医疗器械销售简历（汇总22篇）

根据个人简历的内容，雇主可以了解申请者的背景、能力和工作经验，从而更好地进行挑选和评估。我们整理了一些成功应聘者的个人简历范文，你可以参考一下，了解一下优秀简历的特点。

医疗器械销售简历（汇总22篇）

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医疗器械销售简历（汇总22篇）篇一

2、相信自己，相信公司，相信产品。

3、订好计划，完成目标。

4、了解客户，并满足他们的需求。

5、精通知识三要素（销售知识、商品知识、人际知识）。

6、不要有错误的斗志。

7、表现出专业形象。

8、与客户建立良好关系与信任感。

9、善用幽默。

10、强调利益而非优点。

11、君子一诺千金。

12、不要恶意贬低竞争对手。

13、善用感谢信。

14、努力会带来运气。

15、不要归咎他人。

16、坚持到底。

17、用数字找出成功公式。

18、千万不要像个十足的推销员。

二为：营销员工作策略。

1、计划。

（1）市场调查：勘察市场、收集情报与情报的分析解释。

（2）销售目标：设定目标，立志努力达成（3）活动计划：开拓销路计划与拜访客户计划。

2、实施。

（1）拜访：拜访新客户、拜访潜在客户、礼貌性拜访、事前服务和售后服务工作拜。

访

（2）商谈：商品说明、操作示范、销售基点说明、定单的填写、商谈与成交。

（3）定货：契约事务、公司内的联络、交货与销售事务。

3、成果。

（1）报告与分析：销售报告、销售分析与统计。

（2）回收：客户信用调查、客户请求事务与贷款回收。

三为：营销员素质训练。

1、建立营销员的人生观念。

(一)未达目标绝不轻言放弃。

(二)不流于表面，只会谈道理。

(三)考虑可行的方法。

(四)思考应配合行动能力。

2、磨炼商品知识。

(一)所了解的商品知识必须是最新的(二)说明须配合对方的理解度。

(三)说明须配合对方的关心度。

(四)须具备说明其他公司产品的能力。

3、须能够活用情报。

(一)收集目前需要的情报。

(二)正确掌握活用的时机。

(三)须掌握复数的情报来源。

(四)提高情报的质量。

4、拟定策略。

(一)取得作战的必要情报。

(二)须配合自己的行动能力。

(三)同时制定实行计划。

(四)不可过于偏离自己的营业能力。

5、走提案型路线。

(一)设定计划的目标。

(二)计划必须符合客户的部门方针。

(三)计划必须符合客户的要求。

(四)计划提出要掌握时机。

6、磨炼洽谈能力。

(一)以与言事者洽谈为原则。

(二)以客户所关心的事项为商谈主题。

(三)洽谈内容记录下来。

(四)洞察客户提问题的心理。

7、适时做事后追踪。

(一)能够掌握客户内部的讨论阶段。

(二)了解其他竞品公司的动向。

(三)以与主事者洽谈为原则。

8、掌握洽谈的进展状况。

(一)了解决策（决定）拖延的背景。

(二)取得上级的支援。

(三)掌握其他公司的动向。

9、勤于开拓新客户。

(一)开拓客户的目标明确。

(二)开拓目标要时限明确。

(三)不影响既有的客户。

(四)客户开拓后立即可以提高业绩。

10、解决问题的能力。

(一)可以透析问题。

(二)在问题未扩大前可设法处理。

(三)不将问题的责任推诿给客户。

(四)防患问题发生于未然。

四为：营销员履行计划策略要点。

1、先使计划的目的明确。

计划不是给上级看的，而是指导自己实际行动的2、可参照销售日报等与行动有关之资料。

与现实游离之计划，须立即修正。

3、不可过于偏离原有实际与自己的性格。

抛开不切实际的空想。

4、日程计划的设定要有缓冲空间。

不能因一个计划无法按预定进展，就营销其他计划。

5、先想好可能发生的状况。

例如：为了支援后进业务员，可能与其同往拜访客户等。

6、使期限明确。

急着赶进度，最后会计划落空。

7、先明确实行计划时需要谁的帮助。

取得上司的支援，比一个人实行效果好。

8、要确实掌握对是否因牵涉到其他部门的关系而必须变更计划。

在预定销售活动时，有没有被要求帮忙做其他部门的业务。

9、写好的计划要放在视线所及的地方。

放在桌子抽屉或存档，就无法活用了。

10、画出与计划对照的实行结果栏。

另设上司建议不得不去实行。

五为：重新检讨实施计划。

1、计划是否与现状脱离成为一种不符合实际的空论？

2、计划是否留下记录？

3、是否对照自己的行动计划能力针对进展状况策定因应对策？

4、因应对策是否过于浅薄，乐观？

5、为除去计划推行中所产生的障碍，与上司（或相关人员）做了何种程度的沟通讨论，或。

是否请示其协助？

6、会尝试付出多少努力去依计划推动销售活动？

7、是不是把问题想得很简单，以为船到桥头自然直？

8、对计划推进的关心程度如何？

9、策定计划时的状况和现状有什么差异？

10、计划无法依预定进展的真正理由是什么？

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇二

姓名：

国籍：

中国。

目前所在地：

荔湾区。

民族：

汉族。

户口所在地：

广州。

身材：

172cm65kg。

婚姻状况：

年龄：

22。

诚信徽章：

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职。

应聘职位：

工作年限：

17。

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

一个星期。

面议。

希望工作地区：

广州。

教育背景。

毕业院校：

广东省高等教育自学考试。

最高学历：

大专。

毕业日期：

所学专业一：

法律。

所学专业二：

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

-04。

广东省高等教育自学考试。

法律。

大专证。

语言能力。

外语：

英语良好。

国语水平：

优秀。

粤语水平：

优秀。

工作能力及其他专长。

压力容器上岗证。

中级计算机等级证。

初级电工证。

详细个人自传。

本人为人正直，老实，对工作认真负责，刻苦耐劳。出社会工作已十多年，从事过多种业务性的`工种，很喜欢思考问题，钻研市场，亦从事过技术类的工种，例如：医院中心制氧机房本人比较熟识。本人愿意接受一份有发展空间的，有挑战性的工种，本人愿意为有事业前景的公司长期服务！

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇三

(2)甲方偿付的违约金不足以弥补乙方损失的，还应按乙方损失尚未弥补的部分，支付赔偿金给乙方。

2、乙方违约责任。

(1)乙方交付的货物质量不符合合同规定的，乙方应向甲方支付合同总价的百分之三的违约金，并须在合同规定的交货时间内更换合格的货物给甲方，否则，视作乙方不能交付货物而违约，按本条本款下述第“(2)”项规定由乙方偿付违约赔偿金给甲方。

(2)乙方货物经甲方送交具有法定资格条件的质量技术监督机构检测后，如检测结果认定货物质量不符合本合同规定标准的，则视为乙方没有按时交货而违约，乙方须在3天内无条件更换合格货物，如逾期不能更换合格的货物，甲方有权终止本合同，乙方应另付合同的百分之三的赔偿金给甲方。

(3)乙方保证本合同货物的权利无瑕疵，包括货物所有权及知识产权等权利无瑕疵。如任何第三方经法院(或仲裁机构)裁决有权对上述货物主张权利或国家机关依法对货物进行没收查处的，乙方除应向甲方返还已收款项外，还应另按合同总价的百分之一向甲方支付违约金并赔偿因此给甲方造成的一切损失。

(4)乙方偿付的违约金不足以弥补甲方损失的，还应按甲方损失尚未弥补的部分，支付赔偿金给甲方。

八、争议解决方法。

1、因货物的质量问题发生争议，由质量技术监督部门或其指定的质量鉴定机构进行质量鉴定。货物符合标准，鉴定费由甲方承担;货物不符合质理标准，鉴定费由乙方承担。

2、合同履行期间，若双方发生争议，可协商或由有关部门调解解决，协商或调解不成的，由当事人依法维护其合法权益。

九、其他。

1、如有未尽事宜，由双方依法订立补充合同。

2、本合同一式六份，自双方签章之日起生效。甲方三份，乙方、政府采购管理部门、采购代理机构各一份。

3、本项目设备验收结算书格式详见附件。

甲方：(盖章)乙方：

法定代表人(授权代表)：法定代表人(授权代表)：

地址：地址：

签约日期：年月日签约日期：年月日

甲方：

乙方：

为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民和国合同法》，经协商一致同意签订本合同同。

一、甲方向乙方订购下列产品：

二、以上产品不含运费。

三、付款方式。

现金支付或汇入乙方指定的银行账户。

四、乙方收到甲方全部货款后开具17%增值税普通发票。

五、质量保证。

1.乙方应按合同规定的产品性能、质量标准向甲方提供未经使用的全新产品。

2.乙方提供的产品在非人为损坏的情况下保证五年之内免费保修，若为人为损坏则收取适当的维修费用。

六、交货。

乙方在收到甲方全部货款后七个工作日内发货。

七、运输方式。

甲、乙双方任一方发生的违约行为按国家相应法律承担责任。

九、不可抗力事件处理。

在执行合同期限内，任何一方因不可抗力事件所致能履行期可廷长，其廷长期不可抗力影响相同。不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威出具的证明。不可抗力事件待续七天以上，双方应通过友好协商，确是否继续执行合同。

十、仲裁与诉讼。

双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决。如协商不成，可向双方仲裁委员会提出仲裁，或由双方人民法院审理。

十一、合同生效及其它。

1.合同经双方签章后生效。本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

2.合同在执行中，如需修改或补充内容，需经双方同意，共同签署书面修改或补充协。该协议将作为合同不可分割的一部份。

甲方(盖章)乙方：(盖章)。

代表签字：代表签字：

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇四

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇五

户口所在：番禺区国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：173cm。

诚信徽章：未申请体重：55kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：普通求职。

应聘职位：生物/制药/医疗器械：qc，医疗器械销售：业务员，市场/营销：医药代表。

工作年限：0职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：1500--希望工作地区：广东省,东莞,广州。

工作经历。

公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生。

担任职位：美容导师。

工作描述：1.负责培训新员工。

2.向到公司参观拜访客户介绍产品。

3.协助市场主管处理日常事务。

离职原因：

公司性质：事业单位所属行业：医疗/护理/保健/卫生。

担任职位：实验员。

工作描述：甘油缩甲醛合成新工艺研究(保密尚未发表)。

1.该工艺为甘油与甲醛溶液在一定条件下合成。

2.各加入用量比例探索。

3.扩大催化剂种类。

责任描述：1.为工业生产提供科研依据。

2.增加产物产率。

3.降低生产成本。

4.寻找绿色催化剂，并找到新的催化剂。

离职原因：实习期满。

公司性质：私营企业所属行业：餐饮业。

担任职位：服务员(兼职)。

工作描述：1、诚心诚意为客户服务。

2、协助经理对兼职学生进行工作时间安排。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)。

担任职位：外包装员工。

工作描述：负责月饼外包装，在车间温差相差10摄氏度工作日均12小时以上。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：广东药学院。

专业一：中药学专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：优秀。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

个人自我评价。

在广东药学院中山校区学习的将近四年里，学校里上课学习的文化知识远远不能满足日益增长的对社会、人文科学的求知欲。在那走过的几年里，我加强自己自身修养。

在大一、大二期间，曾在校区图书馆里历史专栏研究，因为我迫切知道以前的人与事给予我什么启示，将来我要做什么。一学期看书五十多册，我个人拿到当年阅读书籍优秀奖。

在大二、大三的暑期里，我进入暑期兼职工作期，锻炼自己在社会的实践能力。在月饼厂外包装车间做过兼职，那里由于冷藏原因，车间内外的`温差达10摄氏度以上。兼职工每天工作12小时以上，进去的学生暑期工一般都在1星期后感冒。但我认为，能吃苦中苦，方为人上人。我在酒吧也做过服务员，锻炼自己与别人沟通的能力。

进入大四的实习期，当在中山校区实验中心里帮老师做实验，我拿着老师给的课题，自己独立去找相关文献，发扬艰苦奋斗精神。很快在短短一个月，我掌握了实验要点，并且做出结果(前人未有做出过的)，为论文写作提供数据基础。

我在业余还参加过班里、院里的足球比赛。跟同学朋友一起玩球，让我知道团结合作的重要。篮球虽说没能参加校内竞赛赛，但我射球比较准，勾手上篮别人很难防我。跑步与俯卧撑是锻炼自己毅力的一种体力方法，我每天都坚持50以上数目的俯卧撑。

每个人都有自己的娱乐爱好，战略游戏是我读军事历史书的一种实践，并且可以让我活用应付到许多生活上的难题。只有发展自己，才能与社会接轨，才能为社会作出更大的贡献。

更多。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇六

姓名(男,31岁)。

目前职位：销售经理/主管学历：大专。

工作经验：5-10年现居住地：郑州金水区经三路。

联系电话：电子邮箱：

自我评价。

进医院后可以迅速上量。

工作经验。

保密。

-1至-3任职销售经理/主管薪资8000-1元/月。

工作职责：一直从事药品销售工作有客户资源。

1、个人资料：必须有姓名、性别、联系方式(固定电话、手机、电子邮箱、固定住址)，而出生年月、籍贯、政治面貌、婚姻状况、身体状况、兴趣爱好等则视个人以及应聘的岗位情况，可有可无。

2、学业有关内容：毕业学校、学院、学位、所学专业、班级、城市和国家，然后是获得的学位及毕业时间，学过的专业课程(可把详细成绩单附后)以及一些对工作有利的副修课程以及您的毕业设计等。

3、本人经历：大学以来的简单经历，主要是学习和担任社会工作的经历，有些用人单位比较看重你在课余参加过哪些活动，如实习，社会实践，志愿工作者，学生会，团委工作，社团等其他活动。切记不要列入与自己所找的工作毫不相干的经历。

4、荣誉和成就：包括“优秀学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”及奖学金等方面所获的荣誉，还可以把你认为较有成就的经历(比如自立读完大学等)写上去。或者是参加国家学术性竞赛，国际比赛获得的荣誉等。

5、求职愿望：表明你想做什么，能为用人单位做些什么。内容应简明扼要。

6、附件：个人获奖证明，如优秀党、团员，优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件，计算机等级证书的复印件，发表论文或其他作品的复印件等。

7、个人技能：专业技能，it技能和外语技能。同时也可以罗列出你的'技能证书。

8、第三方推荐：通过专业的职业测评系统，出具详细客观的测评报告，作为第三方推荐信，附在简历后面作为求职推荐的形式。一方面说明求职者的职业性格、职业兴趣，另一方面有利于用人单位判断求职者与岗位的匹配情况。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇七

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。分析各类客户心理。分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。提高个人心理素质通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇八

年龄：28。

户口所在：湖南。

国籍：中国。

婚姻状况：已婚。

民族：土家族。

培训认证：未参加。

身高：165cm。

诚信徽章：体重：65kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：普通求职。

工作年限：6。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：一个月

月薪要求：5000--8000。

希望工作地区：广州,深圳,深圳。

工作经历。

广州康臣药业集团。

公司性质：股份制企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：生产总监助理。

工作描述：协助总监进行生产中心的日常管理;负责公司gmp管理工作。

离职原因：

广州海大实业海贝生物技术有限公司。

公司性质：股份制企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：车间主任。

工作描述：1.带队建立新车间。

2.负责员工的培训，员工素质的提高。

3.负责生产效率的提升，团队的建设。

离职原因：工厂搬迁。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：民营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：车间主任。

工作描述：

离职原因：合同到期。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：民营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：生产主管。

工作描述：

离职原因：升职。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：民营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：质量主管。

工作描述：

离职原因：调任。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：私营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：qa。

工作描述：

离职原因：升职。

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：湖南环境生物学院。

最高学历：大专。

获得学位:。

专业一：药学。

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般。

粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

本人沟通能力强，组织能力好，善于管人理事;有较强的专业知识和实际工作能力，工作态度积极，认真负责。通过长期的学习与积累，有很好的车间管理经验，全面统筹管理能力;对生产与设备、gmp知识的培训很有经验.熟练的电脑办公自动化操作能力.有良好的员工管理意识，团队建设经验。

自我评价。

本人注重团队精神，保持与团队的积极合作，共同进步的理念。熟悉药品、保健食品的生产质量管理;丰富的gmp实际管理经验;良好的沟通技巧和友善的亲和力;熟悉6s管理方法，负责组织公司的6s管理及培训，2008年开始带队组建新车间顺利投产，达到了公司的预定目标，完成了生产效率提高，团队建设的任务;2009年主持保健食品gmp认证工作，顺利通过gmp认证。

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医疗器械销售简历（汇总22篇）篇九

姓名(男,22岁)。

目前职位：未填写学历：高中。

工作经验：无经验现居住地：长春绿园青年路。

联系电话：电子邮箱：

自我评价。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。能够独立工作、思想成熟、应变能力强。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。在学校期间学习成绩优异，并任职班长和学习部部长职务。

范宇志语言能力。

英语：一般。

1、整洁：简历一般应打印，保证简历的整洁性。

2、简明：要求简历一般在1200字以内，让招聘者在几分钟内看完，并留下深刻印象。

3、准确：要求简历中的名词和术语正确而恰当，没有拼写错误和打印错误。

4、通俗：语言通俗晓畅，没有生僻的字词。

5、诚实：要求内容实事求是，不卑不亢。表现自然。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十

我们在做销售的过程中，会发现很多行业的销售都有各自的特点，特别是医疗器械的销售更有其独特的地方，在销售的过程中，我们都总结了自己的销售历程，综合起来医疗器械的销售无外乎以下十个基本流程：

1、售前的准备工作。

2、建立良好的第一印象。

3、建立信赖感。

4、了解需求和想要解决的问题。

5、提供一个方案，我们的方案。

6、做竞争对手的分析。

7、解决问题，解决反对的问题。

8、成交。

9、转介绍，架桥梁。

10、售后服务。

好了，了解了十个流程就可以去做销售了吗？当然是不可以的，我们还要知道我们怎么来利用这十个流程，让我们从第一个流程开始吧！首先是准备工作：我们所要做的准备工作很多，比如我们的资料、名片、得体的服装等等物质的准备，我们还要有思想上的准备，比如被拒绝了怎么办？让我进去讲产品怎么讲？要拜访的人不在或者开会没有时间怎么办？见不到我要拜访的人怎么办？等等这样的问题，我们还要准备什么的呢？我们还要带着目的去见我们的目标客户，我们一定要知道我们去的目的是什么，我们要得到什么信息，要得到谁的认可等等，所以当我们做好了充足的准备后，才把被拒绝的可能降低到最小。当然还是有很多被拒绝的可能存在。但只要我们有足够的信心，就一定可以达到我们的目的。

准备工作做好了，我们就要给我们的客户留下良好的第一印象了。我们现在也来分析一下我们要拜访的几个客户有什么不同：决策者，拜访决策者是最困难的。一般来说医院的决策者就是院长了，拜访院长是最困难的事情，级别越高的医院的院长最难见到，但接触起来确实最容易的，相反，级别越低的院长越容易见到，但接触起来却很困难！我们去拜访院长要做些什么呢？要说些什么呢？我们去拜访的目的又是什么呢？我们在初次拜访的时候要带着什么目的去呢？首先我认为第一次的拜访就是了解信息和双方的认识，相互有个了解。去见院长我们一定要有好的思想准备，很容易被拒绝的，所以我们的准备工作很重要，物质上一定准备齐全，思想上也一定有最坏的准备。第一次见院长常见的拒绝语言有：我很忙，没有时间！我要开会，再说吧！我们现在不需要！这个事情你去找设备科！等等的托词，那我们应该怎么做呢？首先要说明来意，简单介绍自己和公司，然后赞美几句医院的建设和管理，看看院长室的家具和物品的摆放。做好细节工作，比如个人形象、敲门、自我介绍的语气、语调等等。总之，做好准备就是被拒绝也不用沮丧，毕竟第一次就是敲门砖，先探听一下虚实，做好下一次的应对方案。

拜访设备科长的工作流程是这样的，首先我们要明确我们去的目的是什么，需要准备什么样的资料和语言。我们要明白，设备科长是个承上启下的角色，而且是对产品有一定了解的人，在3级医院是个很重要的人，他不但是我们的消息传递者，还是一个对结果有影响的重要人物。所以拜访设备科是个很重要的过程。首先我们可以在设备科得到详细、正确的信息，其次我们可以知道我们下一步的工作重点和工作方法。我们去拜访设备科的时候一定了解现在医院正在使用的设备型号和使用情况，还要知道现有设备的价位、购买日期、维护情况等等，这样我们就可以有的放矢的去做工作了。设备科长是我们必须搞定的人！

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。

决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。

执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。2，采购程序。

耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。

如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）。

由科室做消耗计划，报设备科采购。2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基本程序是：

科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、销售的基本模式：1．框图。

2．步骤一：主任拜访。

2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

2．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

三、销售工作中的宪法：

4．销售是一个团队协作下的个人负责。

5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。7．公司的相关约定。

四、必须具备的技能和素质。

1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

随着市场的逐渐成熟，竞争的日益激烈，销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了，还要帮助经销商出货，也就是要帮助经销商做零售店的工作，这就是所谓助销。宝洁公司就有长驻客户的市场部，有专门的促销小姐做店面维护和促销工作，同样摩托罗拉各地的sales也是负责管理促销员，做针对零售店的服务。助销概念已经是营销专家和企业的共识。

但是企业面临的问题是如何去操作，只是知道营销理念，企业不一定能用好。即便是使用，也不一定能达到管理好终端，提高终端的忠诚度和扩大销量的目的。总的来说拜访零售店就是要完成企业的任务:销售产品、终端维护、零售店店员培训、店老板的感情沟通等工作，整理为拜访零售店的七个步骤。

步骤一:事前计划:。

事前计划是要让市场代表明确拜访目的，这次拜访是去收货款、是理货、是终端pop的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情。不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候，市场代表要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线，先拜访哪家店，每家店停留的时间是多少。有一些公司规定，要把每次拜访线路写下来，作为工作记录。即便公司不这样规定，市场代表头脑中也要有图，心中要有数。

要注意携带当地零售店的资料表，当地市场容量的分布表，当地竞争对手的情况表，市场动态记录表。客户的基本资料和当地市场的一些基本的资料。这样自己的准备工作才算完成。在拜访客户的时候要及时更新上面的资料，也便及时分析市场情况，丰富公司对市场的“知识”。还要注意携带一些相关活动的pop、礼品等市场资源。

做事前计划时也要了解到店老板的工作规律，店老板的空闲时间可能是在9:00-9:30这个区间，或者是下午1:00-1:30的这个区间。其他的时间可能被进货、内部管理、闲杂人、销售等事情占满。如果市场代表有重要事情和店老板谈，就要选择合适的时间和场合。如果是一般性质的拜访，市场代表要在第一时间出现在店老板面前，成为老板遇到的第一个市场代表。有的店销量比较大，店老板比较忙，在拜访前要电话预约，贸然的拜访会显得不专业，影响拜访效果。

步骤二:掌握政策:。

有的行业，价格和市场信息变化的比较迅速，比如it行业和通讯行业。所以市场代表在出发拜访客户前要和公司的销售经理沟通，掌握今天的销售政策和市场动态。同时还要和覆盖这个零售店的经销商的业务经理打招呼，掌握经销商的政策和市场动态。综合两个方面的市场动态基本上可以准确判断，市场的变化，价格是上涨，还是下跌;别的代理商在做什么事情;别的厂家在做什么事情，确定和零售店老板沟通的基调。

同时还要了解公司的促销政策。新的促销活动用什么方式，什么时候开始。现在促销活动进行到什么阶段，礼品什么时候到，到多少，分配的原则是什么。这样才能和老板沟通的时候吸引老板的注意。

财务方面的政策怎么样，促销的额度是不是要审批了，以前的额度什么时候回收。不了解自己客户的额度情况、回款情况、公司的信用政策，是市场代表的大忌，是公司坏帐产生的根源，也是公司最大的风险。

步骤三:观察店面;。

有些市场代表到零售店就一头钻到老板那里，和老板进行所谓的“谈业务”。没有仔细观察店面。观察店面可以看到自己pop的摆放情况，可以看到竞争对手pop的情况，可以看到竞争对手促销活动的情况。这样就可以掌握第一手的市场情报。

市场代表的一个职责是零售店的顾问，老板是希望市场代表给自己提出一些专业建议。市场代表可以观察店员的精神面貌，店内的人流量，这样基本上就知道老板的精神面貌，和这个店销售的状况，为业务的沟通打下基础。善于观察的市场代表往往能帮老板发现问题，提出建议，解决问题，从而赢得老板的信任。善于观察的市场代表，也可以在观察中学习，在和老板交流零售店管理经验的时候，不断提升自己的专业水平，为以后的店员培训打下基础。

步骤四:解决问题:。

零售店是市场代表信息的来源的主要方面，也只有通过对零售店的掌控才能更好地掌控经销商。所以市场代表要不断地解决零售店的问题，为零售店做好服务。这些问题包括:零售店在促销活动中遇到的问题，促销的礼品是否能及时到位;经销商的服务情况;售后服务的情况;销售的压力在什么地方;需要什么方面的培训和支持。调查了解了这些问题以后，市场代表要和经销商的业务人员共同解决。

通过解决零售店的问题，市场代表可以知道经销商对零售店的服务怎么样，从而对经销商进行监督，也为今后切换经销商打下基础和找到理由。

步骤五:催促定货:。

拜访终端的目标是:完成公司的渠道规划目标;让零售店主要销售我们的产品;销量是持续上升的;零售店老板和我们的理念是一致的;零售店店员主要推荐我们的产品。

以上这些中，基础是让零售店销售我们的产品，所以市场代表访问零售店的最根本目的是出货，只有在一定出货量支持下的拜访，才是有价值的。所以市场代表要了解零售店的销售情况和销售结构，如果货源不足就要要求进货。一般来说“见面三分情”，市场代表已经在那里了，店老板也不会进竞争对手的货。

步骤六:现场培训:。

老板对你产品的了解，对你公司政策的了解不可能和你一样多。因为他每天面对太多的市场代表，太多的公司，每天有太多的信息。那么老板会主推谁的产品呢?除了销量大，利润丰厚的产品以外，就是自己最了解的产品，自己最了解公司的产品。因此销量的大小就是你在老板头脑中占地方的大小，这个道理对于店员更是如此，店员更倾向于销售自己最熟悉的产品，卖自己最喜欢市场代表的产品。所以培训老板和店员就是市场代表的一项核心任务。

步骤七:做好记录:。

一般来说，市场代表一天要拜访15-40家店，不可能把每一次的谈话和观察到的东西，商业信息等都记在自己的脑子里面，因此书面的记忆是有必要的。但是对于简单的问题尽量现场解决，现场解决的问题越多，在零售店老板心目中的威信就越高。在记录问题的时候要贯彻5w1h的原则，要记:什么事情;什么时候;和谁有关;在那里发生的;为什么这样;零售店老板建议怎样解决。

如果对市场代表对零售店的拜访能坚持上面七个步骤，并且企业在各个环节用“零售店资料表格，经销商进销存、销售计划、市场代表工作计划”等表格进行管理，那么市场代表对零售店的拜访将是高效的，整个企业的营销管理才有坚实的基础，企业也必将长期受益。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十一

xxx有限公司：

兹委托我公司员工＿＿＿＿（身份证号码）＿＿＿＿＿＿＿＿负责吉林省开阳市区域销售我公司所经营医疗器械产品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（注明名称、规格型号，多品种的请附表）。请贵公司予以接洽。

有效期年月日至年月日。

＿＿＿＿＿＿＿公司。

（加盖企业公章）。

（加盖法人章）。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十二

1．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。（风影为小众化、新类目产品，医学行业会议推广十分必要，不仅宣传了产品，还宣传了公司，提高了医生对公司的认可度）。

1．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

1．3拜访主任的目的第一阶段：

2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；

3）影响后续工作的因素。

第二阶段：

1）提单拜访；

2）具体的细节策划和协商；

3）帮助主任书写购买申请报告；

4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。

第三阶段:。

当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。

2．步骤二：院长拜访。

做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

3．步骤三：器械科长拜访。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十三

简历编号：

更新日期：

姓名：

毕业生简历网。

国籍：

中国。

目前所在地：

广州。

民族：

汉族。

户口所在地：

广西。

身材：

173cm?65kg。

婚姻状况：

未婚。

年龄：

25岁。

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

医药代表：医疗器械销售、医药代表、医院/医疗/护理/美容保健类、

工作年限：

2

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

2000--3500。

希望工作地区：

广州广西。

个人工作经历：

公司名称：

公司性质：

所属行业：医疗，卫生事业。

担任职务：

工作描述：

通过公司的销售技巧、沟通能力培训，并在工作中不断的应用，提高了自己的个人能力和团队合作能力，了解了医院销售的运作模式。

通过拜访医院科长和科室主任，了解医院现有设备情况，介绍公司产品，约主任打球，增进彼此的感情将公司产品推广给医院，维护好与医院的良好合作关系。

离职原因：

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

负责单证/销售。

工作描述：

对各种单证进行处理，协助报关，联系车队运送货物，安全准时的帮助把货物出口到目的地，搜集潜在客户资料，通过网络，朋友或者亲戚，搜集客户信息，通过做销售，经常性的拜访客户，约客户效游，不断的自我总结，使自己的销售业绩不断提高。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

青岛港湾职业技术学院。

最高学历：

大专。

毕业日期：

所学专业一：

物流。

所学专业二：

港口业务管理。

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

青岛港湾职业技术学院。

物流。

大专。

130141200706001232。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

良好。

粤语水平：

良好。

工作能力及其他专长。

擅长羽毛球，在公司举办的活动中积极参与，为团队争取过荣誉。

喜欢去野外散步或者旅游。

企业需要优秀的人才，我需要成功的平台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功的'未来。

月薪要求：2000元+提成。

详细个人自传。

本人性格开朗、思想活跃、直爽、冷静、易于沟通，乐观亲切；思路清晰，考虑问题细致、周全；良好的抗压性及应变能力，能吃苦耐劳；具有很好的交际能力和市场开拓能力；良好的职业素养,高度的责任心和良好的个人形象。

个人联系方式。

通讯地址：

广州市海珠区东晓南路。

联系电话：

158xxxxxxxxxxx。

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十四

甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：

规格型号。

品牌。

原产地。

数量。

单位报价。

成交金额。

合计成交金额(大写)：万仟佰整(rmb)。

乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。

3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。

3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。

3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天内安装调试完成。

3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准(见附件)进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。

甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_______;安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计_______，在两个月后、三个月内付清。

5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。

5.2乙方还应免费提供下列服务：

设备的现场安装和调试。

提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料。

乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。

6.1乙方应保证所供设备是在__________(年月)后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的.材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。

6.2乙方应提供保修期_______月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长保修期。

6.3报修响应时间_______小时，到场时间_________小时(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于______元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_______次。

6.5乙方负责设备的终身维修并应继续提供优质的服务，储备足够的零配件备库，保修期满后，以__________的优惠价供应维修零配件，消耗品的供应应由双方另设协议决定。

7.1如经国家食品药品监督管理局检验确认货物不符合本合同约定，买方有权选择下列方式之一要求卖方进行补救：

7.1.1同意买方退货，并将全额货款偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。

7.1.2按照货物的疵劣程度、损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。

7.1.3调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格，质量和性能，卖方并负责因此而产生的一切费用和买方的一切直接损失。

7.2如果乙方没有按照合同规定的时间交货和提供服务，甲方应从货款中扣除误期赔偿费而不影响合同项下的其他补救办法，延期交货和延期服务的赔偿费均按每周迟交仪器的合同价的百分之零点五(0.5%)计收，直至交货或提供服务为止。但误期赔偿费的最高限额不超过合同价的百分之五(5%)。一周按7天计算，不足7天按一周计算。一旦达到误期赔偿的最高限额，甲方有权终止合同。

7.3乙方应保证甲方和使用单位在使用该设备或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其专利权、商标权或工业产权的起诉。

双方如在履行合同中发生纠纷，首先应友好协商，协商不成，双方均应向合同签订地法院起诉。

9.1本合同在甲、乙双方签字盖章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文书就，甲方执叁份、乙方执壹份，具有相同的法律效应。

甲方：

乙方：

_______年_______月_______日。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十五

简历编号：

毕业生简历网提供。

更新日期：

简历。

姓名：

国籍：

中国。

目前所在地：

海珠区。

民族：

汉族。

户口所在地：

海珠区。

身材：

168cm?70kg。

婚姻状况：

未婚。

年龄：

27。

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

工作年限：

3

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

1500--2000。

希望工作地区：

广州。

个人工作经历：

公司名称：

公司性质：

民营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子。

担任职务：

网络销售。

工作描述：

在淘宝、啊里巴巴等网站上存照片，找客户。

离职原因：

公司名称：

公司性质：

事业单位所属行业：

担任职务：

图书的流通整理。

工作描述：

离职原因：

公司名称：

公司性质：

中外合资所属行业：其他行业。

担任职务：

校对员。

工作描述：

校对外国书刊的稿件。

离职原因：

学习。

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

翻译。

工作描述：

离职原因：

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

翻译。

工作描述：

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

广州广播电视电视大学。

最高学历：

大专。

毕业日期：

所学专业一：

图书管理员校对。

所学专业二：

经贸英语。

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

广东省对外贸易学校。

经贸英语。

毕业证。

广州广播电视大学。

会计学。

大学英语四级。

语言能力。

外语：

英语良好。

国语水平：

良好。

粤语水平：

良好。

工作能力及其他专长。

本人已通过cet4大学英语四级考试，本人能熟练地使用windows，word，excel等的.办公软件。

详细个人自传。

反应灵敏，善于接受新鲜事物，有一定的自学能力，具备团队合作精神，生活态度积极，乐观，有进取心和责任感，善于与人沟通交流，有一定的工作组织能力。

(保险、中介勿扰！）。

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

应届毕业生简历网提供本文供广大毕业生参考，同时还想看更多。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十六

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十七

(男,22岁)。

目前职位：未填写学历：高中。

工作经验：无经验现居住地：长春绿园青年路。

联系电话：电子邮箱：

自我评价。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。能够独立工作、思想成熟、应变能力强。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。在学校期间学习成绩优异，并任职班长和学习部部长职务。

范宇志语言能力。

英语：一般。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十八

同学们在校园招聘之后，有的人找到了医疗器械销售方面的工作。这个医疗器械方面的工作也一直是比较不错的。本期乔布简历和大家聊聊医疗器械销售流程，以及医疗器械销售技巧。

1、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，首先了解客户的组织结构和工作程序，可以很好的帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

2、销售的基本模式。

步骤一：主任拜访，首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

步骤二：院长拜访，院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40—50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

步骤三：器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。

3、在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

小伙伴们对医疗器械销售流程都清楚了吧，祝大家找工作顺利。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇十九

甲方（买方）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方（卖方）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

一、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备（以下设备器械均简称设备）：

本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。

风险提示：

一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

二、设备的交付期乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。

风险提示：

应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

三、设备运输、安装和验收。

3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场，并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。

3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。

3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天内安装调试完成。

3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准（见附件）进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。

风险提示：

应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

四、付款方式。

甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_______;安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计_______，在两个月后、三个月内付清。

五、伴随服务。

5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。

5.2乙方还应免费提供下列服务：

设备的现场安装和调试提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料。

乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。

六、质量保证及售后服务。

6.1乙方应保证所供设备是在__________（年月）后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。

6.2乙方应提供保修期_______月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长保修期。

6.3报修响应时间_______小时，到场时间_________小时（不可抗拒力量下除外）。

6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于______元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_______次。

6.5乙方负责设备的终身维修并应继续提供优质的服务，储备足够的零配件备库，保修期满后，以__________的优惠价供应维修零配件，消耗品的供应应由双方另设协议决定。

风险提示：

作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

七、索赔条款。

7.1如经国家食品药品监督管理局检验确认货物不符合本合同约定，买方有权选择下列方式之一要求卖方进行补救：

7.1.1同意买方退货，并将全额货款偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。

7.1.2按照货物的疵劣程度、损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。

7.1.3调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格，质量和性能，卖方并负责因此而产生的一切费用和买方的一切直接损失。

7.2如果乙方没有按照合同规定的时间交货和提供服务，甲方应从货款中扣除误期赔偿费而不影响合同项下的其他补救办法，延期交货和延期服务的赔偿费均按每周迟交仪器的合同价的百分之零点五（0.5%）计收，直至交货或提供服务为止。但误期赔偿费的最高限额不超过合同价的百分之五（5%）。一周按7天计算，不足7天按一周计算。一旦达到误期赔偿的最高限额，甲方有权终止合同。

7.3乙方应保证甲方和使用单位在使用该设备或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其专利权、商标权或工业产权的起诉。

八、争端的解决。

双方如在履行合同中发生纠纷，首先应友好协商，协商不成，双方均应向合同签订地法院起诉。

九、合同生效。

9.1本合同在甲、乙双方签字盖章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文书就，甲方执叁份、乙方执壹份，具有相同的法律效应。

风险提示：

对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。

但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。

十、合同附件合同附件是合同的不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。

10.1配置清单设备的配置清单。

10.2技术标准投标文件的技术响应设备技术说明。

甲方（盖章）：____________乙方（盖章）：____________。

授权人（签字）：________授权人（签字）：____________。

_________年____月____日________年____月____日。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇二十

所谓个人简历其实也就是履历表，在履历上需要有自己所能做的工作展现，你可以写一些自己在某个职位上所处理过吧的问题，还有在某项工作中，或者某个领域中所取到的成就。这些也能让面试官们看到自己的实际能力，可提高通过率。

下面是小编分享的医疗器械销售简历模板，更多内容请访问(/jianli)。

姓名：

性别：

女

***。

联系电话：

学历：

本科。

专业：

工作经验：

3年。

民族：

毕业学校：

***理工大学。

住址：

***。

电子信箱：

/jianli。

自我简介：

一年的***炼钢厂的工作经历和一年半的医药销售经历使我更加坚韧，自信!当然更练就了我个人吃苦耐劳的品质，是钢铁就要成为脊梁，我当然期望从事与我自己的专业有关的行业，但可以肯定的一点做任何事情敬业精神很重要，即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。

心有多大，舞台就有多大，思维（创新和改革的思维）加上积极勤奋的工作态度这是我自己的优势，当然我希望有一个更好的锻炼平台，同时感谢这一路给予我鼓励帮助的老师同事和领导。求职意向：

目标职位：

目标行业：

期望薪资：

税前月薪rmb2500。

期望地区：

***。

到岗时间：

面谈。

工作经历：

2009.8-2010.8。

***药业有限公司***销售部。

医药销售。

职责和业绩：

1负责***部分市场的开发维护；

2在公司的战略支持下,完成公司的开户及销售指标；

3分析同类其他产品的市场动态,销售动态以及自身存在的问题；

4及时申请提出新的市场活动方案和改进措施；

5与客户建立与保持长期地良好的合作关系,并对其进行分级管理；

6顺利完成或超越完成销售指标；

7并且对产品的副作用进行监控；

8及时反馈和处理客户的疑惑和异议!独立组织开展小型学术活动；

9给客户提供新的公司动态和最前沿的医药信息；

10多次参加销售培训,工作表现得到公司领导和同事的广泛认可；

11一年半的院方医药代表实践经历，使我积累了一定的资源和工作经验；

12当然也成功的开发了***肺科医院；

***钢铁集团公司。

冶金助理工程师。

职责和业绩：

1这一年的工作主要是学习转炉顶吹氧气的炼钢技术；

2并且对各个钢种的'冶炼方法和相关的技术指标有一个系统的了解；

3对相关仪表和材料的用途做到操作熟练；

5并且及时通知炼钢工，通过变换枪位来处理；

6通过这一年与钢铁行业打交道，三班倒的岁月和及其艰苦的高温环境，加上工人师7傅们的憨厚勤奋，让我更加坚定敬业和不断的学习才是提高自己能力的最大砝码。教育培训：

2004.9-2008.7。

***理工大学。

本科。

专业描述与主修课程：

有色冶金原理、物理化学、重金属冶金学、轻金属冶金学、稀有金属冶金学、贵金属冶金学、萃取冶金学、粉末冶金学、现代钢铁冶金学、金属学、冶金传输原理、化工过程及设备、冶金反应工程学、工业催化、冶金试验研究方法、环境科学与工程、再生有色金属冶金、冶金工厂设计通过cet-6考试，能运用英语熟练进行口头交流，获得全国大学生英语竞赛三等奖，到新东方接受过较系统的口语培训。通过国家计算机二级考试。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇二十一

一、产品名称及型号，生产厂家、原产地、金额、附件清单等。

二、设备运抵医院后，乙方委派工程师安装、调试，验收、现场培训。

三、从通过验收之日起，提供_________年免费保修。

四、培训内容：

五、如有异议详见投标文件及补充协议，未尽事宜，由双方协商解决。

六、一式三份，甲方二份，乙方一份，双方签字盖章后生效，附件与本合同具有同等法律效力。

七、供应商不得在医院从事违反法律法规的行为。

八、乙方帐号：

公司名称：________。

银行名称：________。

账号：________。

甲方：________。

乙方：________。

________年________月________日。

________年________月________日。

医疗器械销售简历（汇总22篇）篇二十二

职位名称：

文员;仓管;销售。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

可面议;不需要提供住房。

到职时间：

可随时到岗。

技能专长。

语言能力：

普通话标准。

计算机能力：

证书中级;。

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

吴川市吴阳中学。

高中。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

工作经历。

所在公司：

深圳市富士电贸易有限公司。

时间范围：

公司性质：

民营企业。

所属行业：

电子、微电子技术。

担任职位：

仓库文员。

工作描述：

在公司负责库存货物进出账，接听电话，传真等。

离职原因：

请假。

所在公司：

东莞沙田同益堂药店。

时间范围：

10月-202月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

生物工程、制药、环保。

担任职位：

营业员。

工作描述：

在职期间对工作积极认真，通过自己的努力多次打破销售记录，曾先后多次取得销售第一名好成绩。

离职原因：

店铺转让。

所在公司：

湛江市天龙药业有限公司。

时间范围：

11月-207月。

公司性质：

民营企业。

所属行业：

生物工程、制药、环保。

担任职位：

仓管文员及养护员。

工作描述：

负责仓库货物进出账。

离职原因：

帮朋友看店，所以辞职。

所在公司：

湛江市益民医药有限公司。

时间范围：

208月-2010月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

生物工程、制药、环保。

担任职位：

仓管文员.结算员。

工作描述：

先是任仓管文员一职，同时负责药品养护工作，在职期间由于表现出色，从一名仓管文员提升做财务结算员。

离职原因：

合同到期。

其他信息。

自我介绍：

乐观开朗，善于沟通、诚恳待人，具有较强的交际能力；勤于实践，有上进心。

发展方向：

其他要求：

联系方式。