计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
新入职护士个人工作目标计划篇一
（1）、优势：公司规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2）、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。
总之老牌子占山为王，市场、客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓理财客户市场
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。让他们感到我们公司温暖。让投资客户省心、放心。
5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
新入职护士个人工作目标计划篇二
在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，随着房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在__调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定工作计划。
1、加强自身业务能力训练。在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
5、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
br/>新入职护士个人工作目标计划篇三
20xx年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。本人20xx年工作设想主要基于以下几方面：
（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
（二）扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
（三）拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地――前期立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
（四）完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的'思考及借鉴。
以上就是对于20xx年工作的计划，在以后的工作中，我将更加努力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提高及的业务能力。
新入职护士个人工作目标计划篇四
20__年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：
一、加强自身业务能力训练
在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
销售工作重点诗寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
新入职护士个人工作目标计划篇五
我来到__x虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对公司工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入__是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激—情的投入到公司工作中。
作为一名进入一个全新公司工作环境的新员工来说，尽管在过去的公司工作中积累了必须的公司工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自我尽早进入公司工作状态和适应公司工作环境，有问题及时请教同事，用心学习公司工作所需要的各项专业知识，努力提高自我的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自我的技术水平也得到了很大提高，过得十分充实和快乐，再累也是值得的!在那里，我要个性感谢在这段时间帮忙过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮忙，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了公司工作!因为正如我了解的那样，__是关心自我的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自我!
在__，我喜欢业务员这个公司工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定、处理问题等方面的潜力，正因为对公司工作的喜欢，使我能全情投入到公司工作中去。我明白惟有用心的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项公司工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，__是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自我优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻持续高昂的学习激—情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在公司工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就必须会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅仅要发挥自身的优势，更要透过学习他人的经验，来提高自身的素质。__公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有潜力把握机遇，与__一齐迎接我来到__虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对公司工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入__是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激—情的投入到公司工作中。
新入职护士个人工作目标计划篇六
入职已有一个多月，突然接到通知，说要参加东风分局开展的20xx年秋季新教师培训。现在每天以老师的身份出现在学校，参加培训又让自己做回学生，这让我感到非常欣喜，毕竟曾经的学生时光还历历在目，回忆起来依旧温馨。而且，我也很感谢分局开展的这次培训，这对于入职不久的我来说，无疑是一种及时的指导和帮助，可以让我结合自己的工作实况进行改进提升。
韩愈在《师说》中提到：师者，所以传道授业解惑也。此句话的意思是：老师，是传输道理，讲授学业知识，解答疑惑的人。传输道理，在我看来，就是传输给学生做人的道理。也就是我们常说的，学生到校，先学做人，再搞学习。我所在的工作单位东风五中的办学理念也是“让每个孩子都能成人，成才，成功”，把“成人”放在第一位，这也看出学校对学生品德培养的重视。然而要想更好地教会学生做人，那老师就必须先做好自己，正如师范生应铭记于心的“身正为师，学高为范”那样。
在我看来，“身正为师”强调的就是老师要具备高尚的师德，然后通过自身行为去影响学生。赵平老师在《新教师的角色适应与专业发展》讲座中讲到老师的师德，针对拿什么赢得学生这个问题，赵老师提到“平等”，“同感理解”，“真诚”，“积极关注”，“尊重和温暖”这五个关键词。师生最好的状态就是：学生既喜欢你又怕你。要达到这种最好的状态，对老师的师德要求是很高的，老师必须要具备自己独特的魅力，去赢得学生。当今社会对老师的负面评价太多，提及老师，很多社会刻板印象就是“补课”，“收礼”，“歧视差生”等。每每看到这样的评价或者报道，我都觉得很难过。确实，如今有一些老师是有这样的特点，但是，我相信，我能做的是做好自己，常说教师是良心职业，那我就努力不愧对自己的良心，无愧于“人民教师”这个称号，时间久了自见品格。
关注教学，就我个人而言，那就是要关注语文教学，用心搞好语文教学。我很幸运在这次培训中听到教语文的廖安丽老师的讲座——《教师技能的提升与专业发展》，廖老师在“教学那些事儿”专题中讲到诸多语文教学方面的建议。语文教学大体上就是：计划，备课，课堂教学，作业，评价。
书写计划这一块对刚入职的我来说就比较艰难，因为不容易把握好上课进度。还好，五中实行带教制，帮我安排了指导师父，计划这一块我基本就是询问师父，然后再根据班级实际学习情况进行调整。备课，这对青年教师来说是比较花费时间和精力事情，但是做好这一点，也会促使我们快速成长。身为青年教师，一定要用心备好每一堂课，研究每篇课文应当教什么。从认真书写三维目标开始，结合班级学情，参考课程标准，合理构架教学环节，精心设计学生合作探究问题。语文是一门非常“活”的学科，所以备课时一定要注意给学生留有表达见解的环节。教学过程，首先要注意导入语的设置，一方面帮助学生明确思维，另一方面也为学生提供学习的动力。同时，老师还要注意自己的语言，注意提问的方式和问题的质量。对于学生的回答，老师要注意评价，评价语言要具有激励性，针对性，启发性和情感性。最后就是作业，讲完一节课，一定要注意作业的科学布置。作业的收发，批改，讲解，辅导都要及时，而对于总是不交作业的学生一定不能听之任之，最开始的作业习惯务必抓好。
在廖老师的基础上，教学还应当再增加一项：教学反思。华东师范大学叶澜教授说:“一个教师写一辈子教案难以成为名师,但如果写三年反思则有可能成为名师。”从叶教授这句话中，足以看出教学反思的重要性。而教学反思，要侧重对教学技能（教学策略）的反思。一方面老师要根据课堂上学生的表现和反馈等自己的教学实际进行反思，另一方面，青年教师还应当多听课，学习老教师讲课游刃有余的技巧，再对照自己讲课中的问题进行反思改进。
六月毕业季，华中师范大学文学院魏天无教授给我们毕业生的寄语是：为了爱，施予爱，这是文学教会我们的。
在这个十月，我在东风分局听到了一批优秀教师的讲座，从他们的言语之间，我听出了一名好教师身上的一个重要标签，那就是：爱。这个字也正是我的师范大学教会我，并希望我去践行的理念。10月12日下午，左玲老师，李定洋老师，以及张翼老师饱含深情的演讲，字字句句中都流露出他们高尚的师德，传达着他们对孩子真挚纯粹的爱，也让我备受感动。
具体到个人来说，我认为我们从入职起，就在不断地收获着关爱，并应当学会施予关爱。在单位，我们应当关注三个方面的爱：对单位的爱，对学生的爱，对同事的爱。
首先是对单位的爱。仔细想想，我们每天在单位待的时间比在家时间还长。单位接纳了我们，为我们提供了温暖干净的工作环境。那我们也应当对单位施予爱，为单位的更好发展积极贡献自己的力量，而我认为，一名教师对单位施予爱最好的方式就是做好自己的本职工作，做好教学和班级管理事务。对单位的爱更多是无形的，需要从心出发。
其次是对学生的爱。老师收获关爱，施予关爱，最主要的群体就是自己每天面对的学生。孩子们是充满活力的，他们的内心都是本真美好的。每个班级都有着庞大的学生群体，只要你愿意对孩子们施予关爱，你所收获的将是来自孩子们几十倍的关爱。我的大学辅导员陈璐老师对我们说过：给学生以耐心，学生必回馈你以真心。是的，给学生以关爱，学生必回馈你以关爱。作为教师，一定要学会关注细节，于细节处给学生以举手之劳的帮助，给孩子一句不经意的问候和鼓励。爱很简单，只要你舍得给予。孩子内心是细腻的，他能感受得到老师的爱。我是两个班的语文老师，并且担任其中一个班的班主任。课下，总会有孩子询问我更喜欢哪个班，如果两个班的学生一起参加运动会，我会给谁加油。我对他们的回答是：两个班我都喜欢，每个班各有自己的特点，都有值得我肯定之处，也有我希望改进的地方。两个班的学生一起参加运动会，我会给两个孩子都加油。实际上，在前段时间学校召开的运动会中，我也是这样做的。孩子之所以这样问，是因为他们害怕被老师忽视，他们希望得到老师的关爱。不吝啬自己的关爱，也会让自己收获更多来自学生的关爱，“老师，你黑眼圈好重，要注意休息”，“老师，你嗓子哑了，我下午给您带一盒金嗓子”......爱的暖流在不经意间流淌着，从不张扬，却最能让人感觉到幸福。
最后是对同事的爱。青年教师到新的单位，最先见到的是自己的同事，平日里除了学生，接触最多的也是同事。刚进单位，对所有事情一无所知，这时同事出现了，“你需要用xx资料的话，我这里有”，“xx办公室在xx处”，“学生出现xx情况，你应当这样来做”......虽然每个人性格不同，但是同办公室的大部分同事都是非常热心的，主动关心你的生活，你的工作，对你提供及时的帮助。收获了来自同事的爱，那也要施予爱。在分局组织的培训中，刘涛老师提到与同事沟通的艺术，静观与普爱。当同事有需要时，自己力所能及地伸出援助之手。在办公室，青年老师更应当勤快一些，早上早一点到，烧好水，拖一下办公室地面，倒一下垃圾，帮助同事擦一下桌子。同时谈话时，不随意插话，需要自己发表意见时，也大方参与其中。相互尊重，融洽相处，和谐的工作氛围就形成了。
为了爱，施予爱，这是每一个老师应当铭记于心的的。
分在局组织的这次培训中，赵平老师，廖安丽老师，以及陈刚老师都鲜明地提到教师的专业发展。新教师要学会在学习中充实自我，在教学中体现特色，在反思中前行。而在这一方面让我觉得最有实用意义的是陈刚老师的讲座。
陈刚老师在《班级管理与德育体验》的讲座中讲到青年教师的突围策略，这对刚入职并且担任班主任的我来说是极好的指导。在听陈刚老师讲座时候，我也会结合他所讲的策略对照自身，告诉自己怎样做更好。陈刚老师针对青年教师的突围策略提出了五点建议。
一是要利用好网络，比如建立班级qq群，可以及时地把学生的在校表现公布在群里，方便家长了解。这一点我很有感触，因为我自己就是班主任，我分别建了班级家长群和班级学生学习群。在家长群里，我会时常发一些通知，也跟家长在群里交流班级学生最近情况，提醒家长需要关注的事情。有了家长群，家长可以随时通过qq消息询问我孩子的情况，不必要劳烦家长跑来学校或者还要打电话。而在班级学习群里，我也会时常跟学生分享一些我的感受，提醒学生该注意的.事情。网络的应用让我跟家长，跟学生之间的沟通变得方便很多，也有利于促进师生之间的和谐关系。
二是要注重培养学生习惯。陈老师介绍了培养习惯的五步骤：提高认识——明确规范——持久训练——及时评估——形成环境。习惯真的很重要，不管是生活习惯还是学习习惯。我所带的班级有一个男孩子经常骂人，开学没多久，班上一打扮的学生就很讨厌他。后来我采用单独谈话和班级舆论管理的方式，让他意识到这种行为是不正确的，是不被大家所接纳的。在对他进行批评之后，我又在接下来一周时间内对全班学生反复强调“尊重”一词，并且私下找这个男生交流。目前发现他这种骂人的情况已经有很大好转，起码不会再公开辱骂同学和老师。学生的很多坏习惯并不是来到初中才养成的，但是适当加以引导，不断进行监督，这些坏习惯是可以慢慢消融的。对学生的批评不是关键，关键是告诉他怎样才是正确的。
三是关注早恋问题。这个问题不仅仅是让青年教师棘手，很多老教师也没有良策。自己所接触的是初一学生，开学初还没发现这种情况，不过我想这初中三年中肯定会有这种情况出现。早恋是内心情感的表达，很难解决，还是要采用攻心术。至于究竟怎么办，那可能真的要等自己面临这种情况时才能根据实际情况来想办法解决了。
四是组织有意义的活动。这个更多是要根据学校的活动要求来开展适合班级的特点的活动了，活动的组织要考虑大部分学生的实际情况，要有可操作性，还需要有大量的参与人员。
五是构建和谐师生关系。实现这种关系需要老师与学生之间相互尊重，实现学生快乐懂规矩，老师幸福干工作。
陈刚老师这里提出的主要是班主任老师的突围策略，是非常切实的建议。而对于教学方面的突围，我认为廖安丽老师提出的“教学那些事儿”讲述已经非常明确，也对我有很大的启发和指导意义。
至于做幸福教师，让自己幸福成长，我在这里借邹玉明老师给青年教师的建议进行自勉：
1.随身携带一支笔，几张纸。
2.在台历上写下明天必须要做的事情。
3.在节日给老师发短信或者电子邮件问候。
4.从打扫办公室卫生和烧一壶水开始。
5.把本届学生的特色留下来。
6.订一份适合自己的刊物，经常学习。
7.爱好广泛，唱歌，跳舞，书法，运动。
8.每周写200字左右的工作随笔。
9.经常了解国内外新闻。
10.每个月与家人照一张照片。
大学我的语文课程论老师给毕业生的寄语是：tobeahappyteacher!是的，我自望自己可以成为幸福的老师，也希望我的所有同行们也都可以成为幸福的教师！
新入职护士个人工作目标计划篇七
随着__博览会的顺利召开 ，我院妇科新入职护士的第六次培训也在如期的进行。本次培训由__老师带领大家学习了分级护理制度、母乳喂养九个知识点、抢救药品多巴胺的正负作用、体温单的绘制等。对于我们提出的各种问题，老师都为我们不厌其烦的解答，让我们了解了本次培训的意义，并且受益良多。
本次的操作是会阴部护理，这是我们妇科最基本的护理，却也是妇科的基石。寇老师示范了正确的操作流程，并对我们操作中存在的问题加以纠正。
我们通过反复操作和练习，加深和熟练对会阴部护理的操作步骤，让我们深刻的明白冰冻三尺非一日之寒，也让我们明白实践是检验真理的唯一标准!
寇老师耐心的为我们讲解了母乳喂养的九个知识点，让我们依次进行演练，并且指正我们姿势中存在的问题并给予我们相关指导意见，让我们对母乳喂养以及什么是爱婴医院有了更深层次的认识和理解!
培训时间虽短，但是每一次的培训和指导，都为我们的工作和学习提供了宝贵的意见，也让我们看到了我们的不足和存在的问题，在今后的工作中我们可以取长补短，要想成为像寇老师一样优秀的人，就必须不断的努力和学习，让自己成为更好的自己!虽生命有时限，但事业无尽，将有限生命投入无限的护理事业中，以仁者爱人的态度彰显生命的光辉，用爱心和关怀书写独属于你我的人生华章，用青春岁月书写承诺，用微笑和汗水书写忠诚，让天使之爱白衣胜雪!
新入职护士个人工作目标计划篇八
首先，我要向在这五天里带领我们一起学习和悉心指导我们的领导们说一声感谢。谢谢你们的倾囊相授，让我不仅学习到了以前在学校里没有学习到的财务知识以及的财政政策，也让我更加了解到我所从事的岗位职责和相关业务知识。更为珍贵的便是能和在座同事们坐在一起学习进步，短短的五天的时间使我们之间的了解更深了一步，距离更进了一步。下面我想结合前段时间在所里的工作经历还有这几天的学习谈一谈我所得到的一些宝贵的经验。
一、积累理论知识
学无止境，无论从事哪一项职业，无论年纪大小，职位高低，都要不断地学习以扩充自己的理论知识。作为新进的公务人员，我们要学习的东西还有很多。特别是对于我们所从事财政会计行业，其专业技能要求较高。所以我们更要严格要求自己，不仅要把专业知识掌握扎实，还要不断学习的财务政策。更要充分利用起一切能给我们提供的学习机会，来给自己充电。趁年轻，多学习肯定不会错!
二、理论联系实际
积累足够多的理论知识固然重要，但也不能一味的偏执于书本。我想在座的各位同事也许也有和我一样的感受，那就是我们在大学四年里学习过的理论知识与我们实际的工作操作却相距甚远。毛主席也曾说过，没有调查就没有发言权。所以我们更要灵活的将理论知识转变成实际的工作经验。记得以前在准备公务员面试的时候看到过的一句话，老百姓像是坐车的人，而公务员则像司机，既要懂技术(理论)，还得认路(实践)，判断方向，把一车的人带好，别掉沟里。
三、不懂就要问
我记得我刚去山阳财政所的时候，所长就跟我说过，有什么不懂的不要不好意思问，更不要不懂装懂。假如说有村民过来向你询问相关的农业补贴的问题，明明不知道这个问题的答案，却碍于面子或者怕麻烦询问老同事就随口回答别人，农民朋友本来文化水平也不高，他便会认为你说的话是对的，这样将会给农民带来不必要麻烦。会计行业最重要的就是丰富的实践经验，因此丢掉你那所谓的“面子”，多向领导和身边的同事前辈学习讨教，我想他们也是特别乐意将自己的经验和你分享的。
千里之行，始于足下。不管是学习还是工作，做好以上三点是我们迈向成功的第一步。要想成为一名优秀的公务人员，更要有坚定的信念和追求。最后，我想把__在今年的五四青年节上的说过的一句话送给自己也送给在座的各位同志，以此来激励我们不断前行。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。
新入职护士个人工作目标计划篇九
闹钟响起，翻身起床，对着镜中的自己微微一笑，又是崭新的一天，毕业至今也快满一年了。感叹岁月的脚步如此之快，猝不及防已抓不住尾巴。从参加工作至今已有十个月了，这十个月对我来说意义非常重大。从一个无知的人儿，一个依赖者慢慢走向今天，适应这种生活独自上班。回首，曾经连打针都害怕的自己如今能泰然自若的拿起针儿为患者解除痛苦。现如今也不记得自己是如何一步步走来的，但是很感谢曾经的老师们指导我一步步成长。
参加工作我第一个接触的是骨科，也许在大多数人眼里外科没有内科来的博大精深，但是对我而言在外科学到了很多东西，并且我也知道自己只是了解了冰山一角。在骨科工作的时光很开心，虽然有时候自己也会比较消极，但是成长的过程怎么可能事事遂心呢。实习的时候呆过icu，那时觉得在那儿整个人生都是无趣的，面对那些表情痛苦的患者，无法言语。但是他们还是坚持着，也许只是给予身边至亲的人儿一丝丝念想。而我们在青葱岁月，拥有着健康的身躯，这是件多么幸福的事。不知从何时起，发现微笑是一件很重要的事。一句简单的问候，一个会心的微笑，它有时候比良药还能治病。让我深感体会的是，曾遇到过一些患者，他们内心特别积极，每天都能听到爽朗的笑声，以至于有他们在的病房整个氛围都不一样。一个人的情绪它会影响到一个人的整个身体状况，甚至会影响整个环境，这对于患者而言是至关重要的。
随着时间的推移，我了解了也明白了许多，我们不仅要会“做”，还要会“说”，这两者必须同时进行。“做”是指要有娴熟的护理操作技术，“说”是指有效的沟通和健康指导。当你去向资深的老护士们学习的时候，你会发现你要学习的东西太多太多，很多都是你要去日积月累，积攒经验的。例如与人的沟通技巧，真的是一门很深邃的学科。虽然医学中有很多术语，但是在与患者的沟通中，我们不能套用生硬的术语，我们要想办法缓解患者的紧张情绪。特别是在外科，大多数患者都需要进行手术，术前术后患者的心理状况我们一定要学会观察，让患者积极配合治疗，保持一个良好的心态，才能让患者更快的康复。同时我们要加强理论知识与实践能力，在护理操作中尽可能减轻患者的痛苦。
现如今医患关系如此紧张，我们更应该做好自己的职责，让双方都能相互信任，同时我们也要学会保护好自己。作为一名平凡的护士，我不求感谢不求回报，我只希望在我们付出宽容和爱心的同时能够收获一份理解与支持，愿未来医患关系能得到缓解。
新入职护士个人工作目标计划篇十
xx是特殊的一年，我研究生毕业了，第一次踏上工作岗位。第一次应该很珍贵吧，多年之后还是值得纪念的。上半年在武大找工作，1月知道自己的国考成绩还不错进入面试了。接下来比较辛苦，记得xx年过年的时候也没有怎么放松，还要看书复习，准备公务员面试。那时候一心就是为了公务员考试，还考了浙江和广东的省考，有喜也有悲，也许精力有限，注定不能全部都有好的结果。就这样顺利地进入了国家公务员的行列，学生生涯也就此告一段落，这也许是学生时代的结束。不知道自己是怎么毕业的，只记得毕业之前在学校里和同学们照毕业照，和同学玩了好几次杀人游戏，就是这段时间感觉才增进了对一些同学的了解。研究生不知道是不是自己太疏远同学了，也没有怎么和同学玩。现在工作了，和同事关系都不错，接触的很多，一起吃饭一起逛，一起唱歌一起聊天。
踏入社会了就和学校的生存方式不一样了。现在的我应该有所变化了吧，虽然还是说话很大声，有些疯疯颠颠，有些太天真。第一次出差之后，我和几位科长熟悉了，把他们当成了朋友而不完全是领导，平时联系也比较多，工作时还会问候一下。这次离开省局，除了舍不得身边的科长们，还舍不得他们，以后我去的是监管科室，和监察科联系就少了，工作交流机会也会很少。第二次出差，我也很幸运，认识了很多领导，去了美丽的神农架，估计以后去分局了这种机会会很少。这次出差，我不得不喝了不少的白酒，很多工作上的事情必须通过酒桌上解决，酒文化博大精深，我现在还处于懵懂的阶段。经验很丰富的处长带着我，耳濡目染，受益良多。
也许我半年来没有做什么特别专业的工作，但是我感觉这种生活我能够很快适应，慢慢地已经习惯了。工作中的大部分时间是在做很多琐碎的事情，但是这些事情必不可少。比如，打电话沟通交流，上传下达；拿拿报纸和文件；看看文件；写写报告；开开会等等。
得知大家在元旦就得去分局，心情很复杂。不知如何面对一起工作了半年的领导们，他们都很想我能留下来一段时间，但是这件事不是我能做决定的，很多事情身不由己。不知如何与一起实习的同事们分别，大家这几天都陆续要走了，虽然一起吃过饭唱过歌，但是内心的很多话都没有说，就让大家默默地离开这里吧，不需要太伤感，我们还是有很多机会见面的。
这边唯一不让我留恋的就是这个住了半年的酒店，服务态度差不说，有个老女人（服务员）还老是欺负我们。住了半年，也享受了半年的不用打扫卫生，不用叠被子的生活。我还是希望自己能住的舒服住的开心，想到要离开这个酒店我反而觉得轻松舒适起来，虽然等待我的是租房子的生活。
提早和xx年说再见，因为我怕过两天没有心情也没有时间写下这些还算有条理的文字了。想念的话就不多说了，祝福自己xx年有更美好的生活。祝福朋友们新年快乐！