在实习周记中,我们可以加深对职场规则和工作方式的了解和适应。在实习周记中,我们可以借鉴一些优秀的范文,通过学习和参考,提升自己的写作水平和表达能力。
实习周记范文篇一
本次实习,主要参观污水处理流程,提高对污水处理的理解能力。在实习的过程中通过自己的观察和工厂接待人员的讲解增强对污水处理流程的了解和认识。在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的知识对工艺进行评价,并与目前较流行的先进工艺进行对比,找出其优缺点。与此同时,可以了解一下工作人员的具体职能,便于以后就业和努力方向。在不断学习的过程中加强自己的综合能力,比如社交能力等。
通过本次实习,我深深地体会到实践的重要性。我们平时上课学的是理论知识,但是这些理论知识只有放到实际中去,才能体现出它的价值,而且我们学习理论知识就是为了在实际中运用,实践永远是检验真理的唯一标准。通过本次实习,我学到了很多知识,尤其对于linpor工艺有了较为全面直观的了解,熟悉了其工作流程,处理特点等方面,对于书本上没有的,或者不明白的都有了较为清晰的认识。通过本次实习,使我学会综合应
应用所学知识,提高分析和解决专业问题的能力。 可以说任何一套工艺本身都不是完美的,影响因素是多方面的,这就需要在设计和运行时加以考虑。更重要的是如何在运行过程中通过调试与实践不断提高工艺的处理能力。
同时我也认识到,随人类经济发展对水资源的浪费和过度使用及造成污染也越发严重,使的淡水资源越来越少,如果人类现在不保护淡水资源,那我们的下一代将会面临怎样的生活可想而之。水污染的治理虽已引起政府和民众的关注,但还很不够,从对水污染的预防的监管制度上看还很薄弱,水污染的治理的耗资的巨大和技术的难度都在提醒我们水污染的预防意识的重要。
实习周记范文篇二
实习的第二周,按计划该由我开展小一班的班级管理工作了。
这周星期一的班会课上,我微笑着拿出了一个手制小白兔,并模仿着小兔的动作及语气对小朋友说:“小朋友,你们知道我是一只神奇兔吗?我呀!可以听到人在心里说的话?小朋友们你们相信吗?”小朋友们都瞪大了好奇的双眼看着这只“神奇兔”。这时“神奇兔”又说话啦:“小朋友要是不相信,我现在就来听听*老师的心里在说什么,好吗?”这时小朋友的兴趣可完全被调动起来啦,他们齐声说:“好!”“
神奇兔”来到我的胸口听了听,然后神秘的说:“呀!小朋友,*老师心里在说——我最爱小朋友啦,最不喜欢做的事情是批评小朋友,如果以后哪位小朋友在哪一方面表现得有进步了,比如上课比以前认真啦,或者不打架啦,*老师就会送给他爱的礼物”!”“爱-的-礼-物?”“是什么呀?”小朋友纷纷议论开啦。这时我拿出了我提前预备好的,用各种不同颜色bb纸做成的小兔贴纸,对小朋友说;“爱的礼物就是*老师亲手做的,哪里也买不到的,哪个老师也没有的小兔贴纸,这小兔贴纸以后听到*老师最爱哪位小朋友,它就会跟谁回家,还会送这位小朋友红花贴在我们的红花台上。到时候我们来比比看,小兔最喜欢跟谁回家,谁的红花最多,*老师最爱哪一位小朋友,好不好?”小朋友涨红了小脸直嚷到:“好!”
这“爱的.活动”在小一班开展以后,我仔细地观察每位小朋友的表现和他们的变化,如我所盼望的,情况果然渐渐好转了:经常打架的逐渐减少了打架的次数,上课爱讲话的上课也变得专心了,连最麻烦的也在这爱心小兔贴纸的威力下得到了根本的改变。是个调皮小朋友,上手工课,他喜欢拿剪刀去偷偷剪旁边小朋友的衣服;上画画课,他喜欢用蜡笔直接在桌子上画画;吃饭时,他把他碗里的饭偷偷倒到别人的碗里……,这样一位小朋友真的让老师伤透了脑筋。
每当一回幼儿园,我就抓住一切时机来表示对“爱”:“哇,,你今天真帅,*老师喜欢你!”“,今天你做操时不拉小朋友裤子啦,我又喜欢你多一点啦!”“,你今天午睡有进步,小兔也跟我说好爱你,今天要跟你回家”……,“越来越喜欢结果”就是:他的“麻烦事”一件件减少了,终于有一天,他的妈妈特意来到幼儿园,就近期可喜变化来对我这位实习老师表示了感谢。
这一次活动使我明白到,老师对小朋友的教育管理是无穷无尽的,我们必须本着一颗孜孜不倦的心来从事这一份工作,而在这工作中最重要的是我们对孩子的爱与夸奖。
二、对幼儿进行班级管理活动要有创新精神,要勇于突破,敢于创新,这样才能适应现代教育管理的需要。
在平时教育管理孩子时,我们许多人不喜欢动脑子,喜欢遵循惯例,将平时一些老办法套用。作为刚实习没有经验的新老师,我也总是套用原来老师的旧方法。
用铃鼓敲着开始上课,这是幼儿园的惯例。有一次上音乐课,我像往常一样,敲打着铃鼓,试图让小朋友安静下来,但单调的铃声让幼儿感到一点儿也不新鲜了,小朋友肆无忌惮,吵闹声依旧。音乐课就要开始了,怎么办呢?
突然,我的脑中灵光一闪,想到了一个办法,决定用这个新的办法作为幼儿安静下来的“镇静剂”尝试一下:我边拍着手中的铃鼓,边唱着“找朋友”这一首歌,并用铃鼓拍一下坐得端正的小朋友,对其唱到:“你是我的好朋友!”哈,这一招果然奏效,小朋友用新奇的眼光看着我,很快的安静下来,我也很快的由“找朋友”这一首歌开始了那一天的音乐活动。
从这件事上,我慢慢体会到,任何事情并无定性,有一些事情一直是这样做,但并不意味着这是最好的,我们要敢于突破,勇于创新,这才是我们这一代年轻教育管理者所应具备的精神。
实习周记范文篇三
人们常说:“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦,但通过这一次短暂的实习,我认识到其实每行每业都是很辛苦的,只是形式上有所不同。同时,我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员,在实习期间,他们对我接待热情,有问必答,使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了,虽然时间短暂,但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会,并且时间能适当的长一些,这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
实习周记范文10
当我有了电脑后,就可以开始我自己的计划了,这周主要是重新练习CAD的有关操作。虽说我们之前有学过CAD,但是真的什么都不记得了!哪怕最简单的命令也不大记得具体的操作了!更何况这个行业的CAD要求的是熟练和速度。全部用快捷键,但是学校里的练习主要以命令按钮为主啊!我照着cad教程操作了几个简单的命令,L是画直线,E是删除,S是拉伸,T是修剪,C是复制,M是移动......绘图的时候还可以设置对象捕捉的功能,在初步记了些快捷键后CAD用起来比原来方便多了。另外我帮助主管校对了一些图纸,并指导我如何看出里面错误的画法,我受益匪浅。
主要收获与体会
到目前为止在公司实习的比较顺利,和同事关系相处融洽。重新记忆CAD操作方式的过程让我体会到凡事都需要多去实践,才会把知识的技术掌握的更好。当遇到问题时主管总是很有耐心的指导我,相信我会做的更好。
实习周记范文(通用10篇)相关文章:
实习周记范文篇四
上大一的时候,哲学老师跟我们说,知道的东西越多,人们的幸福感就越差,很难感觉到幸福,郁闷的人越来越多。因为人活着,无知也许是件好事,因为那样你想的东西就少了,你就容易感觉到幸福,而不会象很多城市里的人似的。太现实,太物质了。很多女孩子多是这样的,结婚可以,你有车吗?有房子吗?一个月的工资是多少啊?
我现在体会到,一个人的幸福感,就是遇到什么情况会感到快乐,并不以物质为首要的前提。是啊,一个人有钱就有快乐吗?不是的,很多有钱的人并不幸福,他们有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉胆。那么,在讲了这么多之后。
我们再切入主题吧,我为什么活着?像我大学生,读的书应该不比一般的农民少,所以我给我自己找了不少的麻烦,我学会了思考,也许你会问,学会思考了很好啊。但是,你没有想到,思考会带来一系列的问题。你变得爱发呆了,不那么服从了。你知道,我并不比别人的能力差了。但是,后果是很严重的,你会想我活着是为了什么,我为谁而活着,或者我活着有什么意义?
然后进行不断的思考,结果呢?谁也不会给你一个正确的独一无二的答案。我是这样子给自己答案的,我为什么活着。首先,我要为我的家人,我的父母,我的爷爷奶奶,我的哥哥姐姐,我的侄子侄女,以及所有的给我带来快乐和机会上大学的亲戚朋友。
其次,我要为我的爱人活着,虽然我不知道,我不见了他会怎样,但我想他要知道我不见了肯定会难过上一阵子,一辈子我不敢保证,但一阵子就足够了。/还有,我要为了我自己而活着,因为,上苍让我活在这个世上,我应该珍惜这个机会,我要珍爱我的生命。
实习周记范文篇五
春季是个多雨的季节,特别是南方,尤其是海南,天气预报说这周都是下雨天气,师傅叫我跟他到工地去检查,落实有关质量、安全措施。下雨天不仅会延误工期,还会影响工程质量,所以在暴雨来临之际,要做好为浇筑的部位,应做好防风、稳固措施;检查井架缆风绳锚固是否稳妥;检查工地电动机等电器设备的防雨措施是否完好;检查脚手架上是否有零星木板、砖块,防止大风刮下伤人;检查工地水泥仓库屋面是否渗漏、地面是否垫高;检查堆放待用的屋面多孔楼板,堆放场地是否坚实,防止雨后土层下陷,楼板倒塌断裂损坏;做好雨天防护工作,这是每个工作人员的责任,也是对客户的负责。
当然如果雨下太大的话我们就可以不要去上班了,对于我们来说又是个难得的假期,所以之前有一段时间,每当烈阳高照的时候,我就在心里都默默祈祷着快点下雨啊,快点下大雨啊...但总是天不如人愿。
实习周记范文篇六
第一周(7月29日到7月31日)
这是我来电信实习的第一周,我真有点当“御用闲人”的感觉。大家都因月底业务繁多而忙碌着,根本没时间管我,更不用说可以教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我,让我熟悉一下,为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀,可是就那么点内容,整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言,就只好憋着气,整天不是听他们与客户通电话,就是低头看自己的资料。最后客户经常要坐在办公室里面办业务,我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈,好像完全没有存在价值一样,难道这就是实习生的无奈吗?
终于,在第二天的下午,莺姐让我尝试打一下营销电话,我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来,很机械地介绍,完全没有顾及客户有没有听清楚,更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快,其实也是我不自信的表现。因为紧张,我希望以最快的速度把业务介绍完,免得出现纰漏。我刚开始接触业务,其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉,而且与客户对话就是代表电信的形象,那么就要有心理准备去接受用户的提问,为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料,必须用电脑才可以查询,可是营业厅的员工都是每人一台电脑,根本没有多余的电脑可以给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间,大多是别人离开座位的小小一段时间,时间短不说,还很难让我进入状态专心工作,因为随时都有把位置还回去的可能。
因此总的来说,我第一周的表现欠佳,业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作情况,熟悉了当前热门的推介业务,掌握了一些电话营销的技巧。
第二周(8月3日到8日)
这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后,我觉得自己浑身是劲,开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作,对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会,争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单,我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑,我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里,我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然,每天我是8:30来到营业厅的,考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单,如何处理业务。特别是一些电信现行的政策,资费收取要求等等,可以迅速的补充我匮乏的认识,这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外,我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义,可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。
因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多,如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧:
首先,良好准备是成功的前提。只有准备充分,才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面:一,装备自己,训练悦耳的声音,用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况,也了解现阶段推销的产品与同行的异同,劣势与优势所在。正所谓“知己知彼,百战不殆”。三、了解客户的需要,投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。
之前我打营销电话的时候,大有大海撒网之感,对各种类型的客户说的话都一样,没有针对性,自然难以引起客户的兴趣。后来,我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”,学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候,就可以更懂得设身处地地为客户着想,赢得客户的信任。
当然,推销并不需要,也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时,可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比,突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限,有些信息,尽管客户貌似已经接受,但未
实习周记范文篇七
20xx年1月2日
三年的大学生活说快不快,说不快却快的悄悄地在我的指缝中流失。三年的理论知识的学习让我在上海杉达大学感受颇深,如今我却要自己走出校园,走向社会。这让我深刻感受到学习的时间是有限的。时间有限,不只由于人生短促,更由于人的纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事。 经过几次的碰壁,我终于找到了一家实习单位。首先我很高兴能有这样一次机会,一个可以煅炼自己的机会,当今社会是科技时代,作为二十一世纪的大学生,身兼祖国的盛衰荣辱,煅炼一下自己的能力,实践一下自己所学的知识,知识是用来实践的,以实践来发现自己所学知识的不足,找出正确的方向,努力学习,为以后的社会工作奠定坚实基础。
今年,我在双鸽集团台州市力丰模具有限公司任聘外贸部办公员的工作。该长地处黄岩区北城工业区庆丰路,是一家有24年历史的是专业洗衣机和电视机模具制造商,拥有50名从事模具工作二十多年的优秀技师和一百多名专业技工,具有开发大体积、复杂、深腔、薄壁、精密的模具能力。尤其是家电类的洗衣机、电视机、空调、冰箱、电饭煲等塑料模具具有丰富的经验和独到的技术。公司地处闻名的模具之乡-浙江黄岩,双鸽集团台州市力丰模具有限公司占地面积15000平方米,建筑面积9000平方米。
公司拥有先进CAD/CAE/CAM系统及高速CNC加工中心,EDM等加工设备,并有从50吨到 20xx吨的各类注塑机,能够提供产品设计、模具设计制造、塑料生产、装配等一体化服务。 本公司自通过IS0901:20xx质量体系论证后,凭借自身卓越的开发技术,有良好的信誉和完善的售后服务,销往全国二十多个省市,公司遵循“全面满足客户要求” 的经营方针,竭诚为新客户服务。黄岩素有“中国模具之都”之称,公司有一个睿智、敬业、执着创新的领导班子;有一支高学历、高素质、经验丰富的职工队伍。经过几年的发展,公司在技术、产品、企业管理和售后服务等方面奠定了良好的基础,完全拥有自主知识产权,为黄岩之骨干企业。
而我是其中一员,主要职责是与客户开始联系到买卖合同的签定、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核以及贸易文件的制作和交单直至出货到收汇等。
我对我的工作有了一定的憧憬。
一周的实习过去了。回顾这一周,发生了很多事,从而使我更加明白我们从学生到实习生的转变是一个蜕变的过程。
当接触外贸部工作,觉得实在是太繁琐,没有具体的什么成型概念。最让我苦痛不堪的是,面对从来没有见过的管理软件,感觉相当困难,面对电脑上和文件上的那些文字和数据,我实在是没有任何头绪从哪儿下手。毕竟我是一名实习生,没有专业的员工来的经验老成,后来带我的师傅向我介绍一些关于模具必要的知识和软件操作。在大学一年的学习里,更多的是学习基础课和专业基础课,对真正的软件操作运用并没有过多的涉猎,导致只有理论知识,而面对实践时,笨手笨脚,在办公室的同事们发现了我的状况后,主动给我帮助,教给我管理软件的运用方法和工作经验,逐渐的,我对软件的运用的越来越纯熟,可以很及时的完成各项任务,得到了领导的表扬和同事的认可。
如果我不了解相应的术语,我必定会跟不上步伐。幸好我对电脑的程序和编程有相应的了解,在师傅和同事们的帮助下,我慢慢知道了世界顶尖级的专业模具设计软件,由全球最大的计算机辅助设计、制造软件供应商参数科技公司(Parametri Technology Corporation,简称PTC)开发Pro/ENGINEER的内容博大精深,功能涉及平面工程制图、三维造型、求逆运算、加工制造、机构仿真、有限元分析、NC加工和数据管理等,作为目前用户最多的三维造型软件已被广泛应用于机械、模具、汽车、航空、家电和玩具等工业造型设计、制造领域,是全球最先进,国内最流行的工业模具软件该软件操作简单而功能强大,界面简洁:没有photoshop、Acdsee等图象处理软件的花哨,界面小巧给人耳目一新的感觉。
这周,我基本上是在学习相关知识,我知道他们不会怎么为难我们这些实习生,但是我不能把这写当做自己不认真工作的借口。后来,我的工作也渐渐上了轨道,我了解到了公司的相关营业渠道和出口方式以及合作的公司和员工的情况。
在工作之余,我也和领导和同事交流国家大事和探讨专业知识和人生道理,他们传授给我很多的工作经验和做人道理,让我收获颇丰。在运用信息管理系统中,在将信息进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈后,我对信息管理系统的知识有了更加全面的认识,在以后的学习中可以更加有针对性。
三番两次,我以为自己还身处校园之中,知道看到身边忙绿的人群的时候,我才回过神来,自己已经踏上社会,我正在与形形色色的人打交道。
由于在社会里,人和人之间都在存在着利益关系,大家的工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖,而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬。虽然这些都是我在电视里面多看见的,但是身边难免也会上演一些这样的情景。在我们部门,实习生就有5个,由不同的师傅带着,这些师傅都是部门的干成员,大家都很尊重,但是师傅之间的高低也成了我们之间的差异。偶尔几个实习生会因为工作成绩不突出而被责骂,连带到自己的师傅。
刚开始的时候我无法适应。比如我们部门里有一小组的同事是专门接订单,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠,但是环境往往会影响一个人的工作态度,一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。要是我们部门偶尔的为同事搞一个生日party,或者生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”。
“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。
在离毕业走人仅剩的几个月,我会更加珍惜与同学之间的相处。
我与人的交流能力有了很大的提升,也深刻地体会到交流的重要性。也对自己的专业有了更加透彻的了解,加深了我对该基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识,还学到了理论和实际的差别,使自己对自己当初的选择感到庆幸与坚定!今天是20xx年我上班的第一天,可谓新年新气象,上班的第一天是星期五,当然那是因为今天我们是我们的动员大会和年终总结。
今天公司特别热闹,所有部门的员工都齐聚在大礼堂,台上的领导坐成一排,笑眯眯地看着台下的员工,我坐在师傅的旁边看着,心想:估计去年的业绩会很好吧,看把你们乐的。经过一番开场仪式,领导的讲话,我终于明白,领导说:我只讲几分钟。这句话的深刻含义。幸好我是一个有耐心的男孩子,看着旁边蠢蠢欲动的同事,我都觉有有点想笑了。但是有一番话,我却记得很深刻:就算你现在什么也不是,但只要你有树的种子,你努力了,当有天你成功了,人们总能看到你,肯定你。所以现在的生活不能决定你以后的状态,关键是心态和行为决定你以后的人生。
现在,我们的生活饭是有两种,第一种是像草一样活着,尽管你活着,但你毕竟是一棵草,你吸收雨露阳光,但你长不大,人们可以踩过你,但人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你。所以我们每个人都应该像树一样成长,即使我们现在什么也不是,但只要你有树的种子,即使被人踩到泥土中间,你依然能够吸收泥土的养分,自己成长起来,当你长到参天大树以后,遥远的地方,人们就能看到你,走进你,你能给人一片绿色。活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之才。”
在历经1个小时的动员大会之后,我们在期待我们的嘉奖仪式,这时候大家都升起了脖子,直起了耳朵去听着。当听到我们外贸部的时候,我也不自觉的竖起了耳朵,这让我感受到了原来一个集体的荣誉的重要性。
会议最后,我们部门拿到了一个“最佳团队奖”。这让我们一个个满心欢喜。
20xx年的第一周实习就这么过去了,似乎把写实习周记当做了一份作业,但渐渐也失去了原来的严谨性,而感觉是在写随笔或者是散文。
今天部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。网络我接触多,这项工作并没有给我带来太大的难度。在接触企业版阿旺,自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门,也知道了如何在社区中结识更多的朋友,如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识,如何利用网商博客赢得关注以前在学校窝在寝室里面只知道搞点网购什么的,知道不用出门就可以拿到自己想要的东西,但是企业的网络却不一样,他不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复,这就是所谓的:答客户问。
在平台上,经常有客户询问产品,刚开始客户问什么就回复什么,觉得很被动,尤其是客户问产品价格时,我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的,我总结出自己在报价上的失误,急于寻找客户,遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求,所以使得自己很被动,另外,在报价上,并不是针对每一个客户都给出相同的价格,而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此,之后我要求自己把每个客户看重,但又要看淡,要吊客户的胃口,让对方急,同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向,及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子,总之要综合考虑,给他报价。我想,如何让报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。
在维护好平台的同时,还要利用其它手段开发更多的客户,利用B2B网站发布自己的供应信息,同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息,然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。在运用信息管理系统中,在将信息进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈后,我对信息管理系统的知识有了更加全面的认识,在以后的学习中可以更加有针对性。
当然不是所有的订单和合作都是会一下子定下来的,要是没有回音或是收到系统退信是很正常的,所以没有必要因为这些而灰心,这样就教会我如何做到淡然。
熟悉了企业版的阿里旺旺之后,这周我学到了一些普通实践生活中的知识。当我们在平时做作业或者写账目的时候,记录数字的时候会写33.50元,老师傅就憨憨的对我笑,让我自己检查一下哪里出错了,这个我当时就莫名其妙的,就开始琢磨哪里出了错,或者是我什么字写错了吗?直到下班的时候,我还是研究不出一个所以然来。我只好硬着头皮把这些问题带回家去。第二天,当师傅看到我神采奕奕地回来的时候说:知道了吧!年轻人,努力啊!或许你也不明白这个33.50元有什么错误,因为我们记账是时候必须严格按照33.50的标准来,我都觉得不好意思。还有一件要注意的事是,我们在记账的时候必须把铅笔使用恰当,因为账面的整洁可以看得出一个部门,甚至企业的素质。我就知道这就是学习和实习之间的区别。
慢慢的,我也主动向师傅和同事们请教了订单以及在看详单的过程中所碰到的不懂问题,让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做本土贸易来说,生产品是价格非常低廉,而且不容易做出自己的品牌,倘若加工费用定的太高,会很难做接到订单,毕竟黄岩还存在很多的加工作坊,这形成了非常强大的职业竞争。因而,我们在生产产品中,一方面对于生产商、出口商来说,要提升自己的产品质量,降低成本,提升进口方对中国生产机制的了解,还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施。
例如:中国人民银行对于人民币汇率机制改革,这些都对我国贸易产生巨大影响;另一方面也需要我国外交上的各种磋商,和各国搞好经贸关系,这样才能促进我国对外贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话,让我明白要做好自己的工作,不仅需要有扎实的基础,还需要了解自己所在的企业,了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎,没什么大不了的,但对于每笔业务是否能很好的完成,都起着举足轻重的作用。因而,对于这些细节方面必须面面俱到,这样做事才能事半功倍。
外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大,告诉我做人做事的道理,教我如何做好业务,在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!
模具这个行业的旺季大概在6-8月份左右,现在我们外贸部的具体工作放在客户的签订合同上面。在这周召开了一个外贸部的会议,会议通知我们和合作商当面签订合同和参观车间。
签订合同又是一门很深奥的学问,我们要在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开L/C、电汇、预付款等),以L/C结算的,要尽快催信用证,以预付款结算的,款要及时催,以电汇结算的,风险较大,通常适用于老客户。当被下达生产通知单,生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确,并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令,并确认已开始执行。随后我们得向生产厂要生产计划,监督生产指令在各环节中的进行,保证其顺畅。如有客户资料或者样品设计图案未到时,要及时与相关部门和客户进行沟通和调解,做出最合理的生产计划。
为了加强我对合同的印象,我特地翻阅了有关于合同的书籍。
1)合同肯定有效,但如果对方是企业,合同的效力范围可能会有争议。
2)如果既有对方代表签字、又有公章的,合同就当然是你与对方单位之间的合同,一旦将来对方履行合同不符合约定,你可以向对方单位主张权利。如果合同是对方法人代表签字:虽然没有公章,也可以视为是对方单位的合同,你将来也可以向对方单位主张权利。但如果只是对方一般代理人的签字、没有单位公章的:在你拿不出其他证据证明是你与单位之间的合同时,可能视为你与签字人个人之间的合同,将来你只能向其个人主张权利。
对于比较重要的谈判,双方达成协议后,举行的合同缔约或签字信式,要尽量争取在我方举行。因为签约地点往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。根据国际法的一般原则,如果合同中对出现纠纷采用哪国法律未作具体规定,一旦发生争执,法院或仲裁庭就可以根据合同缔结地国家的法律来做出判决或仲裁。
我这才知道,合同并不是双方到场,签字盖章来的那么简单,而要按照程序走的。
在我上班的第八周里,身边离开了2名实习生,也有的说干完这个月就不继续了的。曾经,我面对他们的时候,我也想过,也动摇多过,也许我是刚开始工作,有时受不了经理给的“气”, 自己心里很不舒服,也就想辞职再重新换个工作得了。但后来静下心来仔细想想,再换个工作也是的,在别人手底下工作不都是这样么?有时候老师傅就开导我们。是啊,我们刚出来就业,不就应该踏踏实实的干好自己的工作嘛,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然,想以后干什么都会干不好的。同学大多数都是独生子,从小到现在一直是在父母的呵护下上学读书,没有经受过什么艰苦的独立生活,如今毕业走进工厂,从学生这个角色一下子转变成一名劳动者,无论是在心理还是身体上确实有些不适应,一些同学没能坚持下来辞职离去,一同来的我应该何去何从?一时间,杂乱的思绪还真难梳理得清。 我之所以后这么想,是因为我去厂里的生产车间观摩的一回。
对于生产车间观摩的要求,我很像去观看一下在黄岩如此如日中天的模具制造到底是怎样的一番情景呢?那天我们被要求带客户观看车间的时候,我就自告奋勇的想去。现在我终于明白为什么那时候同事们看着我都觉得纳闷。“车间很脏的。”身边的另外一个同事悄悄告诉我。我看着自己一身淡色的衣服,想了想说:怕什么,我是一个男人。现在回想起来,我现在的工作,相比其他人来说待遇挺不错的了,至少干干净净的办公司,齐全的电脑设备,暖气,冷气一应俱全,开始还向往动手干活,但是车间的工作不是一天两天就会的。
由于经验少,我现在这方面还有欠缺。现在才明白,在校做一名学生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社会,早晚要面对这些避免不了的事。所以,现在我很珍惜学习的机会,多学一点总比没有学的好,花同样的时间,还不如多学,对以后择业会有很大的帮助。每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。 要知道,在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。 现在我们大学生的就业形势这么严峻,谁不想找个舒服的,轻松的,又能赚大钱的工作呢,但是谁又能找到这么好的工作呢?我一直信奉船到桥头自然直的道理,或许你们可以认为是我阿Q精神,但是我觉得起码我现在选择了正确的渠道去工作。
难得的清闲下来,我在上网的时候,听以前的同学在说:为什么企业喜欢招聘实习生。所谓的公司招实习,总结下来不过有几个目的:
1、真正正规的公司是有社会责任感,愿意培养学生,从中挑出优秀者作为自己的人才储备。一般出自这些目的的都是名企之类的,对于实习生的手续或者实习程序都很正规,有自己公司的实习协议,甚至还有餐费补助,社会劳动保险。这样子免除了实习生的后顾之忧,实习生也能真正积极努力工作,公司也能获得最大的贡献。真正聪明的眼光长远的公司会选择这种方式。这对于公司的口碑也有莫大的好处,在这个竞争激烈的社会,一个公司的口碑带来的价值可能比你从实习生身上抠出来的工资要多得多,为什么要去500强啊?废话,人家规范呗
2.有一些是宣传和招聘混在一块。对于冠冕堂皇的描述,但其中有那么一句小话:开拓市场啊、发展业务啊、拓宽销售啊之类的。其实这是你就应该知道了,这才是你要做的工作,前面的什么什么其实根本只是虚晃子。好咧,又一次感叹世态炎凉吧。收了这么多简历,给那么多人机会,其实呢,不过是宣传自己的公司,提高知名度,很早之前有人声讨企业这种行为缺德,但是又有什么办法,他们有筛选的自由。终究来讲,我们不是主宰,是鱼肉。
3、纯粹的宣传。这样的招数很明显,他们发布的招聘信息很模糊,或者几乎没有实质性的信息。如果在没有实习之前就因为工资的问题寒我们的心,相信我们也没有百分百精力去努力了。拔凉拔凉的,谁还有热情啊? 或许钱是现实的,因为他是真实的,也是现在生活的必须品。那些叫嚷着先奉献再谈报酬的人是伪君子,因为如果有预算,早告诉我们难道我们会抢??
现在的我发现自己最重要的一点就是“忍”了,也就是坚持不懈。现在,我工作的时间虽然不久,可是我发现自己真的变了点,会比以前为人处事了。
对于同学的总结,我还真是觉得他们怎么会有这么厉害的经验呢,深究之后才知道,这就是社会的弊端,而且他们中间有好几个都是被这么忽悠的,所以,他们在这种情况下就变成了“愤青”。社会竞争是残酷的,我们在同情被开除的同事的时候,或许,他们的今天就是我们的明天。
20xx年3月25日
眼看我作为一个实习生的工作马上满3个月了,对公司整体的情况也有了基本的轮廓,对于每周的实习周记也没有了以前的激情,只能一点点记录现在的生活。模具制造过程的材料费或是加工费一部份是由厂家先提供,厂家还会提供模具的结构图或是3D数据,再进行报价给做模具的师傅。在制造过程中厂家也会不时的对模具加工进度进行跟踪,在模具试模后也对产品检验和模具出运前的检验。对于我们厂,我对此提出一点意见。
1.从半承包型向自主生产型企业转变。所谓自主生产型企业的主要是因为他他们拥有一套完整的制造模具的设备,完全能够自产的能力,从模具的设计到模具制造完成,以及模具的出运全部在厂内解决。所以无论从模具制造周期也好,模具的寿命、精度、质量都能给予保证,这种自主生产型模具企业必然要求的价位也不会太低,因为成本高,所以这样对客户提出的价格也肯定是高的。而我们公司并不是没有这个经济势力去转变。
1.转变付款形式。目前我们企业使用频繁的是汇票,而不是现金。汇票需要自己去贴现或者转让。在车间包工师傅贴现过程中,都会比较吃亏,因为银行要等汇票到期才能得到钱,而他们肯定不会这么白白做好事,要根据当时的利润要收取一定费用,各地贴现率有差异。比如,可能你的10万承兑汇票贴现的话,在现金只能拿到9万6左右。另外,银行贴现对汇票的要求很高,票面要干净,背书不能有问题,甚至有的银行拒绝收取小型商业银行开出的承兑汇票。这就给相当一部门的员工造成了不必要的麻烦,要知道在车间打滚的师傅都是汗流浃背的工作,而一年下来少的是1-2个月的工资,这样子会使他们有一种失落的感觉。
3.加强企业管理,提高员工的素质。在外贸部工作的3个月以来,我了解到了身边员工大多都是职业中学或者高中毕业的,没有很高的学历,只要熟稔的工作经验,而参见的培训业少之又少,甚至没有具体的专业资格证。倘若企业真的要加强自身的发展,那么员工素质是必不可缺的一部分。像我们外贸的工作,协调都必须要配备一支经营的队伍。
可能,我是建议对于一个公司来说是微不足道的,但是这个是我从我自己的角度出发去看的问题。还有2周我就可以满了实习期,我对自己的工作表现却很茫然,还有那张在抽屉里面躺了很久的鉴定表。
20xx年4月1日
今天是愚人节,而我拿着这份沉甸甸的实习鉴定表格去找带我的老师傅谈话,对于我实习期满,老师傅还是一副憨憨的样子,一副老花眼镜架在鼻子上。师傅说:人生无悔积极向前,尤其是在逆境时,更要相信自己。人可以穷,但穷得要像茶,苦中还有一缕茶香,这叫自信;人可以傲,但要傲得像兰,高挂一脸秋霜;人可以穷得身无长物,但不能没有志气,人可以弱小得像根小草,但不能抛开坚强。人生中难免经历风雨,行进中总会有坎坷,但是无论前方的道路上是荆棘丛生,还是花团锦簇,我们都要走进生活。面对生活我们可以哭,也可以笑,但无须横眉,也无须冷对;面对生活,我们有些苦是要受的,有些代价是要付的,所以不要计较得失,不要计较成败。人生的旅途上,每走一步都能得到一步的经验,不管是对是错,对有对的收获,错有错的教训。人生的成功之路不止一条,成功的机遇也不止一次,旱路不通走水路,没有马骑就步行,相信自己,冲过雷鸣电闪的暴风骤雨,就会拥有无比明媚的春光。
我诧异一个老师傅竟然可以藏着这么深奥的道理,或者我们在人生的不同阶段都可能会遇到一个或几个或在年龄上长自己或在知识上高于自己或在社会阅历上丰富于自己的人,这些人能够在自己人生处于“拐点”的时刻给予参考或意见,或让自己受益良多。他们的参考或意见对于个人而言,可能会起到意想不到的积极作用。
长者的教导对于我们而言是一个提示,一个督促,一份关心;提示的是做任何事情都要有责任感和时间观念,督促我们做事不做则已,一旦做就尽力做好,俗语有云,完美与否是能力问题,尽力与否是态度问题,做事要有认真和虔诚的态度;关心我们今后尽可能顺利成长、成材、成功。
“行与不行是能力问题,做与不做是态度问题”,无论做什么事情,都要有一个正确而积极的态度,一旦决定就要认真对待,做好每一件事,哪怕是一件“小事”,因为我们都知道“细节决定成败,态度成就人生”。
“有为,才有位”,在这个激烈竞争的社会中,每一个人都希望能够不断的增长智识、积累经验、提升技能、历练心智、培养态度,为自己心中理想彼岸的达成做好积累。
20xx年4月8日
实习鉴定也盖章了,工作汇总表也提交了,似乎一切的一起都预示着我要离开了。对公司我有一种很由衷的感谢,是它让我完成了人生路上的一次蜕变,让我真正知道了自己是谁。即将面临新的人生选择的时候,我想我会更好的把握自己的方向。
这周去办离职手续,然后和同事道别,要离开这份我人生的第一份实习工作了。突然有点不想离开,不知道是舍不得我的办公桌我的同事我的电脑还是舍不得这个公司这个城市,或许是舍不得这样的生活。突然想起来一首歌的结尾:假如有来世我头一个还找你,不为你多好就为你是你...
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,回眸过去,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
通过这段时间的实习工作,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大,告诉我做人做事的道理,教我如何做好业务,在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。
在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!
实习周记范文篇八
这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情,偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少,再加上同事们的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意。
实习周记范文篇九
昨天休假,整理了一个的礼拜的情绪后,继续上班,继续熟悉我的日常工作,今天陈师傅没有在来看着我,她对我说要自己好好熟悉并好好学习这些,其实也不是很难的事情,她相信我能够做的好。我就一个人细细清点昨天的货物,保证不出任何一点问题,每一次都仔仔细细的,我想我才刚开始接触这些,必须兢兢业业的,不能出错,否则就难为家里为我找这个工作了。
实习周记范文篇十
到现在为止我来郴州实习已经有一周多了,在这段时间里我感觉有些许孤单,有些许寂寞,在这里,我可以说是无亲无故,没有一个可以依靠的人,一切都得靠自己,连一个可以说心里话的朋友都没有。可能是接触的少的原因,金保哥是算是我在这里的唯一一个朋友,毕竟之前我们在网上也聊过很多,可是我感觉我们在一起时除了专业也没什么好谈的,有一种疏离感,这让我更加感觉这个城市的陌生。不过既然来了,我就不会后悔,毕竟来这里实习也会让我收获很多,可以让我知道自己到底是不适合在这个领域工作。
实习的第一天,我是在幼儿园度过的,在幼儿园里我首先是和园长简单的聊了一下,她问我有没有给自己做一个职业生涯规划,我说没有,她建议我做一个,并且说这对我很重要。之后他给我简单的介绍了一下幼儿园的情况,再让我自己决定去哪。我说我想去中心那边试一下再决定,她同意了,不过,今天要先让我在幼儿园呆一天。她还说,之前她与张金保聊过我的情况,鉴于我个子比较矮,建议我在幼儿园这边,并且说这也是在我今后就业时需要考虑的问题。之后蔡老师带我去了中班,让我今天现在这里实习一天。中班的小孩子真的是超级热情,我刚到他们班时,他们好多孩子上来将我团团抱住,围在我的一圈。那天我主要是做老师的助理,这个班有孙洁和薛娇两个老师。这一天下来,我感觉自己不适合在学前班实习,感觉他们都是教幼教的,班级只有三个特殊孩子,而且情况也不是很严重,我感觉做学前幼儿的的老师要多才多艺,我这啥也不会。所以我感觉这里的环境不符合跟我的实习很不符,所以我决定不再学前班实习。下午六点钟下班后,金保哥有事情没有来接我,是阿利送我回家庭的,在路上我们聊了很多,感觉她挺不错的。回去后看到学员们都在家庭里,说实话,刚见到他们是我的第一反应是有些害怕,感觉他们有些疯狂,很激动,但是一段时间后就没有这种感觉了,他们都还挺听话的,我特别喜欢他们,感觉他们特别纯洁、特别活泼可爱。
到周二我就跟着金保哥去中心那边了,在中心没有幼儿园那么累,我今天的主要任务是观察,我帮着督导学员们做清洁工作,他们根据每个学员的不同能力和不同的特点分配不同的任务。做完工作后带他们到音乐是去休息一会儿,在音乐调理室里工作人员播放一些调理学员心理的轻音乐,引导学员们唱歌,同时音乐调理也为学员们提供了一种发泄情绪的方式。过了大概一个小时左右,我们又到了工作室了,学员们在这里可以喝点水、休息一会儿,还可以做一些训练工作。这里的中午饭是由老师做的,吃饭后就午休,三点钟起床。在接下来的几周里我一直都是在中心呆着。周三下午回到家庭里金保哥简单的和我聊了一下,我说以后这段时间我想在中心实习,他说考虑到我的身高问题建议我去资源班。资源班是八至十二岁的特殊孩子,我能听出他的意思,在我刚到郑州他去接我时,就已经明白他的意思了,只不过时我还抱有一丝希望想去那边试试,因为资源班还在放假,而我又感觉学前教育的教学环境不适合我实习,因此我就要求来职训中心。不过我觉得他说的也挺有道理的,于是我就接受了他的建议答应下周去资源班,不过我要这周一直在中心这边,因为资源班的老师本周去广州参加培训了,下周才能回来。我感觉本周在中心这边的观摩学习使我的视野开阔了许多,了解到了许多东西。