如下：

一般来说，一个俱乐部需要新鲜血液的加入才能保持它旺盛的生命力，因此，这个学期初的招生工作是我们俱乐部的重中之重。在招生前，宣传工作是至关重要的，它在一定程度上决定了是否能在新生中扩大俱乐部的知名度，吸引更多的人加入，在这一方面我们做了比较充分的准备：招新前开展表演活动，制作宣传手册，会干们下寝宣传，亲自为学生们进行解答等。

这学期，我们俱乐部对消息的传达方面较为重视，但凡有关俱乐部的消息，我们都会争取在第一时间通知会员们，以便让他们能够及时了解消息。

与此同时，俱乐部还存在着很多不足之处，主要是以下几个方面：

1、在俱乐部的创建过程中，我们还存在着缺少经验、缺乏资金等实际困难，各项工作都有待于进一步完善和提高。

2、内部管理不完善，俱乐部管理不够规范

3、俱乐部纪律不够严格

在会员管理方面，各项规章制度不够完善，管理较为松散；会员纪律意识不是很强

4、上课时间安排有所欠缺

5、上课形式还不够多样化，内容应丰富化，上课氛围有待提高6、活动较少，与会员的`交流有待加强改善：

一、健全机构设置，推进俱乐部管理规范化。

我们首先应健全俱乐部的机构，明确了各个部门的职责，使各部门职责分明，分工合作，相互协调，确保俱乐部运行顺畅。

二、加强会员管理，注重师资建设，促使俱乐部效能最大化。

三、添置体育器材，完善场地设施，力争俱乐部条件标准化。

四、加强内部管理，注重会员交流。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇九

宁波市高校跆拳道联赛是一项由宁波市高校跆拳道联盟主办，由宁波大学跆拳道协会承办的跆拳道赛事。我校跆拳道协会自建立至今，顺应宁波市高校跆拳道联盟的要求，利用学校提供的优势条件，结合协会自身发展状况，努力训练，不断拼搏，再近两个的月精心备战，在宁波大学的赛场上我们看到了协会新兴力量，活力与激情，并且取得了优异的成绩，没有辜负学校对我们的期望。现将具体获奖情况做如下汇报：

一、个人奖项：

1、葛耀敏荣获男子60kg级金牌

2、张浩毓荣获男子72kg级金牌

3、张浩毓荣获特技比赛银牌

4、刘敏荣获男子72kg级银牌

5、杨文文荣获男子52kg级银牌

6、刘伟民荣获男子72kg级铜牌

7、陈晓军荣获男子54kg级铜牌

8、林士超荣获男子52kg级铜牌

9、陈通法荣获男子60kg级铜牌

10、施小翔荣获男子64kg级铜牌

11、楼星怡荣获女子45kg级铜牌

12、吴星星荣获女子48kg级铜牌

13、沈琳荣获女子54kg级铜牌

14、梁凯云荣获女子60kg级铜牌

二、团体奖项：

1、沈琳、洪晓波、季凌刚团体品势第一名

2、宁波市高校跆拳道联赛团体第二名

三、奖牌数：

金牌2枚银牌3枚铜牌9枚

共计：14枚

赛后总结：

一、获奖情况总结

面对本次赛事，参加的队员全部来自宁波市各个高校，我院代表队获得团体第二的好成绩，这标志这我院代表队在宁波市高校跆拳道联盟中的高度，同时也让我们感受到了努力后丰收的喜悦，同样我们不得不感谢关心我们的学校领导和指导老师给了我们较为优越的训练条件，在学校能够提供的现有条件下我们能取得今天的成绩我们十分开心，但是我们不能也不会骄傲，我们深刻的了解到宁波市第二但是面对整个浙江省我们能排到的位置可想而知，所以我们决定再接再厉继续拼搏！

二、技战术总结

这次虽然我们取得了比较好的成绩，但是面对整个赛事我们不得不承认，山外有山，我们凭借毅力和对跆拳道的喜爱战胜了训练的枯燥乏味，我们背负着宁职院的希望去比赛，所以入场前就告诉自己我们代表的是宁职院而不是协会更不是个人，所以我们努力去观察学习别人的技战术，技战术很多但重在实用，在我们训练条件有限的条件下，能将技战术的训练发挥到最大程度是我们所需要的，我们面对对方的状态做了如下判断：我们的优势在于体力耐力和基础腿法，对手们普遍的优势在于速度快爆发力强，但是耐力弱，就如上问题我们做了如下调整：将我们的优势继续保持，同时加入速度，爆发力的训练，争取在月底浙大组织的长三角地区比赛时将我们的优势发挥到最大将我们的劣势提升到普通状态不再是劣势，这是我们的目标和期望。

三、现状总结

载荣跆拳道协会从成立至今，一直遵循跆拳道道义，不断拼搏不断努力，但现状却是每年招新300人，到最后承受不了训练的苦，承受不了天气的冷最终剩下30人，这其中有训练的问题，同时也有训练场地的问题，风雨球场四面透风，冬天我们要顶风顶寒训练，但是我们承受住了，我们拿出了学校要看到，希望看到的东西，荣誉和承受痛苦是成正比的，我们接受这样的现实，但是我们不甘于这样的现实，我们还会继续拼搏，继续努力，争取更好的成绩。每年都有宁波高校联赛，都有长三角地区高校联赛，但是面对我们的学历现状，我们只有两年的时间可以参加比赛，而大一新生在入学后不就就要进入冬天，这个时候的训练场是越来越冷，但是面对要出去比赛的现状，面对宁职院的荣誉我们又不得不强制训练，不多数都是从入学开始零基础然后训练几个月就去打比赛，这样的条件就考验了我们的能力和我们的坚韧程度，最终我们还是选择了在现有条件下继续拼搏。我们恳切的希望学校能够在冬天的时候，能够在协会补充新鲜血液的时候给我们一个能够遮挡风雨的训练环境，能够让我们更好的为荣誉备战，为宁职院备战，我们生长的宁职院，我们训练在宁职院，我们的现状决定了我们要为宁职院拼搏，我们会立足现状，展望未来，不断努力，不断拼搏，争取更好的佳绩为学校添光增彩！

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十

不学跆拳道，自然不会有苦、累的折磨，但只有经历了这种汗水浸透的过程，才能真正体会另类生活的风采和快乐。至少有半个学期，我的腿是生活在不间断的疼痛中，但我更庆幸和佩服自己从开始一步步坚持到如今。

跆拳道对身体素质的要求让部分同学产生了柔韧恐惧心理。疼痛是免不了的，但疼痛总是会过去的。正如只有我们生病才意识到健康的重要一样，经受一点疼痛，才能认识自己身体上的不足，才能加强身体素质，更能磨练自己忍耐、坚强的品质。跆拳道本来体力消耗大，而临汾的夏天又可谓酷热，真是雪上加霜。伴着我们的苦练，汗水也狂出，流进眼里、嘴里，流到地上，湿透全身，但这些并没有成为退缩的借口。

没有任何一种东西可以轻易得到，跆拳道更不例外。一次两次做同样的事，感到的是新鲜;当许多次做同样的事，那就是枯燥。多少课上重复热身筋疲力尽，;我们看到教练做一个漂亮的腿法轻而易举，但我们经过不断的、重复的练习仍不到位，却还需再练，再复习。也恰恰是这种枯燥，才能摔打出一个真正的跆拳道人。忍耐克制的品质出自于此，而一个人良好的行为习惯也不过是如此形成的。

学习跆拳道是一个不断适应、不断超越自己的过程。也许初学者很适应不了的就是每做一个动作还要伴随一声“奇怪”的呐喊，并且很多人在很长时间的学习后还不能适应这种行为。我也在不断的适应。任何一种文化全有属于自己的内容。跆拳道既然是外国首创的，它就有自己的特色。从一开始有意识的去呐喊，那么到后来它就自觉成为每一个动作不可缺少的一个组成部分。

不管是学习跆拳道，还是生活学习中，困难障碍是免不了的，但有多少人能在自己最初选定的道路上坚忍不拔百折不屈的跋涉下去呢?而所谓取得，不过是坚持到底的结果。我也希望我的学习过程是一个诠释跆拳道精神的过程。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十一

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十二

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十三

听说跆拳道是磨练人意志的一项运动，我也是抱着这样的心态在第一时间选择了这一课程。一个学期的体育课和俱乐部也让我真正喜欢上了这一运动项目。我也认识到不能单纯的把它作为一项体育课或一种强身健体的途径，而更重要的是领会其中的韵味和精神。

1、礼仪至上。

礼仪——跆拳道精神的头两个字，可见其重要性。中国是一个礼仪之邦，可跆拳道中的行礼程序给我们展现了另一番礼仪文化。其实整个的上课过程就是一个不间断的行礼过程。这也在我们心中树立了一种尊重、感恩的意识，人和人之间是需要互相尊重的。礼仪也由开始老师的强调变为自觉。以这种方式被强化的礼仪和礼仪意识对以后的生活、处世也有积极的影响。

2、领悟坚持。

不学跆拳道，自然不会有苦、累的折磨，但只有经历了这种汗水浸透的过程，才能真正体会另类生活的风采和快乐。至少有半个学期，我的腿是生活在不间断的疼痛中，但我更庆幸和佩服自己从开始一步步坚持到如今。

跆拳道对身体素质的要求让部分同学产生了柔韧恐惧心理。疼痛是免不了的，但疼痛总是会过去的。正如只有我们生病才意识到健康的重要一样，经受一点疼痛，才能认识自己身体上的不足，才能加强身体素质，更能磨练自己忍耐、坚强的品质。跆拳道本来体力消耗大，而临汾的夏天又可谓酷热，真是雪上加霜。伴着我们的苦练，汗水也狂出，流进眼里、嘴里，流到地上，湿透全身，但这些并没有成为退缩的借口。

没有任何一种东西可以轻易得到，跆拳道更不例外。一次两次做同样的事，感到的是新鲜;当许多次做同样的事，那就是枯燥。多少课上重复热身筋疲力尽，;我们看到教练做一个漂亮的腿法轻而易举，但我们经过不断的、重复的练习仍不到位，却还需再练，再复习。也恰恰是这种枯燥，才能摔打出一个真正的跆拳道人。忍耐克制的品质出自于此，而一个人良好的行为习惯也不过是如此形成的。

学习跆拳道是一个不断适应、不断超越自己的过程。也许初学者很适应不了的就是每做一个动作还要伴随一声“奇怪”的呐喊，并且很多人在很长时间的学习后还不能适应这种行为。我也在不断的适应。任何一种文化全有属于自己的内容。跆拳道既然是外国首创的，它就有自己的特色。从一开始有意识的去呐喊，那么到后来它就自觉成为每一个动作不可缺少的一个组成部分。

不管是学习跆拳道，还是生活学习中，困难障碍是免不了的，但有多少人能在自己最初选定的道路上坚忍不拔百折不屈的跋涉下去呢?而所谓取得，不过是坚持到底的结果。我也希望我的学习过程是一个诠释跆拳道精神的过程。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十四

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十五

时光飞逝，一转眼又到了紧张的期末备考阶段，回首这一个，大家都收获甚多。在整个学期中，大家都积极参加训练，整个社团气氛融洽，充满了欢声笑语。我们社团在这个学期中举办了很多精彩纷呈的活动，都已圆满落幕并获得了会员的一致好评，当然其中也有一些不足之处，有待改进和完善。我们将从以下几个方面来回顾我们社团的工作：

一、招生迎新方面。

一般来说，一个社团需要新鲜血液的加入才能保持它旺盛的生命力，因此，这个学期初的招生工作是我们社团的重中之重。在招生前，宣传工作是至关重要的，它在一定程度上决定了是否能在新生中扩大社团的知名度，吸引更多的人加入，在这一方面我们做了比较充分的准备：我们绘制了宣传海报，设置在校园刊里，这些人流量较大的地方以便引起大家的注意；还特地的联合社联进寝室宣传，设立专门人员通过短信和电话的方式和新生进行交流，解答他们关于社团的疑惑，让他们详细清楚的了解我们的社团并产生希望加入的意愿。从最后统计的咨询人数来看，跆拳道已经逐渐成为大学生喜爱的体育运动之一，因此我们心跆社成了那些爱好者接触和交流跆拳道的平台，大受欢迎。

9月19日上午招新当天，我们社团选取了有利的地理位置，派出了干事进行招新事宜的安排和宣传，场面十分火爆。来我们台前咨询的同学络绎不绝。我们的工作人员细致的回答同学提出的各种问题，并且鼓动那些对跆拳道有兴趣的同学加入我们这个集体。大家在辛苦的同时也很高兴有这么多青春的面孔加入到我们的大家庭中，此次招新共计134人，为我们的社团增添新的活力。

此后，10月12日在迎新动员大会上，我们给新加入的会员们发放了社团资料并再次说明了社团的宗旨和这个学期的训练以及活动安排，以保证每个会员都能积极参加平日的训练和参与社团的各种大小活动。

10月24日，我们对那些有意愿成为社团干事为社团服务的新生进行了面试。新生先自由选择自己想进入的部门，再接受我们的面试，此次竞选人数56人，通过严格的笔试、面试环节，对新生来说一种跳战更是一次锻炼自己的机会。大家都表现的从容淡定，回答都比较令人满意，本着“公平、公正、公开”原则，最后纳入新理事18人，由此本学期社团的骨干团体正式确立。大家都以自己的热情，认真负责地完成社团的工作。

二、管理方面。

1、加大了“跆拳道精神”的宣传力度。跆拳道不仅是一门武术技能，更是一种精神，一种坚持“礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈”的跆拳道精神，也正是因为这样跆拳道才会成为一项奥运会项目。所以在本学期的工作中，我协不仅要重视会员的武术技能，也要重视会员是否能正真的领悟到跆拳道精神，学会跆拳道精神，运用跆拳道精神。让会员在强身健体的同时，提高个人的精神境界。

2、成立“示范团”。在招新中，严格审查想入会的新同学，让正真热爱跆拳道的同学加入到这个集体。在招入的新会员中培养和选拔对跆拳道热爱并技能优秀，精神可嘉的会员加入到“示范团”中，继续发展和培养成新一届优秀教练和表演者，解决了下一届面临无教练的问题，同时这个团队可以随时为协会和社团联合会服务，参加各式表演，打响我协的知名度。

3、协会宣传，发展网络化。当下是网络化的时代，协会的宣传和发展当然不能脱离网络世界。通过建立新浪，腾讯微博加大协会宣传力度，提高本协知名度的同时，通过网络学习全国知名高校同性质协会的优秀，认知协会的不足之处，并对协会做出相应的改革，促进协会的发展。

三、训练方面。

训练是我们社团最重要的内容也是我们的核心所在，本学期的训练和上学期的相似，在大家的空余时间尽可能多的安排训练时间，以满足广大社员的要求。此次训练包括每周五下午16:00―18:00及周日下午15:00―17:00的训练。

经过一个学期的对平时会员参加跆拳道训练的观察，我们可以看到每周五是参加训练的`新生人数最多的，其余一次训练时间因为有些会员要不能及时返校所以训练人员相对来说比较少，这是在预料之中的。在本学期我们仍旧安排了一些助教指导并和大家一起训练，并且由获得黑带一段的学长，以及体育学院跆拳道专业学生，并有多年实战经验作为教练来授课，这不仅体现了我们社团的专业程度，而且保证了学员系统的学习跆拳道。在这期间，无论是教练、助教还是新生都认真刻苦，力争做到最后，继承和发扬了跆拳道的精神。虽然训练很艰苦，但仍有很多同学坚持了下来，我想对于他们来说这是一次锻炼自己意志力和耐力很好的机会。不论对社团也好，对他们个人也好都是一次新的飞跃，一种振奋人心的鼓舞，为他们以后再接再厉打下坚实的基础。

值得一提的是，本学期我们还增开了每周周二，周三晚上的特训时间，主要用于“示范团”的培训，培养表演人才，宣传人才，以及教练人才。以保证社团活动更好的展开和延续，为下一届培育教练新人。

四、活动方面。

对于社团来说，我们不仅要锻炼我们的会员，让他们深入学习跆拳道，而且要让更多的人认识和了解跆拳道，因此，本学年我们组织并展开了会员素质拓展，元旦晚会，相约星期六公益活动。或是参与了社联组织的社团活动创意比赛，联谊晚会以及兄弟社团的各种晚会等。活动中上台进行跆拳道的表演是必不可少的。在这个学期里，每一次表演，对于我们的社团来说都是打响知名度，用表演震撼观众的不可多得的契机。作为本社的重点和亮点，它充分表现了社团的活力及能力。对于台下的观众来说，每一次表演都是一场视觉盛宴，一种心灵的震撼；而观众的欢呼及掌声，对于那些经过平日里严格而且艰苦的训练的表演者来说，是对他们表现的肯定和回报。在此，对他们为社团做出的贡献表示万分的感谢，也希望社团的新生们能像他们学习，在今后的表演和比赛中再添辉煌，使本社再创佳绩。

五、交流方面。

本学期我们组织了很多活动来增进新生和老生还有新生和新生之前的感情，其中包括会员素质拓展，新老会员交流会，新老理事交流会。这些活动都举办的很成功，达到了预期的效果，进一步地拉近了老生与新生之间的距离，增进新生之间的感情，融洽了跆拳道社这个大家庭的氛围，并有效促进社团的凝聚力，为以后更好的合作打下坚实的基础。

另外，对于外界交流方面我们也做出了很多的努力，并成功邀请到了贵州工商职业学院的跆拳道协会指导老师，会长到我协进行了经验交流。打破了协会多年的封闭局面。为宣传协会，宣传跆拳道有了一次飞跃的发展。

与社联，以及兄弟社团的联系，我们从来没有间断过，社联活动的参与，以及兄弟社团各种大小活动的邀请我们都是积极的响应。值得一说的是，在与武术协会，春晖社和音乐舞蹈协会的交流上我们有了深度的合作。与武术协会联合举办了“相约公益星期六，共享健康文明生活”的公益活动；与春晖社合作策划了“弘扬跆拳道精神，携手春晖三下乡”的活动，并决定在下个学期的暑假执行；与音乐舞蹈协会进行了晚会节目互助的友谊之举。通过这些，不仅加深了与兄弟社团的合作度，也宣传了跆拳道协会，宣传了跆拳道。

一个学期的时间是如此短暂，似乎招新还是昨天的事情，相聚总是这样显得珍贵。在这一个学期中我们每个人在一起共同经历了社团的风风雨雨，有欢声笑语，也有遗憾叹息，每一分，每一秒都见证了大家的努力，大家的付出。每一个活动的成功举办都饱含了大家的心血，社团正是因为有了大家，才如此充满青春和活力。在20xx年我们为社团谱写一段温馨愉快，而又辉煌的乐章。面对即将到来的充满未知的20xx年，我们已经做好了准备，以最高昂的斗志，最饱满的姿态迎接新的挑战，我们都坚信，社团的明天会更好！因为我们是相亲相爱一家人！

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十六

本学期我担任了西乡县青少年活动中心跆拳道的教练工作，从10月份开班以来短短的3个多月，我自己和学员收获很大。下面我来做出以下总结。

首先感谢活动中心的领导将我派送到西安体育学院进行为期一周的跆拳道培训，使我将以往荒废的跆拳道专业知识重新的温习了一遍，为现在的教学打下了坚实的基础。本期学员全部都是小学生，大部分都是8至9岁的学生，可以确切的说是幼儿跆拳道教育，幼儿跆拳道教学一直以来就是跆拳道教学的一个难点，伴随着这个阶段学习跆拳道的年龄段的越来越小，比重越来越大，这个教学上的问题值得重视和研究。队里最小的年龄是6岁，当时是小朋友的妈妈带他过来的，进了道馆之后就开始哭了，妈妈态度倒是很坚决的，坚持让孩子训练，就站在旁边，一节课下来，哭了有十分钟，剩下的时间是一边抹眼泪一边看身边的小朋友，第二节课的时候就正常的跟着其他小朋友一起训练了，但是训练的意识是没有的，更多的时候他是站在原地看着别人训练，只有教练走过去的时候对他进行手把手的引导，才可以去完成部分动作，所以这个年龄段的孩子是无法集体上课的，针对这样的情况我单独的给他上了几次课，效果很好，整节课下来，他能完整的跟随教练的跆拳道课堂安排进行学习，有很好的效果，我的经验就是年龄6岁的孩子最好不要接收，要么进行单独的授课，后者需要家长有一定的经济基础。

一般来说7.8岁左右的孩子就是标准的幼儿跆拳道了，这个年龄一般可以接受跆拳道的训练，虽然在训练的时候很调皮，注意力不集中，常常打闹，但是通过适当的鼓励，表扬，引导，批评，也是可以取得较好的效果，一般常见的问题第一个就是没有纪律，这个不是几节课就可以改变的，所以跆拳道授课初期，需要严厉一些，先带出来的几个孩子可以遵守纪律的话，对后来的小朋友是一个很好的表率，胜过在课堂上很多的语言和行动。

在授课时，我遵循由易到难、由简至繁的原则，先让孩子学会一个简单的动作、然后将几个动作组合成一个招式、最后将若干个招式连串成一个完整的套路，在训练中学员的年龄，和接受能力都有所不同，所以在学习和训练中采取了传、帮、带的教学方法使其每一个学员都能跟上训练计划进行，从而达到训练的效果。

根据少年儿童的身心发展特点安排运动量，我采取了短时间大强度的练习，以提高少年儿童的运动能力。所以一般2个小时的时间我是这样安排的：一个小时时间是柔韧练习、身体素质练习、游戏、另一个小时是技术练习。为了提高学生的学习兴趣不感到枯燥乏味，我每节课都会收集或自编大量的游戏来辅助教学，通过几个月的实践我发现用游戏来辅助教学真的很关键。我在跆拳道教学过程中要求自己，体现出性格坚强、开朗、活泼课堂纪律严肃，对学员们进行心理引导，让每个学员轻松地学会每一个跆拳道动作。让孩子们感觉学习起来很轻松简单。通过本期的训练小朋友们的技术动作、体能、礼仪、等各方面都有了明显改善和提高。几个月下来小朋友都有了一定的成绩和进步。得到了一些家长和孩子的认可，使每一个学员的身体素质都有所提高得到锻炼。通过理论知识的讲解孩子们慢慢对跆拳道的精神礼仪都得到了理解。

短短的一学期每个孩子都进步了许多，我相信跆拳道兴趣班在家长关心下，以后会做得更加的出色的。

刘世清。

20xx-2-1。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十七

任何一个项目我们都应该是从销售得到的信息，在这个基本的前提中我们需要通过销售了解的信息做为我们杀向客户的第一手资料。

和销售前期的沟通。

做为销售来说恨不的用户提出的任何需求都回答我们的产品能够满足，这一点上特别是在代理商的销售上体现的比较多，在刚开始我们尽量和销售对一些情况沟通清楚，从销售这边获得用户的一些情况，比如用户大致是什么样的需求、环境是什么样子的。当然和一个销售出去久了慢慢的要形成一些默契，哪些是我们能够做的，哪些不能够做，做的不好的尽量避免掉就不要去推这个功能了，用户实在问到的时候回答有就可以了。

和销售的配合。

在和用户的交流过程中很多时候往往销售已经和用户介绍一些功能，但是如果发现我们不能够满足的时候的确给我们做技术的出了个难题，这个时候也不要急于否定销售的回答是错的，事先要仔细分析一下这个需求和我们的产品沾不沾边，要是确实还能够沾的上关系的话那可以告诉用户我们确实能够做，只是做的效果也许不是开始说的那样，可以从沟通的理解中来分解这个问题的矛盾，不管怎么样做为技术要秉着从实际出发客观的去告诉用户产品的功能。特别是在第一次和用户沟通的时候不要过于否定功能的实现，否则用户一开始就觉得这个产品什么都不能够做，在刚开始的时候甚至可以配合销售一起打一些插边球。

所以总结起来我觉得和销售的配合是我们迈向实战的第一步，最基本的是需要和销售进行有效的沟通，了解到用户的信息，在一定程度上配合销售一起忽悠，千万别离谱啊，到时候拉不回来就别怪我了。

沟通技巧。

理解产品、分析需求。

通过第一轮和销售介绍完产品以后接下来的部分就主要是和用户沟通需求和分析需求了。在这个过程中一般是售前发挥了。我们做售前不应该是套着产品功能来跟着用户需求走。产品介绍完了，用户对产品应该也有简单的了解了，下面就应该主要是了解用户的需求了，先从了解用户想法开始，对于用户来说，大部分用户都不是专家，对需求并不是把握特别清楚，提出的想法也是非常多的，先别管他会提什么需求，不管想法有多奇怪，没有关系，先一定要把用户的想法了解清楚。这个地方可能会有两个方面，一个方面是用户第一次接触同类产品，另外的话可能用户被其他的产品洗脑过了。没关系，只要用户有真实的需求下面就发挥你的才能吧。

首先我觉得不要去急于回答我们的功能能否满足用户的需求，不要用户提了一问题我们就来回答是不是能够满足。这样的话就会被用户牵着鼻子走了，很容易被用户一个问题就直接打死了。我们要给用户的感觉是在帮他来做这个项目的，不只是卖这个产品的。那当然是帮用户先来分析他的需求，这个分析是结合我们自己产品的特点来分析的，如果用户对这方面的产品一点也不知道，那好，我们就来直接按我们产品的理念来告诉用户我们是怎么做的，怎么去解决他的问题的，这样做能够解决什么问题。

比如，有用户问我们是否支持lunix和非windows的操作系统，在这个问题的表象是用户问我们客户端的支持系统种类，如果只是从简单的问题上来回答那就只能够回答不支持了。实际上我们可以去了解一下，为什么用户会问这个问题呢？问这个问题的目的是什么呢？用户是因为现有的客户端有非windows平台的操作系统还是什么呢？也许仔细一了解会发现原来用户只是因为服务器有非windows平台。他关心的是服务器的数据安全。那我们就好回答了，我们有安全网关啊，安全网关可以解决他服务器的问题啊。所以最后发现从需求是能够解决的。

在做需求分析的过程中最重要的就是深刻的理解产品，千万别把思维定死在产品现有的功能上，一定要理解用户提出需求的目的，从用户需要达到的效果上来结合产品实现功能。我们的产品本来就功能很多，相信对于只要有需求的用户都能够满足大部分的。

打击对手，展现优势。

实际上在打击对手的时候我们就是在展现自己的优势，我们要打击对手的缺陷肯定是我们在这一方面是有优势的。很有可能是我们出去面对的客户接触的产品比较多，甚至已经接受了其他的产品的理念了。这个时候不要我们来否定用户的想法，这样会对用户造成抵制情绪的。我们首先帮他从原理上去分析他本身的想法思路所存在的问题。

比如他接触过文档型加密产品，那我们可以问他，他使用的工作软件是不是有一些特殊的大型的软件，文档型加密软件要对文件进行结构的改变肯定会在这个应用软件中注入线程和模块，只要用户了解计算机，他肯定会认同你的想法，那就好了，这样的话对软件运行的效率肯定是有影响的了。至少用户听了会觉得确实是这样回事啊。好，一旦用户接受了你的想法就好了，那可以简单的介绍一下我们的软件，我们的软件只是在出去的过程进行加密处理，从结构上就肯定会要稳定的，和应用程序就没有关系的，至少这样就把我们的优势体现出来了。再来分析安全性，按用户这样的想法会存在什么样的缺陷，我们又是怎么做到的。慢慢的往下走，先把用户自身的想法和理念扼杀在摇篮中，按他们的想法去做肯定做不到的。接下来我们要做的就是告诉用户我们是怎么做到的了，这个时候可以把我们产品很多优势给体现出来了。

总体来说我们在打击对手的时候不要过于直接的攻击对方的产品，做为技术是需要用技术去帮用户分析存在的问题，尽量不要有针对性的针对某一个产品来进行攻击，这样的话容易引起用户的反感情绪，而一旦从技术上去帮用户分析的话用户会对你的信任感越来越强。

扬长避短，避免开发。

用户接触的产品一多，想法也就多起来了，经常会遇到用户问这个功能能够做不那个功能能够做不，为什么别人的产品有这个功能我们没有呢？对于用户提到的我们不能够满足的需求，我们通过也可以通过帮用户分析的过程中来扭转用户的需求。很多时候我们的缺陷也同样可以变成我们的优势，但是一旦当你把缺陷说成了是优势给用户的感觉其实是不一样的。

比如很多用户都会提到对于时间的控制，那我觉得首先是尽量扭转用户的想法，告诉他做这个东西没有意义，为什么没有意义呢？我们得要告诉他啊，先按他原有对文档加密产品的理解思路，不管那个产品要真对文件打上一个时间的属性，首先有一点前提，就是这个文件只能够在安装了客户端的计算机上能够受到控制，用户实际上大部分的理解是希望到那都能够有时间的控制。实际上你可以告诉他，任何一个文件被打上了时间属性基本上就不是一个标准的文件格式了，不可能说他在公司对一个文件设置了属性到那去了都还会受到这个文件的属性控制，因为他要打属性肯定是要改变这个文件的结构，那这个特殊的文件格式肯定是只能够在安装了客户端的计算机上才能够读取到的。这样实际上局限性质是非常大的，一般你和用户这样一分析用户至少要是用户本身想的不一样的话他就开始会对这个需求有动摇了。至少他会觉得原来这个东西不是他想的那样好。当然了，如果他实在要这个东西的话你也可以告诉他。我们也能够做啊。我们是对整个客户端控制。。这个就看大家对我们自己的产品理解怎么和用户去解释了，反正一般解释完以后用户基本上还是能够接受的。

在这一章节中我说的比较多的是在平时工作中的一些案例和大家分享，更多的是大家需要站在公司的角度和利益去考虑，尽量减轻研发的压力，这样我们才能够做出更稳定的版本啊。

产品演示，快速展示效果。

功能介绍完了，用户就想看看产品效果了。做测试是用户比较有时间陪你一起来玩了，但是演示往往情况就不一样了，演示的时候往往我们是应该给用户一种非常直观的效果的，时间有限，环境也有限，说不定还有一大帮人盯着你看。这个时候我们应该要最快速的方式让用户看到最直接的效果，如果就一个保密的东西你演示的时候还要讲什么磁盘加密啊、网络加密啊那你完了，把谁都搞晕了，这个时候用户在看我们演示的时候往往对产品接触还不深，建议最好的方式直接给他看一个移动存储加密就好了。最直接的就是拿一台客户端的测试机，下一个移动存储加密的策略，反正拷贝在里面的东西都是加密的，拿出来给用户一看就完了，当然用户还想看看网络的话，再就直接下一个文件外发加密的，加密几个简单应用的就好了，这样的方式是最有效果的，你要是一定要搞个什么硬盘加密，反正一下用户也看不出什么东西。效果不明显，而且还给客户会留下不好的印象。

任何一个产品不可能百分之百满足用户的要求的，对于产品某部分的缺陷或者是对用户来说不是特别重要的我们尽量和用户沟通清楚建立信任关系，不管怎么样一定要让用户信任你这个人。比如我们大部分用户关心的是数据保密，那我们可以去适当的展现我们在报表上面存在的缺陷，这样的话反而更能够让用户相信你，相信你是在为他解决问题的。有时候反而我们把所有的功能都说的太神了用户到觉得是不是在忽悠他了。一旦我们主动和用户解释了一些缺陷反而更拉近了客户和我们之间的距离。同样也避免了产品在实施的时候出现的问题让用户觉得受骗了。

整体来说我觉得沟通是整个售前中最重要的一部分，其中我觉得比较基本的是需要对产品有非常深入的理解，尽量发挥现有产品功能拓展思路去分析用户的需求，不能够被需求表面现象迷惑，要深入理解用户提出这个需求的目的，从用户的目的上去结合产品帮用户解决问题。

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十八

跆拳道实战总结（精选19篇）篇十九