在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
陶瓷销售工作报告篇一
一、总体目标完成情况：
销售 1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%、回笼 1100万元，与销售收入比为63%。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、xxx集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年xxx对其xx单位进行大整顿和调整，特别是xx集团、xx风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是xx玻璃、xx风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、xx风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(xxx陶瓷和xxx有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。
三 、存在问题：
1、 部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、 整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、 压库工作效果不明显;
4、 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、 新业务的开拓不够，业务增长小;
公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
陶瓷销售工作报告篇二
一、不善于交际。客户多数为女性，这点男性占优势。老公就以经理的姿态用自己的幽默和逻辑牢牢抓住了这些客户。男性客户们更是直接给老公经理打电话。我的幽默真是黔驴技穷，想和客户搞好关系就是不知怎样套近乎。只能依据原来工作经验中的客服知识从工作细节入手为他们做好服务。交际和谈判的本事我真是应该好好学学。
二、老说大话，瞎保证，分不清谁的责任。该掌嘴。
工作中由于车的原因和入货通知下来时间的原因往往时间上协调不起来。
老是保证某个时间内肯定落箱，等出现意外了，过截港时间就是我的责任，我再找车队。其实这里面有很多技巧，一方面4天时间的不能和客户保证，只能说由于时间紧只能尽量赶，争取那个时间内回来。另一方面要把车队的时间提前，让他们保证一定要提前回来。这样就有回旋的余地。在截港时间十分严格的情况下，时间就是金钱。这样也不会承担责任，没有风险。
给车队保证入货通知某个时间内肯定下来，留好车。这个说时候确实有必要，因为一旦留不住车不只是损失一单，很有可能因此损失一个重要客户。客户数量总共那几个，损失一个真是代价太大。这种情况下一般要和客户把情况说清楚，单子规定时间内下不来车不好留，没有单子留不住车。很多情况下由于诸多因素单子并不能按时下来，这样预留的车有别的活可接还好说，特别是周末车就空下来，司机往往不愿意让承担责任。所以周四之前一定要把周末的工作落实好，和客户还有车队讲好。站在任何一方的立场上想想都是情有可原的。都是为了自己着想，为了自己的利益。
三、往往在紧急重要的事情上不及时跟踪，出问题了着急上火解决不了。
有时需要赶船期的要催促司机提前一天卸货。这就要每隔一两个小时问清楚有没有卸货，几点能卸完。卸不完货在规定时间内到不了工厂耽误船期是车队的责任。另外即使到了工厂装完货，也要跟踪车辆几点落箱。
四、无论从刚知道船期开始一直到报关结束。所有工作只要有一点问题首先要自己解决，立马解决。解决不了立马和客户讲清楚。说明白，以明确耽误船期是谁的责任。一定要在第一时间内完成，无论是白天上班还是夜里遇突发事件，让客户感觉咱们是想着他们的，咱们是尽力的。
五、物流最难解决的就是待时费的问题。车在白天上班时间内赶到工厂了，工厂由于车多或者车没在规定上午时间到而装不上货，司机会要待时费。一般情况下是只要下午5点之前车到厂就要装货。即使工厂车很多也要和司机提前讲清楚，何时到厂就装不了货。真是工厂的原因就要让司机和工作自己协商解决待时费的问题。但是往往解决不了，还是我们和客户之间谈判。客户不想给我们还想多要点。这种极为敏感的利益往往让人很郁闷，心情差到极点。大柜一般500-700.双背要比大柜贵一两百。
其实无论干什么工作都会遇到很多解决不了的烦心事。这些事情一旦发生要立刻解决，时间一拖往往就越不好办，牵扯到责任和赔偿的问题。所以在工作中要多总结，勇敢的面对独立解决问题的能力。这样才能让自己平静不浮躁。才能担当。
陶瓷销售工作报告篇三
木工、石匠、泥水匠，尊鲁班为祖师。鲁班，是春秋时鲁国的巧匠，姓公输，名般。由于“般”与“班”同音，人们一样平常称他为鲁班。相传他曾创造木作东西，创制攻城的云梯和磨面粉的石砣。后人由于敬佩他，便把一些精良的古构筑说成是他建的。
(二)铁匠、铜匠、银匠、小炉匠
铁匠、铜匠、银匠和小炉匠，都以太上老君为祖师。太上老君，指春秋时的哲学家老子。从三国、两晋开端，老子渐渐被玄门徒神化，成了玄门的主神太上老君。玄门中的丹鼎派宣称，只要吃了仙丹，便会永生不逝世，乃至能成仙升天。由于这一派羽士遍及从事炼制丹药的事变，他们编造出了老子炼丹的神话故事，并将老子定为炼丹者的始祖神。炼丹离不开火炉，铁匠等也离不开火炉。他们探求祖师时，便选中了原来与本身不太相干的老子。
老子的诞辰是二月十五日。每逢老子的诞辰，工匠们都要分行业谨慎祭奠。相传老子的小名叫“吹儿”，以是工匠们忌讳吹哨子，以为吹哨子是犯祖师名讳的。
(三)纸坊
陕西省洋县城东10公里处的龙亭铺，是蔡伦的封地。蔡伦逝世后葬在这里，墓南30米处有为怀念他而建的祠堂。蔡伦造纸的地方，相传是该县的纸坊乡。旧时，洋县的造纸匠们，年年都要在三月十七日祭奠蔡伦墓，怀念这位巨大的创造家。凤翔县有一条纸坊街，已往家家户户都有造纸作坊。每逢三月十七日，他们都要凑集在一起举行“蔡伦会”。会上造纸匠们要在蔡伦塑像前摆上富厚的供品，并虔敬地敬拜，祈求蔡伦保佑他们造出好纸来，同时也利用这一机遇，相互互换造纸履历。相传蔡伦在白水造过纸，他应用过的水池至今尚存。白水县将他与笔墨的开创人仓颉、酒坊的祖师杜康、碗的创造者雷公并称为该县古代的四大贤人，在城南小西岳建有“四圣祠”。
(四)醋坊
醋坊的保卫神，铜川是姜子牙，叫“醋汤神”。本地传播如许一个故事：姜子牙统帅周军颠覆商朝后，奉天帝之命封神。但是，他只顾封别人，而忘了封本身。厥后紧张的神职已被别人占满，他不得已，当了醋汤神。咸阳、宝鸡一带，则为醋姑(读作“瓜”)婆，他是姜子牙的老婆，相传也是醋的创造者。醋坊祭奠醋神时，点三炷香、一支蜡、一张黄表。目标是把神请来，保佑醋味香甜。
(五)酒坊
酒坊的祖师，是杜康。他就是夏朝时的国君少康，姒姓。东汉许慎在《说文解字》中写道：“古者少康初作箕帚、秫酒。少康，杜康也。”但是，陕西省民间的说法与此相异。白水县酒坊以为，杜康，字仲宁，周朝人，生于该县康家卫嘴村。该村有一眼清泉，相传杜康酿酒时用的就是它的水，以是叫“杜康泉”。如今，本地罗致该泉的水，根据听说是杜康遗留下来的配方变成的酒，叫“杜康酒”。该酒芳香纯粹，入口绵甜，醇厚柔和，回味久长，是陕西省汗青名酒之一种。村中建有杜康庙，庙内除杜康的塑像外，尚有李白的诗《将进酒》之石刻。
武功县各酒坊，都在九月二十七日祭奠杜康。别的在酿酒进程中，每逢质料入瓮时和出酒时，工匠们还要敬拜祖师的神位。
(六)染坊
染坊供奉“葛仙”或“梅、葛二仙”。梅，即梅福，西汉末年人，曾修业于长安，后任南昌尉。王莽篡位后，隐居不仕。班固在《汉书》中为他写了传记。葛，指葛洪，东晋炼丹家兼医学家，著有《抱朴子》、《神仙传》等书。后代传说此二人都得道成了仙。他们原来与染坊风马不接，但民问留传着此二位仙翁掩护染坊的神话故事。如许一来，他们便被染坊当成了本身的保卫神。旧时，安康等地有“梅葛会”，由染坊从业职员参加。每年三月十六日，举行盛会祭奠二位大仙。
(七)豆腐坊
豆腐坊以乐毅为祖师。他是战国时的军事家，曾领导燕国步队攻破齐国。民间传说中以为，他是豆腐的创造者。
(八)屠宰业
屠宰业以张飞为祖师。张飞，字翼德，三国时蜀汉大将。小说《三国演义》中说，他在和刘备、关羽一道起兵前，是屠夫。屠宰行予每年七月十三日祭奠张飞。假如只祭张飞一人，叫“张爷会”；要是同时也祭刘备、关羽，则叫“三义会”。
(九)皮匠、鞋匠
皮匠和鞋匠以孙膑为祖师。他是战国时的军事家，在齐国任智囊。相传齐国士兵原来都穿草鞋、木鞋，行军作战极为未便，孙膑下令改穿皮制及布制的鞋。因此，他被制革、制鞋行业奉为祖师。每年八月十八日集会会议祭奠，称作“孙祖会”，祈求护佑。鞋行唱行会戏时，克制上演《五雷阵》。由于该戏有孙膑困于五雷阵的情节，演出此戏，会伤害鞋行人的感情。
(十)缝纫业
缝纫业以传说中的黄帝为祖师。黄帝，姬姓，号轩辕氏，生存在原始社会末期，是中华民族的先人。如今在黄陵县桥山上，尚有他的陵寝以及为怀念他而建的轩辕庙。上古时，人们不会缝制衣服，而将树叶、兽皮串在一起披在身上御寒。相传黄帝在位期间，中国有很多紧张创造，此中之一是衣裳。如许一来，黄帝便成了缝纫铺的开山祖师。洛南县百姓以为，黄帝的诞辰是九月二十五日，该县缝纫业在这天集会，祭奠“轩辕老祖”。别的一些县，在九月十六日祭奠，各地集会期间，人们身着艳服，借机互换打扮格式，并设席会餐。
(十一)剃头匠
各地剃头匠供奉的祖师不一样。陕南是罗祖真人、陈七子、林川五。相传罗祖得道于七月十三，这天便成为剃头匠祭奠祖师的日子。洛南县祭奠期间，神位两侧的春联，按老例写为：“得道也者七月十三，灵山盛会万古传播。”剃头匠们在向神位顶礼焚香后，便在一起饮宴，必至尽欢方散。耀县等地的剃头匠，却以“八仙”之一的吕洞宾为祖师。吕洞宾号纯阳，他们称之为“纯阳老祖”。别的，相传轩辕黄帝创造了镜子、镊子，以是在有些地方他也成了剃头匠的祖师。
(十二)丝绸业
丝绸业以嫘祖为祖师。她是传说中的西陵氏的女儿，厥后嫁给了轩辕黄帝，创造了养蚕制丝的要领。从北周起，她就被当局祀为“先蚕”，也就是蚕神。民间丝工也祭奠她。
(十三)陶瓷业
陶瓷业的祖师，有柏林、虞舜、老子、雷公等，人们称他们为“窑神”。
柏林，是铜川市黄堡镇的窑神之一。据黄堡窑神庙北宋《德应侯碑》记录，他是晋穆帝时的制瓷专家。穆帝永和年间，他来到黄堡后，创造这一带山川奇丽，草木茂密，便临时居住下来。当时，黄堡虽已开端烧制瓷器，但因产物德量拙劣，销路不畅，窑工们的生存因而非常贫苦。柏林毫无生存地将本身的制瓷本领，传给了黄堡的窑工，推动了这里制瓷业的生长。窑工们非常谢谢柏林，为怀念这位制瓷大家，在黄堡构筑了他的祠堂。将他和黄堡的山神德应侯，并列为本地的窑神。
虞舜、老子、雷公，是铜川市陈炉镇的窑神。虞舜，传说中的古帝，姓姚，名重华。相传他年轻时，曾制作过陶器。《韩非子·难一》写道：“东夷之陶者，器苦窳，舜往陶焉，来岁而器牢。“别的，《史记·五帝本纪》也说，舜“陶河滨，河滨器皆不苦窳。”因此，他被尊为窑神。相传老子用火炉炼丹，瓷匠同样离不开火炉，便也把老子定为保卫神。雷公，相传是碗的创造者。在陈炉镇的窑神庙里，虞舜居中；老子居左，司火；雷公居右，司器。
铜川还传播着一些关于窑神的生动风趣的民间故事，并由这些传说产生了特有的习俗。比方，传说雷公创造碗时，因找不到实用的原推测别的村偷过坩子土。于是，在瓷窑中形成了如许一种端正：禁绝说“偷”和“贼”。假如创造有人来偷瓷器，不能在当场擒捉，而要等贼走出大门再追赶。不然，就被以为是在揭雷公的伤疤，是对雷公的不敬。相传虞舜的小名叫“兀”，以是在瓷窑里讳“兀”字，如禁绝说“兀答”(那儿)，“兀不是”(那不是)等。陈炉镇的窑工担心窑神离开镇子，竞用粗大的铁链将三位窑神逐一拴在神坛上。
(十四)盐工
盐工以管仲为祖师。他是春秋期间齐国的政治家。
(十五)制笔匠
制笔匠以蒙恬为祖师。他是秦朝的大将，曾主持监修万里长城，相传毛笔是他创造的。着实在他之前，中国已应用毛笔。
(十六)厨师
厨师以易牙为祖师。他是春秋期间齐桓公的近臣，善于调味。
陶瓷销售工作报告篇四
根据我县地理位置，规划为两个示范片。
随着国家“双控”政策的深化和烟叶市场转型动力加快，结合省级新农村建设示范片建设，我们将坚持改革与创新，积极应对挑战，坚定发展重心和决心不动摇，切实增强责任心和紧迫感，一是进一步完善烤烟标准化体系建设，狠抓标准化生产技术措施的落实，二是以行业“基地单元”和“示范片”建设为平台，狠抓“一基四化”建设，全面提升烟叶生产综合能力，努力将烤烟产业推向更高的台阶。
陶瓷销售工作报告篇五
一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质
没有坚定真确的*方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的*思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保*自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术*很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。
二、端正工作态度，起好带头作用
自从进入公司参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务，包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要*，特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术*难题是挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，为公司创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师，那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。
三、加强业务学习，提高技术水平
长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看*书籍。一年来，我搜集了大量的新的*书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，如：plc编程控制原理，abb变频器设置和控制原理、sipmos大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。
四、发展技艺互传，实现社会服务
1、我先前的工作单位在宜昌市很有名气的弘洋集团里，她那里的子公司里，从容量为50kva到1500kva的大多数高低压变配电工程，都是我亲自一手负责*办的。
2、近几年里，我兼职在宜昌一家电力设备配套厂和两家变压器厂做技术支持与安装，我亲手安装的箱式变电站已达一百多台，各种高低压开关柜，各种工矿机电控制柜一百多台。
综上所述，我感觉自己无愧于技师这个光荣称号!但是我身为技术人员，不能现在就自我陶醉，而是仍然还要不断地加强自身学习，不断地取长补短，也只有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进，也才能够更好地服务于企业、服务于社会。