时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
营销年度工作总结及下一年工作计划篇一
一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十九大精神。
二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师xxx的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。
三是认真学习法律知识。作为文书负责办理各种证明，另外作为公务员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作。
(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括20xx年政府工作总结、20xx年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。
(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。
综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
一是强化思想认识，端正工作态度。态度决定一切，没有良好的工作态度，何谈认真工作。今后领导交办的工作，我将尽全力做好，不畏难不推脱。
二是积极主动工作、靠前工作。强化执行力，在领导布置完工作后，今后我将第一时间主动靠前，不拖拉不畏缩，按时甚至提前完成工作，并形成自己的日志，每日看、每日催、每日做。
三是加强学习锻炼，创新方式方法。今后我将加强学习锻炼，强化业务学习，增强基层能力锻炼，加强与领导同事的沟通协调，多请示多沟通多学习。同时，多谋善思，不断创新工作方式方法，按时完成领导交办的工作任务。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
营销年度工作总结及下一年工作计划篇二
20xx年已悄然过去，充满希望的20xx年已然来临，今天我们怀着激动的心情迎来了一年一度的公司年终总结大会。我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来。相信在公司高层的英明领导下，20xx我们一定会蒸蒸日上的。也感谢领导对生产部的信任和这一年来所寄予的厚望。值此辞旧迎新之际，生产部将深刻地对本部门一年来的工作及不足之处作出细致的总结，同时祝愿我们公司明年会更好，事业蒸蒸日上，鸿图大展!
1、关于计划
20xx年，生产部门在上级领导的正确领导下，在各兄弟部门大力支持下，合理编排生产计划，把生产任务层层分解，目标明确并落实到机台，有效扭转了生产计划性不强的状况，使生产进入一种均衡有序的状态，提高了现场物件的流转率，一定程度上改变了各车间各自为政，工作目标不统一的状况，全面的按要求完成了业务订单的交货，但是按定单要求的履约率还存在一定问题，这是生产部门今后工作中努力的方向之一。
2、关于产量质量
20xx年生产部在公司领导、质检部的大力支持和帮助下，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高。
20xx年，生产部门按照公司的整体目标，计划产量要求完成了全年的生产任务，但也存在着方方面面的问题，有待在今后的工作中加以克服。以下为各车间产量和质量的柱形图。
20xx年的生产管理中，各车间相应实行了管理制度，设备工具有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定。同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是复合车间的改造，车速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了设备的产能。
制度给我们的管理提供了管理的标准，提供了依据，只有有了标准，我们的管理工作才能更科学，才能更公平，才能更公正。同时我们也向广大的员工表明我们的思想："以人为本，实施管理标准化，科学化"，并不是不要管理，以人为本是为管理服务的，所有的行为必须为管理这一中心任务服务，以人为本是为了我们更好的实施管理，以人为本只是说我们在管理时更人性化，我们在提倡管理的时候，坚决反对野蛮粗暴的管理。
1、采取多种措施，营造良好学习环境，着力提高员工素质。
2、积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务。
3、对岗位实行了职责，制定相应的岗位标准，优胜劣汰。
4、完善考核办法，根据目标任务进行层层分解，按照多劳多得的原则，合理调整薪酬分配方案。
5、完善主机车间的工资体系，使工资的分配更公平更合理。
6、制定了车间主任的考核方案，明确考核内容和方法。
7、对分切车间的工价进行了调整，使单价更趋于合理和公平。
定期召开生产例会，落实生产进度。生产部的管理干部坚持与员工打成一片，了解员工对我们管理人员的意见，对生产部管理的意见和建议，同时我们也通过这样的会议交流工作经验和沟通思想，取得了不错的效果，增强团队精神。
20xx年，生产部将安全生产纳入日常管理工作之中，能够定期对车间员工进行安全认识，根据需要及时宣布劳动安全和工作纪律公告，并加强了对生产现场劳动纪律和文明卫生的管理，保证了生产车间的有序运行。
20xx年，生产部对现场管理，做了一些改进措施，对生产现场环境。地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善，也尽量改善生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理达到360度全方位，实现管理初级水平有了一定的收获。
20xx年通过全体员工的共同努力，我们在公司的正确领导下取得了一定的成绩，但是我们还应清醒的看到我们的工作中仍存在许多不尽人意的地方，亟待在今后的工作中加以解决，具体总结如下：
1、思想方面:仍有部分员工思想懈怠，不积极主动，组织观念淡薄，进而表现在工作中不求上进，无工作热情，责任心差，这直接影响其他员工的工作情绪。
2、技能方面：由于人员流动较大，致使部分员工在技能方面得不到加强，在一定程度上影响了产品的产量和质量。
3、制度方面: 20xx年，生产部在公司领导的大力支持下，根据生产部的实际工作需要，制定了一些规章制度，保障了各车间的生产秩序，规范员工在生产现场的行为，促进了生产部各项工作的开展，经过一段时间的施行，发现我们的制度还有许多不完善的地方，需要我们进一步的完善;另一方面，在制度执行方面，由于我们部分领导的认识仍然不高，在生产现场执行制度不够坚决，致使我们的生产现场仍然不时出现这样或那样的问题，我们的管理工作真的有待加强。
4、由于管理不善，发生了多起工伤事故。
5、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通道不畅。
一、贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产目标管理，结合公司实际，把安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。
1、年度目标：全年实现无重大工伤事故，无重大生产设备事故。
2、指导思想：以安全工作总方针"安全第一，防护为主"为原则，以车间管理为基础，安全岗位为重点，以纠正岗位违章操作为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
营销年度工作总结及下一年工作计划篇三
年××××厂共青团工作计划
一．指导思想
坚持以“三个代表”重要思想和“十六大”精神为指导，认真学习团的十五大精神，团结带领全厂团员青年，把握大局、认清形势、结合厂工作思路，稳中求进，为实现全厂05年工作目标做出应有的贡献。
二．工作目标
1．坚持党建带团建，夯实团的基础建设。
要围绕党建带团建的要求，以围绕企业建设开展的一系列创建活动为载体，努力建立完善企业共青团的组织体系，加强和规范基层团组织的管理，健全和完善各项制度，为团的各项工作的开展打下坚实的组织基础。
2．加强团员青年的思想政治教育。
以“三个代表”的.重要思想为指导，引导团员青年牢固树立崇高理想和正确的世界观、人生观和价值观，着眼于企业的长远发展，着力提高团员青年的整体素质，培育一支四有团青队伍。
3．开展团员青年业余党校活动。
在组织团员青年进行思想政治教育的同时，结合辩论会、听优秀党员报告、参加社会实践活动等，使团员青年深入的了解党，真正把团员青年凝聚到党组织周围。
4．结合重要纪念日开展爱国主义、集体主义教育活动。
利用学雷锋活动日、五・四青年节、七一党的生日等重要纪念日，开展教育活动。与此同时，充分利用团会、黑板报对团员青年进行行为规范教育。
三．具体安排
三月份：
1．大力宣传雷锋精神，把学雷锋活动与厂风建设相结合，培养团员青年高尚的道德规范。
2．围绕“学雷锋、树新风”主题出一期黑板报。
3．召开主题为“学雷锋―从我做起，从小事做起”的团会。
4．开展“让厂区更美丽”团员青年志愿者活动，清扫厂内卫生。
四月份：
1．召开主题为“祭英烈、铸忠魂”的团会。
2．组织团员青年到革命纪念地、烈士陵园等地进行扫墓活动。
3．五・四青年节筹划工作。
五月份：
1．召开以“开拓创新、积极奋进、谱写青春诗篇”主题的大型团会。
2．围绕“五・四”爱国运动出一期黑板报。
3．举办“五・四”欢庆会。
六月份：
1．举办“放飞梦想”文化周活动，开展形式多样的文体娱乐活动，丰富团员青年的生活。
2．结合厂情，开展“爱厂爱岗”征文活动。
七月份：
1．开展“党在我心中”主题团会。
2．进行中国共产党党史学习。
十月份：
1．开展“庆十一”主题团会。
2．以“忆往昔、看今朝，欢欢喜喜庆十一”为题出一期黑板报。
十二月份：
1．团总支工作总结、考核。
2．制订工作计划。
备注：
1．上半年以“五・四”纪念活动，加强团的基层组织建设统揽工作全局。
2．下半年以文化周活动及“庆七一”活动为主要工作内容。
3．上级部门布置工作临时安排。
营销年度工作总结及下一年工作计划篇四
光阴似箭，一年又过去了。回顾这一年来，在全体成员的帮助下，我从文书岗位转到了行政秘书岗位，现将一年的工作总结如下：
在开展学习和实践科学发展观活动中，认真学习了党的重要思想，认真记录学习笔记，撰写心得体会。坚定理想信念，积极向党组织靠拢，认真撰写提交了入党申请书，定期向党支部汇报思想情况，思想上与党中央保持高度一致，牢固树立“四个认同”和“三个离不开”思想，旗帜鲜明地反对邪教和民族分 裂活动。每当单位组织各种义务劳动、文体娱乐等活动时，我都积极参加，听从安排、积极配合、表现活跃，既锻练了体魄、陶冶了情操，又为单调的生活注入了活力;积极参加公司组织开展的“扶贫帮困送温暖”捐款、捐助活动。
在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，脚踏实地、勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务：
6.强化形象，提高自身素质。由于科室人员少，工作量大，为做好各项工作，我坚持严格要求自己，经常加班加点，注重以身作则，以诚待人：一是爱岗敬业讲奉献。办公室的工作地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。二是锤炼业务讲提高。利用办公室学习资料传阅或录入公文的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。三是，吃苦耐劳讲勤奋。面对办公室事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
一年来我对自身严格要求，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，注重自身的修养，尊重领导、团结同志、谦虚谨慎、严格自律，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，自觉维护公司的整体形象。
认真参加单位组织的深入贯彻学习中纪委精神、党风廉政建设教育月等反腐倡廉活动，在实际工作中，始终把廉洁从政、艰苦奋斗、尽职尽责、真心诚意为人民谋利益作为自己的行为准则，严格按照国家质检总局“十不准”的规定约束自己，自觉接受群众监督。
3.要扬长避短，不断完善自己。经过一年的锻炼，虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸;思想解放程度、服务上还不够，工作能力和有经验的同事比较还有一定差距;工作创新意识不强，创造性开展不够;在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
营销年度工作总结及下一年工作计划篇五
今年以来我区防震减灾工作，在区委、区政府的正确领导下，在上级地震部门的悉心指导下,认真贯彻履行《中华人民共和国防震减灾法》和《安徽省防震减灾条例》，较好地完成了防震减灾各项工作任务，取得了一定的成绩。20xx-20xx年，我区连续四年获市防震减灾综合评比一等奖;在20xx年度省地震局县级防震减灾工作综合考核中被评为先进单位。现将主要情况总结如下：
(一)强化防震减灾综合管理职能
区政府高度重视防震减灾工作，充分认识到防震减灾工作是一项复杂系统的生命线工程，涉及面广，工作难度大，做好防震减灾工作意义非凡。切实加强领导，把防震减灾工作列入重要议事日程。不断强化政府职能作用，建立健全防震减灾体制机制，将防震减灾应急体系和基础设施建设纳入城乡经济社会发展的统一规划，同步实施，同频推进，促进了全区经济社会和谐发展。
一是设岗定人，明确责任。区住建交通委自20xx年5月承担地震工作任务以来，一直把该项工作做为全委的重要工作来抓，党委书记刘韶光主管此项工作，杜升刚和孙秀茹两名同志专职负责。各乡(街)设防震减灾办公室，分管副乡长(副主任)任主任，明确一名工作人员为专职地震工作人员。同时，区乡(街)分别成立防震减灾应急指挥部，分管领导任指挥长。
二是修订应急预案，完善工作机制。区政府印发了《关于做好20xx年防震减灾工作意见的通知》、《蚌山区预防地震减灾应急物资储备工作方案》等文件。重新修订印发了《蚌山区地震应急预案》，明确了防震减灾应急工作基本流程，各环节工作内容、目标任务和责任单位及责任人。做到突发事件来临时，临危不不乱、组织有序、快速高效地实施救援。
三是定期协调推进防震减灾工作。年初，召开了全区防震减灾工作领导小组会议，要求区防震减灾工作领导小组成员单位按照区政府《关于做好20xx年防震减灾工作意见的通知》文件部署认真落实防震减灾各项工作任务并做好本单位、本部门的地震应急预案修订工作。会上区政府与乡、街道签订防震减灾目标责任书。7、9月份两次召开防震减灾工作推进会，要求认清形势，坚定信心，切实增强防震减灾工作责任感、使命感;突出重点，防患未然，切实抓好各项应急准备工作;加强领导，齐抓共管，推动防震减灾工作再上新台阶。
四是深入调研，提高防震减灾科学化水平。区地震局主动联系市人防办(地震局)、区人大、区应急办开展防震减灾工作调研，对20xx年社区防震减灾演练进行选址，确定我区航华嘉苑小区为演练场所;同时，对嘉年华应急避难场所建设提出建议意见;联合区建管中心对燕山乡农村危房改造项目进行专项检查，要求危房改造严格按照设防标准落实，新建民居严格按照农村民居抗震要求建设。积极采集撰写各类信息，全年报送信息30余条，省防震减灾信息网采用5条，市级层面采用25条。
(二)群测群防网有效运转
一是明确工作制度。建立了防震减灾联络员制度，做到对地震的影响和地震前兆异常情况能够及时核实和上报。全区每个乡(街道)分管领导作为防震减灾助理员，村(居)确定了一名防震减灾信息员。制定“三网一员”工作职责，落实“三网一员”人员名单，切实保障群测群防网有效运转。
二是落实人员经费。经上级部门研究决定，我区陈梁村为地震测报站，群测群防网点人员在岗在位，全年观测信息员补助经费已发放到位。
(三)提升城乡建筑物抗震设防水平
一是棚户区老旧民居改造提速，抗震设防得到进一步提高。防震减灾的根本目的，就是要减少人员伤亡，减轻灾害损失。减少人员伤亡，减轻震灾损失仅靠震时应急抢险救灾是远远不够的，还必须从源头抓起。近年来，我们紧紧抓住棚户区城中村改造契机，对全区棚户区老旧住宅区和城中村进行全面规划和改造，截止目前，已改造 423万平方米，使32099户96297人从危房中搬迁进新居，在全省率先完成了第一轮棚户区和城中村改造任务。在城市规划区内，彻底消灭了危旧房和连片的棚户区。我区连续四年被省、市评为棚户区和城中村改造先进单位。加强综合管理，高度重视建筑工程的质量。为此，我区特别重视在城乡规划建设中，运用“多规合一”、“建管并重”、“综合验收”等手段，严把建设工程抗震设防关。具体做法，一是区政府将建设工程抗震设防要求和地震安全性评价工作管理纳入行政审批服务窗口，并与规划、建设等部门列入前置审批，促进了建设工程抗震设防的管理;二是建立了建设工程抗震设防管理多部门的协调机制。成立了区建筑管理服务中心，隶属区住建委(地震局)。三是通过提高各类建设工程质量，达到减轻震灾损失的目的，重视新建、扩建、改建工程和可能产生严重次生灾害的工程都要求达到抗震设防标准。四是制定建筑工程综合验收机制，人防办、地震局位列其中。20xx年我区燕山乡孙家圩村申报地震安全农居工程示范点。
二是提高队伍专业素质，增强灾害防御能力。为做好新一代区划图的宣传贯彻工作，落实新建工程按照新区划图标标准进行抗震设防，加强农村建筑工匠队伍培训，增强农村建筑工匠的专业知识和技能，规范农村住房建设行为，提升工程抗震设防能力，区地震局组织全区建筑业企业和农村施工队技术人员参加全市第五代区划图及农村工匠技能培训，提高了工匠队伍业务技能。区地震局还组织专人参加，参加安徽省地震救援“第一响应人”培训班，组织全区防震减灾助理员参加全市防震减灾“三网一员”业务培训。同时利用“以会代训”形式对村级灾害信息员进行业务培训，使村居信息员在开展工作中，能做到有章可循、依章办事、及时高效、规范运作。为做好地震救援工作奠定了坚实基础。
(四)提高地震应急应对能力
一是编制修订地震应急预案。辖区2个乡4个街道及民政、教育局等重要部门都编制修订了20xx年度地震应急预案，贮备应急救援物资，组建地震专业救援队及志愿者队伍。20xx年区应急办区地震局联合对辖区重要部门进行应急工作检查，并指导其开展防震减灾应急演练。
二是开展防震减灾演练。在“防震减灾”活动日期间，组织社区和学校进行防灾减灾演练。演练重点检验人防系统的平战转化、预警报知、指挥控制、整体防护、应急救援和综合保障能力。共计开展演练6次，其中大规模的演练有： 20xx年5月12日，在蚌埠市第一实验学校初中部举行防震避险疏散和应急救援综合演练活动。本次活动分三部分进行，第一部分疏散演练，第二部分应急救援，第三部分防震减灾知识讲座。演练圆满成功。
20xx年9月18日，市政府应急办、市人防办(地震局)、蚌山区政府在区航华嘉苑开展了20xx年社区地震避险与应急救援综合演练， 9：18分，随着急促的警报声响起，启动应急预案、应急通信保障、启动机动指挥系统、群众自救互救与疏散、供水管道抢险、消防灭火、伤员抢救及医疗救护等8个项目开始依次演练。
航华社区400多名居民在区人防办(地震局)、区应急办的带领下进行群众自救互救与疏散演练，仅用1分45秒就撤离到指定的安全地带。此次演练增强了居民防震防灾意识，提升群众的快速反应能力、自救互救能力，最大限度地减少战时和自然灾害造成的危害和损伤，保障了自身和他人的安全。随后，市人防办(地震局)启动应急通信保障，3分钟搭建好临时应急指挥所;市人防医疗救护专业队进行伤员抢救演练，医务人员则争分夺秒将伤员从防空地下室抬出;市卫计委120紧急救援中心进行医疗救护演练，120救护车快速驶入社区，对伤员进行紧急处理;市消防支队进行消防灭火演练，消防官兵迅速扑灭火情;市中华水务公司进行供水管道抢险演练，迅速对爆裂的供水水管进行修复。整个活动井然有序，达到了预期目的。
三是应急避难场所建设。建成花鼓灯嘉年华应急避难场所，花鼓灯嘉年华应急避难场所是我区利用公共游乐园、绿地、设施等资源命名设置的大型应急避难场所，位于蚌山区燕山乡陶山脚下，占地8.87万平方米，其中可用作应急避难疏散和临时安置面积约6.56万平方米，可基本满足周边5公里半径约3万人的人口疏散和安置，配套建设了应急指挥所、应急棚宿区、应急医疗救护点、应急供水、应急供电、应急厕所、应急物资储备库等应急设施。
沿淮景观带应急避难场，总占地面积30000平方米，可能容纳疏散人口3000人;嘉年华广场应急避难场总占地面积42287平方米，有效疏散面积12686平方米，可能容纳疏散人口5843人。
四是组建应急专业队伍。区人防(地震局)、区应急办联合组建应急专业队伍，现有人员20名，同时建立以区消防大队、武装部为主，公安分局、市场局、地震局、卫生计生委、民政局、行政执法等相关部门组成应急救援队伍，组成人员约200人。各乡街、村居相应成立应急救援志愿者队伍，人员共计800余人，应急队伍不断壮大。为加强应急装备和物资的准备工作，为地震应急提供基本装备和物资的保障，已与百大、华运等商场、超市签订了救灾物资储备协议。
五是筹建综合一体应急平台，构建人防(地震)组织指挥体系。根据《国务院 关于进一步推进人民防空事业发展的若干意见》(国发〔20xx〕4号)、省地震局和省市人防办年度目标任务要求，按照国家、南京战区和省市关于建立军地联合、平战结合、统一高效的人防(地震)组织指挥体系的工作要求，我区率先筹建人防、地震、应急、行政执法等综合一体的人防(地震)应急指挥中心，目前设计方案已完成，手续正在报批中。
(五)开展防震减灾宣传教育工作
一是大张旗鼓地开展“六进”活动。利用防震减灾宣传日，在人防宣传一条街(中荣街)发放宣传资料，共计发放宣传资料20xx余份，向全体市民中大力宣传普及地震知识和防震减灾法律法规，使市民的防震减灾意识和依法参与防震减灾活动的自觉性不断增强。燕山乡利用定庵庙会期间以防震减灾日、科技活动周等活动为契机，采取发放宣传资料、开展科普咨询等方式，开展地震科普知识、应急避险知识、农村民居抗震设防等方面的宣传，今年以来共开展地震科普宣传4次，累计发放宣传资料1100多份。为做好学校的防震减灾知识普及，与科协共同向全区中小学校发放了防震减灾知识读本1800余本。为提高学生自我防护能力和自救互救能力，区人防办、教育局联合主办了“开展防空应急知识教育、增强学生防震减灾意识”为主题的讲座和体验活动6次，通过参观市人防办(地震局)科普基地和指挥中心活动，同学们不仅对防空防灾知识、对人防工程有了直观了解，同时，对防空防灾设备器材、防护技能、警报种类、灾害情景等也有了亲身体验，增强了应急避险的能力。区地震局制作防震减灾宣传展板，悬挂宣传横幅，并进行定期更换新的宣传内容。在社区播放防震减灾短片，开展防震减灾知识竞赛，发放竞赛奖品，提高居民防震减灾意识。利用创建文明城市为契机，多次进入居民家庭，发放《地震科普手册》《地震基本常识》1200余本，增强居民防震减灾及自救互救能力。
二是安全示范点创建。加大创建省、市级地震安全示范社区工作规划与宣传，充分发挥地震安全示范社区示范辐射作用，我区认真开展地震安全示范社区、学校创建活动。创建内容包括社区志愿者队伍建设、地震应急避难场所建设、防震减灾科普宣传、宏观观测等内容。20xx年以来创建市级示范社区3个，示范学校个2个，地震安全农居工程1个(燕山乡孙家圩子村)，申报省级示范社区一个。
三是加大资金投入。20xx年我办投入资金6万余元，用于开展社区、学校防震减灾演练、制作社区防震减灾宣传展板及印制防震减灾宣传手册，我办今年印制3600本《农村建房抗震知识指南》发放辖区村民手中，为农民建房抗震标准提供参考。
(六)取得的主要成绩。20xx年度全省人防重点工作目标任务考评先进单位、全省人民防空先进个人。20xx年棚户区改造完成省政府目标优秀单位、蚌埠市棚户区改造完成综合目标先进单位、蚌埠市大建设及棚户区改造服务保障工作先进单位。区地震局获得20xx年度县级防震减灾工作综合考核先进单位，纬一社区获得蚌埠市第二批安全示范社区，省级示范社区正在申报中。燕山乡孙家圩子村命名市级农村民居地震安全示范工程。在20xx年9.18警报试鸣暨社区地震避险与应急救援综合演练中，区地震局获得先进单位及先进个人表彰。获得安徽省地震救援“第一响应人”培训场地保障服务、20xx年蚌埠市社区地震避险与应急救援综合演练场地保障服务好评。
过去的一年，虽然在防震减灾工作上取得了一些成效，但仍还存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：一是防震减灾有些工作机制需要进一步理顺和规范。二是专业技术力量十分薄弱，工作人员少，而且来自不同的专业和岗位，需要进一步加大培训。三是工作经费十分紧张，日常的业务培训、防震减灾知识宣传等工作受到一定的制约。
回顾20xx年工作，虽然取得了一些成效，但离党委、政府和上级部门要求还有一定差距。20xx年做好以下工作：
(一)继续加强自身建设。加强内部管理，不断完善工作机制，健全工作制度，以制度管人管事。加强队伍建设，充实专业人员，加大对干部职工的教育和培训力度。进一步明确岗位职责，明确目标责任，加强勤政廉政建设，勤俭节约，廉洁办事。
(二)进一步加强和完善地震应急系统建设。进一步加强自身应急反应和处置能力建设，完善乡街道和有关部门的应急预案，建成地震应急平台系统。加强应急装备储备，搜集完善地震应急基础数据库，充分整合辖区资源，探索组建防震减灾应急救援队伍的新模式。
(三)加强宣传和演练工作。要充分利用应急避难场所，创建地震安全示范社区，使其成为防灾文化宣传教育基地，推广普及防震防灾文化，加大防震减灾和自救互救知识的宣传普及力度，编制居民应急避难宣传手册，让普通居民清楚所在地区避难场所的位置，以平稳的心态应对突发事件，将灾害损失减少到最低程度。要充分利用应急避难场所，适时组织一定区域城镇居民开展应急避难演习，让人民群众熟悉应对灾难的应急避难方法和措施，以保障灾难来临时群众有序避难。
(四)加大宣传“六进”力度，提高民众自救互救能力。采取各种形式，深入持久地开展地震科普知识“六进”宣传教育活动，不断提高全社会的防震减灾意识、应对地震灾害的心理承受能力和自救互救能力。
营销年度工作总结及下一年工作计划篇六
20xx年，银海区防震减灾工作在银海区党委、政府的正确领导下，认真履行防震减灾工作职责，加快推进地震监测预报、震灾预防、应急救援三大工作体系建设，保护人民群众财产安全，为银海区经济社会又好又快发展创造更加安全的防震减灾环境。现将现将防震减灾工作情况汇报如下：
积极配合市地震局工作，进一步提升防震减灾宣传力度，增强为民服务意识和效能，结合我区工作实际，制定我区防震减灾宣传服务制度。
广西地震烈度速报预警系统银海福成基站位于北海市银海区福成镇宁海村委宁海小学院内, 20xx年2月底台站工程建设完工。并于3月26日上午，邀请自治区地震局专家领导、各地市代表们到北海参观广西地震烈度速报预警系统银海福成基站。自治区地震局专家领导、各地市代表们现场交流，提出想法和疑问，专家们一一作了解答，效果良好。
根据《关于推进“北部湾地震烈度速报技术系统研究”项目北海观测点建设实施方案》(北震办发〔20xx〕13号)文的要求，7月13日上午，我区教育局领导、地震办主任陪同市地震局有关领导参观了备选学校，依据《广西地震烈度速报与预警系统建设技术规程》对备选学校进行场地勘察、通信信号测试、供电条件调查及征求学校对建设站台的意见，最终确定在银海区咸田小学建设站台。
为了加强学校师生在密集场所的应急避震能力，提高在校学生的防震减灾意识和地震发生时的应急、自救互救技能，使师生在地震发生时能快速有序的逃生，最大限度地减轻地震灾害造成的损失，5月8日下午，市地震局联合银海区地震办、教育局在福成镇宁海小学举行了地震应急演练。为加强灾情速报员、防震减灾助理员、宏观观测员队伍建设，我区组织各镇灾情速报员、防震减灾助理员、宏观观测员参加北海市举办的防震减灾“三网一员”培训。积极开展防震减灾宣传，在辖区镇开展防震减灾板报宣传工作，提高广大人民群众的防震减灾意识。
1、由于我区本级财政困难，防震减灾工作经费投入与实际需要尚有一定的差距;
2、由于人员有限，我区还未能做到地震工作专人专办;
3、少部分学校建筑抗震设防能力还比较差。
1、继续加大宣传力度，进一步提高全民防震减灾意识，增强防震减灾能力;
2、切实加强防震减灾依法行政工作队伍建设和体系建设，进一步夯实我区防震减灾基础;
3、加强对日常防震减灾的预测预报，进一步提高我区防震减灾防范能力;
4、加强抗震设防和地震安全性评估工作的管理;
5、加强防震减灾工作的监督，督促各工作组、各区直单位依法履行防震减灾工作职责。
营销年度工作总结及下一年工作计划篇七
提前制定工作计划，不仅有助于我们合理安排时间，还能保障工作有序进行。下面是由本站小编为大家整理的“销售年终工作总结及明年工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助!
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的`反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、20xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建 建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!